人事专员工资以及提成方案 (优选.)

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人事专员工资以及提成方案

一.人事专员工资方案:

人事专员工资架构:

人事专员工资=底薪+个人奖金+团队奖金

1.底薪工资标准为1800元。

2.个人奖金:

A.当月招聘人数30人以上,企业无投诉奖励300元。

B.当月招聘人数50人以上,企业无投诉奖励600元。

C.当月招聘人数100人以上,企业无投诉奖励1000元。

3.团队奖金:

为了更好发挥团队合作,充分利用各个人事专员手中的资源,减少企业招聘延误对公司造成的损失,同时也根据完成公司的招聘任务与指标来鉴定。完成当月招聘指标团队奖励XXXXX元.

二.提成方案:

1.招聘奖励:

按照原有各企业提成方案不变。

2.新增员工劳务费奖励:

新增员工每月从劳务费毛利润(扣除成本和税费用)中提取10%~25%作为每月的奖励。

3.开发新客户奖励:

独立完成谈判,独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上两种情况,业务经手人可享受一下奖励;

A.开发成功1个客户奖励500元。

B.开发成功2个客户奖励1000元。

C.开发成功3个客户奖励1800元。

累计开发超过3个客户,单个客户奖励500。

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赠人玫瑰,手留余香。

工资奖励方案

北京博艺满广告有限公司2014年度工资奖励方案 为了更好地提升员工的工作积极性,广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定,按照多劳多得、按劳取酬的原则,特制定以下工资奖励方案: 一、 AE部门 1. AE部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定),试用期三个月,通过试用期考核标准,转为正式员工,AE部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定); 2. AE部门员工工资每年根据工作完成业绩情况,在原有工资基础上递增8%—15%; 3. AE部门员工根据工作业绩完成情况,具有一定的提成奖励: 备注:老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。

4. AE部门员工每年都有自己的工作目标,完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定),如员工未工作一年辞职的,不享受年终分红; 5. AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的,将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的,将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的,将扣除一个月300元/次的奖金; 6. AE部门员工如三个月未完成工作目标的,公司将随时会解聘该员工。 二、策划部门 1. 策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定),试用期三个月,通过试用期考核标准,转为正式员工,策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定); 2. 策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况,在原有工资基础上递增8%—15%; 3. 策划部门员工在完成每月5万销售金额后,根据工作业绩情况,具有一定的提成奖励:

营销提成工资方案(建议稿)(优.选)

营销提成工资方案(建议稿) 为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,增强公司营销优势,现对营销人员实行营销提成工资制度(以下简称营销提成制),实施细则如下: 一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则: 1、鼓励营销工作、营销人员的原则; 2、精神激励与物质激励并举,突出物质激励的原则; 3、动力与压力、引力协调的原则; 4、营销人员承担有限风险的原则。 二、营销提成制的涵义: 1、适用范围: 营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。 2、营销人员收入基本构成: 专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放),公司对年度营销明星可进行特别嘉奖(具体办法另行制订)。 3、底薪标准: 公司根据新聘营销人员的个人综合素质,确定相应的底薪。 4、提成发放: 一般销售(资质证的暂用以及低级资质的挂靠)提成,需收回合同全部款项,方可进行提成,提成在收回全部款项的次月15号发放。项目周期相对较长,最终验收合格后,并收回不低于整个项目全额的百分之七十款项,方可进行提成,提成按实际收回款项计算,并在收回款项的次月15号发放,剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。 三、营销人员考核机制: 1、营销人员试用期满后,各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标,结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素,由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。 2、营销人员试用期内无任何有效信息的,予以淘汰;试用期后3-6个月内,无任何业绩(包含有效的市场项目信息、新项目的进展、新合同的签订)的,予以淘汰。 四、提成奖金方案: 方案:营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。个人收入=底薪+销售提成。 A.一般销售: 销售提成=销售额*毛利率*提成率 每月每个营销人员毛利润超过8,000元,且毛利率超过10%。公司才给予提成。 提成率分成以下几个区: a.在合同签订前前,收到全部款项,提成率按12%计算。 b.在合同签订后前,收回全部款项,提成率按10%计算。 c.合同签订后之日起30天内收回全部款项,提成率按8%计算。

