参加汽车团购注意事项及流程

团购前，请了解以下信息，以帮您买到最便宜的爱车

为了大家购车愉快麻烦请阅读下以下注意事项：

1、确定你要购买的车型后，请动用你所有的关系去了解该车在目前或者这个时间段最低能拿到的价格。然后在我们联系你的时候，告知我们你想要争取你的

优惠，我们将了解车友对团购优惠的意愿，然后进行团购！请不要问我们团购

最底价是什么，因为我们不是经销商，我们的意愿是组织车友集体去团购砍价

的平台。而且车的优惠幅度每天都有变化，我们只是承诺在你已经砍到没有办

法在砍了，在4S店签单前再联系我们同时报出是南昌飞虹大众团购团友，我们会及时与该4S店联系取得该车的底价现场拍板（除非你有4S店老总的关系，

那么我们就一样的价格）

2、我们不能承诺能再优惠多少幅度，但是一定会尽力。

年底了部分团友着急买车，也有部分团友处在年前买车还是年后买车的犹豫中，为了让大家理性买车，不花冤枉钱，特此提醒参加南昌飞虹汽车团购的团员注

意事项!

一、年底了参加汽车团购团友你应该注意了

1、如果你想春节前买到车的话，你应该先到4S了解车源和优惠情况，如果车

源不紧，肯定可以参加团购，并且肯定可以享受到比自己去买更多的现金优惠，参加团购是您最好的选择;反之如果车源很紧，自己买都要订车，甚至几个月才能到车，也没啥优惠，如果您一定要年前买的话，那就自己赶紧到附近的多家

4S去多问问，看一下那家有可能年前能提到车，就在那家交订金吧!

2、如果您年前年后买都可以的话，并且买的是优惠较多车价稳定且车源不紧的车型的话，那样可以参加我们团车网在当地组织的南昌飞虹汽车团购;反之如果优惠也少车源也紧的话，最好等到春节后4-6月份再决策，暂时租车开也行!

非常感谢各位对南昌飞虹团购的支持与信赖加入我们的南昌车友团购QQ群。我们是非盈利性组织，绝对不参与购车环节的收取任何费用。我们将以力所能及

的帮助各位买到最便宜的爱车！当然也希望车友们以团体的力量获取更多的团

购优惠。

南昌飞虹大众团购群：

南昌飞虹大众团购群（车友聚会，FB，互动群）：

二、汽车团购时常见问题解答：

1、外地价格比当地便宜许多：车友经常拿南昌的价格与周边的城市（上海）等相比。上海这边就算优惠幅度让的再大也就是由其区域多重因素决定。大家也不要拿我们的短处比别人的优势，我们在羡慕大城市的优惠幅度，大城市确在羡慕我们的轻松养车生活！全国上海的优惠幅度最大，但是关牌照费用要4万多，买辆QQ都要9万元！而且大城市维修保养工时费是我们的两倍以上，我们停车按天算一天5-10元，在广州停车每小时5-25元！现在很多大城市已经限牌上路或者单双号等，相关的例子还有好多，大家都可以在网上找到大城市对我们小城市的羡慕！

2、车型选择与建议：很多网友会提问10万左右或者多少钱左右有什么车型选择？现在品牌与车型众多，而网友大多关心性价比与质量安全问题！那么现在合资品牌都是值得肯定的，自主品牌可以挑选比较成熟的品牌！萝卜青菜各有所爱！别人说好的未必适合你！自己喜欢的才最重要！买自己喜欢的，不要买别人说好的！车是买来自己用的，不是买来给别人看的！

团购常见问题解答：

网友：“怎么参加/流程是什么？”

答：下面有详细的参加流程，请耐心往下看！

网友：“团购价格是多少？你先告诉我价格”

答：因团购价格比较敏感，因为团购价格是因人数而定，而且到场越多争取团购优惠的砝码也就越多。本网客服在电话里以及网上不回答任何关于价格的问题，请网友们谅解！并请网友们相信，参加团购，肯定比您自己去4S店买要便宜！

网友：“怎么确认我报名成功了？”

答：您在网上报名后，界面会提示报名成功，而且在团购前两天会电话在与您确认，则证明您已报名成功。请注意使用留联系方式时请填写您的手机。

网友：“是否一定要买？”

答：觉得合适，就买，觉得不合适，可以不买。没有任何强制消费！

网友：“带什么东西？”

答：订车网友，带上身份证和5000元订金（可以刷卡）。

网友：“我去不了，可以让朋友代我去吗”

答：可以，把你的姓名和身份证号告诉朋友，你朋友现场可以代你下定！

网友：“现场可以试车吗”

答：人太多，一般不提供试车！可在团购之前到各4S店试车

网友：“现场可以介绍车吗？我还不了解”

答：到场后，可与销售人员先沟通，了解意向车型的信息。不过，因为现场人多吵杂，仅公布价格！建议事先做好功课！

网友：“买车后，是否一定要回买车地方维修保养？”

答：想去哪，就去哪！你的爱车你做主！

三、汽车团购的大体流程

汽车团购的形式多种多样，主要益处是以量压价，获得最大的优惠。目前最炙手可热，优惠力度最大的当属汽车网站的团购活动，由于省去了线下实体的宣传成本的同时，又能从与4S店的合作模式中获得更大的忧惠，汽车网站的团购方式灵活又便捷，因此受到广大消费者的喜爱。

如何在汽车网站上团购汽车呢？先来简单介绍下汽车团购的大体流程：

1.进入团购页面，选择自己的爱车，点击参加团购。

2.填写中意的车型，以及个人信息，点击报名。

3.交付定金，如果抢购成功，按照抢购的先后顺序来交付定金，若是在规定时间内完成交付定金，有时可以拿到意外大奖！

4.客服人员会及时通知客户到4S店进行试驾验车。

5.到4S店验车交尾款

6.团购售后服务同样享受4S店全国联保待遇

了解了汽车团购的流程，您肯定想知道，如何能最方便，最省心的以最大的优惠买到自己心仪的爱车呢？

团购组织方的选择十分重要，目前越来越多的汽车团购组织层出不穷，形式各异，面对如此宽广的汽车团购组织，该如何抉择呢？首先，汽车团购网站必须是安全可靠，这一点可以通过有经验的朋友推荐，也可以通过网友的口碑以及多方了解来确定。还有就是合作的4S店数量多，可供选择的车型丰富，优惠力度强。再有就是购车的流程简洁，工作人员具备专业的汽车知识且办事效率高。

