企业营销模拟实战演练总结

两周的企业营销模拟营销之道和企业沙盘经营过去了，回顾这段历程，课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益团队合作。这不是一个人的游戏，而是团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成。企业是有内部交流的，而且非常重要。在经营中，由于没有和同事做及时的沟通以及对市场的分析和把握，造成生产能力不足市场占有率少，因此，我深谙团队合作的重要性。知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。作为一名市场总监，我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了生产还是生产决定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中，总能碰到这样的问题：生产多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，生产又不够。这么长时间的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划，迅速修改采购计划，保证生产供应。年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行营销之道模拟时一定要重视规则，能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！

又经过了一周的企业沙盘的模拟，这次实习我对自身以及对未来工作有了更深刻的认识。首先我认识到一个营销人必须有过硬的心理素质才能坚持到最后。强烈的成功欲望这是取得成就的思想基础，精神支柱，是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片中我们会看到主人公在身体受到重创的情况下，由于有某种强烈欲望的支持，他们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松懈下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是一个习惯性的追求者，一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。另外还要生理素质。毅力也就是坚韧不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠，坚定不移。容忍，人所能承受的心理负荷是有一定限度的，不外界刺激对心理冲击超过一个限度时会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受挫折的打击，承受住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才会得第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。因此我们必须扩大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。另外性格外向的人心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。这样外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。还有自信、对自己的能力、判断力充满信心，促使营销活动取得成功。还要有强烈的责任感首先对企业的高度负责的定神，时刻维护企业的利益，积极塑造企业优良形象，对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助你赢得客户的尊敬和好感。其次是对客户有高度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你承诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被客户关心和支持。

我们的经营说长不长，说短不短。我们企业经过的经营若继续经营下去，必能获得更大的超越。企业刚开始运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段，生产这一块暂时任务不重。在这一年中，我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。并将预计到货入库的产品数量填入栏相应位置。通过扮演采购总监这个角色，使我对采购总监这个职位有了一定的了解。生产部门虽然是花钱部门，却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。调查研

究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。生产总监需要有很强的分析能力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分：战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在ERP 沙盘模拟当中，我们的决策也同样分为：营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系，如何从整体出发，合理规划，使各个决策能够高效有效的结合在一起，使企业能够高效运转，正式模拟经营所要考察我们的，也是我们在整个模拟经营当中所慢慢领悟的。我们更清晰地认识了自己的专业以及自己的未来，这是这次实习带给我们最大的收获。

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ERP沙盘模拟心得体会

一、对ERP的认识通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。二ERP沙盘模拟练习过程与经验首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔

ERP沙盘模拟个人总结之营销总监

ERP沙盘模拟个人总结之营销总监 ERP沙盘模拟营销总监亲自总结了班的运行情况:第一班组名:d组名:aaa学生人数:XXXX年”并亲自体验了沙盘的紧张和刺激这个沙盘模拟让我们真正感受到沙盘的魅力。“六年”行动很快成为过去，但它给我们带来了学习的机会。在这六年的运作中，我们遇到了一个又一个的困难，但我们都一起工作，一起坚持。“六年”行动中的几个要点深深打动了我。首先，在进入沙盘之前，你必须充分理解沙盘规则，并深刻理解每一条规则。只有当你理解了规则，你才不会在实际操作中匆忙或不知所措。遇到困难时，遇到困难时，我们可以从容应对各种情况，这样企业就不会破产。一开始，我们在第一年就濒临破产，因为我们不太了解规则，这导致了决策和理解上的错误。在第一年，我们都收到了6种产品的订单。因为我们不清楚沙盘规则，也没有足够的知识在课后咨询，我们天真无知地认为，我们可以在第一年得到6种产品的订单，而不用花太多的广告费用。因此，第一年我们只在广告费用上投资了3M，最后我们只收到了一个产品的订单。我们最初打算在第一年年底借入长期贷款，以弥补以前错误决策造成的资金短缺。然而，由于我们不清楚规则，我们错过了贷款时间，只有在账单结清后才申请贷款，因此我们没有得到贷款。第一年，我们的净利润为负1900万英镑，期末现金只有2M。这很难操作，我们

也没有得到贷款，这让我们一度失去信心，并考虑放弃，但我们不想就这样退出。我们积极考虑对策，申请短期贷款，第二年卖掉厂房，年底借长期贷款。秒，在沙盘开始前，团队应分工负责。我们的团队分为首席执行官、市场部、生产部、采购部和财务部。每个人都对自己的角色负责。不管他/她的职位是什么，当沙盘开始时，他/她应该在真正的公司工作。只有融入角色，才能从公司管理的角度思考和解决问题。只有每个人都做好本职工作，整个公司的生产经营才能有条不紊地进行。在这一点上，我们做得不是很好。我们没有做好分工，经常很匆忙。例如，不是首席财务官也移动现金池中的现金。作为一名营销总监，我的工作也做得不好我不熟悉好的规则，我没有做好广告，我的错误使我们的企业处于危险之中。第三，我们必须对外部市场有一个清晰全面的预测和估计。只有掌握市场需求，我们才能对公司未来几年的经营方向做出决策，制定公司的经营战略目标。在这一点上，我认为我们的团队做得相当好。根据企业现状，我们制定了符合生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开发工作。第四，根据外部市场需求及时调整生产线，在资金允许的情况下，提高产能，满足供应需求。在这个过程中，我们必须准确地协调市场、生产和资本之间的关系。只有协调好这三个方面，公司才能运作良好。不管犯了什么小错误，公司都可能面临破产危机。我们必须确保公司有足够的现金以循环方式运作。在这一点上，由于我们以前的决策失

