2020-2025年中国精细化工行业蓝海市场战略制定与实施研究报告
2020-2025年中国精细化工行业
蓝海战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业蓝海战略概述 (8)
第一节精细化工行业蓝海战略研究报告简介 (8)
第二节精细化工行业蓝海战略研究原则与方法 (9)
一、研究原则 (9)
二、研究方法 (10)
第三节研究企业蓝海战略的意义 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国精细化工行业市场深度调研 (12)
第一节精细化工概述 (12)
第二节我国精细化工行业监管体制与政策法规 (12)
一、精细化工所处行业分类及依据 (12)
二、行业主管部门、监管体制 (13)
三、行业政策及法律法规 (13)
（1）主要政策 (14)
（2）法律法规 (15)
四、主要进口国的有关政策规定及贸易摩擦情况 (16)
（1）主要进口国的有关政策规定 (16)
（2）贸易摩擦 (16)
第二节我国精细化工行业主要发展特征 (16)
一、进入行业的主要障碍 (17)
（1）严格的供应商认证体系形成的市场壁垒 (17)
（2）技术研究和经验积累形成的技术壁垒 (17)
（3）安全、环保壁垒 (17)
（4）资金壁垒 (18)
二、行业技术水平 (18)
三、行业技术特点 (19)
四、行业的周期性 (19)
五、行业的季节性 (19)
六、行业的区域性 (20)
第三节2019-2020年中国精细化工行业发展情况分析 (20)
一、全球精细化工行业发展现状 (20)
二、国内精细化工行业发展现状 (21)
第四节2019-2020年我国精细化工行业竞争格局分析 (22)
一、行业竞争格局及市场化程度 (22)
二、2018中国精细化工百强分析 (22)
三、行业内主要企业分析 (27)
第五节企业案例分析：科思股份 (30)
一、公司的市场地位 (30)
二、科思股份的竞争优势 (31)
三、科思股份竞争劣势 (33)
第六节2020-2025年精细化工所处行业与上下游行业的关系分析及影响预测 (33)
一、精细化工所处行业的上下游行业 (33)
二、上游行业的变动对精细化工行业的影响 (34)
三、下游行业的变动对精细化工行业的影响 (34)
第七节2020-2025年我国精细化工行业发展前景及趋势预测 (35)
一、行业发展前景 (35)
（1）产业政策的扶持 (35)
（2）下游产业快速增长 (35)
二、六大因素加速促进我国精细化工行业发展 (35)
三、我国精细化工业高质量发展的四大方向 (37)
四、行业利润水平的变动趋势及原因 (39)
五、影响行业发展的不利因素 (40)
（1）原材料价格波动幅度较大以及环保成本不断提高 (40)
（2）核心技术与国际先进水平还存在一定差距 (40)
第三章企业蓝海战略的基本类型与选择 (41)
第一节中国企业蓝海战略分析框架 (41)
一、中国企业蓝海战略分析框架 (41)
（一）企业成功关键因素分析模块 (42)
（二）经典四步行动模块 (44)
二、蓝海战略对中国企业的启示 (46)
第二节市场空隙与蓝海战略 (46)
一、学会寻找市场空隙 (47)
一、产品需求的制约因素 (47)
二、新增投资的制约因素 (48)
四、市场空隙理论对于现代企业发展具有实践指导意义。 (48)
第三节寻找规律性地开创蓝海的六大客户价值创新路径 (49)
一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (50)
二、跨越战略集团的思维模式 (50)
三、跨越买方链 (51)
四、跨越针对客户的功能性或情感性诉求 (51)
五、跨越互补性产品和服务项目 (51)
六、跨越时间 (51)
第四节案例：“非顾客”战略 (52)
一、何为非顾客 (52)
二、“非顾客”VS“顾客” (53)
三、非顾客会给企业带来三个更深远的影响 (54)
四、“非顾客”的三个层次 (55)
五、如何转化“非顾客”？ (56)
第五节案例：“小米”的蓝海战略 (59)
一、“小米”：让企业家惊艳的品牌 (59)
二、“小米”自媒体矩阵策略的启迪 (60)
三、饥饿期待中，“小米”顺势送达 (62)
第六节想开辟蓝海市场需先避免六大红海陷 (63)
一、取悦现有顾客 (63)
二、将开创市场战略等同于细分市场战略 (64)
三、将技术创新混同于开创市场战略 (64)
四、将创造性破坏等同于开创新市场 (65)
五、将开创新市场等同于差异化策略 (65)
六、将开创新市场等同于低成本战略 (66)
第四章企业蓝海战略规划制定原则及依据 (67)
第一节企业蓝海战略规划的制定原则 (67)
