XXX科技有限公司商业计划书
北京XXXX开科技有限公司商业计划书
纲要
●产品定位
●市场背景和未来趋势
●移动通信终端产业的趋势和展望
●业界同类产品分析
●产品的特点和优势
●开源软件的优势
●赢利模式
●创业团队简介
●预期融资规模和资金预算
公司简介
北京XXXX开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案，以市场和技术为导向的技术型公司。我们的产品和业务包括手机、PDA软件整体解决方案，软件的定制开发和技术咨询服务。我们的核心价值在于为客户提供技术先进、稳定、强大、价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中，我们会在产品的需求分析、软件选型、开发环境建立、整体架构设计、关键技术点、详细设计、开发流程和性能调整等
方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计、硬件设计、生产和销售，这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系，并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。
产品定位
我们的旗舰产品是基于linux的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案。我们计划先将产品的切入点放在高端智能手机，然后随着市场的发展，硬件功能的提高，以及用户对手机软件需求的不断提升，我们的产品也必然会应用到中端手机。这一趋势，我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规划上，清楚地看到。比如，摩托罗拉计划在2006年底的时候，公司一半的手机产品将采用linux操作系统，而其中的大部分是中档手机。这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划，也是整个业界的产业趋势，我们会在以后的分析中看到这一点。
市场背景和未来趋势
首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的。现在全球的手机用户已经突破20亿，在全球市场上，去年的手机总销量是6.74亿部，比前年增长30％，今年的销售额会达到1120亿美元。其中，我们的切入点——高端智能手机现在还处于起步阶段，2004年的销量只有3000万部。但是这个市场的增长率是惊人的，根据Gartner的预测，截止到2010年，高端手机平均每年的增长率是205%。而基于linux的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字，在2005年的第一季度竟达到了412%! 随着linux 系统向中端手机上的扩展，基于linux的手机软件更是有着广阔的市场前景。因此可以说我们的目标市场是一个飞速发展的产业，更是一个有着惊人成长潜力的产业。中国的移动通信市场已经成长为世界上最大、最先进的市场，中国的Linux智能手机软件技术在世界上是领先的，在这样大、这样先进的一个市场中，一定会诞生一个行业标准。
现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。市场份额如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm 占4.6%， windows 占4.5%。据Gartner的最新报告，嵌入式Linux移动智能手机2005年第一季度的出货量比去年同期增长了412%。Windows Mobile设备出货量也在增加，从去年的2.9%增长到总出货量的4.6%，增长率达到50%。采用Symbian系统的手机目前还是高居榜首，占据总量的76.2%。 Symbian 是1995年由Nokia、 motorola、Ericsson共同出资组建的一家公司，专注于高端智能手机操作系统。由此，Symbian曾经在Nokia、 Motorola、 Ericsson的手机上被广泛采用。2002年Motorola放弃了Symbian的股份，把全部的精力投入linux smart phone的研发上，于2003年9
月推出了世界上第一款linux智能手机A760。 Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFi PDA手持设备，但是这款设备没有电话、短信等电信功能。现在Nokia也正在把Symbian向Linux转移，即保留Symbian的图形系统，用Linux的内核代替Symbian的内核。 Palm公司也收购了一家中国的Linux软件公司，现在正在把Palm移植到Linux上，和Nokia公司的策略一样，也是保留Palm的图形系统，用linux的内核代替Palm的内核。从这些事实我们可以看出Linux的众望所归，以及他的王者气质，linux将会成为smart phone统一的操作系统，这样的预测丝毫不为夸张。
Linux为什么获得了如此的青睐? 主要有3点:
1. 技术先进，强大，稳定。这点不用多说，以往的性能数据可以有力地证明这一点。
2. 源代码开放。 Linux内核以及基于Linux之上的很多软件是采用GPL，LGPL授权条款发布的，任何
人都可以得到这些软件的源代码，并可以随意的修改，再发布，是最开放的系统。
3. 价格便宜。开源软件第一次把计算机软件技术变成了计算机软件科学。这是开源软件的最基本的
哲学基础。软件从此以后可以象数学定理，物理定律一样。后人可以在前人的基础之上发展和改造计算机软件工业。所以基于linux的手机软件可以利用现有的一些软件基础，而不用一切从零开始，并且拥有分布于全球各个角落的开源社区的强大支持，这就保证了可以作到以很低的成本，很短的周期开发出基于Linux的智能手机软件。
让我们比较一下Symbian，Palm，Windows Mobile的开发周期和研发费用，Symbian 是以1995年由Nokia 收购的一家小公司为基础，到现在已经经历了将近10年的漫长积累，研发费用是数以十亿美金计数的。 Palm、Windows Mobile的开发周期和研发费用也在相同的数量级。 Symbian，Palm，Windows Mobile的研发费用如此高昂，软件授权费用的高昂就不难理解了。而世界上第一款Linux手机软件的研发仅仅用了2年的时间，60-100人的研发队伍。研发的费用在几百万美金之内，其中的差别可想而知。
对比一下这几款操作系统的授权费用：
每部手机的授权费用: Symbian 是40美金，Windows Mobile比较灵活，100万台以上是10美金，30万台以上是20美金，10万台以下是30美金。而且和Symbian，Windows合作，还需要向他们交纳合作入门的费用300万美金，这意味着，即使一部电话也卖不掉，也要交给Symbian和微软300万美金的费用!
