大学生职前教育考试(卷八)
大学生职前教育考试（卷八）
激情自主创业
一、填空题
将正确答案填入相应空缺，每题1分，共5分。
1.创业过程一般分四阶段：______________；准备并撰写经营计划；获取创业所需资源；管理新创企业。
2.PEST分析法主要用来分析宏观环境。这个方法认为影响企业的最重要的外部环境有四个方面即P：politics,表示政治和法律环境；E:economy，表示经济环境；T：_____________，表示____环境；S：society，表示社会环境。企业在分析宏观环境是需要从这四个角度进行分析。
3.创业是创建一个______组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质；是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法；是创建公司将其出售获取资本收益；创业是一个过程，是一种追求。
4.大学生创业一般包括______、_______以及________三种形式。
5. 创业资源一般是指知本、_________、_________、________和品牌资源。
二、选择题
每题给出的选项中，不一定只有一个答案是正确的，将正确的选项选择出来。每题1分，共25分。
1.下列选项中，不属于创业目的的是：（ ）
A.实现交易 B.开发利用资源
C.广交朋友 D.获得满足感
2.创业要素主要是指：（ ）
A.创业者、创业心态、创业机会与创业资源；
B.创业机遇、创业团队、创业资金、创业创意
C.创业者、创业机会、创意、创业团队
D.创业团队、创业机会、创业资源
3.以下哪一项不是大学生创业遭遇的主要困难：（ ）
A.经验限制 B.技术限制
C.资金问题 D.创业热情
4.下列选项中，不属于创业的本质的是：（ ）
A.创新 B.承担风险
C.赚钱 D.超前认知和行动
5.在做创业项目财务分析过程中,要依照顺序作: （ ）
A.利润预测 B.盈亏平衡分析
C.销售预测 D.市场分析
6.制订创业计划的主要依据是: （ ）
A.依据是市场调研结果 B.结果从有目的的调研而来
C.依据个人行业职业经验 D.依据投资人的眼光
7.创业计划的用处是: （ ）
A.作了财务分析后决定能否开业经营 B.决定组织机构
C.制定行动计划 D.退出计划
E.对可能发生的情况作应变准备 F.使贷款申请易于得到认可
8.做好了产品、服务销售预测之后还要做: （ ）
A.要做成本计划 B.利润预测
C.现金流量计划 D.市场前景预测
9.企业办不办得起来主要依靠: （ ）
A.政府给的优惠政策 B.艰苦创业的决心和信心
C.筹集到必不可少的启动资金 D.有力量的亲威朋友
10.办企业必须获得家庭的全力支持,原因是: （ ）
A.保证
在自己无暇照顾家庭时能得到谅解 B.得到家庭在经济上的支持
C.忙得晚上不回家,妻子(丈夫)也没有怨言 D.能得到家庭成员对在自己给予精神支持
11.做销售预测、利润预测包括: （ ）
A.作为一个企业,在成立之初就要对市场进行全面的调查与分析,对消费人群、消费渠道,以及对同类产品进行比较,对整个市场进行全面调查、统计、分析,将产品的价位和品项做出定位
B.在对产品的销售预测后,制定相应的利润预测。根据利润预测,进行投资大小额度的确定,然后对投入、产出进行了全面的分析,把产品定价、定位、定渠道,经过一段时间的实践,在市场上获得一定的销售利润
C.将已经取得的销售利润与利润预测相比较,再相应对销售方式和销售渠道进行调整,达到利润预测值或超过利润预测值
12. 商业企业应该依法报税纳税,包括下列中的: （ ）
A. 增值税 B.企业所得税
C.个人所得税 D.资源税
13. 把竞争对手看作自己的什么是正确的: （ ）
A.冤家 B.合作者
C.朋友 D.老师
14.企业的资产包括如下的几种形态: （ ）
A.储备资产 B.生产资料
C.销售资产 D.商品资产
15.固定资产也称"投资",是指: （ ）
A.购置企业用建筑物资金
B.价格高使用寿命长的机器、工具、车辆和办公家具等物品资金
C.人员 D.租用的写字楼
16.制定“经营计划”(或称商业计划、经营发展计划、创业计划),要解决以下问题: （ ）
A.企业可能出现的防范问题 B.为企业的盈利目标实现设置检测标准
C.随时应变的调整计划 D.资金
17.如果你的员工由于没有受到上岗前的岗位培训而使工作产生失误(甚至损失),谁来承担责任对企业有利: （ ）
