家用电器与创新

家用电器与创新
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家用电器冰箱

杨志坚 12电信1班 201231190823

摘要:我们一直在为食品存放时间一久就会变得不再新鲜甚至腐败而烦恼。用冰箱保存食物是不可想象的,世界上第一台实用的家用电冰箱,一年冰箱进入市场。开始了这种电冰箱的工业化生产。随着社会经济的迅猛发展,冰箱更易超前的速度,冲向市场。一个冰箱品牌的的诞生,必然会引来很多效仿者,顺其自然,各种样式品牌的冰箱随着诞生了,各种品牌大战也相继展开,在其中受伤受益的都有消费者。现在冰箱已经对于一个完整的家庭来说已经是不可缺少的家用电器。但是随之而来的问题,也让我们无奈,去思考这问题的人们,他们有发现了一个新的市场,冰箱维修维护。

关键字:冰箱;由来;发展;创新

一、电冰箱的由来

冰箱它不是从天而降的,世界上第一台实用的家用电冰箱是1913年美国芝加哥生产的“多美乐”牌电冰箱。此后,美国人纳撒尼尔·韦尔斯设计出一种“开尔文纳特”牌电冰箱,并于1918年开始大批量商业化生产。一年以后,“弗里吉戴尔”牌电冰箱进入市场。1916年,美国生产的电冰箱共有12个牌号。这些冰箱价格昂贵,工作可靠性差,而且大部分为分离式结构,即由互相分离的冷藏柜和制冷系统组成。冷藏柜由盐水蛇形管降温。制冷机组通常安装在地下室里,使用液态二氧化硫作为致冷剂。

真正的电冰箱发明于20年代,1920年,纽约布鲁克林一家平板印刷厂的一位名叫威利斯·H.卡里尔的工程师,设计出一种能控制温度和湿度的系统。存放皮毛的窖主和牛奶公司经理根据需要进一步改进了机械冰箱技术。大约在第一次世界大战期间,出现了一些体积更小的家用冰箱,这是一种噪音大,易泄漏的新发明,实际上它只是在旧式“冰盒”壳内安装上电机和转动皮带,这使它的外貌看起来就像一种试验品。

瑞典人蒙特斯和冯·普拉滕于1921年设计出了实用的低噪音电冰箱,并首次获得专利。1923年,当弗雷基代尔还是美国通用汽车公司的分厂的时候,它引进了一种新的机械冰箱组件,并组装成电冰箱。弗雷基代尔电冰箱的设计是把

储存易腐烂食品的“冰盒”和制冷机械部分装进一个特制的柜子。这种装置安静、方便,且结构紧凑。至此,一种新的冰箱式样随着到处可见的商标名诞生了。美国“通用电气公司”于1926年研制出了密封性能良好的家用电冰箱。1929年,他们又研制出了空冷式冷凝器。1931年,斯德哥尔摩的“高级家用电器公司”和美国的“塞维尔公司”开始了这种电冰箱的工业化生产。

二、电冰箱工作原理

世界上的物质有三态:气态、固态和液态,在一定条件下三态可以相互转化。液体由液态变为气态时,会吸收很多热量,简称为“液体汽化吸热”,电冰箱就是利用了液体汽化吸热来制冷的。

蒸气压缩式电冰箱制冷系统循环原理,它由压缩机、冷凝器、干燥过滤器、毛细管、蒸发器等部件组成。其动力来自压缩机,干燥过滤器用来过滤赃物和干燥水分,毛细管用来节流降压,热交换器为冷凝器和蒸发器。制冷压缩机吸入来自蒸发器的低温低压的气体制冷剂,经压缩后成为高温高压的过热蒸气,排入冷凝器中,向周围的空气散热成为高压过冷液体,高压过冷液体经干燥过滤器流入毛细管节流降压,成为低温低压液体状态,进入蒸发器中汽化,吸收周围被冷却物品的热量,使温度降低到所需值,汽化后的气体制冷剂又被压缩机吸入,至此,完成一个循环。压缩机冷循环周而复始的运行,保证了制冷过程的连续性。

电冰箱的喉管内,装有一种商业上称为氟利昂,俗称雪种的致冷剂。常用的一种为二氟二氯甲烷,是一种无色无臭无毒的气体,沸点为29℃。氟利昂在气体状态时,被压缩器加压。加压后,经喉管流到电冰箱背部的冷凝器,借散热片散热(物质被压缩后,温度就会升高)后,冷凝而成液体。液体的氟里昂进入蒸发器的活门之后,由于脱离了压缩器的压力,就立即化为蒸汽,同时向电冰箱内的空气和食物等吸取汽化潜热,引致冰箱内部冷却。汽化后的氟里昂又被压缩器压回箱外的冷凝器散热,再变为液体,如此循环不息,把冰箱内的热能泵到箱外。