一、科学性 (67)
二、实践性 (67)
三、前瞻性 (67)
四、创新性 (67)
五、全面性 (68)
六、动态性 (68)
第二节企业蓝海战略规划的制定依据 (68)
一、国家产业政策 (68)
二、行业发展规律 (68)
三、企业资源与能力 (69)
四、可预期的战略目标 (69)
第三节影响蓝海战略的主要因素 (69)
一、影响蓝海战略的主要因素 (69)
二、诱发企业蓝海战略失败的因素 (70)
三、企业蓝海战略规划需规避的误区 (71)
第五章企业制定蓝海战略的内容、方法步骤、流程 (73)
第一节公司制定蓝海战略规划要点与准备工作 (73)
一、公司制定蓝海战略规划要点 (73)
二、规划企业蓝海战略前的准备工作 (73)
第二节公司制定蓝海战略规划的主要内容 (74)
一、公司制定蓝海战略规划的主要内容 (74)
二、正确制定企业蓝海战略的步骤 (75)
三、企业蓝海战略规划包含的不同内容 (76)
第三节构建蓝海战略研究体系 (76)
一、研究体系构建与实施的内涵 (77)
二、整合内外部资源做好顶层设计 (77)
三、构建闭环的战略研究体系 (78)
四、及时跟踪分析研判内外部形势 (78)
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (78)
（二）内部分析就是发现优势与劣势 (79)
第四节科学制定蓝海战略规划 (79)
一、掌握科学的决策方法和程序 (79)
二、遵循科学原则，建立竞争优势 (80)
三、提高决策者素质 (80)
四、全面了解企业环境 (81)
五、科学制定蓝海战略 (81)
六、降低风险 (81)
第五节制定蓝海战略需注意事项 (82)
一、企业蓝海战略制定需注意的要点 (82)
二、制定蓝海战略目标注意事项 (82)
三、制定蓝海战略规划的注意点 (83)
四、制定蓝海战略规划容易犯的错误 (84)
五、不同阶段企业蓝海战略的规划 (85)
六、制定企业蓝海战略要考虑的不同方面 (85)
第六章2020-2025年中国精细化工企业蓝海战略探讨与建议 (87)
第一节2020-2025年中国精细化工企业蓝海战略应用建议 (87)
一、选择：是继续在红海中挣扎还是在蓝海中遨游 (87)
二、分析：绘制企业和对手的战略布局图是实现蓝海战略的基础 (87)
三、创造：增加买方价值是实现蓝海战略的关键 (87)
四、实现：忠实地将制定的战略落实到位 (88)
五、制定蓝海战略赢得消费者青睐 (88)
六、执行蓝海战略实现新的发展 (88)
第二节2020-2025年中国精细化工企业应用蓝海战略具体策略探讨 (88)
一、推陈出新寻求未知市场 (89)
二、从替代性行业中发现蓝海 (89)
三、从不同战略类型中去发现蓝海 (89)
四、从客户链中去发现蓝海 (89)
五、从互补性产品或服务中发现蓝海 (89)
六、从客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海 (90)
七、从未来着眼发现蓝海 (90)
第三节案例借鉴：我国企业蓝海战略的路径选择 (90)
一、提供一揽子解决方案 (90)
二、寻找各层次产品之间市场空白 (90)
三、改变原有定式思维 (91)
四、开发并满足细微的人性化需求 (91)
五、低成本创造差异化 (91)
第四节挖掘广告策略中的“蓝海战略” (92)
一、广告策略中的跨界营销 (92)
二、广告策略中的互动营销 (92)
三、广告策略中的无线营销 (93)
四、广告策略中的情感营销 (94)
第七章2020-2025年中国精细化工企业全方位推进“蓝海战略”及实施路径探讨 (95)
第一节构建蓝海战略推进体系：稳准推进公司蓝海战略实施 (95)
一、结合实际、精心制定工作实施方案 (95)
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (95)
三、营造全员全链条参与环境 (95)
第二节产业结构层面 (96)
一、认识规律特征指导产业发展 (96)
二、夯实产业基础促进产业健康 (96)
三、优化产业结构，加强技术创新 (96)
四、完善企业供应价值链 (96)
五、积极促进精细化工企业的集约化建设 (97)
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (97)
七、提升产业战略竞争力 (97)
第三节市场运营层面 (97)
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (97)
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (98)
