贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

中国体育用品市场分析

暑期假日市场分析

钟山体育用品市场分析

策划活动可行性盈亏分析

结论与建议

?中国体育用品市场分析

?市场概括

随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点，这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起，每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还不断增加，这为中国体育用品带来了强大的需求。

?市场驱动力

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：

高速增长的中国经济2005年，中国的GDP超过了18万亿人民币，人均GDP超过1700美金，同时GDP连续10年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312美金，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间无限。

?世界级的体育盛事

除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国家体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬运会以及上海举办的网球大师杯，F1赛车，还有目前举行的斯坦科维奇杯篮球挑战赛，同时，世界级的体育明星也不断的涌现，这其中，最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”刘翔。这些世界级的体育赛事加上超级明星的不断造势，极大地激起了人们对体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大的刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。

?消费意识和能力

中产阶级的出现和城镇居民可支配收入的提高，使中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育局的全面健身计划，到2020年全国将会有40%的人口积极参加各类健身计划。以上所有的这些因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。

?体育用品的零售格局

目前在国内的体育用品市场总的来说，主要有四种零售业态：

单一品牌连锁店（Mono Brand China Store）

一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主，自营和特许加盟是主要的经营模式和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场的销售方式之一。耐克、Adidas和李宁是这一业态的主要代表。紧随其后的还有一些新兴品牌。安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10%的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁以8.7%的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划2008年再新增1500家。

专业连锁店（Specialty China Store）

店中拥有多种品牌包括自由品牌产品，产品涉及全系列的运动产品，自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表有迪卡侬和跨世体育。迪卡侬是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，在国内拥有5家门店，不像其他的体育用品零售商，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等），专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们的运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售商有更高的偏好。

店中店

严格来说，此类体育用品零售店更像是一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育用品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域。如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动场的收入一般来自两块，一部分是各品牌的租用佣金，另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当莫品牌当日或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域有更多的选择。

百货/超级市场/厂前店/灰色市场

这些业态不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场|，在这里可以以非常低的销售价格，买到各品牌的体育用品。这一市场的存在反映出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的差距，但有趣的是这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会萎缩。看看北京的秀水市场和上海的襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的前进。

市场进入

随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并向抓住奥运会的契机分一杯羹，除了原有的企业加紧扩张，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市场。

前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。

暑期假日市场分析

一年一度的暑假来临，同时也意味着假日经济的到来。6月末和9月初，老生与新生的毕业季、开学季。年轻人永远是潮流的追逐者。而安踏体育，就如同中国体育的风尚标，引领着年轻人的追捧。暑期，是一个旅游旺季，而年轻人更是暑假消费的一大生力军。

目前，随着假期的到来，户外运动和旅游成为最热门的词汇。追求健康、时尚、休闲的生活方式即是大家的期望，也是一种趋势，更证明了这个假日市场的勃勃生机。

随着人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念成为人们的休闲新时尚。富裕起来的人们，除了必要的支出外，有了剩余的积蓄，开始投资户外健康休闲和运动。

对于我们来说，评价一个市场，并不仅仅是拿消费水平来衡量，实际上我们最关注的还是消费者的生活方式。如果有这样的生活方式，即使没有钱，消费者也可以想办法去消费，但是没有这样的生活方式，有些消费者即使很有钱，一样不会去消费。

如何打好假日消费这一仗，需要商家们使出十八般武艺。

?钟山体育用品市场分析

我们钟山县辖10个镇和两个瑶族乡，县人民政府驻钟山镇，行政区域面积1483平方公里。

钟山县城区域内有8所学校，钟山中学、钟山一中、志远中学、四中、职中、实验小学、二小和一小。估算之下，有大约2万左右的中小学生，在提倡全民运动的前提下，我们就有了近2万多的学生消费主体和间接的消费者8万左右。另外，钟山县城可分为五大区域，以一桥二桥为界限的城厢，以成都、滨江花园、钟山步行街为主体的中城区，南路的南城区，西路的西城区和北路、一中路的北城区，粗略估算钟山县城就大约有11万左右的常驻人口。由此可见，钟山县城的体育用品市场有着巨大的发展潜力。

另调查，钟山县一共有12个品牌的16家品牌体育用品专卖店。安踏2家、乔丹2家、鸿星尔克2家、匹克2家、赛琪2家，阿迪王、喜得龙、特步、金莱克、飞亚士、沃特、贵人鸟各有一家，主要集中在步行街和广场路。其中，尤以在万家乐旁边经过新装修的安踏专卖店规模最大。耐克和阿迪达斯也有过专卖店，不过由于钟山消费水平的局限性，导致关门。

?策划活动可行性盈亏分析

假期的消费主体应该放在学生和年轻人上，中年人次之。

由于假期经济的到来，我们就可以掀起以假日时尚为主题的体育用品销售方案。

7月初，以“毕业季”为主题的销售将掀起暑假营销战略的第一波浪潮；根据以往的经验，每年学生暑假旅行的高峰期在7月底和8月初，对此，由安踏冠名的“Ta 暑行”安踏夏令营成为第二波浪潮；9月初的“开学季”以“我们开学啦”为主体进行第三波销售；之后的中秋国庆，加上各学校一年一度的运动会的到来，一直参与其中的安踏店将有可能会一跃成为钟山品牌专卖店的第一把交椅，掌控钟山最大的市场份额。钟山的团购市场还未见其形，但是我们可以成为引领钟山团购的第一家。而且这方案是能够常年进行的，组织的好，将直接占有钟山的团购市场，增加销量。

一家品牌专卖店的盈利状态，离不开其对自我知名度的影响。“我选择我喜欢”安踏的广告词说的好，我们不可能奢望大家都只买安踏，但我们可以把钟山安踏店打造成为钟山体育用品专卖店的龙头，提升其在当地的知名度，让大家认可安踏专卖，以穿安踏为荣，成为钟山的第一品牌。如何在各家专卖店的重围中突围，把安踏的市场份额提高，实现盈利，新颖、别出心裁的创意销售方案，将会决定安踏在钟山的长远发展。

如何在安踏20周年之际，把钟山的体育用品市场的市场份额占领，将成为我们努力的目标。

?结论与建议

钟山县的体育用品市场，说大不大，说小也不小。主要销售的地点都扎堆的集中在了一片地方。一直以来，在钟山总感觉这里的牌子店太少了，质量和货源都跟不上大城市。常常听同学抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在钟山竟然要四五个月这样才能见到。这足以让商家进行思考，为什么我们就不能跟大城市一样同步上市新款产品？缺少先机的销售，永远只能落人一成。

钟山的安踏店从新装修，扩大了规模，当然也必须能够扩大货源。在钟山逛

来逛去也就那么几家专卖店，如果我们比其他店有更高的知名度，能够比别人的专卖店更快的上市新款产品，这样我们就会走在别人的前面。跟上时尚潮流，才能赢得爱时尚的年轻人的追捧。

如何做大，在于知名度的大小。在钟山把一个专卖店的知名度打响并不困难，难的是如何能够始终让其知名度保持稳定而不下降。

创意销售永远是销售业的航标。制定一个全年的销售计划，并适合的迎合当地进行策划与营销，走在同类店铺的前面，才能更好的占领市场份额。

在此，我建议安踏可以有计划的实施宣传造势战略，比如举办一些自己冠名的的活动，对学生或者一些活动的赞助，等等，都是必要的。我们还可以同超市、网吧、酒店、KTV等进行商业操作，提高曝光率，营销安踏。只有付出了才有可能得到回报。只要钟山安踏的名头打响，在钟山占领龙头，何愁无市场、无利润。