电子销售实习报告

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电子元器件销售实践报告(2篇)

电子元器件销售实践报告(2篇)

第1篇一、前言随着科技的飞速发展,电子元器件行业在我国逐渐崛起,市场竞争日益激烈。

作为一名电子元器件销售从业者,我深知理论与实践相结合的重要性。

为了提高自己的销售技能,积累实践经验,我决定撰写此报告,总结自己在电子元器件销售过程中的心得体会。

二、实践背景1. 行业现状近年来,我国电子元器件行业呈现出快速增长的趋势。

一方面,国内市场需求旺盛,电子产品更新换代速度加快;另一方面,国际市场对高品质、高性能的电子元器件需求不断增长。

在此背景下,电子元器件销售行业面临着前所未有的发展机遇。

2. 销售实践为了更好地把握市场机遇,提高销售业绩,我在过去的一年中,积极参与各类销售活动,积累了丰富的实践经验。

以下将从以下几个方面进行详细阐述。

三、实践内容1. 市场调研(1)了解行业动态:通过查阅行业报告、参加行业展会等方式,掌握国内外电子元器件行业的发展趋势、技术动态和市场前景。

(2)分析竞争对手:了解竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额等,为自己的销售工作提供有力支持。

(3)挖掘潜在客户:通过电话、邮件、网络等渠道,收集潜在客户的资料,为后续沟通做好准备。

2. 产品知识储备(1)熟悉产品特点:深入了解各类电子元器件的性能、参数、应用领域等,为解答客户疑问提供依据。

(2)了解行业技术:关注行业新技术、新材料、新工艺的发展,提高自身综合素质。

3. 客户沟通与谈判(1)建立信任关系:通过真诚的态度、专业的知识,与客户建立良好的信任关系。

(2)了解客户需求:深入了解客户在电子元器件方面的需求,提供针对性的解决方案。

(3)谈判技巧:在谈判过程中,运用谈判技巧,争取最大利益。

4. 销售策略与执行(1)制定销售计划:根据市场需求和自身情况,制定切实可行的销售计划。

(2)执行销售策略:按照销售计划,积极开展销售活动,包括拜访客户、参加展会、发布广告等。

(3)销售跟踪:对已成交的客户进行跟踪服务,了解客户满意度,提高客户忠诚度。

电子销售员顶岗实习报告

电子销售员顶岗实习报告

电子销售员顶岗实习报告一、实习背景及目的随着电子行业的快速发展,销售行业也随之崛起。

作为一名电子销售员,我意识到实践经验对于今后职业发展的重要性。

因此,我选择了一家知名的电子销售公司进行为期三个月的顶岗实习,以提高自己的业务能力、沟通技巧和团队协作能力。

二、实习内容及收获1. 产品知识学习在实习初期,我通过对公司产品的学习,了解了各种电子产品的性能、特点和应用场景。

同时,我还学习了如何为客户解答产品疑问,提供合适的解决方案。

2. 销售技巧培训实习期间,公司组织了销售技巧培训,我学习了如何与客户建立良好的沟通,如何把握客户需求,以及如何进行谈判和签约。

这些技巧对于我今后的工作具有很大的指导意义。

3. 市场调研在实习过程中,我参与了市场调研活动,了解了市场现状和竞争对手的情况。

通过分析市场数据,我学会了如何根据市场需求调整销售策略。

4. 客户拜访实习期间,我跟随经验丰富的销售员进行了多次客户拜访,学习了如何与客户建立信任关系,如何展开产品介绍和推广。

通过实际操作,我逐渐掌握了销售流程和谈判技巧。

5. 团队协作在实习过程中,我积极参与团队活动,与同事们共同完成销售任务。

我学会了如何与团队成员沟通协作,共同解决问题,提高团队整体业绩。

三、实习感悟1. 专业素养的重要性通过实习,我深刻体会到作为一名电子销售员,专业素养至关重要。

只有对产品知识和市场状况有深入了解,才能为客户提供满意的服务,提高销售业绩。

2. 沟通技巧的必要性在销售过程中,沟通技巧起到了关键作用。

良好的沟通能力有助于与客户建立信任,把握客户需求,从而实现销售目标。

3. 团队协作的意义一个优秀的销售团队,能够发挥团队成员的互补优势,提高整体业绩。

在实习过程中,我学会了如何与团队成员协作,共同为实现团队目标而努力。

四、实习总结通过为期三个月的电子销售员顶岗实习,我收获颇丰。

不仅提高了自己的业务能力,还学会了与他人沟通协作。

在今后的工作中,我将继续努力,将所学知识运用到实际工作中,为公司创造更多价值。

2024年电器销售实习报告范文(四篇)

2024年电器销售实习报告范文(四篇)

2024年电器销售实习报告范文一、实习目的1.加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2.锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。

3.调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题。

二、实习内容在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。

我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。

还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。

我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!最新电器销售业务员实习报告三、实习体会和收获在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。

在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。

虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。

2024年电器销售实习报告模版(4篇)

2024年电器销售实习报告模版(4篇)