三、以客户为导向，满足客户需求 (98)
四、创新经营模式 (98)
五、价值创新开拓战略蓝海 (99)
六、紧跟市场发展 (100)
七、实施“走出去”战略 (100)
八、坚持“五化”发展举措 (100)
第四节技术创新层面 (101)
一、实施技术创新战略 (101)
二、大力增强科技创新能力 (101)
三、明确技术创新工作目标 (102)
四、构建高效的技术创新管理体系 (102)
第五节产品开发与竞争层面 (103)
一、积极进行产品开发 (103)
二、产品式样竞争策略 (103)
三、产品大类竞争策略 (104)
四、产品使用价值竞争策略 (104)
第六节营销推广层面 (105)
一、坚持营销的正确定位策略 (105)
二、注重实施营销中的品牌策略 (106)
三、选择实施多元化营销手段的策略 (107)
四、基于消费观念和文化导向的营销 (108)
第七节客户服务层面 (108)
一、服务将成为核心 (108)
二、以顾客满意为核心 (109)
三、提高企业服务水平 (109)
四、与用户建立战略合作关系 (109)
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (109)
第八节企业管理层面 (110)
一、建立完善的企业管理体系 (110)
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (110)
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (111)
四、大力提高企业集团管控的能力 (111)
五、提高人员素质，提高管理水平 (112)
六、加强资金管理，提高企业融资能力 (112)
七、开放式创新与组织学习 (112)
八、强化安全法制化建设 (113)
九、大力提升国际化经营管理水平 (113)
第九节企业文化建设层面 (114)
一、企业文化的层次 (114)
二、树立企业价值观 (114)
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (114)
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (115)
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (115)
第十节人力资源管理方面 (116)
一、确立人才队伍建设目标 (116)
二、大力实施人才战略，推进机制创新 (116)
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (117)
三、企业可持续发展的人力资源管理 (117)
第十一节供应链管理层面 (118)
第十二节小结 (118)
第八章构建精细化工企业实施蓝海战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (120)
第一节构建蓝海战略管理体系：增强公司战略管理能力 (120)
一、有效的战略管理组织 (120)
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (120)
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (121)
第二节构建蓝海战略保障体系：增强实施保障能力 (121)
一、注重战略风险防控 (121)
二、加大业绩考核力度 (122)
三、优化战略研究组织架构 (122)
四、构建开放式研究网络 (122)
五、加快信息、成果共享与成果转化 (122)
六、加强战略研究队伍建设 (122)
第三节构建蓝海战略动态调整机制：完善蓝海战略的主要措施 (123)
一、完善蓝海战略 (123)
二、完善企业蓝海战略的有效措施 (123)
三、企业蓝海战略创新调整的重要性 (124)
第四节持续变革是蓝海战略的精髓 (125)
第九章盛世华研总结 (126)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (126)
一、企业失败的原因 (126)
二、提高胜率的策略 (127)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (128)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (128)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (128)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (128)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (128)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (129)