更有甚者，查看以上操作系统的源代码受到了严格的控制，手机厂商只能得到部分源代码，甚至得不到源代码，这就极大地限制了手机产品的开发，定制，和创新。对于手机这样千差万别，强调个性的消费产品来说，这种限制是致命的。
而我们现在的这套软件，仅仅是我们在一年之内的研发成果! 所以我们产品的开发费用和授权费用，要远远低于以上操作系统的授权费用和开发入门费用。甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用，而只收取合作开发费用100万美金，我们也可以保证有很大的赢利的空间! (当然，这只是假设) 目前，全球来看基于Linux的智能手机大多是在中国开发和销售的，例如摩托罗拉旗舰产品A760、A768、A780、A728的Linux软件完全是在中国开发的，包括最初的立项、可行性研究、总体设计、详细设计、编码、测试、发布都是在中国。包括南京的移软、上海的e28，都是在中国开发的，所以中国不仅在Linux smart phone的市场应用上是世界领先的，在技术开发上，也是领先世界的，这一点丝毫不夸张。我们的产品又比这些产品有了一个质的提升：那就是整个系统完全建立在GPL，LGPL软件之上，没有得到任何一家商业公司的支持和帮助，完全不受其他商业公司的控制，作到了成本的最低。而中间件的采用，符合SQL 标准数据库的采用，以及灵活而富有弹性的优秀的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力。所有这些，都为今后的开源作好了充分的准备。
移动通信终端产业的趋势和展望
现在的智能手机产业，也可以说是整个手机产业的现状和80年代初的PC工业有着很相似的地方，手机工业也必然要走过一条和PC工业相似的道路: 那就是从封闭走向开放，从一家厂商大包大揽走向分工合作。现在这种趋势也越来越明显了，80年代初的时候，只有IBM，Apple少数几家公司可以生产和销售PC，那个时候最初的几家公司单独承担了几乎PC所有的软硬件: Apple自己研制，生产CPU，操作系统，应用软件，硬盘，显示器，键盘，鼠标等所有的计算机部件。慢慢地这种模式已经跟不上PC工业发展的潮流和步伐，专门研制操作系统的微软，生产CPU的Intel，生产硬盘的希捷，生产内存的日本厂商，以及专注于整机集成的Compaq等等，形成了一股强大的潮流，不断地蚕食着Apple，IBM的市场份额，80年代，90年代整整20年的时间里，这种趋势一直强悍而固执地改变着PC工业。什么都作的公司是没有前途的。看看现在的现实吧，Apple的市场份额从81年的50%滑落到现在的3%，IBM从顶峰的40%滑落到现在的0%! 历史有时候是惊人相似的，手机产业现在也在走着一条相同的道路，而且这种趋势越来越明显。过去一些大的手机厂商承担了一部手机的所有部件: CPU，操作系统，电信协议，显示屏，PCB主板，人机界面设计，应用软件，机壳，生产，销售，售后服务等等一切环节。现在这些环节开始分工了: 越来越多的公司采用了第三方的CPU(moto A760采用的是Intel的CPU)，专门研制操作系统的公司出现了，有些公司已经可以用很低的价格提供电信协议的芯片，在中国出现了一些专门代工生产的公司，有些公司可以用很低的价格提供机壳模具的定制(以前是50-60万一套模具，现在的价格是2万元人民币)，有些公司专门提供硬件的设计。所有的这些公司提供了一个完整的产业生态链，以相对低廉的价格和精湛的技术改变着这个产业的游戏规则。
我们公司的产品定位正是顺应了这样的一种历史潮流: 只提供软件产品，和其他环节的厂商没有竞争关系，别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑。而他们在采用Symbian的时候，就会考虑到和Nokia 的竞争关系。而Palm公司也有生产移动设备的分公司，第三方的厂商当然会顾忌。至于微软，从运营商到设备厂商无不充满了担心和顾虑，他们担心微软象垄断PC市场一样垄断这个行业。而Linux就不同了，Linux 不属于某一家公司，它是人类共同的软件财富，Linux几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护，特别是国内，和亚太地区的一些手机厂商，更是对Linux青睐有加。所以从以上的论断看来Symbian，Palm，Windows Mobile不会对我们构成很大的威胁，反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额。
相对于其他的Design House来说，我们只提供软件解决方案，而不提供硬件，外观设计，初看起来这是我们的劣势，因为我们不能够提供整机解决方案，而只能倚赖和其他厂商合作才可以实现我们的价值。其实，只要研究一下信息技术的历史，就不难发现: 这恰恰是我们的优势。随着手持设备市场的不断膨胀，能够提供整机解决方案的公司越来越多，这些公司必须打通硬件，软件，外观设计，生产等等种种环节，如果这些公司中的某一家公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司，那么他的买家是有非常大的顾虑的，因为他们之间的整机解决方案存在竞争关系。向别的公司提供的方案越成功，对他们自己利润的侵蚀就越大，反过来，从买家的角度来看，也是存在顾虑的: 我的卖家也生产和我同类型的产品，他会把最好，最新的软件卖给我吗? 会全力支持我，帮助我的产品成功吗? 而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的，我们的客户成功了，卖出了更多的产品，我们才能收取更多的授权费用。现在这种产业链分工的前提条件已经成熟，现在已经有很多的小公司专门从事外观设计，机壳模具设计，PCB硬件设计，有的公司专门从事生产，销售。随着智能手机演化的越来越复杂，一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的，这个市场是一个不断分工，细化的市场，软件，硬件，外观，机壳模具，生产，销售，售后服务是一定要分开的，只有这样，一个公司才能专注于他的核心技术，降低研发成本和生产成本。而且我们专注于软件，也可以使公司的运营成本变得很低，这又是我们的一个优势，因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的，甚至是最基本的PC操作系统都是不需要花钱来购买的，我们都是用Linux桌面系统。而硬件和外观设计的研发则需要很大的成本。随着硬件的不断成熟和标准化，硬件的利润会越来越薄，而软件的利润率会越来越高。
业界同类产品的分析
有着同类产品的行业先驱摩托罗拉和我们没有竞争的关系，因为摩托罗拉不太可能把自己的软件授权给第三方的厂商。其他的一些国内的厂商比如韩国的Mizi，台湾的英业达，南京的移软。他们的GUI，数据
库，中间件选型都不是很好。 Mizi的图形库是Qt，Qt是很贵的产品，开发版每个工程师是4200美金，一台设备的run-time license 需要2-3个美金，极大地限制了产品的成本。英业达的GUI选型是日本摩托罗拉的图形库PowerParts，授权很贵，没有广泛的用户基础，在开源社区没有广泛的影响力。南京的移软用的是自己开发的图形库，只支持单进程，不支持多进程，用户基础和社区的影响力更是薄弱。而我们的软件模块都是基于GPL或者是LGPL条款发布的，不用交纳任何的软件授权，可以保证产品的低成本，低价格。而且，更重要的是这些软件有着广泛的用户基础和开发者影响力。不管是文档，例程，还是已有的应用程序都是非常丰富的。这些我们会在后面详细地介绍。
