磁州窑项目营销策略方案
磁州窑项目营销策略方案
第一部分市场调查与行业分析
（一）磁州窑陶瓷产业的现状分析
磁州窑目前的产业基础比较薄弱，从业企业和从业者大大减少，从业企业只剩下为数不多那么几家，且主营产品不是传统的磁州窑产品而是日用瓷中的中高端餐具，且部分企业以出口为主。整个彭城地区的日用陶瓷销售情况都不太乐观，只是偶尔有些过去的老顾客慕名前来，大部分时候都是门庭冷清，无人问津。另一类店铺以销售艺术陶瓷为主，包括仿古瓷、工艺梅瓶、人物塑像等等，其中既有从外地购进的产品，也有本地磁州窑艺术风格的产品。这类主营礼品艺术瓷的店铺销售情况具有明显的季节性，销售旺季多在节假日前后，其余时间也是较为冷清。那为什么磁州窑后来会衰败成如此状态呢？原因有几下几点：
1、改革开放后磁州窑鼎盛时期，产业的主力军是国营企业，从业的国企多达十几个由于国企体制的束缚加之当时企业兴盛的蒙蔽，企业没有及时了解掌握市场动态，没有与时俱进采取战略和策略上的调整，导致与市场脱节。
2、由于企业销售表现良好，企业进行了大规模的盲目扩张，而管理能力营销能力没有随之提升，导致扩张后的企业管理不到位，企业经营效率下降，甚至产生内耗的现象。
3、后来景德镇陶瓷企业及南方其他陶瓷业的迅猛发展，迅速蚕食磁州窑原有市场，对磁州窑产业形成强烈冲击。
以上原因导致彭城的磁州窑企业逐渐走向衰败，最终走向破产和被兼并的命运，磁州窑产业主力军的倒下，使该产业一蹶不振，难以回到以往的辉煌。
（二）磁州窑发展所面临的问题
近年来由于企业改制的推行，随着经济的回暖与市场状况的改善，彭城的陶瓷业渐渐出现了复苏的迹象。为重振传统陶瓷产业，地方政府顺势提出了建设“陶瓷之都”的口号。因此磁州窑产业的振兴又有了希望，但是要重振磁州窑必须解决以下问题：
1、艺术瓶颈（黑白刻艺术的局限性）
该艺术形式属于非常小众的陶瓷艺术，这类陶瓷产品难以大批量生产，也难以产生客观的销量，如果企业还真是钟情于此类产品，那必将难以做大做强，更谈不
上振兴磁州窑。因此要考虑将传统磁州窑艺术与现代艺术相结合，研发出能更受市场欢迎的磁州窑产品。
2、生产的瓶颈（受手工雕刻工人缺少的制约）
目前磁州窑产品的手工刻画工艺，严重制约着产量提升，导致狠多产品的产能小，生产成本很高，使产品无法在市场上形成竞争优势。因此可以考虑用现代化的生产手段替代手工生产（如采用贴花工艺、激光雕刻工艺等），手工产品只作为高端手工艺品进行保留。
3、产业基础比较薄弱，从业者较少
（1）目前从业者大大减少，为招聘手工刻画。及拉坯工人带来困难，难以形成产业氛围，所以需要大家陶艺培养更多的磁州窑产业工人，并和政府产生多种合作共同推动磁州窑产业的发展.
（2）需要在大家陶艺的努力下形成产、学、研、销为一体的产业链条，这样才能增强磁州窑产业的生命力和竞争力
4、产品的胎体比较粗，导致产品不精细，不细腻，产品非常小众化。
虽然有一部分喜欢磁州窑这种产品特点，但是大家陶艺不能以此作为产品的竞争力，要在咨询公司的帮助下满足更多消费者的需求，以实现增加企业销售额和收益的目的。
（三）磁州窑的出路
1、万窑出自磁州窑，突出我国其他民窑派系均出自磁州窑的历史渊源，塑造磁州窑的文化价值，增强磁州窑在陶瓷艺术领域的影响力。进而提升消费者对大家陶艺品牌及产品的关注。
2、通过公关炒作在陶瓷艺术领域让磁州窑再次引起收藏着、爱好者和其他社会公众对磁州窑艺术和产品的关注。
3、大家陶艺是磁州窑的寡头，但是仅凭大家陶艺是不能将磁州窑发扬光大做起来，所以需要融合更多的大师和政府进来才能集聚更大的力量。
4、要做大做强必须能使产品进行大批量生产和销售
5、必须借助政府主导，充分利用政府的支持以及公信力、影响力助力磁州窑的发展。
6、要让磁州窑文化在邯郸先热起来，其他市场才可能热起来并带动先关产品的
销售。
7、不仅要大力弘扬磁州窑文化，还必须要做市场化的产品，要有更多能承载磁州窑文化，乃至邯郸文化的陶瓷产品，将其推向市场，必能是磁州窑振兴起来。
二、关于瓷枕应用量子技术的分析
（一）瓷枕的市场现状
瓷枕要解决的是消费者的失眠问题颈椎问题，据中国医学会统计：中国失眠的发病率在38.2%，约有3亿人被失眠困扰着，我国颈椎病患病人数约为1.58亿颈椎病患病人群大学生为10.8%，老年人约为25%，白领为33.9%，公务员为54.8%因此能解决这两大痛点产品所面对的均是一个庞大的市场。而目前从互联网获得资料可以看出目前我国没有真正进行市场化运作的瓷枕品牌，仅有3-4景德镇瓷枕品牌在网上进行销售。
（二）量子技术行业现状
量子技术的应用很不规范，市场的量子技术应用产品分为伪量子技术产品、真量子技术产品和纯概念型产品，甚至在市场上出现了量子鞋垫售价4000多，量子水杯售价10000多这些纯属是纯忽悠产品，因此这些产品给量子产品抹了黑。我们要将量子技术应用于瓷枕必须做到量子的可检测、可量化、量子技术对人的健康影响可体验，并且要找到权威机构进行检查。否则很容易成为纯忽悠型产品。量子技术产品针对的是大健康产业，而大健康产业是继IT行业后朝阳产业，在发达国家健康产业增加值占GDP的比重超过了15%，而在我国进展国民生产总值的4%-5%，低于许多发展中国家，我国健康产业目前的年收益仅为900亿美元，而发达国家则是1万亿美元。因此可以看出健康产业在我国有着巨大的发展空间。
可见量子技术的应用可以提高瓷枕及其他产品的科技含量和附加值，提升产品的竞争力，但是因为此类产品偏向高科技型与磁州窑文化会有所冲突，也容易让消费者的认知产生混淆，所以所有采用量子技术的产品包括瓷枕可以归类为大健康产业的高科技产品，需要单独成立一家科技型公司运营此类产品。
瓷枕的销售渠道与其他瓷器产品也不尽相同，应该要走其他渠道如电商和药店渠道。
第二部分企业优劣势与市场机会分析
一、企业优势分析
（一）具有良好的企业基础
1、拥有较多的技术工人和高级工艺美术人才
2、拥有4项产品外观设计专利，2项实用新型专利
3、安总设计作品获得金奖等奖项共计19项，作品曾经代表河北参加上海世博会。
4、大家陶艺公司获得企业各类荣誉4项
5、安总获得各项荣誉12项，有8位优秀员工的作品多次获奖
6、属于国家非物质文化遗产生产性保护示范基地
