什么是长尾关键词 长尾理论是什么

什么是长尾关键词 长尾理论是什么
什么是长尾关键词 长尾理论是什么

什么是长尾关键词长尾理论是什么

长尾关键词在一个网站中是很重要的,优化长尾关键词也是seo优化的第一步。那么,什么是长尾关键词呢?长尾关键词的理论又是什么?

长尾关键词理论

长尾关键词的主要的特点便是词长,搜索的次数少,一个星期才有那么几次的搜索量,甚至一个月都不见得有一次搜索。而核心关键词一天就有数百甚至上万的搜索量。长尾关键词和核心关键词相比,显得不值一提。但是,事实真的是这样吗?

在网站数据统计中,经常会看到这样的情况,有些主流关键词经常会一天就能带来几十个网站的访问量,而有的关键词,一个月才带来一个访问量。

如果继续统计下去,就会发现,一个月中,能带来大量流量的关键词一般不到20%;而剩余的80%的关键词却都是长尾词,这些长尾词中,一个月一个词往往只会带来几个IP访问量。如果把这剩余的80%的长尾关键词的访问量叠加,就会发现,它们带来的访问量也不可忽视!

长尾关键词的特点及优势

一、冷门,长尾关键词一般相对来说搜索指数不高,搜索人数较少;

二、转化率高,长尾关键词一般针对性较强,用户搜索目的明确,可以直接带来很好的转化率;

三、数量巨大,我们根据用户的搜索习惯进行关键词挖掘,通过关键词的组合,可以很轻易的获得成千上万的长尾关键词;

四、获得流量巨大,长尾关键词虽然相对每个关键词个体来说,搜索量低,带来的流量也比较低,但是经过长尾词成千上万次的叠加,长尾词所带来的流量,甚至能达到一个网站整体流量的80%;

五、优化难度较低,长尾关键词通常为冷门的词语,或者是短语,甚至是一个句子,搜索指数低,竞争度低,一般比较容易优化获得良好排名;

六、价值不稳定,长尾关键词中,有些利用的价值很高,有的则非常低,因此长尾关键词的选择很重要;

七、一般分布于网站的底层页,根据网站关键词的分布原则,关键词的网站的布局,一般情况下是金字塔结构。核心关键词一般常常位于塔尖,利用首页进行优化,因为首页的权重往往比较高,核心关键词竞争度较高。一般的长尾关键词竞争度较低放置与塔底,也就是产品页和文章页面。

中央戏剧学院导演系考研参考书资料讲义汇总

全心全意因才思教中央戏剧学院导演系考研参考书资料讲义汇总 大家好,我是才思教育的一名学员,现在已经顺利的考上中央戏剧学院,现在和大家分享一下考研参考书的笔记,希望对大家考研有一定的帮助。 百科知识部分 刘震云《官人》 刘恒《黑的雪》 张洁《沉重的翅膀》 中国古典文学(8) 小说(5) ★罗贯中(元)《三国演义》 ★施耐庵(明)《水浒传》 兰陵笑笑生(明)《金瓶梅词话》 ★曹雪芹(清)《红楼梦》 ★蒲松龄(清)《聊斋志异》 史论(3) 胡忌《宋金杂剧考》(上海古典文学出版社) ★张庚、郭汉城《中国戏曲通史》 吴毓华《中国古代戏曲序跋集》 电影艺术(20) 影片(20) ★卡拉克斯(法)《卑贱的血统》1986 ★★库布里克(美)《全金属外壳》1987 黄蜀芹(中国)《人·鬼·情》1987 普罗什金(前苏联)《1953年寒冷的夏天》1987 ★★张艺谋(中国)《红高粱》1987 ★托尔托列(意)《新天堂影院》1988 史·索德伯格(美)《性、谎言和录象带》1988

全心全意因才思教 ★希区柯克(英)《39级台阶》1935 ★★卓别林(美)《摩登时代》1936 ★袁牧之(中国)《马路天使》1937 约翰·福特(美)《关山飞渡》1939 勒鲁瓦(美)《魂断兰桥》1940 ★★奥逊·威尔斯(美)《公民凯恩》1941 ★★大卫·里恩(英)《相见恨晚》1945 罗西里尼(意)《罗马,不设防的城市》1945 蔡楚生、郑君里(中国)《一江春水向东流》1947 ★费穆(中国)《小城之春》1948 ★★黑泽明(日)《罗生门》1950 石挥(中国)《我这一辈子》1950 ★希区柯克(美)《后窗》1951 德西卡(意)《温别尔托D》1951 ★黑泽明(日)《七武士》1954 ★大卫·里恩(英)《桂河大桥》1957 ★★伯格曼(瑞典)《野草莓》1957 第一学年第二学期 戏剧理论及社科(5) 契诃夫《创作札记》 《易卜生评论汇编》 《阿瑟·密勒论戏剧》 宾克莱《理想的冲突》 黄仁宇《万历15年》 外国戏剧(16) 普劳图斯《孪生兄弟》 ★莎士比亚《李尔王》

玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则

【518学院课程笔记】玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则 笔记之前,请先思考: 1、玩转朋友圈的核心要点是? 2、怎么才能在圈儿内自然推广品牌呢? 》》》》 Part 1 : 朋友圈的印象定位 朋友圈不是卖货的地方而是贴上映像标签极好的地方,朋友圈是一个让我们记录故事,讲述故事的地方。经营印象定位就是另一种品牌传播方式。定位就是第一眼留下的印象,印象效应就是个人及企业品牌形象的传递。好印象的植入要做到图文并茂,真实而具体。包括头像要美观、昵称要用真是的姓名、个人资料一定要完整。 给自己在朋友圈贴个印象标签,朋友圈分享内容类型可多样。爱学习、爱生活、爱工作、懂感恩、人缘好、正能量、多互动等都是别人对你的最初印象。基本比例按照30%公司产品+30%个人生活+20%案例+20%人生感悟。

那公司标准销售版微信广告印象定位该怎么操作呢?要具备四个要素,微信名为品牌名、头像为品牌logo、朋友圈封面图为广告位、个性签名为广告语。如果公司要举办某项大型活动时,则按照活动要素设置标签版本。当然,个人个性化标签版本朋友圈也是按照以上四要素进行设置。 Part 2 : 朋友圈的品牌定位要知道,分享企业核心产品值得分享的产品片段而不是广告。要用一双媒体人敏锐的眼睛去审视,从不同角度去阐述产品研发,核心团队对于产品的渴求,分享产品的持续性和延展性。对于产品片段分享、图片呈现效果一定要苛求。市场人员对于产品呈现一定要严格遵守,要以责任心不断向市场释放信号。 分享企业团队的点点滴滴是最好的体现企业文化理念的方式。学会给团队每个人写个正能量的故事,因为没有卓越团队企业一切为0,毫无发展价值。此外,还要及时分享企业核心领导层的走向和动态,给粉丝足够的信息、信息和愿景。还要不定时的分享企业、产品、创始人的印象标签。最后,还有团队每次活动的核心领悟分享,通过坚持成为一支学习创新型团队。 除了分享公司相关的信息,当然,分享关于自己的生活点滴也是非常能够体现出个人魅力的。每天分享一些关于生活、家庭、小资、闺蜜、

1百多个好听服装店店名

1百多个好听服装店店名 推荐阅读:服装店店名 1百多个好听服装店店名 1、meishikankan: 碧丽斯 2、newdv: 衣雅优 3、妙妙: 衣心衣意 4、sllxg:雅怡服饰雅怡扮装宜雅清爽 5、ahlsen:时尚女士 6、威客帝国:粉黛尔女装 7、梦醒de泪痕:时尚之美服装店 8、francxu1982:百优特服英文beautiful的音译,针对时尚年轻白领对衣服要求要好,个性的特点。 9、蒋筱:咖啡&奶茶咖啡意为个性时尚以及干练的女士,奶茶意为个性温和以及淑女类型女士 ,同时在门头下方写上英文名显得小店气质高雅入时,或者将英文名设为大标题,中文在右下方写上兼可 . 10、qingfeng7109:时尚搜廊非凡女廊 11、秋水长天:领袖丽人;非凡领域;灵秀丽人(取“领袖”谐音) 12、zwinz:雅依 13、lvzongxin:依人怡慧\ 旗曼\ 衣诗依倩 14、purplelove11:香舍丽榭或者尚忆广告语:时尚的回忆 15、金刀兔:灵秀服装 16、xufeng:靓雅服装店 17、cmvi:“梧桐语”(雨)“月下紫藤” 18、myq531:伊人飘影 19、网络人:尚层衣舍 20、wuxh110:时尚丽人 21、qulei4845:衫舞飞扬、白领丽人、舞衣阁 22、黑白色:百色丽人 23、清晨:知心靓衣房 24、oceanmap:咖啡服装店 25、仰望天猪:衫舞飞扬 26、fangcloudy:云想裳云想衣 27、liweike:追求自我 28、嘉诚:我建议起炫客族这个名字比较好

29、天涯浪子:白领丽人 30、dingdang:时尚佳人 31、zml824343:伊人丽影,蝶恋花 32、jhl:衣布遮体 33、王滋:伊衫风尚“伊”——她,比较柔美,也比较时尚的感觉 34、silinggy:丽人轩 35、马桶盖儿:小城故事 36、无期:店名:美轮美奂麦子的小铺重装上阵衣饰家 37、dubingyangfan:女士服装,时尚天堂 38、富贵竹:往事如茶 39、weike:始终浪漫 40、A0017752:丽领缘清水服饰 41、春妮:倾慕女装/霓裳细软 42、精灵鼠:美丽女人 43、doujiaolaoye:我行我素 44、天楼阁宇:店名:“裙角飞扬” 名称理念:“裙角”表示年轻时尚的女性白领一族,“飞扬”表示她们穿上贵店的衣服会更加的张扬、时尚、个性、洒脱。 45、天天:白领之家 46、hidyliu:名称:诱货就是“诱惑”的隐喻,其中“货”是指衣服,也就是交易品诱货,机具时尚感,也说明本服装店的吸引力所在。 47、清道夫:金曼丽莎 48、堕落的永恒:碧雅服饰 49、JOCK323:曼莎 MANSA 50、hnz:服装店名:衣心衣意 51、queen_zq:香水百合轩曼妙屋丽人行(li ren hang) 52、youu:曼曼部落 53、vikey:秀依风采 54、xiaowanzi:白领丽人,时尚丽人 55、bsp1980:衣品堂 56、pb:伊美尔服饰 57、凤凤:我起的名字是:“衣”品人生!意思是用衣服来品味人生! 58、赵子龙:芙蓉衣巷 59、唐宋:名字为:流行前线根据客户人群主要是面向30岁以下女白领,所以命名为流行前线.流行代表时尚,符合这些女性的购物年龄和心理,而前线大有领先之意,即所销售之服装是先于别人的,购买了就可以做到人无我有,与众不同. 此外,命名流行前线,易读,易记,易辨,脱俗而不通俗.60、漂亮不用你说:店名叫漂亮不用你说 61、wqasysos:美丝梦莎 62、蓝色香水:小鸟依依

