采购法务与合同自考03614

第一章制定商业协议

●定义

答: 合同是一个拟在两方(多方)之间依法实施的协议。

社会协议,与合同相比,没有”法律的约束性”.

合同条款是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述.

选择性招标对潜在供应商的资格进行预审,并最终确定3到10个供应商参加投标邀请。

规格在提供产品或服务是应当满足的要求说明。

绩效测量对以实施行为的效率和效力进行量化。

●有效协议的要求:

答:① 买方到底想要什么;②供应商打算提供什么。

●标准询价单的细节:

答:①买方的详细联系方式:

② 在回复中使用的参考号以及日期(在该日期前回复);

③ 所需货物或服务的数量和名称;

④所需的交货地点和日期;

⑤ 买方的标准(和任何特殊)采购条款和条件。

⑥ 付款方式。

●规格的内容:

答:规格是在提供产品或服务时应当满足的要求和说明。一致性规格和性能(或功能)规格。

●关键绩效指标

答:1. 关键绩效指标(KPI)是一些清楚的定性的或定量的说明,它定义了在一些关键领域适当的或期望达到的绩效,对照这些指标,可以对进展及绩效进行测量。

2.KPI的关键点是,他们能够在运营层次上通过可用的数据收集系统以直接,详细,连贯衡量的方式阐明绩效的目标或预期。

●合同条款与附件

答:1. 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述。明示条款,默示条款,条件条款,保证条款。

2. 两种主要类型的合同附件:合同计划表和合同附表;

3. 其他相关附件:①健康安全承诺;

② 保密协议;

③分包商的使用;

④ 供应商人员。

第二章在订立商业协议中存在的法律问题

●具有约束力的合同的各个要素

答:①协议,采取要约和承诺交换的形式;

② 对价;

③建立法律关系的意图;

④ 立约能力;

●要约和承诺中的问题

答:要约是要约人必须做出一个在法律上受特定条款约束的确定承诺:

① 要约必须是对在合同中受约束意愿的确定的,不含糊的或无歧义的陈述;

② 它必须是要约人愿意受其约束的要约;

③ 它必须向受要约人加以成功传达,以至于他意识到他的存在;

④ 在受要约人承诺时,它必须是开放的。

承诺,一旦一个要约被提出,另一方必须清楚地,无条件地和自由地接受该要约,这就是承诺:

①任何形式的承诺都是有效的;

②沉默本身不是承诺,承诺者必须具有某种行动;

③受要约人应负责确保适当地和清楚地向要约人传达承诺;

④承诺时对某个要约的全部条款的无条件同意。

●国际法问题

答:①在国际贸易交易中一分要约或承诺何时变为有效?

② 被销售货物的物权,产权和风险何时从海外卖方转移给本国买方;

③ 在货物与合同不符合时一方具有什么权利。

●无效和不完整的协议内容

答: ①口头陈述与表述;

②误述;

③ 错误;

④威逼和过度影响;

⑤ 货物售出概不退换原则;

⑥ 合法性。

●PESTLE分析方法的基本内涵

答:政治political:政治稳定性;政府对贸易的影响;压力集团的作用;税收对价格的影响。

经济economic:利率、通货膨胀和汇率;经济周期性

社会social:人口及其发展趋势、生活方式、文化习惯、生活环境以及工作习惯。

技术technological:科技因素

法律legal:法律规章

伦理和环境 Ethical and Environment:道德价值和信念支撑着人们或团队的行为;自然资源的有效性、

环境污染以废物管理的问题。

●标准合同条款的相关内容

答:①协议;

②定义;

③一般性条款;

④商业条款;

⑤ 次要的商业条款;

⑥标准条款。

第三章供应合同协议

●合同主要类型的内涵

一次性采购的含义: 一次性采购是类别涉及范围很广泛的合同和采购要求。

持续要约是在需要时提供一些列物品供应的通用要约。

总括订单,这是一个协议,根据这个协议供应商负责在一致同意的时间段内以一致同意的价格提供估计数量的物品。

按需分配发货合同是用来描述买卖双方建立的,在合同期间承诺采购指定数量物品或服务的合同的术语。

系统合同主要用于特殊物品或重复采购条款和条件而建立协议的情况。

框架协议是一个一般性术语,是指与供应商签订的协议,它规定了各种条款和条件,据此可以在整个协议期内进行特定采购。

分订单是在框架协议下授予一个单个供货合同。

货物是可被消费的游行物品或物件。

服务是个人或组织实施的给予利益但不形成任何的“所有权”的各种行为。

服务水平协议是绩效要求的正式说明,详细且准确地规定了服务供应商将要提供的服务性质与服务水平。

服务合同是一个供应合同,只不过供应的是一种服务而不是有形的商品。

分包是在临时出现资源短缺或产能不足的时候,使用外部组织完成买方组织自己所无法完成的工作。

外包是战略性地将原本内部承担的大宗工作承包给一个外部的服务供应商。

内包是外包的反面。

租借合同是一种向某个企业租用某物品的方法,该企业正式为了向希望不时使用该物品的那些人提供该类似物品而存续的。

租赁是一个更长期的,基于财务的协定,其中租赁公司与客户之间签订合同,按此合同,租赁公司购买并拥有资产,承租方租用并未持有和使用该资产以预先约定的时间段分期支付租金。

●直接购买和租赁的特点

●服务合同的基本内容

答:①包括什么服务;

②服务的标准或水平;

③活动,风险和成本的责任分配;

④如何监控和评审服务与服务水平,使用什么评估措施,出现问题如何解决;

⑤如何管理投诉与争议;

⑥何时及如何评审和修订协议。

●外包合同条款

答: 外包合同条款:① 保密性;

② 知识产权保护;

③ 资产的转移;

④ 有关转移后员工的就业条款;

⑤ 赔偿金条款;

⑥分包商的批准;

⑦ 绩效管理;

⑧纠纷解决;

⑨ 合同变更和价格调整。

第四章谈判在采购与供应中的作用

●商务谈判的概念,团队以及利益相关者

商务谈判的概念:伯特等人定义:一个被买方和卖方用来达成可接受或妥协的计划,复核和分析过程,它包括商业交易的所有方面,而不但是价格;

团队被定义为一个具有互补技能的人员团体,该团体致力于他们共同为之负责的共同目的,绩效目标和方法。

利益相关者是依靠组织实现其自身目标,反过来又被组织所以靠的个人或群体。

●冲突的类型、来源、性质

答:冲突的性质:①冲突是建设性的,积极的,对关系有益的;

② 冲突也可以是破坏性的,消极的,对关系有害的。

冲突的来源:

①相互依赖和分享资源;

② 在目标,价值观和认识上的差异;

③ 势力失衡;

④模糊性。

●势力与利益矩阵的内容

答:① A 象限中是既没有利益也没有影响力的利益相关者,是一个优先级较低的群体。

② B 象限中利益相关者由于具有高度利益而比较重要。

③ C 象限中的利益相关者由于高度影响而比较重要。

④ D象限中的利益相关者是“关键角色”他们有影响力并为自己的利益有动机使用这一影响力。

战略谈判与战术谈判的区别

答:战略谈判:①战略谈判不太常用,较高层次由双方高级管理团队进行的谈判。

② 它解决涉及战略性的或长期的供应链关系关系的方向和目标等长远问题。

③谈判是合作性的;

战术谈判:①战术谈判较为常见,并且通常由双方的职能团队或跨职能团队在较低层次上的进行。

② 它解决涉及战术关系中的运营,资源分配,绩效和风险管理以及利益共享等短期问题,并且是在战略关系的日常管理层次上进行的。

③ 谈判往往是对抗性和竞争性的,因为双方都在寻求使自己组织的价值收益份额最大化和使自己组织的风险分担最小化。

④因为关系比较纯粹是战术或交易关系,不太注意关系的发展。

⑤ 可能会以投资取巧的短期收益为重点。

第五章谈判结果和方法

谈判结果的基本类型:我赢你输,双输,双赢。

分配性议价涉及有限资源的分配,或“划分一个固定的馅饼”。一方的馅饼越大,另一方就越少。一方的赢利仅以另一方的损失为代价,这就是零和游戏或我赢你输的结果。

整合性谈判涉及协作性的问题解决,增加可供选择的方案,目的是探求双方找到一个相互满意或双赢的解决方案。还可以称之为增值谈判。其目的在于增加交易的价值,而不是靠竞争单纯从另一方抽取价值或向另一方让出价值,即扩大馅饼而非就自己的那块馅饼的大小进行谈判。

处理冲突的方式:回避,强迫/竞争,迁就,妥协,合作。

●分配式谈判:

①提出被夸大的初始立场,要求或开场出价,以便为预期的行动和妥协留出余地。

② 夸大两方立场之间的初始距离,并将冲突观点极端化,以便说服对手其立场不切实际;

③ 隐瞒那些有可能突出你议价立场中的共同点或弱点的信息;

④ 使用可用的一切工具,威逼,压迫或操纵对方做出让步;

⑤不以让不作为回报,即是获得较低的成本报价。

●整合式谈判:

①公开你自己的需求和关注点,并寻求理解另一方的需求和关注点,把所有排放在桌面上;

② 以合作方式生产方案,寻求发现那些具有真正相互利益或权衡利益的方案;

③ 聚焦共同点和相互利益领域,以保持一个积极和合作的氛围;

④ 通过强调共同解决问题,提供附加信息或帮助跟进等,支持另一方接受你的建议;

⑤ 提出和邀请合理的反要约和妥协,从而保持和践行灵活性。

●谈判目标的层次和BATNA.

