【项目计划书】共享电子秤项目计划书
共享电子秤项目计划书
2020.10
前言：共享经济在这一年应该是最热的话题之一了，我们的共享单车项目走出国门，还被称为是中国的新四大发明之一，由此可见，人们对共享经济的关注度和认可度有多高。
我们在平常生活中总能看到一些免费的电子秤供路人使用，一般在餐厅，药店，健身房，美容院，医院等地多见，随着现代生活水平的提高，人们在温饱之后，对身体健康和身形美观都有了更高的要求，所以，我们经常能够见到很多人遇到免费的电子秤都会上去称一下，通过体重来了解最近身体的一些情况，特别是爱美的年轻女士，恨不得每餐必称，正是这样庞大的市场需求，才有了共享电子秤项目。现在市场上的技术已经可以测量出人体脂肪/水分/肌肉/骨量/BMI/内脏脂肪/BMR/等健康信息，可以实现了互联网+共享+健康的模式，通过互联共享，让更多的人在称体重的同时能够很清楚的知道自己身体的一些健康情况，为人们的健康生活提供更多便利。
一、共享电子秤概况
1、本项目属于餐饮服务行业，名称为“澳门共享电子秤”，是个人独资企业。主要为人们称体重来了解最近身体的一些情况。
2、本项目计划在澳门各个餐厅及商场放置免费共享电子秤，开创期是一家共享电子秤公司，未来打算逐步发展成为像摩拜，ofo 那样的共享经济体。
3、本店需创业资金10万元。
二、经营目标
1、由于共享电子秤安置地理位置处于各个餐厅，用户相对丰富，相对在澳门这种共享经济几乎很少有竞争对手，主要在于推广，让人们注意到免费共享电子秤，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的澳门共享经济公司，在澳门闯出一片天地，并成澳门市场的知名品牌。
三、市场评估
1、客源：本店的目标顾客有：到餐厅的一般消费者，约占70%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占30%。客源数目充足。
2、竞争对手：根据调查结果得知澳门的共享经济几乎是一篇空白，目前接近只有与共享经济类似的外卖服务，如澳觅和ifood，所以共享经济在澳门的市场占有率推出就可以有很高的的市场占有率。
3、市场的变化趋势及前景：未来的市场发展趋势是多元化，随着社会经济的发展和人民生活水平日益提高，人民已经摆脱了过去旧的生活观念的方式，更多追求的是精神生活。所以我认为当今就要发展第三产业。外卖将从传统的需求侧转向供给侧，以提供高质量对口的产品和服务赢得消费者青睐。
4、ＳＷＯＴ分析：
1．S（优势）：新模式共享经济体，前期投资低，得到大量稳定的用户。可提供用户免费使用的共享智能秤。摆放在公共场合，用户上秤测量后，扫码即可查看健康报告。测量体脂体重等身体报告为现代人刚需，每次测量结果云端永久保存，客户粘度高，主动性强。其中存在三方互利，于商家而言，免费获得一个电子秤，增加客户粘性、提升人气。于客户而言，免费测量体重，以及后续的私人健康报表。于我们而言，获取了流量，结识了商家，服务了群众。
2．W（劣势）：前期商家配合度低，放置的难度较大，需要一定的时间和费用。
3．O（机会）：澳门的互联网经济还没有完全成熟，反观大陆的互联网经济体，比起澳门成熟很多，我可以借鉴大陆的互联网共享经济模式，以共享电子秤位为平台，打造澳门第一家共享模式经济体。
4．T（威胁）：刚开始推出会遭遇大平台的打压，商家不合作的概率极大，澳门本土的平台也存在迅速布展自己的共享电子秤的可能，同时技术方面需要一定人才，来提高自己的竞争力。同时在一旦外部信息化时间成熟，单从澳门市场来分析，第一家做起来的共享经济体才最有发言权，也可以得到绝大多数的用户支持。
四、市场营销计划
产品或服务：采用大陆市场已经接近成熟的心如意，共享瘦等共享电子秤。技术包括10秒测量成功，包括体重，骨量，内脏脂肪，水分，BMI等10大健康指标。外观设计时尚醒目，测量体重体脂为刚性需求，保证最大限度吸引客流。
价格：每台约1500
选址：先以靠近学校的餐厅放置，前期主要用户为学生，对新鲜的接受能力强，之后再拓展到商业区，小区等。
促销方式;
1、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
2、在一些餐厅设置称体重送小礼品。
3、可以联名一些学校做活动，达到吸引眼球的作用。
营销方式
1、建立vip测量制度。有更加全面的分析及饮食推介，同时vip 卡可以和一些商家联合，推出1折购物或者娱乐。
2、设立不同等级vip：青铜vip 100mop/month
白银vip 200mop/month
黄金vip 300mop/month
铂金vip 400mop/month
.....