一家好的团购组织，带给你的一定是优质的购车体验。一些专业的汽车团购组织也有汽车团购服务，例如南昌飞虹大众团购，不仅在内容上做的十分专业，在团购经验上也十分丰富，在服务上也到位。汽车江湖网主要组织的线下活动，长期坚持团购最低价，使其口碑极好，从而通过车友们的口碑传播带来了相当大比例的用户。南昌飞虹大众团购的优惠力度也是十分强大的，一般来说，通过南昌飞虹大众团购可以比消费者自己拿到的价格再低2%~5%左右，有时可以到10%左右。如果是强势品牌的热销车型，可能优惠幅度会减少，砍价的幅度也和时间有关。

汽车销售是有旺季和淡季的，因此团购时间点的选择也是不可或缺的。一般来说每年长假前夕，比如五一、国庆、春节前，还有当地车展频繁的月份都属于旺季。而每年三、四月，六、七、八月则属于淡季，淡季的忧惠幅度相对大，多半能以相对忧惠的价格团到自己喜爱的车型。

此外，选好团购车型，可以省不少心，最好是选择市场覆盖率、保有率高的车型，这类车型在国内市场的活跃度高，比如30万以下的合资车和国产车。另外，尽量选择离自己距离较近的4S店，选择人数适中的，这样拿到现场活动礼品的几率也会比较高。

还有，有些4S店代办保险，代上牌照，在交款的时候要看清“多还少补”选项，如果有剩余的钱要记得拿回来。在交款时千万别忘记要检查好发票、行驶证、合格证、车辆登记证、赋税证明等各类汽车证件。

找对了团购组织，用对了方法，汽车团购是省心又省力的。它给消费者带来了切实的利益，同时也给汽车经销商带来了销量。不得不说，汽车团购已成为一种新型的汽车消费模式，实现了车友们的实惠购车梦。

金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式

金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则一、总体流程步骤时间内容组织备注筛选单位3月4日~3月8日行业分类金融：招商银行、大鹏证券等医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等上市公司：国电南自、航天晨光等政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等查询这些企业的地址、电话设计问卷（样稿见后）分行业列出所有需邮寄的单位名单邮寄单页3月7日~3月9日针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷收件人为此企业的行政部或人力资源部电话确认3月10日~3月12日电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣确认大致会有多少人有兴趣确认这些人员的名单和联系方式确认是否需要上门作推介就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织

表示非购房客户也可到场参观、领取资料客户确认及拜访安排3月13日~3月14日筛选客户，确定各单位的具体人数建立团购拜访程序表初步电话预约上门拜访时间部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会上门拜访3月15日~4月15日道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品提前30分钟到场，作简单布置客户及嘉宾到场、签到工作人员发放资料及登记主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟）介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟）介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟）重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟）介绍购房流程及投资分析（5分钟）简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟）现场咨询（20~30分钟）分发调查问卷（编号）并填写回收问卷，发放礼品宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡

汽油的危害及注意事项

编号：SM-ZD-35110 汽油的危害及注意事项Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改

汽油的危害及注意事项简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。（一）理化性状和用途无色或淡黄色、易挥发液体，密度：0.67～0.71，闪点：-58～10℃，沸点：50～150℃，自燃点：255～530℃，爆炸极限：0.76～6.9%，蒸汽密度：4。不溶于水。汽油是一种混合物，一般工业汽油含有丁烷到十二烷的烷烃和一些环烷烃，并含有不等量的芳香烃，按用途可分为航空汽油、车用汽油和溶剂汽油等。主要用作汽油机的燃料并用于橡胶、制鞋、印刷、油漆、洗染行业，也用作机器零件的去污剂。（二）毒性为麻醉性毒物，对皮肤、粘摸有刺激作用。最高容许浓度：300mg/m3。（三）短期暴露的影响吸入：大量吸入蒸汽可引起麻醉症状、兴奋、酒醉样，步态不稳并有恶心、呕吐等。吸入高浓度蒸汽后，很快出现昏迷。汽车司机加油时，误将汽油经口吸入肺内，则引起吸

雷雨季节加油站安全注意事项

行业资料：________ 雷雨季节加油站安全注意事项单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共6 页

雷雨季节加油站安全注意事项夏天天气闷热，不少地方都会间歇性的出现雷雨天气。车主除了防止突然暴涨的水，把车淹了之外，还要注意雷雨天雷击的问题。还有一个问题就是，有不少的车主会在加油的时候遇到这样的问题。考虑到安全问题，雷雨天加油站一般是不会给你加油的。也许有些车主反驳，在我的城市雷雨天照样加油的。那问题来了，雷雨天到底能不能加油呢？对于加油站来说，雷电有可能引起致命的事故，后果很严重。雷雨季节加油站安全生产工作又该怎么做呢？【雷雨天到底能不能加油？】答案是：不能! 原因是：雷雨天气的时候，空气经过闪电的雷击，会弥漫大量的带电粒子在空气中。如果在打雷时给车辆加油，油枪极易将杂、散电流引入油箱，引发火灾。易燃的油蒸气容易弥散到周围的空气中，万一被雷击中，车辆和油罐将发生爆炸。而加油站工作人员给到的解释也是：加油站的机器是带电运转的，打雷时容易导电，导致油气爆炸尽管每个加油站都有防雷设施，但是防雷所也会提醒我们有雷电天气尽量不要加油。所以，无论柴油还是汽油，加油站大与小无关。只要雷电在加油站附近区域时，加油站的电脑主机就会关闭，不给加油。至于一些加油站私自在雷雨天给车主加油确实是冒险的违规，很不安全。雷雨季节加油站安全注意事项在日常的工作生活中，让所有员工充分认识到雷雨季节工作安全的重要性。养成不携带手机、打火机等危险源进行加油、卸油作业的良好习惯;同时密切注意进站顾客的情况，发现有使用手机或在站内危险场第 2 页共 6 页

