服装品牌市场可行性分析

品牌服装市场策划可行性报告

***策划工作室

2008年8月28日

一、总论

二、市场环境分析

（一）国内市场

（二）国际市场

三、市场预测

（一）目标客户消费预测（二）目标消费者心理分析四、服装品牌简介

（一）简介

（二）服装品牌

五、市场运营分析

（一）品牌服装的专业运营模式（二）预定销售场地评析

六、投资估算

（一）生产成本预算

（二）销售成本预算

（三）销售收入预算

七、财务评价

（一）现金流量表

（二）盈亏平衡分析

八、结论与建议

一、总论

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。

二、市场环境分析

（一）国内市场

目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。

随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。

深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。

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（二）国际市场

国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装(世界品牌、丹麦名牌) 、艾格女装(法国ETAM著名畅销品牌) 、永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）、Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。

三、市场预测

高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。

（一）目标客户消费预测

一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。

品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。她们年龄在28---50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。她们购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。

（二）目标消费者心理分析

在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。

因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响，致使服装消费市场存在整体不均衡的表现，但随着社会经济的发展、消费观念的更新及时间的推移，差异将会逐步缩小。

四、服装品牌

（一）简介

***服装公司，自成立以来，以创立顶级品牌服饰为宗旨，以设计新颖、高雅、时尚、流行的服饰为品牌理念，以满足新锐现代都市成熟女性对高品位服装的需要为目标。运用先进的设备、精湛的工艺、考究的面料、新颖的设计，为客户提供高品味、有风格的优质服装系列。

（二）品牌服饰

1、设计风格：

高贵、典雅、新颖、自然的设计风格，融合了欧洲新锐、流行、时尚的设计元素。

2、面料、款式

面料主要选用当今国际流行面料，优良的品质，经典的款式，含蓄而营造出个性独特的优雅形象。

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3、设计、管理团队

拥有专业的设计总监、设计助理，卓越的生产、管理、运营人员。

4、主要产品种类

连衣裙、单裙、风衣、套装、单裤、t恤、外套、衬衫、马夹等多类高档服装产品。

5、价格定位

品牌服装，分三种档次作市场价格定位：

高档：2000—3800 元/件

中档：1500—2300 元/件

低档：780 —1300 元/件

五、市场运营分析

服装品牌目前主要有两种运营模式：大众品牌和专业品牌。

（一）服装品牌适宜专业品牌运营模式

1、设计、生产

在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值；生产上以小规模生产或订制为主。

　2、价格

专业品牌价格基本走中高端

3、渠道

专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的深圳、上海、广州等一些消费水平较高有影响力的一线城市。进一步打入国际市场。

4、促销

注重平面传播和口碑传播的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促

随着市场环境的改善，制度的健全，管理的规范，企业在经营上更加的平稳，降低了投资风险。由分析可知：投资回收期：3. 5个月，在一定的生产和经营条件下，当生产经营能力利用率达到65. 5% 或产量达到月46 件时，就可保本；大于这个保本点经营即可盈利；而经营成本和销售收入是影响企业经营的两个最敏感的因素。因此，经营要致力于降低成本、扩大收入，以获取更高的利润，实现规模效益。

市场可行性分析报告

市场可行性分析报告看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。 “开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户

服装行业年度分析报告

2006年服装行业分析报告服装行业市场环境分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析、性别细分1．女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

市场可行性分析报告(标准版)

WORD格式市场可行性分析报告编制：审核：批准：

目录 1背景简介 (2) 1.1研发背景(包括外部的和内部的) (2) 1.2设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等) (2) 1.3目标市场及目标人群描述 (2) 1.4产品营销策略描述 (2) 2目标市场及消费分析 (2) 2.1目标市场环境 (2) 2.2市场特点 (2) 2.3市场趋势 (2) 2.3市场需求分析 (3) 2.4产品竞争力分析 (3) 3市场营销决策方案分析 (4) 3.1竞争车型营销现状及未来预测 (4) 3.2本产品营销策略制定及分析（销售周期、市场开发方案及预算等） (4) 4市场可行性分析总结 (4) 4.1市场目标确定及可行总结 (4) 4.2营销方案可行性总结 (4) 5附件要求 (4) 5.1法律法规清单 (4)

