2016本科毕业实习指导书
河南城建学院
《土木工程专业》毕业实习任务书
班级0114121~5
专业土木工程
实习类别毕业实习
时间2015—2016第二学期（3-4）周
指导教师郜艳轲
河南城建学院土木工程学院
2016年3月
2012级土木工程专业（本科）毕业实习任务书
一．毕业实习的目的：
毕业实习是房屋建筑工程专业教学计划中一个重要的、综合性的实践性教学环节，通过实习应达到下列目的：
1、使学生了解建筑业的现状和建筑工业化的发展方向，认识建筑业在国民经济和国家建设中的重要地位，增强学生的责任感和使命感。
2、通过实习，认识本专业的性质和任务，以及它在建筑业中的作用，加深对本专业的了解和热爱，进一步认识本专业对国家建设的重要意义。
3、通过对已建和在建建筑工程的实习，使学生认识到建筑平面、建筑立面、结构平面布置等工程设计的科学性、复杂性，重要性。
4、通过实习，使学生将所学理论知识与实际工程联系起来，培养其分析问题、解决问题的能力，理论联系实际的工作作风和吃苦耐劳的精神。
5、通过实习调研，取得工程设计第一手资料，为毕业设计作准备。二．毕业实习的内容及基本要求：
１．认真阅读毕业设计任务书，了解其内容及要求。
２．通过专题讲座、观看幻灯、录像、参观考察，了解建筑业在国民经济中的地位、作用和发展，了解建筑与环境的关系，现代化建筑发展的趋势。
３．认真阅读在建框架办公建筑的建筑施工图纸和结构施工图图纸；
熟悉图纸，了解施工图的组成，图纸内容及图纸编号。建筑方面，重点阅读总平面图，单体建筑的各层平面图、立面图和剖面图，楼梯，节点详图；结构方面，重点阅读基础及其详图，结构布置图，板、框架、楼梯等配筋图，以及节点详图。
４．参观已建框架结构写字楼的建筑物：
观察建筑物周围情况，如绿化、道路、出入口等。建筑形状、体型及
立面效果，装饰种类；了解各类建筑物的功能要求和组合特点，了解建筑物平面布置，如柱网尺寸、客厅、卧室、书房、厨房、卫生间等各功能房间的布置；楼梯位置、踢段高度及宽度、楼梯坡度等；开间、进深尺寸，门的开启方向；水、暖、电等设施情况；结构形式和结构布置，节点构造，建筑物所处的地基土的土质条件及采用的基础形式等；
5. 深入设计院所，了解设计的一般程序，计算的步骤、方法，图纸的内容、编号和归档等要求，结合毕业设计题目，收集与本人设计题目有关的实际工程的第一手设计资料。同时，要了解建筑、结构设计软件的应用情况。
6．根据毕业实习所参观的各种工程，每天写出详细的实习日记。
7．在实习日记的基础上，写出毕业实习报告。
8、实习结束提交二至三个建筑设计方案。
三、实习质量要求
１．将每天的实习内容写在实习日记上。日记要写明实习工程项目工程概况，本工程建筑和结构方案设计的优缺点，并且要求有必要的平面、立面、剖面以及结构简图等，文字工整，每天字数不得少于400字。
２．实习参观的工程项目总数不得少于八个。实习结束，必须拿出不少于２个建筑设计方案，包括总平面图、各层平面图、正立面图。
３．实习结束，撰写实习报告。报告内容包括：对建筑业在我国国民经济中的地位和作用、建筑与环境的关系，现代化建筑发展的的认识和感想；综合运用所学知识，对所实习的内容进行分析（对自己认为有代表性的建筑找出其主要特点、优缺点），总结自己有什么收获以及是否完成规定的实习任务，对即将开始的毕业设计的态度和要达到的标准等。字迹工整，条理清晰，字数不得少于4500字（含图表），用标准论文纸装订后上交指导教师处。
四、实习注意事项
1、学生在实习过程中，必须服从有关技术人员和指导教师的指挥，认真听取讲解，并做好笔记（包括必要的附图），及时消化所实习的内容。
2、学生在实习教学过程中，应虚心向工程技术人员学习，要有礼貌。
3、实习过程中，必须注意往返途中交通安全以及人身安全，遵守实习单位现场有关安全方面的规定。实习期间，学生因违反实习纪律和安全规则造成自身伤害的由学生本人负责，造成他人伤害和国家的经济损失，由学生本人及家长承担相应的经济和法律责任。
4、实习工程中不允许无故请假、旷课和早退。对违反纪律者，视其情节严重者，分别给予实习成绩降级、取消实习资格等处罚。
五、成绩评定：
实习结束时，每个学生应上交实习日记和实习报告。学生的实习成绩，由指导教师根据其实习态度、实习表现、考勤、收集的资料、实习日记和报告、遵守实习纪律等方面综合评定。实习成绩分为优秀、良好、中、及格、不及格五级评定。
1．优秀：能严格遵守学校和实习单位的各项制度，不迟到、不早退、不旷课，能服从指导教师的安排，提交的建筑设计方案设计新颖、布局合理，实习资料内容很好地达到了实习指导书的要求。
2．良好：能严格遵守学校和实习单位的各项制度，不迟到、不早退、不旷课，服从指导教师的安排，提交的建筑设计方案设计新颖、布局基本合理，实习资料内容较好地达到了实习指导书的要求。
3．中：能较好地遵守学校和实习单位的各项制度，不迟到、不早退、不旷课，服从指导教师的安排，提交的建筑设计方案布局合理，实习资料内容基本达到了实习指导书的要求。
4．及格：无故迟到或早退一次，提交的建筑设计方案布局基本合理，实习资料内容达到了实习指导书的一般要求。
5．不及格：有下列情况之一者，实习成绩按不及格论处：
①无故旷工一次者；
②无故迟到、早退二次者；
③无实习日记或实习总结（报告）者；或虽有实习日记和实习报告，但不能反映实习情况者；或有抄袭他人行为者；
④不听从指导教师和参观现场管理人员指挥，造成事故发生者；
⑤其他严重违纪者。
六、实习安排
1.毕业实习的时间为第3～4周。
2.第二周周五下午开实习动员会。
3.第三周、第四周参观已建的框架结构写字楼。