企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟心得总结企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，

所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废

模拟公司个人总结

篇一：cs006模拟公司工作总结模拟公司实训工作总结篇二：企业行为模拟ceo个人总结一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp 沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。 erp沙盘推演实验——个人总结实验班 c8班第 47组姓名学号专业公司名称宇通有限责任公司职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能页脚内容1

企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得感受

企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得感受企业模拟经营课程是经管类学生进行实践学习的一种创新方式。下面是为大家整理的企业经营模拟学习心得感受，供你参考! 企业经营模拟学习心得感受篇1 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千,,与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：一、发展战略企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是

盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。二。、财务分析财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G 组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪

企业沙盘模拟心得

企业沙盘模拟心得一：企业沙盘模拟心得企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2015年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。模拟情况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。我承担的工作质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明

企业沙盘模拟营销各人总结

课程个人总结报告课程名称：企业沙盘模拟营销姓名：学号：小组号：U08 成绩：沙盘模拟个人小结（生产总监）

小组成绩：预赛倒数第二，决赛倒数第一。本学期开始，我选修了企业沙盘模拟营销这门课程。为期10周的课程结束的真快。在这些天的学习里，对企业沙盘模拟经营的过程有了一定全面的了解。遗憾的是，整个过程取得的成绩并不理想，可以说得上是很差：预赛倒数第二，决赛倒数第一。其他的日常训练也是经常性破产。为此我们组一直是觉得特别郁闷。也就以这个为内容分析一下破产的原因。 1、失败原因总结本学期的课程安排大致如下：前面的一两次课，更多的是老师讲解ERP操作的相关知识以及一些注意事项。后面则是模拟经营练习，以及最后的实战考试。总的来说，破产的直接原因有以下几种： ①长贷太多，利息太高，而没有足够的输出 ②不熟悉操作流程,比如印象很深的一次，本来是不会破产的，结果因为错过交货时间了，结果违约金交了大把，后期权益太低，又贷不到款，这样资金链断了，就破产了。 ③生产能力计算得不合理。对于这个，确实犯过多次错误，很多次，由于生产能力计算得不对，结果在竞单环节毫无竞争力，很多拍下的订单无法完成，这

样就造成极易破产了。 ⑤各项支付如利息、租金、原材料等费用算得不够精确，只是初略的估计下，这样就会造成在资金紧张的时候，容易出现现金流锻炼。那么仔细，分析下上面所说的原因。我想一开始，因为大家来自各年级，各专业。一开始没交流好，关于职位，关于分工。这样的话，就容易造成经验混乱，意见不统一，有的人很忙，有的人又闲得没事做。这样的话，大家商量一下，各分职业。而我作为生产总监，担负着产能计算，产线安排的重任。很遗憾的是，由于前期经验的不足，我最为生产总监并没有计算好合理的产能，导致的结果是，订单不能按期交付，结果就是破产了。最为生产总监，最重要的任务就是安排生产计划，计算产能。做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤. 实际上，这并不是一件容易的事。在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的。例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,记得有几次，就是因为没有计算好原材料的数量，结果最后不得已紧急采购了，这样又白白花费了资金。常常在做生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调

企业经营模拟沙盘学习心得

总结短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识

企业沙盘模拟总结报告

企业沙盘模拟演练总结报告 ——A组此前，A组一直经营还不错，一直是大家学习的榜样，作为CEO 我也多次与大家分享成功的经验，但是，这次，我们A组受到了有史以来沉重的打击，四年下来，总分排名到数第三，作为领导本组的负责人，我很不高兴。在每一次做演练之前，我们都进行过展望与分析，展望未来，我们可以有信心去赢得第一，其实，真实的企业，遇到的困要比我们难多得多，虽然只是一次模拟，但是，我们也要尽心尽力，荣耀的取得，是团队大家奉献的结果。但是，失败的结果，也要有人来分析，来总结，只有这样，我们才能奋起直追，迎接下一次挑战。俗话说，事总有因也有果，关于这次为什么会出现业绩不好，分数不高的现象，我总结了以下几点：这是我们四年的模拟情况写照：组初始第一年第二年第三年第四年得分 A 权益利润权益利润权益利润权益利润权益利润 31 58 4 42 -16 20 -22 16 -4 14 -2 虽然上一次，我做了我们A组四年的战略规划，但是，在模拟的时候，有时难以全面的进行实施和操作，实践是检验真理的唯一标准，也许我们战略规划不太符合这样的环境，商场如战场，这是值得我们思考的。第一年我们就研发P2，开通国内区域，投入广告，接了很多订单，这没有错。有订单，就有利润，有利润，就有生存的空