答:①必须实现的目标;

② 打算实现的目标;

③想要实现的目标;

列维奇:极限也叫抵制点或离开点,目标点,备选方案。

BATNA(备用计划):①这样做能够在谈判中更自信,因为你能够使用一个好的BATNA作为议价工具;

② 防止感到自己“不得不”接受太过不理的条款;

③提供了一个决策规则。

●原则性谈判的要求

答:①将人与问题相隔离;

② 聚焦于协调各种利益;

③ 提出各种想法和选择;

④ 坚持协议要反应某些客观上公平的标准。

●控制谈判风险的措施

答:①进行详细的谈判前研究;

② 进行仔细的立场计划;

③ 为第三方调节或仲裁做好准备;

④ 将供应关系分类,以便选择适当的谈判方法和风格;

⑤ 预先排练谈判战术;

⑥制定支持道德谈判的道德政策和认知方案;

⑦在谈判前和谈判后与利益相关者沟通,以便使最终协议未被接受和批准的风险最小化;

⑧评价,报告和从谈判中学习么,以改进下次的绩效。

第六章势力和关系

●势力及其相关的基本概念;道德的概念

势力是个人或群体对其他人施加影响的能力。

道德是在给定社会,市场或组织中关于什么是“正确的”或“错误的”行为的一套伦理准则或价值观

●势力的类型和来源

答:在买方-卖方关系中的势力的类型:公开势力,隐蔽势力和结构势力。

谈判中个人势力的来源:①法定势力(职位势力);

② 专家势力;

③奖励性势力;

④ 参照势力;

⑤ 强制势力(身体势力)

●供应商偏好分析

答:是从供应商组织角度考虑对采购组织的看法,该模型有助于采购组织理解供应商是如何看待他们及他们的需求。

核心:是对于销售组织很重要的采购组织;

开发:销售组织未来的潜力;

盘剥:不是很有吸引力,但是他们仍然拥有大的交易量;

躁扰:低价值地吸引力的客户。

●关系价值和关系驱动因素

答:①互动的质量;

②信任是供应链关系成功的核心;

③ 透明性是愿意共享信息;

④承诺是一方或双方打算或期望延续关系以及投资于维持关系;

⑤ 合作和协作培养关系;

⑥ 相互性,交流或互惠互利。

●提高议价能力的方式

答:①增加专家势力和信息势力;

②增加资源势力;

③增加合法势力;

④ 在买方-供应商势力中操纵结构因数;

⑤ 采用有效的说服方法和影响技巧。

●合作关系的驱动因素

答:①战略认知得到了拓宽,认识到供应链管理带来的竞争优势;

② 组织越来越多地将非核心活动外包给外部承包商,使他们能够将精力集中于他们具有显著能力并

可增加最多价值的核心活动。

③ ICT 的发展推动了组织之间的网络化程度和关系发展;

④随着服务和知识主导的行业经济发展以及消费品牌话,公司咋保护和使用知识产权,知识,关系

网络以及品牌价值方面面临的压力,这有来与供应网络内部密切的,信任的合作;

⑤在越来越具有挑战性的商业环境下,侧重于松散的,投机性的交易不能充分发挥供应链关系的竞

争力和增值性;

⑥ 对抗性关系所付出的代价可能包括鼓励合规性履约,导致纠纷和投机性行为,丧失可能由善意和

信任产生的最优惠待遇,丧失可能的协同效应和改进等;

⑦ 由于存在着向“精益”供应发展的竞争压力,因此更密切的关系和一体化有助于减少供应链中的

浪费。

第七章成本和价格分析

●供应商的定价策略;固定成本和变动成本

答:供应商定价策略,基于成本的定价:① 全成本定价法;

② 成本加成定价法;

③边际定价法;

④收益率定价法或目标回报率定价法;

⑤ 差异定价法;

以市场为导向的定价:① 价量定价法;

② 市场份额定价法(渗透定价法);

③ 市场撇脂定价法;

④目前收入定价法(差异定价法);

⑤ 促销定价法;

⑥ 细分市场定价法;

⑦竞争定价法。

固定成本,不随销售水平或生产数量的增加而改变的成本。

可变成本,随着销售和生产数量的增加而改变的成本。

●合适价格的基本内涵

答:合适的价格指的就是相比于一下几点:① 具有绝对优势和合理性的价格;

② 其他供应商的报价;

③之前购买同养商品或服务时购买者支付的价格;

④ 市场汇率或先行汇率;

⑤ 其他可替代商品的价格。

●价格谈判要素和定价协定

答:价格谈判的要素:① 定价协定的类型;

② 供应商计算收取费用的价格或收费明细表;

③ 在合同过程中,有供应商产生的,买方偿付的成本和费用;

④ 确定新价格或价格变更所采用的方法;

⑤ 可提供的折扣,以及他们应用的条件;

⑥付款和赊账方式。

定价协定:① 固定价格协议(合同价格调整条款,价格复核或重新确定条款,努力程度条款合同);

②成本加成协议。

●谈判影响采购价格决策的因素

答:①买方组织在市场上或供需关系中的相对议价能力;

② 市场上供应商的数量及产品的可替代性;

③ 采购类型;

④ 竞争对手支付的价格;

⑤ 特定价格所对应的总收益包,以及如果价格更高是否能获得更好的价值。

⑥对于一段时间内可能的供应数量,买方能承受什么价格;

⑦什么事基于价格分析的合理价格;

⑧ 从买方和供应商角度来看,什么事公平的价格。

第八章经济因素

●宏观经济和微观经济的内涵;市场和产品市场的概念

答: 宏观经济指总量经济活动,即国民经济总体活动。宏观经济环境包括经济系统里一般的活动和增长水平,以及经济的繁荣和萧条的周期效应;

微观经济是指个量经济活动,即单个经济单位的经济活动,是组织也在更加直接的商业部门,行业和市场的经济环境中运营。

市场是产品的买方和卖方被聚焦到一起进行交易的地方。

产品市场是企业把产品和服务卖给消费者的市场。

●宏观经济和微观经济因素的信息来源

答: 宏观经济因素的信息来源:

① 政府或政府机构公布的预测,报告和统计调查;

② 在主流和金融媒体以及网站上公布的分析报告;

③ 有金融机构和分析师公布的数据;

④ 由金融市场以及商品市场和交易所公布的资料;

⑤ 已公布的经济指标;

⑥贸易和出口促进机构;

⑦ 出版的和在线的宏观经济分析报告。

微观经济因数的信息来源:

一手数据

① 与供应商的沟通;

②买方关于市场,行业和竞争对手数据的数据库,其中包括供应商产品和绩效的历史记录,价格趋势分析,竞争对手和行业分析等;

③ 在线市场交易所,拍卖网站和供应商上买方论坛;

④ 商品交易会,展览和会议;

⑤与同行,其他采购专业人士和供应商进行的非正式人际沟通和信息交换。

二手数据

①金融,贸易或产业出版物,采购专业期刊,其中有大量关于成本和价格趋势等方面的市

场分析和统计分析;

②已公布的经济指数和商品市场指数;

③出版的和在线的市场分析报告;

④公布的统计调查报告;

⑤价格公布及比较网站,便于估测市场价格。

●谈判前的采购研究

答:①需求分析;

②供应商分析;

③ 供应市场分析。

●市场机制和市场结构的相关内容

答:市场机制是供需关系之间的关系,以及价格对二者的影响方式。需求与供给,市场价格,弹性需求。

市场结构是指产品市场上存在的竞争程度以及所产生的不同类型市场。四种基本的市场结构是完全竞争,垄断,垄断性竞争和寡头竞争。

●商业周期及其各阶段内容

答:①萧条,消费者需求低;空置生产能力;价格稳定或下跌;商业利润低;高失业率;商业信心低。

② 复苏,消费者支出增加;开始投资;价格稳定或上升;利润和就业开始增加;信心增长;

③ 繁荣,消费者开支增加迅速;生产能力饱满;劳动力缺失;所以只有劳动节约型技术进行新投资才能增加输出;投资支出高;需求增加刺激价格上升,商业利润高;