长尾理论带给我的一些启发

《长尾理论》带给我的一些启示这是一个看似神秘而又简单的词,但是意味深远,对现在乃至未来的商业发展至关重要。长尾理论是美国连线杂志主编克里斯安德森提出来的,机缘巧合的一次谈话,从他人一个问题的答案中所提出的98%这一数字的敏感让他改变了自己的研究方向。通过对美国当时流行的几大公司(亚马逊、Netflix等)的研究调查,总结得出长尾理论,这一观点一经发表,立刻引发轰动,现在已经过去10年了,但是这一理论的指导意义仍旧屹立不倒,指引时代的发展,尤其是当今互联网发展的快速与普及,更加验证了长尾理论的正确性。 首先理解下长尾理论带来的概念问题: 1、长尾理论是什么 长尾理论主要是说由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。 2、成功案例有哪些 A、 Google 这是一个最典型的"长尾"公司,其成长历程就是把广告商和出版商的"长尾"商业化的过程。数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。 Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁

中央戏剧学院导演系考研参考书笔记解析

中央戏剧学院导演系考研参考书笔记解析 大家好,我是才思教育的一名学员,现在已经顺利的考上中央戏剧学院,现在和大家分享一下考研参考书的笔记,希望对大家考研有一定的帮助。 百科知识部分 托尔斯泰《童年少年青年》 屠格涅夫《猎人笔记》 雨果《悲惨世界》 卡夫卡《变形记》 中国现当代话剧与文学(14) 剧本(14) 丁西林《三块钱国币》 曹禺《胆剑篇》 曹禺《王昭君》 陈白尘《结婚进行曲》 陈白尘《大风歌》 ★吴祖光《风雪夜归人》 ★宗福先《于无声处》 赵国庆《救救她》 谢民《我为什么死了》 沙叶新《陈毅市长》 李龙云《小井胡同》 李龙云《撒满月光的荒原》 ★高行健《车站》 ★马中骏、贾鸿源《屋外有热流》 现当代小说散文诗歌(15) 小说(15) 韩少功《马桥词典》 阿城《孩子王》

阿城《棋王》 莫言《红高粱》 岩琦(日)《电影的理论》中国电影出版社1980 影片(20) ★格里菲斯(美)《党同伐异》1916 卓别林(美)《淘金记》1925 爱森斯坦(前苏联)《战舰波将金号》1929 ★希区柯克(英)《39级台阶》1935 ★★卓别林(美)《摩登时代》1936 ★袁牧之(中国)《马路天使》1937 约翰·福特(美)《关山飞渡》1939 勒鲁瓦(美)《魂断兰桥》1940 ★★奥逊·威尔斯(美)《公民凯恩》1941 ★★大卫·里恩(英)《相见恨晚》1945 罗西里尼(意)《罗马,不设防的城市》1945 蔡楚生、郑君里(中国)《一江春水向东流》1947 ★费穆(中国)《小城之春》1948 ★★黑泽明(日)《罗生门》1950 石挥(中国)《我这一辈子》1950 ★希区柯克(美)《后窗》1951 德西卡(意)《温别尔托D》1951 ★黑泽明(日)《七武士》1954 ★大卫·里恩(英)《桂河大桥》1957 ★★伯格曼(瑞典)《野草莓》1957 第一学年第二学期 戏剧理论及社科(5) 契诃夫《创作札记》 《易卜生评论汇编》

蓝海战略与红海战略

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号,迄今为止已经被译为27种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆,商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲,以下为演讲内容摘录:莫博涅:你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢?金博士:实际上对于红海大家都知道很清楚了,比如我们平常所说的竞争战略,进行产业的分析,竞争分析,定位等等,包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍,这我们知道很多了。我们今天主要说的是关于蓝海,红海是基于产业组织经济学,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争,在这里你相对于你对手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一,游戏规则是已经定好的,按照这个游戏规则,循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争,你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏,雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化,星巴克一出现就

击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。莫博涅:那么您说了半天好像蓝海战略,为什么不叫蓝海营销,因为你说了半天市场,蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗?金博士:你们在商学院都学什么叫战略,如果我让你们30秒表述一下什么叫战略,能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了,让我们不知所云,何为战略?因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略,这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成,一方面对于买方来说的价值主张,第二是对于企业来说的利润主张,第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说,也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴,这也是营销这一点的长处,作为战略来说光这一方面不够,光让买方高兴,自己公司亏本破产也不行,你的企业也必须获利,就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是,不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利,如果是通过剥削、奴役压榨你员工,一年可以赚大钱,二年所有的人纷纷离去,那么你的企业也是无法维系的,战略是让三方面都满意,让企业满意,让所有所有者,股东,你的合作伙伴,广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值,利润方面是用价格减去成本,人事主张方面需要让股东,雇员,商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略,包括效用,成本,人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略,战略代表买方价值主张,企业的利润主张,以及对于企业组织的