2024年电器销售实习报告模版实践是检验真理的唯一标准,这一唯物主义原理在理论学习中尤为重要。

在课堂教学中,我们积累了丰富的理论知识,但若不能在实际工作中灵活应用,这些知识便失去了其应有的价值。

实习作为理论与实践相结合的桥梁,正是将课堂所学应用于实战的重要环节。

在探索如何将理论知识有效转化为实际能力的过程中,我于____月____日加入大商电器,开始了实习生涯。

在实习期间,我不仅学习了实用的销售技巧,而且通过每日的实践操作,显著提升了自身的实战能力。

在大商电器,我深刻体会到了企业文化的力量,全体员工秉承“我是大商电器忠实的一员,我有信心做到:让顾客因我而来,因我而买,因我而依赖和信任大商”的精神,这种信念和决心对我产生了深远的影响。

在此,我感谢给予我实习机会的团队及指导者。

在销售过程中,我认识到销售技巧的提升至关重要。

以下是我总结的几点体会:1. 精神状态的准备:销售人员的精神状态直接影响顾客的购买决策。

良好的精神面貌和专业的礼仪知识,能够传递品牌价值,提高成交率。

2. 身体的准备:健康的体魄是保持旺盛工作精力的基础,也是高效工作的前提。

3. 专业知识的准备:对产品知识的熟悉程度决定了销售人员的专业水平,能够直接影响顾客的购买体验。

实习的目的在于通过理论与实际的结合,提升个人业务水平、人际沟通技巧、团队协作能力及处理问题的实际工作能力,进而提高实战能力和综合素质,为顺利融入社会和工作打下坚实基础。

在实习过程中,我深刻感受到学校环境与社会工作环境的巨大差异。

学校注重培养学生的学习能力和专业技能,而社会则更注重员工的专业知识与业务能力。

要适应社会的要求,除了加强理论知识学习外,还需积极参与社会实践,了解社会工作,培养适应能力、组织能力、协调能力和问题解决能力。

实习对于帮助大学生从校园走向社会具有重要作用,应当受到高度重视。

通过实习,可以找出自身与社会实际需求的差距,及时补充相关知识,为求职和工作做好充分准备,缩短从校园到社会的心理适应期。

电子企业销售实训报告(3篇)

电子企业销售实训报告(3篇)

第1篇一、实训背景随着科技的飞速发展,电子产品市场需求日益旺盛,电子企业竞争也愈发激烈。

为了提高企业员工的销售能力,培养具备实战经验的销售人才,我国某知名电子企业开展了为期一个月的销售实训活动。

本次实训旨在让员工深入了解市场,掌握销售技巧,提升团队协作能力,为企业创造更大的销售业绩。

二、实训目标1. 熟悉电子行业市场动态,掌握市场分析技巧;2. 掌握产品知识,提高产品销售技巧;3. 培养良好的沟通能力和客户服务意识;4. 提高团队协作能力,增强团队凝聚力;5. 提升个人综合素质,为今后的工作奠定基础。

三、实训内容1. 市场调研与分析实训初期,我们进行了市场调研与分析。

通过查阅资料、走访市场、与客户交流等方式,对电子行业市场现状、竞争对手、目标客户群体等方面进行了深入了解。

同时,运用SWOT分析法,对自身企业进行了优势、劣势、机会和威胁的全面分析。

2. 产品知识培训为确保员工熟悉产品知识,我们邀请了专业讲师对产品线进行了详细介绍。

内容包括产品功能、特点、性能参数、市场定位等。

通过培训,员工对产品有了更深入的了解,为销售工作奠定了基础。

3. 销售技巧培训在销售技巧培训环节,我们邀请了资深销售顾问分享实战经验。

培训内容包括:(1)沟通技巧:如何与客户建立良好的沟通关系,提高沟通效果;(2)谈判技巧:如何掌握谈判节奏,达成交易;(3)客户关系管理:如何维护客户关系,提高客户满意度;(4)销售策略:如何制定销售计划,实现销售目标。

4. 实战演练在实战演练环节,我们设置了模拟销售场景,让员工分组进行角色扮演。

通过实战演练,员工将所学知识运用到实际工作中,提高了销售能力。

5. 团队协作与沟通为了提高团队协作能力,我们开展了团队拓展训练。

通过团队游戏、角色扮演等形式,让员工在轻松愉快的氛围中增进彼此了解,培养团队精神。

6. 总结与反思实训结束后,我们组织了总结与反思会议。

员工们分享了自己的实训心得,对实训过程中遇到的问题进行了讨论,并提出了改进措施。

电商销售工作实习报告5篇

电商销售工作实习报告5篇

电商销售工作实习报告5篇电商销售实习报告12__-_年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。

现将2__-_年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出宝贵的意见。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。

积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面我的工作是销售办公室和仓库管理。

主要负责统计公司装运的电缆数量。

另一种是向客户汇报每日发货数量,核对客户收货情况和数量,整理现金现货客户收据,统计每日入库和出库数量。

我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:1.统计:能够及时通过电话跟踪客户的收货和核对数量,并对出货和收货进行准确的统计。

2.收货情况:原料厂家报的收货数量要和我收到的数量核对准确。

如有或多或少的情况,应及时向采购部汇报。

3、仓管报表:做好每天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

三、存在的不足总结半年来的工作,虽然取得了一些成绩,取得了很大进步,但仍存在以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。

一方面,由于个人能力素质不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面,就是有的时候工作量多,时间比较紧,工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报情况不够及时。

