同仁堂简介及资料
同仁堂
北京同仁堂
同仁堂
是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
同仁堂作为中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚。参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册
同仁堂
，受到国际组织的保护。在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，是第一个在台湾注册的大陆商标。
同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的 16家企业之一，被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先进单位，集团领导班子被中组部和国务院国资委授予“四好领导班子”；同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2004年被中宣部、国务院国资委确定为十户国有重点企业典型经验之一。2008年同仁堂入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第八。
同仁堂SWOT分析
同仁堂公司SWOT分析 （一）同仁堂的优势分析 北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。 优势一：人力资源管理 创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看，也就是要形成一种团队精神。如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。 优势二：百年老字号品牌价值 品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。 优势三：企业文化 同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。 （二）同仁堂的劣势分析 1、单一品牌后继乏力 已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精华所在，称之为中国中医第一品牌可谓名至实归，旗下药品800多种，是当今世界上拥有品种最多的制药企业之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。然而，所有的这些产品名字都是药品的通用名，并不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权利。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，所以给不少竞争者留下了从嘴边抢食的机会。 2、终端掌控松散不力
同仁堂调研报告
4.1品牌调研 科学的品牌调研是一项系统性极强的工作，是品牌建设的基础，它是由调研人员收集目标信息，并对所收集的信息加以整理统计，然后对统计结果进行分析研究以便为企业的品牌决策提供正确的依据。根据品牌调研程序具体说来，它包括确定目标、设计方案、采集资料、分析研究和撰写报告等五大步骤。 4.1.1确定目标 确定目标是品牌调研的第一步，因为只有目标明确了才能够有的放矢。此次调研我们在深刻认知品牌的背景情况下，根据具体的问题进行思考，从同仁堂的战略目标出发，根据同仁堂内外部条件的变化及调研要达到的精确程度将目标确定为同仁堂品牌检视。 4.1.2设计方案 设计方案作为此次调研的重头戏，首先要保证方案的科学性。估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。最后，还把所有这些内容写入调研方案里以便下一步有计划地实施。此次调查方案中规划以下内容： 4.1.3采集资料 此次调查一手资料的主要来源于同仁堂产品的消费者或购买者。消费者是市场调查营销活动的中心。在调查中，收集的信息和数据都是根据此次特定的目的进行收集的直接信息，其针对性和适应性比较强，科学性也比较符合此次调查的需要。 ⑴调研项目 这是品牌调研方案的基本内容。根据对同仁堂检视的调研目标制定调研项目。调研项目的基本内容包括： ①此次调查收集的资料包括同仁堂的品牌背景、荣誉、同仁堂的历史、同仁堂的企业文化、市场定位与市场细分、科技创新、质量、产品分类、企业动态，收集的数据包括企业07年至今的年报、季报等，包括资产负债表、利润表、现金流量表等（见附录2）。 ②数据收集的范围包括相关报纸、电视媒体报道，以及同仁堂内部刊物和同仁堂各种数据报道。 ③此次调研的数据主要来源于一线调查数据和二手资料的搜集的结合。第一手资料是通过调查直接从消费者和同仁堂内部收集到的资料，包括面谈访问法和观察法；二手资料包括内部来源和外部来源，其中，内部来源主要包括企业档案、本人资料库；外部来源主要文献资料，电脑数据库和互联网，组织机构等。 ④对于一手资料的获得，访问的地点确定在前门大栅栏北京同仁堂药店，针对光顾同仁堂的消费者进行随机抽样；二手资料的获得收集方法包括查询、索取和交换。同时还要确定如何判断这些资料的准确性。 ⑵调研方法 这是实现品牌调查目的的基本手段。为了达到最佳的调研效果，此次调查由于资料的来源方式很多，因此必须从优选择调查方法，包括直接询问法、深度访谈法，此外还有市场观察法等。问卷调查，除获知途径外，对品牌的联想均为自由的开放式，被者独立完成问题，无任何提示。 ⑶调查样本 此次调查是对同仁堂的顾客对同仁堂品牌满意度进行研究，其目标调查对象总体为：要素：到同仁堂北京总店购买产品的顾客； 抽样单位：个人； 范围：北京市； 时间：2009年4月；