汽车公告申报流程

关于车辆公告的说明道路机动车辆生产企业及产品准入管理是工业和信息化部实施的许可管理。生产道路机动车辆的企业及所生产的产品须得到许可，工业和信息化部以《道路机动车辆生产企业及产品公告》的形式公布获得许可的道路机动车辆生产企业及产品。这个过程简称为《公告》管理。按照国家发展和改革委员会[2006]1532号文的要求，从2007年7月1日起，就开始改革《公告》产品管理，建立了：企业申报《参数备案表》、《检验方案表》→中机中心审查（确定检验方案，必要时与企业讨论后确定）→检测机构试验（按确定的试验方案）→中机中心技术审查→报政府部门公示、批准、公布的产品管理模式。现行的《公告》产品管理流程简介如下（流程图见附件）: 1．申报经工业和信息化部许可的生产企业可通过工业和信息化部指定的网站申报车辆产品。企业申报产品时，需提交的材料包括：车辆生产企业的基本情况（企业名称、法定代表人、注册商标、注册地址、生产地址等）；车辆产品情况简介；《公告》基本参数；《车辆主要技术参数及主要配置备案表》；《车辆产品强制性检验项目方案表》；其他有关证明文件。从2009年6月1日起，企业在申报车辆产品《公告》变更、扩展时，应提交《车辆产品强制性检验项目检验方案表》。

2．受理企业提交资料后，中机车辆技术服务中心将从网上反馈受理/不受理通知。受理环节主要是对申报资料的完整性和规范性进行审查，内容主要包括：申报产品是否符合国家产业政策、是否跨类、异地生产、申报资料是否齐全、照片是否符合要求、填写项目是否有明显错误等等。按照1532号文规定，受理工作应在5个工作日内完成。 3．确定试验方案中机车辆技术服务中心受理产品后，应在10个工作日内（沟通及补充材料的时间不计算在本期限内）完成试验方案的确定工作。产品受理后，中机中心要进行试验方案的确定和VIN审查两项工作。以前这两项工作是两个部门分别进行的，现在为了方便与企业的沟通，已将这两项内容合并在一起，由技术部统一进行审查。在试验方案确定过程中，如果企业的申报资料有问题，中机中心会提出具体意见并从网上反馈给企业，建议企业进行修改。企业也可通过申报系统与中机中心进行沟通。（有“修改”或“申诉”或“撤销申报”选择）。对于试验方案和VIN审查中建议退回的产品，企业需重新申报。4．产品检测中机中心确定试验方案后，将会把试验方案反馈给企业和相应的检测机构（企业应在申报资料中明确）。

团购操作流程!

随着食品行业竞争日益加剧，企业不得不独辟蹊径，开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得团购深受企业和商家的重视。因此，团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。那么团购作为“一对一营销”的有效模式，企业如何才能低成本运作团购渠道呢？企业通过什么样的方式，才能较好地处理与团购客户的关系呢？团购市场的“蛋糕”人人都想分享，但分多大，能否长久，则要看企业的谋划与应变能力。遵循出奇制胜之道，讲求“天时、地利、人和”之术方能运筹帷幄，决胜千里。那么团购渠道该如何操作呢？１、经销商的选择很多人有个误区，认为团购就是自己成立公关团购部自己做团购，但事实上并非如此，我们都知道，厂家的人力、物力是有限的，更多的时候是协助经销商做团购，通过经销商来做团购、厂家的公关团购部只是充当教练和辅导员的角色。在经销商的选择上，首先选择的经销商具备或者有潜在的做团购的能力。如果选择一个没有人脉关系，整天穿的破破烂烂的靠给小终端送货的经销商。试想一下这样的经销商如何开展团购啊？选择经销商的步骤是信息汇总→信息初审→信息考察→进入谈判→签订协议。２、建立专业的团购部说到团购无论是厂家还是商家，大多只是作为一个补充渠道进行开发、管理、维护，而没有将其作为分销、商超、大卖场等一样的战略渠道运作；导致的结果就是吃饭送礼给回扣，不可否认的是，这是团购的一个重要手段，但绝不是唯一方法。团购渠道作为直接针对目标消费者的一个渠道，无论是在市场启动期，还是成熟期，其作用日益关键和重要。团购渠道应作为一个和分销、商超、大卖场等一样重要的战略渠道配备专门的组织进行开发、管理和维护。因为培养核心意见消费者，作为一种最有效和最精准的品牌传播方式，消费者的口碑传播是拉动品牌动销的最有效传播途径，从而形成“占领新兴团购渠道，带动其它渠道”。３、建立精准数据库，系统化运作一般认为团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门、厂矿企业或其他社会团体等，多数购买者是为了给员工福利或用作礼品等。团购的消费有一个显著特点就是目标集中、消费集中，时效性比较明显，尤其节日期间表现比较突出。于是厂家和商家把团购当成是节日一次促销活动，而不能持续开展。也正是因为此，企业和商家便不失时机在节假日进行疯狂的促销和开展团购活动，对团购客户的售后服务意识比较淡薄，不像对待经销商客户或终端客户那样小心、细致和沟通频繁，导致团购营销更多地成为企业和商家的一项时效性非常强营销活动，缺乏系统的、整体的规划和计划。我经常说未来的营销是数据库营销和体验营销，如果没有建立精准的数据库，怎么能运作好团购渠道啊？更谈不上系统化营销让目标消费人群通过团购这个新兴起体验带动其它渠道动销了。当然，团购是有很强的实效性，但是只要建立精准的数据库，系统化运作，再难的市场都有团购机会。如：河北一家冰糖雪梨饮料企业，通过数据库了解到冀南某地级市有两家大型的焦化企业，他们的员工每日工作那种环境下工作都会吸进大量的煤粉尘，结合自己产品的买点（润肺清燥、止咳化痰、对急性气管炎和上呼吸道感染有良效）的特点，通过系统化运作使得该企业每月都团购他们的产品给员工发福利。 4、明确团购渠道和传统渠道的关系企业营销作为一种战略行为，团购只是企业众多营销渠道的一个。团购是市场竞争和渠道细分的产物，它是企业营销渠道的补充和完善，因此，企业和商家在进行团购营销时一定要处理好团购渠道和其它传统渠道的关系，既要有主次之分，也不能顾此失彼，否则势必会影响到企业的整体发展。 5、费用管控体系我们常说“先公关，后团购”，那么运作团购的过程中难免会产生这样和那样的大量费用，

公告工作流程

车辆产品公告的申报、变更、扩展工作流程：新车辆产品公告的申报流程 1、申报经工业和信息化部许可的生产企业可通过工业和信息化部指定的网站申报车辆产品。即离线系统。企业申报产品时，需提交的材料包括：车辆生产企业的基本情况（企业名称、法定代表人、注册商标、注册地址、生产地址等）、车辆产品情况简介、《公告》基本参数、《车辆主要技术参数及主要配置备案表》、《车辆产品强制性检验项目方案表》及其它相关证明文件，包括：特种设备制造许可证（压