工资及绩效提成方案---试运行稿

太原市高远腾混凝土有限公司 薪酬体系实施方案 第一章总则 为充分调动员工的积极性和创造性,对员工为公司付出的劳动和业绩给予合理的回报和激励,特制定以下薪酬方案: 第一条、本方案适用范围:凡太原市高远腾混凝土有限公司的各级员工,除公司领导另行规定的特例外均依本方案实施。 遵循原则:遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则;以提高市场竞争力和对人才的吸引力为原则。薪酬水平必须与公司的经济效益和承受能力保持一致为原则。 第二条、岗位薪酬标准评估考虑的因素 一、市场因素:本次薪酬体系制定既参照周边搅拌站薪资情况,又结合公司自身的实际情况制定。 二、岗位因素:对员工所在岗位责任的大小和相对重要性(价值判断)以及岗位的劳动强度等,通过岗位评价制定相应的岗位薪酬标准,从而实现公司岗位价值的相对公平。 三、能力因素:对岗位员工所承载的公司发展所需的知识、能力和经验的多少和相对重要性(价值判断),并通过能力评估来制定相应的能力薪酬标准。考虑到公司的历史和员工的可接受程度,通过设立工龄工资体现员工在搅拌站工作时间和经验的价值,通过学历职称工资体现个人的知识、能力水平。 四、绩效因素:员工为公司创造业绩的多少和相对重要性(价值判断),主要通过商砼方量提成、货款回收、成本控制、服务、质量、安全、经济指标任务考核来实现。绩效提成通过与岗位评估价值挂钩的方式确定,并通过绩效考核确定相应的薪资水平。

年度奖金、特殊奖金的提取和发放根据为公司创造业绩的多少和相对重要性进行。 第二章工资结构及计算原则 第三条、员工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同结构组合。 工资总额=基本工资+考核工资+绩效工资+福利工资 考核工资=经营指标完成+工作任务完成+安全+质量+日常维护+成本控制+服务+卫生+满勤 绩效工资=商砼方量提成+回款提成。 方量提成不含第三方委托加工方量。 除经营部员工外,无回款的顶账工地顶账金额不计入回款提成基数,预收现金工地回款不纳入回款提成基数(预收现金工地回款不得与其他任何提成重复计算,揽活员工本人规定的提成除外);移交法院执行的回款不作为回款提成基数;按合同约定有部分回款的顶账工地按回款比例实际到账的金额计入回款提成。房屋顶砼款在办完房产过户手续后可以按顶账金额计入提成范围。车辆顶砼款在办完过户手续后按顶账金额的80%计入提成范围。 福利工资=工龄工资+社保工资 1、工龄工资:每满半年增加50元工龄工资,按月发放,累计工龄工资最多不超过300元/月。纳入日标准工资计算基数。 2、社会保险:每满半年增加50元工龄工资,按月发放,累计社保工资最多不超过300元/月,已由公司缴纳社会保险的员工不再在工资表中计算保险工资。纳入日标准工资计算基数。 3、通讯费在公司各部门按套餐统一缴纳,在规定限额内凭发票报销,不在工资表中体现。 4、享有车费、油费补贴的,在公司规定限额内凭发票报销,不在工资表中体现。

人事专员的日常工作

人事专员的日常工作清单: 1、每天两次的查岗工作; 2、每天两个招聘网站的人员招聘工作; 3、每周二早上7点前预订羽毛球场的; 4、每周三、四下午下班后新员工入职培训的组织和通知工作; 5、每周三上午工地巡检的安排和巡检结果的整理、粘贴、保管工作; 6、外部招聘(校园招聘、步行街招聘、外场招聘)工作的联系和协调工作; 7、日常考勤工作的整理和统计; 8、员工存假调休情况的及时记录和整理; 9、每天、每周总结招聘情况汇报至部门经理; 10、每天《外出回执单》的回访工作; 11、每月对招聘情况进行总结和分析; 12、每月员工考勤统计工作; 13、人事档案的管理; 14、人员报到、入职、转正、离职手续的办理; 15、文件的打印、复印和分发工作; 16、协助部门经理完成其它各项人事行政管理工作。 查岗工作步骤: 1、核实当天请假、调休单的情况,在查岗表上做好记录; 2、核对前台外出登记本的情况,在查岗表上做好记录; 3、从预算部开始在7楼查岗每一个座位上的人员到岗情况(包括首席设计师办公室),和8楼网络部人员的到岗情况,做好记录; 4、在前台,对没有在岗的员工电话联系,问清楚当时情况和到岗时间,做好记录; 5、在查岗过程中,对上班时间在办公室内违反规定的言行举止进行详情登记,并对相关人员进行提醒,回部门后交至部门经理进行处罚登记; 6、将每次查岗结果,记录在查岗本上,交至部门经理核查。