产品的特点和优势
我们软件产品的硬件开发平台是HP公司的PDA iPAQ3870和900/1800MHZ GSM无线通信背夹。 iPAQ3870是一款2001年左右流行的PDA主流产品，硬件的配置如下: 240*320 触摸屏，Intel StrongARM1110 CPU，CPU主频是200MHZ，内存是64M，Flash是32M。现在主流的PDA配置是700M CPU，96M RAM，128M RAM，64M Flash。即使在这样一款低档的PDA硬件平台上，我们的软件也可以很流畅地运行，速度很快。没有作具体的实验，估计在现在主流的硬件平台上，我们软件性能会有一个质的提升。无线背夹完全兼容国际标准的GSM移动通信网络，具备完整的电话，短信，GPRS无线上网功能。
这款PDA出厂时运行的操作系统是微软的Pocket PC，我们用Linux把原来的整个操作系统给替换了，这款PDA硬件上运行的所有软件都是我们自己的软件。整个软件系统是在没有任何厂商提供技术支持的条件下，独立开发的。能够在第三方厂商的硬件平台上独立开发出这样的一套软件产品，这也就说明了软件，硬件分离的假设是成立的。
下面列举一下在这套软件系统上我们所完成的工作，同时每一项的后面列出了一些国际大公司完成这项工作需要花费的工作量，单位是人年。
1)bootloader(下载开发程序，引导操作系统)(1人年)
2)Linux内核的裁剪，定制(2人年)
3)GCC交叉编译编译器(1人年)
4)一个压缩的根文件系统(1人年)
5)图形库(0.5人年)
6)嵌入式图形Server(0.5人年)
7)中文字体(0.5人年)
8)数据库(1人年)
9)电信协议（背夹通信接口，祯格式打包，解包，GSM电话协议，GSM短信协议）（2人年)
10)中间件(0.5人年)
11)输入法(0.5人年)
12)定制图形库(0.5人年)，
13)应用程序管理器（起机流程，主界面，程序启动，运行程序管理）(2人年)
14)电话（拨打，接听，挂断，来电显示，拒接）(2人年)
15)短信（短信编码，短信解码，接收，发送，编辑，阅读，回复) (2人年)
16)地址本（增加，删除，查找，修改，和电话，短信进程之间的通信(2人年)
17)人机界面交互设计（2人年）
18．GPRS网络（1人年）
19．多媒体（支持格式包括mp3，mpeg4，rm，avi，jpeg，wav）（1人年）
20．浏览器（1人年）
21．Gaim 即时通信（支持协议包括MSN，AOL，Yahoo，QQ，GoogleTalk等等）（1人年）
22．文件管理器（1人年）
23．计算器（1人年）
总共的研发成本是：27(人年)*30万/人年=810万人民币。
以下是整个系统的架构和图形界面:
由于没有美工人员，图形界面还比较粗糙，随着产品的进一步开发，图形界面会完善得越来越好。主界面和电话主界面
电话呼叫界面，短信主界面
短信编辑，地址本主界面
地址本编辑界面, 计算器主界面
多媒体播放器, GPRS网络主界面
浏览器主界面, Gaim主界面
我们为什么能在这么短的时间之内高质量地完成了这么多的工作？
第一．当然是我们以前的开发经验帮助了我们。我们的核心开发人员已经有6年的linux开发经验，3年的通信协议实现经验，4年的移动通信终端研发经验。
第二．我们吸取了国际著名通信公司的历史经验教训。这些通信公司迫于开发进度的压力，尽快地推出产品是他们的第一目标，而开发成本，最终产品的成本，产品的性能，软件的主流方向和趋势则很少在他们的考虑范围之内，甚至根本就没有考虑。在开发之初，在软件的选型，搭建总体架构方面就埋下了很多的缺陷和隐患。由于开发一套手机软件的成本是很高昂的（单单是人力成本就有几百人年），所以这些国际大公司背上了沉重的历史包袱，现在他们几乎就不可能更换软件选型了，软件架构也只能是修修补补，不可能推倒重来。对于一款Linux手机来说，软件选型是很重要的，因为Linux上同种功能的软件有很多，如果一个软件模块的选型错了将会造成很严重的后果: 极大地增加开发工作量，增加软件产品的run-time license费用，软件没有生命力，在不久的将来就会被淘汰，导致产品性能的下降。
第三，我们的开发人员很少，就使得我们可以节省开发人员之间的交流成本和损耗，使我们把更多的精力放在系统的架构和实现上面。
虽然完成了以上的很多工作，关键技术，系统架构，开发环境都已经确定，以后就是平稳的开发了，但是以前的经验告诉我们: 离一个真正的产品还是有很大距离的，还有很多的工作要做。
还需要完成的工作有：继续完善以上的功能，浏览器的移植(minimo或者opera)，多媒体播放器的移植（MPlayer或者RealOne），文件浏览器，多媒体短信，闹钟，系统设置，日历，电子邮件，照相机，计算器。
我们产品的特点:
1．丰富的产品线
我们提供的是一整套的手机软件解决方案，从上面列举的完成的工作可以看出:我们可以提供从最底层的交叉编译器到最上层的地址本应用，一整套的方案，另外我们还可以根据用户的需求，对软件进行特别的定制，并可以提供技术支持和咨询服务。这样的一整套软件在现在市场上的价格是相当惊人的，有些软件不仅有开发版的费用，还有run-time版权费用。下面就是我们与业界同类产品的对比：编译器工具集：
开发版价格运行版
价格
入门难
易程度
提供源代码性能功能可以再发布
其它公司方案7万
RMB/人年
2美金容易提供好最强不可以
我们的方案已包括0 容易提供好强（足够）可以图形系统：
开发版价格运行版
价格
入门难易
程度
开发者
支持
提供源
代码
性能成熟
程度
可以再发
布
其它公司方案4200
美金/人年
2～3
美金
容易多提供一般最成熟不可以
我们的方案已包括0 容易多提供好成熟可以数据库：
开发版价格运行版
价格
标准SQL 开发者
支持
提供源
代码
性能功能可以再发布
其它公司方案不详1～2
美金
没有多提供一般强不可以
我们的方案已包括0 有最多提供好强可以中文字体：
开发版价格运行版
价格
易于使用开发者
支持
提供源
代码
性能功能可以再发布
其它公司
方案
不详3RMB 不容易不多提供好强不可以我们的方案已包括0 容易最多提供好最强可以输入法：
开发版价格运行版
价格
易于使用开发者
支持
提供源
代码
性能功能可以再发布
其它公司方不详2RMB 容易不多不提供好强不可以
案
我们的方案已包括0 容易最多提供好强可以浏览器：
开发版价格运行版
价格
入门难易程
度
开发者
支持
提供源
代码
性能功能可以再发布
其它公司
方案
不详2美金不容易一般不提供一般强不可以我们的方案已包括0 容易最多提供不详强可以整个上层应用：
开发版价格运行版
价格
入门难易程
度
开发者
支持
提供源
代码
性能功能可以再发布
其它公司方
案
不详6美金容易多提供一般强不可以
我们的方案已包括0 容易多提供好强可以
可以看出，如采用其它公司的解决方案，仅仅编译器和图形库的开发版就是10万RMB/人年(没有包括其他软件的定制，技术支持的费用)。每一台手机还要支付120人民币的费用。由此可见，我们的产品可以为客户带来的真正的价值。
2．极具诱惑力的价格