④ 消费开始下滑;生产减少;失业率开始上升,利润下跌和一些企业倒闭,很多投资突然变成无利润,新投资减少。

●宏观经济因素对谈判的影响方式

答:①经济活动的数量决定了一个国家的财富,影响国民需要开支的可支配收入数量,相应地会影响各种商品和服务的需求,以及他们的销售价格;

② 经济变量决定经济的势力和企业对经济的信心程度,相应地影响人们愿意投资的数量;

③ 就业和事业水平会影响劳动力的获得和劳动力成本,以及可支配收入和需求;

④ 通胀率会影响价格,并因此会影响供应商的成本和定价;

⑤ 总体税率可影响需求水平,而特定产品的税收会影响相关行业的企业;

⑥ 汇率波动会在国际供应源搜寻中形成风险,并潜在第使外币采购的代价更昂贵;

⑦ 利率波动会产生公司财务风险,并使贷款的代价更昂贵,这会给通过借款采购大型资本项目的公司造成影响。

●谈判准备中的经济市场分析

答:①了解买方和供应商对成本和盈亏平衡的看法;

② 了解利润率的压力;

③假如存在吧供应商比如财务困境的风险,就需要进行可持续和有道德的谈判;

④ 采购谈判人员实现更多价值或更低价格的压力,以支持组织生存和恢复;

⑤ 需要就支持存于财务困境的供应商的条款进行谈判;

⑥需要就减轻供应商或买方破产风险的条款进行谈判;

⑦整合性地和有道德的进行谈判,目的是维持良好的供应商关系,帮助使供应风险最小化,

支持合作价值改善的积极供应关系。

第九章目标和变量

●变量、议价组合、谈判范围、利益、权利等的概念

答: 变量在本质上是指谈判的内容问题,它确定了范围和侧重点,其另一个意思是指在谈判议价或运动阶段进行交易或交换的筹码。

议价组合一词用来描述有关一个给定谈判议程的所有问题。

谈判范围是指两个可接受范围相互重叠。

利益是潜在的价值,需要,需求和利益,这些解释了为什么每一方需要它想要的东西。

权利,谁是“对的”或正确的,谁具有合法性,或扫描是公平的。

势力,谁能够通过占据主导,经济压力,专门知识,合法权限等来施加最大影响。

立场体现为各方在谈判中的态度,他们的开标报价,目标点或谈判目标或对“我们想要什么”的一些其他的看法或陈述。

●明确谈判目标的特点

答:①具体的;

②可测量的;

③ 可接受的;

④ 切合实际的;

⑤ 临时性的或暂时性的;

●目标的范围

答:最低可接受协议,“底线”或“最不利的位置”;

最有利的位置或最期望的结果。

●识别谈判利益

答:①实质性利益涉及谈判问题上的主要要点;

②过程利益涉及纠纷解决方式;

③ 关系利益反应每一方珍视与另一方关系的事实;

④ 原则利益反应了双方可能持有关于什么是公平和道德的深刻信念。

●目标的设置和确定谈判变量的范围

第十章为过程提供资源

●在家和离家谈判的概念;团队的概念

答:在家谈判是指在某人自己的地盘进行谈判。

离家谈判是指在另一方的地盘进行谈判;

团队是具有互补技能的,致力于共同宗旨和绩效目标以及方法,并共同对之负责的一组人员;

●谈判资源的类型

答:①人力;

②财力;

③时间;

④信息;

⑤场所和设施;

⑥信息和通信技术资源。

●团队工作的优点和缺点

答:团队工作的优点:①团队改善绩效和决策;

② 团队促进协作;

③团队促进沟通;

④团队激励个人。

团队工作的缺点:

① 团队决策花费时间较长,尤其在团队解决异议寻求达成一致意见时更是如此;

② 团队工作需要对团队动态和团队维护过程给予一定程度的关注,这会分散完成任务的精力;

③ 时间还证明团队决策比个人决策更具有风险性;

④ 多种观点和专业主义会形成一个割裂的议价立场;

⑤ 团队内竞争,赶超和身份追求会给谈判增加对抗性。

●团队中角色

答:①一个零头谈判者或发言人;

② 一个做笔记的人,秘书或记录人,做谈判笔记和正式会议纪要;

③ 支持或信息提供人,他们能在需要时向领头谈判者提供支持资料;

④ 技术专家和顾问。

●威胁电子谈判的偏见

答:①时间同步偏见;

②不留后路的偏见;

③ 鲁莽偏见;

④风险归因偏见;

●网路会议的优点

答:①在远程电信会议线路上进行虚拟的面对面商谈,同时可看到非语言提示;

②访问实时的产品,价格,存货和交货信息;

③ 共享预先准备的多媒体视觉辅具;

④ 将电子“白板”用于共享头脑风暴,视觉辅具,资料注释,计算,做笔记等;

⑤ 分离桌面显示,以便他们可以选择在他们计算机显示屏上的数据中。

第十一章谈判的各个阶段

●谈判的过程阶段;试探、议价、让步的概念

答:谈判过程阶段:准备,开场,试探,提议,议价,达成协议和结束。

试探用某种方法引起对方反应,借以了解对方的意思,广泛涉及证实谈判团队假设质量的过程,归根结底他们的谈判战略和战术是基于这些假设;

议价是我们传递的关于我们将会选择的特定条款的点。

让步是议价方法的基石,让步,是指在争执中部分地或全部地放弃自己的意见和利益,它可使立场从极化立场移向中间立场。

●计划阶段的活动

答:①定义问题;

②定义BATNA(谈判协议的一个可接受方案,是买方能够离开谈判而不是承受一个不可接受的结果);

③定义利益;

④定义极限;

⑤定义目标和开局报价;

⑥定义自己的委托人;

⑦研究和了解另一方;

⑧分析谈判各方的相对议价实力;

⑨选择一个策略;

⑩对开局立场的提出和辩护进行计划;

?界定协定;

?为会议提供资源;

●开局阶段的有效行为

答:①和谐关系建设;

②果断沟通;

③用提问诱使另一方提供信息和进行澄清;

④ 积极和有效地倾听,以便从另一方汲取最多信息;

⑤ 促进行为,检查理解,澄清,要求提供信息,总结各个讨论部分;

⑥ 使用语言和非语言信号来调节另一方;

⑦ 创造一个有助于达成协议的氛围。

●整合性谈判优先采用的方法

答:①以双方可接受的方式定义问题;

② 问题的陈述当应着眼于适用性和综合性;

③ 将问题作为一个目标进行陈述,并指出实现这一目标的障碍;

④ 应消除问题的个性化;

⑤ 将问题界定与寻找解决方案分开;

⑥ 通过参照每一方潜在利益和需要,进而谋求理解问题。

●解决后协议选项

答:讲一个解决后协议选项纳入最终协议也许合适。这意味着使各方能够返回到他们已经约定的问题上,以便进行后续细化或改进。

在一个整合性谈判或持续的供应关系中,这一选项应确保双方改进。管理这一选项的一个工具是使用帕累托效率边界。

●交易筹码及其相应的战术运用

答:交易筹码,一个分配性,对抗性或交易性的谈判方法采用让步。

① 避免第一个做出让步(示弱表现);

② 根据从另一方获得等值或更大价值让步的情况来确定自己的让步,不做“商誉”让步,这会被人利用;

③ 做出成本尽可能低的让步,同时要求尽可能对你价值最大的让步;

④ 给人以你做出的每一个让步都是一个大的让步的印象,具有较大的重要性和代价;

⑤ 尽可能少地做出让步,以避免产生一种虚弱的表现;

⑥ 使另一方在早期做出微小让步,以便建立一种可用于以后更重要事项的模式。

第十二章影响和说服

●影响、抵制、说服、承诺、印象等的概念

答:影响是运用某种形式的力量或施加压力的过程,目的是改变其他人的态度或行为,以确保他们遵守要求,符合(规范和预期),(对需求)让步,同意(立场或主张)或(对共同愿景做出)承诺。

抵制是指另一方将自己定在反对你的请求,要求或立场的位置,并试图积极避免必须遵从;

说服是一种通过使用权利或势力以外的其他方法对人们施加影响的手段;

承诺是指使另一方在内心同意你的请求,决定或观点;

印象管理是用来建立或加强某人在其他人眼中的可信性和亲和力。

●促进性的沟通技巧

答:①使用问答,以支持信息交流;

② 以若干易处理的分段呈现复杂的论据;

③ 对每一部分的讨论或针轮进行总结,以加强理解;

④ 要求反馈,以检查理解;

⑤ 对另一方发出的语言和非语言信号响应的灵敏性和灵活性,抵制,困惑,准备前进等等。

●说服的方式

答:①威胁,可能难以凑效并会引起反作用;

②感情,也许有用,如果可以采用好感或类似感情的方法,克服买方目标立场的软弱的话;

③ 逻辑,一般是一个有效和有道德的方法;