三、我国电冰箱业发展现状

我国家用电冰箱行业始于1956年,改革开放以来取得了突飞猛进的发展,到1985年鼎盛时期有110多家冰箱生产厂家。在发展初期,主要依靠产品数量的扩大,随着市场经济体制的不断完善,家电行业从数量扩张向高质量转变。近几

年来,由于多种因素的制约,国内市场对家用电器的需求明显放慢,于是“价格战”几乎渗透到家电的每一个行业。然而,冰箱业却一片宁静。其实,中国冰箱业几年来一直在进行技术较量。广东科龙集团在这方面的步调就比其它厂家快一步。科龙首创的“养鲜魔宝”技术,用稀有金属及其化合物制成,具有气调养鲜、调湿养鲜、除臭保鲜三大功能。有效吸收果蔬释放的催熟气体乙烯,从而抑制果菜生长,减缓营养成分的流失。平衡室内温度,当箱内湿度过大时,自动吸收水分;湿度过少时,则适度释放水分,长保食物鲜活水灵,保鲜期长达15天。科龙成功研制的中国第一台网络冰箱(BCD-348W/HT),让冰箱行业进入网络时代。网络冰箱通过网络接口与家用电脑串联起来,通过电脑连接到因特网,这时维修服务中心远程计算机就能对冰箱进行检测、诊断,及时优化运行参数,排解运行故障,让冰箱时刻处于最佳运行状态,同时还可享受制订食谱、烹饪指导、网上购物等先进功能。

四、冰箱市场分析

随着生产数量剧增,冰箱价格暴跌。到1944年,约85%的美国家庭都有了机械冰箱。发现国产冰箱在这个市场,并没有传说中的那么可怕,而且有着巨大的销售潜力,只是很多国产冰箱的潜力还没有挖掘出来。笔者通过调研,形成了一些上海市场操作的思路,以飨读者,也希望能为那些国产冰箱的销售同仁们,突围上海市场,提供一些有价值的建议。

冰箱市场主流品牌,外资品牌:西门子、LG、三星、博世、伊莱克斯、松下、东芝、夏普。国产品牌:海尔、新飞、美菱、荣事达、美的、容声、小天鹅、TCL。市场格局,外资品牌占主导,尤其是中高档冰箱;国内品牌为辅,主要是中低端产品市场。目前,外资品牌正在向中低端冰箱渗透。外资品牌与国产品牌总销量比例约:5∶5。消费者偏好于外资品牌,而且国产冰箱的知名度在上海市场普遍比较低,尤其是在年轻的消费群体中。而且这种状态,短期内难以改变。

五、未来发展创新点

一,随着人们生活水平的提高,冰箱的环保问题一直是我们生产厂家与消费者最关心的问题。如何在制冷剂上实现有效的过渡,如何从有氟冰箱向无氟冰箱过渡,是生产厂家和业内人事在技术上日渐改良的重点。根据《蒙特利尔协议》,2010年将是国际有氟冰箱的大限年,我国则承诺到2005年全面停止有氟冰箱的

生产和销售,有氟冰箱生产线在此之前将被强行淘汰,无氟冰箱成为冰箱业发展的必然方向。

二,冰箱的能耗以及压缩机的寿命问题在消费者中也是一个相当突出的问题。如何提高制冷效率与降低能源损耗是各大生产厂家竞争市场份额的焦点所在。具体到如何提高效率和压缩机寿命就要看哪个企业在技术上更加成熟。总而言之,冰箱的发展就是依靠于制冷技术的发展。

三,冰箱使用的方便快捷对于现代人来说是一个迫切需要改进的技术问题。其一,笨重的家庭大型冰箱对于21世纪的人生活来说已经是一种麻烦。既不容易搬运,也不容易实现合理的装饰布置,因此小型冰箱日益受到市场的青睐。其二,冰箱的多功能与操作的难易程度也是冰箱发展趋向。

四,降低压缩机的噪音也是消费者希望厂家在技术上改良的信息反馈。在商品房占主导地位的现代生活,噪音是一个大众关心的社会问题。如果实现了冰箱的“此时无声胜有声”的话,那么这种型号的冰箱,一定会是市场上的一大销售热点。

五,对于追求时尚的现代人来说,冰箱的外型设计又是厂家竞争的热点。冰箱的外观往往直接影响到家居整体布置,因此生产不同外观的冰箱来适应不同的家居摆设也是行内设计人事为之头痛的事。

综上所述,在冰箱行业内的发展主要的是依赖技术上的发展以及市场的成熟,企业要想在未来市场上占有一定的份量,那么对于己方在技术上应该有所突破,但更重要的是如何保持好与消费者之间的信息交流,正所谓“知己知彼,百战百胜”

参考文献:

