网络营销的内容和服务性质
网络营销的内容和服务性质-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
一网美联网络营销顾问是指具有网络营销专业能力的服务机构，为传统企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、项目实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动。
二、网络营销工作的内容是什么
1、网络营销项目总体策略规划：网络营销战略规划：模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估。理清思路，确定目标和发展步骤，明确专业分工，控制项目整体进度。
2、营销型网站规划建设：打造集销售力、传播力、公信力于一体的，具有良好客户体验的营销型网站平台。同时，规划好网站seo的关键字策略、功能和代码优化部分。
3、网站销售力提升顾问服务：提升网站销售力，从做什么怎么做有什么专业技巧来做好有什么操作步骤等方面系统解决网站的销售力和日常内容更新问题，从而提升网站转化率。
4、网站SEO优化顾问服务：
建立专业的SEO执行体系，促使通过SEO为网站带来大量且稳定的精准目标客户。
5、整合网络推广顾问服务：
建立专业高效的网络推广执行体系，促使通过专业的网络推广迅速传播公司网站和品牌。
6、数据分析顾问服务：
建立网络营销数据分析执行团队，为运营绩效提升提供策略支持。
7、网络营销运营团队规划及管理控制规划：
实现计划、组织、领导、控制的管理循环，打造高效的网络营销运营团队。
三、服务性质是什么
按服务性质来说，网络营销顾问分为咨询顾问和执行顾问。网络营销咨询顾问一般仅提供企业网络营销咨询服务，只为企业提供参考建议或方案，并不实际为企业操作网络营销的每个环节，不对企业网络营销的执行结果负责；网络营销执行顾问一般是在企业专职或兼职担任网络营销管理工作，具体参与网络营销各环节的执行管理，需要对企业的网络营销结果负直接责任。
四、网络营销的服务周期是多长
按服务周期来说，网络营销顾问分为常年顾问和临时顾问。网络营销常年顾问一般是周期性地为企业提供网络营销咨询服务；网络营销临时顾问是企业临时性地聘请网络营销顾问进行一次性服务，一般以一项约定的服务内容的完成作为结束。对于大多数销售公司或者生产型公司，迅阳网络营销通常是按照年为单位执行的。
五、网络营销服务的目的是什么
1、理清网络营销项目的思路、明确方向、确定模式、发展步骤；
2、打造一个集销售力、传播力、公信力于一体的营销型网站平台；
3、规划一套科学、并与网络营销项目策略相匹配的运营流程、管控体系；
4、打造一支具有强执行力的网络营销专业团队；
5、实现利用网站推广传播品牌、联系目标客户，实现成交的目的（成交有可能是线下沟通后）。
网络营销策略
网络营销策略
网络营销策略 【摘要】网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径，它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。 【关键字】网络营销策略消费心理
一、网络营销概述 网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。 二、网络消费者心理分析 （一）消费者网上消费的心理分析 来自CNNIC的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示：目前中国的网民主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的 68.6%，超过网民总数的2/3。网民这一低龄化的年龄结构，使得网上消费呈现一定的年轻心态。 1、追求时尚和新颖的消费心理。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标，几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息，轻而易举地找到“新、奇、美”的商品。调查数据表明，44．8％的消费者认为通过网络可以购买到本地没有的物品。 2、表现自我和体现个性的消费心理。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68．6％，超过网民总数的2／3。这个年轻群体的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主，他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同。网络营销的最大特点在于以消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。 3、追求价廉的消费心理。网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价
浅论企业网络营销策略分析
浅论企业网络营销策略分析 一、网络营销策略概述 网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正从卖方向卖方转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升，而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长，消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销策略可以提高消费者的购物效率，
满足了消费者的新需求。 二、企业网络营销策略分析 1.产品策略 在网络营销策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量，才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络，企业可以与消费者进行良好的沟通，这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来，为他们提
网络营销策略的几点基本策略
网络营销策略的几点基本策略 奢侈品的网络营销策略案例 四海商舟巧借网络圈地中国潜在高端受众 拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。 众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。 2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。 正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。 网友口碑释放Dior传播的病毒效应 水，万物之源 悠悠不绝润养生命 对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞 方能护养身心 成就浑然天成的似水灵性 …… 07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior 水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。 出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。 精准定向选拔意见领袖 优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。笔者不得不佩服四海商舟的奢侈品网络营销策略。 此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。
