对白酒上头的分析总结

对白酒上头的分析总结
对白酒上头的分析总结

对白酒上头的分析总结

对白酒上头的分析总结

壹、影响白酒上头的几种因素:

1、甲醇、杂醇油超标

2、醛含量超标

3、固形物超标

4、食用酒精的质量影响

5、香精香料的纯度不达标

6、不合理地储存期

7、色谱骨架成份、微量成份之间的平衡

8、消费者当时的健康状况、心理影响等

二、对目前几个传统说法的质疑:

1、甲醇、杂醇油之说

国家卫生标准对于酒中甲醇、杂醇油有着严格的限制标准,甲醇、杂醇油对人体有危害,能够说是公理,大家都知道。有人说引起白酒上头及不良反应的原因是由于这俩种物质所引起的,有的仍以此为依据开发了所谓的纯净酒,但消费者且不买帐,这样的酒从理化指标分析数据来见,甲醇、杂醇油的确很低,但喝了之后照样不舒服。我们都有过这样的体会,新型白酒由于酒精质量的提高,这俩种物质的含量都比传统固态法白酒要低得多,但从饮后的舒适度来见,要比传统固态法酒差得多。国外白兰地等烈性酒由于是液态发酵、液态蒸馏,这俩种物质在酒中的含量比中国白酒要高得多,且且是主体香气骨架成分,但同样且没有因这俩种物质的含量高而造成饮后不舒

适被消费者所拒绝。从之上这些事例我们能够见出,这俩种物质在酒中的含量只要不超出壹定的量,且不会对人体造成伤害,也不会因为含量少就会饮后舒适。

我国的蒸馏酒及配制酒的卫生标准GB2757-81是1981年制定的,已有近30年的时间了,但至今且没有进壹步的提高,我想至少能够说这样的标准值经过这么多年的检验证明,甲醇、杂醇油只要控制在标准以内不会对人身构成伤害的,没有进壹步提高的必要。

因此能够说,甲醇、杂醇油是引起白酒饮用舒适度差的主要原因的说法,虽不能说是完全错误,但至少能够说是片面的,不是很精确。

2、粮食酒和勾兑酒之说

“勾兑酒”,严格地说应是固液结合酒,或者称之为新型白酒。有些厂家借此炒作,自己所谓的纯粮酒,仿佛只要是纯粮酒就壹定好于新型白酒,实质上无论从口感及饮后的舒适度来见,且非如此。笔者作过比较,也经常和喝酒的人交流,从口感上来判断,有些纯粮酒质量极差,饮后的副作用极大,和壹些好的新型白酒相比饮用后的舒适度反而差得多。因此,粮食酒壹定好于新型白酒之说,同样是不完全正确的。

3、酯类及微量成分含量高低说

这种说法认为白酒上头及壹些副作用是由含有大量的香味物质含量高的原因所引起的,我们能够用这样的试验来很容

易证明这种说法的片面性,用壹瓶五粮液和壹瓶普通食用酒精加水降度成同样酒精度的酒来作试验,很容易证明不是五粮液喝过容易上头,相反是普通纯酒精酒加水后的酒喝了上头极快,而且饮后副作用极大,很难受、上头、口干等现象都有,显然这种说法也是站不住脚的。

4、贮存期长短说

我们知道贮存长短对于高质量酒而言很重要,能够说是酒质量好坏的壹个重要的标志,但可否说只要是贮存期长的酒,其饮后舒适度就壹定比时间短的酒要好呢。以笔者的经验,有的酒无论你贮存多久,喝了之后同样会不舒服,我们很容易来验证这壹点,因此同样能够说,只要酒的贮存期长酒就不上头的说法也是片面的。

三、如何提高白酒饮用后的舒适度

消费者对于酒质好坏的评价标准及方法和专业评判有着很大的差异,从笔者所掌握的情况来见,绝大多数消费者对于口感质量的敏感度且不是很高,壹般不能从闻香及味觉敏锐地判断酒质的优劣,对于专业所说的香型风格等等更是无法准确区别和判断,其主要的评判标准是酒喝过之后是否舒适,有没有副反应,如果有的话,即使是被专业品尝认为是再好的酒,同样会认为该酒很差。能够说对于壹个具体的消费者而言,酒饮后舒适度的好和差比口感质量更重要。这就是为什么有些被专业人士所认可,甚至所推崇的酒,而消费者且不买帐的原因

所在。我们不能说是消费者的认知有问题,恰恰相反,只能说我们的认知有问题。对于如何使酒的饮用舒适度较好,目前对于这方面的研究仍很少,国外由于酒的饮用方式和我们不同,所以对这方面的关注也很少。对于我们生产厂家而言也很头痛,往往自己狠下功夫的酒而消费者且不认可。

