葛闻华《30天打造品牌与互联网赚钱机器》之28催眠式销售信.

葛闻华《 30天打造品牌与互联网赚钱机器》之 28 催眠式销售信的秘密

今天修炼内容:

1、催眠式销售信的九个关键要素

2、迅速倍增销量的九种标题类型

3、精彩案例赏析

亲爱的朋友:

“催眠式销售信”称得上是“世界上最完美的销售员”。因为:

1、你可以把它当成网页文案,成为最有说服力的“语句”固化成文字,从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者,而从来都是“始终保持最佳效果”。而普通的销售员,总会有“懈怠”的一天,总会有“迟钝”的一次。

2、你可以把他作为直邮广告,直接投递给精准的客户。

3、他不需要休息,每天 24 小时,每年 365 年,总在默默地为你工作

4、“销售信”可以帮助你说服浏览者,可以促成销售,可以帮你打造“自动化” 的赢利机器。其贡献绝对超值。

5、“销售信”不需要你天天守候,不需要你开工资,不需要你“管理”; 你只要把它写到网上,就无需再支付多余的费用;还有比“销售信”更廉价的销售员吗?所以,要想创造自动化的互联网财富,你——无论是现在从事哪方面的项目——都必须学会,而且是学懂催眠式销售信的技巧。那么,该如何掌握催眠式销售信的秘密,可以快速打造出属于自己的“超强销售力” 网页来呢?

好,让我们马上开始吧!

一、催眠式销售信的九个关键要素

这个方法是经过测试, 证明有效的。这个方法的创始人是布莱恩, 他是当今最著名的广告词撰写人之一。按照英文字首排列, 他叫这个方法为 AICPBSAWN 。

我们在做广告的时候, 或者写销售信的时候, 做好以下九点, 那么这个广告或者说销售信,就是非常完美的,去对比你写的销售信,看看哪几点没做好,或者没做到位。

不断完善这九点, 那么你的销售信就会越写越好, 同时, 也意味着你产品的购买率会越来越高。

当你将这个方法的所有因素运用起来的时候, 比这些因素分开来要有力量得多。下面就是这些因素, 我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下:

1、 A=Attention(引起注意 :

说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益处是什么, 或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。 (标题、有吸引力图片、开头、销售买点等

2、 I=Interest(利益 :

告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。 (你给他们什么特别的好处,这个好处他从别处得不到的

3、 C= Credibility(可信度 :

告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。 (成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的背书证明

4、 P=Prove(证明 :验证你所宣称的是真实的。 (通过证明人、事实、数据等

5、 B=Benefits(好处 :列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意,好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹!

6、 S=Scarity(稀缺 :

告诉目标顾客你销售的产品:

只在一段时间内有供应;

只在一段时间内有折扣;

只在一段时间内有奖品送;

只有限量供应;

场地只能再容纳 15 人;

只有 150 个拷贝,要买赶快,等等。

说出数量有限,你的顾客就会想, “ 太迟了会不会没有得卖了! ” 这正是你要他想的。有一件事情要注意, 当你使用这种策略的时候, 数量有限必须是真实的, 至少看起来是真实的。换句话说,要诚实。

这个策略只有你诚实的时候才会有效。

7、 A=Action(行动 :

准确地告诉他们采取什么行动(购买你的产品,获得他要的好处。不要猜测!不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你!不会的!你要明白告诉他们如何订购。

8、 W=Warning(警告 :

警告他们, 如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他

们,如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。

让他们处在这样一种状态:如果选择不购买就真正心痛的状态。如果你的产品和服务真正有一个解决方法, 可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑, 你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能给他们的生活带来益处, 解决他们的困难。对不?对的。所以,提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。

9、 N=Now(立即行动 :

你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动, 不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了,他们很可能就不订购你的东西了。

这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起, 剂量合适, 才会功效巨大。象做药一样把它们融合在一起,恰到好处,就能赢得更多的顾客。

信函的长度没有明确的规定,可以是一页、五页……甚至是二十多页——但是,它必须让读者充满兴趣的读完,并且它的长度应该使你能够向你的客户解释产品的好处。在闪电创富直接营销行业,被证明的事实是,长信通常比短信更有效果。尤其是你正在销售高价或者有很多好处的复杂的产品,长信则会比短信更具优势。尽管不是所有人都会从头到尾读这封信,但是他们常常会浏览各个部分,直到找到令他们感兴趣的内容为止。

事实上,你可以销售任何产品或者服务,只需要一封杀手级文案!

这里重点介绍一下

一、迅速倍增销量的 9种标题类型

经过总结,有 9 种类型的标题你可以用来销售产品或服务。它们是:

1.给予顾客好处的标题

顾名思义, 这类标题的有效性是基于你对目标市场的研究深度。你知道他们需要什么。你是必须要研究目标市场, 以便了解哪些好处会使得顾客采取购买的行动。

你研究了目标市场后, 将这个市场最想要的好处放在你的广告标题里, 并且郑重地说出来,你就赢了。

比如,这里是针对那些寻找致富机会的人的标题:“ 闪电创富教程 -3个月暴增财富 100倍! ”

“ 想不要在财务报表上浪费太多时间吗?我们的簿记软件帮你忙—— 100%保证! ”

2.个性化标题

这类标题可以是各种类型的综合,但是个性化的。比如:“ 这里是黄妈如何教育他的儿子考上清华的秘诀。”

这类标题的催动力也是很强大的。

3.用明证的标题

用明证来做标题,说明你的手段高明:

“ 买这套教程之前,我是犹疑的,因为很多人都自吹自擂。但是,我最后发现葛闻华老师将他真正的心得奉献出来,非常有效。今年我就多赚了 385万元。不信吗?有财务报告为证! ”

这类标题也可以用“ 名人效应” 。因为名人大家都知道,但要找那些目标顾客群喜欢的名人。

这类标题也可以跟其他类型的标题结合在一起用。

这类标题给出一个保证,保证给予好处,保证有效,保证无风险。

“ 注意!我们保证让你三个月赚到钱,如何没有赚到学费 10倍的盈利,课程费用100%退还! ”

5.折扣销售标题

“ 女装鞋,一律折扣 50%,到星期四止。”

“ 所有儿童服装折扣 40%,只是星期一。”

在使用这类标题时候, 因果式标题最好, 因为你诚实地告诉顾客你为什么打

折。

“ 最大折扣优惠—— 60-85%。为什么?因为我宁愿不赚钱将东西卖掉,也比什么也卖不出的好,我有了现金流,就可以不用辞退 3-4 名员工了。你们在旺季已经帮了我们大忙,现在是该我们给予回报的时候了。”

“ 你知道,我多买了 30%的货。因为你是熟客了,我想你一定还想要更多的这类货。跟你以前买的类型质量一模一样,只是价格降低了 78%。”

6.用新闻消息做标题

如果你的产品或服务有新闻价值, 你可以考虑用这类标题。你提供的是新产品,其他人、其他地方是没有的,你就可以这样做:

“ 最新推出——闪电品牌创富系统创始人告诉你 18 条使你快速致富的秘密!不需要多花你一分钱! ”

“ 革命性减肥新产品,让你最快瘦身苗条,绝对无痛,无副作用! ”

记住,不要将焦点放在“ 新闻” 上,总是要放在“ 你给予顾客的好处上” !

我在信息行业经常用这类标题,这类标题针对性很强。

人们想知道“ 如何” 做各种事情。如果你能告诉他们“ 如何”“ 如何” ,顾客就会感兴趣。

“ 如何测试并证明销售方法,让你每次都大幅度提高销售业绩 3倍以上! ” 8.提供解决方法的标题

“ 如果你喉咙痛,一个星期都讲不了话,会给你的生意带来多少损失呢?这里有办法 100%保证你不会发生这样的事情! ”

“ 如果你的产品在不比现在多花任何钱的基础上畅销国内呢?我们有办法做

到! ”

你的顾客往往最担心下面的问题,他们希望有人为他们排忧解难:

-房子和家庭问题

-社会地位

-工作保障

-健康

-金钱

-外表

-个人以及家庭生活

-安全

-活力

-财产

-朋友

-性

9.问问题的标题

在使用这类标题的时候, 你必须很了解你的目标顾客的需要, 他们的忧虑和担心是什么,他们有什么期望。比如:

“ 很多生意人都致富,也有很多生意人挣扎在破产的边缘——

“ 你究竟想赚多数钱?

“ 使用我们的市场推广系统, 你一定会马上如愿。 36 个人讲述他们使用这个方法的成功故事。易学易用。

“ 工作更轻松,但赚钱更多——

“ 你生意成功的最好机会在那里? ——下面的答案会给你惊喜! ”

这个标题很长,但值得。这一大堆东西都会吸引读者的注意力。

上面就是这九种类型的标题。它们适用于任何市场环境。它们可以分开来用, 也可以合起来用。是被实践证明是可行有效的。

二、销售信案例

(亥尔波特帮杰 . 亚伯拉罕撰写的超级销售信

亲爱的朋友:

你的营销成果显而易见吗?

想挖掘你的“隐藏利润”和释放你日夜工作吗?

