婚庆项目营销策划方案
婚庆项目营销策划方案
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目录
一、市场环境分析 (2)
（一）消费者需求现状 (2)
（二）公司简介 (3)
（三）公司经营理念 (4)
（四）公司特色 (4)
二、营销策略 (5)
（一）品牌定位 (5)
（二）市场定位 (5)
（三）目标市场选择 (5)
（四）SWOT 分析 (5)
三、渠道分析 (6)
四、营销策划方案 (7)
（一）市场准入机会 (7)
（二）销售定位 (8)
（三）产品定位 (10)
（四）市场推广和广告投放............................ 12 五、营销过程的管理与控制 (13)
一）对营销人员的管理和控制 (13)
二）年度计划控制 (14)
三）盈利性 (14)
四）对顾客满意程度的控制 (15)
六、财务预算 (15)
（一）资金计划 (17)
（二）财务分析 (18)
（三）财务风险与对策 (20)
圆梦婚庆营销策划方案
一、婚庆公司的市场环境分析：
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化以及复古文化趋势，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（一）消费需求现状：全国结婚产业调查统计中心2010 年3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5 年来平均每年全国有811.36 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000 万对，仅福建省2010 年就有34 万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31% 用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面，88.4% 的新人需要拍摄婚纱照；49.14% 的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74% 的新人准备到酒楼举办婚宴；
36.83% 的新人要为新娘购买婚纱；67.66% 的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。根据国家民政局的统计数据，全国2007 年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元,到2008 年将上升到了5000 亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
即将举行婚礼的人群是在新中国建国以来最大的生育高峰期即20 世纪80 年代中后期出生的人群将于2007 至2012 年左右进入婚龄。平均每年
的结婚人数约为1800 至2000 万。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。
（二）公司简介：圆梦婚庆服务有限公司是一家提供传统尊贵婚礼策划与服务的专业公司，公司将聘用经验丰富的婚礼策划师，主持人，摄像师，摄影师，化妆师，花艺师等人员组成的精英团队，为每对新人的婚礼提供各种体贴入微的个性化服务。公司对每一对新人，量身打造适合每对新人自身风格的各类中式婚礼。公司在保留中国传统文化的基础上，结合现代婚礼之特点，不断创新，开发出不同类型的古代婚礼，以优质的服务让顾客满意。中国的古代婚礼是最能充分体现中国新娘的独特气质，让每一对举办传统婚礼的新人，都能够将自己的婚礼成为参加婚礼每位来宾心中永恒的记忆！公司用技术服务于艺术，用艺术服务于社会。
（三）公司经营理念：传承精髓，弘扬文化，服务一流、信誉至上! 每对新人都是唯一的，每对客人的真挚都能感动我们，我们立足把婚礼做的更加人性化，让每对新人在婚礼的殿堂上不仅留下美好的回忆，而且经受一次传统文化的洗礼，丰富自己的文化生活，勾起他们对中国五千年古典文化的兴趣！婚礼是我们的一切，我们会令每对新人与他们的婚礼梦想更近一点，会令他们的生活更快乐，倾听他们的婚礼梦想，承诺的是我们，微笑的是大家。
（四）公司特色：塑造简约而又精心的传统婚礼。当今我我国婚庆市场还具有较大的发展空间，虽然今天婚庆市场被大多数西式婚庆所占领，但
传统婚礼仍有它的一席之地。传统婚庆习俗蕴含丰富的文化内涵。不仅体现了一定时代的生活面貌，而且从微观上展示了一个民族的价值观、审美观、宗教信仰观、心理发展态势。经我公司调查发现，现代社会的青年男女具有很大比例的人数对传统婚礼情有独钟，而且有不少中老年人也对传统婚礼充满了怀念。我公司不仅服务于每对年轻新人，更服务于中老年人，使他们重新过一次难忘的结婚仪式，作为他们结婚纪念日的珍贵礼物。
二、营销策略
（一）品牌定位
1、品牌定位
我们的品牌定位是：做一流的婚庆活动服务公司。即以婚庆商品为主，婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴布置服务等等全方位一站式服务。
2、公司宗旨
我们的公司宗旨是：品质高、服务优、人无我有，人有我优、良好的群众口碑。
3、品牌理想
我们的品牌理想是：顾客至上，做顾客的首选品牌
（二）市场定位
1 、服务定位