四、20__年下半年工作计划下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作。

打算从以下几个方面开展工作:一是加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年的工作做出具体规划,明确内容、时限和要达到的目标,加强部门之间的协调,把各项工作有机结合起来,理清工作思路,提高工作效率,增强工作实效。

电子销售社会实践报告

电子销售社会实践报告

电子销售社会实践报告电子销售社会实践报告紧张又充实的社会实践活动又将谢下帷幕,相信收获不少,就让我们对对这次实践活动做一次总结吧。

怎样写好社会实践报告呢?以下是小编为大家收集的电子销售社会实践报告,仅供参考,大家一起来看看吧。

电子销售社会实践报告1学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。

通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

一、实习目的本次实习的目的在于通过实际的操作、个人与社会的沟通,进一步培养自己、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

二、实习内容实习期间主要:就是在公司的培训,在公司的培训主要是让我们具体了解公司的运营体系,公司的产品以及公司产品的做法。

在进入公司之后几天中,明显能够感觉公司的氛围很轻松,不论是领导还是员工都很亲切!领导们都没什么架子,很平易近人!第一感觉就是这个公司很温馨!同一批培训的一共五个人,后来又增加了几个人。

更幸运的是在这几个人当中有一个是老乡。

异地见到老乡的感觉就是不一样啊,感觉很亲切。

三、实习总结不管是生活、工作还是学习,都会有许多挫折,通过这次实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难;我还懂得了不要因为自己而影响到别人,尤其在工作中,你给别人一个微笑,或许别人会给你一声大笑;我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中,老师教给我们很多方法,我们要学会以变通的思想与实际结合起来;我知道了每个人都要有责任感,对于自己的工作一定要做好;最重要的是我实现了我的目标—成长了。

电子产品推销实习报告

电子产品推销实习报告

一、实习背景随着科技的飞速发展,电子产品在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。

为了更好地了解电子产品市场的运作机制,提高自身的推销能力,我选择了在一家知名电子产品公司进行推销实习。

本次实习旨在通过实际操作,提升自己的沟通技巧、市场分析和客户服务能力。

二、实习目的1. 了解电子产品市场现状和发展趋势。

2. 掌握电子产品推销的基本技巧和方法。

3. 提高自己的沟通能力和团队协作能力。

4. 增强对客户需求的洞察力和市场分析能力。

三、实习时间与地点实习时间:2023年X月X日至2023年X月X日实习地点:XX市XX区XX电子产品公司四、实习内容1. 市场调研与分析- 调研电子产品市场现状,了解各类电子产品的销售情况、竞争态势和消费者需求。

- 分析竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段。

2. 产品知识学习- 学习公司各类电子产品的性能、特点和适用场景。

- 熟悉产品价格、优惠政策和服务保障。

3. 客户接待与沟通- 接待客户,了解客户需求,为客户提供专业的产品推荐和解决方案。

- 与客户建立良好的关系,提高客户满意度和忠诚度。

4. 推销技巧实践- 通过实际销售案例,学习并运用各种推销技巧,如:产品演示、价格谈判、促销活动等。

- 分析推销过程中的成功与不足,不断优化推销策略。

5. 团队协作与培训- 参与团队会议,了解团队目标和分工。

- 与团队成员共同解决销售过程中遇到的问题,提高团队凝聚力。

五、实习收获1. 专业知识提升- 通过实习,我对电子产品市场有了更深入的了解,掌握了各类电子产品的性能和特点。

2. 沟通能力提高- 在与客户沟通的过程中,我学会了如何倾听客户需求,如何运用语言表达产品优势,提高了自己的沟通能力。

3. 推销技巧熟练- 通过实践,我掌握了各种推销技巧,如:产品演示、价格谈判、促销活动等,为今后的销售工作打下了基础。

4. 团队协作能力增强- 在团队中,我学会了与同事协作,共同完成销售任务,提高了自己的团队协作能力。

电子产品销售实习报告

电子产品销售实习报告

电子产品销售实习报告导语:作为电子产品销售方面的实习生,在完成实习工作之后如何写好总结报告呢?以下是小编为大家整理的文章,欢迎阅读!希望对大家有所帮助!电子产品销售实习报告(一)电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课,也是我们理工科进行工程训练,学习工艺知识,提高综合素质的重要实践环节。

从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实习。

实习任务是制作一台万用表,刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么,以为像以前的金工实习那样这做做那做做。

后来得知是自己做一个万用表,而且做好的作品可以带回去。

听起来真的很有趣,做起来应该也挺好玩的吧!就这样,我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。

实习第一天也就是第二周,通过看录像中电子工艺实习的范围与技术,还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已,这个下午,我对电子工艺实习有了初步的认识,对电路板,电路元件有了一定的认识,对我接下类的三周的实际操作给予了一定的指导。

第3周也并不是学制作,而是做一些基本工的练习,练习如何用电烙铁去焊接电阻,导线。

电烙铁对我来说很陌生,所以我很认真地对待这练习的机会。

我再说说焊接的过程。

先将准备好的元件xx印刷电路板规定好的位置上,待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡,上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。

焊接时,要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线,根据焊点的形状作一定的移动,使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙,接触时间大约在3-5秒左右,然后拿开电烙铁。

