江新安——产品市场管理与产品规划
产品市场管理与产品规划
前言
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
特点
1. 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市
场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
2. 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体
会市场管理方法的应用。
3. 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的
概念和方法。
4. 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
5. 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野
和思路。
收获
1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
3.了解产品经理的定位、角色及职责
4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
1、市场管理概述
1.MM（市场管理）是什么
2.MM的使命
3.MM在产品开发流程整体框架中的位置
4.MM与产品开发流程的关系
5.MM与市场需求管理流程的关系
6.MM流程的六大步骤
7.MM流程的三大交付件
8.MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
9.讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、产品经理的角色及职责
1.产品管理和产品经理
2.产品经理在企业运作中遇到的典型问题
3.产品经理的典型职责
4.产品经理在企业组织结构中的位置
5.如何履行产品经理的职责
6.PMT的角色划分及运作
7.讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？
3、理解市场
1.理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
2.市场评估定义
3.市场评估：环境分析
4.市场评估：竞争分析
5.市场评估：市场分析
a)客户$APPEALS
b)$APPEALS的维度及构成要素
c)$APPEALS差距分析
d)客户访谈模板及要点
e)讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
6.市场评估：公司自身分析
7.市场评估输出：优势与劣势
8.市场评估输出：机会与威胁
9.市场评估输出：市场地图
10.市场评估输出：业务计划评估
11.演练：市场地图及业务设计评
4、市场细分
1.市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
2.市场细分的定义
3.不同方式下的市场细分
4.三维细分方法
5.客户特征
6.产品特征
7.利益特征
8.市场细分流程“七步法”及举例
9.演练：对一个产品线的市场进行细分
5、组合分析
1.组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
2.战略地位分析的工具：SPAN
3.SPAN应用举例
4.财务分析工具：FAN
5.FAN应用举例
6.SPAN与FAN组合应用举例
7.演练：对初选的细分市场进行组合分析6、制定细分市场的业务计划
1.制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
2.业务战略规划程序概览
3.确定细分市场目标及关键行动
a)审视营销目标
b)制定初步的方案
c)安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
d)确定备选方案
e)选择目标
f)关键的前提假设
g)预备行动指示
h)技术生命周期
i)利润区
j)价值准则
k)市场细分
l)以客户为中心
m)业务设计
4.制定细分市场的业务战略及计划
a)快速回顾为制定战略完成的所有活动
b)确定细分市场的战略目标
c)确定细分市场的价值定位
d)按照《业务计划要素》来制定战略
e)风险评估
5.演练：制定选定细分市场的业务计
7、制定产品线的业务计划及产品规划
1.整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2.建立细分市场产品包与产品线对应关系
3.组合决策标准（PDC）
4.组合路标开发的六个步骤
a)定义权重框架
b)确定所有的潜在项目
c)将项目划分为不同的组
d)根据权重框架给项目打分
e)确定项目间的依赖关系
f)将一个路标内的项目进行排序
5.整合为公司级的项目清单
6.通过管道管理优化项目优先级排序
7.整合产品线业务计划
8.产品包需求分析（QFD）
9.产品平台划分
10.制定产品线路标规划
11.产品线路标规划示例
12.演练：制定某产品线路标规划
8、管理业务计划并评估表现
1.管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
2.准备初始的产品包业务计划（IOBP）
3.项目任务书准备材料
4.制定项目任务书（Charter）
5.产品线的考核
6.TPM(变革进展指标)评估
7.演练：制定某产品包的项目任务书
9、流程模版实战演练（不给客户保留）
1.★★★★★全套市场管理流程资料、模版的讲解
2.★★★★★全套产品管理流程资料、模版的讲解1、
产品市场分析报告模板
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