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[4]百度文库

中国家电品牌详细介绍

中国十大家电品牌详细介绍 [国玉提供] 《中国十大厨卫电器品牌》 1 美的Midea (始于1968年,中国驰名商标,最具全球竞争力品牌之一,中国企业500强)... 2 樱花Sakura 始创于1978年中国台湾,高新技术企业,江苏省著名商标,苏州市知名商标). 3 老板ROBAM (中国驰名商标,中国名牌,亚洲品牌500强,中国厨电行业最具影响力品牌之) 4 方太Fotile (中国驰名商标,中国名牌,油烟机十大品牌,行业领导品牌,中国500最具价) 5 西门子SIEMENS (始于1847年德国,世界最大的机电类公司,世界上最大的电气工程和电子公)... 6 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,抽油烟机十大品牌,厨卫行业影响力品牌,广东省著)... 7 帅康Sacon (中国驰名商标,中国名牌,亚洲500强,国内系列最全、规模最大的厨卫家电)... 8 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,亚洲企业200强,世界白色家电第一品牌、中国最)... 9 万家乐 (始创于1988年,中国驰名商标,中国名牌产品,高新技术企业,广东省名牌)... 10 国玉 (中国驰名商标,中国名牌产品,国家重点高新技术企业,中国十大电热水龙头品牌)... 《中国消毒柜十大品牌名称及LOGO》 1 康宝Canbo (中国名牌,消毒柜十大品牌,广东康宝电器有限公司)... 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,全球最有价值500品牌,美的集团)... 3 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌,广东省佛山市万和集团)... 4 西门子SIEMENS (始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司)... 5 方太Fotile (中国驰名商标,十大消毒柜品牌,宁波慈溪方太厨房电器)... 6 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标,世界白色家电第一品牌,青岛海尔集团)...

互联网时代的市场营销策略创新

互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变,并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性,在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间,而在日新月异的时代,市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化,保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择,同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下,企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密,对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。 一、互联网时代市场营销现状分析 (一)市场营销范围不断扩大 传统的市场营销模式较为保守而且单一,在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制,消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足,或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展,为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时,在互联网的促进下,新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题,使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同,但是随着互联网普及程度的加深,各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费,在为市场营销带来更多便利的同时,极大程度的促进了国民消费和社会发展。 (二)支付和交易手段多样化 传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成,该种方式具有不方便,安全系数偏低的缺点,随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、