4.第四周周五上午毕业实习结束，到在教室进行“高校综合行政楼、教学楼”讨论会。下午在教室整理实习日记和实习报告及收集到的设计资料并上交。
河南城建学院土木工程学院
2016-3-7
毕业实习报告
系别：
专业：
姓名：
学号：
指导教师：
完成时间：
河南城建学院
年月日
说明：
毕业实习报告格式（实习报告必须打印）；
（1）封面：见上页
（2）正文：
一、实习目的(宋体，加粗，四号,左对齐)
（介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等） 1、宋体，加粗，小四号）
（正文：宋体，小四号）
2、宋体，加粗，小四号）
（正文：宋体，小四号）
二、实习内容（宋体，加粗，四号、左对齐）
1、（宋体，加粗，小四号）
（正文：宋体，小四号）
三、实习结果（宋体，加粗，四号、左对齐）
1、宋体，加粗，小四号）
（正文：宋体，小四号）
四、实习总结或体会（宋体，加粗，四号、左对齐）
1、宋体，加粗，小四号）
（正文：宋体，小四号）
电子科技大学2016届毕业生就业质量年度报告
2016届 毕业生就业质量年度报告（就业数据统计截止日期：2016年7月1日） 二〇一六年十二月
根据《教育部办公厅关于编制发布高校毕业生就业质量年度报告的通知》（教学厅函[2013]25号）文件要求，学校编制和正式发布《电子科技大学2016届毕业生就业质量年度报告》。报告的数据来源于： 1．电子科技大学毕业生就业数据，数据的统计截止日期为2016年7月1日，数据主要涉及毕业生规模、毕业生就业率、毕业生就业结构与流向等。 2．学校调研数据，调研面向学校2016届毕业生、用人单位，通过毕业生问卷调查、就业单位及毕业生走访等形式进行。 3．第三方数据，麦可思数据有限公司2016年发布的《电子科技大学毕业生培养质量评价报告》。
目录 第一部分毕业生就业基本情况 (1) 一、毕业生规模 (1) 二、毕业生就业率 (3) 三、毕业生就业结构与流向 (7) （一）总体分布 (7) （二）国内升学情况 (8) （三）出国（境）深造情况 (8) （四）单位就业情况 (11) （五）毕业生自主创业情况 (16) （六）未就业毕业生情况 (18) 第二部分就业质量分析与用人单位评价 (19) 一、本科生就业质量分析及评价 (19) （一）就业数据分析 (19) （二）求职过程分析 (23) （三）用人单位评价 (25) 二、研究生就业质量分析及评价 (27) （一）就业数据分析 (27) （二）求职过程分析 (29) （三）用人单位评价 (34) 第三部分就业趋势分析 (38) 一、就业市场供需情况分析 (38) 二、毕业生就业意向情况分析 (39) 三、毕业生就业特点及趋势 (41) （一）毕业生就业率保持高水平 (41) （二）毕业本科生深造率持续提升 (41)
20xx年6月部门工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年6月部门工作计 划正式版
20xx年6月部门工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%;
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案： 1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。 2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 3、为有效控制人员流动，只有首先严
电子商务毕业实习报告怎么写(附范文)
电子商务毕业实习报告（附范文） 电子商务毕业实习报告 首先，对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。 一、实习报告的资料收集 从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料： 1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。 2.专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。 3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。 4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。 5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。 二、实习报告的写法 根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为
2016设备维修作业指导书
在化工生产装置检修过程中，由于各种原因的影响，如果作业人员没有能够充 分地进行风险识别和安全评价，防范措施不到位，很可能导致在工作中产生某种失误, 造成事故的发生。有关数据表明，在化工企业生产、检修过程中发生的事故中，由于 作业人员的不安全行为造成的事故约占事故总数的88%，由于工作中的不安全条件 造成的事故约占事故总数的10%，其余2%是综合因素造成的。在相同的工作条件 下，作业人员的不安全行为是造成事故的主要原因。在实际工作中有效地进行风险识 别和安全评价，认为落实防范措施，杜绝作业人员的不安全行为，是安全生产、检修 的基本保障。在此，对化工生产装置区内以下种典型的检修作业所存在的风险以及相 应安全措施进行综合分析、归类。 1.目的：通过本规定，确保设备保持良好性能，提高设备的使用率，保证生产 正常运行。 2.范围：适用于公司所有生产设备及辅助设备的维修管理。 3.工作职责: 3.1机修部门负责监督、执行设备的日常保养、维修，制订年度保养计划并执 行 。 3.2生产设备部负责设备的日常点检保养，及故障设备的维修申请。 3.3生产设备部负责对设备保养、维修费用进行审核及管理。 4.管理内容及要求: 4.1设备的日常保养 4.1.1日保养。每天由操作人员（设备维护责任人）进行保养，主要是上班前、上 班中和下班后进行保养。 4.1.2上班前。要求机台操作工班前对设备各部位进行检查、按规定加注润滑油,