由于工作的原因,笔者极少喝过量,以往只注重酒的口感质量。但经常听别人壹说,笔者才留意这方面,有时有意喝多些,也喝壹些低档白酒,以对比和体会酒的饮用舒适度,的确有些酒喝了会上头,很快脸就会涨得很红,很难受,头重脚轻,很容易醉,而且醉过后口很干,第二天胃里仍很难受,不想吃东西。而质量好的酒喝起来上头很慢,不口渴、能够多喝壹些,即使醉了,醒酒很快,且且第二天不难受,没有精神等反应。我们也能够发现凡在市场上持久不衰的酒无壹不是这种饮用舒适度好的酒。因此酒的饮用舒适度问题不能不引起我们的高度重视,对于这个问题,国内很多同行也做了大量的工作,也有很多不同的观点,笔者也是以自己粗浅的理解及探讨,谈壹点自己的观点。

1、具有良好的口感质量

人体的感觉器官对进入人体内的食物具有壹种重要的检验作用,我们强调提高酒的饮用舒适度,不是放弃对口感质量的要求,相反口感质量更重要。我们知道人体是壹个非常精密的科学系统,它是世界上迄今为止任何精密的设备都无法比拟

的系统,人的感觉器官对进入人身的食物首先进行把关和感知,比如辣的东西,舌头上的味觉首先感觉到了,这样的东西吃下,对胃的刺激性极大,使胃发热,且想喝水、极不舒服;酸的东西,我们的味觉也首先发现,这样的东西吃下去,同样对胃有刺激;仍有苦的、涩的以及在口感上感到很不舒服的东西,强行吃下去,这些东西都会让人感到不舒服,且且大多对人体都有壹定的伤害。反之,凡香气及味觉感受上非常优美、诱人的东西,会促使胃液的分泌,分泌的胃液不但能提高胃对食物的消化吸收,对于酒而言,仍能有效减缓酒对于胃的直接刺激,且且对胃形成壹种保护,达到壹种人体所能接受的壹种缓释效果。优质酒,其诱人的香气和良好的口感质量均能有效地刺激胃液的分泌,且且容易被人体所吸收;相反,质量低劣的酒,就不能有效刺激胃液的分泌,而是使酒精对胃直接刺激,对酒精的吸收速度很快,超出人体对酒精正常的吸收速度,因此会很快进入人体的循环系统,使人感到上头快,易醉、难受、易渴、伤胃等等。

专业的品评不但对于酒的感官质量的优劣鉴定具有重要的作用,而且对于酒的饮用舒适度同样发挥着极其重要和不可代替的作用。专业品尝的经验及方法来源于实践且高于实践,是对于实践的总结和提炼,这也是为什么历届评酒会所评出的优质酒大多为消费者所喜爱和接受的原因所在。那么什么样的感官质好的酒,其饮用后舒适度好呢?

笔者认为,香气上幽雅、诱人,在味觉上绵软、细腻、醇厚、不过酸、过甜、过苦、过辣、过糙、以及没有令人感到不愉快的感觉,整体上协调完美。这样的酒,有利于胃液的分泌,对胃的刺激小,酒精的吸收速度较慢,其舒适度自然就会好壹些。我们以此来解释固态法酒壹般好于新型白酒很容易,因为新型白酒在香气的幽雅、诱人及口感的细腻等方面是无法和固态法白酒相比的,有的虽是固态法酒或者说是纯粮酒,但在感觉上不能达到之上的口感要求,同样舒适度较差。这也是壹些优秀厂家为什么在酒的香气幽雅、口感绵软、细腻等方面下功夫的原因吧,当下有壹些虽是历史名酒,为了使酒能够锦软,而不惜改变其风格的原因所在。

我们也知道清淡的食物对人体的健康是有益的,过辣、过甜、过酸、过咸等对人体均不利,这也对我们所生产酒的风格的把握同样有着重要的指导作用,那就是清爽、淡雅、柔软而细腻。

从之上的分析,我们能够见出,感官品评对酒的饮用舒适度同样发挥着极其重要的作用,这些细微的差别只有专业的品评才能完成。

如何实现酒香气幽雅、诱人、舒适;口感上细腻、醇厚、柔软、协调等,关键在风格的把握上,以及整体工艺的细致上,而不是仅在某个方面下些功夫就能够的,优秀的品质来源于每个环节的精耕细作,没有捷径可走。