行政专员的日常工作: 1、办公用品的管理,包括计划补仓、入库、出库、领用、收回、损耗折算等; 2、礼品赠品的管理,包括计划补仓、入库、出库、领用、收回、损耗折算等; 3、工程物品的管理,包括计划补仓、入库、出库等; 4、办公硬件的管理,包括电脑、打印机、电话、传真、办公桌、办公椅子等; 5、打印机的管理,对办公室的纸张管理; 6、店面正常运营的维护,水、电、植物、店面形象等; 7、协助公司外场活动物资准备; 8、采购糖果、茶叶、水果等公司常用招待物资和其他礼品等物资; 9、卫生用品物资的管理,包括计划补仓、入库、出库、领用、损耗折算等; 10、离职人员的物品收回手续的办理; 11、月度物品的使用情况报表统计、月底物品的盘点

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案 基本工资 上班时间为14:00—20:30, 每周至少工作4天,(按每天80元工资支付) 备注: 推荐奖励:推荐新兼职人员入职满10天,给现金100元奖励。 基本任务:发单200张/天,有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习,如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天,底薪扣除20元(即底薪为60元/天),超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成,将予以除名。 提成奖金: 1、发单提成: 到访提成(50 元/人) 签约提成 (100 元/人) 超额有效客户 名单(15 元/人)

(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假,如让认识的人填信息单,非本人意愿填单,抄单等行为,经查实不需经兼职本人同意,一律开除,停发所有的薪水。) 有效客户信息定义: 1)姓名,电话真实有效,能联系上填单本人 2)近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3)适龄学生和家长; 4) 两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的 发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品,并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品,则当天工资全部扣除;如第二次发现则予以开除。 细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号,发放的工资为上月工资,以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放; 推广人员签字: 确认 儿童托管中心市场部: 本人已阅读和明白以上的全部内容,并将严格遵守有关规定。

人事专员工作内容

人事专员工作内容 一、入职、离职、转正、合同续签等手续的办理 1、入职手续办理 1)资料提交 准备入职的员工所需准备的资料: 三张一寸白底彩色照片; 身份证原件及身份证; 毕业证和学位证原件及复印件; 离职证明; 最近半年的体检证明。 2)手续办理: 填写员工履历表; 签署《员工手册》 开通AM以及介绍其使用; 到IT入指纹; 签订劳动合同。 3)入职后的工作梳理 备齐所有相关资料归档。若入职当天提交资料不全的,要记得尽快收集齐全。 开通公司邮箱。 督促其尽快熟悉公司所有规章制度。 更新花名册、更新组织结构图、添加OA人员信息。 及时填进人事变动表里。(详见“员工入职流程图”)