“长尾”要以互联网为依托

“长尾”要以互联网为依托 长尾理论以网络经济为基础 电脑商报:在您看来,长尾理论是否能够讲明所有企业的营销实践?该理论的提出有何主动意义?阿里巧巧 张兵武:长尾理论事实上也是一家之言,作者用以证明该理论正确性的更多是互联网企业的营销实践,例如亚马逊等,能够讲他选择的案例只是为了讲明其论点而已,而不是用那个理论来讲明所有的营销实践——事实上也是所有理论探讨都面临的共性咨询题。因此,如果把多种类型的企业作为对象来研究,长尾理论的讲明能力实际上是有限的,也不如传统的“二八法则”讲明能力强,因为专门多案例都能够用那个法则去讲明,而用长尾理论却讲明不通。因此,从那个角度来看,长尾理论还不如专门多传统理论有价值。 同样,长尾理论并不能否定传统的“二八法则”的正确性,否认“二八法则”没有看到“长尾”的部分,因为该法则完全能够讲明和指导传统的没有和互联网进行捆绑的商业模式。表面上看,长尾理论仿佛是发觉了以往没有发觉的东西,事实上并不是如此,因为过去没有长尾理论的存在基础。 然而,长尾理论却为我们带来了专门多新的启发,并促使我们摸索在以互联网为特点的新经济时代,对传统理论和思维方式也要进行重新认识和改变,至少不能再向过去那样完全折服于“二八法则”,并完全由其来指导所有企业的营销实践——因为长尾理论中所选择的案例差不多表明,传统的“二八法则”也有其不成立的地点。正因为此,我认为长尾理论的提出是一种意识上的革命。 电脑商报:那么,长尾理论的生命力到底体现在什么地点,其产生的前提是什么? 张兵武:长尾理论的生命力一定是立足网络经济的,因为这一理论成立的前提确实是有互联网作为基础。淘宝网、亚马逊等差不多上如此,它们都能够通过网络实现交易时的即时互动,消费者的需求也能够在第一时刻得到反馈和满足;而传统的营销模式却不可能做到这一点。

深蓝科技北京论道苏汗东老师讲课总结

第一天 一、模式的创新 痛点理论 康洁洗衣(洗衣工厂+网络/微信平台+物流=洗衣新模式) 1、类金融 2、卖产品 二手车 1、价格 2、手续麻烦 3、检测报告 4、看车麻烦 (开新)二手车 020模式 中国现进入商业模式“乱纪元” 恒纪元思维(线性增长) 我们过去传统营销以产品为核心,现在互联网时代以用户为核心,有用户就会有数据,有数据就会有市场,有市场就会出现垄断。 互联网之“流量思维” QQ、微博、微视、微信 互联网已经进入自媒体时代 传播传播不在传而在“播” 企业要学会制造“播”点

分享理论 如何让客户成为你的传播工具 网络模式打造流程: 1、分析行业客户痛点 2、进行数据分析和挖掘 ①Google指数 ②百度指数 ③淘宝指数 3、引爆目标客户流量 关键词是客户找到我们的入口,是整个网络营销的核心 ①市场空间最大化 ②利润空间最大化 未来10年是外贸电子商务的黄金10年 未来10年是品牌电子商务的10年内 自媒体+明星(在某个领域里面有专长的人)=自媒体明星 苏汗东老师微信号 QQ号503419931

站群策略 工业燃油锅炉google搜索 4400次/月 设备10万-100万不等/台 4400次 有440次点击搜索进入网站 有44个询盘 能成交2个客户(包括全俄语) 通过google可以查询任何一个国家任何一个语种在全球的搜索量网络贸易模式 网络营销的经典六步流程 1、数据挖掘与分析 2、曝光度关键词的数量 3、点击量关键词的排名 4、访问量网站内容质量 5、咨询量产品的卖点和优势 6、成交量人+品牌+公信力 引流的逆向思维 通过知识性的内容获得客户流量 客户到网上是找答案的,我们能不能给到客户答案? 向服务要营业额 网络品牌的数字化展示

