汽车销售工作计划书详细版
文件编号:GD/FS-1459
(计划范本系列)
汽车销售工作计划书详细
版
When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.
编辑:_________________
单位:_________________
日期:_________________
汽车销售工作计划书详细版
提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。
一、市场分析
随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx 年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售
任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元;其中20xx年1月-12月销售具体目标:台。
其中:
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其:
公司筹建,服务站,广告:万
周转资金:万,公司展车与流动和保证金。
资金来源:%约万元通过银行房产抵押贷款,%约万元自有资金,%。约万朋友借款。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名何燕芳,销售顾问名,服务站售后经理名,售后客服接待名,维修部人,装潢部名。
五、合理划分市场,提升工作效率
增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过
程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关
系,加强与客户信息交流,增进感情。
3、月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。
可在这里输入个人/品牌名/地点
Personal / Brand Name / Location Can Be Entered Here
汽车销售工作计划书范例正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.汽车销售工作计划书范例 正式版
汽车销售工作计划书范例正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一、销量指标 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类
根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市
小组工作计划书的模板
小组工作计划书的模板
“跨越荆棘,重塑人生”成长小组计划书 一、背景、原因 ?实习的20天,通过与医生们交流、及同戒毒人群的接触,发现戒毒者们在医院治疗 的15天内,几乎全部都可以除掉躯体上的 毒瘾,且无吸毒欲望。然而,从踏出医院 的一刻至出院后三个月内,大多数病人都 因社会环境不适应、朋友影响、心瘾作祟 等原因而再次复吸。因此,为巩固戒药成 果,帮助戒毒者们学习如何在出院后抵制 复吸显得非常重要。 ?虽然中心已有不少的治疗模式可用来协助病人,但由于现时正值国家戒毒领域尝试 集体治疗模式,加上中心期望以小组形式 开展新的治疗手法,透过成员们的讨论和 思考、朋辈间的相互影响、医生们的专业 知识传输,从而期望达到更佳的辅导/治疗 效果。 ?与此同时,作为小组治疗的示范,推广小组活动这一社会工作模式亦显得非常必 要。中心将八月份定为“小组宣传推广月”,
集中力量透过活动打造小组品牌,将其定 位为自愿戒毒领域一特色治疗模式。同时, 过程中亦可彰显社会工作人员有别于医生 之特殊性功能,为中心日后独立设置社工 岗位做准备。 ?现阶段人们对于小组活动的认识,主要是以游戏为主的团体活动。与利用小组动力、 协助组员成长相比,更注重小组气氛是否 活跃,即小组成员欢愉程度的高低成为评 判小组成功与否的首要标准。因此,本次 小组当中每次都会适当引入一至两个游戏 类活动,但这些活动占整个小组进行的时 间与份量则不会太多。我希望通过这次小 组活动令人们真正认识到小组活动的作用 在于小组进行时能促使成员间的讨论和分 享、从而使他们在此过程中有正面改变/成 长;热烈的小组氛围固然重要,但绝非我 们追求的目标和重点。 二、背景资料 活动形式:具治疗性质的成长小组 时间:8月9日—12日,每天15:00——16:15
汽车销售工作计划书(2021年)
( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0357 汽车销售工作计划书(2021年) Automobile sales plan
汽车销售工作计划书(2021年) 在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼XX也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作计划 1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程:完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个
流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁,在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
小组工作计划书【三篇】(完整版)
计划编号:YT-FS-8685-32 小组工作计划书【三篇】 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
小组工作计划书【三篇】(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 党小组工作计划 一、指导思想 以XX党委工作纲要为指导,继续贯彻党委全年八 项工作任务,结合学校教育教学工作实际,深入开展 党内创先争优、基层组织建设年、学习型党组织、五 型班子创建、党风廉政建设、服务民生等工作,充分 发挥支部战斗堡垒和党员模范作用,发挥共、青、妇 组织优势,关心职工、促进和谐,为保证各项工作任 务优质完成,提供有力的思想支撑和组织保障,以优 异成绩向党的xx大献礼。 二、工作目标 抓硬班子,带强队伍,创先争优,树立典型,优 化展示,形成品牌。