高尔夫比赛礼仪流程
高尔夫比赛礼仪流程 2014首届大连“同仁堂——boss杯”高尔夫联赛礼仪流程赛场布置：7：00前所需设施布置完毕，并投入使用1、两个拱门加横幅2、两个空飘气球加条幅3、会馆正门前横幅一个：上书“ 2014首届大连‘同仁堂——boss 杯’高尔夫联赛”4、气球编织5、看板：发球区(钢架) 大板一块3米*6米球道看板小板六块3米*4米两块3米*4.3米室内签到处小板一块2米*3米6、道旗:上书“boss高尔夫”,“同仁堂大连国医馆”7、音响：两个音箱及全套设备8、礼仪小姐：6人佩带绶带：分别上书“boss高尔夫” 、“ 同仁堂大连国医馆”9、专业摄影师：2人10、富丽华酒店现场布置：舞台背板喷绘及酒店外横幅喷绘各一块, 当日晚宴开始前安装完毕赛事流程：7：00—7：20 主持人到位礼仪小姐对来宾做指引、解答工作；配合boss人员等摄影师集中于10号发球台7：20—7：40 礼仪小姐引导所有参赛选手到10号发球台集合7：40—7：45 主持人宣布开球仪式正式开始，介绍赛事，串词(见附页)7：45—7：50 主持人邀请四位嘉宾进入发球区，宣布、、、嘉宾为本次比赛开球7：50—8：00 主持人宣布开球仪式结束，请各组选手到各自发球道准备比赛8：00—12：30 张惠与礼仪小姐分别引导选手到、、、
号球道，途中发放水果和食品10：20—13：00 礼仪小姐引导选手就餐12：20—16：30 礼仪小姐引导选手交成绩表到记分处、到收银台结帐选手离开现场时，通知选手17：30到富丽华酒店参加颁奖仪式礼仪公司人员赶赴富丽华酒店，途中便餐富丽华酒店颁奖晚宴流程：17：30前礼仪小姐站位酒店门前2位，宴会厅门前2位，宴会厅内两位17：30—18：30 大屏幕播放比赛现场录像，礼仪小姐为选手赠送保健品背景音乐，主持人介绍同仁堂国医馆的十位中国名医由名医向先到的来宾和选手介绍保健御品等待仪式开始18：30—18：38主持人宣布颁奖晚宴开始,介绍嘉宾请主办单位同仁堂领导讲话，boss高尔夫领导讲话，请四大名医之一讲话主持人介绍本次赛事设定的奖项：“最近洞”奖两名、“最远距离”奖两名、“净杆奖”六名、“总杆奖”六名、“职业总杆冠军奖”一名，“总杆鼓励奖”19名、“幸运奖”36名，在晚宴的最后将会产生“特别幸运大奖”一名18：38—18：42 颁奖开始：1、主持人介绍“最近洞奖”奖品是由boss高尔夫提供的ping推杆一支，价值1500元2、邀请嘉宾上台揭晓“最近洞奖”两名3、礼仪小姐持托盘4、请嘉宾打开信封公布“最近洞奖”得主姓名5、主持人邀请得主上台领奖6、礼仪小姐将奖品递给嘉宾7、主持人请嘉宾为得主颁奖，嘉宾与得主合影8、礼仪小姐请嘉宾归位，获奖者留步9、请获奖者每人抽取幸运奖一名，礼仪小姐展示幸运球10、礼仪
谈同仁堂品牌的经久不衰之道
谈同仁堂品牌的经久不衰之道 摘要：作为拥有343年历史的老字号，“同仁堂”三个字可谓是同仁堂的金字招牌，而同仁堂是怎样打造自身品牌，创造三百年不倒的医药界奇迹，确实值得研究。同仁堂品牌的成功绝非偶然，通过对资料的研究分析发现，是文化、诚信、品牌意识等的共同作用打造了同仁堂品牌。本文从同仁堂的品牌文化、品牌意识、同仁堂的“以义取利，义利共生”、“诚信为本，药德为魂”及其与时俱进锐意创新的现代化经营方式等五大方面具体阐释了同仁堂品牌的经久不衰之道。 关键词：同仁堂品牌品牌文化品牌意识品牌形象 提到同仁堂，你是会想到它淡淡的药香，还是它那古朴庄严的装潢？是它百年的厚重历史，还是它各式的药品？是它流传百年的故事，还是它传承至今的品牌文化？是它现代的不断创新，还是他经久不衰的质量和信誉？无论你想到的是什么，同仁堂作为承载着300多年历史的中药
老字号，作为中国第一个驰名商标，作为中药第一品牌，从创始至今，一路走来，可谓历经风雨。这一路中，有创始者的豪迈，有中兴者的用心，有新时代生生不息的奋进，更有药德精神、品牌文化代代相传的体现。 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），至今已有343年的历史。享有“中国最具影响力行业十佳品牌”、“中国企业文化品牌建设十佳单位”、第一批国家级非物质文化遗产名录”等几十项荣誉。从当初的同仁堂药店，到现在已经蜕变成同仁堂集团，并经形成了在集团整体框架下发展的现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程①，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 同仁堂经历了清王朝由盛到衰、几次外敌入侵、军阀混战、新民主主义革命等的历史沧桑，所有制形式、企业性质、管理方式也都发生了根本性的变化，但同仁堂经历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块金字招牌，可谓药业史上的一个奇迹。那么现在就来剖析一下同仁堂品牌是何以经久不衰的。 一、百年风雨路，文化造品牌