2、离职手续办理 让员工填写《人事异动审批表》,确保相关部门负责人签字确认; 监督员工交齐门禁卡、钥匙、办公用品等相关物品; 为员工开具离职证明。更新花名册、组织结构图、删除OA人员信息; 及时填进人事变动表里。 3、转正手续办理 每月整理并制作下月的《待转正人员表》; 在转正日期前15天将转正申请和转正评估表发放到部门负责人处,并且督促跟进其转正情况。(详见“员工转正流程图”) 及时填进人事变动表里。 二、社保 负责交广传媒、交广科技、数字传媒、信息公司四家公司的社保工作。交广传媒及交广科技的社保在朝阳社保中心办理;数字传媒的社保在石景山社保中心办理;信息公司的社保在石景山社保中心办理。 具体工作有: 1.每月根据人员变动情况整理需要增减的人员信息,于17日填写《当月社 保业务办理审核表》; 2.《社保业务办理审核表》打印提交与人事主管核查签字后报人事总监审 核签字并填写基数; 3.网上办理新参统、普通转入及减少;新参统在网上填写资料审核,待审 核通过后与当月25号之前去柜台提交纸质资料;网上办理的业务于三个 工作日后查询处理情况,未处理成功的做好记录下月做补缴。 4.如有补缴业务,在25号之前去社保中心柜台办理(15号之前可以提供 支票和刷卡;15号之后只能刷卡)如业务种类多尽量提前办理,保证做 到在员工入职当月将其社保转入、新参,在员工离职当月及时做到人员 减少,因各种特殊原因造成入职当月未转入的及时办理补缴。

销售人员工资方案,底薪 提成 奖金

销售人员工资方案 销售人员薪资管理方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成; 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、销售提成比率: 提成等级销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员完成销售额90%以上百分之十 销售人员完成销售额50%以上百分之七 销售人员完成销售额30%以上百分之五 4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 7、公司代理产品提成: (一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 (二)销售招待费报销制度:

人事专员工作计划

人事专员工作计划 篇一:20XX年行政人事部工作计划 20XX年行政人事部工作计划 立足本部门的基本工作职能以及我以往工作经验对20XX 年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩,建立内部升迁制度,培养员工主人翁精神,增强企业凝聚力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平,通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作,带动各个职能部门的规范有效工作。 一、行政人事工作目前现状分析 目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题: 1、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、 劳动合同等不完整。

2、招聘工作,“招人难,留人难”直接影响正常的运营工 作。 3、员工在职期间异动工作不规范,如入职、离职、调动等 本部门没有完全把控。 4、培训工作,没有计划性和系统的组织监督。 5、考核工作,还没有形成考核循环管理,不能反映员工工 作表现。 6、薪酬管理工作,目前薪酬制度还不健全和完善,缺少员 工薪资管理的依据。 7、还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有 的企业文化,不能控制员工流动率及劳资关系、纠纷处 理。 8、公司人力资源调配不够,员工工作单一积极性不能调动。 第一部分人力资源工作计划 一、人员招聘

20XX年是公司快速发展壮大的一年,人力需求迅速增加,主要体现在公司业务量上升,所需人员进一步增加。而明年项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升,所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会,补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才,作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于蓬勃发展期,20XX年总体目标首先要保证满足岗位需求,然后再考虑人才储备,实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。 1、计划采取的招聘方式:以现场招聘会为主,兼顾网络、报刊、推荐等。 2、具体实施方案:①多参加各类费用低或免费的招聘会或校园招聘会,非基层管理员工和技能员工采用网络或报刊。鼓励员工间的转介绍,但关键岗位或管理岗位原则上不接受推荐。②今后针对校园招聘基层岗位会以实习生名义进行,一是能扩大招聘成功的机率,二是能为日后发展培养管理储备,三是可以采用轮岗机制进行旺淡季合理的人员岗位调配。 3、招聘过程管理按既定的招聘管理制度进行,行政人事部与职能部门进行充分沟通原则上应提前一个月对人员需求进行计划招聘。

人事专员工作总结

人事专员工作总结(一) 伴随着新年钟声的敲响,又迎来了崭新的、充满期待的XX年。回望XX年度的工作生活,感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,我们的品牌在快速提升着,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 人力资源部自成立到现今已经一年半时间了,很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程,从无到有,从当初的不完善,慢慢成长到今天的成熟。 自XX年以来,人力资源部的队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,专业水平得到了很大的提高,人力资源建设正在逐步走向规范,职能作用也在逐渐得到体现。 公司领导对人力资源部的建设极为关心,这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去,大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生,不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力,已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。 上半年因部门人手紧缺,使得一些工作无法真正展开,一直在做着基础工作,今年上半年莫总监任职以来,对人力资源部工作进行了整理,明确了每个人的工作职责,使分工更加细致化,现对于今年的工作总结如下: 一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理,使其更加完善化,保持公司档案的完整性,为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密,期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各