④ 妥协,一般是一种软弱选择;

⑤ 议价,可能有效,具体取决于谈判桌上的筹码或可交换物。

●谈判中的影响战术和手法

答:①理性说服,具有逻辑性的论据和证据,旨在令人信服地证明你的立场或解决方案是可取并可行的。

② 令人鼓舞的诉求,诉诸于被影响的理性,价值观和愿望,和或信念和鼓励的陈述,唤醒自信和热情;

③ 协商邀请被影响者参与制定解决方案,或显示考虑被影响着的想法和顾虑的意愿;

④ 缝迎,是被影响者在提出一个请求或需求前对你有好感或处于一种合作的心态;

⑤ 交换,提供收益的相互交换,或许诺共享从极化产生的利益或增值;

⑥ 个人感染力,诉诸于影响者被影响着之间的个人友谊和忠诚;

采购合同法律条款

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 采购合同法律条款 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

采购合同法律条款 篇一:采购合同要具备哪些主要条款 采购合同要具备哪些主要条款 公司采购合同的条款构成了采购合同的内容,应当在力求具体明确,便于执行,避免不必要纠纷的前提下,具备以下主要条款: (1)商品的品种、规格和数n商品的品种应具体,避免使用综合品名;商品的规格应具体规定颜色、式样、尺码和牌号等;商品的数H多少应按国家统一的计H 单位标出。必要时,可附上商品品种、规格、数虽明细表。 (2)商品的质H和包装合同中应规定商品所应符合的质虽标准,注明是国家或部颁标准;无国家和部颁标准的应由双方协商凭样订(交)货;对于副、次品应规定出一定的比例, 并注明其标准;对实彳了保换、保修、保退办法的苞品,应写明具体条款;对商品包装的办法,使用的包装材料,包装式样、规格、体积、重虽、标 志及包装物的处理等,均应有详细规定。 (3)商品的价格和结算方式合同中对商品的价格要作具 体的规定,规定作价的办法和变价处理等,以及规定对副品、 次品的扣价办法;规定结算方式和结算程序。 (4)交货期限、地点和发送方式交(提)货期限(日期)要按照有关规定,并考虑双方的实际情况、商品特点和交通运 输条件等确定。同时,应明确商品的发送方式是送货、代运,

还是自提。 (5)商品验收办法合同中要具体规定在数虽上验收和在质虽上验收商品的办法、期限和地点。 (6)违约责任签约一方不履行合同,必将影响另一方经济活动的进行,因此违约方应负物质责任,赔偿对方遭受的损失。 在签订合同时,应明确规定,供应者有以下三种情况时应付违约金或赔偿金: ①不按合同规定的商品数虽、品种、规格供应商品; ②不按合同中规定的商品质虽标准交货; ③逾期发送商品。购买者有逾期结算货款或提货,临时更改到货地点等,应付违约金或赔偿金。 (7)合同的变更和解除条件合同中应规定,在什么情况下可变更或解除合同,什么情况下不可变更或解除合同,通过什么手续来变更或解除合同等。 此外,采购合同应视实际情况,增加若干具体的补充规 定,使签订的合同更切实际,行之有效。 文章来源:律伴网http:/// 篇二:采购合同要素 01采购合同要素: 一、采购标的物的价格、规格型号、材质、数虽 二、运输方式:由供方负责运输、由需方自提、由供方 待运到需方 三、运费承担方:运输费用由需方负担、由供方负担 四、验收标准:行业标准和国家标准和双方协商而定的

采购法务与合同管理试题及答案

2008年7月高等教育自学考试 采购法务与合同管理试卷 本试卷分为两部分。满分100分;考试时间165分钟。 第一部分为案例题,请分析案例回答。第一部分有两道必答题,每道题25分。共50分。 第二部分为选答题,第二部分共有四道题,请回答其中任意两道题。每道题25分,多答题目不计分。共50分。 2004年5月1日,宏达有限公司总经理王林去上海出差,参观一个纺织品交易会时遇见绿叶制衣集团公司副总经理李潇,李潇就是五林的大学同学,两人多年未见,中午聚餐时李潇说:“公司生意一直不错,最近又接了一个美国贸易公司的订单,但现在公司面料存货不多了,我这次来就想采购一批布料”五林听后表示,她公司正巧有一批布料要外销,价格公道。于就是两人一拍即合,口头达成了布匹买卖协议,其中约定:宏达公司向绿叶公司出售布匹5万米,绿叶公司在收到全部布匹后支付给宏达公司货款人民币10万元,由宏达公司负责办理货物托运手续,交给李潇指定的承运人某物流公司。 口头约定后,宏达公司很快就从仓库调动了5万米布匹交给承运人某物流公司。2004年5月10日,货物运抵绿叶公司所在地,某物流公司通知绿叶公司提货。然而,绿叶公司收到布匹之后,一直未向宏达公司付款。为此,宏达公司打了几次电话催款,绿叶公司说,由于赶上雨季,运出的布匹受到雨淋而变潮发霉,已无法使用,因此,绿叶公司拒绝付款,并要求宏达公司尽快派人来处理这批发霉的布匹。 王林得知这个消息后,于5月13日飞往绿叶公司所在地查瞧布匹,经与技术人员商议后确诊布匹就是因路途遭雨受潮而发霉的,基本已无法正常使用。对于这个问题,王林认为,货物就是按时发出的,宏达公司已经履行了合同,因此不需要承担任何责任,绿叶公司仍应依约付款,绿叶公司听到这话后,断然拒绝付款,并额外要求宏达公司支付布匹占用的仓库保管费用人民币3万元,双方分歧很大,王林与李潇商谈过几次,但一直没有达成共识。眼见货款一天一天拖下去,宏达公司终于失去耐心,于6月1日向绿叶公司所在地法院提起民事诉讼,绿叶公司得知此事后,也向法院反诉宏达公司。 宏达公司向法院诉求绿叶公司支付全部货款,并承担王林来查瞧布匹的交通费与住宿费以及相关的诉讼费用。绿叶公司则要求宏达公司立即妥善处理这批5万米的布匹,并支付有关的仓库保管费用。在答辩状中,绿叶公司认为口头合同就是无效的合同,这个合同自始无效,所以这批布匹买卖的风险应由宏达公司承担,而宏达公司坚持认为口头合同就是有效的合同,一经订立,双方应该按照约定履行合同。谁违约,谁就要承担违约责任,受案法院经过开庭听取原被告双方的意见,查询有关证据,最后判决绿叶公司应宏达公司支付全部

采购合同的法律风险防范

采购合同的法律风险防范 合同是平等主体的自然人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的意思表示一致的协议,是反映交易的法律形式。依法成立的合同,受法律保护。采购合同是《合同法》中买卖合同作为买方的一种表现形式,采购合同的法律风险,是指企业在订立、履行采购合同的过程中,未来实际结果与预期目标发生差异而给企业造成损害的可能性,如不注意防范和控制法律风险,将会引发诸多的合同纠纷,甚至会给企业带来不可估量的损失。 一、采购合同签订之前的法律风险预防 (一)主体资格审查 签订合同前,应对供货方的资格进行认真审查。供货方作为采购合同的一方当事人,对其资格进行审查是防范合同风险的源头。要想保证交易安全,首先应当了解“交易对手”。通过主体资格审查,判断对方当事人是否具有订立合同的相应的民事权利能力和民事行为能力。 主体资格审查主要可分为自然人,法人两类。对自然人而言,要查验其身份证,确认其具有完全民事行为能力(即年满18周岁),否则该自然人不具有签约资格。一般而言,除非即时清结的采购合同,不建议与自然人签订采购合同。采购合同的供货方大部分是公司法人。审查公司法人的主体

资格,一般是查验对方的三证是否齐全,特别专注其基本信息,如法定代表人、地址、年检状况。营业执照不方便查验的,也可以到工商局查询其基本状况。在了解上述情况过程中如果发现异常,如未通过年检,采购方要适时调整合同条款或者不再与之签约。 (二)履约能力调查 通过履约能力调查,查明对方当事人的经济实力、信用情况和不良行为记录,为避免合同风险提供有力保障。根据以往经验,履约能力调查是通过公共信息、特别渠道信息和对方提供的情况进行综合分析判断。公共信息主要是通过网络收集对方的销售规模、市场声誉等相关信息。特别渠道信息主要是公司人员通过自身资源了解对方的具体情况。对方提供的情况也是判断其履约能力的重要依据。例如,通过公共信息的掌握,可以判断对方提供的相关情况是否真实,从而判断其诚信程度。 二、采购合同签订过程中的法律风险控制 采购合同的签订过程实际是合同双方确定并填写合同条款的过程。在此将流程简要梳理如下: 1、合同的主体 采购合同的主体指买受人和出卖人,亦称需方和供方或买方和卖方,是合同的当事人,是合同权利、义务的具体承担者。当事人的名称或姓名和住址—定要清楚。企业或单位应