市场部各岗位职责与活动管理规划
第一部分市场部及各岗位职责 一、市场部的职责 市场部的要紧职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标打算。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出以后市场的分析、进展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。
10、制定通路打算及个时期实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的选择及治理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同时期侧重点各有不同。 1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路打算及个时期实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标打算；负责产销的协调工作。 3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出以后市场的分析、进
展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员治理，其具体职责是： 01、全面打算、安排、治理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销打算。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、操纵本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动打算，打算安排年、季、月及专项市场推广策划。
市场食品管理规划(doc 13页)
市场食品管理规划(doc 13页)
食品、饮料及烟草加工制造业审核指导书 食品加工制造业 专业代码: BCC/AG/S-22.1/00 编制：方丽娟 审核：操圣祥 审批：操圣祥 二OO二年五月十五日实施
一、目的：指导审核人员有效地对食品饮料烟草加工制造业组织的体系（按职业安全健康管理体系审核规范）审核。 二、适用范围：适用于食品饮料烟草加工制造业作参考。 三、相关的职业安全卫生法律、法规及其他要求： 1．执行地方职业安全卫生相关法律、法规及其他要求 2．《中华人民共和国劳动法》 3．中华人民共和国安全生产法2002-11-1 4．《工厂安全卫生规程》 5．国务院发布《化学危险品安全管理条例》 6．劳动部关于颁发《爆炸危险场所安全规定》 7．卫生部、国家建委、国家计委、国家经委、国家劳动总局关于颁发《工业企业设计卫生标准》 8．GB18218-2000重大危险源辨识 9．进口商品安全质量许可申请代理机构管理办法 10．进口食品国外生产企业注册管理规定(2002年3月14日) 11．粮油工业企业及粮油机械制造企业防火规则 12．食品包装用原纸卫生管理办法【实施日期】1990.11.26 13．《食品添加剂卫生管理办法》2002年7月1日 14．《保健食品管理办法》1996-6-1 15．《出口食品生产企业卫生要求》 16．〈出口食品生产企业卫生注册登记管理规定〉2002-5-20 17．〈供港澳蔬菜检验检疫管理办法〉2002-7-1 食品卫生监督程序 (1997年3月15日卫生部令第50号发布) 食品卫生行政处罚办法(1997年3月15日卫生部令49号发布) 卫生部关于推行食品卫生监督量化分级管理制度的通知卫法监发[2002]107号烟草行业安全管理暂行条例 烟草行业消防安全管理规定1990年3月2日国务院令第51号发布 中华人民共和国食品卫生法
产品市场管理——产品战略与路标规划
TO: 产品市场管理——产品战略与路标规划 参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）主任、质量部经理、研发骨干等。 课程背景： 我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如： 1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快） 2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多） 3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多 4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难） 5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更 6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求 8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃 9、产品经理有责无权，调不动资源 10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗 11、…… 企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。 本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 培训收益： 1)掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2)掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3)掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4)掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题 5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 课程大纲： 一、案例分析 1、市场细分 2、目标市场 3、产品定位 二、产品市场管理概述 1、产品管理的系统思维 1)企业在追求什么？ 