类人事统计报表。 为人力资源规划工作提借准确的信息。 二、负责管理员工劳动合同,办理劳动用工及相关手续;到目前为止,劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利,主要因为市场推广部业务人员较散,集中的机会较少,经常都是来去匆匆,致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会,把合同签署工作完成好。 三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理,按月准确出具考勤报表。 其中员工考勤又是一个难点,公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了,由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申,并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统,但因公司许多工作岗位性质的不同,员工工作时间经常需要弹性化管理,还是不能很好的交上令人满意的考勤数据,但为了防止有些员工“言过其实”,照成考勤不公的结束,考勤系统还需更加完善。 四、执行各项公司规章制度,处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度,致使工作上出现较大失误或较大错误,人力资源部通过周密调查之后,给予了合理公正的行政处罚,并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚,均认识到了自身的错误。 五、今年以来,公司充分考虑员工的福利,各项福利制度正逐渐开始实施。 比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟,在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作,丰

人事专员岗位职责大全

人事专员岗位职责大全 1、工作对人力资源部部长负责。 2、负责完成公司人事工作任务,并提出改进意见。 3、负责员工人事档案管理,并按所在分厂、部门分类存放。 4、协助员工招聘的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引 领新进员工。 5、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签 订并形成相应档案资料。 6、负责员工调查问卷的发放和收集,分析汇总调查结果,形成 结论上报。 7、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况。 8、负责员工绩效考核资料的定期统计汇总,上报,并对绩效考 核的方式方法提出意见和建议。 9、负责员工薪酬发放的异常处理和薪酬政策的跟踪调查,提供 相应的报表和资料。 10、负责员工技能培训方案,技能测评的督导与跟进。 11、负责公司人事文件的呈转及发放。 12、负责草拟,解释公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。 13、协助部长处理人事方面的其他工作。 1、执行并完善公司的人事制度与计划,培训与发展,绩效评估,员工社会保障福利等方面的管理工作; 2、组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作;

3、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程; 4、员工人事信息管理与员工档案的维护,核算员工的薪酬福利 等事宜; 5、其他人事日常工作; 人事专员技能及经验要求 1、大专以上学历,人力资源或企业管理类相关专业毕业优先; 2、二年以上相关工作经验,有通讯行业相关工作背景者优先; 3、在人员招募、引进、培训开发及员工考核、激励等方面有实 际操作能力; 4、具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识,沟通领悟能力强; 5、工作细致认真,原则性强,有良好的执行力及职业素养; 6、熟悉国家相关劳动法律、法规,熟悉人力资源管理工作流程 和运作方式; 7、具有较强的应变能力和内外沟通能力; 8、有强烈的责任感及敬业精神,能承受较大的工作压力; 9、良好的计算机水平,熟练操作office办公软件;员工档案的 维护,核算员工的薪酬福利等事宜; 1、组织制定公司人事规章制度,并督促、检查制度的贯彻执行。 2、组织设计和完善公司的组织结构,做好定岗定编,合理有效 配置人力资源。 3、组织开展岗位(工作)分析,编制职位说明书与岗位规范,建 立健全岗位责任制。 4、进行人力资源开发,制定员工职业生涯规划和人才梯队计划。 5、负责人员招聘,通过多种渠道为公司寻求合适的人才。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率: (一)销售人员: (二)副总监销售提成: (三)销售总监提成: 以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

(四)销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的30%将做为高价销售提成如下: (一)高价产品提成按照以下计算办法实行: 高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成: (一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度: 活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

销售员工工资提成方案

销售员工工资提成方案 销售员工工资提成方案 销售员工工资提成方案第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场>市场,促进公司产品的营销>营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员(主任级及其以上人员)。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×100% 说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。 ②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑〔实际收款额×(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额×40%。 说明事项: a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。

b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。 ③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a 说明事项: a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。) b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者,a定为90%; 总客户数为90~99户者,a定为80%; 总客户数为80~89户者,a定为70%; 总客户数为70~79户者,a定为60%; 总客户数为60~69户者,a定为50%; 总客户数为59户以下者,a定为0。 (总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数) 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式: 产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+