采购法务与合同管理

第一章合同概述 合同的定义:合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议 合同的特征: 1、合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的协议 2、合同是两个或两个以上当事人意思表示一致的民事法律行为,一个当事人不可能形成合 同 3、合同是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为 合同的内容 1、从法律文书上看,合同的内容就是合同条款 2、从法律关系上看,合同的内容就是权利和义务 合同条款 1、提示性的合同条款 2、合同的主要条款 3、合同的普通条款。 合同的普通条款也称为默示条款 4、合同条款没有约定或约定不明的救济 a、质量要求不明确的,按照国家标准、行业标准履行 b、价款或者报酬不明确的,按照订立合同时履行的市场价格履行 c、履行地点不明确,给付货币的,在接受货币一方所在地履行;支付不动产的,在不 动产所在地履行 d、履行期限不明确的,债务人可以随时履行,债权人也可以随时要求履行,但应当给 对方必要的准备时间 e、履行方式不明确的,按照有利于实现合同目的的方式履行 f、履行费用的负担不明确的,由履行义务一方负担 合同权利:又称合同债权,是指债权人根据法律或者合同规定向债务人请求给付的权利 合同义务:包括给付义务和随附义务,给付义务分为主给付义务和从给付义务 主给付义务:是指合同关系所固有的,并用以决定合同类型的基本义务。 从给付义务:是不具有独立意义的,仅具有辅助主给付义务的功能,其存在目的,不是决定合同的类型,而是在于确保债权人的利益能够获得最大满足的义务。 合同订立:又称为缔约,是当事人为了建立合同关系,通过谈判以达成意思表示一致而形成合意的状态和过程。是动态行为和静态协议的统一体。 合同成立的要件 1、必须存在双方或多方合同当事人 2、必须对合同主要条款达成意思一致 3、合同成立必须要经过要约和承诺这两个阶段 4、以上是合同成立的一般要件,另外还包括一些特别条件,如实践性合同,以实际履行为

自考本采购法务与合同管理

自考本采购法务与合同管理

第一章合同概述 第一节合同的概念与特征 一.合同的概念 二.合同的特征:1。。。。。. 2.。。。。。。 3.。。。。。。 三.合同的种类: 1.双务合同与单务合同 2.有偿合同与无偿合同 3.有名合同与无名合同 4.诺成合同与实践合同 5.要试合同与不要试合同 6.主合同与从合同 第二节合同的内容与形式 一.合同条款 1.提示性合同条款 A.当事人的名称、姓名、住所 B.标的:货物、劳务、工程项目 C.数量和质量 D.价格或酬金 E.履行的期限、地点和方式 F.违约责任 G.解决争议的方法

2.合同的主要条款 3.合同的普通条款 4.合同条款没有约定或约定不明的救济二.合同中的权利和义务 三.合同形式 1.合同形式的概念和种类 2.口头形式 3.书面形式:合同书、信件、数据电文四.格式条款 1.格式条款的概念和特征 2.合同法对格式条款的规制 第三节合同的订立与效力一.合同订立与成立 1.合同的订立 2.合同的成立要件 3.要约 A.要约的概念与构成要件 B.要约邀请 C.要约的法律效力 D.要约的撤回与撤销 E.要约的失效 4.承诺与反要约

A.承诺的概念与构成要件 B.对价 二.合同生效 1.合同生效的概念 2.合同的成立与合同生效 3.合同生效的要件:民事行为能力、意思表示真实、不违反法律或者公共利益 三.无效合同 1.无效合同的概念与特征 2.无效合同的原因 3.合同的部分无效 四.可撤销合同 1.可撤销合同的概念与特征 2.可撤销合同发生的原因:重大误解、显失公平、欺诈胁迫、乘人之危 3.撤销权的行使 五.效力待定合同 1.效力待定合同的概述 2.限制行为能力的人所订立的依法不能独立订立的合同 3.无权代理人以被代理人名义订立的合同 4.无权处分行为

年度采购合同

年度采购合同 年度采购合同 采购商(甲方): 合同编号: 供应商(乙方): 签订地点: 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规, 双方经过友好协商,本着诚实守信、平等互利的原则,就采购商向供应商购买__ (以下简称“产品”)一事,签订如下合同条款。 总则部分 一、标的物 序号 产品名称 规格型号 品牌 单位 数量 单价 合价 1 2 以下空白 总计 (含17%增值税)

,: RMB(大写): 1.产品的最终数量以实际入库合格产品数量计算,双方建立合作关系后,乙方向甲方提供万元人民币作为质量诚信保证金,双方终止合作关系后的壹年,且所供全部产品质保期结束后的3<#990099'>0日内无息返还。 2.上述价格已包含货物价款、运输费、包装费、装卸费、税金、利润等运送到采购商指定交付地点所发生的一切费用,供应商不得以任何理由做出不利于采购商的价格调整。 3.标的物的用途(即明确用于行车的合同号、用户单位、行车规格型号、几台行车) 4. 乙方按照与甲方签订的合作协议,对所负责供应类别的配套产品应储存一定的库存,大批量订货乙方应按照甲方采购人员通知数量分批次送货,合同约定范围内的产品按照合同约定时间交货,每月保证需求。 5. 具体的标的物以甲方每次向乙方下达的采购订单为准,乙方应该按照甲方采购订单下达的规格、数量、品牌及订单上载明的要求进行设计、生产,不得超计划供货。 二、交货方式、时间、地点 1、乙方应该按照甲方的采购订单打印一式三份的送货清单,将产品交付甲方要求地点,并注明收货人姓名、电话(后附送货清单格式)。 2、产品应于本合同生效后订单下发之日起日内把货做好,待甲方通知时发货,交付至采购商指定地点。供应商应在产品交付运输前二日内书面通知采购商到货日期。(交货时必须附带双方订货资料,包括合同、技术协议、图纸等) 3、乙方送货时间为每周一,周六,非特殊情况且应甲方要求应避开周日送货,否则甲方有权拒绝收货。

《采购法务与合同管理》复习资料及历年试题答案对照

《采购法务与合同管理》复习资料及历年试题答案对照 (一)知识点详解 1. 合同条款概念类型P7 概念:当事人依程序订立合同,意思表示一致,便形成合同条款,他确定了当事人之间的权利义务,成为法律意义上的合同内容。 提示性合同条款内容:①当事人的姓名名称和住所(是指当事人的基本情况)②标的(双方当事人权利义务共同所指向的对象,有货物、工程、服务三种)③数量和质量(是确定标的的客观标准也是衡量双方当事人权利义务的依据)④价款和酬金(取得货物的一方当事人向提供的一方所支付的货币)⑤履行期限、地点和方式⑥违约责任(合同当事人违反合同应当承担的责任)⑦解决争议的方式(解决争议的方法有和解、调解、仲裁、诉讼等四种方式) 2. 合同的主要条款:合同必须具备的条款,欠缺他,合同就不能成立它决定着合同的类型,确定当事人之间权利与义务的质与量。类型有三种:①由法律直接规定②由合同的类型和性质决定③由当事人约定。 默示条款:合同主要条款以外的其他条款。类型有三种:①法律未规定也不是合同性质和类型所必须具备的当事人也无意使之成为主要条款的合同条款。②当事人未写入合同当中,甚至从未协商过,但基于当事人的行为或基于合同的明示条款或基于法律的明文规定理应存在的条款③特意待定条款,当事人有意将合同条款留待以后谈判商定的条款。 3. 合同中的权利和义务P11 合同权利:合同权利又称给付请求权,即债权人请求债务人给付的权利。 特征:①合同权利是请求权(合同权利的实现只有债务人的给付才能实现)②合同权利是受领权(债权人应当有效受领债务人的给付,这是合同权利的本质)③合同权利是相对权(债权人只能请求债务人的给付,不能请求合同 之外的第三人为给付)④合同权利是平等权(同一个客体之上可以成立数个债权,在清偿上也无先后顺序之分)⑤合同权利具有请求力、执行力、自力实现、处分权能、和保持力。 合同义务:合同义务包括给付义务和附随义务。给付义务包括主给付义务和从给付义务。主给付义务:合同关系所固有的决定合同类型的义务。从给付义务:不具有独立意义,仅具有辅助主给付义务的功能,确保债权人利益获得最大满足的义务。附随义务:随着合同关系的发展而不断形成的,在任何合同中都存在,不受特定合同类型的限制。 4. 合同的订立及成立要件 概念:当事人为了建立合同关系,通过交互的意思表示以达成意思表示一致,而形成合意的状态和过程。合同的成立是指:一种事实的状态,双方当事人对合同的主要条款达成一致。 成立要件:①必须存在双方或多方当事人(合同体现的是利益交换,一方当事人的合同是不存在的)②必须对主要 合同条款达成一致③遵循要约和承诺两个阶段。 5. 合同生效的概念,要件及与成立的关系P28 概念:合同生效是指已经成立的合同在当事人之间产生一定的法律约束力,也就是常说的法律效力。 要件:①行为人具有相应的民事行为能力(行为人必须正确理解自己的行为性质及后果能够独立的表达自己的意思) 。 ②意思表示真实(表意人的表意行为应当真实的反映其真实的想法)。③不违反法律或者社会公共利益(当事人的表 示符合法律的规定,不合法的意思表示是得不到国家法律保护的)。④合同必须具备法律所要求的形式。(如果法律 明文规定了合同的形式,当事人必须遵守法律的规定) 成立与生效关系:一般而言合同成立就生效,但是法律行政法规规定需要办理批准登记手续的手续办理后才生效,实践性合同标的物交付时生效。 6. 无效合同的概念、特征及原因。(09 真题)P31 概念:合同虽然已经成立但因严重欠缺合同生效要件,不发生合同当事人追求的法律后果,不受法律保护的合同。 特征:①无效合同的违法性。(此类合同不符合国家意志,因此不能使此类合同发生法律效力)②对无效合同的国家干预。(法院不待当事人请求就可依职权主动审查合同是否有效)③无效合同不具有履行性。(当事人订立无效合同 以后不得依据合同实际履行,也不因此而承担违约责任)④无效合同自始无效。(合同一被确认无效便产生溯及力, 自订立之日起就是无效的) 原因:①欺诈一方以欺诈胁迫手段订立合同,损害国家利益的。②恶意串通损害国家集体和第三人利益的。③以合法形式掩盖非法目的的。④损害社会公共利益。⑤违反法律行政法规的的强行性规定的。 7. 可撤销合同概念、特征、原因。P36-40 概念:当事人在订立合同时,因意思表示不真实,法律允许撤销权人行使撤销权使已经生效的合同归于无效。