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国内外家电品牌发展之比较 陈春琴华侨大学工商管理学院 [摘要]本文分析了国内家电品牌和国外家电品牌的现状及其发展,旨在通过二者的对比提出我国家电品牌在发展中存在的问题,以及国外家电品牌在发展中值得我们借鉴的成功经验,从而制定出适用于我国家电品牌发展的相应策略。 [关键词] 家电品牌存在问题品牌战略 随着群众消费水平的提高,内需的扩大,经济收入增加,人们对物质的需求也不断攀升,在家电方面的消费需求也呈上涨趋势:2001 年全年零售额与上年相比增幅达56% 左右,其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。城市的调查则显示未来五年内有3 3%的居民准备购买家用电器,完成家电的更新换代。其中19.7% 的城市家庭对电视机有预期需求,电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为1 7 .6 2 %、1 5 .4 3 %、1 6 .1 9 % ,影碟机、音 响、微波炉等产品的预期购买率也都在15% 左右。这些数据表明,中国的家电市场即将进入黄金发展期,在这个庞大的家电市场中许多国内及国外的家电品牌占据着各自的一席之地。而一批优秀的国有家电品牌在竞争中站稳了国内市场,并随后开始了自己的国际化道路,另一些品牌则沦为竞争的牺牲品,国有品牌如何才能在乱世之中开拓一片自己的疆土?如何才能成功借鉴国际名牌的优势,值得我们思索。一、我国家电 品牌发展中存在的问题 1 .我国家电品牌发展过程中利润的趋薄化 家电业的利润越来越趋于零已经不是什么秘密,在20 世纪80年代中后期和20 世纪90 年代前期,我国许多家电品牌都在利润和强大的市场需求的推动下实现了大规模的生产扩张,以期迅速地提升生产能力。但从20 世纪90 年代中后期开始,由于城市家 电市场趋于饱和、国外知名家电品牌的大举入侵, 家电产品逐步出现供大于求现象的矛盾日益突出,多数国内家电品牌的产品价格都有较大幅度的下降,相应地,许多家电品牌的利润水平也逐年降低,有的品牌甚至已经出现了巨额亏损。特别是最近几年,家电市场竞争越来越激烈,这一现状愈演愈烈,上个世纪末甚至出现了惨烈的家电品牌价格大战,品牌间为了争夺市场不惜进一步缩减已经很薄的利润空间,牺牲了大批有发展潜力的国有家电品牌。 2.我国许多家电企业对品牌建设重视程度不够,不注重品牌价值的长期培养 品牌是产品的核心,企业的灵魂。品牌的建设不是一朝一夕的成果,一个品牌的好口碑需要长时间的累积,需要不断的品牌推广和维护工作。但是众多的国有家电企业对这方面的重视程度不够,思维局限于仅重视短期的收效,许多国有家电品牌采用广告费用堆积战,开始不惜代价地进行广告的狂轰滥炸,短视地透支市场,有些企业甚至在新品的推出上存在着夸大宣传,即在技术、质量、功能、效用方面存在着夸大成分,这在短期内或许会使其获得部分效益,但却会损害品牌的长期形象和利益。另一部分家电企业没有明确的品牌定位和广告诉求,在品牌的宣传和推广上没有针对目标顾客群体,没有以产品升级和市场领先为导向制定合适的品牌培养、推广和维护策略。调查表明,中国家电企业已经有超过70% 以上的广告不起作用了,我国家电业甚至出现了著名国内品牌邀请国内外的营销专家为其品牌发展进行战略规划的现象。品牌的培养是企业决胜的关键,需要明确的营销战略规划以及长时间的坚持和累积,从生产到售后每一个环节都不能疏忽。 3 .国内家电市场的品牌分散程度大,品牌质量参差不齐在 国际家电市场上,具有高品质好口碑的知名家电品牌只有 区区几十个,而我国目前大大小小的家电品牌多达数千个,国内家电市场的品牌分散程度已经相当大了。统计资料显示,目前国内市场上有一定销量的国产家电品牌中彩电品牌有20 多个,洗衣机品牌有30 多个,空调器品牌则有40 多个,抽油烟机和燃气灶品牌更是分别多达107 个和160 个。另一方面,调查数据显示,目前彩电市场前四名品牌的市场份额之和约为62%,冰箱市场前四名品牌的市场份额之和约为72%,洗衣机市场前四名品牌的市场份额之和约为69%,表明我国主要家电产品的市场集中度已经达到了较高的水平,这与家电市场品牌数量众多的事实显然形成了矛盾。 4.我国大部分家电品牌缺乏自主设计和自主研究核心技术和尖端技术的能力 我国大部分家电品牌在设计和研究部分核心技术和尖端技术方面仍然存在劣势。我国家电企业的生产大多是全盘引进生产线,然后对先进技术进行消化吸收、再实现产品的自主开发,虽然目前部分企业具有一定自主研发以及设计的能力,但总体上我国家电企业在技术开发上与国际家电名牌相比仍有很大差距,我国家电企业还是比较缺乏自主开发和设计能力,并且,家电生产所需的一些核心技术和关键设备很大程度上依赖进口。例如:我国的小家电虽然是全球最大的OEM加工基地,但电水壶的核心部件- 温控器还得从英国进口,否则就不具备进入欧共体的条件;我国家电企业不能自主开发彩电生产的关键技术(中频解码芯片、超大屏幕彩管和超薄平面显像管),需要进口国外家电企业的组件;国内一些微波炉生产企业其核心部件磁控管也要依靠进口;空调器的三大风扇轴流、贯流和离心我国家电企业也不能实现自主设计,必须依赖日本的变频压缩机、变频器,否则我国家电企业就生产不出变频空调器;此外,当我国家电品牌刚刚研制出杀菌冰箱时,国外已经生产出能够提示食品数量、保质期并能和电脑连接,自动向预定商店订货的智能网络冰箱了;离开国外的芯片和数字技术,就没有我们今天的激光视盘机。 5 .品牌发展过程中出现了农村及城市市场的供需不均衡中 国市场具有其特有的市场结构,因为中国大多数农村地区 的经济发展水平远远落后于城市,并且,由于贫富差距造成的购买力差距越来越严重。从20 世纪90 年代后期开始,我国城市主要家电产品市场已经普遍进入了饱和期。数据显示:从199 7年起,我国城镇居民百户彩电拥有量就已超过100 台,而同期农村居民百户彩电拥有量却只有27.32 台;1997 年末城镇居民家庭百户洗衣机拥有量已达89.12 台,而同期农村市场百户拥有量只有21.87 台,与城市市场相差甚远,冰箱、空调、微波炉等较高档的家电产品普及水平相差更大。一方面,城市市场主要家电产品容量普遍出现饱和状态,出现供大于求的情况。另一方面,广大农村地区却始终保持着较低的家电拥有水平,家电产品的边际需求也长期得不到提高,出现需大于供的情况,但是这个需求又受