确认正常后才能使用。 4.1.3下班前。下班前清扫、擦拭设备，填写相关记录；班后清扫维护。 4.1.4机修工实行区域保养负责制，按照区域分工对所管范围设备每日进行1-2 次日常巡回检查，及时处理点检或日常保养中发现的问题，做好记录和预防维修工作; 设备的一级保养为每天，二级保养原则上以三个月为一个周期，设备累计运行时间根据各机械制定的保养时间按计划进行二级保养。 4.2设备的故障维修 421生产设备部在使用生产设备发生故障后，由设备班长（或车间主任）及时填写《设备维修申请单》，经部门主管签字后及时报送机修主管。 422机修主管接到《设备维修申请单》后及时安排机修人员进行处理，初步判定故障原因，确认修复时间及所需配件，如无配件填写采购申请单，由采购部门负责采购配件后及时对故障设备进行修复。 4.2.3故障设备经机修人员判定故障原因后，如无法自行修复，填写《设备委外维修申请单》，经采购部审核批准后进行委外维修。 4.2.4生产设备部负责对设备修复情况进行验收并签字。 4.3封存、闲置设备由使用部门报告机修部门进行实施，各车间组织专人定期进行维护。 5.腐蚀性介质检修作业 5.1作业风险 泄漏的腐蚀性液体、气体介质可能会对作业人员的肢体、衣物、工具产生不同程度的损坏，并对环境造成污染。 5.2安全措施
2016年毕业生就业质量报告【模板】
*** 2016年 毕业生就业质量报告 山西管理**学院 二0一六年十二月
前言 山西管理**学院是山西省人民政府批准、国家教育部备案、山西省人力资源和社会保障厅管理的一所专科层次的公办全日制普通高等职业院校。 学院位于山西省临汾市滨河西路，占地面积280亩，建筑面积7万多平方米，建有综合教学楼、实训楼、图书馆、学术报告厅等现代化的教学设施；拥有校园网应用系统7个，建有能同时容纳1000余人的微机房和38个多媒体教室；有实验实训室40个，生产性校内实训基地3个，现代物流实训中心1个，可供学生顶岗实习的校外实训基地60余个；馆藏图书27万余册，拥有可容纳300余人的书刊阅览室及100余座的电子阅览室。 学院现有在校生3000余人，教职工200人，专业教师120余人，其中副高以上职称30人，研究生学历及硕士、博士学位教师80余人，“双师型”教师70余人，省级“双师型”教学名师、优秀教师10余人，每年还从行业企业引进紧缺急需且具备丰富实践经验的能工巧匠担任专业课、实习实训课程的指导教师。 学院现有4大专业群，设有会计、市场营销、物流管理、人力资源管理、计算机应用技术、摄影摄像技术等22个专业，面向全国6省市招生。其中物流管理、会计、人力资源管理、市场营销等专业获批中央财政支持建设项目；物流管理专业为山西省特色专业建设项目；会计和物流管理专业被山西省教育厅命名为山西省品牌专业。此外，学院是山西省创业培训师资培训定点机构，设有国家职业技能鉴定所，开展20多个工种的职业培训和考试业务。 近年来，学院屡获“山西省直文明和谐单位”、“山西省先进基层党组织”、“山西省青年文明号”、“消防安全四个能力建设达标星级单位”、“山西省伙食工作先进单位”等荣誉称号。
工程合约经营部工作总结及工作计划
合约经营部2019 年工作总结及2020 年工作计划 即将过去的2019 年，是一个辛劳、收获、充实的一个“质量效益年”，在总部和公司领导的正确领导下，在各部门相互配合、协助下，在本部员工的鼎力支持下，按照公司的指示精神和年中工作会议，今年的各项工作均得到落实，取得圆满成绩。截止2019 年11 月30 日，我部今年工作情况如下： 一、工程招标情况：我部组织各项招标工作共计46 项，工作内容包括招标文件编制、工程量及清单核对、标底的编制、发标、开标、评标、商务谈判、定标及发送中标通知书等工作。 二、合同签订与管理情况：严格按照集团公司《合同管理办法》规范日常工作，各种资料都有收发文记录，合同借阅记录等，及时登记入册，做到底数清、情况明，为日后结算打下良好的基础。制定劳务合同27 份，包括合同编制、合同谈判、合同评审及合同签订等工作，其中合同评审流程越来越完善，评审意见越来越少，从中体现出合同质量越来越高。今年对内新签劳务、物资、设备合同额如下：新签劳务合同：总计23637.3 万元（其中二突堤：20513.3万，文登：895.3万，运河：2083.9万，船厂：144.8 万）物资合同：总计3543.3万元（其中文登：608万，船厂：2935.3 万）设备租赁合同：总计1315.1 万元（其中二突堤1.5万，文登93 万，运河：180万，船厂1040.6万）。 各种合同均装入正式卷宗，建立二级台账，并在电脑中做好电子详细备份，以便日后检索、查阅三：成本结算类工作情况：