六、小结 (129)
第三节致读者：商业自是有胜算 (129)
第一章企业蓝海战略概述
经济全球化和信息技术的蓬勃发展使得原有市场边界不断减少和消失，在中国很多产业之中，供给的增长超过需求的增长速度，企业普遍面临产品同质化、价格战、利润率降低、市场萎缩等问题和挑战，企业外部经营环境更加复杂。面对前所未有的机遇和挑战，能否创造无竞争的市场空间将是中国企业制胜生存的关键所在，蓝海战略可以有效帮助中国企业打开无竞争市场空间
第一节精细化工行业蓝海战略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本精细化工行业蓝海战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国精细化工业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对精细化工行业蓝海战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
精细化工行业市场调研
企业蓝海战略的基本类型与选择
企业蓝海战略规划制定原则及依据
制定蓝海战略的内容、方法步骤、流程
未来中国精细化工企业蓝海战略探讨与建议
企业全方位推进“蓝海战略”及实施路径探讨
构建精细化工企业实施蓝海战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为精细化工行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来蓝海战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对精细化工行业蓝海战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及蓝海战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节精细化工行业蓝海战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本精细化工行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对精细化工行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业蓝海战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
蓝海战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对蓝海战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国精细化工行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业蓝海战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节精细化工概述
精细化工所属行业是精细化工行业，所处的细分领域主要是日用化学品行业、香料香精行业。
精细化工是生产精细化学品工业的简称，其基本特征是以普通的化学原料、用较复杂的技术和多步骤的制作工艺，生产出性能和质量要求较高的精细化学品。精细化学品的品种繁多，有无机化合物、有机化合物、聚合物以及它们的复合物。精细化工产品不仅涵盖日常生活的方方面面，如食品添加剂、饲料添加剂、医药、染料、农药、涂料、日化用品、电子材料、造纸化学品、油墨、皮革化学品等，还在航空航天、生物技术、信息技术、新材料、新能源技术、环保等高新技术方面广泛应用。
第二节我国精细化工行业监管体制与政策法规
一、精细化工所处行业分类及依据
精细化工所处行业隶属精细化工制造业，细分行业为日用化学品原料制造行业。精细化工是化学工业中重要的分支之一。精细化工行业发展程度是反映一个国家综合技术水平的重要标志之一，精细化工产业技术密集程度高、产品附加值高。
根据中国证监会 2012 年 10 月 26 日颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），精