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营销模式创新应注意的问题 摘要:在营销模式的创新应当注意:需求的新变化或新特点需要有新的营销模式,如按照消费者的个性化需求进行定制营销、运用网络营销及时反应需求的变化、用CRM营销高度回应消费者需求、以绿色营销满足绿色消费需求、通过体验营销为顾客提供体验和创造价值;营销模式的创新应把握业务流程标准化和可复制性;营销模式创新应符合企业的战略,营销模式创新应与市场地位相适应;营销模式的依营销组合核心的不同而确定等问题。 关键词:营销模式;需求变化;标准化;复制性;营销战略 一、需求的新变化或新特点需要有新的营销模式 营销实践和营销理论都已证明,营销模式创新的根本在于在满足消费者需求。而消费者需求又处于不断发展变化之中,并呈现出新的特点,这就需要有新的营销模式与之相适应。 (一)按照消费者的个性化需求进行定制营销 进入21世纪以来,消费者生活观念、价值标准和生活方式多元化,需求多样化,消费方式个性化。消费者的需求上升到以休闲、情感为主的体验需求;标准化的产品彻底失宠,个性化、人性化的产品需求成为主流,而且产品不再是实体产品,而是解决方案或体验过程。企业应按照消费者的个性化需求进行定制营销。定制营销,是指企业将现代化大生产的规模经济与每个消费者对同一产品的不同要求(差异)结合起来,兼顾批量生产(规模)又满足目标市场每个消费者的不同要求的营销模式。定制营销承认每个消费者的需求个性大于共性,每个消费者个体都是一个与众不同的分市场,应当分别给予满足;并借助于现代社会的制造和信息技术,进行大规模而不是个别的定制。定制营销在形式逻辑上可以讲是“细分到最后一个人”,它实际是对机器大工业生产组织方式的彻底否定,它要求采取最为柔性的生产技术保证个性化的单件生产成为可能。 (二)运用网络营销及时反应需求的变化 互联网、局域网、物流网等网络形成全球性、透明化很高的市场。网络可向消费者许诺了一个世界范围的市场,许诺消费者可以找到最佳的价格和品质。网络向出售者许诺全世界市场的进入权,以最低的费用接近特定的顾客或预先确定

中国高端家电消费行为调研报告

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●六成白色家电市场消费者认为变频空调为目前的高端产品,仅不足四成消费者认为滚筒洗衣机、三开门、对开门冰箱是高端产品。 ●2/3液晶电视市场消费者认为索尼是高端品牌,国外品牌高端认可度明显较高。 ●半数以上消费者认为格力是空调市场的高端品牌,松下、海尔、三菱高端认可度也较高。 ●西门子在冰箱、洗衣机市场的高端品牌认知度均为最高。 购买倾向 ●当前有24.3%的高端液晶电视消费者已经购买或打算购买3D液晶电视。 ●高达90.5%的高端家电消费者已经购买了或准备购买变频空调。 ●当前中国高端家电消费者对于液晶电视、冰洗空等大家电的要求相对较高,也会相对花费更多的金钱去购买。 ●旧产品更新换代是目前高端家电产品的首要需求方式,房地产对于高端家电的推动作用也非常明显。 ●在选购高端家电产品的时候,有80.5%的消费者会考虑其功能,78.9%的消费者会考虑品牌,价格因素则更次之。 ●在高端家电的品牌倾向方面,国外品牌倾向高于本土品牌;专业化品牌倾向明显高于综合化品牌。多数消费者重视品牌的社会形象。 一、观点态度调查 本次调查中,首先针对全部家电市场消费者调查对于高端家电产品及品牌的认知: 1、高端家电产品需要具备的特征 新技术是决定高端与否的首要特征 高端家电产品是一个主观性较强的概念,在本次调查中,高达77.3%的消费者认为高端家电产品必须应用有高新科技。目前中国家电产品更新换代基本都是从技术层面出发的,新技术也决定了一个企业的生命力。另外,品牌因素、操作和功能、节能环保、售后服务以及外观设计也都有55%-70%的消费者认定为高端家电所必须。消费者还普遍认为针对少数群体的高端家电产品并不需要积极的宣传和大众消费者的认知。

最新互联网与营销创新答案

第一章 1 以下哪个选项是错误的提法:互联网有时也叫B A、全球资讯网 B、交流网 C、国际网 D、因特网 2 以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式:A A、C2O 应用模式 B、B2C应用模式 C、O2O应用模式 D、B2B应用模式 3 1995年7月,网上商店成立——标志着网上销售的诞生。C A、阿里巴巴 B、索易 C、亚马逊 D、比特网 4

以下哪个选项不属于网络营销的特点:C A、经济性 B、多媒体 C、普遍性 D、个性化 5 按照分类,网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。C A、商业活动运作方式 B、使用网络类型 C、商务活动内容 D、交易对象 6 互联网在现实生活中的广泛应用,归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。X 7 1995年7月,网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。X

以下5项中,哪项是网络营销的特点:ACE A、经济性 B、特殊性 C、交互性 D、集合性 E、跨时空 9 互联网营销按照交易对象,可分为BCE和G2C等。(BCE) A、G2E B、B2C C、B2B D、G2G E、B2G

以下5项中,哪项是网络营销的基本职能?CDE A、网上政务 B、网络游戏 C、网站推广 D、网络品牌 E、网上调研 第二章 1 以下哪个选项不属于市场的形成要素:C A、产品或服务 B、消费者

C、厂商 D、交易条件 2 以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值:D A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、供应价值 3 以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本B A、时间成本 B、营销成本

完善营销体系 创新经营模式

完善营销体系创新经营模式 ——永年县邮政局营销体系建设随着邮政专业化经营的不断深化,对县局的职能又提出了新的要求。面对在新的运行体制下,如何发挥县局作用的思考,我们坚持以抓营销体系建设为突破口,在抓营销团队建设中,实现凝聚力、向心力和营销能力的提升。 一、完善制度,创新邮政营销理念 为切实抓好营销体系的建设,永年局积极树立“以市场为导向,以客户为中心”的营销新理念,进一步理顺营销体系各营销层次的关系,切实强化和推进邮政市场营销体系建设,提高整体营销水平和营销能力。为了提高客户经理队伍管理的可操作性,我局进一步细化了管理流程,落实了省公司和市局营销体系建设的相关要求,规范了营销人员的日常管理,制定了客户经理的日常工作制度、客户维护制度、客户(业绩、人员)信息备案制度等。 为促进营销体系建设,提高营销人员的工作激情,我局重点建立和完善了具有公平性、竞争性和激励性的营销薪酬分配激励机制,并进一步完善营销管理制度建设,不断提高专职营销队伍的营销技能和市场拓展水平,改进营销工作,提高营销业绩,制度的完善性和激励政策的针对性,极大地促进了我局专业营销队伍的业务发展热情,为推动邮政业务发展做出更大的贡献。 二、打造队伍,培养专业服务意识 我局领导非常重视客户经理营销队伍的组织建设工作,

专门成立了全局营销人员培训考核组,由一把手任组长,副局长副组长,办公室和大客户部负责制定培训计划和考核办法,并开展考核、考评。 在营销人员队伍组建上,通过自我推荐、组织选拔、培训考核等多种方式,选拔出勇于吃苦、业务素质强的35名员担任专职营销员,成立了三支营销团队,使之成为邮政业务发展“轻骑兵”。在全局逐步形成了以专业、支局为基础,以营销团队为骨干,以大客户部为支撑的营销体系。随着营销体系的不断完善、团队管理不断规范,营销业绩在全局收入的作用也日益显现。 以“理论培训+能力培训”为重点,通过实施分层培训、强化晋升培训、突出日常培训,有针对性地提升营销队伍整体素质。坚持每周有培训,每季有考核的原则,通过内部业务骨干理论讲解和外聘培训师经验传输相结合的办法,极大的提高营销队伍实战能力。 在客户经理的日常管理上,坚持每日晨会、夕会制度,了解营销工作开展情况,及时解决营销中的难题,并安排和总结当日的工作;要求客户经理每日填写"营销日志",详细记录当天所拜访的客户资料,推介的邮政业务,客户做出的反应等情况;及时填写"客户信息档案",掌握客户的各项动态;每周五召开营销分析例会,每月提交有效市场信息。大客户部主任每月末检查并整理走访记录,客户档案等资料,录入电脑,总结上月客户中心主要营销工作,进展情况,分析营销案例,确定下月重点工作,并填写书面报告上交营销部。此外,

《互联网+新营销模式打造与品牌创新》

互联网+新营销模式打造与品牌创新 ——大数据时代下企业营销体系建设秘籍1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!管理思维提升之旅! (备注:具体案例,会根据客户行业和要求做调整) 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友! 蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书! 蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。 一.市场营销岗位及营销新知识系列课程 《狼性销售团队建立与激励》 《卓越房地产营销实战》 《卓越客户服务及实战》 《海外市场客服及实务》 《互联网时代下的品牌引爆》