2、呈香呈味物质越多,饮用后舒适度越好

在香味协调、感官质量较优美的基础上,酒中所含有的香味物质种类越多,其量相对越大,即其微量成分的复杂性和复杂度越高,其饮用的舒适度越好。

酒中所含有的微量成分越多,壹方面,饮用后在被人体吸收的过程中,由于众多的物质和乙醇分子发生竞争性吸收,从而减缓了乙醇分子被人体的吸收速度,使乙醇分子被人体缓慢的吸收,所以就会感到上头慢,比较温和地以人体所能接受的速度被吸收分解;另壹方面,当微量成分越多时,同时含量相对越高,由于分子之间均衡的排列,因此在感觉上能体会酒有醇厚感,进入人体内,有利于保护胃,也能减缓乙醇分子的吸收速度。基于之上俩个原因,我们能够认为在感官质量协调的前提下,酒中所含的微量香味物质的复杂性及复杂度越高,其饮用后的舒适度就相对越好。反之,当酒中的香味物质的种类及量较少时,乙醇被人体的吸收速度就较快,且且对胃的刺激性加大,因此人易醉,胃及其他组织被酒精的直接刺激,让人觉得很难受。当然,微量香味成分的复杂度及复杂性较高是相对的较高,不能超过壹定的限度。

我们知道酱香型酒所含有的香味物质种类在中国白酒中是最多的,茅台酒饮用舒适度较好,这是公认的事实。我们在勾兑过程中有意识地加壹些酱香型的酒,不但能够提高香气的幽雅程度,而且能够提高饮用后的舒适度。如五粮液和尖庄相

比,香味物质无论在量上及种类上,五粮液都比尖庄要高,因此五粮液饮用后的舒适度远好于尖庄。酒精加香精的三精酒不管其勾兑水平如何高,其饮用后的舒适度差,原因也和此有关。我们知道,在饮用的舒适度方面,固态酒优于固液结合酒,而固液结合酒又优于酒精加香精的酒。我们在勾兑过程中,通常为了提高低档酒精勾兑酒的质量,都要在其中加入酒尾、尾水或壹定的固态法酒,也和此有关。

3、充足的贮存时间及贮存条件

充足的贮存时间对提高饮用后的舒适度有着重要的作用,我们知道几乎世界上所有的优质蒸馏酒都离不开充足的贮存时间,贮存的作用主要有以下几个方面:①新酒通过贮存,使新酒的硫醇、硫醚等不愉快的挥发性物质得以挥发;②由于贮存过程主要是化学反应,生产过程中所形成的香味前体物质在这壹过程中会进壹步发生化学反应,从而形成更多的香味物质,所表现出来的诱人的陈香气味,能有效地刺激人体胃液的分泌,有利于乙醇的缓慢吸收及对胃的保护作用;③由于贮存时间越长,酒体越柔和、绵软,对胃的刺激性也越小;④贮存时间越久,形成的香味物质的复杂度及复杂性越高,因此在被人体吸收的过程中,有利于形成竞争性的吸收,从而也有利于降低乙醇的吸收速度;⑤贮存时间越久,酒中香味物质之间的化学反应越趋于平衡,酒体的稳定性也越好,分子之间的排列越均壹,同时香气及口感越柔和、细腻,从而有利于降低乙醇

对人体的刺激及危害程度。

小结

1、从之上的讨论能够见出,感官质量和饮用舒适度是不可分割的,而是紧密联系的。强调饮用的舒适度不是轻视或放弃感官质量,相反更应当加强感官质量,提高感官质量,这俩者之间有着高度的统壹性,没有良好的感官质量,酒的舒适度就不可能好。

2、提高酒的饮用舒适度,之上所述的3个方面,是壹个有机的不可分割的整体,强调任何壹个方面的作用,而忽视其他方面的作用,都不可能使酒获得较好的饮用舒适度。

3、消费者以饮用舒适度来对酒的质量进行判断,作为专业人员且不能认为消费者不懂酒,相反它是对酒质量最直接、最有效的判断,凡饮用后舒适度差的酒壹定是存在质量问题的酒,必须系统地找出原因。