细化工所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码 C26）。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），精细化工所属行业为“C266 专用化学产品制造”之“C2662 专项化学用品制造”。
二、行业主管部门、监管体制
精细化工行业属于充分竞争行业，我国对精细化工行业采取宏观调控和行业自律管理相结合的管理体制。本行业的主管部门包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家市场监督管理总局、国家应急管理部、国家生态环境部等，行业自律组织包括中国石油和化学工业联合会、中国香料香精化妆品工业协会等部门。
精细化工行业的宏观管理职能部门为国家发展与改革委员会，主要负责研究拟订国家产业发展战略、方针政策和总体规划。
工业和信息化部参与精细化工产业政策的制定，包括拟订行业规划和产业政策，以及行业标准的审批发布，指导行业技术法规和行业标准的拟订等。此外，各省、市级政府也相应设立监管部门，在规定权限内负责建设项目的规划、审核和批准。
国家市场监督管理总局依据有关法律法规对行业实施监督职能，包括企业生产条件和卫生状况的监管、日用化学品及其原料的安全管理综合监督等，以保证日用化学产品的卫生和使用安全；依法对产品质量实施监督。
国家应急管理部负责安全生产综合监督管理和化工生产经营企业安全生产监督管理。
国家生态环境部负责拟订并组织实施生态环境政策、规划和标准，统一负责生态环境监测和执法工作，监督管理污染防治、核与辐射安全，组织开展中央环保督察等。
中国石油和化学工业联合会是行业内的自律组织，作为具有服务和一定管理职能的全国性、综合性的社会中介组织，承担行业引导和服务职能，包括行业发展研究、统计调查、制定行业规划等。此外，中国石油和化学工业联合会的会员单位中国化工学会下设精细化工专业委员会，负责开展精细化工行业的学术交流、科学论证、咨询服务，提出政策建议。
中国香料香精化妆品工业协会是全国香料香精、化妆品及其原料等从业单位、组织和个人自愿组成的行业自律性组织，其主要职责是在主管部门的领导下负责推动行业发展，配合相关部门对行业生产进行监督，参与行业标准制订、修订及监督实施工作，承担行业引导和服务职能，开展产业与市场研究，对会员企业的公共服务，行业自律管理以及代表会员企业向政府提出产业发展建议和意见等。
三、行业政策及法律法规
（1）主要政策
我国十分重视精细化工行业的发展，把精细化工、特别是新兴领域精细化工作为化学工业发展的战略重点之一，将其列入多项国家发展规划中，在政策和资金方面给予重点支持。目前，精细化工行业已成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的经济增长点。
（2）法律法规
公司产品主要出口至欧美等发达国家和地区。欧盟于 2007 年 6 月 1 日起正式实施化学品监管法规 REACH，要求进入欧洲市场的任何化学品都必须根据欧盟《化学品注册、评估、许可和限
制》（REACH 法规）的规定进行注册。美国食品药品监督管理局（FDA）负责确保美国在售食品的安全、健康和卫生，人用或兽用药、生物制品、医疗器械的安全有效，化妆品的安全以及产生辐射的电子产品的安全。被 FDA 认定为药妆品按照非处方药监管的活性成分还需要面对FDA 的现场检查，并在生产管理、质量控制、环保设施等方面通过 FDA 审核后才能够继续向美国客户提供对应产品。
四、主要进口国的有关政策规定及贸易摩擦情况
（1）主要进口国的有关政策规定
从公司出口销售收入区域划分来看，公司产品主要销售区域为欧洲、北美和亚太地区，主要进口国存在贸易政策壁垒的国家或地区主要是欧盟和美国。
欧盟于 2007 年 6 月 1 日起正式实施化学品监管法规 REACH，要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序，以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的；至 2018年，所有化学品均需经过 REACH 正式注册方能出口至欧盟国家；美国 FDA 主要负责确保美国在售食品的安全、健康和卫生，人用或兽用药、生物制品、医疗器械的安全有效，化妆品的安全以及产生辐射的电子产品的安全。美国市场上的化妆品由美国 FDA 分支机构食品安全和应用营养中心负责监管。只有通过 FDA认证的食品、药品、化妆品和医疗器具等，经审查或检测后证明对人体是安全而有效的才能进行正常销售。
公司已取得进口国的相关认证，报告期内，出口产品未受到进口国进口政策的影响。
（2）贸易摩擦