家电行业4大经典营销案例

家电行业4大经典营销案例 创维:十二个美女的营销战 “合作速度很快,我们几乎是一拍即合。”创维新闻总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片,一边告诉记者,创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人绝对是一个经典案例。 一拍即合 “女子十二乐坊”是近几年崛起的一支艺术新旅,其音乐形式重在把传统音乐与西方音乐相结合,显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力,由于在日本、新加坡及其他海外国家拥有不少听众,声誉日隆。 而在创维总裁黄宏生看来,创维集团正在做三件事:“规划集团发展战略、确立在数字电视领域的压倒性竞争优势、建立与世界品牌相适应的品牌形象和地位”。 这一定位使选用“女子十二乐坊”作为形象代言人成为上述三件大事中的一个重要事件。比如以“影响世界的中国力量”为主题,刚好体现了新民企、新民乐的牵手对世界产生的影响,这对创维是非常合适的。 同时,这种合作也“用感性表达理性”,用艺术代言科技的一个典型,比如:创维独家拥有的“V12数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬。这不能不说是天赐的机缘。 “一般企业选用一个明星作为形象代言人,而我们不请则不请,一请就请十二个美女作为代言,给你留下印象,这在信息家电行业还是第一次吧。”创维董事局主席黄宏生显然对这次的合作十分满意,“要么不做,要做就给人以印象”,这是创维的风格。 规避风险 中国营销学术研究院的张海良院长认为,这种借艺术化的“第三者”来表现品牌的娱乐营销其实早已有之,只不过现在规模越来越大,比如一部电影与一项或几项产品的捆绑。由于现在普通电视广告早已经让大众厌倦不堪,这种方式不容易引起公众的敏感,使他们较自然亲切地从一个艺术形象联想到某件产品特性。 近期引起广泛关注的中华品牌园也是一个将品牌推广与娱乐结合得非常紧密的案例:它将各种品牌纳入一个类似于迪斯尼乐园的地方,同时通过互动性、趣味性的节目将众多品牌熔为一炉,在娱乐的同时将品牌形象深刻地建立起来。 这事实上与艺术作品基本特征——“移情”是一样的。 这种营销方式也是整合营销中最基本的一种方式:不同的品牌相互提升,在整合营销的过程中,两者的品牌都将受益。

水泥加鼠标 创新的营销模式

水泥加鼠标:创新的营销模式 传统企业要突破传统营销的思维模式,利用好互联网这个工具和平台,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大的作用。 几乎一夜之间,中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽,尤其是珠三角和长三角的制造业,不少上千人的大厂,一夜之间老板失踪,工厂倒闭。 祸福相倚,对中国传统中小企业来讲,或许这是件好事,它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许,这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。 中国,不应该只是世界的加工厂! 正本清源,建立正见 “水泥+鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言,是高效率的工具,是有着巨大影响力的媒体,是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法,借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里,网络技术和平台是营销工具和手段,它涵盖了我们传统营销活动的全部内容,无论4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。 环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式,利用好互联网这个工具和平台,在不利的经济环境中突出重围。 那么,传统企业如何与互联网接轨,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大作用呢?下面,我们结合一些利用互联网创新营销模式的案例,目的在于抛砖引玉,为传统企业带来借鉴和启发。 模式一:利用互联网低成本扩张,迅速完成全国市场布局 广州哎呀呀饰品有限公司,2004年创建的时候只有一家店,老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里,如何把这些信息准确传达。由于资金匮乏,用传统的方式很难打开局面。 这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题:信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等,这样的方式不但投入巨大,效果也越来越差。 后来受朋友推荐,哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。 很多在互联网上有所作为的传统企业,刚开始都是尝试一下。但很多企业,连尝试的勇气和欲望都没有,所以他们总在错失良机。

互联网时代的营销模式创新:无界营销

互联网时代的营销模式创新:无界营销 纵观我们已知的现代营销模式,无论是传统的层级体系、火爆的电子商务、严管的直销体系、新兴的微营销以及所谓的O2O探索,都有其各自与生俱来的局限: “地网”:成本太高,难以为继;“天网”:畸形竞争,无利可图;“人网”:政策风险,管理困难;“微网”:转化太低,效益空转…… 现在的电商平台,拼命打“价格战”不是以赢得商家和消费者为目的,而是挣眼球,占市场份额,甚至只是为博取资本,这种花钱挣吆喝,只是电商平台发展的一个初级阶段,真正的电子商务完美运用的时代,还没远未到来。 我们看到,淘宝卖家真正挣到钱的只有3%左右,商家发现大家只是为淘宝平台挣钱!京东至今融资近100亿,仍然处于亏损状态,属于典型的“花钱挣吆喝”,希望通过上市融资,实现平台的真正转型发展。 目前的实体店和电商,曾经让商家大伤脑筋,难以做到终端价格的一致,为此甚至不惜代价,另外研发一套适应电商的商品,却无力顾及更多的更有价值的产品,而真正能够这样做的企业毕竟凤毛麟角。 企业忽然发现,无论实体店还是电商,都步履艰难,盈利越来越难? 人们发展创业成本越来越高,成功率越来越低,怎么办? 有没有一种方法真正解决这些难题?