力容器）、防弹试验报告和新能源产品运行区域的批文等等。 2、受理企业提交资料后，中机车辆技术服务中心将从申报系统上反馈受理/不受理通知。受理环节主要是对申报资料的完整性和规范性进行审查，内容主要包括申报产品是否符合国家产业政策、是否跨类、异地生产、申报资料是否齐全、照片是否符合要求、填写项目是否有明显错误等等。按照1532号文规定，受理工作应在5个工作日内完成。（实际工作中，基本在2个工作日内完成）。 3、确定试验方案及VIN审查中机车辆技术服务中心受理产品后，应在10个工作日内（沟通及补充材料的时间不计算在本期限内）完成试验方案的确定工作。产品受理后，中机中心要进行试验方案的确定和VIN审查两项工作。在试验方案确定过程中，如果企业的申报资料有问题，中机中心会提出具体意见并从网上反馈给企业，建议企业进行修改。企业也可通过申报系统与中机中心进行沟通。（有“修改”或“申诉”或“撤销申报”选择）。对于试验方案和VIN审查中建议退回的产品，企业需重新申报。 4．产品检测中机中心确定试验方案后，将会把试验方案和备案资料通过申报系统反馈给企业和相应的检测机构（企业应在申报资料中明确）。检测机构从指定网站下载企业相关产品的检验方案、备案参数后，应按照《备案表》进行样品主要配置（或参数）的核定，并按照中机中心确定的检验方案表进行强制性检验项目的检验。产品检测完成后，检测机构向指定的网站传送产品的强检统计表和相关试验报告。 5、公示中机中心会在每个月的10日（节假日顺延）左右，把申报资料和产品检验报告上传齐全的产品列入当批审查，并将列入的产品汇总后，报送工业和信息化部进行产品公示。（公示时间在产品技术审查之前进行）目前公示的产品品种为载货类汽车产品、专用车产品、轻便和三轮摩托车产品。公示结束后，工业和信息化部会将公示情况及公众提出的意见反馈给中机中心，并进行复查工作，必要时进行现

团购流程

团购工作流程一、人员架构表二、接待流程 2.1到店咨询 2.11客人到达前台招呼 2.12确认是否为意向购卡客人 2.13团购在岗人员进行招待 2.14正常业务前台直接办理 2.141确认单位或个人→单位→提供营业执照、税务登记证、组织代码证复印件或电子档、单位介绍信原件→填写业务联系单→付款方式现金、刷卡、转账→确认面值及发票→请客人出示会员卡→输入员工编号及密码操作系统打印流水单→流水单及卡片返还客人核对数量→递团购人员名片→热情送客 2.142确认单位或个人→个人→提供有效个人身份证名进行复印留底→填写业务联系单→付款方式现金、刷卡、转账→确认面值及发票→请客人出示会员卡→输入员工编号及密码操作系统打印流水单→流水单及卡片返还客人核对数量→递团购人员名片→热情送客工作提示: 使用实名购买预付卡的，发卡机构应在预付卡业务处理系统中记载购卡人姓名（单位名称）、经办人姓名、有效身份证件名称和号码、购卡人地址、预付卡卡号、金额、购卡日期、数量等 2.15特殊业务引入洽谈室接待办理流程同正常业务程序一样； 2.2电话咨询 2.21 询问单位或个人→单位→需提供营业执照、税务登记证、组织代码证复印件或者电

子档或者单位介绍信原件→五万元以上可提供上门服务→关于一切业务问题均按照国家要求统一回复→索要对方联系方式做后期跟进→结束语 2.22询问单位或个人→个人→需提供有效个人身份证明→两万元以上可提供上门服务→关于一切业务问题均按照国家要求统一回复→索要对方联系方式做后期跟进→结束语 2.23老客户→询问之前接洽人→将客户电话留下最快时间通知接洽人→由先前接洽人做统一回复→结束语 2.3上门拜访询问需求→拜访单位负责人→非公开性提出弹性的团购政策→回司填写客户洽谈资料表→做电子档的备案资料→后期及时跟进拜访三、工作内容 3.1 管理系统的学习及熟练操作 3.11 确定培训由何部门发起 3.12 管理系统的定期培训 3.13 对管理系统做定期上线考核并打分 3.14 时间安排（集体或是分批） 3.2 服务知识的学习及应用 3.21 确定培训由何部门发起 3.22 服务知识课件的准备由谁负责 3.23 时间安排（集体或是分批） 2.24 安排考试并打分 3.3 销售知识的学习及应用 3.31 确定培训由何部门发起 3.32 销售知识的课件的准备由谁负责 3.33 时间安排（集体或是分批） 3.34 安排考试并打分（销售业绩占主要考核成绩） 3.4 财务知识的学习及应用 3.41 确定培训由何部门发起 3.42 财务知识的课件的准备由谁负责 3.43 时间安排（集体或是分批） 3.44 安排考试并打分（上线操作出错率及操作时间占主要考核成绩） 3.5 标准化业务的作业流程 3.51 参照本部门的作业流程 3.6 业务考核制度的学习 3.61 集合3.2,3.3,3.4的结果做参考标准 3.7 市场调研及分析 3.71 确立定期调研时间及人员安排 3.72 制作出特定的表格，填写当次市场分析结果 3.8 开发新客户 3.81 开发的方式 3.82 开发的渠道 3.83 话术 3.84 路线及人员安排

团购业务的三大步骤八项注意

团购业务的“三大步骤八项注意” 引子 “集团购买”简称为“团购”，这种产品购销方式在中国产生于20世纪80年代。随着中国经济改革的逐步推进，市场经济的持续发展，许多大型企业获得了发展的机遇，产品适销对路，单位经济效益提高，除了固定的工资、按劳分配的奖金发放以外，尚能留下余钱来对员工进行福利商品派发。于是，在过年过节或寒暑季节采购部分生活用品补贴给员工改善生活状况，体现大型企业的体贴和关怀。同时，80年代的中国公有制在国家经济体制中占绝对主要地位，大锅饭的突出表现形式就是不管单位经济效益如何，是否有经济收益，都敢拿国家的资金给员工发放福利用品。许多单位甚至流传着这样一种对福利发放的态度：“不发白不发。” 20世纪90年代，由于中国经济的腾飞，特别是银行、电信、邮电、铁路等老牌行业的振兴以及新兴行业的兴起，越来越多的企业和单位不再以月现金收入多少来看待一个单位的效益好坏，而是以是否经常发放福利品作为评价一个单位或行业优劣的标准。每当逢年过节或寒暑季节，许多单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品或适时用品用于慰问长期工作的企业事业的员工。把它当作一种激励员工工作或在激烈竞争态势下留住人才的一种方式。集团购买的