（1）成本控制：根据项目每月建造合同、月报、预结算，每季度的季度成本分析，及时对成本进行调控、成本测算。 （2）结算审核及上报：本年度完成威海公园修复工程、山东新船重工船用钢质舾装件有限公司轨道梁工程、威海市公园护岸（护坦补抛）修复工程，这3 个工程的结算审核，已上报甲方，现在正在进行初审。金线顶水工二期、三期工程12 月初将上报甲方，已基本完成结算审核。签证审核：完成签证审核36 份。 （3）合同计划外项目的管理：合同计划外的项目成本、造价，往往手续和资料不全，经常是“事前不知、事后算帐” ，造成资金的严重浪费，对成本控制工作非常不利。为了杜绝这些弊端，我部严格管理，要求项目实施前报工程内容、方案和预算，并要求项目批准部门或领导签字认可，报到我部进行审核，最后以签订合同的形式来认可。 （4）预结算工作：本年度共计预结算235 份，我部结合集团公司预结算管理办法，不断完善预结算管理、审核工作，每月预结算必须有劳务、项目相关人员签字，预结算必须做到有凭有据，否则不予结算，每份预结算均有编号，在存放工作上，每个分包单位预结算均装订成册，方便查阅。 四、法务工作情况： （1）人员配置：每个项目上均设有法务联络员，确保日常工作需要，集团公司法务精神的落实，对可能发生的风险及时控制、上报，(2)资料上交情况：项目每月按时上交法务月报、履约报表，对甲方、
电子商务大学毕业生实习报告
电子商务大学毕业生实习报告 电子商务专业大学毕业生实习报告【1】通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b 的认识： b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型总体流程是： 通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识： b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此 b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易 的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。 与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势： （1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实
现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像;声音、文本信息）传输不可同日而语。 （2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低 20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 （3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确
插片标准作业指导书16
一、目的 1.1规范生产现场的插片操作流程，确保硅片插片的效率和质量。 1.2降低由于人员操作不当而引起的硅片质量问题，如隐裂、崩边、缺角等。 1.3杜绝生产中异常事故的发生，保证生命和财产安全。 二、范围 适用于硅片部的硅片插片工序。 三、职责 3.1基层管理人员职责 3.1.1负责硅片插片工序的各项指导工作。 3.1.2制定和完善插片相应的标准流程，确保各项工作顺利开展。 3.1.3负责工作中涉及的必需品的领取和管理。 3.1.4维护生产现场的工作纪律。 3.1.5负责现场5S检查工作。 3.1.6负责新进员工的培训。 3.1.7做好下班时的交接班工作。 3.2直接操作员的职责 3.2.1必须穿戴好劳保防护用品。 3.2.2严格按照插片标准作业指导书进行硅片的插片操作。 3.2.3在作业过程中，必须经常检查清洗设备的运行情况。发现异常情况及 时处理，如无法处理，应及时上报。 3.2.4负责设备的维护和保养工作。 3.2.5负责作业过程中，数据的记录和检查，应避免错记、漏记、不记的现 象出现。
3.2.6团结同事，互帮互助，大家同心协力完成各项工作任务。 3.2.7务必按时完成本班的工作任务，不能无故把本班的工作留到下个班。 四、作业内容 4.1插片作业流程 4.2工具准备及耗材准备 4.2.1 专用工具：晶片盒。 4.2.2个人工作防护用品：一次性乳胶手套，防水围裙等。 4.2.3 记号笔，中性笔。 4.3穿戴劳保用品 4.3.1作业前戴好干净的乳胶手套，系好防水围裙。 4.4核对随工单 4.4.1在取片的时候，必须确保每张随工单与预清洗出片时的顺序相对应。 4.5安装晶片盒 4.5.1检查晶片盒，将变形或者破损的晶片盒挑选出来，作好禁用标示 4.5.2根据硅片规格准备好相对应的晶片盒，晶片盒有两种规格：125*125、156*156。
2016年度就业质量报告
2016年度就业质量报告 2016年12月15日
前言 (1) 一、2016届毕业生的基本情况 (2) （一）本科毕业生规模及结构 (2) 1、本科毕业生基本情况 (2) 2、本科毕业生专业分布情况 (2) 3、本科毕业生生源分布情况 (3) （二）毕业研究生规模及结构 (3) 1、毕业研究生基本情况 (3) 2、毕业研究生专业分布情况 (4) 二、2016届毕业生就业质量 (5) （一）本科毕业生就业情况 (5) 1、本科毕业生国内升学情况 (5) 2、本科毕业生就业形式流向 (6) 3、本科毕业生就业地域分析 (7) 4、本科毕业生就业数据分析 (8) （二）毕业研究生就业情况 (8) 1、毕业研究生就业去向 (8) 2、毕业研究生就业形式流向 (9) 3、毕业研究生就业单位性质分析 (10) 4、毕业研究生就业地域分析 (10) 5、毕业研究生就业数据分析 (11) 三、2016届毕业生就业指导措施 (11)