间，所以第一年我们亏寻不多，权益也很大，总体运营良好。第二年我们变更了生长线，把A厂房的手工线全部换成了半自动生产线，而且租赁了两条C厂房的生产线，两个季度就能把货生产好，大大节约了生产周期，足以应付任何订单，加大了仓库的成品的储货量。由于吸取了上次广告投入少的教训，所以，我们一直加大了在广告上投入的方案，本地5，区域3，国内2，总的10个钱币，确实，我们的订单接了一大堆，总额收入高达67，同比其他组，我们第二年还是蛮不错的，这是我们战略的集中体现，也是我们成功的表现。然而，第三年的第三季度，由于个人操作失误，把季度十项的原料采购直接跳过去，没有采购原材料，致使A厂房，C厂房，在第四季度没法正常生产，直接影响到第四年我们的订单。遗憾的是第三年有一批产品我们还没交货，罚了违约金。可见一个小小的失误，是多么的严重，直接影响的我们A组的生存。无论我们，多么努力，失败脚步正在接近，只不过来的速度慢了而已，所以，我们的业绩，就像蜗牛一样，慢的的在走动，虽不至于破产，但也不会成为第一。通过这次模拟演练，我想说，作为一个团队的CEO，我有责任，也有义务为团队的发展出谋划策。在今后的演练中，我们会继续努力，收集相关资料，共同应对瞬息万变的商场风险。对于这次打分呢，总之我们没有达到预计目标，所以成绩分数不是太高，虽然他们既有好的想法，但也有错误的思维。我们的评价还是以表格的形式来呈现。

企业经营模拟比赛总结与感悟

企业经营模拟比赛总结与感悟 9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的 12、 13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个分明智的决策：计算机的生产分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。中期：强势产品计算机虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完

毕。后期：定价过于保守。在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在 15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来想象中的高利润。最后，我们的名次定格在了13名。结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明

营销沙盘模拟总结

营销沙盘模拟总结营销沙盘模拟课程实践总结小组:A3 公司名称:中乐公司我们组的人员组成如下: 营销总监——李春辉中介部经理——陈允林客服部经理——莫昭兰、汤殷淇直销部经理——陈泓桦调研部经理——于诤促销部经理——劳秋莹本次课程沙盘模拟经营实践课可以说对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。把我们在这一两年中学到的市场营销相关的知识都应用上了。本次课程模拟的项目内容是模拟MP3生产经销企业的经营发展。在老师公布项目内容以及解读了课程实践的规则后，我们小组就立即开展了分工协作。首先是在公司名称选定和团队角色选定上，由于我们这些同学彼此都有一定的了解，因此开展决策讨论比较迅速，很快的选定了中乐公司作为公司名称，以及以上人员分别根据其能力和性格特点，分配了角色和工作。然后依照老师的指示开展了后续的相关课程内容，最终在模拟经营的最后一年(第二年)中，我公司的销售额以及公司净资产等各项指标和分数都列我们班各公司第一的结果。这次我们取得这个优异的成果，是由于各方面原因所致:

首先，在老师解读规则的时候，我公司各部门人员仔细地根据自身所负责的部分研读了游戏规则和经费计算，这直接有利于后面营销决策的预算编制，从而比其他组在起点上就领先了一些。比如中介部经理就负责听中介部的相关建设费用和操作经费。当然在规则的理解上，大家都有一定的理解误差，毕竟都是第一次参加这个竞赛游戏，自然在互相之间也有不少互相纠正，优缺互补。其次，在开展决策时，各部门分工协作，直销部的负责编制直销部的经费预算，其他部门也是如此。再者，在重大决策的讨论上，由营销总监负责开会讨论，协调各部门的建议和决策。必然的，群策群力地讨论决定自然会产生各种分歧，大家在理智，周全地听取他人的意见后，一直讨论出了一个相对合理的决策。即包括:订货量，广告费支出等。最后，就是竞标和与其他小组公司的沟通。在竞标上，由于决策正确，取得了比较理想的结果。而与其他小组沟通时，还是取得一定的好处，比如在库存剩余时及时找到买家，在库存不足时找到其他小组总监进行采购，这些都得益于我团队的人员沟通能力。在分析总结了成功的经验之后，这次实践也使我们发现了自己很多不足，其实我们可以做得更好，可以比老师口中所说的复旦大学的小组要更好的。这些不足与失误主要是: 1、在第一年的时候，公司的净利润是负值，即属于亏损，虽然比其他公司的经营结果要好，可是毕竟在第一年时，是失败的。这是由于对各方面预算还是不够科学和理想、

2020年企业沙盘模拟总结报告

企业沙盘模拟总结报告本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预

一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况

企业经营模拟学习心得体会

企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘

账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。仔细总结经营失败原因如下：一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

市场营销沙盘模拟实验总结讲解

面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)

企业模拟运营总结报告

目录目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - （三）市场质检.................................................................................................................. - 4 - （四）银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - （一）企业的规模.............................................................................................................. - 5 - （二）企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - （三）企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -