58同城电子商务案例分析

摘要

互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。以对网站的运行现状及发展前景进行总结与概述，并对其在经营过程中存在的问题提出自己的建议。从而也从58同城网的发展经历以给同类网站以有用的信息及建议。

关键词：电子商务，发展，电子商务体系

一、58同城的基本情况

（一）简介

58同城网（https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、

兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更方便”的使命。

用户可以进入https://www.360docs.net/doc/af3148735.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。

用户也可将分类广告发布到https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。

58同城网的主要是个人，使个人真正体会到互联网给人们生活带来的方便快捷，同时，也为用户节省了一些平常开支，例如，车费等。58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。真正达到覆盖全国大部分地区。

（二）价值网络

价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。

二、58同城网的商业模式

（一）战略目标

分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。

（二）目标用户

58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，

只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。

（三）产品和服务

58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。

此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。

（四）赢利模式

58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。

目前58同城网的收入主要来自三个方向：

1、广告收入

根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82．6％，不但超过报纸的57．9％，也超过电视的64．5％。

58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着

很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适，因为受众太广泛，无法传达到目标用户，但58同城网可以提供很好的平台。58同城网是一个服务型的分类信息网站，一直坚持本地化服务和探索，已经先后在376个城市建立了分站，而且按行政区划分，并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。

2、用户增值服务付费

58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。

3、建立在产品基础上的商家付费

在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。

（五）核心能力

58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作为分类信息网站，58同城与竞争对手相比，有着自己的经营特色,具有竞争力。

三、58同城网的经营模式

（一）经营理念

（二）、经营策略

58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。所谓近联网模式，近联网这种商业模式使整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。近联网模式不仅服务个人，还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台，在这方面，近联网具有巨大的优势。它强调的是一种地域性的交易,很自然的减少避免了电子交易的风险性问题。

58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。

在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。

四、58同城网的技术模式

58同城网实质意义属于Web 2.0，Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展！相对于Web 1.0来说，Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。所以赶集网的技术模式也是基于Web 2.0的技术模式。

58同城网作为一个服务型的分类信息网站，在首页提供包括房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种与用户紧密相关的本地生活信息。同时提供站内搜索引擎连接，以给用户

提供更方便快捷的服务。在首页还提供了免费发布信息的提示，以使用户可以更方便的发布信息，首页页面简单直接，方便用户搜索自己需要的信息。网站还根据用户电脑的IP地址自动搜索当地的58同城网，以减少用户的操作步骤。

五、58同城网的管理模式

（一）人力资源管理

58同城网（https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,）是一个本地城市资讯网络平台, 由从万网辞职的姚金波创立于2005年。58同城从创立之初，就积极吸引各类人才，现在其技术团队经过几年的磨练，已经极具开拓创新精神，且技术基础牢靠，一直致力于资讯网络平台的开发。管理团队是具有多年管理经验的人员担任，其CEO姚金波曾在万网供职多年，对网站的经营及管理具有更丰富的经验。

（二）企业文化

“负责、社会责任、真诚、正直”的企业文化在58同城网的发展壮大中起了很重要的作用。58同城网以“生活信息第一入口”为愿景；始终铭记自己“通过互联网让人们生活更方便”为使命；以“客户的满意，是我们的追求”作为自己企业的宗旨。从以上的企业文化中我们可以预测58同城网要走的路还很漫长，并且可能会遇到各种的困难，但未来必将是辉煌的。

（三）信用与风险管理

58同城网为了给网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全。58同城网对每一个用户都做真实性的评价，用相应数量的图标显示信用值。在58同城网，用户名除了有信用标志外，有的后面带有已xx认证的图标，包括邮箱验证、手机验证以及身份验验。这些图标表示该用户已经通过了邮箱、手机、身份证真实信息的各项验证，其信用值也相应提高。另外，58同城对诚信值高的用户，会奖励增加日发布信息量或者多次更改同一条信息等免费服务。

58同城网有一整套完善的信息质量保障系统，用户发布内容后，信息会经过一系列检测、审核等多重防御系统，增加了内容的可靠性。每天都有专人对信息进行核实，保证信息时效性。当信息到达用户选择的过期时间后，就会自动关闭，提示信息已过期，并隐藏用户的联系方式。同时，对于那些遭举报的违规信息，如果经查属实，或者进行其他一些非法操作，信用就会减少，甚至可能被置为0。