（一）开展就业指导教育 (11) （二）多渠道搜集发布就业信息 (11) （三）加强医学生就业形势研究 (12) （四）对毕业生就业加强指导服务 (12) 四、毕业生就业问题与改进措施 (12) （一）继续加强对毕业生的就业指导与服务 (12) （二）继续做好毕业生思想政治教育工作 (13) （三）进一步加强医学生招生、培养工作 (13) （四）领导重视毕业生就业工作 (13)
前言 第二临床医学院成立于2008年，主要承担医学本科教育、研究生教育任务。医院设有29个教研室和多个临床教学基地。现有临床医学一级学科博士学位和专业博士学位授予资格和1个临床医学一级学科博士后科研流动站，具有临床医学、医学检验学、医学影像学、麻醉学、护理学5个本科专业。形成了博士后、博士、硕士（学术型和专业型）和学士的完整的人才培养体系。在院硕博研究生505人，本科生730人。 学院师资力量雄厚，现有教授56人、副教授101人、博士生导师23人、硕士生导师137人。学院已与英国、美国、澳大利亚、加拿大、日本、挪威、丹麦等二十多个国家、三十余所国际知名大学建立起了长期合作与交流的机制，邀请国内外学术团队来院考察交流，并向本科生授课。兰州大学第二临床医学院与第二医院为“院院合一”的体制，是一所医疗科室设备齐全，医疗水平先进，技术力量雄厚的三级甲等大型综合性医院。 医院拥有5个卫生部国家临床重点专科；4个省级重点实验室；2个甘肃省临床医学中心；11个省级医疗卫生重点学科；1个甘肃高校省级重点专科；院士专家工作站2个；15个国家级培训基地；11个省级质量控制中心；甘肃省听力障碍诊断中心、甘肃省眼科疾病干部保健中心以及中国西部首家内镜培训基地。 学院以“加强基础、培养能力、注重素质、激励创新”为教育理念，以“培养高素质、综合型、能够适应和满足社会与时代发展
工程合约经营部工作总结及工作计划
合约经营部2019年工作总结及2020年工作计划 即将过去的2019年，是一个辛劳、收获、充实的一个“质量效益年”，在总部和公司领导的正确领导下，在各部门相互配合、协助下，在本部员工的鼎力支持下，按照公司的指示精神和年中工作会议，今年的各项工作均得到落实，取得圆满成绩。截止2019年11月30日，我部今年工作情况如下： 一、工程招标情况： 我部组织各项招标工作共计46项，工作内容包括招标文件编制、工程量及清单核对、标底的编制、发标、开标、评标、商务谈判、定标及发送中标通知书等工作。 二、合同签订与管理情况： 严格按照集团公司《合同管理办法》规范日常工作，各种资料都有收发文记录，合同借阅记录等，及时登记入册，做到底数清、情况明，为日后结算打下良好的基础。制定劳务合同27份，包括合同编制、合同谈判、合同评审及合同签订等工作，其中合同评审流程越来越完善，评审意见越来越少，从中体现出合同质量越来越高。今年对内新签劳务、物资、设备合同额如下：新签劳务合同：总计23637.3万元（其中二突堤：20513.3万，文登：895.3万，运河：2083.9万，船厂：144.8万）物资合同：总计3543.3万元（其中文登：608万，船厂：2935.3万）设备租赁合同：总计1315.1万元（其中二突堤1.5万，文登93万，运河：180万，船厂1040.6万）。 各种合同均装入正式卷宗，建立二级台账，并在电脑中做好电子详细
备份，以便日后检索、查阅。 三：成本结算类工作情况： （1）成本控制：根据项目每月建造合同、月报、预结算，每季度的季度成本分析，及时对成本进行调控、成本测算。 （2）结算审核及上报：本年度完成威海公园修复工程、山东新船重工船用钢质舾装件有限公司轨道梁工程、威海市公园护岸（护坦补抛）修复工程，这3个工程的结算审核，已上报甲方，现在正在进行初审。金线顶水工二期、三期工程12月初将上报甲方，已基本完成结算审核。签证审核：完成签证审核36份。 （3）合同计划外项目的管理：合同计划外的项目成本、造价，往往手续和资料不全，经常是“事前不知、事后算帐”，造成资金的严重浪费，对成本控制工作非常不利。为了杜绝这些弊端，我部严格管理，要求项目实施前报工程内容、方案和预算，并要求项目批准部门或领导签字认可，报到我部进行审核，最后以签订合同的形式来认可。 (4)预结算工作：本年度共计预结算235份，我部结合集团公司预结算管理办法，不断完善预结算管理、审核工作，每月预结算必须有劳务、项目相关人员签字，预结算必须做到有凭有据，否则不予结算，每份预结算均有编号，在存放工作上，每个分包单位预结算均装订成册，方便查阅。 四、法务工作情况： (1)人员配置：每个项目上均设有法务联络员，确保日常工作需要，
电子商务社会实践报告范文精选5篇
电子商务社会实践报告范文精选5篇 社会实践对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。小编精选了一些关于社会实践的优秀范例，一起来看看吧。 电子商务实践报告 一、实习目的 在实习中掌握电子商务网上交易的基本流程，并且能够灵活运用电子商务的基本模拟程序。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 通过此次实际操作训练使其了解因特网上电子商务系统的构成与基本运作程序，学会在因特网上进行网络商务交易的基本操作方法，熟悉电子交易流程，并进行网络安全认证及网络通讯工具、网络社区等应用实习，使我们初步具有