电子商务专业学生参考阅读书目

电子商务专业学生参考阅读书目 本书目是教材之外的参考书,涉及面广,但是量相对较少,同学们可以凭这个思路继续找自己感兴趣的书来读。但是好书是必须的,否则浪费时间。 电子商务专业书(教材之外的必读书,宜精不宜泛) 1、《电子商务管理视角》第五版,Efraim Turban埃弗雷姆·特班,机械工业出版社。(最好更新到最新的第七版Electronic Commerce 2012: Managerial and Social Networks Perspectives (7th Edition)) 2、《电子商务:商业、技术和社会》(第5版),劳顿,特拉弗,清华大学出版社。(最好更新到最新的第九版E-commerce 2013:Business Technology Society,(9th Edition)) 课外阅读 1、专业类报纸期刊 《IT经理世界》、《电子商务世界》、《中国电子商务》、《财经》、《财新杂志》、《新财富》、《商业周刊》、《环球企业家》、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《北大商业评论》、《21世纪经济报道》、 2、各种专业相关书籍 经济管理类:《市场的逻辑》,张维迎;《魔鬼经济学》、《超爆魔鬼经济学》斯蒂夫·列维特,斯蒂芬都伯纳;克里斯·安德森;《信息规则》,卡尔?夏皮罗,哈尔?瓦里安; 管理类:《创新与企业家精神》,德鲁克;《旁观者:管理大师德鲁克回忆录》,德鲁克;《管理》,德鲁克,马恰列洛;《远见,:用变革理论预测产业未来》,克里斯滕森,安东尼,罗恩;IT及前瞻类:《第三次浪潮》,托夫勒;《大趋势》,约翰·奈斯比特;《科技想要什么》,凯文凯利;《失控》,凯文凯利;《长尾理论》,克里斯·安德森;《维基经济学》,泰普斯科特;《众包》,杰夫·豪;《创客》,安德森;《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》,迈尔-舍恩伯格,库克耶; 营销广告、公共关系类:《网络公关》,菲利普斯。(最好能找到最新版Online Public Relations: A Practical Guide to Developing an Online Strategy in the World of Social Media (PR in Practice),2009);《70天分销联盟实战:网络广告赚钱秘诀》,伊维根.基诺.帕拉斯科夫;《搜索引擎广告——网络营销的成功之路(第2版)》,李,思达; 计算机技能型阅读与练习: 1、建站与开发:PHP或是ASP或是JS,自行选择(完全不懂技术称不上是电商专业毕业的) 2、数据分析:简单的EXCEL数据分析与作图(含金量高,要强于很多劳保部的破证书);R 语言的数据分析(进阶的同学必须的,电商大数据时代必备的工具,统计学是基础)《谁说菜鸟不会数据分析(工具篇+入门篇)》 3、Word排版 职业考证阅读: 电子商务专业没有什么有含金量的证书可考,电子商务师、电子商务经理之类的都毫无价值,没有必要去考。因为电子商务技术在各个工作环节的渗透力,你可以关注金融类、财务类、贸易类、管理类等业界事实上的标准认证证书。 考研书目(立志考研的同学必读)

新论-红海战略与蓝海战略

红海战略与蓝海战略 红海战略(Red Ocean Strategy) 红海战略概述 “红海战略”和“蓝海战略”的概念,是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。 红海战略是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。 红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为,红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略; 蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维,蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略,企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。 市场是由两种海洋所组成:红色海洋和蓝色海洋,简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。 在红海中,每个产业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在这里,企业试图击败对手,以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品(commodities),残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。 竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位,以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。红海战略主要是在已知市场空间的竞争,在这里游戏规则已经订好了,你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素。 如果说红海战略是基于产业组织经济学,那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争,咖啡已经货品化,星巴克一出现就击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。 红海战略与蓝海战略之比较 红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取

LV品牌个性

lv品牌延续了上百年,lv在历史的长河中积下了深厚的文化内涵。LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)的名字命名,也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登的第二代传人乔治-威登开始,其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今,已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。同时,不仅是家族的后人,连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史,真正地从中领悟它特有的“DNA”,并且,在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。lv 品牌定位为lv的流行铸就了源源动力,lvn97831肩挎是09年新款,在当下很是流行。 能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词,路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者,到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志,再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立,整整经历了152年的历史。 宫廷的印记——奢侈品历史的精华 不管过去152年中哪一刻,也不管LV从宫廷走向贵族又走向了大众,每一款LV都是那个时代风尚的缩影,LV与生俱来的宫廷印记正是整个奢侈品品牌历史的精华所在。 1837年,出生于法国木匠之家的Louis Vuitton来到巴黎寻找生计。经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后,Louis Vuitton开始为法国王室服务,成为一名捆衣工。这时的法国,拿破仑三世刚刚掌权,国力强盛。拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游,凭借出色的手艺,Louis Vuitton能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内,由此得到了皇后的留意和信任。 Louis Vuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。这段时间,他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升,为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。同时,这段经历也使日后的LV品牌身价倍增,Louis Vuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。在看重阶级身份的19世纪法国,Louis Vuitton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值。 1854年,Louis Vuitton结束了在皇宫中的工作,在巴黎创建了首间皮具店,主要生产平盖行李箱,LV品牌正式创立。凭借为乌婕尼皇后服务的经验,Louis Vuitton创造了经典的“Trianongrey”帆布行李箱,它的面世在巴黎的上层社会引起了轰动,很快就成为了巴黎贵族出行的首选行李箱。“Trianongrey”帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元素。走进Louis Vuitton的很多销售店中,我们仍能看到墙上悬挂着的当年的贵族们携带着大大小小的LV旅行箱上火车的照片。 在LV发展早期的19世纪50年代,LV靠品质赢得了第一批消费者——皇宫贵族。对于他们来说,购买Louis Vuitton的理由很简单: 方便。这个时期对于LV的目标消费者来说,LV代表的是品质; 严格意义上来讲,LV倡导“旅行”概念的品牌内涵还没有完全成型。在那个没有大众媒体的年代,LV得以在上层社会中流传来开,靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播(Word-of-Mouth Communications)。随着法国贵族旅行的足迹,这种口碑传播也传遍了整个欧洲,最初是在欧洲的宫廷之间,后来扩散到欧洲大陆的贵族们。这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加了LV的品牌质感和消费者群体认同感。 新贵的追捧——金钱品牌与身份认同的置换 19世纪,资本主义经济迅速发展。LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望,用金钱来得到身份的置换,还向他们提供了贵族才能享受的特别服务——特别订制。这种服务完全为消费者的个人需求而设计,在使用的方便性上可以最大限度的满足消费者的需求; 同时,每年只有数十件且价格昂贵的订制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求。精致、简单、实用的“旅行哲学”成为150年不变的品牌核心。就在路易威登逐步树立起精致、典雅、尊贵的品牌形象的时候,却遭到了贪婪的仿制者的窃取。而这非但没

