市场营销 习题及答案一

市场营销哲学

1.“如果您能比您的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破您的门槛”,这句话反映的营销观念就是(B )

A.生产观念;

B.产品观念;

C.推销观念;

D.市场营销观念;

2.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功(B )

A.买方市场;

B.卖方市场;

C.生产成本太高;

D.产品为非渴求品;

3.下列表述中,反映推销观念的就是(C )

A.我能生产什么,就卖什么;

B.我生产什么,就买什么;

C.我卖什么,就设法让人买什么;

D.顾客需要什么,我就生产什么;

4.必然导致营销近视症的营销观念就是(B )

A.生产观念;

B.产品观念;

C.推销观念;

D.市场营销观念;

5.推销观念的出发点就是( C)

A.产品产量;

B.产品质量;

C.产品销售;

D.顾客需求;

6.下列有关市场营销观念说法中,错误的就是( D)

A.营销重点就是顾客需求;

B.重视的就是长期利益;

C.采用整合的营销手段;

D.营销程序就是从生产者到消费者;

7.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素就是( BD)

A.产品;

B.权力;

C.定价;

D.公共关系;

E.促销;

8.顾客总价值包括( ABDE)

A.产品价值;

B.服务价值;

C.品牌价值;

D.形象价值;

E.人员价值;

9.围绕顾客满意,下列说法正确的就是( ABD)

A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时,顾客就会满意;

B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成;

C.顾客满意了就会成为忠诚顾客;

D.夸大产品宣传会导致顾客不满意;

10.认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念就是( C)

A.生产观念;

B.推销观念;

C.大市场营销观念;

D.市场营销观念;

11.社会市场营销观念的出发点就是( D)

A.增加产量;

B.提高产品质量;

C.顾客需求;

D.消费者与社会长远利益;

12.下列说法正确的就是( D)

A.市场营销就就是推销;

B.生态营销就就是关注生态环境而开展的营销活动;

C.绿色营销的主旨就就是环保;

D.顾客需求就是现代市场营销观念的核心;

13.菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次就是( C)

产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④

A.①②③④

B.①③②④

C.①④③②

D.①②④③

14.关系营销中对关系对象的正确理解就是(D )

A.企业与顾客的关系;

B.企业与供应商的关系;

C.企业与政府的关系;

D.企业与所有利益攸关者的关系;

15、( A )就是利用了利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理。

A、取脂定价策略

B、尾数定价

C、整数定价

D、声望定价

16、据有关权威部门调查统计分析,家电行业中某类家用加湿取暖器在近六年的市场年销售量依次为1,000万、2,000万、3,500万、5,500万、5,800万、5,850万台。由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的:(B)

A、投入期

B、成熟期

C、成长期

D、衰退期

2、下属于市场营销微观环境要素的就是( ABCDE)

A、企业本身

B、市场营销渠道机构

C、企业面对的市场

D、竞争者

E、社会公众

3、以下对人口环境要素说法正确的就是( AE)

A、就全世界来瞧发达国家人口总量一般低于发展中国家

B、发达国家人经济收入要比发展中国家高,企业开展市场营销也更容易

C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万,这说明我国未踏进老龄界限

D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限,因此,婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主

E、目前全世界人口流向一般就是从农村流向城市

5、在我国,彩电行业属于(D )

A、冒险的业务

B、理想的业务

C、困难的业务

D、成熟的业务

35、某家电生产企业原就是以生产销售大家电而成为名牌企业的,后开始进入小家电领域。由于企业在市场上已有了一定的知名度,所生产的小家电也颇受欢迎。1999年比1998年的销售增长率为11、8%,2000年比1999年的销售增长率为12、6%。但市场占有率与其她竞争对手相比则较低。该企业的小家电业务应当属于下面哪一类？(C)

A、现金牛类业务

B、明星类业务

C、问题类业务

D、瘦狗类业务

目标市场策略

单选题

1、(C)。

A市场细分B目标市场选择招待与控制市场营销计划

2、在市场营销实践中, 根据购买产品利益就是一种行之有效的细分策略,它属于(D)细分。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

3(C)

A地理细分B人口细分行为细分

4,就是属于(B)。

A地理标准心理标准D行为标准

5(B)。

A生活方式城市或农村D个性

6

A地理标准B人口标准行为标准

7(D)细分的

A地理细分B人口细分C

8AIO尺度的就是(D)

A活动B兴趣C意见

,一般宜实行(A)。

差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自己的产品。这种对市场进行细分的方法就是根据(D)

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

11(D)。

A地理标准B人口标准行为标准

12、企业只提供单一产品、采用单一的营销组合策略,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种策略就是(A)。

差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

13(B)。

A无差异营销策略集中营销策略D大量营销策略

14、对于资源有限的中小企业,,一般采用(C)。

A无差异营销策略B差异营销策略大量营销策略

15、将性质温与的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人,这种定位的依据就是

(C)。

A顾客利益定位B竞争者定位使用场合定位

多选题

(ABC)。

市场营销组合E大市场营销

2

A大量营销策略大市场营销策略

。

国家标准

4。

A社会阶层B年龄

C 虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变

D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变

E 虽出现竞争对手但本企业占有率提高

(ACE)。

心理标准E用户的地理位置

10(BCD)

A E生活方式

产品策略

单选题

1、消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客真正要买的东西,就是产品整体概念中的

形式产品C延伸产品D新式产品

2、(B)。

A核心产品延伸产品D新式产品

3、(C)。

A核心产品B形式产品新式产品

4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分就是(A)。