一些国际著名电信公司在开发Linux智能手机的时候，研发费用是很惊人的。因为从编译器、内核、根文件系统、图形库、字体、输入法、数据库、浏览器、媒体播放器、整个应用框架都是从不同的商业软件公司购买的，这些软件不但有开发版的费用，而且每卖一台产品，还需要支付run-time license的费用。所以开发一个商业的Linux手机的费用是相当惊人的。我们提供的产品是一套整体的解决方案，包含了以上提到的所有的软件模块，并且提供源代码。最据诱惑力的是: 我们产品的价格要远远低于以上提到的软件模块的价格。
3．灵活弹性的架构设计
在设计之初，我们就考虑到了整个系统将来需求的变化，借鉴了以前同类产品系统设计的经验，摒弃了同类产品架构设计的缺陷和弊端，并提供了抽象层，以适应将来的变化。整个系统框架采用面向对象的C++语言编写，运用了先进的设计模式，使得整个框架具有很高的弹性和适应将来变化的能力。对于一些基本
的功能调用，比如中间件、进程通信、语言的设置、数据库、通信协议虚拟接口，我们提供了一个核心库，用户在未来的开发中不用一切从零开始。系统中还有一个针对不同的人机交互界面的图形定制库，在这个库里面是专门针对不同手机的GUI特点定制的一些图形类库。桌面中间件的采用使得整个架构成为一种系统级的架构，有了这个中间层，就可以屏蔽上层图形界面的各种需求变化，比如手机屏幕的尺寸，按键的排列，按键功能的定义。还可以屏蔽底层通信协议的变化，在这个中间件的电信协议实现层，架构中有一个电信协议虚接口抽象层，在定制其它通信方式时，只需要按照已经有的抽象类实现相应的派生类就可以了，而不是修改整个架构。桌面中间件还有很强的用户安全级别管理和鉴权功能，极大地提高了系统的安全性，这是市场上的其他产品所不具备的。
4．优异的性能
系统性能对于嵌入式设备来说，是一个重要的技术指标，甚至会影响到产品能否上市。我们采用的图形库，数据库的性能比现在流行的同类产品优异很多，包括应用程序起动时间，占用的内存，在硬盘上的大小都要优于同类产品。所以基于以上的基础库开发出来的软件在系统启动时间、应用程序启动时间、单个应用程序对用户动作的响应时间上，在相同硬件条件下，都要优于市场上的同类产品。我们的数据库符合国际上标准的数据库查询语言SQL92，开发人员可以在程序里，或者是用命令行直接使用SQL语言调用数据库，这就极大地减少了手机开发的成本。而其他公司的数据库都没有对SQL查询语言的支持，提供的API是专用的C语言函数，给开发带来了很大的困难。美中不足的是我们的基础库要占用更多的Flash空间，大约要多占用5M的空间，但是在Flash空间越来越大的情况下，甚至是20G微硬盘都成为主流的情况下，5M的空间是微不足道的。
5．开源软件的主流
我们所选用的软件库都是开源软件的主流，代表了开源软件的未来和发展方向。所有这些软件都有着很长的历史积累，因此这些软件功能既强大又稳定，有着丰富的API和开发文档，有众多的开发者。更重要的是，由于授权条款比较宽松，我们所选用的软件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、IBM、 PHP开发组织等等。
6．适应多种通信平台
我们的这套系统有一个电信协议抽象层，可以很容易地支持不同的通信系统，例如小灵通、GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi等，可以为客户提供多种产品解决方案。
开源软件的优势
由于我们选用的图形库、数据库、中间件的授权都是LGPL的，LGPL是比GPL更宽松的条款，所以我们编写的代码完全可以不开源，这样不会违反LGPL授权条款。但是我们还是希望把我们的产品以GPL授权的形式发布。
这个决定基于这样一个大胆的假设: 在不久的将来，占主导地位的手机操作系统一定是基于Linux的，而且软件授权形式一定是开源形式的。开放的源代码、开放的标准是软件业的大势所趋，如果我们开源，我们很有可能会成为这个业界的标准。
我们为什么要开源? 让我们来看看开源软件的竞争优势：
据我们所了解，现在世界上还没有一个开源的基于Linux的手机软件产品。如果我们开源了，那么我们就是第一家，这样就会占尽极大的先发优势。
首先，以开源方式发布的软件，具有开发成本低廉的特点:
这是因为，网络上会有很多的开发人员自愿地加入到开发团队中来，无偿地贡献自己的代码，自己的经验，自己的新思想。以GPL形式发布软件，在开发的时候就不用一切从零开始，网络上有很多的代码片段可以利用。以开源的形式开发软件，有现成的开发环境: 例如https://www.360docs.net/doc/ab12438126.html,上面就提供了cvs版本管理，bug跟踪系统，需求管理系统，网页空间，软件发布空间，开发人员管理，以及丰富的文档。用开源的形式开发软件，就不需要租用办公室，不需要购买办公用品，不用维护公司的网络，服务器，真正地实现家庭办公。
以GPL形式发布软件，可以从开源社区获得惊人的开发力量。仅仅Source forge上面的开发者就已经达到了100万，开源社区的开发人员有很多都是顶尖技术高手，他们的开发力量是相当惊人的。 JBoss的总裁说过，顶尖开发人员的效率和能量是一般开发人员的10-100倍，这样的说法决非夸张。通过网络，会有很多的志愿者加入到软件测试行列中来，他们会在最广泛的应用环境当中使用我们的软件，会发现隐藏很深的bug，并会在https://www.360docs.net/doc/ab12438126.html,的bug管理工具当中提交bug报告。在网络上还会有各个国家的开发人员帮助我们撰写各种语言的文档，翻译成其他国家语言的版本。
开源软件有网络营销的极大优势，不用广告，不用销售人员，开源软件就可以通过开发人员的口碑相传、邮件列表、网上论坛的形式在网络上面获得很高的知名度。这是中国软件公司国际化很有效的一种方式。
现在已经有很多成功的开源软件案例，比如JBoss、 MySql、 SugerCRM，他们都获得了很大的成功。 JBoss 在1999年的时候刚刚成立，然而早在1995年的时候，IBM、 BEA就已经在研发J2EE产品了，现在JBoss 的市场占有率已经达到了34%，超过了BEA、IBM，夺取了市场份额第一的位置。最重要的是，JBoss通过为企业提供技术支持、咨询服务、出售文档，在两年前就已经实现了赢利。
就在不久前，由风险投资机构Kleiner Perkins Caufield &Byers，IBM等一些著名的软件公司，还有斯坦福大学举办的"AO 2005 创新峰会"上，讨论了开源软件的未来和趋势，压倒多数的结论是: 未来的软件业是开放源代码的天下。在会议上发言时，数名顶级业界官员称，未来5-10年内，开放源代码软件将改变软件产业。我们相信，在手机软件领域，这种趋势会来得更快，不需要5－10年，3－5年，就可以了。
手机软件还处于发展的初级阶段，市场上没有绝对的垄断者，即使象Symbian、 Palm这样的领先者，现在也正在转向Linux。如果我们开源了，就会有着极大的先发优势，在不久的将来成为业界的标准。
我们有着业界领先的技术，有对未来趋势深刻的洞察力，有着极富前景的战略，但是，我们缺乏资金。给我们一些帮助吧，给我们一个支点，我们就会翘动整个产业，让我们来共同创立一家伟大的公司，让我们共同影响和改变世界！
赢利模式
1．软件定制。