7、拥有中国最大的磁州窑艺术馆面积4000平，投资3800万
8、其传统工艺艺术产品获得业内及名人（马未都）的肯定。
9、属于邯郸十大文化之一，是邯郸的名片可以获得政府很多政策性支持。（二）企业拥有丰富的社会资源
1、与政府比较融洽的关系，可以充分利用政府资源推动磁州窑文化发展。
2、董事长李总与马未都有较好的关系。
3、中央美术馆曾三次邀请安总进行个人作品展览。
4、安总和中央美院、中国陶瓷协会有较好的关系
5、董事长李总拥有500个白酒团购客户资源，后期可以将这些资源转化成大家陶艺的团购客户。
（三）原有业务单元有较好的基础和较大的增长空间
1、艺术馆具有较好的盈利能力企业有较大的增长空间，
15年公司的总营业是947.7012万元，而展厅销售884.6003.万元，占到总营业的93.34% 16年公司的总营业是891.5865万元，而展厅销售885.6754.万元，占到总营业的99.33% 17年公司的总营业是964.2962万元，而展厅销售954.9273万元，占到总营业的99.02%从以上数据可以看出艺术馆销售是公司主要营收来源，每年处于增长的状态，虽然增长幅度较小，但是这是在没有营销的状态下产生的，18年我们采取有效营销措施后肯定会有大幅度的增长，且增长幅度会超过50%，所以大家陶艺原有的业务单元具有非常大的增长空间。
2、将原有业务能够形成有机的整体，提升企业竞争能力
公司原有的素食餐厅、陶艺DIY体验、艺术馆这个业务单元可以整合起来，形成链条式发展，使每个业务单元即可单独盈利，又相互促进，相辅相成。
二、企业劣势分析
（一）企业营销基础薄弱，企业组织管理能力欠佳。表现为生产管理和销售的计划性不强，销售缺乏专业的市场管理和销售管理。
（二）企业品牌知名度较低。表现为在邯郸市我们随机调查60人发现，知道大家陶艺的人仅占10%，而且几个人一个是黄粱梦吕仙祠的工作人员，两个是彭城企业没有渠道资源。其他几个人是彭城的陶瓷店店主。
（三）企业还没有完善的营销组织。
表现为：企业没有市场部，没有负责渠道销售的销售部，因此专业的成体系的营销工作无法正常开展，导致企业发展缓慢。
三、大家陶艺企业发展机会
结合行业研究和市场分析我们发现大家陶艺可以把握以下市场机会，为公司赢得更好、更大的发展。
1、立足文创产业，研发更多的文化创意类陶瓷产品满足日益增长的文化消费需求。文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大的新兴经济门类，由此衍生出的文创产品也呈井喷之势。但是某些文创产品存在一个设计误区，以为某些传统的文化符号等同于卖点，牺牲了功能设计。其实文创产品真正的卖点在于通过巧妙的创意实现产品物质功能与文化内涵的有机结合。
2、借国家及省市两级政府大力发展文化产业的机会获得更多的政府政策支持，推动企业发展，同时助力邯郸文化产业发展，与政府互惠互利，共赢发展。届政府的公信力、影响力推动磁州窑产业的发展，促进大家陶艺的品牌发展和产品销售。
3、进入大健康产业，通过科技型陶瓷产品的研发满足，市场日益增长的健康生活需求。
第三部分大家陶艺企业发展战略与商业模式
以磁州窑文化为依托，以工匠产品为载体提升消费者生活品质与健康体验
一、一个核心：把我们的产品做成区域文化符号，也就是区域文化的代表。
做成邯郸乃至河北文化的名片。
二、两大支撑：
1、文化创意产品+健康产品（以产品立足市场）
2、建立人才培养与教育体系，实现人才储备，已以在企业的人才竞争中建立优势。
三、战略发展目标：通过磁州窑+的模式，加文创、加健康的模式，将大家陶艺公司发展成健康产业平台、磁州窑文化平台、人才培育平台并市值做大，然后上市融资。
第四部分打造文化产业平台
（一）文创产业布局
1、抢先占领邯郸公共文化资源，将邯郸的十大文化体系梳理后挖掘出能与磁州窑产品相融合的文化元素经过设计后应用在瓷枕和其他产品上。将邯郸文化与磁州窑产品进行结合，让磁州窑产品成为邯郸文化的载体，并将这些产品申请专利获得产品外观设计专利，这样可以避免产品上市后其他企业的跟风和抄袭。形成产品竞争壁垒，并抢先树立磁州窑文化和邯郸文化商业化第一品牌的形象，占据邯郸文化的公共资源。
（1）拍摄对邯郸文化与磁州窑文化商业化的纪录片，呈献给政府，在政府领导心目中树立发扬邯郸文化第一企业的形象。
（2）成为省市两级政府关注文化产业标杆企业，带动邯郸乃至河北文化产业的发展，将磁州窑文化及产品打造成邯郸乃至河北的一张名片。
2、建立文创产业生态链
我们需要需要树立共赢思想，整合政府、文博单位、文创企业各方面力量和资源。文创产业生态链的建立需要政府提供政策和资金支持、搭建平台；文博系统开放文物、文化资源，解决知识产权问题；文创企业不能只从一个点入手，而应该从整体、从面的高度，要解决系统化设计问题，需要对创意设计、生产制造、产品营销等多方面综合考虑。对于文化创意设计要上升到文化产品的高度，要考虑产品的批量化工业生产，而不是单纯的工艺美术设计。
（二）磁州窑发展人才布局
1、将磁州窑文化其他的工艺美术大师、高级工艺美术师发展成大家陶艺的艺术顾问和技术顾问。
2、联合邯郸的大中专院校开设磁州窑工艺美术专业（或磁州窑非物质文化遗产传承班）让其他的磁州窑工艺美术大师，高级工艺美术师任教。每月为他们发工资。这样可以解决后续技术人才的问题，又可以解决磁州窑设计人才和技术人才整合的问题。
（三）整合政府资源布局
助力政府的文化产业发展，协助政府建设磁州窑文化公园、磁州窑文化街等项目，为政府提供设计方案、建议和相关产品，稳固政府协作关系，既帮政府做了事，又赢得了更多政府资源。
四、大家陶艺企业发展目标及战略规划
（一）通过1年时间进行市场化运作，先把销量做起来
（二）两年后在发展教育培养人才
（三）3年发展目标
1、销售业绩两年过亿
2、用3年时间做到销售额达到1.5并上市
（四）5年发展目标
用5年时间销售额突破3亿成为国内日用陶瓷前五品牌。
第七部分品牌定位方案
一、品牌结构
（一）品牌体系构成：区域文化品牌（磁州窑）+公司品牌（大家陶艺、磁州安氏）+个人品牌（安冀衡）
（二）品牌关系及角色
磁州窑：在中国代表河北代文化，代表邯郸文化，走出国门则代表中国文化
他是企业品牌和个人品牌的根。