4、高质量的酒不但具有良好的口感质量,而且必须具有良好的饮用舒适度。对于生产厂家而言,这是壹个系统的工程,必须采用科学的态度,精耕细作,不是简单的壹蹴而就。

2015白酒行业年度工作总结

年度工作总结 2015年转眼间就过去了,从2015年4月份进去****酒业,到现在已是****酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已融入到这个大集体之中。自15年4月份开始在**办事处实习,6月份在3号区实践学习,七月份回厂部进行培训,这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、经验和教训,做一个总结: 一、个人的成长和不足 首先要感谢公司领导和三区团队的前辈们对我的各种指导和帮助,也要感谢公司为我提供了良好的工作环境。在办事处的实习中,深入到**市区和**市场进行实地市场调研,掌握了第一手的市场动态,初步学习了白酒的市场运作和渠道体系建设,对**白酒市场的行业格局有了一定的了解。在厂部的培训中,对公司的组织架构、工作流程、悠久的酿酒文化有了深刻的理解,参观学习了公司酿酒的精湛工艺,掌握了一定的白酒知识,并深深为成为一名**人而感到自豪。在3号区销售一线的实践学习中,熟悉了白酒的价格体系,对白酒的渠道建设与管控有了深刻的理解,对公司的类直销模式也有着较好的掌握。无论是下市场调研的过程中,还是夏天的评鉴促销活动,以及年底的买酒送自行车和窖龄酒铺货等营销活动,都锻炼了我实际的工作能力,让我对营销活动的认识从理论和实践上都有了质一般的飞跃。 同时自身也存在一些不足,缺乏工作经验,尤其是现场经验,这方面需要向有经验的前辈们多学习,在待人处事上也需要加强学习。 二、公司品牌与产品竞争力的SWOT分析 (一)优势(Strength) 我们公司有着**年的酿酒历史,前身***厂是**第一家国营酒厂,有着独特的发酵工艺,有着深厚的酒文化底蕴。“**********”这些酒文化底蕴,****这些经典的品牌,都是我们公司与其他酒厂的不同之处;***酒也是为人所熟知的品牌。

白酒行业市场分析报告—修订稿

白酒行业市场分析报告 — 内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

中国白酒行业市场分析报告(2004年1月—10月) 目录: 1、宏观经济背景综述 2、白酒行业2003年发展近况 3、白酒行业2004年发展近况 3.1上半年亏损总额大幅度下降 3.2白酒淡季销量呈增加趋势 3.32004年1—8月白酒产量 3.42004年前8个月白酒产量完成情况 4、价格行情分析 4.1区域市场价格行情 4.2主流品牌价格行情 5、行业热点分析 5.1龙头企业动态 5.2企业动态分析 6、新品情况分析 6.1新品情况概述 6.2新品情况分析 7、发展趋势预测 1、宏观经济背景综述 世界经济环境明显改善。2004年美国经济已出现好转迹象,日本经济也开始走出低迷状态,欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。 宏观经济形势良好。改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展,国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年来,通过连续实

施扩张性经济政策,我国经济已经进入良性循环。农村市场消费将有明显提高,城镇服务性消费将大幅回升。可以预期,今后20年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行,经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。2003年,我国人均GDP 首次超过1000美元,城镇人均可支配收入正迅速向10000元大关迈进,农村居民潜在购买力也开始逐渐释放,消费结构向发展型、享受型升级,消费品的需求呈加速增长态势。 2、白酒行业2003年发展近况 2003年规模以上白酒企业产量331.32万吨。2002年全国有20个省同比下降,2003年同比下降有12个省,比2002年减少8个省。总产量超10万吨的有11个省,其中只有4个省同比下降。总产量超20万吨有4个省:山东57.10万吨,四川50.51万吨,江苏28.11万吨,安徽24.78万吨。白酒重点企业产量从1997年开始下滑,2003年终于出现增长,说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼,无论是在整个酿酒行业中的比重,还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造,都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳定。从全国的产量构成来看,2003年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中,而在利润构成方面,20家利税亿元企业占据了全行业93.2%的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了3.1个百分点,亏损企业的亏损总额也比上年降低了13.4%。白酒行业经过这些年的阵痛,露出比较强劲的复苏迹象。 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 分析中心

白酒销售员工作总结与计划范文三篇

白酒销售员工作总结与计划范文三篇 【导语】销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。以下是小编为大家准备的《白酒销售员工作总结与计划范文三篇》,供您借鉴。 【篇一】 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是

无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,

“白酒”市场运营方案模板

汾酒集团 全国驰名商标 ****地区“*”市场运营方案 时间: 提出人: 提出单位:

*****地区“*”市场运营方案 一、概况:以石家庄市场为例,(概况可以在网上进行下载,整理、分析https://www.360docs.net/doc/9d11145635.html,/item.htm?id=14534233284)。 石家庄是河北省会,地处河北平原腹地,素有‘南北通道,燕晋咽喉’的称号,古今往来乃是兵家必争的地方,石家庄下辖6区.12县.5个县级市和一个国家级高新技术开发区,共有长住人口918万人,其中市区有400多万,另有长期暂住人口300多万。近年来,石家庄经济发展快速,贸易繁荣,随着经济的发展,生活水平和消费水平不断提高,各种档次的白酒市场容量和消费量也在逐年上升。当地人善饮并喜欢豪饮,常有‘三两好友喝大酒’的说法。(当地的区域分布、经济状况,消费习惯) 由于是新兴城市,并拥有国内两个大型小商品批发市场,还有北方皮都辛集,外来人口众多,善于接受新鲜事物,对于各地风味特色,都比较容易接受,这样就为白酒市场提供了良好的土壤。(对市场进行分析、定位)市场机会点分析: 机会点一:纵观白酒的发展趋势,可以发现随着人们收入的提高,白酒的消费水平升级,中高端人士对于次高端白酒消费在已经认可。 机会点二:人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。 机会点三:五粮液、茅台的逐步提价,已经进入了近千元的价位。导致次高端价位的产品(300元---800元)出现群雄逐鹿的混乱局面,许多二线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部分品牌、包括