还有，就是58同城的网站管理人员将进最大的努力保证网站的正常运行，同时不断从技术上加强网站的安全性，以确保用户个人资料及信息的安全性。58同城网目前建立的信用等级制度,一定程度上提高了信息的精准度,维护了用户的合法权益。

六、58同城网的资本模式

58同城网（https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM 等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。这一投资为58同城的进一步发展注入了新的活力。因此，58同城网的投资大部分十分险投资。

七、总结与建议

58同城网经过几年的发展，已经成为了中国最大的分类信息网站。在商业模式上,近联网属于一种成熟而且较为成功的模式,但这种成熟又成功的模式在中国却没有一个好的盈利方向,经营很模糊,这也是大多数分类信息网站的通病。本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色，在这三大特色的基础上58同城网正在探索既符合分类信息网站特征又具有自己特殊竞争力的经营及推广模式。58同城网每天的访问量很大，可以利用此优势开论坛，进一步提高用户的兴趣度，从而为网站带来更多的流量。

在盈利模式上，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费多种盈利方式。多种盈利方式相结合，可以分散在经营过程中的风险，从而使企业可以在激烈的竞争中不至于大起大落，实现稳步发展，这对企业的长期发展壮大至关重要。

从58同城网的经营方面来讲,它应该做到以下几个方面：

第一、专注、信息真实可靠

58同城网定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务，因此必须专注。同时，应为网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全，只有这样才能真正留住用户。

第二、对网站实行分级管理

58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。58同城已在包括一线及二、三线城市建立了自己的网站，其中，目前主要是在北京上海广州这样的一线城市发展较好，究其原因，一线城市范围大，宽带普及率高，流动人口多，因此对生活分类信息需求是非常巨大的。但是，毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设，当然，在决定是否进入某个城市前，要对其从各方面进行考察分析，看是否具有潜在的发展价值，最后决定是否进入。同时，对已经有本公司网站的城市，也要根据不同的城市进行不同的管理，以使网站发挥最大功效及效益最大话。

分类信息网站商业价值的上升，为用户群带来的直接收获也呈正反馈。网络上的交易信息日益活跃，有赖于信息的真实有效。产品的数量，质量，与所面对用户的好感之间存在相应相生的互动，这个在传统产业早已得到印证的作用方式，在虚拟经济中仍然有效。58同城网应充分利用自己现在是中国最大的分类信息网站的优势，不断创新，不断发展壮大，使自己真正成为中国“百度”级的分类信息网站。正如58同城网CEO姚劲波所说：“上市不是我们的最终目标，我希望把58做成一个像百度和腾讯一样伟大的平台，伟大的概念就是在中国拥有上亿的用户，有很好的口碑，包括我们的父辈、亲戚朋友全都在使用，而且能够帮助老百姓解决很多实际的问题。”

参考文献

【1】百度百科.58同城网

【2】人民网.《科技日报》

【3】百度百科 .web2.0

【4】王朝网络.58同城网探索盈利模式

【5】邵兵家.电子商务概论.第二版

【6】和讯新闻.夏芳. 58同城网获21世纪中国最佳商业模式奖

58同城收购赶集网案例

1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持

产品设计：58同城与赶集网APP改版建议

产品设计：58同城与赶集网APP改版建议 2015年年底，作为一岁的产品经理，收到了大神的面试邀请，来到了58赶集面试产品狗。虽然业务部门的面试均已通过，无奈最后面试卡在了只跟我聊了5分钟然后就赶去吃饭的HR上。也因此失去了很多宝贵的面试机会（也拖了一个半月）。说多了全是泪….. 这里是我当时自愿制作的面试作业，作为一个使用者的角度提出了改版建议。由于制作时间仓促（收到面试邀请的晚上九点开始制作……），很多内容并没有来得及多进行思考。当然这个建议还是受到了业务部门的好评的，也看到了58赶集的app做了一些类似更改。希望能给同行或产品新人一些参考，也希望大家多提建议。一、赶集网房产页改版建议 1、房产页导航栏navigation 现在看来，我要收回我的两个建议了：对于颜色的设计并不是太好，看起来并不和谐。发布按钮不变形也很简约。但是搜索框的外形及suggestion还是保留我当时的建议。另外，是你的话，搜索框会用什么颜色呢？