从1989 年第一件洋白婚纱进入上海，到白纱婚礼的盛极一时，从以红色吉祥色为主的中世纪婚礼到今天的中西合璧式，甚至更多个性化婚礼的迈沿。如：烛光婚礼、别墅草坪婚礼，无一不显示着都市青年人的文化，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的
商机。
现如今的婚庆服务大多是一些诸如婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、地理布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等，没有太多创意，而现在的新人更加追求婚礼独特，创意。所以，针对消费的需求，我们将我们的定位在除以上服务项目以外的个性服务，满足不同消费者的不同需求。比如：婚纱自己设计（DIY ）、拍照实行实情实景等等。
2、主题定位现在，婚礼的主题都大同小异、千篇一律，没有什么新意。我们认为，我们要发展，就必须有别人没有的东西，这样子我们才能更好的满足消费者的需求，也才能在竞争激烈的市场当中立足。我们提出“旅游结婚”这一新的理念，或者称之为“旅游婚庆”，也就是说，我们倡导结婚不在同一个地方进行，不在同一个屋檐下，而是到广大的花花世界中去，这样的婚礼对于年轻人来说，更浪漫也更富有诗意。
（三）目标市场选择
1、目标市场的选择
每一个企业都要有与众不同的特点，一个企业只有找准自己的目标市场，进行准确的市场定位，才能青春永驻，绿树常青。我们XX 婚庆公司进行了准确的市场定位，服务群体为：尚未结婚的众多青年男女；正要步入婚姻殿堂的所有“准夫妻”；金婚、银婚的中老年人。
此外，现在的婚庆公司规模相对都较小，服务项目还不完善，通过我们的调查显示有53.3% 的消费者希望婚庆公司能够增加礼服和彩妆方面的服务，而在三明市乃至整个福建，很多婚庆公司是没有这些服务的。因此，增加和完善这些服务可以让我们得到更广大的目标市场。
2 、目标市场的扩大
随着人们消费观念的不断转变，人们生活方式的不断变化和生活质量的不断提高，不仅仅只有城市的人们选择婚庆公司为他们提供服务，农村的人们也开始选择婚庆公司为他们筹划婚礼以及相关事务，而且农村的婚庆市场存在很大空白，很多农村地区受封建思想影响严重，因而他们更加重视婚庆。由此我们不难发现，目标市场是非常巨大的，前景是很乐观的。（四）、SWOT 分析
三、渠道分析
根据产品处于生命周期的不同阶段采取不同的促销方式
1、产品引入期
有针对性的广告宣传。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅、写字楼电梯广告相结合的广告宣传方式进行“点”上的宣传。同时辅以公共汽车
车身广告的“线”上流动宣传加之平面媒体的“面”上宣传形成全方位的立体宣传态势树立优质的品牌形象。
2、产品成长期
建立有效的互动平台。通过会员积极参与开展各项活动给会员搭建一个平台,营造一个相互认识相互交流和沟通的环境在举办活动的同时也达到宣传自身的效果。
3、产品成熟期
建立广泛的关系营销网络。视所有会员为Marry Bar 的战略伙伴，完善为每一位会员提供的人性化、个性化的服务并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。（四）、营销策划方案
一）市场准入机会１）差异化，对比目前的婚庆公司提供的服务项目，本公司走差异化战略，突出公司的特色服务，从服务项目和内容上突出差异，与众不同。
２）专有化，教堂婚礼作为公司的专有项目。
３）个性化，根据客户的需要特别制订不同的个性化婚庆礼仪。
（二）销售定位
根据目前市场的空缺，围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大中心，采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入，在三明列东率先打响这两个服务项目和企业的品牌，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。
１、教堂婚礼
１）买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
２）有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
２、民俗婚礼
１）在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。２）有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
３、价格定位，在自有的特色服务基础上，实行一系列的菜单式服务，由客人自行选择或者公司推荐。参考三明市其他企业的价格和本企业运作成本制订。
（三）产品定位
首先，面对目前众多尚未结婚的青年男女。
我们的婚庆公司推出“会员制”服务，所有会员都将得到我们XX 婚庆公司提供的优质服务。我们的客户普遍面对月收入在4 千元以上的单身男女。他们能在我们特意推出的众多活动中找到自己的“真爱” 。同时，为了能更好的满足客户的需求，我们的婚庆公司将客服项目细化为三个层次：即基本客服项目、自助式客服项目、个性化客服项目。
会员如果想获得更有创意的恋爱经历，还可以另外付费享受我们XX 婚庆公司提供自助式客服项目，我们婚庆公司的专业顾问团队将为每一位客户提供优质的专业咨询和策划。同时我们还将配备专门的客服人员负责与会员进行沟通和交流。
1、“会员制”服务