磁州安氏和大家陶艺：是将磁州窑商业商品化的品牌符号，也是代表磁州窑文化的商业化品牌符号
安冀衡：是磁州窑文化传承者是磁州窑文化的艺术和技术品牌符号。
三者是品牌衍生和传承的关系，也是相辅相成相互依存的关系。磁州窑和安冀衡都是为公司品牌加分的，可以提升公司品牌的价值，提升消费者对公司品牌的好感度和信任度。
把大家陶艺作为母品牌，大家陶艺又衍生出子品牌如（1）大师瓷可分为手签款（5件内）和签章款（2）实用性产品
大家陶艺为什么能代表磁州窑：1、大家陶艺集百家之长
大师瓷做磁州文化的提升和释放
大师瓷做实用器（限量版）
工艺品（饰品、小摆件）承担着将文化普及
实用性产品（如茶具）
二、品牌略及定位
针对目前的市场情况和企业情况大家陶艺采用多品牌发展战略，但每个品牌均有自己的清晰定位，具体如下：
（一）“磁州安氏”的品牌定位
磁州安氏这个品牌给的感觉是有历史而且与磁州窑文化和很强的关联性。而真正的能代表磁州窑文化的手工产品均是高端产品工艺产品，所以将该品牌定位为磁州窑高端产品品牌。
品牌价值：正宗的磁州窑
品牌理念：传承并发扬光大磁州窑文化
目标消费群群体：社会精英阶层，
该品牌产品销售渠道即模式：来自于团购渠道的大客户产品定制
价格定位：该品牌产品均在4000元以上，限量版产品在6000元以上，大师级产品在10000元以上
该品牌产品特点：有较高的艺术欣赏价值和品味
产品系列：磁盘、梅瓶、茶具和其他工艺美术作品
品牌发展规划：在磁州安氏品牌下可以衍生几个不同文化风格的产品，如黄粱梦系列、如赵文化系列。
品牌宣传语：磁州安氏，贵在传承
（二）“大家陶艺”的品牌定位
大家陶艺这个品牌给人的第一感觉是大家的、大众的陶艺产品，他是一个很接地气的品牌，因此将给品牌定位为实用性兼赏玩性中低端产品品牌。
品牌价值：提高生活的幸福指数
该品牌产品特点：具有实用价值和观赏性
目标消费群体：中等收入群体
销售渠道即模式：展厅销售+旅游渠道+电商渠道+DIY销售
产品系列：瓷枕、茶具、装饰品、其他器皿
品牌宣传语：大家陶艺，大家风范
（三）安际衡的个人品牌的打造
1、安际衡收徒仪式
2、拍摄安大师的纪录片
第八部分品牌传播策略方案
一、整合政府资源的营销造势和品牌推广
（一）联合行业协会在北京中央美术学院或某博物馆召开磁州窑文化发展峰会1、邀请河北省文化厅相关领导、邯郸市政府、文化局等地方领导参加，邀请马未都参加为磁州窑和大家陶艺站台。
2、邀请国内知名网络媒体、行业媒体、河北各级媒体、邯郸各级媒体参会并进行图文、视频等形式的报道直播。
3、在活动中以多种推广大家陶艺和磁州安氏品牌及相关产品
（二）联合市政府、区政府、河北陶瓷协会等政府和行业协会继续举办磁州窑文化节。
1、邀请行业知名大师、协会领导、马未都参加。
2、邀请各知名媒体、大家陶艺分享商代表参加，并由邀约媒体给以全方位报道。
3、在活动中以多种推广大家陶艺和磁州安氏品牌及相关产品。
二、策划实施磁州窑文创产品设计大赛
第五部分产品定位与规划策略方案
一、大家陶艺产品销售情况分析
大家陶艺16年-17年两年的销售中销售排名前6名的产品分别是：茶具、瓷枕、梅瓶、白化妆土小碗、、饰品梅瓶，具体销售数据如下
（一）从数据中我们可以看出，
1、在同等销售情况下（无营销推广）16年销售排第一的是茶具且17年比16年有17.2%%的增长，
2、白化妆图小碗虽然销量能排第二但是销售增长确实负数，
3、饰品的销售16年排第三，但在17年则可以排第一了，且17年比16年有130%的增长
4、梅瓶作为磁州窑文化的代表性产品16年可以排在第四位，17年排第5位有着12.4%的增长
瓷枕作为大家陶艺的创新型产品排名第六，但是17年比16年有较大幅度的增长，增长幅度为51.1%，其增长排名为第二。
根据以上分析我们可以发现在大家陶艺的产品中具有良好的增长潜力的产品是茶具、瓷枕、饰品（也可以叫艺术装饰品），因此这几个产品是公司系列产品中的主力军。
（二）茶具销售排名
根据以上数据可以看出在茶具中销售占比最高的产品售价240-300之间，所以在茶具中我们应该大力发展这个价格区间的产品，把这个产品做成我们的主盈利产品。
二、目前消费群体的消费需求分析
（一）大众消费群体的需求：实用、好玩、观赏、良好寓意
（二）中等收入阶层：艺术观赏性、品味
（三）高收入群体：艺术观赏性、品味、收藏价值
三、产品线规划
文化创意类产品：茶具、小摆件、装饰品
健康类产品：瓷枕
（一）定制型产品
1、小批量或单件定制的工艺美术产品，包括磁州窑传统的梅瓶、茶具、瓷板画定位为最高端的产品，采用磁州安氏品牌。
2、大批量定制型产品：如酒瓶、礼品型的茶具套装、咖啡杯套装等为公司低端产品采用大家陶艺品牌。
（二）限量版产品：如限量版酒具、茶具，全球限量2000套，3000套，每套售价在8000元以上。
此类产品功能：缔造品牌，提高品牌的附加值
（三）实用性瓷器产品
1、茶具分为中高端产品
中档产品200-300元/套，高档档产品400-500元/套
（四）科技健康类产品：瓷枕
1、普通瓷枕产品
2、增加量子技术的产品
四、产品角色定位
第六部分销售提升与渠道策略方案
一、现有业务单元销售的提升
（一）磁州窑艺术馆销售提升策略：流量提升+客单价提升
1、提升艺术馆的流量
（1）整合邯郸旅游资源，将艺术馆与其他旅游项目整合成一个打包项目与其他旅游景区进行联合推广吸引更多外地游客磁州窑景区参观游览。
（2）通过大家陶艺自媒体和其他网络的推广提高磁州窑文化与大家陶艺品牌在网络世界的知名度影响力，吸引更多网民到艺术馆参观
（3）通过DIY项目的专项推广吸引更多邯郸市民到艺术馆体验陶艺制作的乐趣，促进艺术馆客流量的增长
2、客单价的提升
（1）增加展厅参观的时的销售环节
（2）优化展厅销售人员的讲解销售话术
（3）对1-3楼的展区进行调整增加并优化销售产品陈列，增加产品销售机会提高游客的单次购买数量。
（4）提供顾客购买的后的快递服务，减少顾客购买后携带负担。
（二）开发素食餐厅的商业价值
1、将素食餐厅与磁州窑景区其他项目打包进行推广，也可针对餐厅进行单独的推广，以吸引峰峰矿区和邯郸市区的消费者前来消费，同时促进展厅的客流量和销售。
（三）在市区建立大家陶艺旗舰店（磁州窑文化体验中心）
