摆摊销售技巧之人气策略

摆地摊如何招揽人气？

摆地摊做生意，最需要的就是人气，人气即是财气，相信大家都知道，很多生意好的地摊牛人的摊子都是很多人围着的，这就是所谓的人气，中国人都有一种从众的心理，所以人气对于货物的成交有着很大的推动力，很多新手摆地摊都觉得自己摊上人气不行，可是人气这东西怎么弄起来的呢？如何制造人多哄抢货物的气氛。是需要‘功夫’的，相对而言有以下几个重点。

1. 售货人的自身形象；

2. 所售产品对于当地人群的吸引特性

3. 摊位的位置

4. 售货人的销售技巧

下面逐步讲解内容：地摊生意上讲究‘像’，就是说干什么就要像什么。而这个‘像’包括地摊人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，也就是说单挑地摊生意产品时，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的（比如像个唱东北二人转的）这样才能吸引群众。当然，这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。

我们把重点放在说口（卖东西的叫卖词）上，人气圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程，说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听，都没人愿意听，就算你有很大的一个人群，都会很快散开的。

刚下地的时候，市场上的‘点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些（根据各地民生习惯不同，这个也不是绝对的），人多就好圈人气，人气大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚（多）了才开场。

开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能，我们的目的是只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’！我们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要展示的产品功能介绍到位，如果功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的，就不要说那些网络上流行的语言（比如给里、晕、顶…）我们注重的就是气氛，尽量把气氛搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。曾见过一些初入行的跑手，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的说口还没有说完，结果这个顾客一来气甩头就走了，大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？说口是很关键的，如果把握不好就适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了，年纪大了什么样的‘亏’都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的货，你一定要想法设法让他们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战……

下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利，好的位置胜过一切。在市场上，摊位的地点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好地方，你是赚不来更多钱的！

如果市场上的顾客很少，人气很难的时候你就用‘特别招术’了。何谓特别招术？就是打破常规的‘叫点’方法。

第一，你可以运用‘抛金引玉’的战术，具体做法比如向人群免费赠送一些

廉价的小商品来主动吸引顾客。

第二，

你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些怪声音，比如学一些你能掌握的‘口技’，另一个就是大声呼喊（比如挑袜子时说）：“大家注意了，我给袜子开膛了，快看啊，出血了……”这样大家觉得好奇才会来到你的摊位前观看！

第三，演节目很容易圈上人气。如果你的生意还没有达到除去雇演员还能赚钱的话，那就只有自己高歌一曲，这样也能招徕顾客的围观。

第四，用一些奇特的道具。在某地车站和闹市区，总有一些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶，来留住好奇的人们、也有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的，用两个性感塑料人（大多是自动的，能发生的）、摆出做爱的姿势，路过这里的人群无不笑出声来……

当然，一个成功的江湖商人都明白，圈上了人气、人气不散那是不够的，只有把‘点’拿下、赚到了钱，才是最终的目标。我们比较常用的下点方法就是‘点连点’，让顾客招揽顾客，让这种爆炸式的销售方法延续尽可能多的时间，你有足够的货源，还怕他们掏钱买吗？

稍有经验的跑手都知道，如果没有一个顾客敢出手买货，别的顾客就算想买也会犹豫的，这说明你的火候练得不到家，假如你能打动一个年老的顾客，他第一个掏钱了，继而会有下一个也掏钱，稍后就是一连窜的掏钱、收钱的动作了。这叫‘连带效应’，好比平时常见到的一群鹅，带头的鹅就算走错了，其他鹅也都会跟着继续往前走。我们要掌握的就是如何打动这只‘带头的鹅’，也就是说只有打动了第一个人，有的人看他买了，自己也就会心甘情愿的掏钱了，如果你遇到的是一个很会说话的带头人，他说一句胜过你自己说一千句，有个人不懂事的人给你捣烂，专说你的坏话，说你产品怎么怎么不好、你是在骗人，这样我们就做不下去了。遇到这种人时就要让同伙把他悄悄劝走，实在不行送他几个产品……