2)产品成功的标准是什么？ 3)如何理解产品的市场成功和财务成功？ 4)如何理解市场驱动产品开发？ 5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系 2、产品市场管理 1)什么是市场管理（Marketing Management）？ 2)市场管理的定位、使命与责任 3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）? 4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
文创产品的市场现状
文化创意产业Cultural and Creative Industries（CACI），是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。 文化创意产业，主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体，在文化艺术市场蓬勃、公共展演场地加大建设(如国家大剧院、798艺术区)等，除在既有制造业的优势下寻找出路外，也开始重视文化创意产业的发展。 我国的文化产业其实也分成几个不同层次，鉴于这些层次在产值、经济总量、发展步伐方面不一样，我们把它分成三个层次：第一个层次，以旅游为龙头的文化产业发展方式，这是较为初级或低级的发展方式。这种方式简单、门槛低、入门方便，依托于本地资源，容易掌控，所需的初步资金不多。在整体的管理和操作形式上也处于较低层面，所以中国各地，尤其是西部、中部城市，总是先采取旅游，或者叫人文旅游的方式来发展文化产业。 第二个层次，我国在各地占据主导地位的文化产业发展模式，就是国有的广电集团、电影集团、广播电视集团、新闻出版集团、演出集团等等，在国家层面上有中演集团、中国电影公司、中国广电集团等等，还有其他的电视台、广播电台等等。除了东部一些省份，它们在文化产业总量上占据着非常重要的地位。因为这些产业是通过体制改革转型获得的，有几个特点：第一，它们是国有化的；第二，发展
过程中不需要第一桶金，因为它们的资产是划拨式；第三，它们有一些国有的、垄断的资源，比如其他人要办电视台、广播电台、出版社，要办一些对外演出公司方面，还是有相当多的限制。从这个意义上来讲，这是我们国内的第二个层次里，总量上占据主导地位，发展模式上是文化体制改革的成功产物。但是，因为过去作为国有的文化单位、事业单位，整体上还有很大包袱。这些年他们一方面要完成国家在整体意识形态方面的任务，另一方面也要承担公共文化服务的任务。 第三个层次，在东部一些地区，包括西部和中部的省份，已经开始意识到文化产业发展的高端形态是创意产业。创意产业的最大特点是以高科技为支撑，以全球化为背景。它们要上市就是去纳斯达克、纽交所、伦敦交易所上市，是有全球背景的。整个发展过程中，采取现代金融制度下允许的一些方式，它的投融资方式、上市的方式是国际化的。另一方面，在发展的过程中，它要以全球的需求为目标，其实要解决中国文化走出去的一系列问题，也要以这个为目标。这样就会看到第三层次的文化产业，体现了文化产业中的高端形态，它是我们产业转型中真正的目标形态。这种形态的特点是：在经济总量上达到相当大的程度，我们国内一大批这一类的企业获得了很大的发展。比如腾讯、阿里巴巴、新浪、百度、网易、搜狐，以及优酷、当当这样一大批企业，它们发展速度快，上市之后规模扩张也快。这个产业是通过利用现代投融资方式、上市的方式获得国际化的背景，运用天使基金的方式、风险投资的方式迅速壮大的，这些都跟过去有所不同。
2021年度市场监管工作计划
2021年度市场监管工作计划 一是做好“双随机”工作。针对2021年度市场监管抽查工作，以民生关注和社会反映热点问题、仿冒混淆、网络违法等违法行为为切入点，打击侵犯知识产权、制售假冒伪劣商品行为，持续强化市场监管执法，提高事中事后监管和综合执法水平，维护规范、有序的市场竞争秩序。 二是做好商标侵权案件查办。充分认识开展“铁拳”行动的重要意义，树立大局观念，牢记使命意识。提高认识，强化工作责任。以抗疫防护用品、食品、电子产品、汽车配件、服饰箱包、酒、饮料、生活日用品等重点商品作为切入点集中打击假冒伪劣、侵权、销售等违法行为。 三是做好广告案件查办。联合信息网络分局、广告科加大广告监测力度，以广播电台、电视台、报刊出版单位、互联网为载体，重点监测药品、医疗机构、房地产及金融、网络直播等民生重点关注广告。做到有案必查、违法必究，始终保持对虚假违法广告严打的高压态势。 四是做好制售假冒伪劣（产品质量）查办。加强农资市场监管，切实保护农民利益。以查看标识、抽检等方式加大对农资市场产品质量专项检查力度，同时探索农资直接入户监管的新工作方式。 五是做好侵害消费者权益案件查办。1、妥善处理消费者投诉举报，维护消费者合法权益。2、重点关注房地产、汽车销售以及公用企事业单位相关情况。 六是做好合同监管工作。重点针对侵害消费者合法权益的不公平格式条款，加大执法办案力度，案件查办情况研究，并加强与相关行业主管部门的协调配合，促进信息共享，建立协作机制，形成部门联动的执法合力，提升整治效果。
七是做好专利权保护案件查办。加强注册商标专用权保护。以检查商标使用为重点，规范合法使用商标标识。加强和规范商标使用管理，积极指导商标权利人严格按照要求使用注册的商标以及正确使用涉外商标、驰名商标等专用标识。
市场情况与产品优势分析(展会宣传版)解读