2、房产首页-入口模块赶集网app房产首页的打法非常常见。高流量快速入口+全品类入口+运营入口。我们要注意，一个页面的用户主需求只有一个，其他都是二级三级需求。（os：资讯到底是什么鬼！）用户在这个页面的主需求有且只有一个：找到我想要的房子。那我们是不是可以强化寻找功能？而不仅仅是做一系列的入口呢？

3、房产主页-资讯模块刚刚os过了，资讯到底是什么鬼……. 如果是我的话，我不会加上资讯功能，原因很简单，100级需求，用户不会看，并且非常干扰。不但如此，现在我依然会吐槽赶集网的产品设计和内容运营：内容不够接地气，谁会看呢？入口不够吸引人也不会有用户会进去。

【广告分析】赶集网和58同城电视广告优劣对比分析

“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析文/泓村北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。 “赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。 “58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。如果只是自诩最大，反而会给人一种夸夸其谈的印象。广告语“手机下载客户端，啥都有”这又是犯了同样的失误，网站提供的信息无论多丰富，多齐全，必定都是有限的，所以谁都会避开这个问题。如果说自己“啥都有”，那就是“啥都没有”，一个广告要突出自己的特色和定位，不能漫天撒网，什么都行，结果就是什么都不是最出色的，自己的专长和优势没有体现出来。广告是说给自己的客户听的，也就是具有一定的目标受众，如果不展现自己的独一无二的特性，那就无法打动消费者，也就无法获得宣传的成功。每一个广告都是有目的性和针对性的，让消费者尽可能多地了解广告主，并且信任广告主，选择广告主的产品，如果广告能触动消费者的兴趣点和需求点，那么广告主就会在竞争中脱颖而出。从广告的策略和内容分析，赶集网的广告是一个不成功的广告案例，起码是一个诉求不明确的广告。再来看58同城的广告，可以说是一个成功的案例。广告一开始就对自己进行定位，“这是一个神奇的网站”，诉求明确，主题突出。随后，以“快”为中心展开叙述，将自己的特点显露无余，表明自己的核心竞争力，“快”是网站服务的最大特色。广告将自己服务的内容进行分类，对应的是服务的便捷与及时。“快”是网站最大的亮点，也是吸引消费者的一个关键因素，消费者会形成“服务快，就去58同城”的印象。广告就是要告诉目标受众自己的与众不同之处，别人不能提供的你能提供，这就是优势；别人能做的，你能做的更好，这就是竞争力。

58同城与赶集网合并事件2015-4-17

58同城与赶集网合并事件事件发生：今日（2015-4-17）赶集网正式宣布和58同城合并。合并后，杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。 58同城发布公告称，宣布战略入股分类信息网站赶集网。58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股及4.122亿美元现金。腾讯将以52美元每ADS认购价值4亿美元的58同城新发股票。去除58同城的对外投资，两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行，根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。战略方面：新公司（58赶集有限公司）将采取双品牌战略，赶集网与58同城保持独立运营，各自的管理和员工架构基本保持不变。 58同城和赶集合并的原因： 1.由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持续大幅上涨。在这种背景下，58同城积极投资赶集网也在情理之中。 2.58同城战略投资赶集网后，双方的合同效应将加强，包括降低市场投入，以提升行业利润率水平，以及继续在产业链深化布局，促进商业模式升级。 3.58同城与赶集网在业务层面上，都依赖在本地市场的口碑和知名度。58同城通过战略投资赶集网，势必将降低在市场上的推广费用，有利于提升行业的利润率水平。 4.老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 5.作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。相关链接：https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,/a/20150417/046726.htm 合并后产生的协同效应和好处：对58的好处： 1、将立即停止一些短期的市场行为，协调一致以提升整体的收入和利润水平； 2、将提高信息发布门槛和审核标准，促进整体网站的信息质量水平，更好保护用户利益； 3、将加大在创新产品和模式上的投入，更好把握市场机会。（from姚劲波内部信全文）