三、实施策略 通过选树点型,展示创先争优成果,积极推进党内创先争优、基层组织建设年、学习型党组织、五型班子创建、党风廉政建设、服务民生、抓好精神文明建设等八项工作任务的进一步落实。发挥共、青、妇组织优势,关心职工、促进和谐,保证八项工作任务优质完成,全面实现学生家长、领导教师、社区群众全满意的优质教育。 四、主要工作任务及措施 (一)、深入开展党内创先争优活动 进一步完善党内创先争优活动机制。创新争创活动内容,优化争创活动方式。切实形成支部引领,党员带头,群众呼应的,全员参与的文明、和谐、高效的新格局。 2.党员争做带头学习提高,带头争创佳绩,带头服务学生家长和职工群众,带头遵纪守法,带头弘扬正气的五带头优秀共产党员。 3.书记和支委争做学习的表率,创新的表率,求
汽车销售业务员工作计划
汽车销售业务员工作计划 随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2008年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。2008年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至2008年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2007年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
汽车销售工作计划书例文
汽车销售工作计划书例文 Example of automobile sales plan 汇报人:JinTai College
汽车销售工作计划书例文 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、汽车销售工作的销量指标: 至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、汽车销售工作计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、汽车销售工作客户分类:
06年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施: 1、技术交流: (1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会; (2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
汽车销售员工作计划书怎么写
汽车销售员工作计划书怎么写 【导语】凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况,打到哪儿就算哪儿。以下是WTT为大家整理的《汽车销售员工作计划书怎么写》,给大家作为参考,欢迎阅读! 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。 5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。 三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。 四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
小组工作计划书
小组工作计划书 放 飞 心 灵
二零一二年五月 一、理念 \ 社会上总是存在着这么一群人,他们沉默寡言,朋友很少,喜欢生活在自己的世界平时不是很喜欢和外界交流,每当在与他人沟通时,常常会表现得拘束。这使得他们在生活上感觉到很被动。 比如说在校读书的大学生,在进大学之前,很多同学都会把大部分的经历花在学习上,来为上大学而奋斗。因此,他们平时很少会有与人交流的机会,久而久之,便缺乏了在处理人际关系上的经验。在与人交流中不爱说话,不知道如何去表达自己的想法和情趣,不知如何应对一系列的话题,而导致自己自信心不足。一旦来到大学,锻炼说话能力的地方就很多了,而且同学间的交流也变的越来越独立,那些存在人际关系不良的同学的问题便突显了出来,从而影响到了其生活的方方面面。 然而,这些人群不善于与人交流,会构成恶性循环,导致害怕与人交流,回避对人际关系处理的问题。这将会对他们走向社会带来消极的影响。要改善这些人的问题,首先要让他们自己认识到自己的所存在的问题,是因为什么原因而导致与人交流困难,使他们知道需要在哪些方面得到改善。其次,他们要有希望通过社工小组进行改善的意愿。小组作为成员改变的一个重要媒介,如果成员能够积极投入,将可能在很大程度上改善他们的行为。再次,组员在开组以后,应该尽快地相互认识,并相互支持、帮助和鼓励。这样可以让组员感到舒适、和谐,增强组员对小组的感情和信心。 工作者在小组之前的访谈以及开组讨论时,可以通过组员行为表现找出他们所存在的突出问题,接纳他们,让他们融入小组,并归纳出组员的类似问题和共同的需要,从而进一步明确小组的目标。并在工作者的引导下朝着目标一起努力。 二、理论架构
汽车销售工作计划书范例
汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! XX年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
小组工作计划书(沟通)
人际沟通服务计划书 小组名称: 一、背景 在上一轮的小组工作课程活动中,大家在每次活动最后阶段的采访,活动意义引申和总结方面都还有所欠缺,无论是小组组长还是成员在群体中站起来,感受到群体的压力,容易紧张,在采访对话中思维混乱,不能很好的引领被采访者的回答,通过被采访者的回答提出更有意义的问题,导致活动达不到应有的效果。 目前青少年的人际沟通互动问题也是急需解决的问题,通过调查,不少组员表示自己不善与人沟通,比如不自信,总觉得自己表达的不好;明明很爱父母却表达不出来,与父母意见相左时不知道怎么交流;在人多的情况下总是紧张的说不出话,等等这些问题的共同点都是沟通交流方面的问题。人际交流沟通能力障碍会使人变得越来越自卑孤独,因此社工小组希望能通过后期的小组工作对青少年进行集中的人际沟通技巧和能力提升的培训,增强青少年人际交往的信心。 二、目标 1.提高小组成员人际沟通能力 2.提高小组成员面对群体时的抗压能力 3.增强小组成员人际交往的信心 三、小组特征 1.小组对象:14社工班级里有需要改善人际沟通能力的人。 2.小组性质:技能提升小组 3.聚会时间:小组工作上课时间,共4次活动,一周一到两次。