商品也由原来的米、油等简单生活用品引申到了饮料、酒类、锅、炉、被褥甚至空调等高档礼品和用品。特别是今年（2003年）的“非典”时期，很多效益不错的企事业单位或旱涝保收的机关为保员工尽量少在公共场所出现，使“非典”不再蔓延和传播，便抽取资金购买和派发福利劳保生活用品，如口罩、各种药类、菜、米、饮料、口服液、保健品等等，很多厂家更是抓住此“机会”进行集团购买业务的推进。看到很多厂家适时抓住销售机会，进行机会营销，开拓团购新渠道，推出团购业务，很多当时未抓住商机的厂家番然醒悟过来，早早地作好准备，下定决心不再放过任何一个团购的黄金时机，准备在元旦或春节等节日发动自己最大的力量，进行一次完美的团购业务之战。可是，有的厂家在这个时候又有点犯难了：决心是下了，可原来从来没有操作过，思想上应该达成哪些共识，需要做哪些准备工作？具体操作上应该是怎样的，才能避开经验不足的问题，在最短的时间内练就集团购买业务操作的本事？怎样才能了解可能遇到的运作问题，先做到心中有数，并尽早想到一些解决思路和办法，从而实际遇到时能够迅速处理，少走弯路？总之，大家都希望旺季来临时，能够马上集中所有力量进行客户开发和实际运作，打一场不折不扣的团购大胜仗！以下就曾经操作过的团购案例，来与大家共同剖析集团购买的基本步骤和几大注意事项。

团购的流程

团购的出货流程一、目的：明确团购业务人员权职与作业流程，以严密控管团购业务。二、适用范围：各分店。三、团购业务定义与负责人： 1、团购业务系指凡是以政府机关、行政单位、宗教团体、教育医疗、企事业等单位持其团购卡前来购买商品，通过支票、现金、刷卡等一次性结帐或周期性结帐形式，一次性购买数额较大之多种商品或单一商品者的团购客户。 2、团购业务均由业务代表洽谈，客服中心协助查询提供商品的价格、批量与供货时间。所有团购作业流程均由业代处理完成。 3、团购客户建立电子档客户信息。四、团购业绩分商品销售业绩与卡销售业绩。五、DM商品原则上不予供应团购单位。如遇特殊情况需开展团购作业时，由团购业务代表提出申请，客服主管确认，报店长核准方可操作。六、团购地区分类和业绩预算 1、客服主管负责团购地区分类及年度、月度的业绩预算，团购区域划分，并对团购区域名称进行命名。团购区域定义为在指定区管理相应团购客户 2、每月28日，客服主管需对团购区域对应团购业代业绩资

料进行审核更新及维护。 3、所有团购业绩预算经客服主管核定，店长审核通过后录入电脑相关栏位。 4、客服主管核定每个业代对应区域的年度业绩预算，并依据实际情况可每月调整月度业绩预算。团购总业绩预算由'商品销售业绩预算'，'卡销售业绩预算'构成。 5、每月30日，客服主管核定下月业绩预算。每年12月30 日前核定下年度业绩预算。 6、团购客户所属的外勤人员会随着团购区域的变动而变动。每周一客服主管安排本周业代外拜计划，业代依据外拜计划做外拜。每次外拜需填写团购外勤每日拜访报告，顾客资料需填写完整，详细记录拜访内容，便于后期追踪。 7、每周一客服主管需将外拜计划及业代外拜报告交店长，由客服主管指定专人或客服助理稽核，外拜稽核记录存放于团购，存档1年。七、团购业务的出货流程分为：接单，备货，结账，出货。四个步骤团购接单 1 顾客确认所购商品后，由团购人员下订单，团购订单一式三份。订单的制作由团购人员完成后需要营业部门签字确认。确认到货时间，以便及时与顾客沟通。顾客一联，团购留存一联。以便追踪备货完成情况。

团购流程及须知资料

团购流程及须知

团购流程团购时间：2013-5-15——2013年8-1，两个半月的时间团购对象：嘉祥各企事业单位人员，团购房源数量：为确保公司目标利益，确保公司资金的回笼，建议公司推出一栋或两栋楼作为团购房源，剩余房源按照标价对外出售。团购房源为9、10号楼团购房方法： 1、限量团购 a)每单位最少购买组数为10组，10组客户即可组成一组团购，房源划分为整体划分，最少为一个单元。

b)各单位达到10组以上，即可协商团购房源，协商一致后，交纳5万或10万元团购报名费，该报名费不予退还，待选定房源后，该报名费可转化为购房定金。 c)团购10号楼，交5万定金均价为2849元，交10万均价2749 元。团购9号楼，交5万定金均价为3067元，交10万均价为2967元 d)如各单位团购人数达不到10组，或10组的倍数，各单位可自由组合一下，购买整个单元的房子。 e)选房方式可按照交钱顺序或者抽签的方式选房 2、限时团购 a)团购时间为5-15——8-1号，凡在此期间购买团购制定房源，不论购房套数，都可享受团购价格 b)操作方法，客户在指定时间内，到场后，选定房源，直接签署团购协议，即可享受团购价格。待开发商取得预售后，签订正式购房合同。本公司建议采取第1种方案进行团购，请领导批示批准狄研科 2013-5-14

团购申请须知一、团购房源团购房源为XXXX开发公司开发的嘉祥XXXX二期小高层X号楼或X号楼，共计132套。二、团购范围本次团购范围为嘉祥各企事业单位员工均有选购住房的权利。每单位购买套数达到10组或10组以上，即可参加团购。三、团购价格 ?均价 ?交5万认购金，均价XXX元/平米 ?交10万认购金，均价XXX元/平米 ?层差 ?每层层差30元 ?以上价格不再享受其它任何优惠 ?储藏室：价格暂时不定，后期再议。四、团购报名