运作电子交易的基础技能。 二、实训内容 1.电子商务b2c、b2b、c2c交易类型操作实习; 2.利用Frontpage软件制作个人网页。 3.金算盘全程电子商务平台及企业电子商务应用讲座 三、实习收获 通过一个星期的电子商务的实训，通过在电脑上模拟个人电子银行，企业银行的各种注册，在b2c中进行商家和个人的信息的注册，b2b中进行相应信息的填制，c2c的模拟的交易，物流公司运营状况，eDI的基本操作及其他基本信息的录入。同时，制作自己的个人网站，对相关资料进行细致的查询。 首先在此软件中进行自己个人邮箱的注册，因为任何邮件及信息的确认都是需要它的，所以他是此次模拟实训的必不可少的一部分。第二部进行自己个人银行的相关信息的填
制，有利于对公司的网上银行的注册，但是不管是网上个人银行还是企业银行都要通过cA认证，如若不然，你不能进 行其他的基本操作，其实cA认证就是你进入商场进行交易 的必不可少的身份。网上银行模块主要功能是模拟网上银行系统，并为我们提供一个模拟的网上银行网站，让我们通过实验能够了解电子支付账号的申请及支付的过程、个人网上银行和企业网上银行的账户管理、存款业务、转账业务、账务查询等服务，使整个电子商务教学系统得以模拟网上支付流程及账户的管理过程。 不论是在现实生活中，还是在网上交易都需要交易的安全性，只有这样，市场才会更加完善，尤其是网上的交易更加需要网上的安全。电子商务的安全的重要性已是不言而喻，安全问题是电子商务推进中的障碍。营造信誉良好、安全可靠的交易环境才能让更多的企业和消费者支持电子商务，否则消费者不信任网上交易，电子商务便只能是“水中花，镜中月”。因此网络安全成为电子商务尤为关注的重要环节。在这个模块模拟中，我们了解cA认证的概念，并提供各种 安全证书的申领、安装和使用，使学生对电子商务的安全问题和相关技术有深刻的了解。 余下基本的信息进行基本的确认之后就可以进行相关
2020年计划合约部、安全生产部工作总结2021年工作计划
2020年计划合约部、安全生产部工作总结 2021年工作计划 一、年初疫情防控工作 2020年初始被一场突如其来的疫情影响，公司领导紧急召开相关会议并作出统筹安排，我积极响应上级和公司的工作安排部署，充分结合自身职能，参与到各安置小区的防疫工作中去。 在**小区值班时，检查保洁人员对楼道、电梯、垃圾桶等的消杀情况，并把照片整理好上传到工作群中；在小区门口严格做好小区人员的出入登记情况，非小区人员一律不得进入。 根据上级要求及现场实际情况，编制了《**县棚改在建项目防疫统计表》、《消毒记录表》、《**县棚改在建项目防疫情况报告》、《临时进出场人员登记表》等模板。我每天做好各安置小区的疫情防控情况、消杀情况及临时进出场人员情况的信息统计，并根据这些统计信息形成每日疫情防控报告，同时严格执行零报告、日报告制度。共计完成《**县棚改在建项目防疫统计表》33份、《消毒记录表》33份、《**县棚改在建项目防疫情况报告》41份，通过详细记录以上登记台账，实时监测疫情，同时和公司行政办公室做好信息对接，及时上报防疫信息，以便领导能全面掌握防疫情况。 通过对后续进场人员信息及各在建项目防疫物资储备
情况的统计，进一步加大了对项目部及劳务人员健康情况的掌握，对现场负责人掌握工程现场情况也起了一定作用。疫情期间每天统计项目人员以及劳务人员的信息并整理上报，加强对项目部的检查和督导，真正把疫情防控做到实处。 二、计划合约部工作 我在本部门主要负责的工作有:通知文件、工作联系单等文字性工作的起草与下发，在建项目样品资料的整理留存，工程资料与照片的整理保存、部门的各种信息统计工作、组织工程部的学习活动，以及配合完成住建局开发办需要的各种报表资料等。 今年我完成的工作主要有:各项目工作联系单共计76份，通知文件5份，下发“往来款询证函”共计30余份，保存工程照片共计六千余张；补充前期资料的纸质版，让项目部签字盖章后分类保存；负责去住建局拿市工程造价信息期刊（两个月一期）；《**棚改epc项目主要材料进场程序》、“百日会战”日进度报表和周进度计划表、《**城投外地民工信息统计表》等相关工程文件及表格的起草修改，以及其他统计工作的管理。 对照建筑图纸和规划文本，按每栋楼来统计六a、c区的住宅和储藏室的数量、编号和面积，以及车库的数量、编号和面积，同时和德建设计院、施工项目部做好对接，一一对应好，发现问题及时沟通，避免出现差错影响后续工作；
安全生产操作规程2016年
安全生产操作规程 编号：03 实施日期：2016-07-20 签发人：（签字） （公章）扬州鸿丰乙炔厂
目录 目录................................................ ......2-3 前言................................................ ......2-3 1总则................................................ (4) 1.1制定依据 (4) 1.2适用范围 (4) 1.3基本原则 (4) 2安全生产操作规程分类及主要内容 (4) 2.1驾驶人员安全生产操作规
程 (4) 2.1.1车辆出车前的检查 (4) 2.1.2发动车辆时 (5) 2.1.3汽车起步 (6) 2.1.4车辆运输过程中的操作要求 (6) 2.1.5运输过程结束后的操作要求 (7) 2.2押运人员安全生产操作规程 (8) 2.2.1监督和检查装卸作业过程的操作要求 (8) 2.2.2出车前的检查操作要求 (8) 2.3.3运输过程中的操作要求 (9) 2.2.4运输过程结束后的操作要求 (10) 2.3装卸管理人员安全操作规程 (10)