1背景简介 1.5研发背景(包括外部的和内部的) 1.6设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等) 1.7目标市场及目标人群描述 2.4目标市场描述 2.5目标人群描述 1.8产品营销策略描述 2.5市场目标 2.6营销策略 2目标市场及消费分析 3.3目标市场环境 4.3宏观环境分析 4.4目标市场区域划分（市场特点、发展规划等） 3.4市场特点 5.2目标市场现状及动态分析 5.3目标人群消费现状及影响因素 3.5市场趋势 2.3.1消费趋势（消费收入支出分析、需求及产品期望分析）

1.9流行趋势（国内外主流厂商发展战略、研发、生产导向性研究） 2.6市场需求分析 2.7当前市场需求分析 3.6未来市场需求预测 2.7产品竞争力分析 4.5竞争市场分析（车型分布及主流车竞争势态分析） 4.6产品市场优势及机会分析（配置、价格区间、投放时间、其他卖点等）4.7产品劣势规避方案分析

服装品牌经营分析

服装品牌经营分析：服装品牌特许经营的成长之道、如何进行服装品牌特许经营题记——国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述N品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。首战告败重整旗鼓 N品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。 2004年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。为此，N品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了N品牌的市场推广。二次招商仍无起色新团队的加盟，令N品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对N品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，N品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。这次招商会，N品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意

服装调研项目策划书

服装调研策划书目录一、品牌服装市场调研计划二、品牌服装市场发展趋势三、品牌服装目标市场四、品牌服装的市场与消费趋势五、品牌服装的消费者六、调研进度和经费预算以及产品价格七、调查问卷及分析八、品牌建设

一、服装市场调研计划 1、调研目的：了解大众的消费状况，消费观念及商业街的经营情况，更好的了解大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求。 2、调研时间：2012年11月27日-----2013年2月19日 3、调研对象：售点访问闹市区流动目标21----46年龄段人员； 4、调研形式：访问以访谈为主，观察为辅； 1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 5、调研地点：郑州市（郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。） 6、实地调研：实地调研考察以及图片文字信息采集（中原陈式太极拳发源地：陈家沟。老子故里，道教发源地等）。 7、面料调研:面料市场的调研考察（郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等）。二、男/女装品牌服装市场发展趋势 1、男/女装品牌服装市场发展趋势（1）、男/女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。（4）、在未来几年时间里，郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道三、郑州女装品牌服装目标市场细分（1）、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多郑州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。男装市场分析在中国时尚消费行业，服装行业是占据举足轻重的地位的，男装行业在服装行业中更是属于竞争激烈的中心。中国男装行业会评选出行业十大品牌，这是品牌地位和实力的体现，也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器，据统计，中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM （Original Equipment Manufacturer，原始设备制造厂商）企业发展渐露颓势，更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。目前，我国男装进入成熟期，竞争格局趋

服装产品分析报告.

1.产品整体（1）核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。（2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点，既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。（3）延伸产品从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。最后，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享

受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。 2.品牌的内涵（1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。（2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。（3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。（4）文化。品牌还附着着特定的文化。（5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。（6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用（1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。（2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。（3）品牌有利于约束企业的不良行为。（4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。

市场可行性研究报告示范文本

市场可行性研究报告示范文本 After completing the work or task, record the overall process and results, including the overall situation, progress and achievements, and summarize the existing problems and future corresponding strategies. 某某管理中心 XX年XX月

市场可行性研究报告示范文本使用指引：此报告资料应用在完成工作或任务后，对整体过程以及结果进行记录，内容包含整体情况，进度和所取得的的成果，并总结存在的问题，未来的对应策略与解决方案。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行为项目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观基础上的科学结论。一、项目概要 1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂 2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司 3、项目负责人：李武元 4、项目所在地：沾尚镇沾尚村 5、项目建设期：四年(20xx年5月——20xx年5 月)