分类信息网站比较——以58同城、美团为例

一、58同城财务状况广告投放费 44% 研发费用12% 管理费用6% 营销人员工资福利支出38% 运营费用第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。这一增长主要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。 14Q1(万美元) 14Q2(万美元) 14Q3(万美元) 14Q4(万美元) 15Q1(万美元) 营业收入 4820 6456 7200 8020 8710 其中：会员费收入 2750 3509 3700 3980 4210 在线营销服务收入 2050 2932 3490 4030 4430 营业成本 240 340 340 460 600 毛利率 94.9% 94.7% 95.3% 94.3% 93.1% 运营成本 4410 5390 6550 8100 13890 其中：营销费用 3210 4030 4730 6040 11420 研发开支 770 1290 1350 1620 行政开支 430 530 700 860 净利润 230 1118 590 320 -5240 月活跃用户数量 1.3亿 2亿 2.6亿 2.9亿 3亿开发新用户费用广告费用的增加主要是源自与该公司移动平台和58 Home 服务有关的营销费用，以及PC 流量获取成本。主要源自工资、福利和佣金的增长，这是因为销售和营销人员的薪资水平提高以及人员增加所致。

二、友康与分类信息行业公司比较友康58同城Craigslist 产品与服务·提供家电维系、家政、修锁开锁等家政便民服务信息，客户可直接通过友康 APP下单享受服务； ·医疗专业护理服务； ·康复器械、药品的销售；招聘求职、房屋租售、二手物品买卖、二手车交易、商家黄页、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息及在线交易服务求职招聘、房屋租赁买卖、二手产品交易、家政服务、地区活动指南、交友相亲经营模式根据供应商的服务质量来向顾客推送供应商，顾客亦可自行选择供应商。期间友康向供应商收取提成。商家发布产品信息，消费者自行筛选后作出是否交易的判断。期间过程 58不参与。发布信息。盈利模式供应商分成政府采购销售提成会员费增值服务广告服务仅针对招聘信息予以低廉的收费，主要该网站是一个公益性质的网站。地推方式由居委会、街道着手地推。广告（地铁、电视广告、电视剧植入）不进行地推竞争优势·专业致力于老年人养老、居家服务，以培养了一批忠实的客户群。 ·拥有上海市老人全面信息数据，能够更具针对性的向客户提供服务。 ·将传统家政服务于专业医疗护理相结合，客户可根据自身需求定制服务。 ·规模优势：在收购全国第二大分类信息网站赶集网后，其市场份额扩大至70%以上。并且在30 多个城市设有分公司，全面覆盖城市超过400个。 ·资本优势 ·低廉的价格。 ·垄断的行业信息。新用户拓展成本平均每季度增加拓展成本1600万美元

双语资讯：58同城与赶集网同意合并

New York-listed https://www.360docs.net/doc/af3148735.html, and a second Chinese online marketplace have agreed to merge, as consolidation acc-elerates in the local technology sector. 在中国科技行业加速整合的大背景下，在纽约上市的58同城和中国另一家在线市集已同意合并。 A memorandum of understanding between https://www.360docs.net/doc/af3148735.html, and https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, which both function much like US site Craigslist, was signed in Beijing on March 14, people familiar with the matter said. The two groups are expected to announce as soon as today that they are planning to combine to create what will become one of the largest specialised online classified companies in China’s booming mobile internet space. The combined group could be valued at as much as $10bn, one person involved in the transaction said. 知情人士表示，3月14日，58同城(https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,)和赶集网(https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,)在北京签署了一份谅解备忘录，两家网站的功能很像美国的分类广告网站Craigslist。预计这两家公司将最早于今日宣布，双方正计划合并，以在中国蓬勃发展的移动互联网市场缔造最大专业在线分类广告公司之一。据参与交易的一位人士称，合并后公司的估值最高可能达到100亿美元。 Because of antitrust concerns the transaction will probably involve two stages. Currently https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, which declined to comment, is about twice as big as https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, but both companies provide a range of online advertising listings including job adverts, housing and second-hand goods. Last year, internet group Tencent bought a 20 per cent stake in https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, and the online marketplace announced last month it had acquired Shanghai-based property-listing platform Anjuke Inc for about $267m in cash and shares. 由于反垄断担忧，这笔交易可能会分成两个阶段。58同城拒绝置评。目前，58同城的市值是赶集网的两倍左右，但两家公司都提供一系列在线广告列表，包括招聘广告、住房和二手商品。去年，互联网集团腾讯(Tencent)购入58同城20%股权，而58同城上月宣布，已通过大约2.67亿美元的现金加股票交易，收购总部位于上海的房地产租售信息平台安居客(Anjuke Inc)。 Haoyong Yang, founder of https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, will become one of the co-chief executives along with Jinbo Yao, founder of https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,, the person said. 上述知情人士称，赶集网创始人杨浩涌将与58同城创始人姚劲波担任合并后新公司的联合首席执行官。