同仁堂常用中成药药品名单
同仁堂常用中成药药品名单（附成分及剂量）打印版 同仁堂产品名称 八珍益母丸 益母草200g 党参50g 白术（炒）50g 茯苓50g 甘草25g 当归100g 白芍（酒炒）50g 川芎50g 熟地黄100g 十全大补丸 党参80g 白术（炒）80g 茯苓80g 炙甘草40g 当归120g 川芎40g 白芍（酒炒）80g 熟地黄120g 炙黄芪80g 肉桂20g 补肾强身片 淫羊藿、菟丝子、金樱子、女贞子、狗脊（烫）。 感冒软胶囊 麻黄，桂枝，荆芥穗，黄芩，苦杏仁，羌活，川芎，防风，白芷，石菖蒲，葛根，薄荷，当归，桔梗 桂附地黄丸 肉桂、附子（制）、熟地黄、山茱萸（制）、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻 归芍地黄丸 当归40g 白芍(酒炒) 40g 熟地黄160g 山茱萸(制) 80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 黄连上清丸 黄连10g，栀子（姜制）80g，连翘80g，蔓荆子（炒）80g，防风40g，荆芥穗80g，白芷80g，黄芩80g，菊花160g，薄荷40g，大黄（酒炙）320g，黄柏（酒炒）40g，桔梗80g，川芎40g，石膏10g，旋覆花20g，甘草40g。 六位地黄胶囊 熟地黄160g 山茱萸（制）80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 六位地黄丸（浓缩丸） 熟地黄160g 山茱萸（制）80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 六位地黄丸（大蜜丸） 熟地黄160g 山茱萸（制）80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 杞菊地黄丸（浓缩丸） 枸杞子40g 菊花40g 熟地黄160g 山茱萸（制）80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g
传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例
传统老品牌的营销策划 ——以同仁堂品牌为例
1 论文写作的背景、目的和意义 传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。 中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。 通过对文献的查阅整理，发现绝大多数的研究集中于对同仁堂品牌文化的讨论，对同仁堂营销策略方面的研究相对较少。因此，本文选则以同仁堂为研究对象，对同仁堂营销策略进行充分的研究，对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻出其中存在的问题，根据问题提出对策。通过调整同仁堂的市场细分和目标
同仁堂药品名称目录大全
同仁堂药品名称目录大全 001: 风湿寒痛片( 国药准字Z12020022 ) 002: 牛黄化毒片( 国药准字Z12020024 ) 003: 生脉饮( 国药准字Z12020016 ) 004: 板蓝根颗粒( 国药准字Z12020019 ) 005: 利胆排石片( 国药准字Z12020017 ) 006: 双黄连颗粒( 国药准字Z10950014 ) 007: 元胡止痛片( 国药准字Z12020020 ) 008: 香砂养胃丸( 国药准字Z32020107 ) 009: 参三七伤药( 国药准字Z32020104 ) 010: 参茸片( 国药准字Z32020092 ) 011: 参梅养胃冲剂( 国药准字Z32020018 ) 012: 补中益气丸( 国药准字Z32020074 ) 013: 保和丸( 国药准字Z32020027 ) 014: 保赤散( 国药准字Z32020110 ) 015: 半夏糖浆( 国药准字Z32020100 ) 016: 柏子养心丸( 国药准字Z32020029 ) 017: 安宫牛黄丸( 国药准字Z32020013 ) 018: 银翘解毒片( 国药准字Z32020094 ) 019: 益母草膏( 国药准字Z32020095 ) 020: 香砂养胃丸( 国药准字Z32020096 ) 021: 麻仁丸( 国药准字Z32020097 ) 022: 金银花露( 国药准字Z32020106 ) 023: 舒筋活血片( 国药准字Z32020042 ) 024: 舒冠片( 国药准字Z32020102 ) 025: 舒肝理气丸( 国药准字Z32020109 ) 026: 石斛夜光丸( 国药准字Z32020033 ) 027: 十全大补丸( 国药准字Z32020075 ) 028: 十全大补丸( 国药准字Z32020073 ) 029: 十全大补膏( 国药准字Z32020078 ) 030: 山楂降压胶囊( 国药准字Z20010079 ) 031: 三妙丸( 国药准字Z32020043 ) 032: 乳宁颗粒( 国药准字Z10970003 ) 033: 如意金黄散( 国药准字Z32020005 ) 034: 人参鹿茸丸( 国药准字Z32020066 ) 035: 全鹿丸( 国药准字Z32020038 ) 036: 清宁丸( 国药准字Z32020056 ) 037: 乌鸡白凤丸( 国药准字Z32020112 ) 038: 牛黄清心丸( 国药准字Z32020114 ) 039: 大活络丸( 国药准字Z32020113 ) 040: 清艾条( 国药准字Z32020055 ) 041: 青娥丸( 国药准字Z32020099 ) 042: 七厘散( 国药准字Z32020642 ) 043: 七厘散( 国药准字Z32020091 ) 044: 排石颗粒( 国药准字Z32020071 ) 045: 排石颗粒( 国药准字Z32020070 ) 046: 牛黄消炎丸( 国药准字Z32020054 ) 047: 牛黄清心丸( 国药准字Z32020105 ) 048: 牛黄解毒片( 国药准字Z32020047 ) 049: 脑心舒口服液( 国药准字Z32020031 ) 050: 脑立清丸( 国药准字Z32020003 ) 051: 疳积散( 国药准字Z32020644 ) 502: 杞菊地黄口服液( 国药准字Z32020072 ) 053: 遐龄颗粒( 国药准字Z32020035 ) 054: 逍遥丸( 国药准字Z32020016 ) 055: 藿香正气丸( 国药准字Z32020076 ) 056: 壮骨酒( 国药准字Z32020103 ) 057: 珠黄散( 国药准字Z32020064 ) 058: 痔疮止血颗粒( 国药准字Z20010093 ) 059: 止嗽化痰颗粒( 国药准字Z10950002 ) 060: 止咳化痰丸( 国药准字Z32020060 ) 061: 珍珠末( 国药准字Z32020067 ) 062: 玉竹膏( 国药准字Z32020098 ) 063: 优福宁胶囊( 国药准字Z32020028 ) 064: 药艾条( 国药准字Z32020034 ) 065: 养血安神糖浆( 国药准字Z32020011 ) 066: 阳春胶囊( 国药准字Z32020111 ) 067: 血安胶囊( 国药准字Z32020019 ) 068: 雪梨膏( 国药准字Z32020101 ) 069: 辛芩冲剂( 国药准字Z32020020 ) 070: 小金丸( 国药准字Z32020044 ) 071: 小活络丸( 国药准字Z32020058 ) 072: 小儿回春丸( 国药准字Z32020108 ) 073: 消风止痒颗粒( 国药准字Z32020068 ) 074: 夏枯草膏( 国药准字Z32020079 ) 075: 锡类散( 国药准字Z32020021 ) 076: 乌鸡白凤丸( 国药准字Z32020004 ) 077: 天王补心丸( 国药准字Z32020017 ) 078: 天王补心丸( 国药准字Z32020014 ) 079: 天麻丸( 国药准字Z32020039 ) 080: 苏合香丸( 国药准字Z32020040 ) 081: 水蜈蚣颗粒( 国药准字Z32020059 ) 082: 明目地黄丸( 国药准字Z32020007 ) 083: 明目地黄丸( 国药准字Z32020009 ) 084: 龙胆泻肝丸( 国药准字Z32020012 ) 085: 六味地黄丸( 国药准字Z32020636 ) 086: 六味地黄胶囊( 国药准字Z32020001 ) 087: 羚羊感冒片( 国药准字Z32020046 ) 088: 羚羊感冒口服液( 国药准字Z19991003 ) 089: 开胸顺气丸( 国药准字Z32020015 ) 090: 健身全鹿丸( 国药准字Z32020069 ) 091: 健脾丸( 国药准字Z32020065 ) 092: 健脾丸( 国药准字Z32020062 ) 093: 加味逍遥丸( 国药准字Z32020010 ) 094: 活血镇痛膏( 国药准字Z32020643 ) 095: 冠心苏合丸( 国药准字Z32020057 ) 096: 骨刺片( 国药准字Z32020008 ) 097: 附子理中丸( 国药准字Z32020002 ) 098: 复方丹参片( 国药准字Z32020041 ) 099: 复方板蓝根颗粒( 国药准字Z32020030 ) 100: 杜仲冲剂( 国药准字Z32020036 ) 101: 跌打损伤丸( 国药准字Z32020077 ) 102: 大山楂冲剂( 国药准字Z32020006 ) 103: 大活络丸( 国药准字Z32020032 ) 104: 纯阳正气丸( 国药准字Z32020093 ) 105: 参芪膏( 国药准字Z32020045 )
同仁堂案例分析
同 仁 堂 案 例 分 析 姓名:孙雷 班级:营销09-02
学号:0918180219 目录 1中药市场分析 (1) 2同仁堂的产品理念 (1) 2.1生产理念 (1) 2.2产品定位 (1) 2.3产品细分 (2) 2.4市场影响因素 (2) 2.4.1外部因素 (2) 2.4.2内部因素 (3) 3同仁堂的产品现状及对策 (4) 3.1传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (4) 3.2做好主导产品，创立同仁堂特色品牌 (4) 4同仁堂的营销策略 (4) 5同仁堂的营销危机 (6) 5.1同仁堂外部营销缺陷 (6) 5.2同仁堂内部营销缺陷 (7) 6同仁堂的未来发展 (8)