人事专员岗位职责

人事专员岗位职责 人事专员岗位职责一: 1、组织制定公司人事规章制度,并督促、检查制度的贯彻执行。 2、组织设计和完善公司的组织结构,做好定岗定编,合理有效配置人力资源。 3、组织开展岗位(工作)分析,编制职位说明书与岗位规范,建立健全岗位责任制。 4、进行人力资源开发,制定员工职业生涯规划和人才梯队计划。 5、负责人员招聘,通过多种渠道为公司寻求合适的人才。 6、负责制定公司培训计划,组织人员参加培训,评估培训效果。 7、负责组织实施绩效考核,统计考核结果。 8、负责核定各岗位的工资标准,编制年度薪资调整方案,核算每月员工的工资。 9、负责代表公司与员工签订劳动合同及其保管工作。 10、负责社会保险及商业保险的办理。保险办理 11、负责建立健全员工的人事档案。 12、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理。 13、负责员工考勤管理和纪律监察。 14、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作。 15、负责协调员工关系,解决劳动纠纷。 16、负责协调公司与政府及其他单位对口部门的关系。 17、负责组织企业文化建设。 18、负责公司人力资源信息的上传下达工作。 人事专员岗位职责二: 人事专员是专门从事人事管理工作的人,岗位职责如下: 1、负责全体员工的人事档案管理工作。 2、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。 3、负责员工调查问卷的发放和收集,分析汇总调查结果,形成结论上报。 4、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况。 5、负责员工绩效考核资料的定期统计汇总,上报,并对绩效考核的方式方法提出意见和建议。 6、负责员工薪酬发放的异常处理和薪酬政策的跟踪调查,提供相应的报表和资料。 7、负责员工技能培训方案,技能测评的督导与跟进。 8、负责完成公司人事工作任务,并提出改进意见。 9、负责公司人事文件的呈转及发放。 10、负责草拟,解释公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。

最新工资提成方案

《员工工资及提成方案》 为进一步完善员工薪酬分配管理,建立公平、公正、科学的管理绩效机制,员工收入打破平均分配、岗位能上能下,带动员工工作积极性、认真负责性及个人能力的提升,结合现阶段管理需要,特制订并颁布本方案。 一、基本原则: 1、突出岗位因素,使员工的劳动报酬与其岗位职责、岗位贡献、业务贡献、劳动贡献紧密联系起来,充分体现岗位劳动薪资报酬的差异化。 2、劳动报酬的分配向岗位职责、业务大小、贡献大小倾斜,充分发挥分配的杠杆作用,促进公司内部劳动力资源的合理配置。 3、参考同行业相近相似岗位的工资水平确定和调整公司内部各岗位人员的报酬水平,通过董事会拟定并建立起高额的提成激励机制。 4、工资提成方案由人事管理督导,务必做到每天盘算,每月核算,每月明细发放的合理机制。 二、工资结构: 1、员工工资总体结构: 试用期工资+基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+津贴补助+奖金+工龄工资 2、试用期工资: 新员工应聘须通过三天试工,试工期不合格不计工资,一月试用。试用期工资:洗车部无工作经验()、有熟练操作经验()精品销售接待部()、美容装饰部(),另记全勤、奖金制,试用合格经录用再定基本工资及提成制;

三、基本工资: 参照当地职工平均生活水平,依据人员基本素质确定基本工资,包括学历、工作经历、个人能力等,基本工资为公司不同部门、岗位、建立标准义务底薪薪资。 四、岗位工资: 根据聘用的岗位和级别,职务高低、业务技术程度,设立岗位工资; 五、绩效工资: 根据管理幅度设定绩效工资额度,分为技术操作安全、部门工具材料节省、个人业绩提升、任务完成情况设立本薪资; 六、全勤奖: 为固定金额当月减去天正常休息元/当月无休息元/,月无超次休息、迟到、早退、旷工等情况发全勤工资。 七、津贴补助: 公司为每位优秀员工发放的爱心金及物品,如:春节、员工生日、结婚生子、伙食费、差旅费、电话费、房屋租住费、意外慰问等; 八、奖金: 根据员工遵从管理、个人修为、不畏辛苦、任劳任怨、技术长进、工作质量、业绩提升、重大贡献等; 九、工龄工资: 按员工为工作年限确定,鼓励员工长期稳定在本企业工作。 十、工龄工资核算: 工龄满1年,工龄工资年度增加()元/年;工龄满2年,工龄工资年度增加()元/年;工龄满3年,工龄工资年度增加()元/年;工龄满4年,工龄工资年度增加()元/年;工龄工资为每年年底统一发放;