如果你掌控一份以赢利为目的的生意,你应该找杰亚伯拉罕谈谈。因为当谈到为任何一种自营商业形式立即增加销售和创造一份几乎能够彻夜高速现金流转增

加的时候,亚伯拉罕先生是当之无愧的绝世鬼才! 但是,当谈到旅行的时候,亚伯拉罕同时也是个懦夫。当谈到坐飞机旅行时,这就显得特别真实。因此,如果你梦想和亚伯拉罕做生意时, 你必须谈到他,这并不是因为他是独裁的,自以为是的,冷漠超然的,顽固不化的。

简单地,仅仅因为他害怕飞翔。

是,对大多数人(尤其是商务人士而言,这将是主要的障碍。但对亚伯拉罕而言, 这似乎是一笔资产。事实上, 对于一个仅仅居住在密室的人而言,他的轨迹记录简直令人惊讶万分!他已经被登上《今日美国》《纽约时报》《洛杉矶商业日报》《营销时报》等几种财经类的时事通讯和其他出版物。

在最近的 14年里, 他已经揭露出 165种创造了数千万美元的分类行销策略。他的许多顾客的名字是家喻户晓的名字。他已经帮助过著名的杂志, 主要的股票经纪行, 珠宝公司, 新闻通讯出版物和其他几乎可以想象到的许多大型企业, 另一方面, 他的许多顾客仅仅是中型公司, 有些实际上已经成为小型“夫妻店“模式经营, “主要的事情是” ,他说“不是公司的大小, 更多的是公司的潜力“。他的诸多吸摄人魂的

造诣中的一小段简要回顾也许会使你产生浓厚兴趣。以下是他的广告和行销的魔力的几个例子:

在仅仅 18个月内,他使一个小公司的销售额迅速从 20, 000美元飙升至 13, 000, 000美元!仅用了四天,他就从一位“盖棺定论”的顾客中取出急需的价值 570, 000美元的库存。他为几个全美最大的股票经纪商行做了引导。

由于他的引导,他的另一个小型珠宝商行的顾客运用他的独创性的经营技巧在不到一周的时间里累计积了将近 80, 000美元的销售额! 他使一个中等规模的公司在不到一年的时间里轻易实现年销售额从 800, 000

美元到 7, 000, 000美元的质的飞跃! 并且这不可置信的增长完全是靠内部自筹资金!

因此,当谈到金钱的时候,杰 . 亚伯拉罕一剑封喉! “

杰 . 亚伯拉罕令人惊讶的事实是他创立的闪电营销方面已经在为各种规模的公司创造了上千万美元的额外利润(而这些仅用了极短的时间。他是怎么操作的?为什么能够成功?我将告诉你真相! 他有点虚幻, 如果你能咨询《 The Rutttime》的出版商霍华德拉夫或者 Investment Rarines的所有者吉姆或者过去和目前其他任何有名的顾客关于杰 . 亚伯拉罕的评价,你会得到许多奇怪的评论。

为什么呢?答案很简单!你知道,杰 . 亚伯拉罕有着很多不同的工作方式。和他的顾客,他仅仅采用电话形式沟通,但和其他人,他就采用广告和电邮的方式。有时候, 因为传递了独创性的意见, 他会得到大笔报酬! 有时候, 他是采用面对面的秘密商讨形式。但是, 无论他采用哪种形式和你沟通,毋庸置疑,这是一次极棒的经历!

这个人能帮助你吗?能!例如,他能使你的销售总额像其他人那样在不到 90天的时间里成倍增长吗?能! 就像他在其他情况下办到的那样! 你能在不到 36小时内促使资金流动吗?也许能,也许不能。你能用一个电话找出结果, 但是, 在你浪费你的时间之前, 你应该了解他可能不能帮助你的主要的六个理由。你知道,杰 . 亚伯拉罕直率地承认他不能帮助每一个人和每一件商务(同时有许多他能帮助的却不愿意帮助。以下六点小结将使你能够有机会和杰亚伯拉罕先生联系。

1、你必须有足够的钱去为神圣的最佳销售成果课程负担经费。

2、你必须拥有独创的最佳产品和服务(如果你的顾客认为你的产品是低级产品,即使采用最好的行销策略,你的产品也会失败

3、你必须能够操作一份销售彻夜增长。这就是为什么杰 . 亚伯拉罕先生如此昂贵的原因。但是他的大部分收入来源于你采用他的专家意见,而产生的利润中所支付的佣金。因此,如果你现在不能处理更多的事不要打电话给他,除非你已经可以

了！ 4、你必须思维开放。杰.亚伯拉罕先生的方法是绝对少言的。正如他指出的“我不会传播或者花时间抚慰任何人的自尊心。因此，当谈到钱的时候，我被迫一剑封喉“ 5、你的经营必须多少是有用的。杰.亚伯拉罕先生能够利用潜能帮助几乎任何一个人，但是，即使他自己能不能使 0 增值！ 6、最后，要说一下，如果

你渴望与杰的私人会谈，你必须去找他，不然你只能通过电子邮件、电话、电报、电传复印机、传信鸽和他交流喽！顺便说一句，还有另一件事，请别打电话，除非你已经能够自主掌控生意。如果你不能做出最后决定，那么请把电话给能够做出最终决定的任何人。杰.亚伯拉罕电话号码是：（213）3789315，杰.亚伯拉罕先生会亲自接听电话。盖瑞·亥尔波特价值 1.78 亿美金的营销信当然，具体是如何运用方法和技巧将这些关键做到实处，在《30 天打造品牌与互联网赚钱机器》在线课堂里会向您详实的披露！请百度搜索葛闻华 30 天从零起步打造:品牌化互联网赚钱机器。