汾酒也不例外,推出了青花汾系列同时都在争抢这一块的市场蛋糕。在将来的市场运营过程中,次高端产品会有很大的市场占有率,石家庄也不例外。(行业、市场机会分析) *八大优势: 首先、“源于汾酒,优于汾酒”; 其次、独一无二的口感; 第三、先进的“1+1”厂商合作模式。 第四,独有的1+1+N的双轮驱动渠道操作模式; 第五,灵活机动的合作方式 第六,全程指导,全程服务; 第七,健全的风险控制机制; 第八,富有个性的、绿色的、品味、传统的、时尚的特色产品。 白酒行业的“三大机会”和玫*的“八大优势”相互结合,从目前白酒的市场发展趋势上看,*现在进入石家庄市场是个很好的时机。(产品优势分析,提出合作契机) 通过对于石家庄市场的了解,我们对于汾酒集团的核心战略产品---“*”对能够全面运营好石家庄市场充满信心,也希望通过与石家庄经销商(***公司)的通力合作,使“*”在石家庄市场上做大做强,实现共赢。(表明我们有做市场的信心和决心) “*”对于市场的运营有着很多其他白酒品牌不能达到的良好条件,首先,汾酒集团多年的品牌效应,是汾酒具有了无人不知、无人不晓的品牌影响力;

白酒业务员工作总结范文

白酒业务员工作总结范文 转眼间,x年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务

白酒销售工作总结范文

白酒销售工作总结范文 在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。今天给大家为您整理了白酒销售工作总结范文,希望对大家有所帮助。 白酒销售工作总结范文范文一: "xxx"期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上"放心酒"为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区"xxx"工作总结如下: 一、基本情况 XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作 1、领导重视,成立组织 自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案,明确任务

根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 3、深入基层,开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按"先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售"的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传,营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记

卖酒工作总结

卖酒工作总结 篇一:白酒销售半年工作总结 白酒销售半年工作总结 白酒经营部20XX年上半年工作总结 20XX年上半年,我们第一经营部在领导的正确领导下,在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩,为了更好的开展下半年的销售工作,总结经验、吸取教训,现将上半年的工作总结如下: 一、上半年销售情况 太白z酒20XX年上半年实现销售收入万元,较去年同期下降%。其中太白z酒六年完成销售额万元,占总销售额的%,福酒完成销售额万元,占总销售额的%,九年完成销售额万元,占总销售额的%,新品家家乐完成销售额万元,占总销售额的%,好日子完成销售额万元,占总销售额的%,锦上添花完成销售额万元,占总销售额的%。 从以上指标可以看出来,低挡酒的销售比例占多半,中档酒的销售比例太小,销售层次、比例不协调,地区发展不均衡。 二、上半年的工作情况 1、在上半年的销售工作中,对内加大了对业务人员的监

督考核力度,优胜劣汰,逐步培养起了业务人员沟通、协 调能力,对外不断寻求厂商合作新模式,调整产品结构,巩固核心市场,拓展新市场,紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下,积极开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广大消费者的消费需求。 2、太白z酒的销售方面,工作方法灵活机动,一个市场一个策略,甚至一店一策,将成熟市场做精做细,在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格,就个别市场进行了会议营销,取得了不错的销量,同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货,提高了市场占有率,稳定了市场。 3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线,重点做好核心市场,以咸阳地区为骨干龙头,兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体,与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运,打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局,使销售区域达到平衡。 4、经过半年多的努力,御赐佳酿酒现已经成功上市,目前还处于招商阶段。 三、销售工作中的不足之处 上半年的工作中也存在不足的地方,外围的二三线市场比