威海市博华医疗设备有限公司Weihai Bohua Medical Instrument Co.,LTD 市场情况与产品优势分析 一、市场空间大，已进入成熟阶段 动静脉脉冲压力治疗仪（又称动静脉泵）和空气波压力循环治疗仪作为一种常规的无创物理治疗手段已被广泛应用于临床。空气波压力循环治疗仪进入市场多年，医院对该产品的认知度和认可度很高，许多医院都有引进；而动静脉脉冲压力治疗（动静脉泵），在国外有十几年的成熟的临床实践，使用范围更广，几乎无应用限制，自2002年进入中国市场以来，中国代理公司作了大量推广，国内大部分医院的科室主任，尤其是骨科主任均已知晓，但因其价格门槛高等因素，使得这部分现实需求成为潜在需求，因此，我司针对国内市场现状推出WBH脉冲空气波压力治疗仪，尤其是该产品WBH-A二合一一体机（既具备动静脉脉冲压力治疗功能，又具备空气波压力循环治疗功能）确实的在功能上更能满足临床上的各种需要，弥补了单一设备的不足，如足踝骨折、小腿创伤骨折、外固定支架手术、膝关节手术及四肢创伤患者等均不能使用空气波压力循环治疗功能，医生可根据患者病情选择动静脉泵进行治疗。 据了解，国家已经将此类产品列入医保范畴，并明确了病人发生医疗费用的报销方式。综上所述，该类产品已经进入市场成熟期，无需新产品理念推广及宣传时间，国内二甲以上医院多处于有意向和需要引进阶段,很多科室可同时引进多台，医院整体采购，数量可观，有广阔的市场前景及良好的经济效益。 二、预防深部静脉血栓和肺栓塞被重视和推广 深静脉血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（venous thromboembolism，VTE），骨科大手术后VTE发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。由于DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性，导致漏诊率和误诊率 1 威海市博华医疗设备有限公司Weihai Bohua Medical Instrument Co.,LTD 普遍较高，西方国家DVT和PE的年发病率分别为1‰和0.5‰，在美国，每年有600.000病人会因手术合并静脉血栓而住院，其中至少有50.000人死于肺栓塞。在医院日常尸检中10%-25%死于肺栓塞，这就是说每100名死亡病人中就有1人死于肺栓塞。超过90%的肺栓塞患者，都患有下肢深静脉血栓。80%的肺栓塞出现时没有任何迹象，而且2/3的死亡病例在30分钟内发生。如果病人手术时间超过30-45分钟应考虑深静脉血栓风险问题。 随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经
江新安产品市场管理与产品规划
产品市场管理与产品规划 前言 企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造 车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。 产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。 要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 特点 1.系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市 场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 2.全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体 会市场管理方法的应用。 3.全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的 概念和方法。 4.模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 5.丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野 和思路。 收获 1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法 2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 3.了解产品经理的定位、角色及职责 4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验 5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合 6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具 对象 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。 1、市场管理概述 1.MM（市场管理）是什么 2.MM的使命 3.MM在产品开发流程整体框架中的位置 4.MM与产品开发流程的关系
产品需求分析管理和产品规划培训课程