58同城和赶集网对比

58同城和赶集网的对比一、背景 1.赶集网赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2.58同城网 58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。二、网站建设优劣分析 1.域名比较分析赶集网：https://www.360docs.net/doc/af3148735.html, 58同城网：https://www.360docs.net/doc/af3148735.html,

赶集网和58,pk

赶集网和58同城作为生活服务类网站的两大巨头，竞争一直较为激烈。近期有关两大巨头资金链断裂、业务调整等消息不断，甚至出现雇人抹黑对手的事件。拨开各种谣言传闻，两家企业的业务覆盖面、网站规模、用户体验、融资情况和盈利能力等环节谁更具备优势? 覆盖面不相上下雷同的广告内容和投放模式、相似的网页布局、基本一致的服务类别，如果单看每条信息的内容，有时你甚至无法分辨出它们是属于58同城还是赶集网。两者的网站首页显示，其业务几乎都涵盖了房产、二手物品买卖、教育培训、本地商务服务、招聘求职等十几项大类服务，同质率在90%以上;甚至排列顺序也颇为相似，排在前几位的均是房产、二手物品买卖。 58同城上酒店服务则稍显中规中矩，与旅游和签证等一起放在了页面右下角的“旅游酒店”大类里，并无特色。规模 58同城胜出赶集网和58同城各自的网站介绍中，都标榜自己是“中国最大的分类信息网站”。但事实上，58同城的规模略胜一筹。根据Alexa的数据，今年以来，赶集网的日平均页面浏览量(PV)为1.07亿，这一数据与58同城的1.74亿有不小的差距。资料显示，58同城目前在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，在379个城市开通分站;赶集网虽然只有上海、广州、深圳三个分公司，但分站数量也达到了374个。据悉，58同城的分公司隶属总部控制，而赶集网的分公司却是代理商在运作。用户体验赶集网胜出记者在“百度指数”上截取了两者的用户关注度对比发现，去年7月至10月期间，58同城处于绝对优势，这段时间正是58同城在地铁广告发力的时期;但其他时间则是赶集网占上风。从去年总体来看，赶集网的稳定性远远高于58同城。记者随机采访了一部分使用过两网站的用户，大多数用户都无法回答“哪个网站更好”这个问题。他们对票务、二手物品买卖、购物卡等业务比较满意，对招聘、房产、培训等业务表示“很乱、鱼龙混杂”。一位从四年前就开始使用58同城的用户说：“现在网上的兼职都已经被中介公司包圆了，去面试还要被迫交中介费，不像四年前网上的兼职一搜一个准。”

58同城和赶集网达成合并协议

【传58同城和赶集网达成合并协议周三将对外宣布】据国外媒体报道,58同城和赶集网已经签署合并协议，以加速在线分类信息网站的整合。两家公司在此前的3月14日已经在北京签署过谅解备忘录。【58同城周二股价暴涨33%】 58同城与赶集网之间的合并将产生中国最大的分类信息网站之一。知情人士透露，合并后公司的估值可能达到100亿美元左右。文/张钧泓近日关于赶集网与58同城的绯闻再次出现，这次消息短而快、影响深而远，受此影响，截止今日美股收盘，58同城股票大涨33%。网易科技直接询问绯闻双方主角：赶集网CEO杨浩涌与58同城CEO姚劲波，但都没有任何回应，相关资本方也没有任何表态，曾参与多起并购的的机构也表示对于此次事件不予表态。回归事件本身，这两家都是分类信息网站模式相同、发展历程也极其类似，不同的是一家已经是上市公司，而另一家普遍被外界认为极有可能在今年登陆资本市场。那么问题来了，58同城为什么要并购赶集网？赶集网为什么要卖身58呢？ 58同城为什么要并购赶集网？两家公司创立时间类似，而且双方一直处于高度竞争的格局：初期双方都模仿美国分类信息的鼻祖craigslist，以信息聚合以及服务为主要业务。由于国内市场的差异，轻度的信息服务并不能直接服务到用户，在2014年O2O大潮来袭的时候，双方都在不同品类进行投入；姚劲波称，58将投入10亿美金进行投资并购，其主要业务线就是发力58到家业务，以及今年年初并购安居客发力房产业务；而赶集在完成2亿美金融资之后，将重金投向二手车业务，以及此前已经在市场上获得收益的蓝领招聘业务。目前在市场上分类信息主要业务模块，双方都通过直营或者投资取得了局面上的势均力敌。但是，从市场竞争的角度看，58同城率先在美国上市，一定意义上会影响赶集网在资本市场的话语权，特别是融资以及投资人的观点。有投行人士向网易科技透露，58上市之初对资本讲的故事就是中国最大的分类信息网站，而此前杨浩涌接受网易科技专访时曾表示，自己受投资方凯雷的邀请，对美国行业人士曾详细介绍过国内分类信息市场的状况，并且对于资本市场对于中国市场有更全面的了解。不过，双方即使是在市场上、业务上势均力敌，也免不了资本在背后的推动；有消息称，老虎资本成为本次合并的重要助力，而从公开消息了解到，北京时间4月8日晚间，早盘58