1、旗舰店起到文化体验和销售两大功能
文化体验功能，通过以下方式体现
?磁州窑纪录片播放
?磁州窑遗址模型展示
?磁州窑代表性作品展示（包括仿古作品）
?非遗传承人及及其他工艺美术师个人及作品展示
2、旗舰店总共分为四个区域以完全实现文化体验和售卖的功能
?磁州窑文化展示区
?商品展示售卖区
?顾客休息、视频观看区
?办公区域
3、旗舰店可以提供在线选购产品，在线支付等服务
（四）亲子DIY陶艺业务的升级与发展
1、设置亲子DIY陶艺专区（100-200平米场地）
2、针对家庭、情侣进行陶艺简单培训、DIY制作、产品包装、快递等服务。
3、对部分DIY优秀作品在专区进行文字介绍和展示。
二、其他销售渠道的拓展
（一）酒店餐饮业渠道拓展
发展客流量较大的餐饮酒店成为大家陶艺的合作分销商，具体如下
1、在酒店包间使用大家陶艺餐具，并在包间放置大家陶艺产品手册等宣传品，在酒店包间内、酒店前台、酒店、电梯出口，分别悬挂既能起到装饰作用又能起到宣传作用的瓷板画、磁盘等作品
2、在酒店大厅放置磁州窑代表作品梅瓶，并设置作品简介牌
（二）旅游渠道的拓展
1、发展邯郸客流量大旅游景点（景区）如黄粱梦吕仙祠、京娘湖、娲皇宫、广府古城等发展分销商(零售商)，将这些景点发展成大家陶艺产品（磁州窑文化）的宣传展示窗口和销售终端。
2、在酒店，餐饮主要展示销售价值较高的装饰品、餐具、实用器皿
3、在旅游景点展示销售售价较低体积较小的饰品、水杯、小碗等产品，因价格较低（50元内的量产产品）。体积小便于携带，利于消费者当场购买。
三、传统渠道的建立
（一）打造样板市场
在进行招商前用半年时间将邯郸打造成大家陶艺的样板市场，以对后期招商过程中产生的意向客户进行示范引导。
（二）建立招商体系
1、建立加盟商管理管理和扶持体系
2、建立招商项目线上和线下的推广体系：利用线上线下推广和招商人员的沟通产生大家陶艺的意向加盟客户
3、建立会议招商体系：通过招商会促进意向客户的成交。
（三）通过招商会进行渠道招商
四、分利机制的建立
（一）企业内部的分利
（二）销售渠道的分利
第七部分网络营销与电商渠道策略方案
一、在大家陶艺的发展及营销战略中，网络营销和电商平台销售是必不可少的战略组成部分。
二、网络营销及推广策略
1、炒事件做噱头引关注
两大事件+名人站台吸引更多人关注
2、讲故事说情怀搏好感
编撰磁州安氏和大家陶艺的品牌故事，并拍成短片进行传播
三、电商渠道及销售提升策略
3、产品优化调结构应需求
（1）调整目前几个网店的产品机构，使实用性、装饰性的中低价产品占到80%，实用性高端产品占10%，艺术装饰类产品占10%
（2）进行产品页优化提升网店的购买转化率
4、多措并举推网店引流量
（1）将官网优化，并进行多种方式的推广，提升官网流量，并将浏览量导入到网店。
（2）优化企业公众号内容，通过在线活动增加公众号粉丝活跃度，为网店带来流量
（3）策划组织全国范围的在线DIY活动
5、电商渠道销售提升策略：提升流量+提高转化率+做口碑促自传播
第八分组织架构优化策略
一、组织机构策略
1、根据业务需求进行组织设置
2、明确各部门及各岗位岗位职责和考核机制
3、打造平台型企业，建立员工发展晋升通道和骨干员工股权激励机制
二、优化后的组织架构
小学传统节假日活动方案
小学传统节假日活动 方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
小学传统节假日活动方案 传统节日文化是校园文化建设的重要组成部分，是构建人文和谐校园的载体。依据《xxxx小学校园文化建设实施方案》，为发挥传统节日和重要纪念日的教育意义，弘扬民族精神，打造美育引领和谐发展的学校文化，结合学校实际，特制定本方案。 一、活动的目的：在节日活动中进行道德学习形成小学生良好的品德 随着人类社会的嬗递演进，节日风俗也在不断地变化发展。中国人民在人类历史发展中，克服了种种艰难险阻，创造了无数光辉业绩。在其间，形成了许多优良传统和美德，产生了不少精妙动人的民间风俗。中华民族的文化精髓和底蕴，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分，可是现在的孩子，对这些却知之甚少，以传统节日为话题，引导学生收集相关节日资料，了解中国传统节日的由来、民俗活动及其演变等一般特点，认识传统节日中民俗活动蕴含的文化传统及对现实生活的影响。使学生从了解我国传统节日这个角度来初步培养他们对祖国传统文化的兴趣以及认同
感和自豪感，并逐步体会其博大精深之处，以此形成小学生良好的品德。 二、活动形式： 1、悬挂标语横幅，营造节日气氛。 2、利用黑板报、广播站等舆论阵地进行宣传学习。 3、结合学校实际，发动学生学习并领悟传统节日文化。 4、传统节日活动根据不同节日的特点开展各项活动。 三、活动具体目标： 1、知识与技能：初步了解中国传统节日文化的一般特点，理解春节是中国人最重视的节日，倡导健康的节日文化。 2、过程与方法：以学校或班级为单位，选定活动内容，在活动中共同探索、研究，收集资料、设计、制作、评议、展示。 3、情感、态度、价值观：增强对中国传统文化的感情，激发文化参与的兴趣和文化创造力，培养学生团队合作、敢于探究精神，增强学习的信心。 四、活动的安排： 春节文化与小学生道德教育 活动主题：勤俭孝亲 活动口号：做孝敬文明好孩子当勤俭节约好少年
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。
今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与
年度节日营销策略方案.doc
2017 年年度节日营销策略 月份日期节日主题活动 1 月份 1 月 1 日元旦跨年以跨年为主题，17 元办理会员卡， +17 元办理金卡为活动 1 月 20日小年车票以车票为主题，会员以活动期间 （）内车票入住享优惠 1 月 27日春节拜年以过年为主题，过年期间入住免 费办理会员卡 2 月份 2 月 11日元宵节灯谜活动前发布灯谜，会员进行竞猜， 进行抽奖 2 月 14日情人节爱情提前预订情侣房、送早餐 3 月份 3 月 8 日妇女节女性活动当天女士入住办理会员立减 38 元 4 月份 4 月 4 日清明节踏春整月的活动方案围绕春游展开， 分别以四期微信介绍河南分店及 周边 5 月份 5 月 1 日劳动节劳动最光以劳动最光荣展开促销活动 荣 5 月 14日母亲节感恩以感恩为主题展开营销活动，入 住享优惠，送早餐 网络情人最爱的人提前预订情侣房、送早餐 节 5 月 30日端午节端午小长延续四月份的主题，以小长假为