4.小组形式:封闭式小组。 5.小组模式:目标模式 四、小组理论参考 需求层次理论 根据马斯洛的需求层次理论,人的需求由低到高分别是生理、安全、情感和归属、尊重以及自我实现,人际交往应该属于中间层次的需求,而我们大学生在18-25岁这个阶段的任务是要克服孤独感而获得亲密感,这种亲密感的获得也需要通过人际交往实现。 社会学习理论 人除了从自身经历和实践来获得知识和技能,还有一个重要的途径是模仿和向他人学习,别人的经历和知识在适当的场合会给人以重要的影响。而在小组工作中我们能充分的为组员提供自我展示和学习的机会,组员与组员间的互动和分享将极大扩大成员的学习广度。 五、任务安排 1.主持人,负责整场的串词,活动的衔接,包括沟通技巧的传授,需提前备案。(戴清清) 2.规则介绍,活动讲解,包括游戏,答疑,需提前备案。(郑春美) 3.控场,冷场调节剂,活跃气氛,揭短,搞破坏,加秩序维持。(周旭) 4.采访(场上,场下),总结,与主持人协商沟通,协助。(马荣超) 5.登记,活动记录并整理,成员反馈和意见。(马玲) 6.整理并负责各个场景设置,誊写,协助活动开展,后备工作。(王颖) 六、活动安排表
2020汽车销售顾问工作计划
一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。 5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。 三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作 1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。 2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。 四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。 六、排班安排 根据现排班制度,由于有1组为闲置组,闲散情况严重,组织上午学习培训,每月初月
小组工作计划书怎么写
小组工作计划书怎么写 小组工作计划书怎么写 20xx年是公司班组建设夯实基础,提升管理水平,深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效,着力打造特色班组文化,推动品牌班组建设,在努力完善和健全公司各班组基础工作上,带动职工队伍整体素质的提高。现制订公司201X年班组建设工作计划,各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。 一、目标要求 1、巩固与夯实公司“六好六型”班组建设工作模式基础,深化班组建设发展,丰富班组建设内容; 2、着力建设品牌班组; 3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力,稳步推进建立和发展公司特色班组文化。 二、工作主题 20xx年公司班组建设的主题:夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。 三、工作内容 1、四月份制订公司20xx年班组建设工作计划和修改完善20xx年公司“星级”班组评比考核标准; 建立和完善公司全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。
2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作; 进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训,推进班组文化建设。 3、六月份在全司组织开展一次“公司班组建设经验交流会”; 营造公司班组建设工作浓厚氛围,形成班组建设的品牌示范效应,推动班组建设以点带面工作格局,促进公司各班组建设工作的交流,推进班组管理水平提升。 4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动; 各单位(各基层工会)结合工作实际,以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标,以推进“六好六型”班组建设工作,提升班组管理水平为特点,组织开展好一次班组建设特色主题活动。 5、十一月份组织开展公司班组建设“星级”评比申报工作; 根据公司班组建设“星级”考核达标要求开展自评,组织开展好“六好六型”班组的“星级”申报工作。 6、十二月份组织开展公司班组建设“星级”评定工作; 根据公司班组建设“星级”考核达标要求,组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作。 7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。 根据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果,组织
老年人小组工作计划书
你 来 我 往, 共 享 快 乐 之老年人社交小组工作计划书策划人:杨文娟
一、小组基本信息 1、小组名称:你来我往,共享快乐! 2、理念及理论构架 背景 随着城市化的发展以及现代建筑的设计格局,城市社区居民的活动范围大都只限在自己的家里,与邻里也不怎么往来,传统的邻里互帮互助的精神几乎已经消失,老人更是如此,他们已经离开了工作岗位,每天在家休息几乎不怎么与外界来往,也因此使得他们社会交往的机会减少,生活变得更加单调枯燥,更易产生孤单寂寞无助感。同时还有一些住在老人院福利院的老人,他们更加不幸,子女要么在外地工作很久才来看一次,要么就是没有子女,孤苦伶仃的。 理念 由于种种的原因,现在有很多老人都不愿意和别人接触交往,也不参与社会活动。而通过开展小组活动,利用团体成员间的相互影响、相互帮助、相互促进,可以使参加小组的个人获得行为的改变、社会功能的恢复和发展。在小组中,尊重、接纳、宽容的氛围和组员之间的分享、分担、支持等,能使长者感受共同的经验和团体的温暖,获得归属感,使长者更愿意与其他人交往,提升长者的人际交往能力,让长者认识更多的同辈群体,并与其发展良好的人际关系,在以后的生活中,可以互帮互助,互相支持。 理论架构 1、埃里克森的人格发展理论将人格的发展分为八个时