对不同的vip做出一些不同优惠和活动，比如第一个月可以免费几餐，做到薄利多销。（必要前期给与一定商家补贴）
五、财务估算
启动资产：大约需10万元
设备投资：共享电子秤2000元*30台
前期投资商家安置费+后期维修费用+闲杂费用=20000
小程序开发+技术支持=20000
流动资金=流动资产—流动负债=50w(以一个月为周期）
流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金（1w用户开通vip 以白银vip计算200*10000=200w）
流动负债=应付账款+预收账款（应向商家支付的部分约150w）
现金流计划：本月的“月底现金”是下月的“月初现金”
利润（税前利润）=销售净收入-经营成本
销售净收入（不含税销售收入）=含税销售收入-增值税=含税收入/（1+增值税税率）
应纳增值税额=净销售收入X6%=含税销售收入/（1+6%）*6%
含税销售收入=销售数量X产品单位售价
产品单位售价=单位产品成本X(1+利润率)
单位产品成本=产品总成本/产品数量
以商家联盟为准，一单抽成%2-5%
六、融资、回报、退出
一、融资计划概述
为保证工作的顺利开展，需要资金进行前期的运作和后期的经营管理。企业资金紧缺是澳门共享经济商业顾问机构目前面临的最主要和最难以解决的困难之一，仅仅靠公司内部融资的方式很难满足公司的资金需求。为切实解决公司资金短缺的实际问题，我公司拟采用向投资人转让股权的方式进行融资。
经过对建立商铺租售连锁店的大量可行性研究分析和前期的市场调查，并结合澳门共享经济商业顾问机构目前的发展态势，在国家相关政策和法律规范许可范围内，本项目拟采用吸引新股东入股澳门共享经济地产公司的方式进行融资。我公司募集的资金，主要用于商铺租售连锁店的整体运营，保证该项目以连锁店的形式全面铺开，在全国范围内形成战略营销网络，实现高额的投资回报率。在条件具备成熟时，将已运作成功的商铺连锁店，包括运营模式、营销网络、市场资源等内容进行打包上市，从而最大限度保证投资人利益的实现。
二、资金需求和资金流向
澳门共享经济公司（或新公司）现有资产总价值元人民币，固定资产元人民币，流动资产元人民币，拟对本项目的运作投入资金元人民币，根据本项目的全程运作需要，尚需要募集资金2亿人民币。投资人在入股公司以后，以其投入的资金比例，计算持有公司股权比例。
所募集的资金主要用于1）用于推动此项目的全面铺开，进一步扩大公司经营范围和规模；2）在条件成熟的情况下，进行行业内并购、重组；3) 进一步补充项目的流动资金，盘活项目的“呆死”资产。4）对项目的整体包装，引进先进的管理模式，为将来在中小企业板上市提供条件。
三、融资方式和退出机制
1、本项目的募集方式，以现金为主。投资人通过对澳门共享经济地产公司注入资金后，根据投资人的投资比例，确定投资人在澳门共享经济地产公司的所持股权比例。
2、为投资人的资金设立专门帐户。在有必要的情况下，可将募集的资金交由双方信任的第三方托管，保证资金的专款专用。在新股东的资金到帐后，同世
总公司召开股东大会，签署股权转让协议，明确股东责权利，以及新股东的股权比例。