A.由企业主自己承担主要责任 B.由员工承担主要责任
C.员工和企业主同负主要责任 D.都不负责任
18.制造业企业应该依法申报: （ ）
A.增值税 B.企业所得税
C.个人所得税 D.消费税
19.产品的生命周期除开发期外,可分为: （ ）
A.成熟期 B.增长期
C.介绍期 D.衰退期
20.经济合同除具备履行的期限、地点、方式等主要条款外,还应具备: （ ）
A.标的、价款 B.数量、质量
C.酬金 D.违约责任
21.一个小企业家的基本职责是:（ ）
A.开发企业创意 B.制定企业目标和计划
C.组织和调动员工实施计划 D.管理生产过程;E 确保企业预期目标的实现
22.创业前做市场调查的内容包括: （ ）
A.对潜在消
费者的调查 B.对竞争对手的调查
C.对办公地点的调查 D.对宏观经济形势的调查
23.一般验证创业项目采取SWOT分析方法,这个方法可以验证: （ ）
A.项目的优势 B.项目的弱势
C.项目的机会 D.项目的成功与否
24.解除劳动合同需要：（ ）
A.用人单位同意 B.劳动者同意
C.与劳动合同当事人协商一致 D.劳动主管部门同意
25.有限责任公司的注册资本最低限额不得少于：（ ）
A.人民币三十万元 B.人民币二十万元
C.人民币十万元 D.人民币三万元
三、判断题
下列陈述，你认为是对的，请在括号里打“√”，如果认为是错误的，请在括号里打“×”。
1、一个微型企业雇佣员工的目的就是让他们去做老板自己不会做的事。（ ）
2、企业的利润来自销售额与成本之差。（ ）
3、个体工商户对自己的企业在经济上承担无限责任。（ ）
4、营销和促销是一回事,目的都是推销商品。（ ）
5、微型企业的组织机构必须因事设岗,越具体越好。（ ）
6、微型企业的老板一定要由自己来做账。（ ）
7、经济合同签订后,不论出于什么原因,任何一方都不能要求变更。（ ）
8、形成市场的基本条件是同时存在商品的卖方、买方以及可供交换的商品。（ ）
9、微型企业很小就不一定要订立很具体的规章制度。（ ）
10、看不懂财务报表的人当不好老板。（ ）
11、专利权、商标权可以作为投资入股。（ ）
12、市场营销组合中的四个部分是:产品、定价、渠道、促销。（ ）
13、说到管理,就是对员工管头管脚,一切听老板指挥。（ ）
14、财务管理和会计管理各有不同的内容,但有密切的关系。（ ）
15、经营者侵犯消费者合法权益,不论情节轻重,仅负民事责任与行政责任。（ ）
16、产品的概念包含着核心产品、形体产品和延伸产品等三项内容。（ ）
17、企业创办后,老板本人的生活费用可以根据实际需要在经营成本中列支。（ ）
18、资本金就是企业在工商行政管理部门登记的注册资金。（ ）
19、经营者有出据购物凭证和单据的义务。（ ）
20、持有商品所有权的中间商只是零售商而不包括批发商。（ ）
21、经营和管理是两个不同的概念,管理是经营的组成部分。（ ）
22、企业只要有本事贷款,那么就应该尽可能地多放贷款以发展企业。（ ）
23、“不正当竞争”是指经营者损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为。（ ）
24、任何企业在作产品决策前必须对市场作全
面深入的市场调查研究。（ ）
25、经商标局核准注册的商标称为注册商标,商标注册人享有商标专用权并受法律保护。（ ）
四、名词解释题
对所给的名词给出正确的解释，每题2分，共10分。
1.商品
2.企业
3.市场营销
4.团队
5.创业计划书
五、简答题
根据某一段材料或者案例的具体提问回答问题，每题5分，共10分。
1．创业者在创业起步时应有哪些心理准备，如何调整？
2．请看下列材料回答问题。
（1）某企业只生产一种产品，按0.6的平滑系数预测4月份的销售量为18500件。该企业1～4月份的实际销售量与总成本资料如下：
月份
1月份
2月份
3月份
4月份
产销量
10000
12000
18000
20000
总成本
200000
198000
310000
300000
要求：采用高低点法进行成本性态分析，采用指数平滑法预测5月份的产销量；预测5月份的总成本。
（2）假定某汽车厂今年销售汽车12000辆，每辆售价130000元，单位变动成本80000元，固定成本总额200000000元。若明年根据市场调查可增售汽车500辆，要求按基期销售利润率来确定明年的目标利润。