2018 年 9 月 24 日起，美国政府对约 2000 亿美元中国出口美国商品加征10%关税，2019 年 5 月 10 日起提高至 25%。2018 年 9 月加征 10%的关税后，公司销往美国的产品价格未作调整；2019 年 5 月加征 25%的关税后，公司考虑到与客户的长期合作关系，针对重要客户采购的部分产品适度下调产品售价，涉及的产品主要包括阿伏苯宗、奥克立林、水杨酸异辛酯、对甲氧基肉桂酸异辛酯和原膜散脂。
第二节我国精细化工行业主要发展特征
一、进入行业的主要障碍
（1）严格的供应商认证体系形成的市场壁垒
目前，全球化妆品行业和香料香精行业市场主要集中于少数知名的跨国公司，这些跨国公司掌握了从研发到生产直至销售的完整产业链。因此，能否取得跨国公司的生产订单，纳入其全球供应商体系，成为国内生产企业能否获得长期发展的关键因素。
化妆品活性成分和香料香精产品广泛应用于与人民生活密切相关的如化妆品、洗涤用品、口腔护理品等日用化学品中，能够对消费者的身体健康产生直接的影响，下游厂商对于供应商的筛选均建立了严格的标准。供应商除了具备行业领先的技术、产品、服务以及稳定的量产能力外，还必须具备行业内认可的生产管理体系、质量管理体系，甚至是原料药 GMP 质量管理体系。除了资质方面的认证，采购量较大的客户还会对供应商进行系统的实地考察，评估供应商在产品质量方面的保障能力。此外，被 FDA 认定为药妆品按照非处方药监管的活性成分还需要面对 FDA 的现场检查，在生产管理、质量控制、环保设施等多方面满足要求才能够继续向美国客户提供对应产品。另外，下游客户对于供应商的筛选是个长期的过程。新的供应商提供的产品，需要经过客户小批量、长时间的测试，确保始终拥有稳定的质量、大批量的供应能力和完善的售后服务后，才能够正式进入客户的供应商名单。一旦与供应商形成稳定的供应关系后不会轻易更换，新进入者难以在短时期内获得重要的客户资源和必要的盈利空间，因而构成了进入本行业的客户门槛。
高标准、长时间的供应商认证体系，需要新进入者在生产经营的各个方面快速达到或超越市场平均水平，从而形成了较高的市场壁垒。
（2）技术研究和经验积累形成的技术壁垒
公司属于精细化工行业，所涉及的化妆品活性成分、合成香料都具有技术含量高的特点。生产企业需要在产品配方、工程设计、反应控制、产品提纯等方面拥有成熟的生产技术，从而能够以较高的效率生产出质量稳定的产品，而这些技术都需要企业通过多年的技术研究、工艺积累改进才能够充分掌握。另外，不同企业在相同产品的生产过程中可能选择不同的原料及反应路径、不同的催化剂来实现反应，而不同的路径和催化剂在生产效率、危险程度和环境污染方面可能有着截然不同的表现，选择最优生产路径也依赖于研发人员的技术水平和生产人员的工程设计、反应控制水平。因此，依靠多年技术研究与生产经验积累形成的技术壁垒是精细化工企业保持竞争优势的有效手段。
（3）安全、环保壁垒
精细化工行业的生产通常都会涉及危险化学品，如公司生产中所用到的苯甲醚、氰基乙酸乙酯、甲醇、乙醇等，同时副产品中也包含甲醇等危险化学品。对于危化品的生产经营，企业应当依据要求建设安全生产设施并取得《危险化学品经营许可证》、《安全生产许可证》等证件。化工企业的建设项目，需要经过安全条件审查、安全设施设计审查、试生产评审、安全设施竣工验收等环节，确保安全设施投入符合标准后才能够投入生产。另外，精细化学品的生产过程通常会涉及到氧化、过氧化、加氢等危险化工工艺，危险化工工艺对于企业的技术装备以及自动化控制等方面有着苛刻的要求，在项目建设和后续维护过程中都需要企业进行较多的投入。精细化工企业在安全生产的设备、资质、后续维护方面都需要大量的技术和资金投入，对新进入者形成了较高的壁垒。
精细化工行业在生产过程中存在一定污染，对环保的要求相对较高，并受环保部门监管。在投资、建设项目过程中执行“环境影响评价及验收”政策，在项目设计过程中需要预先进行合理的“三废”处理安排，并根据国家有关规定对环保设施进行相应的投资，确保环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。企业正式生产时须依法取得排污许可证，主要污染物排放量须达到国家或地方规定的排放标准，工业固体废弃物和危险废弃物必须安全处置。基于国内环保要求不断提高的趋势，新进入者将面临较高的环保壁垒。
（4）资金壁垒
精细化工行业投资规模较大，主要体现在精密设备投资、安全环保配套设施投入以及研发资金投入。从行业的发展趋势来看，为了提高公司的竞争实力，满足客户日益严苛的要求以及应对激烈的市场竞争，前述成本的投入将逐步增加，不能持续投入进行技术开发和升级改造的生产商将逐步被淘汰。因此，拟进入精细化工行业的企业将面临较高的资金壁垒。
二、行业技术水平
随着石油化工向深加工方向发展和高新技术蓬勃兴起，国际精细化工行业得到前所未有的快速发展。美国、欧洲和日本等化学工业发达的国家的精细化工较为发达，代表了当今世界精细化工的发展水平。我国的精细化工行业技术水平近年来在自主创新能力和国际竞争力方面有了明显提高，但整体自主创新能力与国外发达国家相比，仍存在着较明显的差距。
