教育行业背景

行业背景中国人口众多的现实，使得我们的教育对学生个性的关注度不够。这样培养出来的学生，缺乏个性，创新精神和创新能力不足。这是中国教育的一个弊病，学校方面由于学生多，根本没法对学生提供更多个性化的教育。我们应提供既注重学生共性的培养，又关注学生个性的提升的教育。学校可以提升关于共性方面的教育，关于个性方面教育家教是一个很不错的选择。针对每一个学生特点，制定个性化的培养方案，这是家教的特色。于是家教就呈现个性培养的发展趋势。

近几年，以学生为主要对象的各种市场迅速升温，而家教是其中一块颇不错的“奶酪”：一方面对巨大的升学压力和激烈的就业竞争，不少家长都担心孩子落在人后，恨不得让孩子尽快学有所成；二是现在许多家庭都是独生子女，家长有普遍工作繁忙，不放心孩子单独在家；三是对各种培训班不很感兴趣，即花钱又要赔时间接送，有些培训班更是货不对版。因此，很多的家长就开始迫不及待地请来了家教。于是，家教这个市场开始不断地发展，不断地升温，出现了巨大的需求量。据统计，从发达地区（例如：珠三角）现在就有约两成的家庭请了家教，其中小学生和初中生请家教比较普及，其中基础学科仍居主导地位。然而，在家教市场迅速升温的同时，越来越多的家长们感叹，请个还家教还真不容易。家教这个市场需求量是巨大的，并且在不断地飙升。但是也存在着众多的问题。虽然市面上已有不少的家教服务中心，但家教目前是一个很混乱无序的市场，很多的家教中介要么是收费太高，要么师资力量混杂，教学质量难以保证。出现一种家长想找家教，但是不知如何去找信得过的，去哪找的困惑。所以，建立一个“量多、质好、价廉”的家教中心。通过真诚和努力建立的家教中心是大有市场的，将经营出一片辉煌的家教天地。我们“兴梦教育培训”正是基于这个市场前景和本着“让每个孩子爱上学习”的理念去开发这个新兴的市场。

国内家教机构分类及其特点：

①中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。

②专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。当前国内主要有以下几种模式：个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

③网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投

资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式； 各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。 各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。 当地家教机构与远程教育的结合。

现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教、持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教，专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

从教育市场来看教育是一个永远的市场是一个永不消失的蛋糕。然而放眼家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个创造价值的好机会。 我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，帮助他人的同时自己也能够实现人生

价值。

以章丘市作为我们项目开发的市场区域，我们的调查发现章丘市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司，以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入。通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、呈递个人简历、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标。成立实体店铺和热线服务相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

章丘市人口众多是发展家教行业的基础，而经济发展水平较高则为发展家教行业提供了保证。章丘市地处齐鲁腹地，属于山东省省会济南，是“泉城”——济南市的副中心城市，被誉为“小泉城”。南依泰山，北临黄河，总面积1855平方公里，辖14个镇，6个街道办事处，908个行政村（居），总人口101.2万。中小学人口众多，根据全国第六次人口普查显示，全市常住人口中，0-14岁的人口为15.83万人，占14.88%，15-64岁的人口为79.91万人，占75.09%;65岁及以上的人口为10.68万人，占10.03%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了5.36个百分点，15-64岁人口比重上升了4.09

个百分

点，65岁及以上人口的比重上升了1.27个百分点。全市常住人口中，具有大学(指大专以上)受教育程度的为10.10万人;具有高中(含中专)受教育程度的为11.21万人;具有初中受教育程度的为46.60万人;具有小学受教育程度的为29.10万人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。

章丘工业基础雄厚，形成了交通装备、机械制造、精细化工、食品饮料四大产业。农业结构合理，都市农业发展迅速，是省八大农业现代化试点市之一.2012年获评·“中国中小城市科学发展百强县（市）”并举行颁奖典礼。在这次测评中，我市位列2012年度中国中小城市科学发展百强县（市）33位，比上年前移1位；同时，还荣膺2012年度中国十佳“两型”中小城市称号，位列第5位；2012年度中国最具投资潜力中小城市百强县（市）称号，位列第7位，比上年前移1位；2012年度中国最具区域带动力中小城市百强县(市)称号。近年来，章丘市坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕“济南跨越发展新的增长极和市域次中心”的工作定位，坚持务实求效、积极作为、争先进位，全面推进富裕章丘、和谐章丘、幸福章丘建设，经济社会继续保持了平稳较快发展的良好态势。2012年，章丘市完成生产总值648.2亿元，增长13.2%;地方公共财政预算收入39.86亿元，增长17.2%;全社会固定资产投资274.3亿元，增长19%;社会消费品零售总额238.2亿元，增长16%;城镇居民人均可支配收入23070元，增长14%;农民人均纯收入13500元，增长15%。不断优化结构、提升质量，推进现代产业体系建设。大力发展新型工业，提升工业经济综合实力。上半年，新增规模以上企业46家，全市规模以上企业实现销售收入516.1亿元、增加值120.5亿元、利税45.6亿元，分别增长4.5%、11.6%、1.8%，64个新建项目全部开工建设，总投资81亿元；新签约项目31个，合同投资额165亿元，过亿元项目28个。以上经济发展水平的指标都可以说明章丘市具有发展家教行业的巨大空间，但是章丘作为较大的大学城，具有了其他地区不可比拟的优势，不完全统计，章丘市拥有

山东财经大学、齐鲁师范学院、山东财经大学燕山学院、山东旅游职业学院、山东经济管理干部学院、山东司法警官职业学院、山东电子职业技术学院、济南工程职业技术学院、山东凯文科技职业学院、山东杏林科技职业学院、山东省医学科学院、山东传媒职业学院、山东技师学院等十余所高校，大学生总数达到了7万余人。这就为建立以大学生作为教师主体的兴梦教育提供了师资来源。