新手用车十大注意事项

新手用车十大注意事项所谓新手，就是刚从驾校毕业出来，在开车时还战战兢兢，路上遇到小小的一点问题就有点心慌的驾车者。但是，有一些开了一段时间车的车主对于自己爱车的使用也还是不熟悉，尤其一些女性车主，直至将汽油用尽，机油用到拉缸，也不知道去加油保养，更有不少车主连雾灯如何开、前风挡如何除雾除霜也是蒙查查，为此，记者采访了相关方面的专业人士，具体地告诉新手用车时的10大注意事项。 1、仔细阅读车主手册一个人要养成好的开车习惯，首先是要看车主手册，进行自我学习和实践，每台车的一些功能设置不尽相同，但是车主手册会根据每款车的特点给出详尽的使用方法和注意事项，一定要仔细阅读并牢牢记住。比如，有的人不会打远光灯，不知道如何变光，不知道如何开雾灯和转向灯，这些事项都是必定会用到的，而且关系到行车安全，因此一定要熟悉理论并在行车中加以实践。 2、学会如何进行油水检查油水关系到汽车能否正常行驶，非常重要。有些新手不知道油表在哪里，不知道如何看冷却水的多少，这个要向汽车专卖店里面的维修人员请教学习。要知道油表、速度表和水温表的位置和读数，要学会油水检查。汽油一般看油表，冷却水看引擎盖机舱里的水壶是否加满，一般冷却水壶的颜色有蓝色、红色或者黄色、绿色。不同车型颜色不一样，要知道位置和如何判断多少。机油尺如何拔取，如何看也要学会。雨刮水则尽量加专用雨刮液或者清洗剂勾兑水，不要乱用，也不要不用，否则，不是伤害玻璃，就是洗不净玻璃。 3、学习看仪表指示仪表灯的显示内容表明目前汽车的全部工作状态，要学会看懂其所指示的内容是什么。此外，仪表板上面显示的机油灯和水温灯是重中之重，需要会读，机油灯或者水温指示有问题，就会在仪表板上面点亮显示，此时需要立即靠边停车并打开应急灯，然后联系4S店维修人员前来处理，自己不要再盲目开车前行，否则会严重伤害汽车的机件，并且行车也会很不安全。如果是ABS灯亮还是可以行驶的，这是软件出现问题，一般是车内的硬件或者汽油品质不行，比如油品不行导致尾气超标就会点亮故障灯，此时可以减速行驶，也要及时进维修厂。 4、正确使用空调的除雾除霜功能

团购客户的销售管理规定

关于团购客户销售的管理规定第一章总则第一条为了规范公司城市和门店团购客户的销售管理，根据公司相关规定及总经理室有关要求制定本规定。第二条本规定适用于公司区域、城市、门店团购部门第二章团购客户的定义和分类第三条团购客户系指由团购人员主动开发的、持有公司团购卡的消费者全称。第四条团购客户分为4大类，17小类。4大类为：社区楼盘、家装公司、商务客户、项目客户。其分别定义如下：社区楼盘：单个或组团在收房后经常地购买建材，期望可以得到优惠的价格和服务；分6小类客户，即房产客服、物业公司、楼盘中介、社团组织、专业媒体、社区其他；该类客户一般由门店团购拓展和维护，须使用88子母卡，和门店有着比较接近的关系。家装公司：经常大批量地购买建材，持续消费能力较强，期望可以得到折扣返利和优良的服务，主要是指为家庭及个人提供设计装饰服务的公司；无小类；该类客户一般由门店团购拓展和维护，须使用77 卡，和门店有着比较接近的关系。商务客户：经常小批量的多次购买建材，持续消费能力较强，期望可以得到返利和优良的服务，主要是指有日常采购行为的单位和公司。分8 小类，即国有企业、民营企业、三资企业、事业单位、宾馆酒店、政府机构、建材经销商、商务其他；该类客户一般由门店团购拓展和维护，须使用66卡，和门店有着比较接近的关系。项目客户：一次性购买大量的建材，期望可以得到较低的工程价格和配送服务，主要是指房产全装修、办公楼、厂房、酒店等大宗项目的工程采购行为；分3小类，即房产开发商、工程装饰公司、项目其他；该类客户一般由团购总部和门店共同拓展和控制，须使用77卡，按《团购项目客户操作流程》执行。第三章团购客户的销售政策第五条团购客户的优惠方式分为折扣、返利、积分兑奖、年底抽奖四种。基本原则为买得越多，获利越多。第六条社区楼盘客户的销售政策只有社区楼盘可以设置子母卡，子卡可以折扣、积分兑奖、年底抽奖，但不能返利；母卡无卡面折扣，分可返利和不可返利两种；社区楼盘子卡的最高折扣可根据不同的城市，由所在区域或门店统一制定后上报团购总部，但同一城市的门店折扣必须一致。上海城市的卡面折扣最高为

美团与商家沟通流程和注意事项

沟通流程和注意事项一、找商户负责人： 1、店员：请问您需要点什么吗？（进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间） BD：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找她谈点事情。请问你们经理在吗？ 2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？ BD：我是美团网的，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。二：与经理接洽： 3、经理：你是哪位？找我有什么事情吗？ BD：xx总，您好！我是美团网的，是现在国内团购网站排名第一的网站，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。（对方如对此不了解，则简单介绍网站：我们每天推出一款产品，主要是大家常见的吃喝玩乐等）不知道您这里近期对于广告宣传有什么计划和安排。（不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责宣传，并经过网上进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣，相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面能够吸引更多的消费者，另一方面还能够起到薄利多销的作用！（最好带着电脑，事先准备好此类型商家比较成功的案例，以及当地和与她有竞争关系的商

户做比较，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求） 4、经理：那你们是怎么收费的？ BD：xx总，是这样的。我们不收取您任何推广费用。当每卖出一单产品，我们只赚一定比例的提成就能够了。如果卖不出产品，那就相当于给您的店铺免费推广了两天，不收取您一分钱！我们相当于为您提供一个按照效果付费的推广平台，我们得核心思想就是帮你做销量，做人气，做客户体验。 5、经理：那你们是怎么样的一种推广方式呢？ BD：xx总，您只需要把您比较有特色的产品拿出来，然后给一个比较有震撼性的低折扣（一般把握在4折以下）然后会经过我们的美团网平台在市场上迅速吸引消费者的眼球，让大家互相转告，一起购买。当购买人数聚集到一定数量时，我们就会把这款产品以低折扣的价格卖给消费者。当消费者在网站上点击购买并在线付款后，网站系统会自动发送一条折扣券短信到消费者的手机里，短信内容主要是：购买商品名称、商家地址、折扣券序列号、密码等信息！然后消费者凭优惠券就能够到您的店里来消费了。当期团购结束后，我们会把销售金额缴纳给你们！ 6、经理：那消费者会不会自己编写一条优惠券到我们这里来消费？那样我们不是会损失很大吗？ BD：xx总，这个您能够放心，优惠券上的序列号和密码是系统随即生成的，她们是掌握不了规律的。我们会为每个商户建立一个与已消费成功客户相对应的电子优惠卷序列号和密码，客户在消