国内化妆品活性成分和香料香精企业中，除少数几家在人才、设备、科研上进行了一定规模的投入外，绝大多数生产企业的投入还相当不足，具有先进的检测分析技术、创新能力强的企业则更少，因而造成产品品种和新产品数量不足的局面。以公司为代表的国内生产企业，在致力于化妆品活性成分及合成香料的研发和制造过程中积累了丰富的经验，目前已经形成了一整套自己的核心技术，使得产品收率、成本控制已经达到先进水平，产品质量与发达国家产品相比也不相上下，具有较强的市场竞争力。
但在新产品、新技术的开发上，如合成技术、催化技术、高精分析技术、生物工程技术、新型分离与加工技术、香精新工艺和新剂型技术等方面，以公司为代表的国内生产企业还有较大的提升和改善空间。
三、行业技术特点
精细化工属于技术密集型行业，行业技术特点首先是对技术的密集度要求较高。以香料香精行业为例，涉及天然香料的萃取技术、合成香料的制备路径和生产工艺，香精调配过程中的调香技术、稳定技术、提取技术等，技术的核心竞争力体现在化学反应过程、核心催化剂的选择及过程控制上，使用不同技术的公司在生产效益与产品质量上存在较大差异。同时，精细化工行业是综合性较强的行业，需要将不同学科、不同行业的先进技术综合交叉才能开发新产品，综合技术要求较高。
四、行业的周期性
精细化工行业是周期性行业，与国民经济波动和原油等基础原材料价格波动具有一定的相关性。一方面，从产出端来看，精细化学品能够广泛地应用于国民经济的各个类别，其市场规模的增长、下降受制于国民经济乃至全球经济的发展水平，整体规模与增长率水平会呈现出周期性的波动；另一方面，从供应端来看，精细化学品的原材料多来自于石油化工产品，因此产品成本受国际油价的影响较大，油价上涨时推高产品成本导致价格上涨，市场需求相应缩小，而油价下跌时降低成本导致价格下降，市场需求因而放大，使行业呈现出明显的周期性特征。
化妆品活性成分、香料香精具备一定的精细化学品周期性的特征，但由于应用领域属于直接的消费领域，且化妆品、食品、日用化学品等均属于基础的消费品，消费者的消费能力和消费意愿难以发生大的波动，因此整体周期性不强。
五、行业的季节性
化妆品行业整体不存在明显的季节性特征，但单个品类存在使用和销售的淡旺季。比如防晒类产品，春夏季为销售旺季、秋冬季为销售淡季。
化妆品活性成分行业的季节性取决于其对应的下游产品的季节性，如上所述因防晒类产品销售旺季一般为春夏季，而作为国际大型化妆品生产商需要留下充足的时间来安排生产备货（通常提前一个季度），所以对于防晒剂供应商而言，冬季和春季为销售旺季，同理夏季和秋季相对为销售淡
季。由于公司防晒剂产品客户覆盖欧洲、澳洲、美洲、亚太等全球多个国家和地区，因此就公司而言，防晒剂产品不具有明显的季节性特征。
香料香精行业的下游行业食品、日化等行业本身就不具备季节性，产品全年销量平稳，因此香料香精行业也不具有季节性特征。
六、行业的区域性
化妆品活性成分、合成香料主要由欧美大型化工、香料企业生产。近年来，受经济全球化趋势的影响，精细化工行业出现了一定程度的产业转移。在欧美等成熟市场的增长率放缓后，上述企业出于市场对接、成本节约等方面的考虑，开始在中国等新兴市场设厂经营，并带动了当地相关产业的发展。
化妆品活性成分（防晒剂）行业由于技术壁垒等原因，存在较高的市场准入门槛，因此目前主要生产商多为实力雄厚的大型化工企业，集中分布在欧美发达国家，存在一定的地域性特征。新兴市场除科思股份外也有少数几家生产商，但无论从规模还是销量看，暂时都无法和欧美化工巨头相提并论。
合成香料行业由于起步较早，行业较为成熟，同时市场准入相对较低，因此目前在欧美和新兴市场都有专业生产商，区域性特征不明显。
第三节 2019-2020年中国精细化工行业发展情况分析
一、全球精细化工行业发展现状
化学工业是从 19 世纪初开始形成并发展较快的一个工业部门，在各国的国民经济中都占有重要地位，化工产品广泛应用于工业、农业、人民生活等各领域，在国民经济产业链中有着举足轻重的作用。
精细化工与工农业、国防、人民生活和尖端科学都有着极为密切的关系，是与经济建设和人民生活密切相关的重要工业部门，是化学工业发展的战略重点之一，发展精细化学工业是关系国计民生的战略举措。从上世纪 70 年代以来，一些发达国家相继将化学工业的发展重点转向精细化工，并涌现出了杜邦、拜耳、陶氏化学、巴斯夫等精细化工行业内的巨型公司。在过去的 20 多年，随着石化产业向深加工方向发展和高新技术的蓬勃兴起，精细化工产业得到前所未有的发展，年均增长约 5%~6%，明显高于整个化学工业 2%~3%的发展速度，美、欧、日等发达国家的精细化工产业得