6、项目性质：新建 7、新增就业岗位：100人 8、总投资金额：1000万元 9、现完成投资金额：80万元 10、项目规划：A.完善农贸市场的建设 B.豆制品加工厂 C.小杂粮加工厂 D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线二、项目承建单位概述天誉合农贸有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模

服装产品分析报告

1、产品整体 (1)核心产品对于我们得服装产品来说,它得核心产品便就是为消费者提供时尚、提供美,为消费者找到一种现行得流行趋势,以此来满足消费者对服装得要求。 (2)形式产品服装得形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先,从服装品质来瞧,我们得服装既要做到质量上乘,又要做到品味独特。其次,从样式来瞧,我们得服装要样式新颖,应紧跟一些流行得样式,可参考一些时尚杂志与时尚节目,同时,应风格多样化,经调查,当代得大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、与非主流得服饰,而有些同学则喜欢典雅、复古、简单与相对较保守得服饰,还有一部分同学喜欢可爱、清新得服装。再从服装得特征来瞧我们得服装要有自己得特点,既要彰显大学生蓬勃向上得青春气息,又不失一种将要与社会接轨得成熟风范。最后,从包装上来瞧,我们要使用统一得包装袋,包装袋上会印我们自己店得标志。 (3)延伸产品从服装得延伸产品来瞧,每一件服饰应有一些比较详细得说明,例如服面料得构成,洗涤得方法,生产商以及联系方式等。其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法与技巧,同时我们还会为顾客提供免费修改衣服得服务。我们还会根据顾客得需求,免费提供服装订购业务。最后,我们会做出承诺,只要促销期间在本店购买服装可享受折扣

与优惠以及一定时间内得包退包换承诺。 2、品牌得内涵 (1)属性。品牌代表着特定得商品属性,这就是品牌最基本含义。服装品牌得信誉好坏,声誉高低,质量款式等都就是广为宣传得重要内容。 (2)利益。品牌一定要体现出某种特定得利益。本服装品牌下得服装要物美价廉,让消费者感到自己获得了较高得利益。 (3)价值。品牌体现了生产者得某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚,针对在校大学生这个消费群体。 (4)文化。品牌还附着着特定得文化。 (5)个性。品牌也反映一定得个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气得个性联想。 (6)用户。品牌暗示了购买或使用产品得消费者类型。本服装品牌直指年轻得大学生们。 3、品牌得作用 (1)品牌有利于保护品牌所有者得合法权益。服装品牌注册后,其她未经许可得企业与个人都不得仿冒侵权。 (2)品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱,则本品牌得服装组合得扩大易为消费者所接受。 (3)品牌有利于约束企业得不良行为。 (4)品牌有助于促进产品销售,树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店,确立起市场信誉,消费者忠诚度提高。

可行性分析报告

可行性分析报告产品名称: 机构投资者名称: 托管人名称: 提供经纪服务营业部名称: 业务负责人：联系方式：营业部独立开发：□是□否（如为否，请注明合作开发的机构或部门：＿＿＿＿＿＿＿＿该机构或部门业务联系人：联系方式：）（一）产品要素(信托产品填写) 委托人A：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿委托人B：＿＿＿＿＿＿＿＿受益人A：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿受益人B：＿＿＿＿＿＿＿＿受托人：投资顾问：交易代理人：产品类型: □权益类普通管理型□权益类结构化□债券固定收益类□量化对冲类管理型□量化对冲类结构化□其他类（请注明）：＿＿＿＿＿＿＿＿。杠杆比例: ＿＿(优先级):＿＿(劣后级) （二）业务方案产品资产规模（万元）投资意向（新股申购□、股票买卖□、基金投资□、债券投资□、股票期权程序交易□）若涉及股票期权程序交易的，是否已向交易所报备：是□否□ 产品起始日期（＿＿年＿＿月）产品终止日期（＿＿年＿＿月）