2.3.1装运前的操作要求 (10) 2.3.2装卸过程的操作要求 (11) 2.3.3装卸结束后的操作要求 (12) 2.4卫星定位监控人员安全操作规程 (12) 3附则................................................ (13) 3.1解释权归属 (13) 3.2实施日期 (13)
外国语学院2016届毕业生就业质量年度报告【模板】
***国语学院2016届毕业生就业质量年度报告 一、经贸英语 外国语学院2016届经贸英语毕业生共122人，本次共发出《**学院2016年毕业生问卷调查表》122份，收回有效问卷49份，回收率40.16%。对问卷结果分析如下： （一）被试基本情况 表1.1被试基本情况一览表 类别人数 男 5 女44 管理岗 3 专业技术岗20 业务岗14 其他12 （二）就业情况 毕业生第一份工作与所学专业对口的占63.27%，专业基本对口的占46.94%，专业不对口，但有部分关联的占24.49%，完全不对口的占12.24%。48.98%的毕业生第一份工作主要通过校外各类人才网站获得。69.39%的毕业生在毕业前找到工作，18.37%的毕业生在毕业后一到三个月找到工作。73.47%的毕业生第一份工作的薪酬2000—3000元，薪酬3000—4000元的占18.37%。4.08%的毕业生第一份工作薪酬2000元以下。大部分毕业生对第一份工作基本满意，只有8.16%的毕业生对第一份工作不满意。毕业半年后，毕业生的薪酬2000—3000元的占59.18%，3000—4000元的占32.65%，2000元以下的只有2.04%。38.77%的毕业生与用人单位签订1年及以上劳动合同，20.41%的毕业生签订试用期合同，40.82%的毕业生未签订劳动合同。对于人事代理，只有2.04%的毕业生自发办理，2.04%的毕业生是公司要求办理。40.82%的毕业生虽然知道人事代理，但由于公司没有要求就没去办理。对于目前的工作，42.86%的毕业生表示满意，对于工作满意的原因主要集中在锻炼的机会多、工作环境良好和与自身兴趣一致三个方面。如果要更换工作，毕业生更在意的是能否获得更高的工资收入和福利，其次是为了满
2016年合约部工作计划及保障措施
2016年合约部工作计划及保障措施 2015年运筹的一年年，今年公司的开发任务较平稳，主要工作的重心在解决以前遗留的问题和筹备2016年的发展。2016年公司计划的开发任务较多，国际批发城二期10万方和滩湖项目10万方的同时开发，都意味着我们和公司又要面对新的机遇和挑战。针对2016年工作计划，成控部需要从以下几个方面对工作进行自检以及强化： 一、意识形态方面的不断自省 我们的工作是随着工程建设任务的伊始而开始，也同时需伴随工程建设任务直到结束。作为金马凯旋集团的员工，我们首先要了解企业的文化，学习公司的历史，只有认同了公司企业文化，我们才能在思想上以及行动中真正的成为集团的一员，才能与集团公司的要求一致，才能对公司的高层的会议精神和规章制度予以认可并认真执行，才能带着积极向上的激情工作，才能在工作中不带消极、叛逆的情绪。与公司同步，带动整体的步伐，只有对公司产生感情，才能将自己的情感融入公司，每人为公司迈出一小步，将会使公司前进一大步。 二、加强、加大部门素质建设，储备技能人才 要做好工程审计工作审计人员不仅要有丰富的工程造价理论知识，法律法规知识及相关建筑专业知识，还应具备娴熟的工程施工实际工作经验，要有与时俱进、不断学习充实的精神及良好的职业道德。在审计工作中必须以理服人，以事实为准绳，以相关法律法规、规范合同、施工图纸为依据，充分发挥主观能动性，以高度负责任的态度，主动审核工程全过程各个方面的条件因素，才能真正使工程项目从设计到工程竣工结算的造价审计目标实现。随着市场发展日趋成熟、市场秩序日趋完善，企业间的竞争最终演变为人才的竞争，为此公司要发现、储备高技能人才，补充人员数量，保证公司在市场潮涨潮落中立于不败之地。 2.1、努力提高业务水平 审计人员要全方位学习，不断充实完善自己，充实自已，具体通过如下方式： 1.有机会参加合适的培训，如广联达公司定期组织的有关专题会，或者收费的系统性的造价班等等。
电子商务毕业实习报告
电子商务毕业实习报告 电子商务毕业实习报告1 摘要：通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型 总体流程是： 通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识： b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的
特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。 与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势： （1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。 （2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 （3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不
主体结构检测作业指导书 2016
宝鸡雄鹰工程检测有限公司作业文件 检测员作业指导书 (主体结构) 版次：第一版 编制：于妙妮 审核：齐小兵 批准：蔡向明 受控印章：持有人： 宝鸡雄鹰工程检测有限公司
目录 术语 (01) 附录A 钢筋保护层厚度检测 (04) 附录B 回弹法检测混凝土抗压强度 (06) 附录C 钻芯法检测混凝土抗压强度 (12) 附录D 回弹法检测砂浆强度 (15) 附录E 原位轴压法检测普通砖砌体强度 (19) 附录F 后置埋件力学检测 (22) 附录G 贯入法检测砌筑砂浆抗压强度 (24)
术语 1．目的 为规范本公司主体结构工程质量检测工作，统一检测流程和管理，保证检测结果的真实性、准确性，促进检测工作有序健康发展，制定本作业指导书。 2．范围 当遇到下列情况之一时，应进行主体结构工程质量的检测： 2.1涉及结构安全的试块、试件以及有关材料数量不足； 2.2对施工质量的抽样检测结果达不到设计要求； 2.3对施工质量有怀疑或争议，需要通过检测进一步分析结构的可靠性能； 2.4发生工程事故，需要通过检测分析事故的原因及对结构可靠性的影响。 3．依据 《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015、《建筑结构检测技术标准》GB/T50344-2004、《回弹法检测混凝土抗压强度技术规程》JGJ/T23-2011、《钻芯法检测混凝土强度技术规程》 CECS 03:2007、《砌体工程现场检测技术标准》GB/T50315-2011、《混凝土结构后锚固技术规程》JGJ145-2013. 4．职责 4.1 综合部负责接受客户咨询、业务受理工作，并做好检测报告的发放登记工作； 4.2技术负责人负责检测方案的审核工作； 4.3检测组负责现场和有关资料的调查，并制定完备的检测方案； 4.4检测组长负责组织相关检测人员安排完成检测任务，记录检测原始数据，出具检测报告； 4.5检测报告的编制由检测人员签字，检测人员必须对检测结果的真实性、准确性负责；检测报告的审核由规定各检测项目的报告审核人员签字，审核人员必须对报告的准确性、规范性负责；检测报告的签发由授权签字人批准，批准人对检测报告的合法性负责。 5．工作流程 5.1主体结构工程质量检测工作程序，宜按图5.1的框图进行。
合约部工作计划(共7篇)
合约部工作计划（共7篇） 合约部工作计划（共7篇） 第1篇： 合约部工作计划*有限公司工作计划年经营合约部工作计划公司年发展计划纲要中提出了新的目标、新的要求，结合本部门实际情况，制定经营合约部年的工作计划。 一、组织人员核查往年积存项目问题，审核完工项目情况，跟踪在建项目，紧密配合新项目年公司有10个项目，总产值约2.2亿元，总面积约15万平米；完工7个项目，产值为7000万元；年积存有2个项目，总产值约1亿元；根据公司年的目标，预计产值在2亿元，项目在12个左右。汇总以上数据，本部门今年要完成审核的产值约5.2亿元，项目数量约24个。 1.1核查往年积存项目问题年有2个积存项目：*展览馆和唐山*宾馆，这两个项目与业主的结算已基本办妥，需核查的是劳务分包队伍的工程量，由于地域跨度大，分别各由1名人员接手。 1.2审核完工项目情况年完工项目有四个：唐山*办公楼和研发楼、__*、秦皇岛*，这四个项目与业主的结算已经申报，且已基本定型，需要审核的是劳务分包队伍的工程量，比对项目所有材料使用情况。有3个项目在收尾：济南*、青岛*、*二期，需要做的工作是收集资料申报与业主的结算，配合项目经理完成相关审计，审核劳务分包队伍的工程量，比对项目所有材料使用情
况。人员安排3名，同样根据区域划分，山东1名，__、唐山1名，秦皇岛1名。 1.3跟踪在建项目目前在建项目有3个：*体育馆、唐山*二期、*中心，其中唐山*项目为总价包死，故跟踪的重点在于合同内项目的执行情况。 *体育馆、*中心为施工中批价、签证、套定额的形式，期间配合事宜较多，跟踪时不仅限于劳务分包队工程量、材料使用情况等。人员安排2名，山东1名，唐山1名。 1.4紧密配合新项目在谈中的项目有：秦皇岛*、*等，当前重点在预算配合。届时根据地域和各人员手中项目多少而定。 共5页 第1页后期肯定还有更多的项目投标、开工建设，总之合约部会尽职尽责把好审核关口。 二、加强部门内部素质建设，储备技能人才，提高业务水平，标准化工作流程，建立审计约束机制，认真落实绩效考核机制面对今年5.2亿元的审核产值，我部门倍感压力之重、责任之大，哪怕是千分之一的误差也要52万元。为此，通过如下5点措施，努力确保公司利益不受损失。 2.1加强、加大部门素质建设，储备技能人才要做好工程审计工作,审计人员不仅要有丰富的工程造价理论知识，法律法规知识及相关建筑专业知识，还应具备娴熟的工程施工实际工作经验，要有与时俱进、不断学_充实的精神及良好的职业道德。
电子商务社会实践报告心得
电子商务社会实践报告心得 导读：我是一名学习20XX级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 新疆顶益食品有限公司成立于20XX年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将发展成为原材料供应基地 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的伊宁市场是新
疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。 我是在20XX年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。 由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一