“同仁堂”的案例分析 同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌，改革开放之后，同仁堂又是如何与时俱进，如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩，引领时代潮流，带领中医药业在市场上继续前进。 1中药市场分析 当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势；药品价格渐趋合理，将会刺激需求；用药结构渐趋合理，新型中药市场将稳步增长；中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展；剂型中药朝着更方便更实用方向发展；研制生产向多元化发展；销售经营呈现多渠道的网络化。 中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量，生产能力过剩。企业对市场的预期较大，市场对企业有重组的要求；市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。 2同仁堂的产品理念 2.1生产理念 同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德，因始终坚持民族特色，并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。同时，国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。 2.2产品定位 同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。即，品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。 品种定位：一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种，培育国药公司支柱成药品种。二是筛选既具有国际化市场潜力，又能体现中医药优势的新型保健食品。三是筛选开发注册周期短，手续相对简便的品种，节约费用；
礼仪小姐颁奖流程
礼仪小姐颁奖流程 首届大连“同仁堂——boss杯”高尔夫联赛礼仪流程 赛场布置： 7：00前所需设施布置完毕，并投入使用 1、两个拱门（十八米双龙门一个；十八米彩虹门一个）加横幅 2、两个空飘气球加条幅 3、会馆正门前横幅一个：上书“XX首届大连‘同仁堂——boss 杯’高尔夫联赛” 4、气球编织（10米） 5、看板：发球区(钢架)大板一块3米*6米 球道看板小板六块3米*4米 两块3米*4.3米 室内签到处（740线）小板一块2米*3米 6、道旗（160面）:上书“boss高尔夫”,“同仁堂大连国医馆” 7、音响：两个音箱及全套设备 8、礼仪小姐：6人 佩带绶带：分别上书“boss高尔夫”、“同仁堂大连国医馆” 9、专业摄影师：2人 10、富丽华酒店现场布置：舞台背板喷绘（740线）及酒店外横幅喷绘各一块,当日晚宴开始前安装完毕 赛事流程： 7：00—7：20主持人到位
礼仪小姐对来宾做指引、解答工作；配合boss人员等 摄影师集中于10号发球台 7：20—7：40礼仪小姐引导所有参赛选手到10号发球台集合 7：40—7：45主持人宣布开球仪式正式开始，介绍赛事，串词(见附页) 7：45—7：50主持人邀请四位嘉宾进入发球区，宣布、、、 嘉宾为本次比赛开球 7：50—8：00主持人宣布开球仪式结束，请各组选手到各自发球道准备比赛8：00—12：30张惠与礼仪小姐分别引导选手到、、、号球道，途中发放水果和食品（礼仪小姐的绶带上分别悬挂号牌） 10：20—13：00礼仪小姐引导选手就餐 12：20—16：30礼仪小姐引导选手交成绩表到记分处、到收银台结帐 选手离开现场时，通知选手17：30到富丽华酒店参加颁奖仪式（有纪念品）礼仪公司人员赶赴富丽华酒店，途中便餐 富丽华酒店颁奖晚宴流程： 17：30前礼仪小姐站位酒店门前2位，宴会厅门前2位， 宴会厅内两位 17：30—18：30大屏幕播放比赛现场录像，礼仪小姐为选手赠送保健品 背景音乐，主持人介绍同仁堂国医馆的十位中国名医 由名医向先到的来宾和选手介绍保健御品 等待仪式开始 18：30—18：38主持人宣布颁奖晚宴开始,介绍嘉宾 请主办单位同仁堂领导讲话，boss高尔夫领导
同仁堂轶事_四_一本药目_中_