白酒行业分析报告2012

2012年白酒行业分析 报告 2012年10月

目录 一、“龙头”稳健,“区域”崛起 (3) 二、区域联合,打造“产区化”概念 (5) 1、法国葡萄酒产区化和分级 (6) 2、中国白酒“产区化”概念 (8) 三、行业资本运作将会加速 (11) 1、烈性酒资本运作的榜样---帝亚吉欧(Diageo) (11) (1)全球收购知名顶级品牌 (11) (2)清理非酒类资产 (12) 2、业内业外资本共同参与行业资本运作 (15) 四、香型是争取消费者的重要基因 (19) 1、中国白酒香型历史和分类 (19) 2、中国白酒香型发展趋势 (21) 五、投资策略 (22) 1、中长期投资策略-从行业未来发展的角度分析 (22) 2、短期投资策略-基于四季度 (22) 六、风险因素 (24)

一、“龙头”稳健,“区域”崛起 2011年,白酒行业规模以上企业收入达到3747亿元,利润总额同比增长52%,毛利率达到34.64%,同比提高2.6 个百分点左右,我们认为毛利率上升的原因是中档和中高档白酒的增长成为行业成长的主力,低档酒增速相对降低,加之部分产品提价因素,产品销售结构性调整带动了毛利率的上升,截止2012 年7 月,白酒行业毛利率已经达到37.3%,同比提高3.27 个百分点,造成毛利率整体性提升的因素仍在。 2011 年,中国规模以上白酒企业的白酒产量首次突破1000 万吨,达到1026 万吨,同比增长31%。 2012 年1-8 月产量同比增长21%,8 月份白酒产量增速为20%,增速同比均出现放缓态势。 行业高景气度还体现在白酒规模以上(产值500 万元以上)企业数量的快速增加,截止2011 年12 月底,白酒行业规模以上企业数量相比2004 年初增长了近30%。 白酒行业预计未来发展的各方态势: 1、产品结构方面:白酒行业是消费升级受益最为明显的行业之一,预计未来消费升级对行业的影响仍将持续。我们判断白酒消费构成将以中档酒和中高档酒为主(区域性白酒崛起);散酒和低档酒市场将会大幅萎缩(仍会导致大量小酒厂经营的困难,促进行业集中度的提高);高端酒将以提价为主,预计销量仍然有上升空间(全国性

白酒销售人员个人工作总结

白酒销售人员个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的XX 年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨(一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110 万,超额完成公司规定的任务;2 、成功开发了四个新客户;3 、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ,已近年底了!b 、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力

小) ;c 、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;2 、新客户开放面,虽然落实了4 个新客户,但离我本人制定的6 个的目标还差两个,且这4 个客户中有3 个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重 要” ,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识” 等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于17 年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。 在公司领导和各位同事关心和支持下,17 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了;2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4 、对整体市场认识的高度有待提升;5 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。 1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的

白酒新年品鉴会主持词-最新范文

白酒新年品鉴会主持词 篇一:白酒品鉴会总结 篇一:白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自:业务员网:),对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和

形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会,喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样的之间就没有隔阂,很快进入角色,期间在有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。 一、准备阶段 “泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品,口感柔顺,窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙,休闲时间少,精神压抑,要根据他们的精神世界来考虑,需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 基本参照了以下标准:1、团购客户中的a类客户为主;2、名烟名酒渠道的核心客户(可以邀请自己的长期固定团购客户);3、企事业中

白酒销售行业工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-059612 白酒销售行业工作总结The work summary of liquor sales industry

白酒销售行业工作总结 白酒销售行业工作总结范文一 20XX年即将度过,我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验,有所发现,有所发明,有所创造,有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步。 公司领导根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,努力实现目标,齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操。 公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,犹如八仙过海、各显神通……就个人而言,我们做一件事首先分析自己的情况,面临的环境,自己可以利用的资源,具有的优势和不足,然后才可以结合要达到的目标,制定最佳的方案,其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向,也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率,事倍功半,甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 个人的成长和不足。 在企业领导和各位同事关心和支持下,20XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升,同时也存在着不少不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; “沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词,我非常喜欢这句话,因此,我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售,销的是自己,售的是观念。买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处做事要出于心,做人要出于情没有调查就没有发言权”,“知彼知己,百战不殆”,“不唯书、不唯上、只唯实”…… 1、用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2、既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3、目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。 4、提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

