公司全体会议纪要

坤易字【2014】第9号

公司B密★一年

广东坤易绿能科技有限公司

全体会议纪要

（2014年第9次）

2014年12月31日签发人：屈志容

关于实战演讲的会议纪要

时间：2014年12月31日上午10:00

地点：会议室

主持人：屈志容总经理

参加人：公司领导：陈献锵原楚考袁耀强

公司员工：黄小冰黄宇婵李平林烁华潘俊珺

陈桂程黄晓珊陈莉曾缠胜记录员：黄宇婵

纪要：

一、PPT演讲流程。

1、播放宣传片；

2、产品介绍（突出点：全球独一无二、机理、细胞物流、五大功能）；

3、案例（先播放案例照片后播放案例采访视频）；

4、播放加盟方案（针对感兴趣客户而定）；

加盟模式：①省、市、区加盟；②特许加盟（一星、二星、三星）。

5、模式分析；

（屈总指出与客户商谈发现加盟方案PPT存在的问题与不足，并要求该项负责人王总监跟进完善）。

6、谈判技巧（关键点：人心掌握是营销的最高境界；以真诚的心灵对待对方、以一颗帮助对方的心谈判）。

二、通过直销分析，对比说明我们公司运营模式的优越性。

1、直销举例说明(比如原助理推荐陈副总，原助理赚到了钱，陈副总推荐另外一个人，陈副总和原助赚到了钱，以金字塔的模式发展下去，越后面的人赚的钱越少，就会有所抱怨，所以这个模式是不合理的）；

2、对比分析，突出我们公司运营模式优点（我们公司采用的加盟方式，只要原助理有钱，拿下一个省加盟，就跟全国市场绑定，不管原助理在哪里，只要在他的加盟区域消费都会有钱收入，做公

司的加盟商，产品不卖不打折，而是建立管道，由公司来服务客人，形成财富通路，这就是与传统营销比较的优越性）。

三、分享作为老板的感悟。

1、老板与普通员工的思维境界区别（老板、真正高人谈工资谈的是提成，谈的是能拿到公司多少股份，而普通员工谈的是基本底薪是多少，这就是老板与普通员工思维境界的区别）；

2、老板的格局、胸怀与普通人的区别（老板谈合作，给人一种超出预想的好，给人一种爽快大气的感觉；普通人谈合作精打细算，处处比较）。

四、老板选人标准。

1、不论为公司做多而论为公司创造价值的人；

2、忠诚度（心腹）；

3、绝不给公司带来负面影响的人。

五、员工须努力的方向。

1、端正心态（我是一切的根源）；

2、勤加练习；

3、定位（我是谁、如何干）；

4、今天的事今天完成（没能完成须汇报原因）。

六、宣布调整职位

1、总经理助理原楚考兼任行政经理一职，分管人力行政中心及

费用核销工作。

2、强调其职责要求。

会议最后强调，怀着小事当大事的态度再忙也要把老板吩咐的工作完成！

主题词：演讲直销格局忠诚度职责

主送：屈志容陈献锵原楚考袁耀强

抄送：全体员工