手持设备有它自己的特殊性，那就是种类的繁多，用户需求复杂多样。首先，手持设备的通信方式是多种多样的，底层的通信方式有GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax，甚至是有多种通信方式的组合，比如说GSM、WiFi双模的通信装置就有很大的市场需求。针对每一种通信协议或者是多模的混和通信方式，都有大量的工作要作，手机软件不可能象PC软件一样，安装上就可以用。所以我们可以根据客户的需求，为各种通信设备定制我们的软件，手机厂商每出售一台手机，我们就提取一定的授权费用。另外，每一种手持设备的硬件都是不同的，包括屏幕尺寸大小，键盘的种类，每一个按健的定义，
还有各种各样的外围设备、蓝牙、红外、SD存储卡、摄像头、GPS设备、蓝牙耳机、麦克、微硬盘、记忆棒。每一款手机的硬件配置也有很大差别，针对这些差别，也要作很多特别的定制，和个性化处理。再者，各个国家电信运营商的需求也是各不相同，千差万别的，比如沃达丰有自己的需求spec，这些spec都非常详细，少则几百页，多则几千页。针对这些spec，都需要做大量的定制工作。很多电信运营商都比较倾向于采用开放源代码的操作系统，而对一些处于垄断地位软件公司的产品抱有忧虑和恐惧，担心他们象垄断PC 市场一样垄断无线通信市场。比如日本的DoCoMo公司就明确提出，希望通信设备厂商提供基于Linux的手机设备。如果我们采用开源的形式发布我们的软件，就会增加我们的声势和亲和力，运营商也会倾向于采用我们的软件。
2．软件外包。
开放源代码的开发方式，中国极具竞争力的IT从业人员的工资水平，还有我们所掌握的核心技术，以及开源软件在国际上、在开源社区所拥有的影响力，使得软件外包能够成为一种切实可行的赢利模式。相信国外的一些硬件厂商、运营商会自己找上门来，分布在世界各地的开发者会成为一种强有力的销售渠道，以弥补我们在销售渠道上的不足，由此看来开源软件的形式是中国软件公司走向世界的最好的方式之一。Internet上的邮件列表、网上论坛、自由传播的源代码(源代码里面会有公司的联系方式)、手持设备的发烧友、开发人员的口碑相传会成为一种很好的广告和销售渠道。而我们的软件成本(包括开发成本和授权成本)，还有我们庞大、廉价的劳动力资源，使得软件外包在1200亿美金的巨大市场上，成为一种利润丰厚的赢利模式。
3．咨询、技术服务。
由于我们控制着这个软件的品牌，控制着cvs里代码的修改权限，控制着向项目里面添加代码的权限，控制着源代码的发布，二进制代码的发布，最关键的是没有其他公司能够比我们更了解我们的代码，我们对技术更了解，更熟悉，所以我们可以为第三方提供技术咨询，技术支持，就象JBoss现在在作的那样。其实，即使是在一些传统软件公司的利润来源当中，软件的授权收入也只占到总收入的30-40%，比如Oracle 的总收入当中，技术支持，咨询服务，培训，认证，文档收入所占的比例达到了70%! MySql的总裁也说过，“未来软件公司完全可以放弃软件本身的授权费用，而软件咨询、技术支持等业务的利润要丰厚得多”。
4．软件的下载，升级。
在我们的软件系统中，有一个叫做应用程序管理器的程序，这个程序可以和我们的Server通过网络相连，从而可以查看应用程序的列表，并能够下载、安装、升级应用程序。这样我们就可以在Server端为用户提供服务，这种服务在将来可以扩展到手机铃音、手机待机动画、墙纸、Theme、一套新的图标、电子书籍等内容服务。并通过电信运营商的帐单系统直接从手机用户那里收取费用。
6．开发收费的应用软件。
虽然我们软件的基本系统是开源的，但是基于这个系统之上的某些killer级软件，完全可以是封闭的，这些软件可以收取一定的费用，并提供网站Server端的下载服务。我们也可以为第三方的软件公司提供捆绑服务，比如说在我们的网站上，在我们的发行版中捆绑第三方的软件，向第三方收取一定的费用。
所以综上所述，开源软件有着清晰的赢利模式和广阔的发展前景，最重要的是开源软件最有可能成为这个市场的标准。
创业团队主要成员简介
赵炳琦:
1996年7月毕业于大连理工大学应用物理系，获学士学位
1999年5月毕业于北京邮电大学电信工程系，获硕士学位
1999年5月－2000年4月在杭州东方通信有限公司北京研发中心CDMA基站项目组，任CDMA基站网络管理软件子项目组组长，带领一个项目小组成功开发完成了此软件。
2000年5月－2001年7月任美国世界软件北京研发中心高级架构工程师，参与设计和实现了MrTaiwan大型网站的设计和实现。
2001年7月－2004年9月Motorola手机研发部高级工程师
是最早进入世界上第一款Linux智能手机项目的两人之一， A760，A768，A780开发团队的No.1 key person。2001年7月－2002年5月：主要负责A760可行性研究、关键技术点的解决、开发环境的建立、整体架构的设计；
2002年5月－2003年9月：带领一个小组实现系统最核心的模块:Applications Manager、File Manager；2003年10月－2004年9月：参与了A768、A780整体架构设计和开发。
2004年10月－至今，和应世海先生一起创立北京执掌鼎开科技有限公司，领导开发了基于Linux的高端智能手机软件。
应世海
1999年7月毕业于天津大学管理学院，获学士学位。
1999年7月至2005年3月，在国家信息中心软件评测研究工作，负责国家信息中心软件评测研究中心从事电子政务软件系统的市场推广和策划工作。
2000年6月，签订了北京市西城区人民政府内部行政办公系统软件项目287万；
2000年11月，签订了国家水利部内部办公系统软件项目；
2001年1月，签订了北京市西城区财政局政务管理平台；
2001年3月，签订了国家总装备部测量通讯研究所；
2001年7月至2004年11月，签订了北京市崇文区人民政府内部办公系统一、二期50万、100万；
2005年至今，和赵炳琦先生一起创办了北京XXXX开科技有限公司
预期融资：50万美金
资金预算如下：
内容金额（人民币）
人力成本（10名开发人员）
10x20万/人年=200万
(包括办公场所和设备)
销售和市场100万
软件合作和技术支持50万
产品测试50万
合计400万
财务目标：
年销售额
第一年： 200万人民币
第二年： 1000万人民币
第三年： 5000万人民币
第四年： 20000万人民币
科技商业计划书
科技商业计划书 篇一：某科技公司商业计划书 商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 1.0 执行概要 1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业模式 2.5 其它情况 3.0 产品及服务 3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势 3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术 3.6 未来发展 4.0 市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析 5.0 策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划 6.0 管理团队 6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案 7.0 财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析 目录 7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、