白酒行业分析报告

白酒行业分析报告一原先非常看好白酒业发展的财团及业 内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外,绝大部分的白 酒企业仍在痛苦的深渊边挣扎。为了生存、为了自己的职工能 有一口饭吃,也为了地方的税收有一个好的回报,每个企业都在艰难地维持着。市场只有那么大全国的白酒年销售额才500多个亿,总产量才近400万吨,而分食蛋糕的企业就有近4万家,这恐怕是任何一个行业都未曾有过的现象,更何况,行业前十名的年销售总额占据了整个行业的60,你说剩下的份额要养活这么多人该怎么办?笔者在白酒业浸泡的这几年,随着市场的每年增长,以及曾经共同在市场上生存的兄弟品牌一个个销声匿迹,内心的那种伤楚真的是无以言 表。我们一直在倡导竞合,而不是你死我活的竞争,但现实常 常不以人的意志为转移,你的崛起就意味着对方的倒下,白酒业之所以每年都在上演一年甚至三个月喝倒一个品牌的悲剧,就是因为大家 都在争抢的是一个逐渐萎缩变小的蛋糕。说是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每年诞生的大量新品牌犹如过客一样,人 们尚未记住她的面孔就已再次沦为尘封的记忆了,曾经非常牛气的一些畅销品牌如今也雄风不再,日子举步维艰。那么白酒的囚徒困境究竟体现在那些方面?有些什么表象?以下是我们对白酒行业 的分析1、增长乏力对大多数白酒企业来说,白酒的增长 越来越吃力。除了茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外,其它的白酒企业不是生存都困难,就是市场已经全面萎缩,销量

锐减,连那些曾经的白酒新秀也不例外;2、利润锐减表现好的企业,这几年通过产品结构调整,畅销产品涨价等手段,利润 的回报倒还差强人意;而绝大部分企业因为竞争激烈,市场投入爆涨,利润变得越来越微薄;3、酒民流失目前的白酒消费人群越来越少,不是已经戒酒就是已经转向改喝啤酒或红酒去了,尤其是年轻一代的酒民,更是啤酒的忠实消费者,而非白酒;4、缺乏规划白酒业可能是所有行业中最没有进入门槛的一个行业,随 便三、五个人,搬几张桌子就可注册成立酒业公司,然后搞一个所谓 的品牌就可以开始在全国范围内圈钱。中国土地辽阔,又处在十亿人民九亿商的全民经商阶段,虽然大家越来越精明,但只要你还想做生意、还在做着发财的美梦,就不怕你不上套。于是被骗 过一次或套过一次的经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗 子的脚底下,白酒业的缺乏远景规划及行业规划由此可见一般; 5、营销无术白酒业的从业人员都不是什么高智商的人,但就是 这些等待提升的人,却在给最有身份地位的人提供精神和物质的双重 享受。白酒业的营销也是唯一需要在最具中国特色的、最让人 头疼的酒店和商超同时进行的行业。一个酒店可以就单个品牌 收取几百万的专场费用,更不用说那些几万元一个酒店一个单品的进 场费了,这些白酒行业创造的营销奇迹就算载入史册也不为过吧?但 白酒业的营销人士所创造的这些营销术正越来越把自己拖向死胡同, 在给别人提高进入门槛的同时,也把自己送上了死亡的绞刑架。毕竟 能够真正像王国春那样玩弄资本的人还是极少数! 6、生既

白酒销售员个人工作总结

白酒销售员个人工作总结 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一年结束了,今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 二、销售业绩回顾与分析 三、工作中的不足 整年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源! 对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下 一、加强学习,不断提高思想业务素质。 二、求实创新,认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2012年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很

麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分 散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选 择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况 很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理 商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协 调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司 交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上 能够做到“任劳任怨、优质高效”。 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考 得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行 反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还 不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招 商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以 改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对 于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

白酒销售的工作总结

白酒销售的工作总结 白酒销售的工作总结【一】 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2018年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自

己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

白酒行业市场分析报告—

白酒行业市场分析报告 — Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

中国白酒行业市场分析报告(2004年1月—10月)目录: 1、宏观经济背景综述 2、白酒行业2003年发展近况 3、白酒行业2004年发展近况 上半年亏损总额大幅度下降 白酒淡季销量呈增加趋势 2004年1—8月白酒产量 2004年前8个月白酒产量完成情况 4、价格行情分析 区域市场价格行情 主流品牌价格行情 5、行业热点分析 龙头企业动态 企业动态分析 6、新品情况分析 新品情况概述 新品情况分析 7、发展趋势预测 1、宏观经济背景综述

世界经济环境明显改善。2004年美国经济已出现好转迹象,日本经济也开始走出低迷状态,欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。 宏观经济形势良好。改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展,国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年来,通过连续实施扩张性经济政策,我国经济已经进入良性循环。农村市场消费将有明显提高,城镇服务性消费将大幅回升。可以预期,今后20年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行,经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。2003年,我国人均GDP首次超过1000美元,城镇人均可支配收入正迅速向10000元大关迈进,农村居民潜在购买力也开始逐渐释放,消费结构向发展型、享受型升级,消费品的需求呈加速增长态势。 2、白酒行业2003年发展近况 2003年规模以上白酒企业产量万吨。2002年全国有20个省同比下降,2003年同比下降有12个省,比2002年减少8个省。总产量超10万吨的有11个省,其中只有4个省同比下降。总产量超20万吨有4个省:山东万吨,四川万吨,江苏万吨,安徽万吨。白酒重点企业产量从1997年开始下滑,2003年终于出现增长,说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼,无论是在整个酿酒行业中的比重,还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造,都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳定。从全国的产量构成来看,2003年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中,而在利润构成方面,20家利税亿元企业占据了全行业%的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了个百分点,亏损企业的亏损总额也比上年降低了%。白酒行业经过这些年的阵痛,露出比较强劲的复苏迹象。 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 数据来源:轻工业协会,国务院发展研究中心数据整理:糖酒快讯市场分析中心 2003年7—12月份白酒产量(单位:万吨)