产品需求分析管理和产品规划培训课程 课程背景 营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。 但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。 通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题： 1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”； 2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义； 3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性； 4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户； 5.产品开发出来才找客户、找卖点； 6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等； 本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。 课程特色 课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。 培训收益 1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系； 2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法； 6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法； 7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法； 8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。 课程大纲 一、例分析：某案例公司市场之路
产品市场分析报告
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
PVDC产品市场状况剖析
VDC和PVDC市场调研 苗总：新年好！您想了解的相关消耗情况如下：每吨HCFC-142B消耗VDC单体是1.2吨，消耗HF是 0.25吨；每吨HCFC-142B消耗152A 是 0.7吨，消耗HF是0.7吨。另将VDC和PVDC市场调研情况附后。 偏二氯乙烯(VDC),又名1,1-二氯乙烯,具有透气率低、耐油、耐光、收缩率大、透明性好和不易燃烧等特点。是一种重要的聚合单体，广泛应用于塑料、橡胶、涂料、食品包装、医药、HCFC-142B、HCFC-141B 发泡剂等领域，它是高分子和有机合成的重要原材料之一。目前国内95％以上用于生产HCFC-141ｂ／142ｂ/1143a、，其余作为1.1.1.三氯乙烷、阻燃腈纶纤维、PVDC树脂、PVDC乳液、医药中间体的原料。 一、当前国内VDC单体的供需状况分析 1、2010年国内VDC单体生产企业现状
另外南通瑞普（0.2万吨/年）、汇羽丰（1万吨/年）和江苏金坛康泰(1.5万吨/年)分别自用生产PVDC乳液、PVDC树脂和141B. 图表 1 2、国内以VDC单体为原料141B/142B/143a行业状况 单位：万吨/年
另辽宁抚顺0.5吨/年的助燃纤维，江苏康泰2万吨的141B装置自供VDC单体生产，具有一定的优势，在一定程度上会扰乱141B市场。
3、供需分析 国内原有VDC 供应厂家有巨化电化厂、天津康顺、萧山联发、山东兴鲁、南通瑞普埃尔、江西国宏和如东泽尔共七家，共计产能19万吨，。近几年随着江西国宏和如东泽尔的新增及原厂家的扩建，VDC 单体曾一度供大于求的状态，竞争非常激烈，特别是从 08年下半年开始，受全球金融危机影响，VDC 需求量有所下降，个别厂家这两年甚至处于半停产状态。再加上环保、原料等因素的影响，萧山联发、江西国宏、南通瑞普埃尔处于整体劣势的生产企业从09年下半年开始逐渐退出市场竞争，萧山联发和南通瑞普退出市场，江西国宏由 3 57%
电子产品市场情况调查报告.doc
电子产品市场情况调查报告 电子产品市场调查报告(一) 一、国内外家电维修服务业发展现状 1、家电维修服务业发展概况 随着工业化的发展，在工业产品的附加值构成中，纯粹的制造环节所占的比重越来越低，而服务业特别是生产性服务业中维护保养、物流与营销等服务所占比重越来越高，使得在价值链中，利润发生了从中间加工制造环节向上下游服务环节转移的趋势。这一趋势在家电行业也越来越明显。在家用电器专业连锁销售的企业中，有些具有一定规模的大企业，不仅把销售作为主营业务，而且开始把家用电器维修服务作为主营业务，通过股份制、特许加盟连锁经营的形式，深入到维修服务市场，力求抓住市场新的盈利契机，从而促进了家电维修服务业的快速发展。 近年来，我国电子电器维修服务行业正处于全面发展的上升时期。根据中国家电维修行业协会抽样调查表明，我国家电服务维修行业的总体水平仍偏低，服务维修企业规模普遍偏小，经营能力弱化。全国家电服务维修部年营业收入20万元以下的占59.9%;100万元至500万元的占9.9%;1000万元以上的仅占4.3%。营业面积在50平方米以下(含50平方米)的占20.5%;100平方米～200平方米的占 32.6%;500平方米～800平方米的占1.4%;1000平方米以上的仅占1.9%。在从业人员中，管理和技术人员占总人数的70%～80%，其他
人员占20%～30%。 目前的家电售后维修服务方式主要有两种：一是厂家委托商家的维修站对顾客提供该产品的售后服务，一些中小品牌企业大多采用这种方式;二是厂家投资建立售后服务站，直接向顾客提供售后服务。大品牌企业为了降低管理成本，也多委托特约维修站。 2、家电维修服务业存在的问题 经过几十年的发展，中国的家用电器行业已得到很好的发展。但是随着用户数量的激增，特别是许多城市家庭的家用电器进入了"更新换代期"，越发使得家电售后服务的问题凸现出来。 (1)行业散、小、乱、差，市场秩序混乱 根据有关资料统计，全国家电维修市场的经营额达上百亿元，但是与家电制造业和销售业品牌集中度越来越高的情况明显不同的是，家电维修业多年来的散乱格局仍未得到改观。目前，在上百亿元的大家电市场中，由厂商建立的成系统的售后服务机构仅占20%左右的市场份额，初具业态雏形的连锁维修商在依附或独立于生产企业之间游离，产业规模化程度不高，众多的个体维修店不是夫妻店就是师傅徒弟店。此外，还有更多的无证、无固定经营场所的维修者。 (2)维修技术水平低，从业人员素质不高 这类问题多发生在一些资质不高或者根本没有维修资质的维 修部身上，修理人员专业技术水平参差不齐，有的甚至根本不具备上岗资格。据中国家电维修协会的《家电服务维修行业从业人员基本状况抽样调查报告》显示，维修从业人员文化水平较低，高中以下学历