红海战略和蓝海战略的区别.doc

红海战略和蓝海战略的区别 “红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。红海战略是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为,红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维,蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略,企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。 按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋,简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。在红海中,每个产业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在这里,企业试图击败对手,以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

如果说红海战略是基于产业组织经济学,那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克,是采取低成本,在价格上竞争,咖啡已经货品化,星巴克一出现就击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海。星巴克在红海中以价格竞争为主,但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。他将企业的软文化发挥到看极致,在以红海中的价格为先锋,以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。 不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法,我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济,为企业这条船保驾护航。那么,两者之间究竟有着怎么样的区别呢? 一、红海战略-竞争-随需应变。 在红海中,产业边界是明晰和确定的,竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。因此,竞争是红海战略永恒的主题。公司提升市场份额的典型方式,就是努力维持和扩大现有客户群。而这通常引发对客户偏好的进一步细分,以便提供量身定做的产品。通过对客户需求变化的追踪

长尾理论

长尾理论(The Long Tail) 根据维基百科,长尾(The Long Tail)这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 ―长尾‖实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto)特征的一个口语化表达。 ? ? ? ? ? ?

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以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量,充分利用知识生长率(即生产知识,并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率)的特性,改变了传统经济大规模粗放式的生产方式,获得内生式增长。首先,初始固定投入高,而边际投入低,边际成本递减。信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程,几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。其次,力争实现销售―零成本‖。借助数字编码化,完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积,从而实现占有高市场份额的目标。 (2)边际效用递增规律。长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律,实现边际效用递增。 首先,长尾产品的定价具有―外在性‖。传统经济中价格决定需求,商品价格越高,需求会越少;在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增,而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户,从而产生了多重效益。这就是新经济的―外在性‖,有的经济学家甚至认为,新经济的这种―外在性‖,是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。 其次,长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。社会生活节奏越来越快,人们逐渐进入感性世界,追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈,持续追求个性化需求。2004 年湖南卫视推出的选秀节目《超级女声》,迎合流行文化的审美时尚,整合传统综艺节目和―真人秀‖二者的优势,以其互动、真实、煽情以及低门槛的全新模式,创造了一个赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司多赢的文化奇迹,充分体现草根文化―自我表现、追求情感宣泄和压力释放‖的强烈心理需求。 再次,长尾产品或服务通常具有较高的效用价值。长尾理论挖掘传统市场边界之外的潜在需求,不断改进商品或服务的质量性能,持续保持与众不同的差异性,不断给人们以焕然一新的感受,从而不断提高消费者效用的满足程度。而且,该价值中包含的个人知识成分往往比较高。由于消费者拥有的知识越多,对知识的需求就越多,而拥有一定的知识后,就会对掌握更多的知识产生更为迫切的需要,以形成知识的累积效应。 5. 长尾理论是范围经济与规模经济的完美结合 (1)长尾理论产品需求的范围经济效应。 首先,效用与需求的同向依赖关系决定需求曲线向右上方倾斜。需求曲线向右下方倾斜是经济学的一个基本假设之一,其意指需求量与价格负相关。长尾理论通过摆脱现有市场中与对手的竞争和博弈,在现有产业之外开创蕴涵庞大需求的利基市场空间,进入全新的领域,商品或服务所蕴含的效用价值成为影响需求的决定性因素,价格蜕化为次要因素。换句话说,在长尾利基市场里,消费者更多关心的是效用价值,而不是价格。 其次,范围经济属于特殊形式的长尾经济,但长尾经济却不完全等于范围经济。长尾专注于各种不同的消费需求,不是瞄准现有市场―高端‖或―低端‖顾客,而是面向大热门市场之外的潜在需求的买方大众;通过细分市场以及专注区分消费者的差别来满足顾客偏好,致力于大多数客户的个性化需求,最后通过整合细分市场,整合不同消费者需求的共同之处来重新定义自己的产品。与范围经济相比,长尾的―范围经济‖不限于同一企业内部,可以是产业集群、可以是非地域性的全球协作;长尾经济甚至可以不是范围经济,而是差异化经济、个性化经济、创意经济等异质性的经济。 再次,引导用户去探索,通过用户的个性化需求拉动产品消费。长尾理论通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制,从而做到区别对待每一位个体的客户,这就是推动型模式与拉动型模式之间,广泛性与个性化口味之间的差别。如推荐是娱乐业一种非常有效的市场营销手段,它使得那些低成本电影和非主流音乐能够找到自己的观众群。推荐能让消费者得到信噪比更高的、更准确的其他产品信息,激发他们进一步探索的兴趣,从而创造一个更大的娱乐市场。 (2)长尾产品供给的规模经济效应。首先,长尾产品是向右下方倾斜的供给曲线。一般产品的供给曲线都是朝右上方倾斜,供给量与产品价格呈同向关系。长尾理论认为价格已经从第一位的影响因素蜕化为次要因素,并被成本取而代之,生产者更关心的是产品成本的多与少,而不是价格的高与低。成本越低,则供给越多,反之,成本越高则供给越少,两者呈反向背离关系。 其次,长尾产品供给的正向回馈经济效应。传统的大规模生产,是生产方规模经济,是一种负向回馈经济, 是一种牛顿式的

《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字

《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000 字 导读:读书笔记《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字: 在机缘巧合下阅读过这两本书,受到书中一些观点的启发写下这篇短文,也将铺满灰尘的公众号重新找了出来。不知道会有多少人看,甚至分享给其他人。 简单介绍下这两本书。为什么我不分开它们分享而是凑在一起,因为它们之间有共性。 《认知盈余》相比《长尾理论》更早进入我的视野,它描述了现在人们由于互联网的发展和应用已经比以前更有效率地处理工作。换言之,人们有更多的时间供自己支配和更多的渠道去分享自己的见解或故事等等。因此人们在市场上的角色渐渐由被动的消费者演变成产消者(既是生产者也是消费者)。举例说明就是维基百科是由群众通力编制而成,对于维基百科公司而言这些人力成本几乎是零,而对于群众而言他们获取了分享的乐趣和社会肯定。 我认为《认知盈余》是一本重新认识自己也是一本鼓舞自我的书。通过这本书大量呈现的案例告诉我们,其实我们每一个个体都可以通过分享来贡献自己的力量,当星星之火足够多就可以燎原。它也鼓舞

我们去创作,去分享,以前出版文章需要经过出版社,现在可以在很多的平台上完成,正如现在你看到的这个平台。在企业的角度当然是巧妙地利用这样的‘星星之火’以达到推广或节省成本。 回头说《长尾理论》,它描述了稀缺时代和大热门时代的终结,现在异军突起的是丰饶时代和个性化时代。由于大量的产品可以被虚拟化后呈现在互联网上,如图书,音乐,游戏,电影等(如淘宝、qq 音乐、steam游戏平台、优酷视频等),人们可以按需选择个人的喜好而不局限于大热门的产品。 以往在商场里购物,由于局限于货架陈列空间的大小,人们接触的品类和样式总有限,而且大多数是大品牌。而在网络上品类和样式几乎是无限而且不限大品牌。小众品牌也深得人们亲睐,如‘一条’,主打轻奢小众产品。 人们进入丰饶时代,可以有更多的选择。而公司也可以通过数字化再一次将仓存成本降低,甚至趋向于零。加上喜好筛选系统,更优选地推送产品,选择多但并不会加深选择恐惧症。如网易云音乐、酷狗、QQ音乐等,用户不需要再忍受一只CD里面有几首不喜欢的歌。读后感以往在门店只能找到大热门的CD,现在播放软件上可以按需找到自己喜爱的音乐类型,那种在门店不可能陈列的冷门音乐。同时系统也会按喜好推荐更多类似的。用户可以自己编制歌单并分享出去,获取赞赏和认同感。 两本书的共性在哪里?看到这里,读者会不自觉想。两本书的共性在于都强调了个体不再是个体而是可以聚集起来的群体。时代的变

品牌对内传播的四大要点

品牌对内传播的四大要点 成功塑造一个品牌不仅需要四两拨千斤的差异化策略,而且需要完善系统、细致入微的日常管理工作,以加强品牌基础建设,夯实品牌根基,让品牌顺利长成能够抵御风雨的参天大树。 内部品牌管理一定要做好品牌的内部传播。品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本,但是,由于内部品牌传播理念的缺失,很多企业都疏忽了内部品牌的传播,这就容易导致品牌表现参差不齐,严重影响品牌形象的提升。因此,通过内部品牌管理提升品牌,就必须做好企业内部的品牌传播工作。具体说来主要包括以下四个方面。 其一,企业内部媒体上的品牌传播。企业报纸、企业杂志、企业中高层内参、企业网站、企业宣传栏、企业横幅等等都是内部品牌传播的重要阵地,企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况,遵照品牌定位和战略需求,系统规划品牌传播的内容,以从整体上提升品牌。 其二,企业内部活动中的品牌传播。企业一般都会举办各种会议和活动,例如,公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等等,这些都是企业进行内部品牌传播的良好机会,企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求,系统进行规划,从而在公司内部成功传播品牌。 其三,企业固定场所里的品牌传播。企业厂房车间、企业展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等等企业固定场所也是内部品牌传播的重要阵地,同样不可忽视,需要遵循品牌战略,进行系统规划,有重点的展示品牌,达到潜移默化的作用,从而有效提升品牌。其中,洗手间、车间等场所很容易被企业忽略,这必须引起企业的高度重视。甚至,从某种意义上来说,一个企业的洗手间形象就决定了一个品牌形象的一半以上。 其四,企业员工层面的品牌传播。企业员工的衣着打扮、言谈举止等等都是品牌内部传播的“活广告”,必须遵照品牌战略来加以严格规范和管理。值得注意的是,我们不能单单重视领导层、管理层、营销员以及总台文员等一些常见的“活广告”,我们更应该高度重视公司保安、清洁工等一些经常被忽视的“活广告”。这些基层员工尽管不大会和客户直接进行交流,但是他们的个人品牌形象往往会极大程度上影响人们对于企