（3）假定某公司2002年的生产能力只利用了60％，实际销售收入总额为850000元，获得税后净利润42500元，并以17000元发放股利。该公司2002年末的资产负债表如下：
资产
负债及所有者权益
项目
金额
项目
金额
现金
20000
应付账款
100000
应收账款
150000
应交税金
50000
存货
200000
应付票据
30000
固定资产
300000
长期负债
200000
长期投资
40000
普通股股本
350000
无形资产
60000
留存收益
40000
资产总计
770000
负债及所有者权益
770000
若该公司计划年度2002年预计销售收入总额将增加到1000000元，并仍按照2001年度的股利发放率支付股利。折旧提取数为60000元。又假设2002年的零星资金需要量为20000元。按销售百分比法预测计划年度需要追加的资金量。
六、分析题
对所给材料或者案例进行全面分析，给出答案。每题10分，共10分。
1．美国的心理测试专家约翰·勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并非所有的人都具有创业的素质。心理社会学家认为，以下十类人不具备创业的素质：
（1）缺少职业意识的人；
（2）优越感过强的人；
（3）惟上是从，只会说“是”的人；
（4）偷懒的人；
（5）片面和骄傲的人；
（6）僵化和死板的人；
（7）感情用事的人；
（8）“多嘴多舌”与“固执己见”的人；
（9）胆小怕事、毫无主见的人；
（10）患得患失又容易自
满的人。
结合上述材料请思考：创业者应具备的基本素质是什么，关系如何？你是否具备创业者所需要具备的一些素质？
七、论述题
根据所提供的材料，运用所掌握的知识、理论进行分析和论述。每题15分，共15分。
[案例]傅章强：上海大学生创业成功第一人
自己开公司
傅章强创业的起点并不高。他出生于闽北山村，父亲务农，只念过几年书，母亲基本不识字，虽然没有任何背景和依靠，但他勤奋努力，善于捕捉、把握机遇。
1995年9月，刚升入大学三年级的傅章强仅凭着对计算机知识的强烈渴求和满腔热忱找到系里的计算机专家程景云教授，要求加入程教授的课题组。当时，程教授并没有怎么看中这个课题组中的唯一本科生，但渐渐地，教授发现，这个学生往往是一清早便钻进机房，中午啃两个面包，直至次日凌晨一两点钟，满天星斗时才钻出来，这样的勤奋在大学生中是少见的。在勤奋的学习中，傅章强的才华和灵气开始逐渐显露出来。“搞项目要去工厂，他从来没去过，却很快就能熟悉工厂的各种运作并且运用自如；他以前从没搞过科研，一上手就能从技术到项目管理得头头是道。”程教授为傅章强的聪明和能干感到自豪。
1996年，傅章强顺利地直接升入本校的研究生，开始跟随他的导师程教授作课题研究。在导师的推荐下，傅章强担任了上海市科委“九五”攻关项目“白玉兰产品数据管理系统”总负责人之一。市科委的项目完成以后，同行评价都非常高，认为达到了国内先进水平，但接下来的命运却是“高束焉，庋藏焉”。傅章强高兴不起来，感到一种幻灭：花了国家大量经费辛辛苦苦做出来的成果，通过鉴定之后就被束之高阁，鉴定会开成了“追悼会”。
如何避免这种巨大的资源浪费，将自己的科研成果转化为生产力呢？他决定：自己开公司！他相信：科研成果只需适当包装、完善，完全可以大范围推广，产生巨大的社会价值！
从第一笔业务起家
在一段时间里，全国兴起一阵大学生创业的潮流，但在商海跌宕起伏中，真正胜出的能有几何？傅章强搏击风浪，知难而进。
当时，作为申城第一个在校大学生办的企业，“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开始，傅章强只能瞒着学校悄悄干。
1998年初，傅章强在学校附近租了一套两室一厅的房子，投资2万余元，置办了三台电脑，为创业开始磨刀霍霍了。他拟定了一份吸引风险投资的计划书，四处游说，与多个投资商和企业家联系，虽然有些公司认可了他的计划书，但却不愿出太多的资金来投资。功夫不负有心人，民营企业申德
宝公司的老总被傅章强感动了，出资100万元人民币支持傅章强创业。到了年底，必特软件有限公司靠着这第一笔初始风险资金在浦东正式注册了。傅章强向记者解释说，“必特”，在英文中即是“bit”，代表计算机中的二进制，而二进制是计算机的基础，公司以此为命名，正表明办企业要从基础做起的理念。这其中，也正蕴藏着傅章强要将企业做大、做强的“野心”。