各类认证、过去两年及最近月份的财务 报表等） 详细内容 1.0 执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1. 目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将
某科技公司商业计划书 1
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
商业计划书 杭州高科技
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
某建筑装饰工程公司商业计划书(全程策划案)
辽宁伯乐装饰 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司苏州天隆建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右 B——市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景 苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场 D――市场现状 苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等； E－－人员投入（概算） 业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：
某公司商业计划书
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
【案例分享】大型知名企业XX管理科技公司商业计划书精华版
管理科技公司商业计划书 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 **管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 ****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 2.0 公司总结 ****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 ****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 ****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
园林公司企业计划书
园林景观有限公司（2014—2016年度）商务计划书 年月日
目录 一、企业简介 公司基本情况 公司发展历程 .对外投资公司 二、行业介绍（行业介绍及本企业地位） 三、工程项目介绍 四、竞争优势 承揽大型的施工项目的资质能力 品牌优势 设计、施工一体化优势 跨区域经营能力优势 竞争地位 五、2014-2016年公司发展规划 总体发展规划 经营理念 具体发展计划 5.3.1加强公司的设计能力，提升竞争能力
5.3.2建立苗圃储备基地，创建精品园林5.3.3扩大发展生态、休闲园林绿化项目 5.3.4加强跨区域经营能力，提高经营效益 六、2014-2016年经营预测 2013年度公司经营况 2014-2016年度公司经营预测表
一、企业简介 公司基本概况 1、基本信息 公司名称： 法定代表人： 注册资本：万元人民币 成立日期：年月日 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 2、公司简介 园林景观有限公司是专门从事城市园林景观绿化工程的公司，是集设计、施工于一体的城市园林绿化工程专业施工一级企业，多次被省建设厅授予“城市绿化行业先进施工单位”。公司以整合中国古代传统风水观（环境观）与现代设计理念，通过企划、设计、营造、维护等各专业化服务来满足客户对个性化、高品质景观的要求。现在国内其他省市设有多处分公司。 发展历程 公司是于年月日经工商局批准设立的有限责任公司，公司名称为景观绿化有限公司，注册资金万元。
公司股东比例如下： 股东名称投资金额投资比例 万元% 万元% 万元% 万元% 合计万元100% 对外投资公司 城市环境设计有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 公司类型：有限责任公司（法人独资） 法定代表人： 生产经营地： 经营范围：园林景观、绿化工程设计；园林养护服务；园林植物销售 股东构成：园林景观有限公司100%股份 二、行业介绍 广义上讲，园林绿化是指充分利用城市自然条件、地貌特点和基础种植，将城市国家标准规划设计的各级、各类园林绿地用具有地方特色和特性的园林植物最大限度的覆盖起来，并以一定的科学规律加以组织和联系，使其构成有机
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
大学生科技创新创业计划书
大学生科技创新创业计划书项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 提交日期：
说明 本创业计划书样本供创业申请者参考。 创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。 孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容： 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的 技术难点 项目的完成形式和考核指标； 项目的年度计划及年度目标； 主要参与者简介； 经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度，各参与人 及基金在科技孵化成果中所占的权益比例； 用款计划。 摘要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。） 2. 主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。） 3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）
7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）
一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二管理层 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威
消防工程项目商业计划书