交易方式（网上交易□、电话委托□、人工录音电话□）营业部为该产品提供的服务（可多选）（代销产品□、证券经纪□）。每年预计交易量＿＿（万元）每年预计产生效益＿＿（万元）（三）营业部承诺本产品非伞形信托，提供上述服务时，遵守监管规定和公司制度。营业部不为场外股票配资、伞形信托提供数据端口等服务或便利。如该产品最终落地，营业部将对账户使用情况高度关注，对客户交易行为做好监控，发现存在异常情况及时采取措施，并按规定进行报告。确保不违反账户实名制要求、不为非法从事证券活动提供便利，防范出现异常交易、内幕交易、利益输送和操纵市场等情况。营业部确保遵守公司“六项禁令”要求，严禁销售未经公司批准的金融产品，严禁为其他公司介绍客户和业务谋取私利，严禁违规借用、出借资金或为客户间融资提供便利。营业部将积极配合监管部门、交易所、自律组织等的延伸监管检查，并配合公司定期或不定期的自查活动；若营业部未及时配合相关检查，公司可暂停营业部开展相关业务，因此造成的损失由营业部自行承担。（四）日常管理（五）应急预案（六）计划安排 ***证券营业部年月日

市场可行性研究报告

市场可行性研究报告可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行为项目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观基础上的科学结论。 1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂 2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司 3、项目负责人：李武元 4、项目所在地：沾尚镇沾尚村 5、项目建设期：四年(20xx年5月——20xx年5月) 6、项目性质：新建 7、新增就业岗位：100人 8、总投资金额：1000万元

9、现完成投资金额：80万元 10、项目规划：A.完善农贸市场的建设 B.豆制品加工厂 C.小杂粮加工厂 D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线天誉合农贸有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模式，打造农业产业化龙头企业为己任，立足本地，面向全国，服务农业。沾尚镇是蔬菜大镇，农民的收入主要是种植蔬菜和小杂粮。近年来，沾尚镇积极实施县委、县政府提出的“西菜东果”战略，目前，沾尚蔬菜种植面积达10000亩，临近的西寨乡蔬菜种植面积也达10000多亩，但是，由于每年种植蔬菜品种单调，与市场脱轨，

蔬菜的增值效益难以显现，蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问题。再加之，农村的信息化相对落后，农民自己很难打开外界市场，而沾尚镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广优良的种子和种植技术，帮助他们打开外界销售市场，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成，这是一个急需实现而且必须实现的问题。天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生，并开始为农户提供优良的种子和先进的种植技术，提供适合本乡本土种植的化肥和农药，但由于投入有限，冷藏保鲜库还未建成，公司发展的张力还不够，在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”，影响了农民增收。在20xx年通过公司在全国六省两市的市场调研，发现我们的蔬菜销售产值上不去，主要原因是我们的蔬菜品种单调，市场设施不完善，没有冷藏保鲜库，我们的蔬菜难以渡过长江。20xx年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种，通过蔬菜合作社签约农户700户，实现订单20xx亩，小杂粮1000亩，签约农户300户。通过本年度试用行，我们逐年加大订单，争取在xx末，实现订单农业10000亩。

海澜之家服装品牌分析报告

海澜之家品牌内涵海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。二、高品位、中价位海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。三、无干扰、自选式男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。四、既“连”又“锁” 当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。市场定位澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。以新思维超前研发

项目可行性分析报告(模板)

项目可行性分析报告第一部分：项目总论一、项目概况二、可行性研究结论三、主要技术经济指标表四、项目存在问题与建议第二部分项目背景一、项目提出背景二、项目发展概况三、项目投资的必要性第三部分项目投资所在城市的基本概况一、城市基本发展情况二、城市地理位置、交通、三、城市气候与生态环境四、城市的人文环境五、城市经济状况六、城市的人口结构及人均经济状况七、城市整体发展规划及功能布局八、城市对项目的影响与建议措施第四部分市场分析一、整体房地产市场发展状况分析二、项目区域市场分析第五部分地块分析一、地块概况二、地块分析三、土地价格四、土地升值潜力初步评估五、项目取得用地的法律及政策性风险分析