拿开电烙铁的时间,方向和速度,决定了焊接的质量与外观的正确的方法是,[电子工艺实习心得体会范文]在将要离开焊点时,快速的将电烙铁往回带一下,后迅速离开焊点,这样焊出的焊点既光亮,圆滑,又不出毛刺。

在焊接时,焊接时间不要太长,免得把元件烫坏,但亦不要太短,造成假焊或虚焊。

焊接结束后,用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下,检查元件是否被焊牢。

如果发现有松动现象,就要重新进行焊接。

电子产品销售实习报告周记

电子产品销售实习报告周记

一、实习背景随着科技的飞速发展,电子产品行业在我国呈现出蓬勃发展的态势。

为了更好地了解行业现状,提升自己的销售技能,我于今年暑假期间选择了一家知名电子产品公司进行销售实习。

以下是我在实习期间的第一周周记。

二、实习第一天实习的第一天,我怀着激动的心情来到了公司。

在人力资源部办理完入职手续后,我被分配到了销售部。

部门经理对我表示欢迎,并简要介绍了公司的基本情况。

随后,我跟随销售主管参观了公司的产品展示区,了解了各种电子产品的性能和特点。

三、产品知识培训为了让我尽快熟悉产品,公司安排了为期两天的产品知识培训。

培训内容包括产品性能、操作方法、市场定位、竞争对手分析等。

通过培训,我对公司产品有了较为全面的了解,为今后的销售工作打下了坚实的基础。

四、销售技巧学习在产品知识培训结束后,销售主管开始教授我销售技巧。

他告诉我,销售不仅仅是把产品卖出去,更重要的是了解客户需求,为客户提供解决方案。

以下是我在第一周内学习到的几个销售技巧:1. 了解客户需求:在与客户沟通时,要善于倾听,了解客户的需求和痛点,以便为客户提供合适的解决方案。

2. 产品展示:在介绍产品时,要突出产品的优势和特点,让客户感受到产品的价值。

3. 情绪管理:在与客户沟通时,要保持良好的情绪,避免因为客户的情绪波动而影响自己的销售效果。

4. 话术运用:要学会运用恰当的话术,引导客户购买产品,并促进成交。

五、实战演练在掌握了基本的销售技巧后,我开始跟随销售主管进行实战演练。

我们选择了一家商场作为试点,我负责寻找潜在客户,并与他们进行沟通。

以下是我在实战演练中的一些心得体会:1. 主动出击:在寻找潜在客户时,要积极主动,不要害怕被拒绝。

只有勇于尝试,才能获得成功。

2. 适时调整:在与客户沟通的过程中,要根据客户的反应适时调整沟通策略,以适应不同客户的需求。

3. 注重细节:在介绍产品时,要注意细节,让客户感受到我们的专业性和严谨性。

六、总结与反思经过一周的实习,我收获颇丰。

电脑销售的实习报告范文5篇

电脑销售的实习报告范文5篇

电脑销售的实习报告范文5篇电脑销售的实习报告篇1一,实习时间-__-__——至今二,实习单位xx电脑科技有限公司三,实习工种dell电脑销售顾问四,实习内容通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。

五,实习过程我在xx电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。

在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。

我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell服务器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。

从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。

客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。

电子产品营销实习报告

电子产品营销实习报告

一、实习背景随着科技的飞速发展,电子产品已成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了更好地了解电子产品市场,提升自己的市场营销能力,我选择了在一家知名电子产品公司进行为期一个月的营销实习。

通过这次实习,我希望将所学理论知识与实际工作相结合,提高自己的市场营销实践能力。

二、实习目的1. 了解电子产品市场现状及发展趋势。

2. 学习并掌握市场营销的基本理论和方法。

3. 培养团队协作能力和沟通能力。

4. 提升自己的市场调研和分析能力。

三、实习内容1. 市场调研实习期间,我参与了公司市场调研项目,通过收集、整理和分析市场数据,了解了电子产品市场的竞争格局、消费者需求及行业发展趋势。

具体工作包括:(1)收集竞争对手的产品信息、价格、促销策略等数据;(2)分析消费者购买行为和偏好;(3)研究行业政策及法规。

2. 市场营销策划在市场调研的基础上,我参与了公司市场营销策划工作,协助制定产品推广方案。

具体工作包括:(1)分析目标市场,确定产品定位;(2)制定营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;(3)撰写营销方案,包括活动策划、宣传推广等。

3. 销售推广在销售推广方面,我负责协助销售团队开展以下工作:(1)协助销售人员进行客户拜访,了解客户需求;(2)参与产品演示和讲解,提升客户对产品的认知;(3)跟进客户订单,确保客户满意度。

四、实习收获1. 理论知识与实践相结合:通过实习,我深刻体会到理论知识在实践中的重要性,同时也认识到自己在理论知识方面的不足。

2. 市场营销技能提升:在实习过程中,我学习了市场营销的基本理论和方法,并将其应用于实际工作中,提升了自身的市场营销能力。

3. 团队协作与沟通能力:在实习过程中,我与团队成员密切配合,共同完成各项工作,锻炼了团队协作能力和沟通能力。

4. 市场调研与分析能力:通过参与市场调研项目,我学会了如何收集、整理和分析市场数据,提高了自己的市场调研与分析能力。

五、实习总结为期一个月的电子产品营销实习让我受益匪浅。

手机销售实习报告范例(6篇)

手机销售实习报告范例(6篇)

手机销售实习报告范例前面我在手机销售的岗位上实习里几个月,也有一点心得,现在跟大家分享一下我的收获吧。

一、实习时间xx年xx月——xx年xx月二、实习地点xx省xx市xx手机卖场三、实习岗位手机销售员四、实习体会我在店里是销售手机的,向顾客推销手机,我们一天的工作流程:1、开业前:(1)当班人员必须提前半个小时入店,并进行签到。

(2)自我检查仪容仪表:工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

(4)开早会:A、认真听取店长所讲的晨会内容,明确今日由店长分配的各项工作。

B、学习公司下发的文件,促销活动操作方法。

C、对自己不足的地方向店长请教,并认真学习下来。

D、练习练习营业规范用语:欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑,有亲切感)。

2、营业期间:(1)及时发现空缺商品,及时补货。

(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。

(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。

我们要介绍商品特性工艺规格,推荐合适商品给顾,运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理,与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。

(4)促销活动的实施,我们要及时向顾客做好介绍与宣传,促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目,促销商品及时补货上架。

(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况,不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解,不要轻意向顾客做出承诺。

3、营业高峰期:(1)明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标。

(2)为高峰期做准备:A空缺商品再次检查并补货。

B零钱的及时兑换。

C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。

D对进出顾客使用对应的礼貌用语。

E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。

F提高自身警惕性,防止商品损失。

4、营业结束:(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。

(2)对数。

(3)开会(当日的营业额等)。

(4)关闭灯光。

(5)店员下班签字。

(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的,要报告给核算员)。

手机店销售实习报告5篇

手机店销售实习报告5篇

手机店销售实习报告5篇手机店销售实习报告篇1一、实习时间20__年__月-20__年__月二、实习地点__省__市__移动市场第三,实习岗位手机销售员四、实习经历在两个月的实习中,我学到了很多书上没有涉足的东西。

同时也是我大学毕业,即将步入社会之前的一次热身。

通过这次热身实习,我看到了很多来自生活和工作的无形压力。

比如工作之初微薄的收入,简单来说就是自食其力,没有多余的钱可以存。

在工作中,我会遇到各种各样的问题和烦恼,这些都需要我这个初出茅庐的新手,默默的去解决。

毫无疑问,这是我这辈子面临的严峻考验,也是我人生的转折点。

在两个月的实习中,我学到了很多,遇到了很多困难,也看到了自己的很多问题。

整个实习过程让我受益匪浅。

我的定位是前台销售,销售各种型号的手机,包括__、__、__、__等知名品牌。

但是对于这些型号的手机,尤其是整个行业的情况,我就不太清楚了。

所以在起步阶段,我需要学习并向店里的.一些同事请教销售技巧。

卖手机的行业不用说,需要良好的口才和友好的沟通技巧来说服消费者购买产品。

这本身对我这种害羞的大学生来说无疑是一个巨大的挑战。

在刚适应的几个星期里,我遇到了很多灰,经历了很多失败。

但是,俗话说“从错误中学习”,“失败是成功之母”。

从一次次的失败中总结和锻炼,从中吸取教训,增长见识,经过一段时间的学习和提高,我的销售业绩有了很大的提高。

渐渐地,我变得得心应手,擅长销售。

但在销售手机的过程中,最麻烦的是记住各种型号手机的价格和特殊功能,了解产品相关知识,以便在促销过程中更好的向客户介绍产品。

由于手机款式的多样性,客户的选择并不局限于现有的显示器手机,更多的手机款式仍然受到客户的青睐。

因此,我们需要知道许多产品的价格。

虽然我们有价目表,但是繁琐的询价工作非常麻烦,对工作本身影响很大。

销售高峰期,客户多,询盘多。

如果一个个询问,无疑是你工作中的劣势。

所以记住产品的价格和功能尤为重要。

在实践中营销手机会遇到各种各样的客户。

电销的实习报告四篇

电销的实习报告四篇

电销的实习报告四篇电销的实习报告四篇在经济发展迅速的今天,报告对我们来说并不陌生,要注意报告在写作时具有一定的格式。

你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编精心整理的电销的实习报告4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

电销的实习报告篇1我这次的实习任务是在xx电器行完成的,电器行是一个很锻炼人的平台,之所以选择了xx电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力,所以我认为还是应该从基础做起。

一、所在单位概况现在我就首先来介绍一下电器行的概况与发展前景。

电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。

电器行坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,得到广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。

电器行正通过实施精细化管理,加速企业发展,力争在市场上取胜。

二、自己所理解的所在单位我理解上的电器行是一个很实在为顾客着想,但是很有自己特点的电器销售行家。

,我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话,往往消费者就会产生依赖心里,甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品,我相信家电行已经做到了这点。

看到很多消费者都是拿着电器行会员卡来进行第二次以上的购买,然后欣喜的收到电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时,我就理解到了电器行的良苦用心了。

三、自己所在单位中的工作、角色我虽然在电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务,但是整家的xx电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。

因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。

每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。

第一:需要了解任何xx家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。

第二:我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

电脑销售的实习报告

电脑销售的实习报告

电脑销售的实习报告关于电脑销售的实习报告范文合集8篇随着个人的素质不断提高,越来越多人会去使用报告,报告具有成文事后性的特点。

为了让您不再为写报告头疼,以下是小编为大家整理的电脑销售的实习报告9篇,希望对大家有所帮助。

电脑销售的实习报告篇1今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间,期待着下午的工作,我们的激情需要被点燃,我们的做事思想需要被锤炼,乃至完成从学生到职业人的完美转变。

陈威拿了本经销商手册给我,让我打电话给这些客户联络感情,了解他们的主营品牌电脑,顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户。

让人头疼的一个任务。

想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候,他们的经理对我说的那一句话:“还好你不是投我们公司的销售。

” 话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺,语言不够严谨,声音不够洪亮,没有那么一种自信,那一种的气势。

拿起电话,不断的思虑着要怎么说,要怎么去说服。

想了好一会,还是没有拨出第一个号码,思前想后,直至把自己的语言弄成一团散沙,再也凝聚不到一起。

冷静、冷静,自信一点,勇敢一点,不断的催眠着自己,终于拨出了第一个号码。

电脑销售的实习报告篇2前几天联系了很多客户,沟通还算正常,只是对方只要了我们的报价单就了无音讯了。

之后一个个客户都是做如此状,难以挽留,没有后文。

是我说的不对呢?还是本本达人难以吸引到人,我想,这俩方面的原因都有吧。

打了二十多个电话后都一无所获,闷闷不乐的发着呆,应如何纠正沟通交流方面的问题呢?此时,陈威走了过来,拍了拍我的肩膀说道:“我让你打电话不是让你马上就能为公司赢得新的客户,而是通过电话,让你在回答客户的问题,在这个过程中加深你对公司,对神舟产品的了解。

只有自身了解透彻了,才能去说服别人。

“我点点头,表示理解了。

一天又这样过去了,我究竟学到了什么,掌握了什么,夜晚,我躺在床上,想着这一天的事情,感觉自己好像都很忙,但是回想起来又感觉一件有意义的事情都没有做过,我还能这么沉沦,这么不上进么?来吧,明朝定要振作。

电子销售实习工作总结

电子销售实习工作总结

电子销售实习工作总结一、实习目标与职责实习期间,我的主要目标是了解电子销售的流程和策略,提升客户沟通技巧,并学习如何使用电子销售平台。

我的职责包括:- 学习产品知识,熟悉公司电子销售的产品线。

- 参与销售策略的讨论,了解市场趋势和客户需求。

- 协助处理客户咨询,提供专业的产品信息和解决方案。

- 跟踪订单流程,确保客户满意度。

二、实习内容与过程1. 产品知识学习- 通过阅读产品手册和参与产品培训,我对公司的产品有了深入的了解。

2. 销售平台操作- 学习并熟练使用公司的电子销售平台,包括客户关系管理(CRM)系统。

3. 客户沟通与服务- 通过电话和电子邮件与潜在客户建立联系,了解他们的需求并提供相应的产品信息。

4. 市场调研- 参与市场调研活动,收集行业信息,为销售策略的制定提供数据支持。

5. 订单管理- 跟踪订单状态,确保订单准确无误地完成,及时解决客户在订单过程中的问题。

三、实习成果与反思1. 成果- 成功协助完成多个销售项目,提升了客户满意度。

- 通过实习,我提高了自己的沟通能力和市场分析能力。

2. 反思- 在实习过程中,我意识到了电子销售中客户关系维护的重要性。

- 需要进一步提高对市场动态的敏感度,以便更准确地预测客户需求。

四、未来规划- 继续深化对电子销售流程的理解,提高专业技能。

- 计划参加更多销售相关的培训和研讨会,以扩大知识面和视野。

- 寻求机会参与更复杂的销售项目,以提升解决复杂问题的能力。

五、总结实习期间,我不仅学到了电子销售的专业知识,还锻炼了实际操作能力。

这段经历为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础,我期待将所学应用于更广泛的工作场景中。

销售电子产品实习报告

销售电子产品实习报告

一、实习目的及意义随着科技的发展,电子产品在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。

为了更好地了解电子产品市场,提高自己的销售技能,我在大学期间选择了在一家电子产品专卖店进行销售实习。

通过这次实习,我希望能够:1. 了解电子产品市场的基本情况,掌握各类电子产品的性能、特点及市场定位。

2. 学习销售技巧,提高自己的沟通能力、谈判能力和客户服务意识。

3. 增强团队协作能力,培养自己的职业素养。

二、实习时间及地点实习时间:20xx年6月1日至20xx年8月31日实习地点:XX市XX区XX数码产品专卖店三、实习内容1. 产品知识学习在实习初期,我认真学习了各类电子产品的性能、特点及市场定位。

通过阅读产品说明书、与同事交流、上网查询等方式,我对手机、平板电脑、相机等电子产品有了较为全面的了解。

2. 销售技巧培训专卖店为我安排了销售技巧培训,包括客户接待、产品介绍、价格谈判、售后服务等。

在培训过程中,我学会了如何根据客户需求推荐合适的产品,如何处理客户异议,以及如何与客户建立良好的关系。

3. 实际销售工作在实习期间,我主要负责以下工作:(1)接待客户,了解客户需求,为客户推荐合适的产品;(2)根据客户需求,为客户提供产品演示和试用;(3)协助客户进行产品购买,处理客户异议;(4)维护客户关系,提供售后服务。