第一章概要 1.1 项目背景 1.2 项目基本情况 1.3 项目总体描述 1.4 主要财务指标 1.5 项目投资亮点 1.5.1 亮点一 1.5.2 亮点二 1.5.3 …… 1.6 项目投资回报 第二章公司基本情况及未来发展战略2.1 公司基本情况 2.1.1 公司简介 2.1.2 经营宗旨及目标 2.1.3 公司商业模式 2.1.4 项目的赢利点 2.1.4.1 核心赢利点 2.1.4.2 产业链赢利点 2.2 公司的发展战略规划 2.2.1 企业定位 2.2.2 公司的发展战略 2.2.2.1 企业发展目标
2.2.2.2 企业发展策略 2.2.2.3 企业发展计划 2.2.2.4 战略实施步骤 第三章消防工程市场分析 3.1 国际消防工程市场分析 3.1.1 国际消防工程市场现状及趋势 3.1.2 国际消防工程产业发展的启示 3.2 国内消防工程市场分析 3.2.1 国内消防工程市场规模及增长 3.2.1 国内消防工程市场利润规模及增长3.2.1 国内消防工程市场发展面临的问题3.3 消防工程产业发展态势 3.3.1 行业生命周期 3.3.2 市场竞争对手分析 3.3.3 行业发展态势分析 3.3.4 消防工程市场潜力分析 第四章项目目标市场分析 4.1 项目建设给客户带来的价值 4.1.1 价值一 4.1.2 价值二 4.1.3 …… 4.2 消防工程目标市场分析研究
4.2.1 消防工程市场规模分析及预测4.2.2 消防工程目标客户的购买力4.2.3 消防工程市场中关键影响因素4.2.4 消防工程细分市场分析研究4.3 项目计划拥有的市场份额 4.4 企业竞争力分析 4.4.1 企业在整个行业中的地位 4.4.2 和同类型企业对比分析 4.4.3 竞争对手分析 4.4.4 SWOT分析 4.5 竞争策略 第五章产品/服务介绍 5.1 项目方案 5.1.1 项目建设规模 5.1.2 产品/服务特点 5.1.2.1 产品/服务性能 5.1.2.2 技术特点 5.1.3 项目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二 5.1.3.3 …… 5.2 项目业务描述
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
美国管理科技公司商业计划书
美国管理科技公司 商业计划书 American Management Technology Business Plan 计划书仅作提供信息之用，不作为提供担保的创办计划书，不可用作销售或购买时的报价使用。 受方： 商业计划书编号：日期： 1.0 执行总结
美国管理科技公司（American Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动 计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图
1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的 是服务和支持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的 20%。 2.0 公司总结 Jones） Frank
某生物技术有限公司商业计划书
XXXXXX生物技术有限公司商业计划书
目录摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论
摘要 XXXXXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
建筑公司创业计划书
建筑公司创业计划书 房地产的火热，使得人们都想开一家建筑公司，那么相关的创业计划书又应该怎么制定呢？以下是小编为大家精心整理的建筑公司创业计划书，欢迎大家阅读。 第一章执行摘要 经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成，未来不很长的一段时间内，建筑行业发展的基本态势将是使这一格局固定化。这一过程中，各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，尤其在东部建筑业发达地区，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。这一格局一旦形成，各类企业的市场地位也将随之确定，等级间相互难以跨越。 第二章建筑工程发展问题分析 一、行业可持续发展能力不足。 建筑业发展很大程度上仍依赖于高速增长的固定资产投资规模，发展模式粗放，工业化、信息化、标准化水平偏低，管理手段落后;建造耗费量大，碳排放量突出;多数企业科技研发投入较低，专利和专有技术拥有数量少;高素质的复合型人才缺乏，一线从业人员技术水平不高。 二、市场主体行为不规范。 建设单位违反法定建设程序、规避招标、虚假招标、任
意压缩工期、恶意压价、不严格执行工程建设强制性标准规范等情况较为普遍;建筑企业出卖、出借资质，围标、串标、转包、违法分包情况依然突出;建设工程各方主体责任不落实，有些施工企业质量安全生产投入不足，施工现场管理混乱，有些监理企业不认真履行法定职责，部分注册人员执业责任落实不到位，工程质量安全事故时有发生。 三、建筑业人才匾乏。 目前, 在我国建筑业从业人员口3400多万中有2300多万是农民工, 大专以上学历的仅占3%。加之，近年来企业效益大多不理想, 人才外流严重, 庸才增多。 四、技术开发资金投人少。 我国企业用于技术研究与开发的投资仅占销售额的%, 而发达国家一般占59%左右, 有的超过10% , 一般企业也达3%。 五、制度上尚未形成良性创新机制。 以技术创新为例,我国建筑业的技术贡献率仅为2535%, 而发达国家为7080%;国家每年专利受权6万余件, 但形成生产能力的仅1万多件, 大约有80%的专利技术被闲置。这主要由于目前技术创新人才主要集中在大学和政府机构里, 企业虽说是创新主体, 但却缺乏一流技术创新人才。长期以来, 没有有效机制解决科研和生产两层皮的问题, 导致社会智力、物力等的大量浪费。
某材料有限公司商业计划书
一、概况 1．历史沿革 XX是北京中关村科技园区的高新技术企业，注册资金万，是一家在行业取得成功，并新进入材料行业极具成长潜力的企业。 XX由年矿冶研究院的一个课题组，到年成立材料厂，到年成为具有独立法人资格的电子材料中心，再到年12月改制成有限责任公司至今，已经走过了十年的发展历程。XX主要产品从氧化铋到氧化钴，销售额持续增长近十年，在2000年达2300万，实现460万利润的增长高峰，在该行业市场占有率持续7年排名第一，树立了高品质的市场形象。 XX2001年在已有产品电子级氧化钴的基础上开发出适合钴酸锂市场的锂电级氧化钴，并深度开发出钴酸锂，成功进入极具增长潜力的锂离子二次电池正极材料行业。从2002年4月正式推向市场，成功进入了十六家客户，并且在2002年11月单月销售19吨。从2003年开始，XX持续推出新品，在2#，4#品的基础上，推出了已获国内20多家大型电池客户普遍认可的具有高循环性能的6#品，并且具有高能量密度的8#品、高安全性能的10#品也即将推出，为XX下一步在锂离子电池正极材料市场的更大突破，取得国内市场领先地位，奠定了坚实的基础。这是XX在目前手机市场向彩屏化、多媒体化发展做出的积极反应。同时锂电级氧化钴也将针对三星、比亚迪等一些国内外钴酸锂厂商进行销售。 XX在十年的发展历程中，在人才储备、治理结构的完善、系统管理制度的建立、人文环境和创业文化的形成等方面都已经为快速发展作好了充分准备。