企业如何实现网络营销策略
一、企业实现网络营销策略具有重要意义 二、实施网络营销策略，要求企业从以下几个方面进 行 （一）网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上 1、企业应从顾客需求的角度出发, 实施网络营销策略 2、研究消费者为满足其需求所要付出的成本 3、加强与消费者的沟通和交流 （二）网络营销中的广告策略 1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。 2、网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上 建立起来的 3、网络广告的互动性。
4、网络广告具有较高的经济性。 三、网络营销策略创新 （一）网络整合营销 （二）软营销 （三）网络直复营销 1、设立产品展示区, 将产品图像进行电脑技术设计。 2、选择合适的销售代理。 3、网络营销与银行结算联网, 开发网络结算系统。 四、网络营销正在使营销渠道发生着变革 （一）网络营销不受地域和时间的限制。 （二）企业建立网络营销渠道的目的 1 、将企业内部协调转向外部社会化。 2、促使企业充分利用外部资料, 低成本、快节奏地开发利用市场机会。 3、使企业营销结构趋于更直接和高效率。 五、企业实现营销策略，势在必行
内容摘要 本文定位于企业网络营销策略的探讨，从几个方面讨论 企业实施网络营销策略的优越性。进入网络时代，营销的理念应以消费者为中心，网络技术的发展为其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，网络营销满足消费者对产品、价格、分销、促销的个性需求，采取相应的营销策略。本文分析了基于网络的营销理念，探讨实施网络营销的策略，企业实现网络营销的是发展的趋势。
企业网络营销策略探讨 、企业实现网络营销策略具有重要意义 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网
网络营销战略分析论文
网络营销战略分析 摘要： 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革： 满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。 利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。 当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。
餐饮行业网络营销策略
餐饮行业网络营销策略 由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。 一、餐饮网络营销策略的内容 具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。 二、餐饮网络营销的优势 1.互动性 餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。 2.时效性 餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。 3.替代选择性
网络营销服务策略有哪些
网络营销服务策略有哪些 在开展搜索引擎优化的全过程中，人们必须开展连接创建，这就是说帮你的网址根据各种各样方法得到其他网址的连接。针对网站营销,人们能够根据交换友链、付钱连接和艺术创意连接这些来得到这类方法，次之就是说必须将网址内容与相匹配的关键词做最适当的结合,这就必须考虑到好语言的组织协调能力了。网站营销企业表达愿意有较为好好地的提升，你就必须搞好相对自主创新，愿意自主创新，你就不可以只追求完美于写稿，这就必须大伙儿搞好相对的专业知识的掌握，而且网站营销必须依据客户的要求开展某些较为技术专业的剖析，充足的处理客户的难题。外部链接是高品质文章内容的消息推送，依照百度搜索引擎原先的构想，由于拥有高品质的内容才造成大家的积极散播，为重视著作权，因此转截者把外部链接也开展公布。可是，人们这世界并遗憾，并不是所有人的思想觉悟都这般高尚，非常涉及权益时，许多物品就变样了。各种各样剽窃便五花八门，许多人堂而皇之地把他人的文章内容当做自己的应用，甚至连修改都不愿意，就立即拷贝粘贴，把网站地址改动给自己的。甚至有把好好地的一段文字截头截尾传上去，变成四不象…这类想散播高品质文章内容的作法，居然由于权益的原因而有一定的形变，因而百度搜索引擎对外开放链的严厉打击幅度，也表明百度搜索引擎并未那样的个人行为恨之入骨了。期待仍然开展所述外链发布工作中的朋友，请改正这类逻辑思维吧，这套制做废弃物外部链接的方式总是让路越走越窄，不仅奢侈浪费了你的青春年少，并且对你做提升工作中没有的积淀，不值! 如今互联网技术信息内容泛滥成灾，网站营销企业觉得网址可以要想更强的吸引住客户，那必须每日持续的升级内容，升级客户很感兴趣的內容，吸引住客户每日不断的点一下，而且深度预览，客户体验很好，假如长期不升级，信息内容破旧，那样还会有客户来预览吗?维持网址内容的升级，网站营销企业坚持不懈为客户升级有使用价值内容，有利于切实加强与客户中间的信任度。如今百度搜索引擎新闻资讯早已许多，慢慢在消除没有使用价值的內
网络营销策略研究
网络营销策略研究 网络营销这一新的营销方式给现代企业带来了机遇与挑战。本文以网络营销策略的基本知识为基础，阐述了网络营销与传统营销的不同，提出了企业开展网络营销的几种策略，并就如何制定网络营销策略进行了探讨，并着重针对我国网络营销策略实施中存在的问题，提出了对策。 标签：网络营销营销策略整体营销撇脂定价渗透定价 一、网络营销与传统营销的不同主要表现 在网络营销使传统营销的面貌发生改变；造成对标准化产品的冲击；冲击传统的营销渠道；中间商的作用产生变化等几个方面。 1.由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。 通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低就造成了这种情况。 1.1对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。这促进营销策略的调整；定价、品牌、广告等策略都有所改进：表现在定价策略走向全球化的趋势，品牌实行全国化的管理，广告障碍逐步消除，三个方面。网络营销改变了传统的营销方式；再造了顾客关系；转变了竞争形态；重整了企业组织；进一步实现了跨国经营等等。 1.2 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。现代市场营销的主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。 1.3这种交互式的市场营销方式让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求。 1.4使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。 2.如何制定网络营销策略 互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点