六、地块SWOT分析七、项目评价第六部分项目定位一、项目目标设置二、项目整体定位策略三、项目定位建议第七部分项目整体规划分析一、项目规划设计可行性分析二、项目规划设计的主题及概念第八部分项目开发建设进度安排与销售节点一、项目分期开发设置二、工程计划三、销售节点第九部分投资估算与资金筹措一、成本预测二、税务分析三、资金筹措四、资金投放使用计划第十部分销售收入测定一、销售收入测算二、销售利润测算第十一部分财务与敏感性分析一、项目盈利能力分析二、项目盈亏平衡分析三、项目敏感性分析第十二部分综合评价一、经济评价（定性）二、社会评价（定性）三、环境评价四、市场预测

五、存在问题与建议六、总体结论及建议第十三部分竞拍和投标方式取得土地需要增加和完善的内容一、主要指标测算二、竞争对手分析三、制定策略第十四部分附件第一部分：项目总论一、项目概况

服装店市场调查报告

服装店市场调查报告篇一：年轻女性服装市场调查报告年轻女性服装市场调查报告制作人：辜冬梅张婷宋崇斌沈雨龙陈玉林黄亚岚提交时间：2021年6月10日王超目录摘要——第一页引言——第二页正文——第三页摘要调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测 2021年5月18——24日，四川管理职业学院营销与策划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及

场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。引言：2021年5月18日——24日2021级营销与策划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。具体分析本次时间为2021年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。职业类型： A类学生20%共10人 B类白领 0%共 0人 C类服务行业20%共10人

可行性分析报告

计算机学院 U n i t y3D游戏设计与实现可行性分析报告

目录 1引言 (1) 1.1编制目的 (1) 1.2背景及现状分析 (1) 1.3参考资料 (1) 2可行性研究的前提 (1) 2.1业务分析 (1) 2.2项目目标 (2) 2.3系统特点 (2) 2.4条件、假设与限制 (2) 2.4.1限制 (2) 2.4.2解决方案 (2) 2.5评价尺度 (2) 3业务与技术可行性 (3) 3.1对所建系统的说明 (3) 3.2业务可行性与评估 (3) 3.3技术可行性与评估 (3) 4成本模型分析与估算 (3) 4.1估算方法简介 (3) 4.2成本估算实施步骤 (3) 5项目风险可行性研究 (3) 5.1风险管理方法 (3) 5.2风险预测与识别 (3) 5.3风险评估与分析 (4) 5.4风险及规避措施 (4) 6可行性分析结论 (4)

1引言 1.1编制目的本文档编制的目的是对《Unity3D游戏设计与实现》游戏项目进行可行性分析，如该项目的市场需求，产生的经济效益，需要花费的成本等，从而来得出是否有必要进行该项目。 1.2背景及现状分析本游戏项目开发使用的工具是Unity3D，它是一种十分流行的游戏开发引擎，具有很好的交互性，对于基础差的程序员来说容易上手。本游戏项目开发的背景故事源自一部正在热映的美国动画片《Frozen》，这是一个充满冰雪和浪漫的童话世界。因此，具有开发此游戏的必要性和紧迫性，随着人们对电影的热爱和追捧，也会对该游戏产生极大的兴趣。 1.3参考资料 2可行性研究的前提 2.1业务分析如今手机游戏正在蓬勃发展，属于一种朝阳行业，而本款游戏的设计又正源自于一部风靡全球的美国动画片《Frozen》，当他们看见这个游戏的名字时，就会不经意的去玩它。就客户需求量来说，随着了解这部电影的人的增加，那么对游戏感兴趣的人也会多起来，手机用户又是一个庞大的团体，所以该项目有它的客户来源。就经济效益来说，开发本游戏花费的成本并不高，开发的周期也很短，需要的人力资源也少，但是一旦推行出来，产生的经济效益却不少。