项目产品的市场情况
项目产品的市场情况公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
项目产品的市场情况 一、目标市场选择 1、产品目标市场的选择 公司依据食用行业市场准入情况、市场容量、企业实力等多方面 因素，结合消费者需求的差异性来确定产品的目标市场。 随着社会经济发展，稻米油的消费量呈现上升的趋势，将以家庭、餐饮业、出口等多渠道并举进行消化具有良好的发展空间。项目产品目标市场定位，一级稻米油主要依托山东金苑米糠油有限责任公司作出口配额，同时以中高端家庭消费及中高端餐饮业消费为主，二、三级油以普通家庭和农村家庭消费为主，四级稻米油主要以国内大型调和油生产厂为主。 2、销售目标市场 项目产品的一级稻米油和谷维素以山东金苑米糠油有限责任公 的出口配额，直接与其销售为第一节目标销售市场。以1-5升小包装在沿海城市采取批零兼营的方式为第二目标市场。直接销售给安康制药厂（谷维素）和具有知名度的国内大型调和油生产厂为第三目标市场。糠粕主要以川内大型饲料厂销售为主。 目前公司已经与山东金苑米糠油有限责任公司签订了为期五年的谷维素、一级稻米油合同。同时正在与深圳益海嘉粮油有限公司（金龙鱼）、山东鲁花集团（鲁花）、厦门中盛粮油集团（盛州）、江苏东海粮油工业有限公司（福临门）四家大型食用调和油生产厂家洽谈稻米油供应事宜。糠粕因含蛋白高是饲料厂生产全价饲料必须原料，川内的大型饲料厂均是从浙江和山东采购因其路途遥远和运输时间过长形成成本高、品质变化等因素，长期受到制约。我公
司项目在建过程中已经有铁骑力士绵阳分厂、广元元坝分厂和绵阳金太阳饲料厂以及成都新希望集团等私家大型饲料厂数次来我厂询问项目投产时间和相关采购订货事宜，相关事宜正在进一步洽谈。因此项目建成后精炼稻米油和米糠粕两个主要产品的销售压力相对很小。公司在产品售前、售中、售后服务方面加大力度，可以说市场潜力大，根本不愁销路。 二、价格预测、销售方案及策略 1、价格预测 、稻米油经过精炼后可分离成1-4级，目前市场价格大桶包装类均价为2万元/吨，小包装均价为万—3万元/吨。在考虑市场销量上升和销售费用比率上涨等因素公司对精炼稻米油价格定位为2万元/吨是较为适当的。 、谷维素近三年来因其广泛用于制药和高档化妆品生产，需求量增加较快因此价格也逐年上升。含量为99%的谷维素市场价已经达到55万元/吨，介于公司项目初建工艺技术等方面没有积累，暂时需依托山东金苑米糠油有限责任公司销售为主。因此其价格定位在45万元/吨是把稳着实的。 、糠粕是饲料厂必须之原料，在此之前川内饲料企业多是从山东、浙江采购。公司建成以后直接面对川内铁骑力士、新希望集团和金太阳饲料厂。经过初步洽谈，铁骑力士绵阳分厂和广元元坝分厂年需米糠粕万吨，绵阳金太阳饲料厂年需糠粕万吨，新希望集团年需糠粕近5万吨。目前市场上糠粕价格为1510元—1570元/吨，公司预测定价为1400元/吨是比较稳妥的。 2、销售方案及策略 公司的销售策略和营销模式总思路是，按照市场细分的原则，兼顾大众化油品，以精炼一级稻米油打捆销售为主，积极开发大宗化油品和调和食用油市
电器产品市场状况调研报告
电器产品市场状况调研报告 一、汽车电器市场规模 汽车电器主要包括：起动机，继电器，火花塞，汽车线束，汽车灯具，蓄电池等产品，供应于新车配套和售后市场。随着近几年中国汽车市场的高速增长和汽车保有量的迅速膨胀，汽车电器市场蕴含了巨大商机。二、汽车电器进出口状况 从零部件的整体进口情况来看，由于我国加入WTO,进口关税进一步降低，国内汽车产品进口配额增加，同时，由于国内汽车市场形势大好，产销量猛增，但国产零部件又不能全面满足国内汽车市场多样化的需求，高档豪华乘用车、特殊用途专用车零部件短缺，使得零部件进口量增加较快。但是，由于汽车电器产品技术含量相对较低，目前我国汽车电器件的整体水平，基本满足了国产以及引进车型的配套要求，而且，有的企业已具有一定的国际市场竞争力，产品销往海外市场。在上海、浙江、江苏、湖北等地，形成了我国汽车电器工业基地。 在出口方面，近几年来，由于一些国外零部件企业纷纷来华合资或独资建厂，生产汽车零部件，国内零部件企业也纷纷引进技术，开发生产高技术含量的零部件产品，在满足国内市场需求的同时，对外出口也在不断增加。我国目前出口的零部件产品种类主要有万向节、铝车轮、制动器、座椅、汽车音响、散热器、汽车蓄电池、汽车线束、汽车铸件等等。
其中汽车电器产品占据汽车零部件出口量的20%以上，成为汽车零部件产品出口的主力军。据不完全统计，2021年上半年国内汽车电器企业出口交货值为5.6亿元，同比增长24.2%。一些发达国家、汽车生产大国成为我国汽车电器产品的主要出口国，亚洲、北美和欧洲是我国汽车电器出口的三大主要市场，与此同时，对中东、南美、非洲等一些新兴市场的开拓也取得了成效。 三、汽车电器市场流通渠道调查 1. 代理商经营规模 46%的被调查代理商经营汽车电器的时间不超过5年，50%的被调查代理商经营汽车电器的资产规模在不超过50万元。可以看出，虽然目前我国汽车电器企业数目众多，但普遍规模偏小，经营时间不长、实力弱。这些小作坊式的企业虽然经营灵活，但是由于无法形成规模效应，也产生了许多弊病，规模化、专业化程度明显落后，很难形成强势品牌。 2. 代理商经营业绩 目前，国内大部分汽车电器代理商经营业绩并不理想，37%的被调查代理商经营汽车电器的年销售收入不超过50万元，年销售收入不超过100万元的比例更是高达58%;63%的被调查代理商经营汽车电器的毛利率不超过15%。目前国内的汽车电器还是以批发商为主导的集散地形式为主，销售网络松散、专业连锁性不够、短线行为强、经营成本高、缺乏品牌支撑。由于不能形成统一经营、统一管理，在价格、质量和服务上都不能够使消费者满意。
农产品交易市场管理规范