2．股权结构与股本的形成 XX出资者是北京矿冶研究总院和29名自然人股东，注册资本为1459万元，其中北京矿冶研究总院出资占74.53%，29名自然人股东出资占25.47%。自然人股东绝大多数为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股7.18%。 XX于2001年12月25日从北京矿冶研究总院北京北矿电子材料发展中心整体改制为有XX骨干员工参股的有限责任公司。在注册资本中，北京矿冶研究总院新增货币资金出资4117172.28元，以原北京北矿电子材料发展中心净资产出资6756871.72元，个人货币资金出资2052533.00元，个人债权出资1663423.00元。 3．产品介绍 XX目前的产品，按照市场划分，一是电子陶瓷行业。超细金属氧化物氧化钴、氧化铋，销往电子陶瓷市场，最终与电子通讯市场相连，其中氧化铋应用范围扩大到油漆、焊料、玻璃添加剂方面的应用；二是锂电正极材料，在原有电陶亚微米级氧化钴技术的基础上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸锂，销往锂离子电池市场的正极材料。钴酸锂制备技术是锂离子电池生产的核心技术之一，是一种新兴的能源材料。钴酸锂产品的成功开发，使得XX进入了一个更为广阔的发展空间。 钴酸锂是锂电氧化钴的下游产品，在国内外钴酸锂制造商中很少有同时具有这两项技术的企业，这为公司在成本及品质控制上，以及两项技术的互动开发上带来优势。
生物公司商业计划书 范文
1.1基本资料 本公司为拟筹建的股份有限公司，是以某某科技股份有限公司、某某科技总公司为主要发起人，联合某某先生以及其他投资机构共同发起设立“某某生物科技股份有限公司”，注册资本将为3000万元。其中，某某科技股份有限公司和某某科技总公司主要以现金出资，某某先生以无形资产折价入股，其他投资机构以现金出资。 1.2经营范围 公司拟进行CIK细胞、DC疫苗、IPC和NKT细胞治疗药物的研制和临床试用以及化瘀消肿中药复方制剂等项目的开发。 1.3组织架构 曾先后负责并参与国外和中国国家自然科学基金等资助的多项课题。在国内外发表科研论文８０余篇。在肝病、肿瘤生产治疗方面具有较市造诣，研究室先后承担了国家自然科学基金资助的课题２项，军队九五攻关课题１项，国内、国际使合作课题３项，院内创新课题１项。目前，研究室在肝炎、肝癌生产治疗技术方面具有国际先进水平。
2、广东某某科技总公司 广东某某科技总公司成立于一九八八年，是东莞市政府直属的全民所有制企业，注册资本39,800万元人民币，主营业务有彩管及其零部件制造、酒店、计算机软硬件等。截止2000年12月31日，公司总资产为1,059,187,552元，净资产998,087,992元，员工300人。由其出资全资控股企业有：东莞市广彩城酒店、东莞市某某电子化工材料有限公司、东莞市某某实业发展有限公司。 3、广东某某科技股份有限公司 广东某某科技股份有限公司为在深圳证券交易所公开交易的上市公司（简称“某某科技”，代码“9999”），截止2000年6月30日公司总股本9.7057亿股，总资产为40亿元，净资产为30亿元。是国家重点扶持的520家大企业、广东省重点发展83家大集团企业，广东省高新技术企业和广东省50家龙头工业企业之一。 4、其他公司 通过一定的技术手段进行设计操作、为达到目的或需要，以改良物种品质和生命大分子特性或生产特殊用途的生命大分子物质技术。生物技术的发展将为解决人类面临的重大健康问题开辟广阔的前景，生物技术与计算机微电子技术、新能源等同列为高科技，被视为是二十一世纪科学技术的核心。生物医药行业作为生物技术的最活跃的应用领域之一，被誉为是“永远的朝阳产业”，它具有高技术、高投入、高附加值等特点，具有良好的成长性。生物医药是医药行业发展的新方向，从国外生物医药市场发展的最新进展来看，基因治疗是其突出的表现之一，为此，许多国家相续投入大量资金、人力进行生物基因工程研究。我国在产业政策（如国家“８６３”计划）上也给予了大力支持，促使了这一行业的迅速发展。国产生物药品正陆续上市，正逐步成为我国企业在世界范围内具有较强竞争能力的行业之一。新的世纪，生物制药行业也将迎来新的发展机会。 肝炎是我国最常见的病毒性传染病，其人群感染率为58%，全国约有1.3亿乙肝病毒携带者。由于目前尚无特效的治疗方法，因此，探索细胞治疗、基因治疗等生物治疗方案遂成为生物制药研究的焦点。某某医院生物工程研究所开展的
科技有限公司创业计划书
科技有限公司创业计划书 团队介绍 本团队是一个能力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导。 负责人简历 毛帽，北京大学管理学硕士研究生，哲学、经济学双学士学位。 曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参与国家985等重大课题研究；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干。 项目简介 21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质生活的同时，人类开始更加注重节能，环保，健康。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健康，使用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必然趋势，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。 把握时代动脉，北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份
有限公司。该公司拥有LED 芯片领域的多项专利——“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。公司定位在生产大功率LED，以提供绿色、高效、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。 以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点： 以“节能，环保，健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具发展潜力。 面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。 LED是理想的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一系列优势。 芯光科技依托北京大学国家重点实验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表未来发展趋势，在全世界具有领先地位。 芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元，优势互补的创业团队。 在“国家照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。 ……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股份有限公司将把握契机，加速发展，用３－５年时间，向国内一流LED大功率、