做江湖生意真的是很讲究技术含量，围观的顾客一旦哄抢你的产品，你就要谢天谢地了，但不要光顾着乐，千万不要忘记收钱。你要站得高高的，看清每一个人拿你的产品。这时最容易发生的一个事就是有个别人会偷你的货，而这时你又是自己一个人，那就只好忍忍算了，不要出去追赶，你要是追小偷岂不是中了他的‘调虎离山之计’吗，等你追回了丢的东西时，你会发现自己摊位上的产品已经所剩无几了！

摆地摊吆喝技巧

一.切记“处理”“甩卖”等不舒服字眼，客人会以为是垃圾货。2、吆喝不带价格，嫌贵的人不会来看，嫌便宜的人以为是山寨货，会流失一部分客人，第一晚喊上价格，卖的就没这次多。3、男人很少在地摊买衣服，所以要喊男女款都有。

二、喊了就有人看，对于举棋不定的客人。我的方法是只要他扭头来看，就递给他衣服让他自己摸料子，一般摸过料子就知道是好东西，会来看看。“美女，你摸摸这料子就知道是不是正版，来挑挑看，买不买没关系，来看看都是对我们衣服的认可”（不给客人压力，造成舒服的气氛）。

三、讨价还价：老板我拿2件，便宜点吧“美女，我们便宜一块，老板扣我们5块。大家都是出来打工，相互理解下，再说我们卖的再多，还是老板挣钱，跟我们没关系，晚上加班，明天能休息而已“暗示讨价还价无效，你买不买跟我没半毛钱关系。一般这种情况都不还价了，他们无非要个讨价还价的乐趣。我们确实2件一分不少（你真给他便宜了，他可能还觉得不是正品，再说别人都看着）。当然有更难缠非得便宜（中年妇女居多），我就认真跟他说”姐，你来挑质量很欢迎，你要是找讨价还价那种乐趣可以去别的地方看看，我这也挺忙，你有这时间还不如多挑几件，衣服确实好“话说到这地步。没有再还价的。

四、夸张交易”看看这位美女一次拿了两件啊，好东西多挑几件，来的早有的挑，来的晚没得挑啊“装袋子等动作夸张，造成”赶紧挑，不挑码就不全“的气氛，我最多是一口气卖了十二件，客人排着队付钱，期待今晚更有突破。

还有就是：1、零钱要多备，一块钱起码备60张。2、看好货，说不定谁拿了衣服就走。3、留意地上，夏季衣服薄，掉地上也很难发现。

地摊广告让你的地摊聚集人：

这里和大家介绍三个地摊广告：手写广告、喷绘广告、广告录音

一：手写广告这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点，如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了，比如：拖鞋原价：18 元，处理：12 元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18 元，血本处理12 元，一件不留卖完止。我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红颜色的哦!

二：喷绘广告喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是 12 元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做推广货的话，那你最好足做x 支架，上面写上产品的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。

三：广告录音如里你是卖吼货，那么你的可以自己在MP3 上面录一段音，然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来收费，大概就是100 元的样子。自己会的也可以自己做，我的地摊广告录音就是自己在家做的。充分利用地摊广告，相信你的地摊永远吸引顾客！

如何保持人山人海的场面

一、摆地摊要做到“不要脸”

脸就是脸面，脸面就是面子。摆地摊的人要想赚大钱，首先就不能把你的脸当成面子。有摆摊者经常对我说：“我不好意思吆喝，我吆喝时别人都看着我，我害羞，不好意思。”我时常会对他们讲： “不要怕别人看你，别人看你才说明你做到位了，怕就怕没人看你，那等于你的营销策略白做了。摆摊是为了引起别人的关注，甚至还可以故意把自己打扮得另类点儿，大家的目光既然都在关注你，当然也会关注你的摊子。”

当你吆喝的时候，别人不仅不会笑你，或许还会暗暗地称赞你，即便笑你，那也是因为你把别人逗乐了，而不是别人耻笑你。所以各位摆摊者不要有任何心理顾虑，放开胆量“表演”，久而久之，你便不会觉得害怕或者害羞了。