假契机，宣传各店，各店联合组织 活动 6 月份 6 月 1 日儿童节快乐成长晒亲子照片，赢大奖 6 月 18 日父亲节感恩以感恩为主题展开活动，入住享 优惠 7 月份无 8 月份8 月 28 日七夕相会提前预订情侣房、送早餐 9 月份9 月 10 日教师节老师辛苦凭教师证入住享特惠 了 10 月份10月1 日国庆节双节会储值卡会员活动，储值有好礼 10月4 日中秋节 11 月份11月7 日立冬冬日温暖冬天送温暖，入住享早餐 11月2 日感恩节感恩有你 11 月11 双十一特惠双十光棍宣言、双十一特惠，111/ 元 日一房间 12 月份12 月24 平安夜不一样的各店自行组织活动 日平安夜 12 月25 圣诞节 日 六、 2017 年度公司营销活动 2017 年年度节日营销策略 月份日期节日主题活动
商场全年节日促销方案
商场全年节日促销方案
——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、春节——农历正月初一 农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为： 12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列 商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 2、元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 3、清明节——公历4月5日 公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、端午节——农历五月初五 在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为： 农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下：
传统节日活动实施方案
传统节日活动实施方案 传统节日是中国传统文化的显著表征和重要载体，传统节日文化是中国传统文化的有机构成和重要方面。你想知道怎么写吗?接下来就一起分享xxxx为大家整理的吧!一 一、活动背景： 我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化，它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并籍此了解中华民族的历史、文化成了综合实践教学的重要组成部分。 二、活动目的 每年秋季开学没多久就是中国传统的节日——中秋节。为了能让同学们对中华节庆文化有一些粗浅的了解，吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”。激发他们对祖国灿烂文化的热爱。根据新的课程标准关于开展综合实践活动学习的要求，经同学们商量决定开展以“走近中秋”为主题的综合实践学习活动，让学生自己实践调查中秋节的来历，人们的庆祝方式，由中秋节所想到的等问题，然后以自己最喜欢、最擅长的方式在全班上汇报调查结果。 三、活动目标 综合实践活动课的特点决定了它的开放性。所以我允许
不同的学生达到不同的目标，允许学生在不同方面达到不同的目标。因此我制定了以下三条活动目标。 1.知识目标： (1)学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解中秋节的由来及民间习俗; (2)搜集阅读与中秋、月亮相关的古诗、词、文、故事、对联等，感受古代文化; (3)能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。 2.能力目标： (1)培养学生搜集资料，分析资料、整理资料汇报的能力; (2)能运用自主、合作、探究、创新的学习方式了解中秋文化; (3)通过亲手尝试做贺卡，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。 3.情感目标： (1)以成功的体验激发学生对制作美食的兴趣，对家乡、对祖国的热爱; (2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。 (3).通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。
项目营销推广策略提案模块
模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征
—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —
4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位
五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累
营销活动方案计划及进度
营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
酒店全年节日的促销方案汇总