为了与会员建立良好的信任基础和合作关系，我们XX 婚庆公司所有尊贵会员均可享受我们提供的各项基本服务。会费为1000 元/ 年。同时，自助式服务在收取会费的基础上另行收费。最后，鉴于国内高收入阶层奢侈消费的能力和愿望，以及追求个性标新立异的消费偏好，XX 婚庆根据会员本人申请，提供帮助其获取爱情的一切尽可能的服务，该类服务也是另行收费。
具体包括以下内容：
（1）基本客服项目
1.1缘分天空
我们XX 婚庆公司数据库中汇集了所有尊贵会员的基本资料，一方面为大家提供了高层次的、广阔的交友平台，另一方面会员自身可以设定选择的标准，通过数据库筛选初步核实人选，提高交友成功的几率。
1.2心灵驿站
XX 婚庆将聘请资深心理咨询专家，将通过科学的心理测评，为每位会员进
行性格分析，帮助会员更好的了解自身以及自己适合的交往对象类型，在感性的情路历程的起点注入理性的元素，调整择偶心态。
1.3恋爱达人
XX 婚庆将定期在宽松温馨的环境中举办礼仪、恋爱技巧等互动式培训和讲座，在帮助会员提升个人气质，了解科学方法的同时，也为他们制造结识的机会。
1.4浪漫邂逅
若会员自身工作繁忙，闲暇时间过少，我们可帮助其策划交友方案，提供切实可行又不乏新意的制造“美丽邂逅”的方法，帮助其走进爱情的唯美国度。
1.5二人世界
将根据会员申请免费为会员办理以下消费场所的VIP 卡，包括了三明梅园大酒店、三明沃尔玛购物广场、厦门星巴克咖啡、厦门马可波罗大酒店、厦门“真爱有我”娱乐广场、厦门欢唱浪漫KTV 、泉州悦华酒店、泉州大酒店、漳州大酒店、福州世纪金源大酒店、福州阿波罗大酒店等等。我们的会员在以上场所消费、娱乐享受相应的VIP 待遇。而这可以帮助会员在消费过程中增进情感。
1.6贴心服务
①温馨秘书为会员提供约会、纪念日提醒服务，防止会员因为工作繁忙或其他原因忘记了约会的时间及地点或重要的纪念日，耽误了交友。
②生日祝福
在会员生日的当天，XX 婚庆将送出衷心的祝福，并奉上精美小礼品一份。③情感倾诉
会员在平时生活中遇到情感困惑或是其他的心灵困惑，可以拨通XX 婚庆的服务热线，会有专人耐心倾听，帮助会员减轻压力。
④轻舞飞扬
XX 婚庆会在年终举办主题舞会，为结成良缘的佳偶送出祝福，也鼓励其他会员不要停止追逐爱情的脚步。
⑤回访沟通
XX 婚庆将定期对会员进行电话跟踪回访，一方面了解会员对XX 婚庆服务的满意程度并收集意见以备服务的改进，另一方面了解会员情感进展状况还需要我们XX 婚庆提供何种形式的帮助等。
2、自助式客服项目
2.1.浪漫满屋
XX 婚庆将定期举办诸如“春季恋歌” 、“幸福像花儿一样”等不同主题的联谊会，届时活动场地将布置的别致、唯美、温馨，让会员如同置身于浪漫爱情故事的场景之中，带着梦幻般的感觉找寻属于自己的爱情童话。
2.2.缘来是你
将为会员组织鸡尾酒会形式的爱情速配活动，给会员提供轻松表露心声的机会，届时将选出最佳拍档，提供精美礼品，为他们的爱情之旅送上一份祝福。
2.3.爱在旅途
与正规旅行社合作，选择合适的时机举办主题出游活动，根据会员本人申请选择具体出行目的地，通过旅游来增进彼此的好感，加强相互间的沟通和交流。
2.4.我型我秀
XX 婚庆将举办由会员参加的才艺展示晚会。届时将邀请知名主持人主
持，在展示自己的才艺，建立会员自信的同时可以让更多的人注意。
2.5.赛场燃情
组织会员进行保龄球、羽毛球、乒乓球和排球等友谊比赛，在增进了解、展示魅力的同时增加彼此的友谊，为进一步交往创造条件和基础。
3、个性化服务项目
3.1.完美风暴
XX 婚庆将根据会员的需要联系知名美妆店对会员个人形象进行全程包装设计，帮助会员提升吸引力，也送一份魅力给自己。
3.2.惊喜制造
若会员时间上无法满足维系感情的需要，XX 婚庆将为客户策划并实施惊喜方案，让主人公感动于其中。
3.3.梦想成真
帮助客户设计内心期待的情景模拟。例如，森林中王子与公主的梦幻爱情之旅、宫殿中国王与王后高贵奢华的情路历程等。但愿在这样的精心设计下能打动主人公的心。
3.4.昨日重现
按照客户要求的场景，复制已经流逝的某个时间片断或者经典电影片断，并且为客户设计相应的对白或者对客户情绪进行必要的指导，以便满足客户某种怀旧的情结，弥补过去的某些情感缺憾。其次，为“准夫妻”们提供的产品服务
针对即将步入婚姻殿堂的“准夫妻”们，我们更是提供完整的婚纱摄影、
婚车、婚宴及婚礼装饰、结婚旅行策划等等一站式的服务。即将举行婚礼的人群是在新中国建国以来最大的生育高峰期即20 世纪80 年代中后期出生的人群将于2007 至2012 年左右进入婚龄。
1、婚纱摄影
我们XX 婚庆公司同三明可可新娘婚纱摄影、三明薇薇新娘婚纱摄影、厦门钟爱一生婚纱摄影、厦门台北时尚婚纱摄影公司、福州蒙娜丽莎婚纱摄影等等著名的婚纱摄影公司强强联合，优势互补，为我们的“准夫妻”提供了全套的婚纱摄影服务。
根据客户的不同需求，我们提供不同地方的外景拍摄，这其中囊括了福建各大风景区，包括了厦门会展中心、厦门文曾路怪坡一景、厦门环岛路海岸风情、厦门鼓浪屿浪漫香榭丽、厦门同安影视城、三明永安桃源洞、三明永安蝴蝶山、泉州崇武古城、泉州黄金海岸、漳州东山海岛风情、南靖土楼的复古风情等等，丰富的外景地给顾客提供了更多不同的选择。喜欢现代婚纱风格的、喜欢西式婚纱风格的、喜欢古典婚纱风格的，在我们这里都能找得到素材。拍出来的婚纱照更是“唯我独有”，彰显出了每一对新人的个性。
2、婚车