２００６年１２月第１２期 家庭中医药 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 祖国医学长廊 一本药目 ●北京? 乐崇熙(四) （一）光绪版《 药目》与乾隆版《药目》乾隆版《药目》为左上角竖写《同仁堂药目》五个篆字，很可能是从最早的乐凤鸣原版镌刻下来的。此版《药目》内仅有乐凤鸣叙一篇，是大号宋体字。正文第一页有“乾隆甲申（１７６４）仲秋旧版刷用日久，字句不清，孙以中重刊便览”一行中号字。后面是“同仁堂虔修诸门应症丸散总目”，下分：风痰门１４种、伤寒门１５种、 暑湿门１０种、燥火门２２种、补益门６０种、脾胃门２５种、痰嗽门２５种、气滞门２９种、泻痢门６种、眼目门１４种、疮科门４０种、妇科门２５种、小儿门４０种、咽喉口齿门９种、杂治门１８种，共计１５门，３５２种（自行统计，有人记载是３６２种）。文献载：“ 乾隆版实为康熙四十五年（１７０６）乐凤鸣分门汇集的《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方薄》及《同仁堂药目》３６２首的继续，一直延用至１７６４年。” 因乾隆版有处模糊不清，一药名仅能辨一二字，故无法核对光绪版是否删减，但主要是增添了不少药品，两版在分门、 排列顺序上也有不同。光绪版实为同治时乐印川与许叶芬等人共同整理的，于光绪时重刊；计有风痰门３１种、 伤寒门２７种、瘟疫门７种、暑湿门１５种、燥火门２８种、补益门８６种、脾胃门２８种、泻痢门６种、眼目门１９种、妇科门４４种、痰嗽门３１种、 气滞门３８种、疮科门５６种、小儿门５５种、咽喉口齿门１３种、补遗门１１种，共１６门，４９５种。 光绪版比乾隆版收药多出一百三四十种，除总目及分门外，各药都有详细的功能主治，患者可以一目 了然；而乾隆版仅一总目，下边是分门记录所收诸药，最后一门是杂治门，即一时不好分类的药都暂放此门。光绪版还有一些明显的改进，即增设了瘟疫 门，而把杂治门改为补遗门，都是可取之处，唯将妇科门与小儿门中隔三门，不解何意，不如乾隆版将二门连续排列自然顺畅。 （二）光绪版《 药目》概况此《药目》分为十六门，直到解放后同仁堂的成药基本上还是依此框架，除补遗一门已分类归入各门外，共计十五门。同仁堂的配本与众不同处，主要在于选料与剂量方面。解放后同仁堂丸散仍用老方，只有银翘解毒丸、藿香正气丸等少数药品经过科学分析采用了古医书上的配本，不再使用同仁堂的老方。 （三）几种名贵品牌 １．虎骨酒（风痰门）在序二中乐印川创造新品 内首先提到的就是虎骨酒。《药目》载：专治男妇老人筋骨疼痛，麻木不仁，半身不遂……跌打损伤……强筋壮骨，延年益寿。笔者于孩童时亲见同仁堂药厂有一专人在特制的虎骨酒桶上，用朱笔在一面写上“京都同仁堂”，另面写上“虎骨酒”。该桶用硬纸糊成，高约１尺，径约２．５寸，黄不黄，绿不绿，一种很陈旧的颜色，字干后再涂上一层桐油。酒瓶深绿色，药酒浅棕黄色，此酒远销海内外。同仁堂曾想改变一下包装，但老主顾及华侨不认可。虎骨酒制好后要在缸内存放两年，待燥气去净，药味纯正时方可出售。现我国为保护野生动物，此药已停用多年，名噪一时的虎骨酒已成为历史。 ２．再造丸（风痰门） 《 药目》载：“治男妇中风不语，牙关紧闭，不省人事，半身不遂，一切癫痫痰壅气 闭及小儿急热惊风等。” 按清代太医院院史李德昌为慈禧太后治病，拟定出一份以活血、通络、祛风为主的丸药方，命名为再造丸。同仁堂代制此药时获得处方及工艺，根据多年的制药经验，对原方略加调整，使其配伍更加完善。 ３．安宫牛黄丸 （瘟疫门） 《 药目》载：专治瘟邪日久不解，传入心胞，神昏谵语……目赤唇焦，疹瘾不露，其毒不能外现，势必十指蠕 动，大有外脱内陷之 虞。 除上述疗效外， (中 ) 同仁堂轶事 １０
北京同仁堂药店分布.docx
北京同仁堂药店分布 单位名称地址电话 东城区： 1．北京同仁堂连锁药店王府 井药店 东城区王府井大街255号85115191 2．北京同仁堂连锁药店工艺 美术药店 东城区王府井大街200号65288866-2161 3．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司北京站药店 东城区北京站西街1号楼65592046 4．北京同仁堂连锁药店天安 门药店 东城区东交民巷新大陆1号65254300 5．北京同仁堂连锁药店东直 门药店 东城区东直门外斜街61号84483605 6．北京同仁堂参茸有限责任 公司东四药店 东城东四北大街480号84035414 7．北京同仁堂参茸有限责任公司东安药店东城王府井大街138号B1 层 84065416 8．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司和平里药店 东城区和平里中街6号楼84216877 9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司安德路药店东城区安德路16号（洲际大 厦B座1层） 84882734 西城区： 1．北京同仁堂连锁药店新街口药店西城区新街口南大街39号 66133195 66165662 2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司万方药店西城区月坛南街30号（万方 商厦内二层） 68599286 3．北京同仁堂长安街药店西城复外大街8号楼68560548 4．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司西单药店 西城区西单北大街120号66026792