加油站注意事项

安全风险（加油员）：现金丢失风险、火灾风险、人身安全风险、收假币风险、抢劫风险、加错油品风险等。加油员岗位职责 1) 严格遵守公司和加油站的各项规章制度，做好当班加油工作。 2) 主动、热情、规范地为顾客提供加油服务，满足顾客的合理需求。 3) 负责岗位范围内设备的维护、保养和清洁，能判断和排除一般的设备故障。 4）负责岗位范围内的安全监督，发现不安全因素和危及加油站安全的行为，及时阻止和汇报。 5）熟悉站内消防器材性能，能熟练使用站内消防器材。 6)负责岗位范围内的卫生，保持环境整洁。 7)作好交接班工作。 8)完成经理交办的其它工作加油员安全职责 1)遵守国家的安全法规，执行上级公司和加油站的各项安全制度。 2)严格执行岗位操作规范和服务规范，避免加错油、走单收假钞等事故发生。 3)熟悉使用消防器材，会使用119、110、120等应急处理电话。 4)熟悉突发事件和处理程序。若发生突发事件，应及时上报，并能独立（或协助）进行处理。 5)积极参加各种安全教育和培训。 6)确保加油站营业现金的安全。 7)熟悉必要的保卫和自我救护知识，了解必要的消防、环保和化学品知识。 8)有责任制止“三违行为” 。

加油站十大安全禁令 1、严禁吸烟，严禁烟火，严禁堆放易燃物； 2、严禁工作人员穿带钉子的鞋和易产生静电的服装上岗； 3、严禁使用汽油擦洗衣服和器具，严禁使用化纤拖把和抹布； 4、严禁给未熄火的车辆加油，严禁加油枪碰撞车辆排烟口； 5、严禁在站内修车； 6、严禁向塑料桶内直接灌装汽油； 7、严禁在加油区和油罐区使用手机； 8、严禁在强雷电时进行加油和卸油作业；严禁在罐区、加油区使用非防爆电器。 9、严禁在加油站进行未办理动火手续的动火施工； 10、严禁随意挪动消防器材。进站须知 1、石油产品具有易燃、易爆、易挥发、易渗漏和易聚集静电荷的特性； 2 站内严禁烟火； 3、站内严禁从事可能产生火花的作业； 4、不准在站内检修车辆； 5、不准敲击铁器和加油设备； 6、严禁在加油站现场穿、脱和拍打化纤服装； 7、严禁直接向塑料容器、木制容器内灌装汽油； 8、所有机动车辆必须熄火加油； 9、不准携带危险品进站； 10、站内禁止用手机。

超市团购流程

超市团购流程超市团购流程是超市商品销售工作步骤的指导，了解超市团购流程，能有效地做好超市团购工作。下面介绍超市团购流程。团购流程一：订单订单的接收有两种形式：一种是消费者在网上看到商品销售信息，通过网店下单订购商品。超市从网站处接收到订单。另一种形式是顾客看到《产品手册》，进行初步删选，到超市亲自订货。团购流程二：核实超市接到团购网转过来的订单或是接到顾客订单时，首先要检查商品的库存情况。有货就可以按照顾客的要求备货;如果缺货要及时通知进行采购货品，尽量在顾客要求日期之前把货品准备好。团购流程三：备货备货也是超市团购的重要内容。在备货地过程中要检查商品的数量、商品的质量、商品的包装等等一系列的东西。团购流程四：付款备好货之后，接下来的工作不是直接发货，而是要先确认顾客是否支付了货款。如果顾客付款后，就可以直接发货了。如果顾客没有付款，可么要先与顾客联系，确认货款的支付情况之后，再决定是否发货。团购流程五：发货这也分两种情况，一是顾客自己来提货;二是超市送货上门。第二种发货方式比较普遍，这也是吸引消费者在超市团购的一个亮点。以上总结的五点超市团购流程，希望对于有致于超市团购的超市的所。合同签订流程说明：制作《团购销售合同》＞总经理审批＞到行政部盖公章＞客户盖章＞首付款收到＞出货 1.1团购销售人员，根据公司团购销售标准，与客户沟通达成一致，制作《团购销售合同》。 1.2总经理审批。 1.3到行政部进行合同编号，并盖公章。 1.4客户也盖章。 1.5复印一份给财务留底，根据第一批款项到帐。如果是礼品公司合作订单，需款项全部到帐才能出货。 1.6安排物流出货。出货：开出仓单，物流签字后留一联。

超市团购营销暂行管理制度

***超市团购营销暂行管理制度试行稿第一章总则第一条目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场竞争，使公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公司创造效益，特制定本暂行管理制度。第二条适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试用期职员。第三条团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。第二章职责指标第四条公司营销部为团购营销工作的日常管理机构，其主要职责与指标： 1、公司团购营销直销团队组建、管理、运作。 2、各分公司团购营销管理工作的指导、监督。 3、主要节假日大型团购营销方案策划和推广。 4、公司团购直销团队全年团购营销指标：4人万元。第五条各分公司经理为所在分公司团购营销管理工作负责，其主要职责与指标： 1、分公司团购营销兼职（全员）团队组建、管理、运作。 2、落实主要客户档案的建立、管理及日常走访制度。 3、配合公司团购营销直销团队及公司其他部门团购业务相关政策的落实。 4、各分公司全年团购营销指标：椒江万元；路桥万元；黄岩万元；温岭万元；仙居万元；天台万元；三门万元；第六条公司其他各部门配合团购营销工作的管理和推广，其主要职责与指标： 1、配合公司团购营销直销团队及各分公司团购业务相关政策的落实。 2、本部们团购营销工作的分解、落实。 3、重要节假日（春节、中秋）团购营销工作的执行、推广。

4、各部门根据节假日团购营销指标分解另定。第三章团购政策第七条实物团购， 1、定义：就是购买商品数量很大（2000元以上）要求在价格上有一定优惠。 2、让利：实物团购食品方面平均毛利率不最低于5%，百货方面平均毛利率不低于8%，综合毛利率不低于6%。 3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：2000——2 0000元享受1%扣点的奖励，20000元以上享受2%的扣点奖励。 4、特殊商品及知名品牌除外。特殊情况除外。第八条购物券（提货券） 1、定义：以在提货券上打印某种商品为样实际上可以购买所有商品的代币券。 2、让利：购物券团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不同的扣点： 5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50 000元以上根据实际情况给予扣3-5%。 3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000— —50000元享受1%扣点的奖励，50000元以上给客户的扣点在3%以下。可享受 2%的扣点奖励；给客户的扣点在3%以上的。只享受1%的扣点奖励，特殊情况另行处理。第九条电子消费卡： 1、定义：与银行合作的联名卡和自行推出的消费卡。 2、让利：电子消费卡团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不同的扣点：