农产品交易市场管理规范 为加强浙江石狮商贸城农产品交易中心规范化管理，维护市场经营秩序，保证商品质量和食品安全，保护市场商贸城、场内经营者和广大消费者的合法权益，促进市场繁荣有序发展，根据《中华人民共和国食品安全法》以及省、市等法律、法规的规定，结合商贸城农产品交易中心实际，制定本规范。 一、开办单位管理规范 1、注册登记。市场开办单位符合国家有关规定，并按照《青岛市集贸市场管理办法》规定的有关条件和程序，在工商行政管理机关注册登记，取得《市场登记证》。 2、机构健全。市场应设有与市场规模相应的组织管理机构，包括领导机构、经营管理、质量管理、客户服务等，建立健全市场管理制度，做好市场的日常管理工作。市场开办者是市场内部管理、食品安全和商品质量的第一责任人。 3、设施齐全。有良好的供水、排水设施；有配套、方便、清洁卫生的公厕及垃圾收集或处理设施；有禁烟标志；有醒目的消防安全疏散标志；有政策法规、价格行情、检测结果公告栏；有市场档案及其专用设备；有醒目的摊位布局示意图；有醒目的行市标志牌；照明、采光设施完善；有计算机管理系统。 4、环境整洁。市场建设工程、设施良好并符合市场运行及发展要求，不存在安全隐患。市场有专用场地，地面硬化，配备专职保洁人员，及时清理垃圾、污水等废弃物，市场的内外环境整洁美观。 5、整齐划一。上市商品划行归市，摆放整齐，市口不暴市；有明码标价牌，按国家规定和消费者要求出具发票或信誉卡；在市场内显著位置设置公平秤，并定期校正维护。 6、查验资格。开办单位应对进场经营者的经营资格、经营条件进行审查，严把主体准入关口，建立场内经营者管理档案。对进入市场无固定摊位、自产自销农产品、依有关规定无需办理营业执照的菜农、果农，应要求其提供身份证明、联系方式、产品名称、种植地址、村委证明等可追溯材料，并予以备案。 7、严格准入。开办单位应与场内经营者签订有关承诺协议，明确场内经营者的食品安全管理责任，做好对场内经营者的教育、培训和管理，严防不合格食品和其它违禁商品进入市场。加强市场巡查，每天对场内经营者的经营环境、条件、质量管理制度及所经营的食品和其它商品是否符合法定要求进行检查，并将检查情
市场计划-管理制度表格
营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 一、市场营销管理岗位设计模板 （一）市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板 一、 营销计划制订流程与工作细化 （一）营销计划制订工作流程 二、 营销计划制订执行工具与模板 公司年度销售计划表 区域年度销售计划表 月商品销售额计划表 区域客户销售计划表 商品销售费用计划表 销售账款回收计划表 营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 （一） 销售预算计划表 （二） 销售资金预算表 （三） 区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板 一、 市场调研流程与工作细化 （一）市场调研工作流程 二、 市场调研执行工具与报告 （一） 市场调研计划表 （二） 竞争对手调查表 （三） 购买行为调查表 （四） 市场调研报告书 三、 目标市场细分执行工具与模板 （一） 市场细分竞争分析表 （二） 市场细分作业单 四、 市场预测执行工具与报告 （一） 市场容量预测表 （二） 市场占有率预测表 第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 一、 品牌引进流程与工作细化 （一）品牌引进管理流程 二、 品牌引进执行工具与模板 （一） 品牌引进差异分析表 （二） 公司品牌引进记录表 三、 产品开发执行工具与模板 （一） 新产品开发计划表 （二） 新产品评审意见表 （三） 新产品开发进度表 （四） （五） （六
四、产品定价执行工具与模板 （一）竞品价格调查表 （二）产品价格估算表 （三）产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 （一）产品包装规格表 （二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 一、营销策划流程与工作细化 （一）营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 （一）营销策划执行计划表 （二）营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表 （二）广告预算分配表 （三）广告综合预算表 （四）广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表 （二）品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表 （二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板 一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程 二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41 三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表 （二）销售计划表 （三）销售分析表 四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表 （三）订货统计表 五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单 （三）发货日报表 （四）发货月报表 六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单 （三）回款计划书 （四）应收账款表
市场需求管理