四、实习收获1. 销售技能提升通过实习,我的销售技能得到了显著提升。

我学会了如何与客户沟通,如何处理客户异议,如何为客户提供优质的服务。

在实际销售过程中,我逐渐掌握了销售技巧,提高了自己的销售业绩。

2. 产品知识丰富实习期间,我对各类电子产品的性能、特点及市场定位有了更深入的了解。

这为我今后的工作和学习打下了坚实的基础。

3. 团队协作能力增强在实习过程中,我学会了与同事协作,共同为客户提供优质的服务。

通过团队协作,我提高了自己的沟通能力和团队意识。

4. 职业素养提升实习让我认识到,作为一名销售人员,不仅要有扎实的专业知识,还要具备良好的职业素养。

电子产品的销售实习报告

电子产品的销售实习报告

一、实习背景随着科技的飞速发展,电子产品已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

为了更好地了解电子产品销售行业,提升自身的专业技能,我于2023年3月1日至2023年4月30日在XX科技有限公司进行了为期一个月的电子产品销售实习。

在此期间,我深入了解了电子产品销售行业,掌握了销售技巧,积累了宝贵的工作经验。

二、实习目的1. 熟悉电子产品销售行业的基本情况,了解市场需求和竞争态势。

2. 掌握销售技巧,提高自身沟通能力和团队协作能力。

3. 培养客户服务意识,提升客户满意度。

4. 熟悉公司产品,提高产品知识水平。

三、实习内容1. 市场调研实习初期,我通过查阅资料、走访市场等方式,对电子产品销售行业进行了初步了解。

我发现,随着智能手机、平板电脑等新型电子产品的普及,市场对高品质、高性价比的电子产品需求日益增长。

同时,竞争也日益激烈,各大品牌纷纷推出新产品,争夺市场份额。

2. 产品知识培训为了更好地销售产品,公司为我安排了产品知识培训。

在培训过程中,我学习了公司主要产品的性能、特点、适用场景等,并了解了竞争对手的产品情况。

通过培训,我对电子产品有了更深入的了解,为今后的销售工作打下了坚实的基础。

3. 销售实践在销售实践中,我主要负责以下工作:(1)接待客户:热情接待每一位客户,耐心解答客户疑问,为客户提供专业的产品推荐。

(2)产品展示:向客户展示产品特点,引导客户体验产品,激发客户购买欲望。

(3)谈判成交:与客户进行价格谈判,促成交易。

(4)售后服务:为客户提供产品使用指导,解决客户在使用过程中遇到的问题。

4. 团队协作在实习期间,我积极参与团队活动,与同事共同探讨销售策略,分享销售经验。

通过团队协作,我学会了如何与不同性格、不同背景的人沟通,提高了团队协作能力。

四、实习收获1. 专业技能提升:通过实习,我掌握了电子产品销售的基本技巧,提高了自身的沟通能力和谈判能力。

2. 客户服务意识增强:在实习过程中,我注重客户需求,不断提升客户满意度。

电子销售毕业实习报告

电子销售毕业实习报告

一、实习目的随着科技的飞速发展,电子产品的市场需求日益旺盛,电子销售行业也成为了就业市场上的热门选择。

为了更好地适应社会需求,提升自己的专业技能,我选择了电子销售作为毕业实习的方向。

本次实习旨在通过实际工作,将所学的理论知识与实践相结合,提高自己的销售技巧和客户服务能力,为今后从事电子销售工作打下坚实基础。

二、实习单位介绍实习单位为XX电子科技有限公司,位于我国某一线城市。

该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售,产品线涵盖智能手机、平板电脑、笔记本电脑等。

公司拥有一支专业的研发团队和销售团队,致力于为客户提供优质的产品和服务。

三、实习时间及地点实习时间为2023年6月至2023年8月,实习地点为XX电子科技有限公司的销售部门。

四、实习内容1. 产品知识学习:首先,我参加了公司组织的电子销售产品知识培训,了解了公司主要产品的性能、特点、市场定位等信息。

通过学习,我对电子产品的市场前景有了更深入的认识。

2. 销售技巧培训:公司安排了资深销售人员进行销售技巧培训,包括客户沟通、谈判技巧、产品演示等。

通过培训,我掌握了基本的销售流程和技巧。

3. 客户接待与跟进:在实习期间,我负责接待客户,了解客户需求,为客户提供产品介绍和解决方案。

同时,我还负责跟进客户需求,确保客户满意度。

4. 销售活动策划与执行:参与公司组织的各类销售活动,如新品发布会、促销活动等,负责活动策划、现场执行等工作。

5. 销售数据分析:定期收集和分析销售数据,为销售策略调整提供依据。

五、实习收获1. 专业技能提升:通过实习,我掌握了电子销售的基本流程和技巧,提高了自己的沟通能力和谈判能力。

2. 实践经验积累:在实际工作中,我学会了如何与客户沟通、如何处理客户异议,积累了丰富的实践经验。

3. 团队协作能力:在实习过程中,我学会了与团队成员协作,共同完成销售任务。

4. 职业素养培养:实习期间,我遵守公司规章制度,认真完成工作任务,培养了良好的职业素养。

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电子销售实习报告篇一:电子产品营销实践报告湖南商学院北津学院《电子产品营销实践》报告题目康星百货销售实习报告姓名: 学号: 专业: 班级: 指导教师: 职称:北津学院计电系XX年9月《电子产品营销实践》实习报告评审表目录1 实习的目的和任务................................................(1)实习的目的. (1)实习的任务..................................................(1) 2 实习计划.. (1)初期准备....................................................(1)单位简介....................................................(2) 3 实习过程.. (2)实习的总体工作(2)过程的详细介绍………………………………………(2) 4 实习分析与结论……………………………………………(3)实习分析.....................................................(3)实习结论.....................................................(3) 5 实习收获与体会.. (4)实习的收获 (4)实习的体会 (4)康星百货销售实习报告1实习的目的与任务实习的目的我们的日常工作学习,一般都是由理论开始,但无论怎么学,我们都应该清醒的认识到一点,即再精辟的理论都只是实践的工具,实践才是我们学习的最终目的,也只有通过实践,才能让我们达到目的。

作为一名电子信息工程专业的学生,我们大多数实践都集中在电子设计制作上,埋首于实验室,精湛的技术成为了我们追求的一切。

但是,技术与产品最终将面向市场,只有了解市场的需求,我们才能把握住发展的动向,提升自己,精益求精。

学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台,让我们有目的地去了解市场。

本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解,同时锻炼了我们的交际能力,团队协作的能力;了解探索、分析新事物的方法;通过实际营销积累大量的社会经验,从各方面完善自己。

实习的任务本次实习的任务:电子产品的安装调试;电子产品的包装;电子产品的推介宣传;电子产品的营销实践以及其他电子产品相关的符合教学要求的实践工作。

我们可以根据自身的情况来选择实习的内容,确定好实习内容就由我们自己联系实习单位,参与实习单位的具体日常工作。

我这次实习的内容主要是电子产品的推介宣传以及电子产品的营销实践。

2实习计划初期准备实习方式:在卖场营销宣传手机实习时间:实习地点:岳阳康星百货篇二:电子产品销售实习报告电子产品销售实习报告一、实习概况实习时间:XX-3-7至XX-4-29实习地点:长沙芙蓉中路一段实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司实习目的:在实习中接触社会,学习市场营销的基本知识,掌握市场营销的基本技能,在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力,发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务:通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生,在其销售部担任一名市场营销人员,参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容(一)培训期间1、了解新秩序公司在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训,了解公司的基本概况。