数字出版复习资料

数字出版复习参考资料 数字化技术: 数字化技术是指运用0和1两位数字编码,通过电子计算机光缆,通过卫星等设备来表达、传输和处理所有信息的技术。 数字化技术包括:数字编码、数字压缩、数字传输、数字调制与解调等技术。媒介融合含义: 媒介科技融合、媒介战术性联合、媒介所有权合并、媒介组织结构性融合、新闻采访技能融合、新闻叙事形式融合。 媒介融合性质:媒介融合是不同形态的新旧媒介在数字传播的支持下相互汇聚交融、多功能一体化的过程,媒介融合不是静态的,它带有阶段性并不断发展、创新,数字传播技术是媒介融合的重要推动力。 出版与数字出版:数字出版从本质上讲是一种“出版”行为,应当具备出版的本质特征。出版是数字出版的上位概念,对出版概念的认识有助于我们加深对数字出版概念的理解。 出版两层含义:一是出版物的印刷;二是出版物的流通。 出版的最基本的三种形式:编辑、复制、发行 出版可被认作是一种把作品制作成一定数量的复制品,并提供给公众的行为。数字出版的定义: 数字出版是指利用数字技术进行内容编辑加工,并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式。 数字出版的五大特征: 内容生产数字化、产品形态数字化、传播方式数字化、管理过程数字化、使用作品数字化 数字出版代表性的三种观点:数字介质说、数字传播说、综合过程说 数字化生产的含义: 数字化生产是指用数字技术手段,将非结构化的内容资源按照一定的技术手段标准进行加工、标引,以实现内容资源的“碎片化”(原意为完整的东西破成诸多零块。也可以将其理解成一种“多元化”,而碎片化在传播本质上的整个社会碎片化或者多元化的一个体现)、结构化存储与管理的过程。 数字化生产的特征:生产方式的数字化、生产加工的一体化、生产流程的简约化。XML技术: 中文名称:可扩展标记语言 英文名称:extensistle markmp language 含义:用于标记电子邮件文件使其具有结构性的标记语言,可以用来标记数据、定义数据类型,是一种允许用户对自己的标记语言进行定义的源语言(可以引导出另一种语言的语言,在最初编写计算机程序时所使用的语言)。 XML特征: 实现内容、结构、样式的分离、便于数据的共享、传输和交换、简化计算机系统与软件硬件的变更、更加便于程序的开发、方便建立和扩散业务标引体系、碎片拆分使数据能重复利用、有利于提高检索效率。 数字出版产品内涵:即数字出版物,指数字出版商基于数字出版技术,设计和生产并提供给市场的,被人们消费和使用的以满足人们某种需求和欲望的物品或无

长尾经济

:二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。 长尾理论经济学原理[1] 1. 四维“十”字图谱分析模型 有关长尾理论的定义,国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点,但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。为系统的剖析长尾理论的经济学原理,本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入,建立以下四维动态分析模型,充分利用现有成熟经济管理理论:二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。 2. 长尾理论与二八原理殊途同归 在资源稀缺假设前提下,传统经济属于典型的供给方规模经济,体现的是帕累托分布的需求曲线头部,用户的购买行为并不完全反映需求,主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大,只是主流产品占据了大部分市场,限制了人们的选择权。随着整个社会经济以及科技的发展,今天我们已步入一个“富足经济”时代,人们的生活质量在不断提高。一方面,商品在无限地细分,用户的取向除了具备一些共性之外,越来越追求个性化的需求,所以对各种商品都有存在需求的可能;而另一方面,随着技术进步和互联网的兴起,电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时,也降低了交易成本。

长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。企业采取差异化战略,“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易,建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求,当无数用户的个性化需求予以满足时,必然导致长尾的产生,形成了独特的需求方规模经济,完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变,两种形态趋于并存时,“二八原理” 和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分,二者相辅相成和相互补充。因此,长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果,长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题,没有也不可能否定“二八原理”,长尾理论应当还是二八原理,是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善,二者殊途同归。 长尾理论与二八原理比较 比较项目长尾理论二八定律 经济假设丰饶经济资源稀缺 市场导向需求方规模经济供给方规模经济 战略手段差异化战略(个性化服务)低成本战略(标准化服务) 市场目标不放弃尾部 20%的利基市场关注头部 80%的热门市场 客户服务提供个性化需求提供大众化需求 企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人 3. 长尾理论是蓝海战略的延续 长尾理论的基本原理是聚沙成塔,创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求,通过创意和网络,提供一些更具价值内容,更个性化的东西,在得到顾客认同时,激发其隐性需求,开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式,但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活,标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生;长尾市场解放,是对以往需求方规模经济的扩展,也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展,它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法,并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。而蓝海战略(“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场,即未知的市场空间。)基本原理是价值创新,通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求,提供个性化产品和服务。 长尾理论与蓝海战略比较 比较项目长尾理论蓝海战略 理论核心聚沙成塔价值创新 理论基础范围经济理论企业家创新理论 战略手段创造市场规模创造规则,重建市场边界 客户服务提供个性化需求超越现有需求

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