3、本次募集资金所转让的股权不得超过地产公司所持有股权的绝对多数，保证地产公司的三分之二表决权或实际控制人的地位。
4、投资人在投入第一期资金后2年内不得抽回，并应按照入股协议，如期完成每期的资金投入额。
5、投资人享受公司股东的一切权利，可派出人员参与公司管理，对项目的运营进行监督。投资人按照入股协议享受项目赢利分红，同时承担按出资比例的亏损，承担有限责任。
5、退出机制：
（1）投资人（新股东）在入股澳门共享经济地产公司1年后，如认为此项目没有达到公司承诺的预期收益率或风险投资回报率，投资人可采用股权转让、公司股权回购、管理层回购等多种形式退出公司。具体退出办法，由双方的入股协议进行说明。
（2）如项目运作成功，赢利状况良好，我公司同意投资人通过买卖股权的方式，取回投资。在符合上市条件时，公司将重组为股份有限
公司，将股权拆分为股票，在这期间，投资人可选择适当的时间以转让股权的方式退出。待股份有限公司成功上市后，投资人（新股东）在上市后1年内不得卖出股票、债券，1年后，可通过以出售股票、债券的形式退出。
七、创新性
功能强大
10秒测量成功，包括体重，骨量，内脏肪，水分，BMI等10大健康指标。
自主研发
外观设计时尚醒目，测量体重体脂为刚性需求，保证最大限度吸引客流。
保护隐私
测量报告传送到手机，测量结果永久保存，保护用户隐私，提升粘度。
合作共赢
设备投放到商家，为其提供增值服务，增加客流，提升品牌价值。针对不同人群推出不同的vip的健康服务，每日饭后的体检，一周对比等
在餐饮推广之后可以延伸澳门互联网经济
八：可行性综合分析
1.竞争优势：新模式共享经济体，前期投资低，得到大量稳定的用户。可提供用户免费使用的共享智能秤。摆放在公共场合，用户上秤测量后，扫码即可查看健康报告。测量体脂体重等身体报告为现代人刚需，每次测量结果云端永久保存，客户粘度高，主动性强。其中存在三方互利，于商家而言，免费获得一个电子秤，增加客户粘性、提升人气。于客户而言，免费测量体重，以及后续的私人健康报表。于我们而言，获取了流量，结识了商家，服务了群众。
2.市场机会：澳门的互联网经济还没有完全成熟，反观大陆的互联网经济体，比起澳门成熟很多，我可以借鉴大陆的互联网共享经济模式，以共享电子秤位为平台，打造澳门第一家共享模式经济体。澳门几大高校大学生已经习惯大陆的共享模式，以大学生为基础，带动本地的共享经济发展。
3.投资潜力：结合强大的运营体系和物联网平台，共享电子秤是新兴的又一轮共享项目，无疑又将给市场带来新一轮的变革，共享电子秤未来方向有望成为互联网共享行业的一枝独秀。
4.发展前景：有望带动澳门互联网经济的发展，与微信支付，支付宝支付等达成第三方协议
九公司
公司治理结构是采用“三权分立”制度，即决策权、经营管理权、
监督权分属于股东会、董事会或执行董事、监事会。通过权力的制衡，使三大机关各司其职，又相互制约，保证公司顺利运行。
董事会、经理层、股东和其他利害相关者的责任和权利分布，明确了决策公司事务时所应遵循的规则和程序。公司治理的核心是在所有权和经营权分离的条件下，由于所有者和经营者的利益不一致而产生的委托—代理关系。公司治理的目标是降低代理成本，使所有者不干预公司的日常经营，同时又保证经理层能以股东的利益和公司的利润最大化为目标。