长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司,公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天,三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后,只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训,在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件,但他们却没有。

在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。

这也促使我之后在上搜索该公司更多的信息,使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训在到公司办公室后,我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式,过程就不用详细叙述了,我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式,体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道,这是我在学校肯定学不到的东西,我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训,了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间1、拜访经销商,督促其下单,了解市场信息(1)跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商,了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等,同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息,针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货,沟通是最佳的手段,只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。

送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。

只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好很多。

有时候印象很重要,要让别人接受你的产品,就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端,销售公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受,记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受),帮助用户解决使用过程中出现的问题,提供技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后可以找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。

同时从营销点可以了解到一个地区的经销商络状况,通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。

从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比走市场期间,我们碰到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,保持原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商,利用其现有的络和较强力的促销政策铺货以打开市场,此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。

通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟实习到最后,我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的,特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧,如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑,如何让他们接受你、让他们对你说实话,如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量,如何说服他们用我们公司的产品,如何对他们讲解我们公司电子产品的优势,如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。

我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节,与客户沟通的小招数,观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩,从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持说实话,工作是有点辛苦的,有时候会有些消极的想法,这个时候就需要靠自己的意志来坚持了,有时候自己和别人做事的差别可能只有一个,就是能不能坚持了,如果能坚持下去,慢慢的就会习惯了。

举个例子,有一次拜访营销部,刚开始走了十几家,结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。

当时天很热,下午两点了,我们汗流浃背、又累又饿,我们准备吃饭后就休息下,再去下一个市场。

然而我们最后又无意看到了一家店,店主在躺着午休,像是睡着的样子,当时我们顶着饥饿和困乏,抱着试一试的态度去拜访,结果卖了20几元的货物,从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难,但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。

有些事不管怎样,首先要尝试,只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去,但当时整条路都在修,我们所知道的几路公交车都改线路了。

因为目的地本身就有点偏,几乎不可能有别的公交车到那里了。

当时情况有点急,也可以步行到经销商那里,但会耽误时间,最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地,我们很幸运的得到了肯定的回答。

有时候看似不可能或很困难的事,其实只要去尝试,就有解决的机会,不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)总结总结是很重要的,自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。

总结能使我反思自己工作中的不足,继而想出解决的办法;能使我举一反三,加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。

这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程,在写报告的过程中发现了自身很多不足之处,在今后我会很重视这些在实践中发生的问题,竭尽一切努力去改进。

(五)实习改进建议1、增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。

从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。

包括毕业论文也存在这样的问题。

指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。

3、加大教学改革力度。

以社会需求为导向,调整课程设置。

实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后,我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会,感谢公司人员的培训,感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

篇三:电子产品销售实习报告南京信息职业技术学院毕业实习报告作者马海威学号 10911P30系部电子信息工程专业电子与信息技术指导教师徐迪完成时间: XX年5 月 10 日实习总结实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,扩展了视野,增长了见识,提高了实际应用的能力,为我们以后进一步走向社会打下基础。

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