创业之初，困难似乎也在意料之中。公司开业几个月，傅章强没有谈成一笔业务。主要原因是客户不信任由学生开办的公司，往往有的客户谈得已经很投机了，跑过来一看他的“两室一厅”，业务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交。那是一个朋友介绍他承接上海新华律师事务所的一个项目，有40多万产值，同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间，傅章强一没课就往事务所跑，瞅准机会义务帮他们解决电脑方面的小问题，提供业务上的咨询，甚至免费地编些小程序。“走出门，让客户了解自己，这很重要。我认认真真地做，并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”，渐渐地，事务所对他的业务能力和服务态度有了信任感，傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。
客户间的口碑有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时，也充满着压力。他对自己的要求是不能松懈，要做得更好。他的客户也如滚雪球般，有了良性上升的趋势。1999年下半年，在校学生创业得到政府的鼓励和提倡，经媒体宣传报道后，一时间风起云涌，大批学生企业如雨后春笋般地冒出来，傅章强的公司不但名正言顺地“公开化”，而且还把自己的导师和学校的一些教授吸引来协助自己的业务。从而出现了白天傅章强听导师授课、晚上导师为学生打工的有趣现象。1999年底，还在读研的傅章强招聘了第一批专职的员工，为了让公司进一步正规化，他干脆在陆家嘴的证券大厦租了200多平方米做办公场所，公司也从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。
入驻浦东软件园
入驻浦东软件园，应该说是傅章强人生道路的重要抉择，也是必特发展史上的一个重要的转折点。
证券大厦每月近5万元的租金，对于创业之初的傅章强来说是一笔不小的开支。一个偶然的机会，使他与浦东软件园结下了不解之缘。1999年，在上海浦东软件园建立之时，中国软件业正处于低潮时期，原先预想中的大客户包括国外的一些大公司当时并不看好张江，傅章强却认为这是必特发展的契机。当年6月，趁软件园首期工程结束、首批招商之
际，必特就成了第一家谈判单位和第一家入驻浦东软件园的公司。入驻浦东软件园，对必特来讲，最现实最快兑现的好处就是700多平米办公楼三年免费的优惠。除此之外，政府对软件园的企业给予的一系列极其优惠政策扶植对必特的发展提供了很多的帮助，光是这“第一”所带来的广告效应和社会效应就是公司的一笔巨大的财富。尤其是其后的几个月，江泽民、朱镕基、李瑞环、胡锦涛、李岚清、吴邦国、邹家华等国家领导人，以及市领导陈良宇、周禹鹏等先后到公司视察，对必特发展的激励是不言而喻的。
回忆起江总书记会见时的情形，傅章强显得异常激动。那是2000年5月的一天，离傅章强研究生毕业还差两个月，上海海运学院的领导获得消息后特意给他准备了一只大校徽，并关照他在接待总书记时一定要挂在胸前。当江总书记走进必特公司时，看到墙上公司名称“Bitsoft”后，马上将Bit的中译名念了出来，并很感兴趣地将傅章强胸前挂着的校徽上的字读了出来。当了解了傅章强的情况后，总书记表示感慨，并给予傅章强极高的评价：“敢说、敢学、敢做”。
根据案例所述，请您分析成功创业的必要与充分条件是什么？
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参考答案（卷八）
激情自主创业
一、填空
1．识别与估价市场机会
2．Technology 技术
3．经济
4．在校创业、休学创业、毕业创业
5．资本、人力资源、金融资源
二、选择
1.C 2.A 3.D 4.C 5. ABC 6.AB 7.ABCDEF 8.ABCD 9.BC 10.ABD
11.ABC 12.ABC 13.BD 14.ABD 15.AB 16.ABC 17.A 18.ABC 19.ABCD
20.ABCD 21.ABCDE 22.AB 23.ABC 24.C 25.D
三、判断
1. × 2. √ 3. √ 4. × 5. ×
6. ×7. ×8. √9. × 10. √
11. √ 12. √ 13. ×14. √ 15. ×
16. √ 17. × 18. √ 19. √ 20. ×
21. √ 22. × 23. √ 24. × 25. √
四、名词解释
1．商品是经过交换且未进入使用过程的劳动产品。