采购法务与合同管理某年样卷(doc 8页)(1)

采购法务与合同管理2010年样卷(1)本试卷分两部分。满分100分;考试时间165分钟。第一部分为案例题,请分析案例回答问题。第一部分有两道必答题,每道25分,共50分。第二部分为选答题,共有四道题。每道25分,多答题目不计分,共50分。 2000年3月15日,某纺织厂与某服装厂签订一份布料买卖合同,双方约定:由纺织厂于2000年4月15日前提供真丝面料1000米,服装厂先支付价款8万元,并于5月20日将货款一次性全部支付。2000年4月15日,服装厂通知纺织厂按合同约定的时间交货,纺织厂回函言:因设备老化,按时交付有一定困难,请求暂缓履行,服装厂因为要抢在夏季到来之前上市销售该批真丝服装,没有同意纺织厂迟延履行的要求。2000年4月25日,因纺织厂

没有履行合同,服装厂致函纺织厂,要求纺织厂最迟在5月10日前履行合同,否则解除合同。2000年5月20日,纺织厂仍未履行合同,服装厂只好从别的渠道用每米90元的价格购买了真丝双绉面料1000米,总价款9万元,同时通知纺织厂解除合同,返还8万元货款及利息,并要求纺织厂赔偿误工损失及购买布料多支付的1万元价款。2000年8月10日,纺织厂要求履行合同,称服装厂解除合同没有征得纺织厂的同意,因而合同没有解除,服装厂应当接受货物。在遭到拒绝后遂起诉至法院。一必答题。(本部分共2道题,每道25分,共50分)本部分问题与案例有关,应结合案例信息回答问题。 1.a) 什么是违约责任?违约责任的归 责原则有哪些?中国合同法采用什么样的违约责任归责原则(15分) b)本案中纺织厂是否组成违约?为什 么?服装厂是否有权解除合同?(10分) 2.a)承担违约责任的方式有哪些?(5

采购人员必备的法务知识和合同风险管理培训

采购人员必备的法务知识和合同风险管理培训 ●课程收益 有很多人以为担任一家公司的采购并不是一件很复杂的工作,殊不知从供应商选择到供应商管理,其中蕴藏着诸多学问和技术。而如果您希望成为一位精通采购工作的专业人士,那么,了解采购合同及其相关的人生中最幸福的就是身体健康 法律知识也是其中一项重要的技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 ●课程内容 第一部分:采购合同的准备 一、如何对供应商对进行法律资格审查? 二、谁有权代表企业进行合同谈判? ----代理与授权问题 三、准备好你的合同文本:为你的合同谈判画图 第二部分:采购合同的谈判与签订 一、采购合同通常必须具备哪些条款? 二、解析各类型的采购合同条款 ----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点 1、分析常规物料采购:进一步了解框架合同 2、分析一次性设备采购 3、分析服务采购 三、从合同成立到合同生效 1、合同成立:要约与承诺 2、不同情况下的合同生效 四、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择 1、合同的签订时间如何确定? 2、如何确定合同签订的地点? 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响? 第三部分:采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险? 3、付款前的再次审查 第四部分:采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办? ----再次磋商以便合同修改 二、发生争议后的补救措施

政府采购法律服务合同范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除政府采购法律服务合同范本 篇一:政府采购合同范本 政府采购合同 合同编号:甲方:(采购人) 乙方:(成交人) 受甲方委托,采购中心组织对进行采购,于年月日通过竞争性谈判,确定乙方为成交人。为了保护供需各方合法权益,根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定,并严格遵循政府采购项目采购文件的相关规定,经甲乙双方协商一致,订立本合同。 一、项目清单及合同金额(详见报价表,附后) 1.项目编号号。 2.项目名称:。 3.具体内容:。(详见乙方报价表) 4.合同金额:人民币元(大写:)。 二、付款方式及期限 a)1.验收合格后一周内,财政局根据政府采购合同、《验

收结算书》、货物发票复印件,向成交人一次性支付中标金额。 2.项目验收合格后,成交人凭政府采购合同、《验收结算书》、货物发票复印件到采购中心退付交纳的履约保证金(不退现金)。 三、交货时间、交货地点 1.交货时间:年月日。 2.交货地点:。 四、履约验收 1.乙方提供的设备为最新生产的原装正品,各项指标符合出产国检测标准和出厂标准,各项技术参数符合招标文件要求和乙方投标文件承诺。 2.乙方提供的产品若为原装进口产品,还应在验收时提供该设备属原装进口的相关凭据。 3.乙方所交产品不符合规定或质量不合格的,由乙方负责包换,并承担换货而支付的一切费用。乙方不能调换的,按不能交货处理。 4.乙方应保证所提供的设备不侵犯第三方的专利权、商标权、著作权或其他知识产权。若乙方的行为侵犯了第三方的前述权利,并造成了第三方追究甲方的责任,甲方为此所受到的损失,应由乙方承担。 5.甲方按国家相关标准和本招标文件的相关要求自行

07年5月采购法务与合同管理

采购与供应基础文凭 Foundation Diploma in Purchasing and Supply 采购法务与合同管理 Developing Contracts in Purchasing and Supply

A部分(SECTION A) 请仔细阅读并分析以下案例,然后回答问题1和问题2。 You are strongly advised to carefully read and analyse the information in the case study before attempting to answer questions 1 and 2. 案例: 2003年8月,天津的A公司为了满足中秋节市场上对月饼的需求,打算购入一批月饼。A公司业务员通过网络搜寻,发现海南的B公司有货,且价格适中,于是通过电子邮件的形式与B公司销售人员多次进行信息往来。2003年8月24日,双方就月饼买卖的规格、价格、数量、付款等事项通过电子邮件达成协议,其中交货日期为2003年9月10日以前。 正当B公司销售人员准备组织货源时,B公司销售部经理却认为仅凭电子邮件形式,很难说合同已经有效成立,于是告知销售人员将电子邮件的内容打印出来,签字后用特快专递寄到天津让买方A公司签字。销售人员按照指令,在2003年8月27日发出特快专递,注明“本函为对以往电子邮件内容的确认,如欲订立合同,请于五日内,签字后同样以特快专递形式将本函寄回至我处,过期不候”。 A公司于8月29日收到专递后,立即在上面签字盖章,并在当日通过特快专递将确认函寄回海南。按照特快专递的正常速度,两日之内应当到达海南,但由于南方各航班因暴雨而延误,直到2003年9月4日才送至卖方B公司。B公司收到确认函后认为,有效日期已过,加上中秋时节客户很多,便不再理睬此事。2003年9月10日,A公司督促B公司履行交货义务,但B公司认为,合同并未成立。2003年9月12日中秋节后,A公司以B公司违约为由将其告上法庭,请求损害赔偿。 本案例纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。 Case: In October 2003, Company A, based in Tianjin, intended to purchase a batch of mooncakes to fulfill the demands for the coming Mid-autumn Day. A clerk from Company A searched the Internet and found Company B (In Hainan) has mooncakes in stock with reasonable price. He contacted Company B through email for some time. On 24th October 2003, the two companies set up a email agreement, stating the details such as prices, specifications, quantity and payment, etc.