期,认为每个时期都有一个独特的发展任务。如果外在环境有利于个体顺利实现这一发展任务,则人格就会健康发展。反之,如果外在环境妨碍了个体实现这一发展任务,则个体就会出现发展“危机”,形成不良人格,并妨碍后来各时期人格的健康发展。老年期(60岁以后)的发展任务是力求对一生的回顾有满意之感。这取决于终身的努力奋斗。反之,会悲观绝望,认为人生走错了路。因此老年期虽然处于最后一个时期,但仍然是我们要重点关注的时期。这一时期老年人的心态很不稳定,大多数都有消极的思想,面对生活也失去信心。而增加社会交往则可以使他们获得支持,通过参加小组,利用小组的影响,可以使组员获得同辈群体的支持,从而改变消极的心态。 2、马斯洛认为,人类的需要是分层次的,由低到高。它们是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。根据马斯洛的需求层次论,如果个人生理和安全的需要都得到满足了。那么就会出现感情、友谊和归宿的需要,如渴望父母、朋友、同学等对其表现爱护和关怀、温暖、信任、友谊等。他们还渴望自己有所归属,被人认同和承认,成为集体中的一员。老人也不例外,他们同样也需要这些。我们开展小组就是希望老年人能够通过小组的形式使他们获得社交需要和尊重需要的满足,并通过组员间的信任支援和相互学习,使他们获得发掘潜能的契机,提升社交能力。 3、活跃理论认为老年人的生理,心理及社会的需求,不会因为生理,心理及身体健康状况的改变而改变,一个人到年老时仍然期望积极参
2020年汽车销售工作计划书
2020年汽车销售工作计划书 2020年汽车销售工作计划书1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的,如何快速实现品牌的本土化,对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围,这决定着中国汽车工业的未来。 2.价格战一个行业出现了过剩,价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在,但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战,轻者"出了血"却不见效果,重者反过来会伤到品牌本身。 3.车型战对任何厂家来说,新车型都是一种最有力的武器,所以大部分国内厂家都制定了"一年至少一款新车型"的策略。但随着市场上车型的增多,新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况,如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战网络就是市场通路。强企业,必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰,并不是产品特别的本身好,而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络"圈地运动"正如火如荼,但有一种不良倾向需注意,就是不顾及老经销商的利益,盲目布点,重复布点。此外,申请专卖权的高额公关费用也
滋生了腐败,成本会最后转嫁到消费者身上,对企业形象造成伤害。 5.服务战现在,消费者买车越来越看重服务质量,这种服务不仅体现在售后,还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说,服务是营销的重要手段,同时也将成为利润的主要来源,所以说,服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量,喊一句口号很容易,关键是要落到实处,让消费者得到实惠,这就需要一种制度性的安排进行保证。 6.公关战企业生存在各种社会关系之中,所以公关日益显得重要。好的公关操作,可以起到"四两拔千斤"的效果,使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体,以广告代替公关,其效果反而适得其反。另外,公关不仅包括媒体公关,还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关,任何一方都不可偏颇。 7.广告战营销离不开广告,但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率,许多汽车厂家在广告上都是一掷千金,而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降,降低广告运作成本.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。 8.人才战中国的大学培养了大批汽车工程技术.管理人才,但培养不出真正的汽车营销人才,所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家,厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。
汽车销售员工作计划(新版)
汽车销售员工作计划(新版) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改
汽车销售员工作计划(新版) 说明:本文适用于工作计划,工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法,提前预防同类错误问题再次出现,工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。 【汽车销售员工作计划一】 在新的一年里销售人员个人工作计划如下: 1、销售顾问培训: 在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程: 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按
这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率: ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,
精选汽车销售工作计划书