2013年酒店全年节日的促销方案汇总 节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：一、 主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到***酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。 时间：6月1日 优惠：当日，可领取一份礼品; 套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。 “欢乐童年”营养套餐______ 元(A三人用); “金色年华”营养套餐______ 元(B四人用); “望子成龙”营养套餐______ 元(C四人用); ◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条，父子共猜，猜中者得奖品(______项目免费2小时及小礼品)。 ◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童可获赠果汁饮品1份 ◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) ◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人______ 元，儿童______ 元。 二、父亲节 主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词 时间：6月17日 ◆父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅 ◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助) ◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。 ◆开设父亲节特价房：______元/晚。 ◆父亲节当天，在餐饮消费满______元，送客房体验券面值______元。 三、 主题：***酒店“粽”情重义，创造感动。 时间：6月22日
传统节日活动方案
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 传统节日活动方案 为深入贯彻落实弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的重要战略任务，按照省、市、县文明办关于开展我们的节日主题活动的要求，不断继承和发扬传统节日，大力弘扬优秀民族文化，弘扬和谐文明社会风尚，推动形成团结互助、融洽相处的人际关系和平等友爱、温馨和谐的社会环境，结合我乡实际情况，特制定如下传统节日活动方案。 一、指导思想 按照构建社会主义和谐社会的要求，大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，倡导文明、和谐、喜庆、节俭的理念，努力发展健康向上的节庆文化，使民族传统节日成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体，成为满足人民群众精神文化生活需要的重要渠道。坚持与时俱进，贴近实际、贴近生活、贴近群众，深入挖掘传统节日的文化内涵，积极创新传统节日的形式和载体，不断增强节庆活动的群众性、广泛性、吸引力和感染力，始终保持传统节日旺盛的生机和活力。着力引导广大青少年继承和弘扬中华民族的优秀传统，畅想主旋律，凝聚精气神，谱写新篇章。 二、工作安排 以中华传统节日----春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、 1 / 11
重阳等我国重要节日为切入点，深入开展形式多样的群众性节日活动，要充分发挥优秀传统文化的滋养和引导作用。在全县城乡、学校、机关、企业、社区、农村组织开展丰富多彩的群众性经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，推动我们的节日主题活动的深入开展。 (一)春节、元宵节 1、开展走访送祝福活动。开展对身边好人送祝福活动，对孤寡空巢老人、孤残、留守儿童开展多形式的送温暖主题活动，让他们在节日期间切实感受关爱和温暖。 2、开展春联、剪纸、小制作等作品展示。联合文化站组织居民创造的春联、剪纸、小制作等作品展示。在学校开展春节作品创作展示，通过多种形式的活动，引导人们了解春节的悠久历史和灿烂文化，增强民族自豪感和建设美好家园的光荣感。 3、开展船灯龙灯下村拜年活动。组织相关人员成立一支文化队，深入各村组为居民送去浓浓的年味儿和祝福，让人民感受到传统春节文化活动魅力。 (二)清明节 1.开展祭奠革命先烈活动。充分利用张……墓为爱国主义教育基地，通过为革命先烈扫墓、敬献花圈、重温入党入队誓词，举行入团、入队、成人仪式、主题班队会等形式，引导学生牢记革命宗旨，立志报效祖国。 2、开展摒弃旧陋习、网上祭英烈文明祭祀活动。各单位要加
地产行业项目营销推广策略提案
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。
项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅洁净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。能够讲绿野仙居是都市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、一般户型区等关键元素。项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍要紧针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目要紧是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。