责任公司黄寺药店 西城区德外大街27号62384500宣武区： 1．北京同仁堂宣武药店宣武区广安门内大街306号 6号楼（医保定点药店、宣武 区双信单位） 83528399 2．北京同仁堂连锁药店广安 门外药店 宣武区广外车站西街17号63392735 3．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司虎坊桥药店 宣武区珠市口西大街248号63163655 4．北京同仁堂股份有限公司 同仁堂药店 宣武大栅栏24号63014883 5．北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店一分店宣外大街8号（庄胜崇光百 货地下一层） 63102754 6．北京同仁堂老年保健服务 部 宣武大栅栏24号63028447 7．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司珠市口药店 宣武珠市口大街23号63026085 8．北京同仁堂连锁药店有限 责任公司南横街药店 宣武区南横街四平园8号楼3547807 9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平门药店宣武区前门西大街8号楼左 侧10号楼 83162451 崇文区： 1．北京同仁堂连锁药店有限责任公司天坛东侧路药店崇文区天坛东里中区25楼 （中国棋院对面） 67027236 2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司打磨厂药店崇文区崇文西打磨厂3号1 层 67012881 3．北京同仁堂崇文门药店有 限责任公司 崇文区崇文门外大街42号67187464 4．北京同仁堂崇文门药店有 限责任公司分店 崇文区崇文门外大街16号67186332
北京同仁堂案例分析
引言：同仁堂，是提起中药，许多人都会不约而同想到的名字。他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺。然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢 案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。 SWOT 分析： 1同仁堂国际化三部曲分析 同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。2.海外投资控股。3.抓住机遇，发展跨国经营。 第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。 1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。 第二步，海外投资控股。同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，让合资企业在当地进行产品生产和国际研发。以这种方式进入海外市场具有一定的优势。首先，对于当时的同仁堂来说这是一种较为安全的方式，这种方式不仅可以帮助同仁堂节省资金，同时还可以大幅降低投资风险。其次，对于初入其他国家市场的同仁堂来说，需要一个“引路人”来帮助他们在他国法律法规的规定下融入当地市场。最后，在合作过程中，同仁堂还可以借助其拥有的庞大的网络来拓展自身业务。 第三步，抓住机遇，发展跨国经营。我国加入WTO后，伴随着外资企业的大量涌入，我国传统行业受到了严重冲击的同时，也为其打开了通往国际的大门。中医药国际认可度的提高及中医药专业机构和人员在国外的迅猛发展，同仁堂走向世界指日可待。随着电子商务的兴起，网络新经济时代的来临，同仁堂也集中了一批网络人才，积极介人电子商务领域，全方位、多角度面向国际市场，充分利用网络高速度传播信息的特点，积极宣传同仁堂，让人们意识到这是一家具有创新意识，与时俱进的公司，吸引消费者与国际知名公司的眼球，从而为自己进一步打开国际市场奠定了良好的基础。除此之外，同仁堂在一些国家或地区办特许经营连锁店，建立中药分装加工厂，设立办事处等，使中药更加贴近国际市场的同时，还在
[重点]同仁堂常用中成药药品名单
[重点]同仁堂常用中成药药品名单同仁堂常用中成药药品名单(附成分及剂量)打印版 同仁堂产品名称 八珍益母丸 益母草 200g 党参 50g 白术(炒) 50g 茯苓 50g 甘草 25g 当归 100g 白芍(酒炒) 50g 川芎 50g 熟地黄 100g 十全大补丸 党参80g 白术(炒)80g 茯苓80g 炙甘草40g 当归120g 川芎40g 白芍(酒炒)80g 熟地黄120g 炙黄芪80g 肉桂20g 补肾强身片 淫羊藿、菟丝子、金樱子、女贞子、狗脊(烫)。 感冒软胶囊 麻黄，桂枝，荆芥穗，黄芩，苦杏仁，羌活，川芎，防风，白芷，石菖蒲，葛根，薄荷，当归，桔梗 桂附地黄丸 肉桂、附子(制)、熟地黄、山茱萸(制)、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻 归芍地黄丸 当归 40g 白芍(酒炒) 40g 熟地黄 160g 山茱萸(制) 80g 牡丹皮 60g 山药80g 茯苓 60g 泽泻 60g 黄连上清丸 黄连10g，栀子(姜制)80g，连翘80g，蔓荆子(炒)80g，防风40g，荆芥穗 80g，白芷80g，黄芩80g，菊花160g，薄荷40g，大黄(酒炙)320g，黄柏(酒炒)40g，桔梗80g，川芎40g，石膏10g，旋覆花20g，甘草40g。