2．指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。
3．企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切市场有关的经营和销售活动,它包括市场调查与预测、营销环境分析、消费者行为研究、目标市场选择、产品开发、价格制定、分销渠道选择、实体分配、商品促销、提供服务及售后保证等一系列与市场有关的企业活动。
4．团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
5．创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。一本创业计划书主要有三大部
份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
五、简答
1．参考答案：
第一，要有积极、乐观、自信的心态，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。创业也许很顺利，也许是一条艰难和充满风险的道路。但不管怎样，对于一个创业者来说，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信是人生和事业成功的基础，如果你对自己的选择一点都没信心，不如干脆放弃。当然自信不是盲目的自信，而是建立在理性分析基础上的自信。
第二，要有吃苦的心理准备。这一条其实不用多说。创业不同于普通上班，朝九晚五，时间固定，每个星期还有两天假日可休息、可娱乐，可对自己进行心理休养。自己创业，意味着没有休息日，意味着没有固定的休息时间，加班变成一种常态。也有可能你必须什么活都做，重的，轻的，精通的，不熟悉的，你都要能拿得起。创业的时候，没有老板的约束了，你必须克服你身上的惰性，学会自己约束自己。
第三，要有独立分析和决策的心理准备。读书时，你不用操心，父母给你安排好了一切，你的道路很清晰。上班时，作为一个普通员工，或者你已经习惯了老板或上司给你分配工作任务，一句话，你可以有一定的依赖性。而当你选择了自己创业，你就无法享受这种依赖性。一切都要靠你自己，你必须对自己负责，父母和朋友只能起辅助作用，甚至根本无法依靠。这时你就必须培养独立的分析能力和决策能力。你必须自己给自己制定工作计划，学会时间和事务管理。你必须自己决定经营和发展方向，自己决定怎样调配资源。
第四，要有承受压力和挫折的心理准备。因为是自己的事业，你会面临很多压力，经营处于低潮怎么办，客户纠纷怎么处理，员工工作不称职怎么办，工商税务怎么对付，现金流中断怎么办，遇见突发事件怎么办。这一切都会让你产生压力感和挫折感，让你痛苦，让你辗转难眠。同时创业还面临一定的风险，你也有可能失败，甚至辛辛苦苦筹集的资金都打了水漂，让你第一次创业遭受沉重的打击。
在创业中调整心态。良好的创业心态，是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是创业者保持良好心态的准则。调整心态最简单的办法，就是从一开始时就进入调整的
状态。譬如：在选择创业项目时，应该按照自己的兴趣、能力和项目市场前景综合评估后，才做出决定，决不能人云亦云地盲目冲动。企业创办后，一旦出现问题，应该冷静面对、认真分析、逐项解决，决不能由于某个环节上出现问题后产生浮躁情绪而怨天尤人，或者只找客观原因，忽视主观检讨。调整心态最简单的办法就是在对待每一件事上，要从容不迫，专心致志地做好每一件事，避免“欲速则不达”。良好的心态所带来的回报会不期而至。
面对企业现金流量减少、企业出现亏损或人力流动流失，有些创业者的心态可能会降至低潮期，甚至精神颓废。这时，调整“颓废”时的心态，要比调整“亢奋”时的心态艰难得多。一方面，应该找个恰当的方式将怨气彻底释放；另一方面，则应该认真审视自己的缺陷，以便形成对外部世界的正确认识。在创业的逆境中调整好心态，获得成功的几率也会更大。
心态是控制创业心灵平衡的砝码，调整心态是一项循序渐进的事，同样也是每个创业者每天的“功课”。
2．参考答案：
根据所学知识，进行自主计算。
五、分析
1．参考答案
结合自身情况分析，能够自圆其说即可。
六、论述
1．参考答案：
必要条件有很多：
（1）创业核心团队
（2）创业资金
（3）赢得客户
（4）把握市场机会（市场营销）
（5）适时发展（经营战略与策略）
充分条件不好说，没有定论，要根据具体项目，具体创业实际才能分析。