经济可行性分析报告

经济可行性分析报告报告概述作为投资决策前必不可少的关键环节，可行性分析报告是在前一阶段的项目建议书获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。主要内容 1.全面深入地进行市场分析、预测。调查和预测拟建项目产品在国内、国际市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。 2.对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。 3.深入进行项目建设方案设计，包括：项目的建设规模与产品方案、工程选址、工艺技术方案和主要设备方案、主要材料辅助材料、环境影响问题、项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置、项目进度计划、所需投资进行详细估算、融资分析、财务分析、国民经济评价、社会评价、项目不确定性分析、风险分析、综合评价等等。项目流程接受客户项目委托→组建项目小组→事前调查→编制项目研究计划→签订合同或协议→正式介入调查→分析研究、优化和选择方案→编制可行性分析报告说明该项目的实现在技术上，经济上和社会因素上的可行性，评述为合理地达到开发目标可供选择的各种可能的实现方案，说明并论证所选定实施方案的理由报告模板第一部分项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。一、项目概况（一）项目名称（二）项目承办单位介绍（三）项目可行性研究工作承担单位介绍（四）项目主管部门介绍（五）项目建设内容、规模、目标（六）项目建设地点二、项目可行性研究主要结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：（一）项目产品市场前景

休闲服装市场调查与预测分析报告

市场调查与预测学号：姓名：班级：休闲服装市场调查报告一、前言 1、内容提要：为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。二、调查方法和时间：本调查采取了问卷调查的方式，选取网络作为本次调查的区域范围，以获取全面的资料。本次调查历时10天，具体时间为2014年11月08日～2014年11月18日。三、报告摘要 ①调查的主要发现。 ②调查的主要结论。四、正文（一）、市场现状/产业现状如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。 1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅” 以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前 20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一

市场可行性分析报告

市场可行性分析报告有关市场可行性分析报告，小编为您整理了有关市场可行性分析报告范文，欢迎参考，希望对您有所帮助市场可行性分析报告【1】看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。

XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档

次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科提单，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有开户费一项，专门负担这些费用。

国内外服装品牌赏析分析

国内外服装品牌赏析黄斯瑜马克思主义学院115012013003 星期三晚上9、10节谈到服装品牌，我个人在上服装表演与赏析这门课之前，对此并不是很了解。可能因为我还只是个学生，没有独立的经济基础，加之平时生活简单，不爱追求时髦，也不爱打扮，每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌，我就习惯性地认为“这都是些物质的东西，作为学生，就应该纯粹些，朴素些，不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后，我发现我的观念逐渐改变了。俗话说，“先敬罗衣，后敬人”，一个人的穿着代表了这个人的品位，一个人的品位代表了这个人的生活态度。说得更直白点，就是没有人喜欢跟衣着邋遢的人交往。因此，为了在每次见面时，都给别人留下好印象，也为了在提升自己外在形象的同时给自己增加自信，增添光彩，我们都应该了解和学习穿着的艺术，提升自身的穿着品位，提高自信心，让自己由内而外散发自信魅力！要想提高穿着品位，怎可不了解国内外知名的服装品牌？诚然，并不是每个人都有钱穿名牌，但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装，而是为了了解名牌服装背后蕴藏的规律：为什么它们能成为名牌？它们好在哪里？又贵在哪里？是什么赋予它们如此的名牌效应？我们该如何看待和赏析名牌服装？我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌？只有了解了事物背后蕴藏的规律，我们才能在实践中掌握真理，不断向前。同样，只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律，我们才能抓住时尚的脉搏，在各色名牌前站稳脚跟，不至于随波逐流。当然，要想参透名牌服装背后蕴藏的规律，关键还是得了解一下国内外知名的服装品牌。但如今世界知名服装品牌实在太多了，就国外的知名服装品牌，我都能一口气列出好多个：香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、普拉达（Prada）、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）、芬迪（FENDI）、CK（Calvin Klein）、范思哲（Versace）、纪梵希（Givenchy）等等，这些无一不是世界顶级的服装品牌，它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注，它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装，