二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年要紧交易差不多集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。 今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，要紧缘故是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，以后供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，同时在以后几年内，行情有屡创新高的可能，要紧体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局阻碍越来越小；高档房源供应充足，市场价格
某房地产项目营销方案
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
节日活动营销推广方案
利用节日推广营销方 活动策划的五步曲： 一，明确活动的目的并制定预算： 做销量额 增加粉丝数 招分销商 扩散品牌知名度 二，吸引眼球的标题+文案 标题一定要写的具有吸引力，并围绕季节+节日+产品特性来拟定文案的内容一定要站在粉丝的角度来撰写 三，提前做内部测试 活动开始前，先让公司同事测试或微盟同事帮忙检查 从活动的设置，活动的链接，活动的体验，活动的分享语，活动的领奖过程等几个方面去检查，保证活动的顺利进行 四，做好期间客服回复 活动一开始，公众号的访问量会很集中，很多粉丝不明白怎么玩，怎么兑奖，商家一定提前安排好客服对接，以避免粉丝对公众号的投诉 五，奖品发放 奖品快递要及时 奖品要对号入座
安排客服回访 让粉丝拍照并发朋友圈以扩大传播 营销活动：根据季节，节日，产品特产来做营销推广 1. 夏季家电产品节 针对一些列家电的活动策划，主要是电扇、冷风机、加湿器等这些防暑的小件家电。 使用工具：砍价+包邮 推荐理由：夏天小件家电比较受宠，在旺铺后台，将商品开启砍价活动，粉丝购买该商品时，便可以分享给好友，邀请好友帮忙砍价，当达到心里价位时，立即下手购买，同时好友自己也可以发起砍价，购买商品。砍价过程有趣活泼，好友参与度高，不仅能满足消费者爱占便宜的心理，专治各种“买不起”，还能提高销量，提升业绩。 2.夏日上班族 针对上班族的周边产品，比如上班时没胃口可以补充营养商品、水果、还有开胃零食等; 工具：众筹 推荐理由：哪怕我不想吃饭，也依然能感受到身边的吃货吃得很香，商户可以结合热点，将周边上班族在这个阶段设置为众筹模式，这样消费者在购买商品时，在旺铺里可以发邀请找人买
传统节日与传统文化活动方案
传统节日与传统文化活动方案 中国传统节日是中华民族最神圣和最重要的日子，传统节日的魅力之处在于凝聚着人民对美好生活的追求与向往，激励人民奋发向上，寄托了对来年的祝福与希望。 我国传统节日在人们的心目中地位高，具有广泛的群众性和深远的民族性，即使受到国外文化因素的入侵，其影响也不可磨灭，它 己渗入到炎黄子孙的骨髓之中，堪称中华民族文化的精髓。 春节作为中国传统文化重要组成内容之一，其文化价值主要体现在以下几个方面： 二、以和为贵。“持中贵和”不仅是中国传统文化中极其重要的思想观念，而且也培育了中华民族的群体心态。文徵明《拜年》诗云：“不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。我亦随人投数纸，世情 嫌简不嫌虚。”清朝形容宋代首都东京过节时：“是月也，片子飞，空车走。”这里“片子飞”说的就是达官贵人们一到春节，就四处 发“片子”，相互拜年送祝福，体现了和和气气的节日气氛。一般 来说，在节日期间，很多的矛盾和争执都被搁置下来，就算是宿敌，在此时此刻都会道一声节日快乐的祝福，都不想破坏节日气氛，这 便是节日带给我们的最好的礼物。 四、重血缘。中国是一个重血缘、亲缘关系的、以宗姓家族为基本社会结构的国家。在封建的社会，以血缘为纽带的宗法社会,以及 以儒家仁义道德为信念，使中华民族形成了重家族、重血缘的家庭 伦理本位的价值观。[5]宗族是构成中国传统社会的基本单位，中国 人有很强的家族观念，重视家族之间的情谊和血亲联系。正所谓 “不是一家人不进一家门”，因此在重大节日和活动事，家庭成员 都要团聚在一起，共度佳节。所以在如此重要的春节，以血缘为基 础的家族都要团聚在一起，加深情谊。 感受中国传统节日，弘扬民族文化魅力
年度市场营销计划
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
全年各节假日促销方案
全年各节假日促销方案 附录：全年各节假日列表） 第一部分开业策划方案 第二部分节假日促销方案 1、情人节单促销方案 2、“三八”妇女节促销方案 3、“三一五”促销方案 4、公司周年庆促销方案 5、“五一、五四”促销方案 6、“迎端午、庆六一”促销方案 7、“七一”建党节促销方案 8、“八一”、“七夕”促销方案 9、“教师节、情人节”促销方案 10、“国庆节”促销方案 11、“圣诞、元旦”节促销方案 12、春节促销方案 第三部分其他特殊情况促销活动 1、淡季营销措施 2、校园经济增长点行销方案 3、公关、文化营销方案 4、渝德居火锅抢夺竞争对手市场策略 5、渝德居火锅打击新竞争品牌策略 第四部分部分POP公告文本示范（开业公告；特价菜、新菜品公告；贺团年公告；提示公告；承诺公告。） 第一部分开业策划方案 一、实施本方案的根据 重庆渝德居饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达一百九十家，通过对这一百九 十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展 市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。 二、实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见渝德居装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。 1、本开业方案具体实施期：年月日—年月日，共计三天。 2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“渝德居火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。 3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。 三、方案的主要内容