市场需求管理流程（初稿，待评审） 1、目的 市场需求管理是所有其它业务活动的基础。只有通过创新不断满足市场需求的企业才能适应市场变化而获得可持续发展。 基于市场的创新集中体现为客户需求驱动产品及解决方案的开发。具体实现方式是将核心业务划分出一个个产品及解决方案包（Offering），并根据客户需求定义产品及解决方案包需求（OR，Offering Requirements），再将包需求转化为设计需求（DR，Design Requirements），然后通过产品及解决方案的开发实现和满足客户需求。 市场需求管理提供了一个可执行的流程和相关的方法，通过多渠道多手段的需求收集，建立市场需求库来管理具有高附加值的产品及解决方案包需求，并将选定的需求反馈到市场管理流程和研发流程，为市场需求分析、市场管理、产品规划、研发投资决策和业务盈利计划提供数据支撑。 2、概念定义 包需求(OR，Offering Requirements)：站在客户视角用客户化语言描述的产品及解决方案的市场需求，侧重产品及解决方案的系统外在行为，具备可验证的描述和说明。 设计需求(DR，Design Requirements)：在包需求及产品概念和可选技术方案基础上，通过系统工程方法对功能、性能、质量、成本、进度等进行权衡和分析，确定产品功能、性能及技术规格可接受的参数范围，是用技术语言描述的产品及解决方案的系统内在行为，具备可测试的参数。 中长期需求：时间跨度在6个月以上的市场需求； 短期需求：时间跨度在3到6个月内的市场需求； 紧急需求：3个月以内的市场需求； 客户定制需求：单个客户或某类客户的特殊需求； DFx需求：指可靠性、可测试性、可制造性、可安装性、可维护性、可扩展性、环境适应性等方面的市场需求； 产品缺陷：产品在设计、实现及制造过程中产生的不符合项； 3、角色定义 产品管理团队(PMT)：由跨功能部门(市场/营销、研发、销售、供应链、财务、质量)重量级代表组成的业务管理团队，承担市场管理、产品规划、市场需求管理； 需求管理团队(RMT)：属于PMT的需求管理子团队，承担市场需求的管理和决策； 需求分析团队(RAT)：是跨功能部门的小组，由系统工程师、研发、市场营销、销售、制造、采购、技服、质量等各领域专家组成，承担市场需求的分析； 需求管理员(RMO)：负责RMT的事务性工作，包括需求管理对外接口、《市场需求收集表》的接收管理、需求管理IT系统的操作等； 销售项目需求管理接口人(CCM，需求承诺经理)：属于销售、行销或技服团队的成员，在销售项目投标团队中承担需求管理角色； 系统设计组(SDT)：承担产品及解决方案的系统设计，包括技术可选方案评估、规格定义、设计需求、总体技术方案、关键技术、测试方案等； 系统工程师(SE)：作为系统设计组的Leader，是产品和解决方案的总体技术负责人，是产品研发团队的核心成员；
产品规划的基本概念和框架共12页
产品规划的基本概念和框架 2019年8月17-18日（深圳） 2019年9月21-22日（上海） 2019年10月28-29日（北京） 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）××公司 【参加对象】公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；公司产品经理 营销/产品体系主要管理人员 课程收益： 1.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点； 学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验； 2.掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具； 3.如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合； 4.掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具； 5.通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写； 课程背景： 产品规划过程中缺乏系统的分析工具； 产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾，如何解决； 产品基于公司的老产品进行升级、改型，没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况，对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划； 产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握，到底应该提供什么样的规划
文档给协作单位或部门； 在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展；课程特色： ?系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。 ?丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。 ?结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。?讲师的专业性――产品管理方面的专家，有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。 课程大纲： 1产品规划的基本概念和框架 1.1进行有效产品管理的外界条件 1.1.1案例分析：IBM的研发管理 1.1.2企业文化 1.1.3组织流程 1.1.4市场能力 1.2产品管理的子流程组合与关联 1.2.1需求管理 1.2.2产品规划管理 1.2.3产品开发管理 1.2.4销售管理 1.2.5基础支撑流程