白酒工作总结4篇

白酒工作总结4篇 *目录白酒工作总结白酒业务员年终工作总结范文浓香型白酒酿造工作总结白酒包装销售工作总结转眼间,x年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经

历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。 xx年工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 依据xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

白酒品鉴会主持词(共5篇)

白酒品鉴会主持词(共5篇) 篇:白酒新年品鉴会主持词 白酒新年品鉴会主持词 京华酒业精彩演绎 2010京华酒业集团“七味坊”高端酱香白酒新年品鉴会现在开始! 女:各位领导,各位嘉宾 男:女士们、先生们 合:大家下午好! 女:首先请允许我们代表京华酒业集团董事长严跃群女士、遵义七味坊销售公司及全体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 男:京华酒业,诞生于年,至今已走过了多年的 岁月,------------ 多年来公司采用最传统的酿造工艺酿造的美酒受到众多酒商和消费者的一致好评。 女:作为中国白酒界中国白酒企业,京华酒业全新推出着重打造的七味坊系列酒迎来了一个千载难逢的发展良机,更是焕发出无以伦比的勃勃生机。 男:七味坊酒,世纪精华。七味坊酒这面中国酱香型酒新起的一面旗帜,将迈进了一个崭新的年代。 女:人人都说酱香型酒好,但是,酱香型酒究竟好在哪里却不是人人都知道的。为了让各位尊敬的嘉宾对酱香型酒有一个清晰的了解,京华酒业集团特别邀请了国际、国内白酒界、著名酒文化研究专家、中国酒博物管研究员禹明先先生莅临现场,从专业的角度来为大家诠释。(掌声) 男:有请京华酒业集团七味坊贵州销售总经理任亚军女士致辞。 七味坊遵义销售公司负责人罗雁翎女士致辞。 男:女士们、先生们,下一个环节将是风非常具有趣味性的品尝

美酒并参加游戏的一个环节,不过在这个环节开始之前我将想各位介绍一位年轻有为、经验丰富、思维敏捷不辞辛苦的刚从成机飞回贵阳又马不停蹄的赶到遵义、赶到我们品鉴会现场的京华酒业集团七味坊全国销售副总张欣先生,让我们用热烈的掌声邀请他拢总登场张欣做介绍并互动游戏开始: 男:相信各位嘉宾刚才已经通过会场中的展板及循环播放的幻灯片中对京华酒业及七味坊酒有了一个初步的认识, 女:现在我们将播放一段短片带您走进赤水河畔,走进仁怀茅台镇、土城镇,走进京华酒业,去感受大自然的恩赐,去感悟七味坊酒的神奇,去见证七味坊酒的绿色、健康,去发现七味坊酒的贵族品味。 男:各位嘉宾、女士们、先生们,告诉大家一个好消息,为感谢各位放弃周末休息和家人聚会的宝贵时间,公司决定,今天到会的嘉宾可在嘉宾礼品领取处领取一瓶10的七味坊,市场价为198元,不过是要在美酒佳肴过后领取, 女:另外在本次品鉴活动现场,如果有朋友想带些酒回去细细品味的话,将做一次从未有过的感恩回馈活动,买两瓶送一瓶,买两件送一件的活动。 男:尊敬的嘉宾 女:亲爱的朋友们 男:在新年即将过去的时候,在这七味坊酒飘香的时刻,我提议让我们共同举杯,为大家的幸福安康,为各位的幸福吉祥,为京华酒业集团辉煌的明天干杯! 女:在座的各位嘉宾当中,有品酒的高手,也有豪饮的好汉,不管你是品酒,还是豪饮,相信都曾与七味坊酒相伴,有些对七味坊酒还情有独钟。 男:让我们品出七味坊酒的传统酱香,品出七味坊酒的七味神韵,品出七味坊酒的高贵优雅, 女:各位领导,各位嘉宾,女士们,先生们,品尝了七味坊酒,收获了欢乐,播洒了希望。让我们带着七味坊酒的祝福,怀着对新一

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