六位地黄胶囊 熟地黄160g 山茱萸(制)80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 六位地黄丸(浓缩丸) 熟地黄160g 山茱萸(制)80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 六位地黄丸(大蜜丸) 熟地黄160g 山茱萸(制)80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 杞菊地黄丸(浓缩丸) 枸杞子40g 菊花40g 熟地黄160g 山茱萸(制)80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 杞菊地黄丸(大蜜丸) 枸杞子40g 菊花40g 熟地黄160g 山茱萸(制)80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 人参保肺丸 人参 45g 罂粟壳 120g 五味子 (醋炙) 30g川贝母 60g 陈皮 60g 砂仁 30g 枳实 60g 麻黄 30g 苦杏仁 (去皮炒) 60g石膏 30g 甘草 60g 玄参 60g 人参养荣丸 白术1两半，炙耆1两半，白芍1两半，远志(甘草水煮)1两半，当归2两，山药2两，熟地黄2两，五味2两，人参2两，白茯苓2两，山萸肉5钱，生地黄5钱，陈皮(洗)8钱 五子衔宗丸 北五味子(研碎)60克覆盆子(酒洗，去目)120克车前子(扬净)60 枸杞子、菟丝子(酒蒸，捣饼)各240克 克 养血荣筋丸
同仁堂老字经营的成功典范
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显着而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。 通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因： 1、顽固守旧，企业组织形式老，不适应时代的要求。现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。
2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。 3、品牌没有进行国际化扩张。全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国际化，中华老字号也不例外。 4、资金紧张。“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产的，而这一问题在中华老字号当中尤为严重。 5、没有进行品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。当然，品牌本身的知名度始终是品牌延伸的前提条件。 6、不注重法律保护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维持至今实属不易，倘若一时疏忽被他人抢注了商标岂不可惜。创名牌难，保名牌更难。着名品牌为他人抢注的例子已不鲜见，缺乏现代商标保护意识的商人也只能是“哑巴吃黄连”。 我们可以看到同仁堂很好的解决了以上问题：
同仁堂综合能力分析
同仁堂综合能力分析 ------同仁堂和复星医药的比较分析北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 上海复星医药（集团）股份有限公司成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，是在中国医药行业处于领先地位的上市公司。复星医药自1998年上市以来，12年内净利润增长了39倍，年均复合增长率达到39.59%。净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。复星医药专注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。 所谓综合分析，就是将各项财务指标作为一个整体，系统、全面、综合地对企业的财务状况和经营情况进行剖析、解释和评价，从而说明企业整体财务状况和经营情况的好坏，这是财务分析的最终目的。综合分析需要将企业的营运能力、偿债能力、盈利能力及发展趋势等诸多方面的分析纳入一个有机的整体之中，全方位地分析企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，从而对企业的效益做出准确的评价与判断。 一、同仁堂（600085）综合能力指标计算： （一）同仁堂现金流量分析指标计算 同仁堂现金流量分析图表一 2008年2009年2010年 现金流量与当期债务比0.500.640.41债务保障率0.480.620.39每元销售现金净流入0.140.190.13 每股经营现金流量0.81 1.210.94 全部资产现金回收率0.090.130.09 现金流量适合比率0.140.190.13 现金再投资比率0.290.230.21 现金股利保障倍数0.330.430.30