二、保持持续购买氛围

上面介绍的各种方式，将买主吸引到我们摊子面前了，买主也开始选购商品了，或许即将成为我们的准顾客。这时候，大多数摆摊者都会停止吆喝或者停止介绍，他们认为巳经有人来围着买东西了，就不必再吆喝了。其实这样很容易导致购买链条断裂，因为你不能保证逛你摊子的人都会买你的东西。一旦这群围着你摊子挑选的人什么东西都没买就走了，然后你摊子周围一个人也没有，再聚集这么多人围着你的摊子就困难了。

所以越是在挤满人选购的时候，越要继续吆喝，继续通过各种方式宣传，不能看见人多了就停止叫卖了，那样人们一会儿就会散的，继续围过来的人群是接不上的。只有不断地让人们蜂拥而至，一拨儿接一拨儿的人都围过来，才能保证陆续有人买我们的东西。我们一天的营业额，也主要靠持续不断地销售。如果你只是在某一

个时段生意很好，其他时段都没有生意，那一天下来的营业额也不会很理想。

持续不断的营销方式，不仅应用在地摊的销售上，很多大企业、大品牌的营销策

略同样如此，如康师傅、可口可乐等。他们早已成为家喻户晓的品牌了，而且终端销售渠道也非常成熟，任何一个角落都可以买到，几乎都做到了垄断市场的地步。为什么他们还 ?要持续不断地做广告呢？其实道理和上面讲的一样。

三、中老年人的钱最好赚

大家一听可能会反对我的观点，认为中老年人是最抠门的，怎么中老年人的钱最好赚呢？大家要分析什么人最喜欢在地摊上买东西。大部分年轻人好面子，如果在地摊上买了一个包包，同事问这包在哪家商场买的，你回答说是在地摊上买的，你觉得合适吗？所以年轻人不是地摊消费的主要群体。

但还有一个群体，他们没有面子上的消费观念，只要那儿的东西便宜他们就会上那儿去买。甚至他们一听说那个地方，今天米便 ,宜到一元钱一斤，他们会一大早就去排队，这个群体就是中老年人消费群体。其实摆地摊这几年，我几乎都是赚的中老年人的钱，也利用了他们中一些人爱捡便宜的心理。

案例分析：

最开始我摆地摊卖的都是饰品，那时针对的消费群体主要是大学生，但我后来逐渐意识到，所有年轻人在消费上都有一点面子观念。例如，一个女包，地摊上卖50元，质量比专柜卖150元的都好，但是很多年轻人宁愿去专柜买150元的，也不会在地摊上买 50元的包。

后来，我开始在农贸市场摆摊，消费群体当然变成了中老年人。针对这些人群，我也开始卖一些日用品，当然这些日用品在市场上卖的价格都是很透明的。我摊子上卖的有很多品种，比如一个指甲刀，随便什么地方都是卖两三元钱一个，我进了那种质量稍微

差一点儿的，进价是5毛钱一个，我就卖1元一个。一天时间，仅指甲刀这一个品种我就能卖上百个。因为大家见到的指甲刀都是两三元钱一个，可是我这里才1元钱一个。虽然质量差一点，但是对于中老年人来说都是个指甲刀，没什么区别。这就是中老年人群体的消费习惯，其实只要他们觉得这个东西便宜，消费起来比

年轻人爽快得多。

我是这样提高地摊的人气的

人气,就是钱气,我觉得这个很重要!以前刚刚开始摆地摊时,都不知道如何制造人气，后来我发现人气不旺时，

多跟客人闲聊，让客人在摊上留的时间越长，就会慢慢有人气起来

可能对于老手来说，这不算什么经验，但我觉得对于新手来说，还是挺有意义的，很多新手都会对于人气不知道如何制造，六神无主，特别是没勇气吆喝的新手，我觉得还是可以值得一试的，当然，人流量越大的地方，越管用，人少的地方，能不能把人气弄起来，这就是要看情况的

