一月份卷烟市场分析报告

一月份卷烟市场分析报告

经过前几个月的宣传和客户的实践，客户对自己的经营状况有了进一步的了解，掌握了月度各种卷烟品牌（规格）的销售量，在卷烟订单预测时能根据自己的实际经营情况和季节的变化等因素，对自己下月的卷烟需求能准确预测，对客户的正常经营和卷烟市场的稳定起到了一定的作用，现将一月份卷烟市场情况分析报告如下：

一、基本情况：

一月共销售卷烟353.20件，销售额585710.00元，销售毛利82591.61元。与上月同期比较的情况见下图：

二、卷烟销售情况

本月卷烟销售市场基本正常，卷烟销售比较稳定，公司卷烟货源准备充足，在原来的基础上增加了二十余个品牌，可供品牌（规格）达108个，在一定程度上满足了市场需求，对卷烟销售有了一定的保证。本月销售卷烟353.20件，其中一类烟3.12件，占销售总量的0.88%；二类烟5.74件，占销售总量的1.62%；三类烟68.02件，占销售总量的

19.25%；四类烟112.84件，占销售总量的31.94%；五类烟163.48件，占销售总量的46.28%。由于今年公司对卷烟的类别作了一定的调整，本月一、二、三类烟所占的比例与上月同期相比有所减少。

三、市场情况

卷烟销售与上月相比有较小的减少，新品牌“大丰收”通过向客户宣传，虽然客户向消费者推荐，销量逐渐上升。特制新、特制软宏声实行限量供应，不能满足市场需求，促进了新品牌“黄果树”的销售，世纪朝天门本月轮次未浮动，有部分客户不能满足。由于客户怕承担经营风险，许多新品牌都不能主动的大胆购进，持观望态度，待城区大多数客户都上摊并走势较好或有消费者要购卖才大胆的购进，所以东胜、三泉卷烟市场新品牌上摊率不高。宏声实行销量供应出现了供不应求的局面，喜庆珍品龙凤呈祥的销量有所上升，有逐渐取代价格接近的软玉溪等品牌，其他品牌销售正常无大的波动。

四、订单预测、合理定量情况

经过前几个月的宣传和实践，客户已了解了订单预测、合理定量的意义和作用及具体操作步骤、方法，客户对自己的经营状况有了进一步的了解，掌握了月度各种卷烟品牌（规格）的销售量，在卷烟订单预测时能根据自己的实际经营情况和季节的变化等因素，对自己下月的卷烟销售能准确预测，改变了以前自己一个月能销售多少条烟、哪一类烟能销多少条都不知道的状况，对订单预测起到了积极的作用，达到了

92.5%。

一、存在的问题及原因

1、客户对轮次浮动不是十分了解，不能均衡的订货。

2、由于客户卷烟电话订货前的准备工作做得不充分，影响了

电订的速度。

3、新品牌的宣传培育有待加强。

二、下一步的措施

1、进一步加强客户拜访，在拜访过程中，进一步向客户宣

传轮次浮动的问题，使客户能均衡的订货，避免客户由于轮次浮动不清楚造成的问题，了解客户的卷烟经营情况，认真指导客户，提高订单预测准确率，提高客户的经营能力和盈利水平。

2、客户卷烟电话订货前的准备工作做得不充分的情况，还

需进一步了解其原因，加强引导，向客户讲解重庆集中电订的步骤、方法，提高客户对电订的认识，要求客户在每次订货前提前作好准备，加快卷烟电订的速度。

3、认真执行品牌培育方案，根据客户的经营规模，地理位

置，消费环境、消费群体等因素，加强品牌宣传推介工作，使客户对品牌的规格、包装、吸味等有详细的了解，根据自己的情况订购适销对路的新品牌，满足市场，提高新品牌的上摊率，在市场上稳定销售。

幸大秀

二00七年一月