自考本:采购法务与合同管理

第一章合同概述 第一节合同的概念与特征一.合同的概念 二.合同的特征:1。。。。。. 2.。。。。。。 3.。。。。。。 三.合同的种类: 1.双务合同与单务合同 2.有偿合同与无偿合同 3.有名合同与无名合同 4.诺成合同与实践合同 5.要试合同与不要试合同 6.主合同与从合同 第二节合同的内容与形式一.合同条款 1.提示性合同条款 A.当事人的名称、XX、住所 B.标的:货物、劳务、工程项目 C.数量和质量 D.价格或酬金 E.履行的期限、地点和方式 F.违约责任 G.解决争议的方法 2.合同的主要条款 3.合同的普通条款 4.合同条款没有约定或约定不明的救济 二.合同中的权利和义务 三.合同形式 1.合同形式的概念和种类 2.口头形式 3.书面形式:合同书、信件、数据电文 四.格式条款 1.格式条款的概念和特征 2.合同法对格式条款的规制 第三节合同的订立与效力一.合同订立与成立 1.合同的订立 2.合同的成立要件 3.要约 A.要约的概念与构成要件 B.要约邀请

C.要约的法律效力 D.要约的撤回与撤销 E.要约的失效 4.承诺与反要约 A.承诺的概念与构成要件 B.对价 二.合同生效 1.合同生效的概念 2.合同的成立与合同生效 3.合同生效的要件:民事行为能力、意思表示真实、不违反法律或者公共利益三.无效合同 1.无效合同的概念与特征 2.无效合同的原因 3.合同的部分无效 四.可撤销合同 1.可撤销合同的概念与特征 2.可撤销合同发生的原因:重大误解、显失公平、欺诈胁迫、乘人之危 3.撤销权的行使 五.效力待定合同 1.效力待定合同的概述 2.限制行为能力的人所订立的依法不能独立订立的合同 3.无权代理人以被代理人名义订立的合同 4.无权处分行为 5.效力待定合同中的追认权、撤销权、催告权 六.附条件和附期限的合同 七.合同无效或被撤销的法律后果 1.返还财产 2.折价补偿 3.赔偿损失 第四节合同的履行 一.履行的概念 二.履行的原则:适当、协作、经济合理、情势变更 三.履行的规则:主体、标的、期限、地点、方式、费用 四.履行抗辩权 1.同时履行抗辩权 2.不安抗辩权 3.先履行抗辩权 第五节合同的担保 一.合同担保概述 1.合同担保的概念与特征 2.合同担保的种类 A.人保、物保、金钱保

采购合同法律条款

竭诚为您提供优质文档/双击可除 采购合同法律条款 篇一:采购合同要具备哪些主要条款 采购合同要具备哪些主要条款 公司采购合同的条款构成了采购合同的内容,应当在力求具体明确,便于执行,避免不必要纠纷的前提下,具备以下主要条款: (1)商品的品种、规格和数量商品的品种应具体,避免使用综合品名;商品的规格应具体规定颜色、式样、尺码和牌号等;商品的数量多少应按国家统一的计量单位标出。必要时,可附上商品品种、规格、数量明细表。 (2)商品的质量和包装合同中应规定商品所应符合的质量标准,注明是国家或部颁标准;无国家和部颁标准的应由双方协商凭样订(交)货;对于副、次品应规定出一定的比例,并注明其标准;对实行保换、保修、保退办法的商品,应写明具体条款;对商品包装的办法,使用的包装材料,包装式样、规格、体积、重量、标志及包装物的处理等,均应有详细规定。

(3)商品的价格和结算方式合同中对商品的价格要作具体的规定,规定作价的办法和变价处理等,以及规定对副品、次品的扣价办法;规定结算方式和结算程序。 (4)交货期限、地点和发送方式交(提)货期限(日期)要按照有关规定,并考虑双方的实际情况、商品特点和交通运输条件等确定。同时,应明确商品的发送方式是送货、代运,还是自提。 (5)商品验收办法合同中要具体规定在数量上验收和在质量上验收商品的办法、期限和地点。 (6)违约责任签约一方不履行合同,必将影响另一方经济活动的进行,因此违约方应负物质责任,赔偿对方遭受的损失。 在签订合同时,应明确规定,供应者有以下三种情况时应付违约金或赔偿金: ①不按合同规定的商品数量、品种、规格供应商品; ②不按合同中规定的商品质量标准交货; ③逾期发送商品。购买者有逾期结算货款或提货,临时更改到货地点等,应付违约金或赔偿金。 (7)合同的变更和解除条件合同中应规定,在什么情况下可变更或解除合同,什么情况下不可变更或解除合同,通过什么手续来变更或解除合同等。 此外,采购合同应视实际情况,增加若干具体的补充规

法务合同复习资料

《采购法务与合同管理》复习资料 第一章合同概述 第二节合同的内容与形式 合同条款 合同主要条款 合同中的权利和义务2011年考权利 1.2.1合同条款 合同条款:1、提示性的合同条款(A、当事人的姓名名称和住所B、标的C、数量和质量D、价款和酬金E、履行期限、地点和方式F、违约责任G、解决争议的方式) 1.2.2合同的主要条款:合同必须具备的条款,欠缺他,合同就不能成立它决定着合同的类型,确定当事人之间权利与义务的质与量。类型有三种:A、由法律直接规定B、由合同的类型和性质决定C、由当事人约定 2.默示条款:合同主要条款以外的其他条款。类型有三种:A、法律未规定也不是合同性质和类型所必须具备的当事人也无意使之成为主要条款的合同条款。B、当事人未写入合同当中,甚至从未协商过,但基于当事人的行为或基于合同的明示条款或基于法律的明文规定理应存在的条款C、特意待定条款,当事人有意将合同条款留待以后谈判商定的条款。 (3)合同条款没有约定或者约定不明的救济 顺序:合同生效后,当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的,可以协议补充;不能达成补充协议的,按照合同有关条款或者交易习惯确定。 救济方法:1、质量要求不明确的,按照国家标准行业标准没有国家标准行业标准的按照通常标准和符合合同目的的标准。2、价款或者报酬不明确的按照订立合同时履行地的市场价格履行3、履行地点不明确的,给付货币的在接受货币一方所在地履行,标的为不动产的在不动产所在地履行,其他标的在履行义务一方所在地履行4、履行期限不明确的可以要求对方随时履行,但必须给对方必要的准备时间。5、履行方式不明确的,按照有利于合同目的实现的方式履行。6、履行费用负担不明确的,由履行义务一方负担。 合同形式:口头与书面、推定 书面形式:合同书、信件、数据电文(电报、传真、电子数据、电子邮件) 合同法规定:当事人采购信件、数据电文等形式订立合同的,可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。所谓签订确认书,实际上是最终作出承诺。 推定形式:当事人未用语言、文字表达其意思,仅用行为向对方发出要约,对方接受该要约,作出一定或指定形为作承诺,合同成立。例2011年中的送水泥,之前合同未成立,但A公司送了2000吨水泥,B公司接受了,买卖合同即告成立。商店自动售货机,顾客投币,售货机给货,买卖合同成立。 格式条款:当事人为了重复使用而事先拟定的,并在订立合同时未与对方协商的条款。 特征:1.由一方当事人预先拟定2.在订立合同时未与对方协商3.格式条款的要约具有广泛性4.格式条款以书面形式为原则。 合同法对格式条款的规制:1.合同法规定,采用格式条款订立合同的,提供格式

☆ 采购法务与合同管理

采购法务与合同管理(1)(2008-10-27 22:24:59) 标签:采购杂谈分类:采购-学习笔记 一.合同的概念: 合同的广义概念:指任何确立当事人权利义务的协议. 合同的狭义概念:仅仅指民事意义上的合同,是指确立,变更和终止民事法律关系的协议. 案例1:1999年,经某市工商局同意,200户个体户到该局投资兴建的轻工业批发市场设摊经营,工商局为他们颁发了临时营业执照和摊位证,并分别收取了三年管理费和摊位费.工商局收取的摊位费主要用于建设市场时的贷款.2000年1月,工商局根据有关部门疏通轻工业批发市场消防通道的要求,将该200户个体户的摊位迁移到批发市场后面的露天地,后又转移到不属于工商局所有的"星星市场".这两次摊位的转移并没有征求200户个体户的意见,为此,双方发生纠纷,200户个体户诉至法院请求工商局返还摊位费,赔偿营业损失.工商局则认为其与200户个体户之间是行政管理关系,收取的摊位费属于行政收费,法院不应作为民事案件受理. 案例分析:在本案中,工商局对于批发市场具有双重身份,既是工商行政管理机关,又是该市场的投资开办主体.作为工商行政管理机关,工商局对该批发市场进行的市场监督等行政执法行为不受合同法的调整;但作为该批发市场的投资开办主体,工商局则成为民事主体,它与其他民事主体在法律地位上是平等的,其收取摊位费的行为是民事行为,而不是行政法上的行政行为,因为应收到民事法律的调整.故法院作为民事案件对此案进行审理. 二.合同的特征: 主体特征:合同关系的主体,又称当事人,包括平等主体的自然人,法人和其他组织. 客体特征:合同的权利和义务指向的对象--标的物 形式特征:合同的形式,是当事人合意的表现形式,是合同内容的外部表现形式和载体. 建立法律关系的意图:当事人应当具有明确的订立合同的目的。 中国<合同法>第6条规定:当事人订立合同,有书面形式,口头形式和其他形式.法律,行政法规规定采取书面形式的,应该采用书面形式.当事人约定采用书面形式的,应当采用书面形式.