走进传统节日主题活动方案
“走进传统节日”活动研究方案 一、主题背景 传统节日文化是悠久民族历史的根，也是璀璨民族文化的核心。中国民间节日文化有着鲜明的特点和旺盛的生命力。但是在市场经济快速发展的今天，孩子们似乎对外国的节日兴趣浓厚。“愚人节、圣诞节”等外国的洋节日学生们说起来头头是道，可对于古老传统的中国节日并不是很了解，要不就是将传统节日与法定节日混为一谈，要不就是知道一些传统节日却不知其风俗，对节日的由来和蕴含的意义就更一所无知了。基于以上认识和了解，我校开展了“走进传统节日”主题活动。通过活动，让学生能产生发自内心的对中国节日文化和中华民族古老文化的热爱，继承中华传统美德，正确认识和了解传统节日，增长知识和才干，完善自身，立足社会。 二、活动时间：2015年3月——2015年6月 三、活动目标： 1、了解中国的传统节日以及节日纪念的内涵，了解传统节日习俗和中华民族的节日文化习俗，能对节日形成一个正确的认识。 2、培养儿童正确的价值观，和人生观，通过对传统文化的了解和认识，增强民族自尊心和自豪感，加深学生热爱祖国，热爱做过文化的思想感情。 3、初步引导学生在家长的帮助下，学会有目的收集资料。了解中华民族的悠久历史和宝贵的精神文化遗产，增强民族自尊心和自豪感，避免出现只认“洋节”而忘了传统的现象。 四、活动重点 了解学生分工与合作的实践能力，通过了解我国传统节日相关资料，从中得到情感启迪，熏陶，激发民族自豪感和热爱民族的美好情感，培养学生的主人翁意识。
五、研究方法 1. 查资料（上网，查书、报纸、杂志） 2. 调查、访问（例如：我国有哪些传统节日？） 3.比较法（南方人与北方人，汉族和少数民族过节的不同。） 4.收集图片和传统节日的装饰品…… 5.亲身体验，形成文册，总结交流。 六、研究主题节日 本学期学校结合清明节、端午节等节庆教育的契机，组织一系列活动。 （一）走进传统节日——清明节 1、搜集资料，了解清明文化。让学生在家长的指导下通过阅读资料，上网查询等方法，收集有关清明的来历及习俗，初步了解清明的文化内涵。 2、教师讲解有关清明节的知识，讲有关清明节的故事，让学生进一步了解清明节。 3、进行诵读有关清明节的诗。学生自己收集有关清明节的诗集。在班级中举行诵读清明节的诗集，让学生从中感受我们中国传统文化的博大精深，热爱祖国语言文字。 4、观看一部革命传统教育电影。 5、撰写清明感怀文章或革命传统教育电影观后感。 6、召开“缅怀先烈”主题队会 7、各班刊出“缅怀先烈，争当好少年”为主题的黑板报、小报。 （二）走进传统节日——端午节 1、搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事等等。 2、调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯。 3、以班级为单位进行端午节故事演讲。 4、与家人一同包粽子体会亲情。
年度营销推广方案
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
《走进传统节日》综合实践活动方案设计
《走进传统节日》综合实践活动课例 一、活动设计 （一）主题活动背景 传统节日文化是悠久民族历史的根，也是璀璨民族文化的核心。中国民间节日文化有着鲜明的特点和旺盛的生命力。但是在市场经济快速发展的今天，孩子们似乎对外国的节日兴趣浓厚。“愚人节、圣诞节”等外国的洋节日学生们说起来头头是道，可对于古老传统的中国节日并不是很了解，要不就是将传统节日与法定节日混为一谈，要不就是知道一些传统节日却不知其风俗，对节日的由来和蕴含的意义就更一所无知了。基于以上认识和了解，我班开展了《走进传统节日》综合实践活动。旨在让学生通过本次综合实践活动，让学生能产生发自内心的对中国节日文化和中华民族古老文化的热爱，继承中华传统美德，正确认识和了解传统节日，增长知识和才干，完善自身，立足社会。 （二）主题活动目标 1、知识目标 （1）通过调查，采访让学生对我国传统节日有更深了解，通过查阅资料，让学生对每个传统节日的民俗风情有一个初步的了解。 （2）通过活动，了解一些我国传统节日的由来，了解与传统节日有关的人物故事。 （3）通过活动初步学会调查探究的方法，激发民族自豪感和热爱中华民族的美好情感。 2、能力目标 （1）在活动中培养学生的探究能力、社会调查能力，与人交流、合作的能力。 （2）学会调查、收集、整理资料、自制与节日相关的小书签比赛，培养学生的动手操作能力。 3、情感目标
（1）通过各种事实践活动获得丰富的经验和积极的情感体验，激发学生更加热爱中华民族。 （2）通过各种活动培养学生的合作意识，团结精神，分享合作与交流的快乐。 （三）活动方案设计 1、总体设计 2、单元与课型设计 第一单元：开题活动 用课堂两课时：“开题活动课”和“方案设计课” 开题活动课：通过观看庆祝节日的录像。让学生交流对传统节日的理解，再根据已有的经验和课前调查来说说我国有哪些传统节日，以及说说喜欢哪节日。从而引出活动主题，进行分组研究。 方案设计课：首先让学生认识活动方案表。再展开小组讨论，合作制定详细可行的活动方案。通过制定活动方案，培养学生创新能力和想象能力 第二单元：实践活动 用课堂两课时，课余两周实施。 方法指导课：通过场景模拟，教学生学会在实践活动中应怎样去搜集资料，在调查时应注意哪些问题。 中期反馈课：让学生分组汇报前段活动成果；互动交流各组活动成果与情感体验；总结反思，规划下阶段活动计划。 课外实践：分小组进行校外资料收集实践，了解传统节日的由来，收集传统节日相关的人物故事，通过上网，查找书籍，收集有关资料、图片。了解传统节日的佳肴美食、节日小吃的制作方法。了解当地的文娱活动。
某项目营销推广提案
某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答：
适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。