建材团购活动方案及流程

岸头家园建材团购活动方案及流程一、召集品牌 1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 3.每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则）； 4.品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力； 3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；(具体方案开会商量确定) 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景舞台布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌出样，签单台的布置； 3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。五、品牌展示顺序、广告片制作 1．根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。六、活动时间见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX团购去.报名电话： 2店铺广告或滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX团购去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面 4宣传单页（不少于1万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有小区业主房内或门上必须发放到位； 3岸头菜市场发放到位（上午8：00之前）； 4超市，沿街店铺等必须发放到位； 5发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5宣传车（不少于1辆，原则上5天，不少于3天）内容：统一画面要求：提前3天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。 6短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

汽车油箱检修安全注意事项

汽车油箱检修安全注意事项采用电气焊修补汽车油箱时一定要严格遵守操作规程，加强安全防护措施，特别需要注意的是，油箱必须在彻底清洗之后进行焊补，因石油产品(尤其是汽油)渗透力很强，如随便清洗一下，石油气体分子是很难清除的。在施焊时，火焰点燃了油箱中残存的可燃混合气体，就会引起爆炸。因此，必须做好以下工作：一、清洗一般汽油箱的常用清洗方法： 1、放尽汽油，拆下油箱，然后往汽油箱内加注大半箱水，将锅炉的蒸汽用导管从加油口导入水中，让汽油箱的水沸腾1小时左右，使胶质和脏物浮于水面并被冲走，如此连续两次即可。 2、用热水清洗汽油箱，再用压缩空气吹干，以清除其内部的汽油蒸汽，最后再将汽油箱放入含有10%氢氧化钠的水溶液内浸洗。浸洗后用清水冲洗其内部和外部，若发现其外部有锈蚀，用钢丝刷刷净。

3、如果不具备上述条件，亦可用清水冲洗汽油箱。方法是将水管插入油箱口，打开放油螺栓和浮子口，用压力水连续冲洗5天左右，直至闻不到汽油味后方可施焊。二、检查密封性清洗好汽油箱之后，接着要检查其密封性。方法是:先将汽油箱的各孔口用橡胶塞堵死，然后浸入水中，将压力为117.6～147kPa的压缩空气从油箱管接头处输入油箱，有空气冒出处即为泄漏部位。将该处油漆刮净，若漏洞不大可用锡焊，漏洞过大则应用补丁进行焊补。施用气焊时，应在汽油箱中注满冷水，以防爆炸。焊补后用挫刀挫平焊接处，再用高压空气检验汽油箱的密封性，确实焊好之后再装车使用。这样既能确保生产安全，又能保证汽油箱的焊接质量。三、汽车电气焊工安全注意事项

1、作业场地必须保持干燥、清洁、有良好的通风和天然光照(或照明)，面积不得小于4平方米。 2、墙壁和周围应无易燃易爆材料，这样才可减轻工人疲劳，提高劳动效率，保证安全生产。 3、进行焊接时应注意火灾危险，熔化金属的飞溅物和发热的电焊条头都有可能掉落到可燃材料上而引起燃烧。 4、在汽车上进行局部焊修时，应先将汽油箱拆走或隔离，以免火星将燃油引爆发生事故。 5、为了防止触电危险，汽车电气焊工在操作时要做好防护。（1）穿戴好干燥清洁的工作服和绝缘鞋；（2）在干燥的地方进行工作的电焊机壳和焊件都必须接地；

团购部工作流程

团购部工作流程 1.客户服务流程：挖掘潜客户→建立客户档案→上报团购部备案→下派跟进业务→做产品推销→实现销售流程→做好售后跟进→定期客情维护 (备注：当发掘潜在客户以后.在VIP客户登记表格上仔细填写.然后上报团购部胡大虹处邮箱122078487@https://www.360docs.net/doc/af5310078.html,.团购部派跟进业务.原则上为发展业务员.有特殊安排会解释清楚.跟进业务人员做产品推广.登门拜访.宴请品鉴.赠送礼品等方式灵活处理.需先得到团购部经理审批.如实现了销售.跟进业务人员向团购部下订单.领取货物.客户签收.收取款项.回款到团购部胡大虹处销帐.业务人员实现销售流程以后应做好售后回访工作.收集客户对产品的意见.对工作人员服务的意见.应反馈回团购部胡大虹处.如客服购买的产品需调换.或退货.能调换的应积极做好调换工作.能退货应帮助客户完善退货手续.如不能调换的应解释清楚.团购业务人员应对VIP客户定期进行客情维护.每周进行短信问候.节假日.客户生日.或销售旺季前期.应登门拜访.或电话问候.短信问候.介绍产品.宣传促销活动.赠送礼品.或宴请品鉴视情况而定.) 2.销售流程：接订单→登记建档→向团购部下订单→团购部登记后开票发货→客户收货签字确认→回款销帐→销售业务备案

→团购部备案（备注：团购业务在接到客服订单以后.应在第一时间填写好团购渠道销售登记表.便于以后收款或对账.并向团购部下订单.原则上是书面订单.特殊情况可以电话或短信下订单.下单业务为本单团购业务.团购部接到订单后应开票发货.原则上应由本单团购业务提货配送.特殊情况可由其他业务人员帮助配送.配送人员为本单提货人.配送到达后应由客户本人或客户指定人员验收签字.签收人员为本单收货人.原则上应在签收后收回现金.如遇定期结账的客户或单位应按合同规定日期回款.本单团购业务为收款责任人.当货款回收后.应及时在团购业务登记表上备案.并第一时间把款项回到团购部销帐. 销帐后团购部做好产品销售.业务人员的业绩登记工作） 3.日常利润分配流程：售出→回款→对账→实现利润分配（备注：售出.回款方式参照销售流程.对账应在每周周六的 9： 30在团购部进行对账.如特殊情况可邮箱对账.实现销售且已经回款的团购业务可得到相应的业务提成.提货人可得到相应的配送提成.团购部工作人员核对清楚后上报公司财务部.财务部核对无误后在下周的周一周二进行提成的款项发放.以银行转帐的方式进行.） 4.季度利润分配流程：季度销售任务→完成销售任务→团购部核对