购销合同(法务办)

购销合同 买受人(以下简称甲方): 出卖人(以下简称乙方): 甲方因工程需要,购买乙方货物。根据《中华人民共和国合同法》等相关法律之规定,经双方协商一致,签订本合同。 第一条供料工程 本合同项下的货物用于下述工程:。 工程地点:。 第二条货物名称、规格型号、材质、单价及计划数量等 货物名称规格 型号 材质、性能参 数等(或执行 的技术质量 标准) 品牌 或 厂家 单位 单价 (元) 计划 数量 备注 备注 第三条货物质量要求 质量要求及验收标准的约定:

。 货物质量应符合国家、行业、地方性规范(标准)要求;无国家、行业、地方性规范(标准)的,应符合企业标准,乙方应当提交企业标准,作为合同附件。上述规范(标准)均不存在的,应满足其正常的使用性能要求。 货物的质量要求应符合有关施工图纸及设计文件要求,有关图纸及设计文件作为合同附件。 本次交易采用样品封存、对照样品验收的方式。样品及样品的封存包装物由乙方免费提供,全部货物验收合格后退还乙方。 货物质量还应符合乙方承诺的质量标准。乙方报送甲方的书面资料,包括投标文件或单独的报价文件、乙方(或生产厂家)宣传资料及乙方(或生产厂家)公开宣传的内容,均构成其承诺。 鉴于甲方对货物质量标准的了解程度不及乙方,本合同所列明的各种质量要求或技术质量标准,应执行最高标准。 第四条交货时间按下列第()种方式确定: (1)年月日时前交付全部货物; (2)分批交货,具体时间由甲方提前日通知乙方,乙方应于接到甲方通知之日起日内完成交付。 第五条交货地点 交货地点为:本工程施工地点。由乙方负责将货物运至工程现场并吊卸至甲方指定的具体位置,运费及吊卸费由乙方承担。 第六条货物数量及质量的验收 甲乙双方共同对货物(包括合同约定的附件等)数量及外观质量进行验收,并在乙方的发货单上签字确认。 数量的验收(或复核)方法、计量规则: ; 外观质量的验收内容及方法:

《采购法务与合同管理》试卷A-标准答案

贵港职业学院2007-2008学年度下学期期末考试 2007级(采购与供应管理专业) 《采购法务与合同管理》试卷B (120分钟) 一、单项选择题(每小题1.5分,共15分) 1.依据我国《合同法》第167条的规定,出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同的条件是:分期付款的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的: A .21 B .31 C .41 D .51 2.试用买卖合同中,试用期间届满,买受人对是否购买标的物未作表示的,视为: A .放弃购买 B .不购买 C .继续试用 D .购买 3.分期付款买卖,在双方约定的价款支付的条件成就前,标的物发生毁损﹑灭失的风险的负担为: A .买受人 B .双方各负担50% C .出卖人 D .双方均不负担 4.甲与乙订立了一份买卖合同,合同规定标的物的价款执行政府定价。后因甲逾期交货,遇价格上涨。则标的物的价 款:( ) A .按照原价格执行 B .按照新价格执行 C .按照原价格和新价格的平均价格执行 D .按另行约定价格执行 5.一般来说,要约的生效时间是 A .要约发出的时间 B.要约到达受要约人之后的一段时间内 C.要约到达受要约人的时间 D.要约到达受要约人 居住地的时间 6.“已经成立的合同在某种事实的发生时,才发生法律效力”,属于 的合同。 A .附生效条件 B .一般 C.附解除条件 D.附期限

7.当事人约定由债务人向第三人履行债务的,债务人未向第三人履行债务或履行债务不符合约定,应当由承担违约责任. A.债权人B.债务人C.债权人和债务人分别 D.第三人 8.下列能够作为保证人的有. A.国家机关B.以公益为目的的事业单位和社会团体C.企业法人的分支机构和职能部门D.企业法人9.甲公司欠乙公司1000万元债务,但在2001年甲公司被乙公司兼并,此时两个公司的债权债务关系消失,这种情况被称为. A.抵消B.混同C.免除D.解除 10.甲公司与乙公司订立了买卖2000万元货物的合同,甲公司要求乙公司交纳定金作为担保,则乙公司最多需要交纳多少定金. A.40万元B.100万元C.400万元D.1000万元 二、多项选择题(每小题2分,共20分) 1.买卖合同的基本属性为: A.双务B.无偿C.有偿D.实践E.诺成 2.按照我国合同法的规定,特种买卖合同包括有: A.分期付款B.拍卖C.招标投标D.试用买卖E.样品买卖 3.买卖合同中,出卖人的主要义务有: A.保管B.转移标的物所有权 C.标的物瑕疵担保D.交付标的物 E.检验 4.买受人拒绝接受标的物时负有保管义务,买受人可以紧急变卖下列中()的物品: A.钢材B.海鲜C.蔬菜D.水泥E.水果 5.可变更或可撤销的合同,包括 A.因重大误解订立的合同B.显失公平的合同 C.一方以欺诈、胁迫或趁人之危订立的合同 D.对价款发生争议的合同E.互负债务的双务合同6.合同被确认为无效或被撤销的法律后果有

采购法务与合同管理重点

(必须做笔记,切忌偷懒!对考过的也要认真对待,对历年的试题和课本后的样题要不折不扣地掌握) 09年05月采购法务与合同管理 第一章合同概述 第一节合同的概念和特征 ●合同的概念【掌握】(P3)(已考试过0805-3 中华人民共和国合同法》(以下简称合同法)第二条明确规定:“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 在合同关系中,享有权力的当事人一方又称为债权人,负有义务的当事人一方又称为债务人 大陆法系和英美法系对合同的概念而又不同的理解,合同是一种协议,合同是一种允诺。 了解合同广义与狭义的概念。 广义的合同是指任何确立当事人权利义务的协议。 狭义的合同仅指民事上的合同,是指确立、变更和终止民事法律关系的协议。 ●合同的特征(三个)【掌握】(P4)(已考 1.合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的协议; 2.合同是两个或者两个以上当事人意思表示一致的民事法律行为; 3.合同是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。 第二节合同的内容与形式 ●合同条款(了解)(P7) (一)提示性的合同条款的内容 (1)当事人的名称或姓名和住所(2)标的(3)数量和质量(4)价款或者酬金(5)履行的期限、地点和方式(6)违约责任(7)解决争议的方法 (二)合同主要条款的内容。P10 1.由法律直接规定。2.由合同的类型和性质决定。 3.由当事人约定产生。 (三)合同的普通条款的内容(也称为默示条款)P10 1.法律未直接规定,也不是合同本身的类型和性质要求必须具备的,当事人无意使之成为主要条款的合同条款。 2.当事人未写入合同中,甚至从未协商过,但基于当事人的行为,或基于合同的明示条款,或基于法律的规定,理应存在的条款。 3.特意特定条款。 ●合同中的权利与义务【掌握】(P11-12) 又称合同债权,指债权人根据法律或者合同规定向债务人请求给付的权利。 1请求权2给付受领权3相对权4平等权 5具有请求力、执行力、依法自力实现、处分权能和保持力 合同义务 主给付义务:指合同关系中所固有的,并用以决定合同类型的基本义务。 从给付义务:不具有独立意义的、仅具有辅助主给付义务的功能,不决定合同的类型。 第三节合同的订立与效力(P17) 合同的订立的概念 合同的订立:又称缔约,是当事人为了建立合同关系,通过交互进行的意思表示以达成意思表示一致而形成的状态和过程。合同的成立:合同成立是一种状态,主要标志就是订约方对合同的主要条款达成一致。 其要件为: 第一,必须存在双方或者多方合同当事人。 第二,必须对合同主要条款达成意思一致。 第三,必须要经过要约和承诺两个阶段。 要约的概念及构成条件及具有的特点【掌握】(P 18) 概念及成立要件 要约是一方当事人向另一方提出的愿意按一定的条件与对方订立合同,且一旦要约被对方接受即可对提出要约的一方

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