竞争品牌分析—赶集网58同城

竞争品牌：赶集网和58同城 ●赶集网一、媒体策略的特点： 1、媒体策划的手中为20~50岁的人群；媒体投放的地理区域是一些发展较好的地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的收视率很高。 2、运用“事件销售”策略：2011年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推广活动。姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：赶集网啥都有。可爱的驴子、特色鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。无疑“赶集门”将成为2011年网络最热门的关键词。在百度输入赶集网三个字，找到相关网页约92,800,000篇。不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事之间的重要谈资。 3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。从策划的角度来看，我们不能否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。相信这些网站也不是想真心把“赶驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网的发力进行阻击。二、合理性分析：电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。户外媒体：冲击力大、区域性强、覆盖面广。都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。三、不足与建议：不足：一是信息不充分。由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很重要。另外信息的时效信往往也成为问题。赶集网广告语中“找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货”。虽然涵盖的功能信息很多，但仍然不够具，比如就缺少了机票优惠。二是媒体存在的局限性。电视媒体干扰度高，受众被动的接受：户外媒体信息承载量小、受众分散。建议：1、可以多借用印刷媒介宣传。从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。报纸媒体具有的稳定性，在媒体的选择上，显然占据着重要的位置。2、尽量使信息更完整，在有效的时间内传达更多。

58同城与赶集

58同城与赶集不同点：58和赶集网都是国内数一数二的分类信息网站，目前58在全国铺设的城市最多，赶集稍少，但赶集在单线城市盈利能力超过58 在58和赶集网都存在虚假信息这些都是免费信息但赶集今年对信息质量把控很严发帖要求增加很大很大程度上减少了虚假信息的出现但还是不能杜绝总体来说在权威指数排名中比如百度指数赶集目前日点击量一直高于58。赶集的点击点击量和流量和有效信息远远比58要多，但是有些人在赶集上发帖后还会在58发帖，而在58发过贴的就不会选择赶集了，他们说58根本就没用。这个是客户的网络消费习惯而已我自己就是赶集的员工对互联网还是有一定了解58的信息因为可以反复发帖冗杂信息过多用户体验度很低所以赶集今年在改版总体来说大家都有一定的优势58现在是分类信息第二也有自己固定的客户群。赶集网与58同城是属于分类生活服务类网站，为这方面需求提供发布信息平台。赶集网与58同城可以发由简历，用人单位可以发布招聘信息，问题在于求职简历写得特别简单，而且所有人都能看得到，给求职者打电话的特别多造成一定骚扰。用人单位发布招聘信息基本上被中介机构所控制，虽然现在网站也在想办法通过认证等方法解决这个问题，但是还是解决不了，我认为有一个较大原因在于，这些中介是赶集58同城财神，赶集处在一个比较尴尬地位，一方面想提高用户体验，另一方面又想多挣钱。还得允许他们发布，实际上中介公司一方面大量置顶，一方面在网吧里不断换IP地址冒充真正用人单位狂发贴子，一般一家中介公司，少则三五人，多的有二三十人专职在网上狂发贴子，几家公司互相竟争着发，非常激烈。所以如果一个真正用人单位招人的话也就发三五个，不会大量发，很快就淹没在贴海里了。其盈利模式： 58同城：网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。为了长期免费给广大用户提供更多的及时帮助，我们面对了最大的问题就是生存挑战了，在严格控制营运成本的情况下，我们推出了一些增值服务，比如消耗积分实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。赶集网：是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网CEO杨浩涌认为，企业要想成功，其实服务提供商没有权力去以用户的利益作交换来获得自身的利益，