我们XX 婚庆公司与省内众多汽车租赁公司有长期合作的关系，为即将不如婚姻殿堂的“准新人”们提供各式各样的豪车，我们耳熟能详的奔驰、宝马、保时捷、林肯加长版、悍马加长版、路虎等等豪车我们都能为客户提供。
3、婚宴及婚礼装饰
对于婚宴及婚礼装饰我们也力求做到完美，以下就是我们对婚宴及婚礼装饰的相关工作项目：（具体内容见附件一）
4、结婚旅行
21 世纪，很多年轻人喜欢结婚旅行，在夫妻俩都心仪的某一个国度的某一个或者几个城市留下他们浪漫的足迹。在自己老的时候可以重温年轻的时候结婚旅行，两个人一起拥有的浪漫回忆，不管是对谁，我想都是有吸引力的。
我们XX 婚庆公司针对广大消费者的这一需求，同国内外多个旅行社开展合作，推出了“浪漫法国，情定埃菲尔” 、“樱花国度，魅力北海道”等等旅游线路供消费者选择。
最后，金婚、银婚的中老年人。
广大老年人结婚五十周年之际（金婚），我们也为广大老年人提供“金婚” 的婚礼服务，婚礼仪式较为简单，继承传统文化，战士老年人夕阳红的风采。仪式较传统婚礼更简约，更为朴素大方，但又会让结婚的老年人以后还能坐在摇椅上谈论这“最浪漫的事” 。
（四）市场推广和广告投放
１、市场推广形式
推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：
１）报纸广告
选择《三明日报》、《福建日报》或者三明市的时尚报纸杂志等。
２）网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节
省支出。网络投放是广告投放的重点。
３）公车或者公车附近的地方张贴广告。
４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
６）建立企业网站。
７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
８）涉外交友婚姻介绍企业。
９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。
１０）婚庆礼品、请柬等。
１１）群发手机短信。
2 、造势宣传造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活动的过程中使公众中感受公司的信息和观点，增加对公司的了解，吸引新闻媒介的注意力。使之能够主动宣传报道以提高企业知名度，协调公司与公众的关系，为企业创造一个和谐融洽的内外环境从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象。造势活动主要内容：
公司庆典——开业典礼、周年纪念等
节日庆典——2.14 情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等
大型公益相亲会——诚邀新闻媒介树立公司形象强化品牌效应集体婚礼——“记录经典珍藏回忆”
五、营销过程的管理与控制
企业是在一个动态的环境中开展营销活动的，任何完美无缺的营销计划都有可能因环境的变化而失败或不能达到预期目标。与此同时，营销人员在
执行营销方案的过程中还可能因理解能力、执行能力的欠缺而使营销计划和目标不能实现，而且，在营销人员的工作中，公司只有给予有力的支持，大家才能齐心协力把销售工作搞得更好。因此，营销过程中的管理与控制和对分销人员的激励工作必不可少。
（一）对营销人员的管理和控制为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评价标准：
1、市场情报的搜集和提供，如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋势等
2 、项目计划的执行情况，如活动的收效消费者的反响等。
3、传播目标的实现情况，如参与活动或计划的顾客数等。
4、跟踪回访情况如，跟踪回访的次数，对顾客有关问题和困难是否妥善地解决等。
依照以上标准，我们将制定一系列的量化指标，并使这些指标透明化，指标的实现直接与薪资挂钩。
（二）年度计划控制
1、销售分析销售差距分析——利用统计数据，分析引起计划与实际差额的是服务数量还是价格或其他因素。
销售分类分析——将企业的总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标的原因。
2、市场份额分析
总的市场份额——即公司营业额占行业营业额的比例。相对市场份额——即公司营业额占几个主要竞争者营业额的比例。
3、营销费用分析
年度计划控制要求保证公司在实现其销售目标时没有太多的超支其中一个重
要的指标是营销费用与销售额之比。
制定出每项费用的控制上限和下限，在每个销售期间进行一次评估，如果在安全
限度内，则按原计划进行，否则，采取措施调整。
4 、广告费用是营销费用重中之重，应采取科学的方法分析广告费用：
三）盈利性
盈利性控制是公司检查其不同服务不同营销区域、不同顾客群、不同营销
渠道的分析方法。其目的在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利的，
哪些业务是
亏损的，从而决定加强、缩减或取消哪些营销活动。主要分以下几个步骤进行：1、确定功能性费用。企业在提供服务、广告及其他杂项支出的费用，确定几个费用占总费用的比例。
2、将各功能性费用在分摊到各个渠道，明确各营销渠道所花费的费用，从而为盈利控制提供信息。
3、为每种营销渠道编制一张损益表，分析个渠道的盈亏情况通过上述3 个步骤地分析，企业可适时采取纠偏行动。（四）对顾客满意程度的控制顾客满意度（Customer Satisfaction）即CS 战略。圆梦客户满意度营销战略的基本思想是：公司的所有营销活动都必须以客户满意为行动指南。通过对顾客满意度的控制，指导所有营销活动，达到提高市场份额、扩大收入来
源的最终目的
（五）财务预算
1、资金计划
1.1资金规模：本项目总投资规模为人民币2000000 元全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的
1.2公司的基本目标是树立婚介服务品牌基于该目标公司将力求为客户提供高质量、诚信的服务。为了适应公司开展各种服务业务的需要并保证我们的
服务水平，公司需要在店面布局、人力成本等诸多方面有相应足够的投入。同时公司的发展战略要求企业必须具有良好的盈利能力和运营能力。相对充足的资金是公司良好运作的基础与前提，是公司谋求自身发展，强大自身实力，并向更高程度和更大规模发展的重要因素。设定2000000 元的资本规模，既符合国家关于有限责任公司注册资本的规定，也符合公司发展战略的需要。
1. 3 、公司吸引与筹集资金的能力。在创业初期我们需要外界资本投入在
公司没有自身实力，没有建立起公众信誉的情况下，筹集资金只能靠项目良好的发展前景与经营管理员优异的能力和素质来吸引投资。根据行业资金回笼快的特点并综合其他各种因素，确定2000000 元的资本规模，公司融资相对比较可行。资金来源从现实的贷款环境来看，我初创的公司要依靠银行借款来融资比较困难。尽管有些银行同意给予贷款，但其要求提供房屋抵
押或设置种种限制性条件我们认为这些条件实际上是增大了借款的融资成本，因此综合考量，决定不使用银行借款，即全部资金来源为权益投资。企业内部集资，公司创业团队出资1000000 元，股权比例为50% ，企业外部风险投资，我们将向风险投资商推介我的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50% ，即出资1000000 元。
1.4资金使用明细
市场营销方案项目策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
什么是营销策划全案
营销策划全案 一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
碧桂园商业街项目营销策划方案1
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
婚庆公司创业计划书2——婚礼策划
婚庆公司创业计划书 随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！ 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。 利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2021年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。 效益分析 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
旅游景区营销策划全案
旅游景区营销策划全案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。这其中,广东梅县是一个成功范例。200５年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。200６年,全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入1４．8亿元。２007年6月2５日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。 为了提升梅县旅游形象,加快旅游市场发展，2０07年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路,得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻,定位准确,为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日,在广东省旅游局长研讨班上,我又以梅县为例,进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表,以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。 一、前期调研，深入实地全面感知 接手这一案例之初,我们并未急于撰写营销计划,更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易,做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相
反,营销策划人必须深入实地,仔细勘查,用心体会，全面感知。 举例来说。我们对梅县的资源分析,主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州4３4公里,深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足,灾害天气多)等等。那么，这样的地形、位置和气候,对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具,高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等,从不同的路径多次深入梅县。8月２０日,当我们开车从梅县返回广州途中,恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中,山间高速公路一片白雾迷茫,能见度只有数米，车速最低时只有2０码。这样的亲身体验,使我们对台风雨影响游客出行的严重程度,有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素,大大压缩了全年的有效旅游时间,这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。 其次是市场调查。我们在市场调查过程中,重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料,另一方面,对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据,比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是,硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此
商业项目营销策划方案
x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目 前言…………………………………………………………）3（市场 分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………） （14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路） （16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本
案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（． 三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、） 经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状
婚庆公司创业计划书
某某婚庆影视文化有限公司 项目计划书 一、项目发起背景 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。2005年前后，婚庆产业迎来爆发式增长，婚庆经济已成为中国经济最引人注目的增长点，权威数据显示，中国年度婚庆所产生的消费占国民生产总值的2.5%。 近年来，婚庆产业随着消费水平的提高，再不是传统意义上的“走流程”，年轻一代追求消费体验感，个性化，定制化的服务使婚庆产业步入一个新的发展方向，从简单的服务转向更高文化层次的发展，文化内涵、创新成为婚庆行业新的增长点。 随着90后，00后步入婚龄，新生代消费观念的转变，也促使婚庆行业随着市场的变化而变化。传统的婚庆模式大体上存在以下痛点： ?服务单一：千变一律的服务项目，不能使客户群体产生消费欲。 ?素质不高，专业化程度不高：素质不高，专业化程度不高导致消费不信任。 ?缺少创新：新生代追求新颖的婚庆方式，传统的模式已不能满足要求。 ?低价低质的服务：低劣的价格战争影响了质量的执行。 ?重资产运营：传统的模式需要租赁仓库，购置各类道具囤货。 二、商业环境分析 (一)外部环境分析 1.行业发展趋势 ?个性化和定制化：90后、00后年轻一代生活方式的改变，传统婚庆已经日落西山，新一 代的婚庆时代，多数追求新颖，个性化，定制化的婚庆方式。 ?心理诉求：随着结婚新人对婚礼文化和品质要求越来越高，婚庆给客户带来一种心理诉 求的到满足，成为身份和财富的象征之一。 ?平均消费水平提高：每场婚庆的消费水平随着经济水平的提高而显著提高。每场婚庆的 平均消费水平达到十万元，而在十万以上的占了30.4%。
某房地产项目营销方案
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
特色婚礼公司创业计划书
一、创业背景 随着人们的个性化越来越分明，“特色主题婚礼”也将会成为一种行业趋势。同一地点、不同新人举办的婚礼，会因为大家要求内容的不 同而赋予它们不同的主题意义。像比较新鲜一点的，以颜色、鲜花、 音乐为婚礼背景的，或是以一段美好的邂逅、一双紧握的双手为婚礼寓意的，都可以来命名一个绝无仅有的婚礼，让新人们充分发挥自己的个性。现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变。新郎新娘 越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明。同时，婚礼 越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通。大部分消费者都倾向于购请婚礼策划公司为他们举办婚礼。且旧的婚礼消费模式给新人带了许多不必要的麻烦，许多新人为了不仅自己省时省力，而且婚庆典礼还特别有新意。举办一场别具新意，选择了“以自办婚礼代替 由婚礼策划公司代为策划”的消费模式，把筹备婚礼的大小事务交给婚庆公司打理。xx已经出现过类似的婚庆服务公司，但由于时机不 成熟、市场需求不大等原因，不久就悄无声息。 二、公司概述 “The Moment特色婚礼策划公司”，是一个正在酝酿中的公司，公 司拥有专业的服务模式开发能力（首期投入的主打产品技术为创业团队所有，较强的管理、营销能力，以及系统的连锁、特许经营的设计 能力。公司预计于2010年11月1日在xx市成立，2010年11月15日开业，公司提倡“we are fighting for love，我们为爱而奋斗”的理念。两个能走进婚礼的殿堂必然说明两个人之间有着浓浓的爱意
和天荒地老的誓言，我们身为婚礼策划人员，就是要通过为新人们策划婚礼，在婚礼中加入新人之间所特有的感情元素，使每对新人的婚礼都有属于他们自己的印记。 公司主营业务为婚礼策划、庆典现场布置、婚礼现场摄像录制以及后期制作、婚礼跟妆、庆典司仪等业务。同时还可以承接各种庆典和宴 会的策划。
(营销策划)项目策划书模板
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
创业计划书婚庆公司创业计划书范文参考
2017婚庆公司创业计划书范文参考 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体 的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、 成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充 文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。那么创业计划书怎么写呢？为大家收集了《婚庆公司创 业计划书》，欢迎大家阅读参考！ 市场前景 在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国 家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城 市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从 最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在 照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚 庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十. 一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国 庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如 果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 投资条件 在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆 的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚 礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右 的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10 万元的流动资金即可开业. 效益分析 婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就 报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公 司最低报价为300元,足以见得收益之高。 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+ 门面+工商注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录 这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然 你有这方面的特长最好。 利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时 也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一 大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体 面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中， 筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让 婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人 将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 市场前景
项目营销策划方案
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
企业品牌全案营销策划合作协议(全案营销策划合作)
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
商业地产营销策划书
商业地产营销策划书（一） 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，
建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的
婚庆公司创业计划书
创业计划书——“我们结婚吧”婚庆公司
目录 一、执行摘要 二、愿景，使命与核心价值观 三、产品的形成背景和预期目标 四、市场营销分析 五、竞争者，竞争环境和竞争优势分析 六、开发，生产和选址 七、管理团队 八、财务部分 九、风险因素 十、收获或退出 十一、时间表和里程碑 十二、附录
一、执行摘要 简介 随着经济的不断增长，人民物质水平的提高，对于精神的需求已经越来越重要。受中国传统观念影响，结婚就是一件大事，象征着一辈子，是一个人一生最重要的时刻。所以现代的婚礼已经不仅仅满足于单一的结婚形式，追求的是一种时尚，流行，印记。咱们结婚吧就是针对现如今打算举办婚礼的年轻人，中年人甚至是老年人，为他们打造一场属于他们的特殊的婚礼，进行婚礼策划的一家婚庆公司。 企业描述 我们结婚吧婚庆公司，由于是大学生自主创业，毕业前期打算和镇江市创业园合作，进行创意策划。主要针对那些年轻，富有激情，喜欢创新的新人们，比如：大学毕业就打算的结婚的同学。为他们设计婚礼。 企业前期采取合作经营模式，与酒店，摄影，花店，车行进行合作，五位一体，互赢互利。 产业分析 我们结婚吧婚庆公司将在酒店合作，婚纱摄影方面内竞争，和其他婚庆公司不同的是，我们理念是舒适，唯一。每年婚庆消费稳步增长。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。我们最大的挑战就是如何能在众多婚庆公司中脱颖而出。 市场分析 婚庆市场一直以来就是我国的一个热门市场，由于近年来迎来了生育高峰，相应的结婚的人也多了起来，将近2亿的结婚人口是我们的市场。 市场计划 1、确定创意主题，创意致胜。 2、借鉴成功人士的经验 3、做好宣传工作。 4、找好合作的摄影公司和酒店 管理团队和公司结构
(营销策划)项目策划书
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
营销策划全案
为了便于企业及时准确地把握市场脉搏和动向，快速应对瞬息万变的市场，实现房地产销售业务的科学化、规范化、网络化已经成为房地产企业迫切需要解决的问题。 房地产策划全部提纲 住宅设计的八大新趋势 随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现出新的设计趋势。 外立面日趋简洁 外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人
与自然的距离；全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。 室内布局注重实用 室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进普通住宅；有的住宅已开始向立体分割方向发展，利用空间设计的不同高差分隔出不同的功能区域，大大提高了空间的利用率。如上海虹桥路上的嘉利豪园的复式房型，可同时享有一个2．4米高的夹层，即买二层得三层，夹层可用作工作室、视听室等。客厅的挑高为4．8米，有空中别墅的感觉，既豪华又实惠。而上海虹桥城市花园的顶层复式房型，在层高2．5—3．0米阁楼上开设威卢克斯天窗，既保证通风、采光，又能增添浪漫的气氛，让居住者有一个想象和发挥的空间。 横厅设计开始替代直厅 以往一般的住宅楼多为南北直厅布置。现在开始出现客厅和餐厅或书房均在南面的横厅设计，甚至出现了诸如上海春天花园8．4米宽的大面积落地玻璃窗，日照、通风空前良好、视觉感受非比寻常。 绿化率开始具体化 前几年楼盘比拼的是绿化率，它是个数字概念，好像是越大越好，结果出现空洞无物的大草坪。实际上，这只能称之为绿地率，没有美化环境。现在一些小区开始注重园区的树木栽培，并结合整体园林景观设计，绿化区域更加具体，环境质量明显提升。 准一梯一户 清静、私密的一梯一户是居住者所向往的。如今设计已开始尽量向此目标靠拢。上海莱茵半岛的开发商在一梯二户的小高层中安装东、西两边都能开门的电梯，形成一梯一户的感觉；东方名园也有类似的设计，它是通过电梯东、西向的安置及电梯厅的分割，造成准一梯一户的形式。 电梯大堂宾馆化 楼宇入口的电梯厅设计开始向酒店大堂靠拢，除了艺术挂画、吊灯、壁灯，还专设洽谈、休息区，让住户拥有酒店式的享受。 共享空间逐渐增多 现阶段的住宅区在拥有集中绿化、园林、庭院、会所、架空层外，开始出现空中庭院，即每四层设置一个共享空间。在开敞的空间内，植物、花卉相得益彰，园林灯、休闲椅点缀其间，使居住在高层里的住户不出楼门即可直接感受室外的自然景观和邻里相亲的人情味。 主题景观代替普通园林 如奥林匹克花园是将体育产业与房地产业有机嫁接的良好典范，其小区中的园林设计别具一格，雕塑、景观、绿化布局等处处体现运动主题，具有较强的示范效应。 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 永恒发表于2005-3-25 14:09:10 阅读全文(3977) | 回复(7) | 引用(0)