想要火爆你的摊位人气必看：

21世纪的今天，产品的多样化，行业竞争也比较激烈，您如果没有一套属于自己的地摊计划，那么失败的就是你。你的地摊如果没有人气，那么就没有销量，没有销量，赚的钱就少，那么为什么有些人的摊位就那么的火爆呢？你的却不行，分析如下：

1、地摊产品要新颖：在不用口的情况下，产品新颖的程度，能决定你的地摊的人气值！

2、地摊录音：本人建议新手们不要用，你们用地摊录音，根本无法锻炼你们的口才，你们无法进步。如果你觉得我已经差不多了，那么可以用录音，效果也不错，聚集人气必不可少的杀手锏。

3、口才:练就一副好口才，那是重中之重，如果你口才练出来了，那么什么都来了，还担心赚不到钱吗？就怕你没本事，不会说口，建议新手不要用录音就是那个原因，还是那句话产品想卖的好，一靠模式，二靠口…哈哈

4销售模式：有了好的货源不一定就说你生意一定很好，如果你没有好的销售模式那也没什么区别。比如说，你卖衣服，本来你的货比别人的货就好很多，但是你偏偏就乱七八糟地堆在一起，就是像垃圾堆一样，别人怎么会知道你的货好呢，有没有想过用别的办法超越别人的摊？用最具有吸引人、创新的方法去改善一下

5、免费赠送礼品：如果你做的是江湖产品，送送小礼品，天上没有免费的午餐，老百姓，就是老百姓，贪小便宜是他们最大的特点，招人的时候，送些小礼品，记住在开场前必须提到，看完整场介绍，还有好礼相送，你还怕摊位前面没人吗？此

招数，只限做大摊货源江湖产品的朋友使用，摆小地摊就免了，还不够赔钱的呢。这是高级手法，老鸟们应该用过吧？

6、现代化促销手段：搞个四脚帐篷，DJ舞曲响起来，配合喊麦，你喊什么麦？喊的是你产品不是唱歌，如何如何好，如何如何便宜，配合服务人员，服务人员拿着产品展示，统一着装，体现你的实力，我一个朋友做拍卖会就是一个成功案例，这是中级手法

远距离吸引路人的秘诀

很多摊主问我，为什么自己的摊子摆在那儿连看的人都没有呢？你可能会认为是他太被动了，没有主动出击去拉顾客。但是也有摊主问我，为什么他在路边不停地叫路边的人“叔叔阿姨、爷爷奶奶、哥哥姐姐、弟弟妹妹，你们来看看喽，这里的东西好便宜啊!”装了一天“孙子”怎么还是没生意呢？

?第一种情况，静等顾客肯定是不行的，这也是守株待兔的一种行为，这么做在激烈的市场竞争中你很快就会被淘汰。第二种情况，其实也是不行的，当别人还没有成为我们的准客户时，就非常热情地对他们，难免会给人留下“无事献殷勤，非奸即盗”的印象。因此我们对客户热情，是在他成为我们的“准客户”之后，而不是对随便路过的哪个人都热情，那样不但我们自己很累，而且这种行为还会令消费者反感。那什么消费者是准客户呢？即他有购买的打算，如仔细观赏、询问的人。那我们怎样才能让路人成为我们的准客户呢？一

我们需要制造这样一种现象，就是从摊子周围路过的人，甚至街对面的人都蜂拥而至，—都围住我们的摊子。这种现象我曾经做到过，为了造成这样的现象，必须抓住消费者的好奇心理和从众心理。我们首先要做的是让远处的消费者注意到我们，然后才能吸引 '他往摊子面前围，我们需要做到以下几点。

一、视觉语言

通过一些横幅标语、摊子外观等视觉上可以表现出来的东西，让远处的人一目了然，你的摊子成了一道独特的风景线，从而让行 .人停止匆匆的脚步。同时，这种视觉语言不局限于摊子外在的因素。如果摊子四周围满了抢购的人群，这种视觉语言的效果远远超

过横幅标语、摊子外观。这就像我们走在大街上，看见前面围满了人抢购商品，我们都会非常好奇地挤进去看看在卖什么东西。即便我们不一定想买，但好奇心让我们非常想过去看看到底在卖什么，