精选汽车销售工作计划书 篇一:汽车销售工作计划书过去的××年,在领导的带领下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高,汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩,现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量; 要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
汽车销售业务员工作计划
范文:________ 汽车销售业务员工作计划 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共9 页
汽车销售业务员工作计划 汽车销售业务员工作计划(一) 随着XX区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。xx销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至xx年12月31日,XX区销售任务5600万元,销售目标7000万元。 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 第 2 页共 9 页
根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。 第 3 页共 9 页
小组活动计划书
小组活动计划书 小组名称:快乐之家 小组成员:李鹏,张云龙,张琪,张强,郭俊凯,岳彩印,杨云帆,崇渲溥,马红,张朋,杨晓梅,王宝峰 聚会时间:2011年1月28日 聚会地点:居家大厅 聚会目标:缩小高中毕业后大家渐渐的陌生感,增强高中同学之间的关系,回顾一下在高中时代时候的点点滴滴,平时上课的事情周末一起玩之类的事情,主要是让大家互相沟通,玩的高高兴兴。
工作员的角色:在前期阶段工作员扮演的是小组的领导者和决策者(是小组的起始者和推动者,小组工作的执行者,聚会过程的观察者和反馈者)。到转换阶段,扮演的角色发生变化,是小组的协助者和引导者。在处理冲突过程中还是调解者和支持者。 所需人力及资源:社工一名、12张椅子,6只香蕉,6根绳子
小组聚会记录及评估报告
小组活动评估: 1本次聚会主要的目标就是让大家开心快乐的同时,加强组员之间的联系,以及加强组员之间的友谊,本次活动通过“心里话”游戏以及讲述了大家相互之间的看法意见使小组成员回顾了高中的生活,让组员之间的感情浓厚起来,同时要减少毕业后同学之间的陌生感,打破隔膜和距离达到总目标。 1,作为小组的主领员对活动现场秩序的维持做得不够好,因为除了小组成员外还有我们的协助,加之空间的不够大,所以感觉场面有些乱事先工作一定要做好,包括物品的准备,人员的沟通和组员们分工配合的商定,以免现场慌乱;在此次活动中每个组员都很积极的参与游戏和讨论,基本上每个组员都有主动谈论,并且都有认真专心的听取其他组员的谈话,但偶尔会有个别组员出现分心现象。 2在小组活动的开始,工作人员起充当着领导者的角色,说明游戏规则,分配任务,制定规则。而慢慢的工作人员角色出现转变。小组的沟通互动是以一种开放式的沟通,在谈论聊天时所有的人都是平等的。而在这其中,工作人员主要起一个协助和引导的作用。不过以这种方式的沟通,有时聊天会出现几方争着发言的情况,这是工作人员起一个调解的作用。 3.,对于时间的把握不敏感,不精确。具体原因有两点:一是自己语速过快,给同学们留下的时间空档较少,所以导致本来计划2点完成的活动,在1点50就已经结束了;二是对于语句的重复、示范时间和听取更多的反馈的时间没有给足,只是自己一味在说、在做,没有听取更多的反馈或多次重复要求,做示范的时间较少,所以这一点今后要引起注意。
4S店汽车销售工作计划书(2021年)
编号:YB-JH-0813 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 4S店汽车销售工作计划书 (2021年) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
4S店汽车销售工作计划书(2021年) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司发展壮大,必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作,必须要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高,要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即: 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
儿童小组工作计划书(通用版)
儿童小组工作计划书(通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改
儿童小组工作计划书(通用版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、背景 儿童小组工作计划书:通过在社区调查了解,名海社区共有小学生人数1690人。大部分都是随父母一起居住的深圳户籍。社工了解到有许多社区儿童有社交、网瘾、厌学等成长方面的不良习惯,在小学四五年级年龄段的普遍问题是成长中有许多的不良行为,各种压力和烦恼缺乏合理的舒缓渠道。其中一部分是因为家庭原因,还包括来自社会舆论导向的原因。大部分家长想方设法把那些能出人头地的一技之长融合到孩子的个性中去,却忘记了孩子的心理教育,很多家长对孩子的高期望值加上沟通方式有问题,孩子心中积压的东西越来越多,转而接触社会上的新奇事物,缺乏自控力,形成许多不良行为,一发不可收拾,给健康成长带来巨大隐患。正因为此,本小组希望通过有效的小组活动,
通过分享、支持、鼓励,使小组成员加深自我认识,澄清角色和改善与家庭与社会支持网络的关系,加强与同学、玩伴、老师、亲朋好友等的交流,减轻成长中的烦恼和压力,从而拥有积极美好的青少年生活。 二、理念 1..相信人的潜能,包括生理、心理的、情感的、社会的、美感的等方面。 2.尊重原则,社会工作者尊重每个组员的个体差异。 3.个别化原则,每个人都应当有权利和机会发展个性。 4.保密原则,社会工作者保护每个小组成员的隐私。 5.不批判原则 三、理论架构 1.马斯洛的需求理论 根据马斯洛的需要理论,人的需要层次可以分为生理的需要,安全的需要,归属和爱的需要,尊重的需要和自我实现的需要。生理的需要是最基本的需要,即满足维持身体机能正常运作