薪资表及奖金提成方案

福庆祥家纺销售部薪资表及奖金提成方案 岗位基本工资标准表 一、提成说明: 提成奖金 以客服平均提成为参照,提成分配根据完成目标程度,职位不同享受不同分配比率。 销售额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。 1、客服平均提成,提成奖金(不分一组二组):(店铺4月以前试运营阶段 按岗位工资+工作表现=$ 发放,工作表现分300.400.500三个档次,部门主管审核,4月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行) 每月26日前设定下月指标,根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。 目标完成率60%以下,无提成; 目标完成率61%-80%,客服组提成比例为总销售额1%; 目标完成率81%-100%,客服组提成比例为总销售额1.5%; 目标完成率101%%-150%,提成比例为总销售额2 %; 目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。 提成奖金客服组平分。 2、小组绩效奖金 客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。

目标绩效: 目标完成率60%(含60%以下),绩效奖金300元 目标完成率61%-80%,绩效奖金400元 目标完成率81%以上,绩效奖金500元 工作表现: 视日常工作表现给予一定奖励,与目标绩效相加不超过500元。 3、其他人员提成及奖金分配(计划部,企划部,引流组,仓储部) 包含:员工提成及绩效奖金。 (1)员工提成: 以客服平均提成为参照; 助理级别提成为客服平均提成的100%; 副理级为客服平均提成的90%; 员工级为客服平均提成的80%。 。 (2)绩效奖金: a、企划部绩效考核:由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。 b、货品计划部绩效考核:由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。 c、引流组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。 d、售后组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。 e、奖金分配: 不及格无奖金 及格奖金300元 良好奖金400元 优秀奖金500元

人事专员岗位职责

人事专员岗位职责 每日例行: 1、8:30-9:30 各招聘网站刷新、修改职位,收集、下载简历并电话邀约面试。 2、随时准备接待面试、入职者,填好相关资料。 3、9:30-10:00 人事档案的更新及保存。 4、随时接收各类人事报告,为每周招聘,转正、晋升等打好基 每周例行:1、每周五上午8:30-10:00 到人事局招聘备案 2、周二上午8:30-11:30 招聘会 3、每周五16:00-17:00 通讯录更新及保存 4、每周三上午新员工跟踪及考核,组织填写试用期转正考核表。 每月例行:1、 3 日前考勤信息汇总 2、15 日前工资制作 3、26 号招聘会 4、10 日前劳动合同签订、保险缴纳 5、20 日新员工入职培训等相关工作。 6、26 日招聘计划的实施,与各部门沟通需求人员信息。 1. 负责公司员工考勤(含请休假)的实施、执行、监督、考核工作,负责考勤机的录入与管理工作,每月 3 日前完成月度考勤表的制作; 2. 负责职工劳动合同签订、变更、终止、解除更新等相关工作(当天完成); 3. 负责花名册更新及工伤申报(事故发生2 周内)的相关工作; 4. 负责新入职人员试用期跟踪与考核(每周一次),及时与用人部门沟通新员工试用情况, 及时掌握新员工工作能力及心态; 5. 负责试用期员工的转正管理,提前组织填写试用期人员转正考核表; 6. 负责人事档案纸质版、电子版的建立、保管、更新等相关工作; 7. 负责公司的人员异动(员工调动、升降、辞退、辞工)管理及手续办理工作,并及时存档; 8. 负责部门人事类需下发的正式文件的起草、签字审批、存档、下发相关工作; 9. 负责职工花名册、人力相关报表及通讯录的更新工作,花名册及人力相关报表及时更新,通讯录每月初更新; 10. 完成公司招聘计划的组织实施工作,主要为与各部门沟通确定需求人员信息,人力需求表填写的组织,招聘网站的签订及续约,招聘职位的发布及更新,招聘简历的收集、电话面试并预约人员进行面试,及时满足公司及各部门的用人需求,做好人员储备工作; 11. 负责人员面试的接待工作,主要为入职申请表的填写,组织用人部门面试及考核; 12. 负责新员工的入职手续办理、入职相关资料的收集、入职培训的组织相关工作; 13. 负责新入职人员培训接待的安排,食宿安排、培训资料的准备、培训流程及课

