银行网点选址的经验

银行网点选址的经验

在银行网点选址的过程中要考虑到各种影响因素，不同的因素通过不同的方式影响着银行网点的经营状况。

广义上讲，影响商业网点选址的因素包括自然、社会、经济等各个方面，具体的选址分析往往从网点的商业性质和特点出发确定主要的影响因素。商业银行的网点选址着重要考虑区域人口构成、竞争状况、公共服务设施分布、交通条件、商业地价等经济和社会因素。同时要重视，具体的影响因素还随着银行网点的规模、不同时期经济发展水平等的不同，具有明显的差异性。

正因为银行网点的选址影响因素具有复杂性和差异性，决策者在确定具体的影响因素时，除了凭日常积累的经验或借鉴已有的成功案例外，还需要采用专家征询的方法集思广益。以特尔菲法为例，该方法通过函询调查，将有关专家的意见进行综合、整理和归纳，并通过与专家多次的反馈，最终确定影响银行网点选址的主要因素。同时，还可以采用主成分分析法，将多种具有复杂关系的影响因素归结为几个保持原始因素信息的综合因素，便于简化分析过程，提高选址效率。

一、内部因素

（一）银行网点定位

银行的主要客户群和业务重点往往成为网点区位的要素。不同银行的定位不同，网点区位选址情况也大不相同。如农业银行定位位于农业项目支持业务，因此，其在郊区的网点大大多于其他银行，其同城网点整体布局上也显示出了明显的向郊区倾斜的趋势。而中国银行的业务重点在中高端客户，因此其选址则主要在市区。像工商银行定位于普通的居民储蓄业务，因而其网点总数、特别是郊区的网点，在各类银行中是最多的。

同时，同一银行不同等级的网点，其网点定位和业务导向也不同，低级网点如储蓄所

一般选址在居民住宅区、车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。储蓄所的顾客来源有当地居民和流动顾客，根据顾客来源可演绎出三种储蓄所的区位:一是以人口聚居区的人口为主要顾客的区位，一般位于顾客聚居区的内部，如居住校区、学校宿舍区；二是兼顾当地居民和流动顾客，一般位于人口聚居区外围的城市道路上；三是以流动人口为主要顾客，附近居民较少，如分布在商业街上。最后，储蓄所在选址时还应注意人流的主要流向，根据观察，路南的人流多于路北，因而路南占有较优的区位。

（二）银行形象营销银行的形象不仅仅由其产品、服务所体现，还能够由其营业厅装修风格、网点周边环境等所体现。为了提高自身公共形象，银行往往会将高等级网点如总行、分行、旗舰行选址在环境优美、品味较高的地段，这样可以更好地体现其无形资产的价值。如外滩和陆家嘴金融贸易区是上海市的CBD ，也是上海市最大的办公区，外滩的金融一条街上，有限的办公楼几乎全被各大国有银行和外资银行占据；陆家嘴金融贸易区汇集了汇丰大厦、金茂大厦、证券大厦、招商局大厦等为代表的顶级商务办公路，是公认的高品位地段。为了彰显自身的实力和提高知名度，银行往往倾向于在这类地段设立网点。

（三）网点成本收益

在选择网点地址时必须预测布点的各项经济指标，主要是预测将来一段时间内拟设网点的建设成本与预测收益。

网点的建设成本包括：物业租金（或购入成本）、固定资产投资、人员成本等方面。

其中网点的物业租金是网点建设成本中最为重要的一部分。根据城市地

租理论，租金高的网点选址一般位置好、配套设施也相对完善，可能的产出也就会相对较高。

二、外部因素

（一）宏观因素

银行网点选址工作，首先须就网点的目标设点位置所在区域的市场现状以及市场前景进行宏观分析，以确保网点设立后所带来的当前利益以及潜在利益的最大化。通过对城市宏观因素的分析，可以比较明确的确定网点规划的整体定位。包括城市宏观统计数据分析和城市规划分析两个部分。

宏观统计数据分析，主要采用收集宏观数据，制作相应图表，并对图表展现的结果进行解读的方式，城市宏观数据主要来自当地统计年鉴或政府公开统计数据。

城市规划是根据一定时期城市的经济和社会发展目标，对城市土地利用、城市空间布局以及各项建设的综合部署的全面安排。对网点布局有重要影响的是城市的发展规划、城市交通规划和城市公共设施规划。主要内容是：城市发展方向、旧区改造和新区规划，产业布局、城市交通、机场等规划，城市的商业、教育、文化、医疗设施规划等。城市规划对银行网点的长期发展起到指导作用，银行网点的规划布局必须结合城市规划并与之契合。

（二）微观因素

在从宏观上进行总体因素分析后，接下来就需要从微观方面具体分析各个微观因素在网点选址过程中应具体考虑的方面和层次。微观分析主要从人口因素、

地理交通、物业因素、竞争环境这四个层面进行分析。

1、人口因素人口因素是影响银行网点布局选址的重要因素。人口环境主要包括人口总量、人口构成、人口密度、受教育程度、人流量等。在不考虑其他因素的情况下，很显然网点选在人口密度大的地方其储蓄存量状况要优于人口密度低的地方，同样道理，人们收入水平高的地方更适合网点的选址。

(l) 人口总量:按照地区的来统计人口总量。

(2) 人流量:该指标指每分钟通过该网点的大门口的人数，单位是(人/ 分钟)。

(3) 人均收入:该指标主要考虑了该网点附近的楼盘的价格，可以衡量居民的实际收入水平。

(4) 办公楼数量:指网点附近的办公楼的数量，如果办公楼数量多，带来的相应的公司客户和个人客户也会增加，会增加网点的存款量。

考虑人口因素对银行选址的影响，首先是银行目标客户和网点规模的确定，通过研究人口的年龄、学历、收入等要素，确定目标客户，并在目标客户集中的地区设立营业网点。在网点选址时，通过对人口环境的调查和分析，就能初步判断该局部市场的规模和潜力。其次是业务范围、营销策略的确定。通过进一步分析目标人群的行为方式和兴趣，研究和了解其金融需求和偏好以确定网点的业务范围和营销策略。