为什么那么多人在买。因此视觉语言最好是让买主成为你摊子的亮点，从而吸引

更多的买主。

二、听觉语言

单纯的视觉语言是有缺陷的，因为视觉语言只能涉及人们的目光所及之处，如果地摊摆在视力范围之外，那么人们就不能瞬间注意到你的摊子。而声音的传递是四面八方的，所以听觉语言就正好可以弥补这一缺陷。无论路人在哪个方向，甚至是背对摊子，只要在声音传播的范围以内，都能让他们瞬间注意到我们的摊子。假设我们走在大街上，不远处突然有人大叫一声，几乎所有的路人都会将目光凝聚在他身上，这就是听觉语言所产生的瞬间触及效果。我们在地摊促销中如果单纯使用听觉语言，效果并不大，因为这种形式巳经被滥用了，街头巷尾各种店铺促销的喇叭声，实在太多了，人们一听到这种促销的声音几乎都不会回头了。因此听觉语言也有一定的讲究，这就需要节奏。

如果利用缓慢的声音节奏，是很难吸引路人的，相比之下节奏快一点的声音要好得多，因为快节奏的声音有催促的作用，能给人急促感，同时还能制造抢购的氛围。当买主听到快节奏的声音时，他的行动力、购买行为也会随之加快。总之，合理的听觉语言可以给我们带来两方面的好处：一是吸引远处路人注意到我们并走近我们的摊子，二是增强准客户购买的行动力。

三、肢体语言

卖地摊货时使用的肢体语言，指的是我们通过一些简单的肢体动作，或者亲自演示产品来达到吸引路人的目的。虽然肢体语言也是通过视觉语言表达出来的，但这种语言还是和上述视觉语言有区 ' 别的，因为上面提到的视觉语言是静态地呈现出来，而肢体语言是

通过动态的方式表达出来。如你卖东西的时候站得高一点，然后不停地挥手，这种方式非常适合卖特价商品，这种动态的语言也更能调动路人的好奇心理，其效果不亚于广告标语。

通常情况下，只需要使用视觉语言和听觉语言即可，这两种方式运用好了完全

可以达到吸引大量顾客的目的。当初我利用视觉语言和听觉语言之后，心想如果

还不能形成大的抢购氛围，就豁出去了，准备买一个锣，边敲锣边卖。但前面两

种方式的运用效果已经非常好了，挤满了买东西的人，形成了抢购氛围，所以也

就没有用其他方式吸引顾客的必要，最终也没有去买锣。

案例分析：

2007年9月5日晚，我在绵阳西南科技大学生活区门口摆摊，当时我卖的是1元钱一件的小商品。开始我没有挂广告布，没有放音乐，也没有吆喝，摊子上一个人也没有。后来我把广告布挂好、音乐打开，同时也开始叫卖起来。我站在

摊子上，显得很高，不停地吆喝并且还向远处的同学挥手，不到一分钟我那6米

长的摊子已经被围得水泄不通。这样的场面一直持续了近两个小时。有一个女同

学一直想买东西，但是挤了好久也挤不进来，于是她决定吃了夜宵，等我收摊的

时候再来买。到了收摊的时候，摊子周围也没人了。她走过来了，说：“哎！我刚

才想买东西就是挤〒进来，现在好了，我要好好选几样。”但是她从摊子这头走到

那一头，把所有的东西瞧了个遍，结果一件也没买就走了。

大家想想为什么开始她想买，挤了好久都没挤进来，按理说现在没人了她应该多

买一点啊，可为什么最后一件也没买就走了呢？原因是人们都有一种从众心理，

她看见别人都在往这边挤，她也会往这里看，大家都在买，她也想买！那时候，

人的思维是由感性主导的。当她一个人在这里时，没有了音乐、没有了叫卖声、

也没有了拥挤的场面，她的思维已经被理智主导了，这时她有理性思考的时间，

她认真地从头到尾看了一遍，发现其实这里没有自己需要的东西。