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制:综合部 审批: 时间: 2017年9月1 日

目录 第一章总则 第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条原则 (3) 第四条各部门职责 (3) 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 (3) 第六条各类岗位薪酬结构 (4) 一、设计人员薪酬结构 (4) 二、管理人员薪酬结构 (4) 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表 (5) 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数 (6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴 (6) 第十条通讯费 (6) 第十一条社保 (6) 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度 (7) 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定 (7) 第十四条年终奖分配系数 (7) 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定 (7) 第十六条各种休假工资处理 (7) 第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整 (8) 第十八条设计提成工资的调整 (8) 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类 (8) 第二十条薪酬考核办法 (8) 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则 (8) 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬 (9) 附件: 设计项目提成管理办法 (10)

第一章总则 第一条目的 为规范部门工资管理,奖勤罚懒,激励员工,配合公司经营管理和发展。 第二条适用范围 适应设计院员工 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则:薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条各部门职责 综合部:负责考勤工资的核算,总经理批准后报财部务下发。 项目管理部:负责设计院全部员工的绩效考核,指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。 财务部:负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 类别岗位 一管理 岗位 公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长 设计院 领导 总工程师、综合部部长(列入设计院)、项目管理部部 长、项目管理部副部长。 二设计 岗位 设计人员 工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室 副主任及各室设计人员 三设计+ 管理 总工程师助理兼工艺设计室主任:设计岗位工资+岗位系数补助 仪表设计岗位:设计岗位工资+岗位系数补助

市场总监薪资提成方案

总监薪资提成方案 一、目的: 为适应公司品牌的发展需求,激发员工潜能及工作积极性,充分发挥薪酬的激励作用,保证公司持续发展的内在动力,明确公司价值分配导向,根据公司现状,制订本薪酬管理制度。 二、适用范围:销售总监 三、制定原则: 1、公平原则: 针对销售总监的薪酬待遇;同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、市场原则: 以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础,确保薪酬水平在人才市场的竞争力。 3、激励原则: 制度具有上升和下降的动态管理,对销售提成实行区间管理,充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济原则: 考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累,所得利润合理化分配,使员工与公司的利益共享的原则下。 四、薪酬解释: 根据公司现品牌发展的基本情况,基于激励的需要,将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分,详情见下表: (一)销售总监薪资 职务基本工资/月 (元)个人当月任 务(元) 个人业绩 提成 部门当月任务 (元) 部门管理 业绩提成 其他补 助 销售总监10000(含社 保) 15万以上(含 15万) 详见公司 相关提成 制度 50万以上(含 50万) 详见公司 相关提成 制度 按公司 相关制 度8000(含社 保) 7万-15万(含7 万) 35万-50万(含 35万) 5000(含社保 话补。车补。 餐补) 7万以下35万以下 注:1工资底薪双向考核取其高,提成按公司相关制度计提。 2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。 (二)个人业绩开发提成::开发加盟店3折以上出货提成:10%的提成 开发市级代理商2.5折出货:10万以下提成6%,10万以上(含10万)提成8% 开发省级代理商2折出货:10万以下提成5%,10万以上(含10万)提成6% 协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴,车费和住宿在客户没有安排请款下实

业务员工资提成方案【最新版】

业务员工资提成方案 第一条目的 建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。 第二条工资构成 员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,例如: 业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。 第四条底薪发放

底薪发放。 第五条提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。 国际提成标准: 产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。 产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。 产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。 只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为1-20% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

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