目前,二维码已成为移动互联网的入口。一觉醒来,满城尽扫二维码,作为信息的载体,它可以轻松实现线上和线下的有机结合,引导信息从线上到线下,二维码技术将过去复杂的信息以最简单的扫描方式呈献给千家万户,使产品与渠道信息的无界移动成为可能、完全打破了网购、地面推销、移动推广的时空界限,并能真正实现“同品同价同权益同效益”;消费者任何时空的购买,都能获得完全一样的服务,经营者无论什么时空成交,也能获得一样的效益。 同时,互联网技术的高效运算与传播,使得招商加盟扩张得以程序化、自动化方式传播和实现,完全颠覆了传统招商的高成本、低效率、难管理的问题。 二者的完美结合,将呼唤一种全新的营销模式横空出现。 无界营销,就是大唐集团利用“天地人微返”五网合一,打造的“无界式”商业运作盈利模式。 无界营销,就是将现代的网络销售(天网)、传统的层级批发加终端店铺的销售(地网)、新起的微信营销(微网)、直销(人脉网)及天地通用的返利模式(返利网),通过一个云销售平台整合起来,以二维码技术为节点,达到零售终端同时拥有PC、移动、实体等销售形态与手段,完全打破了网店、实体店、移动微店之间的界限,真正做到了“同品、同款、同权益、同效益”,彻底消除了原有的中间批发环节,渠道完全扁平化。并利用自动加盟体系或实施分级直销推荐,大大降低招商与管理成本,拥有强大的招商扩张能力,最终实现核裂变式的营销网络建设。

水泥加鼠标创新的营销模式

传统企业要突破传统营销的思维模式,利用好互联网这个工具和平台,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大的作用。 文/王鹏辉 几乎一夜之间,中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽,尤其是珠三角和长三角的制造业,不少上千人的大厂,一夜之间老板失踪,工厂倒闭。 祸福相倚,对中国传统中小企业来讲,或许这是件好事,它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许,这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。 中国,不应该只是世界的加工厂! 正本清源,建立正见 “水泥+鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言,是高效率的工具,是有着巨大影响力的媒体,是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法,借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里,网络技术和平台是营销工具和手段,它涵盖了我们传统营销活动的全部内容,无论4P还是4C,网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。 环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式,利用好互联网这个工具和平台,在不利的经济环境中突出重围。 那么,传统企业如何与互联网接轨,让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大作用呢?下面,我们结合一些利用互联网创新营销模式的案例,目的在于抛砖引玉,为传统企业带来借鉴和启发。 模式一:利用互联网低成本扩张,迅速完成全国市场布局 广州哎呀呀饰品有限公司,2004年创建的时候只有一家店,老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里,如何把这些信息准确传达。由于资金匮乏,用传统的方式很难打开局面。

这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题:信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等,这样的方式不但投入巨大,效果也越来越差。 后来受朋友推荐,哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。 很多在互联网上有所作为的传统企业,刚开始都是尝试一下。但很多企业,连尝试的勇气和欲望都没有,所以他们总在错失良机。 刚开始,仅仅投入了几千元。没想到,他每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情。我们知道,凡是主动打电话来的都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果,天生有敏锐商业嗅觉的老板认定这是个绝佳的机会,于是将有限的资金全部投入,主要做两件事,百度关键词竞价和搜索引擎优化(SEO)。 通过尝试发现了商机,就要果断决策,把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续,特别是要选好适合于自身的方式,因为在互联网上推广的方式实在太多了。 于是,咨询电话从每天几个增加到每天上百个。至2007年底,四年时间哎呀呀的加盟店已经增加到1500个,营业额达3亿元,成为全国饰品连锁冠军。这些加盟店中,70%的招商来自互联网。 利用互联网这个平台,能够让意向性很强的客户主动迅速找到你。若搞好客服环节,踢好临门一脚,客户转化的效率会很高。 模式总结 目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面,全国每年有数百亿的招商费用打了水漂。招商模式单一、传统媒体费用居高不下、缺乏整体的招商规划是造成这种局面的主要原因。实际上,目前中国有闲散资金、持币观望想做项目的人是个非常大的群体,但由于信息不对称,企业花了巨大的代价也无法顺利找到这些目标客户。 上网找项目,已经成了这个群体的共识,因为互联网信息海量、成本低廉,特别是能够通过互联网更多地了解到企业的信息和他人做了这个项目的体会。而企业通过互联网技术,完全可以实现精准营销,准确找到自己的目标客户,大大提高了合作成功的效率。最为关键

中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜

中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜 https://www.360docs.net/doc/b017505169.html,/prime/data.php?id=424 2004年中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜 排名品牌BRAND 所属国家(地区)影响力次数品牌评述 1 海尔HAIER 中国7220000 2 准确快速把握需求的产品与扎实的二元市场沟通策略,使品牌与销量同步放大 2 长虹CHANGHONG 中国63940071 背投彩电继续为自己品牌建立卓越的声誉,反倾销让这个品牌增添了巨量的民族概念 3 西门子SIEMENS 德国59936111 借用宝马、奔驰车给自己定位是明智的、科学的,清晰的高端定位优势已经显现 4 松下PANASONIC 日本56000013 \\\"为生活创新\\\"的品牌重塑运动为自己的品牌填充了活力因素 5 三星SAMSUNG 韩国48680021 强劲竞争力的产品加上勤奋沟通的品牌创造典范 6 索尼SONY 日本46860003 索尼公司放在中国的索尼是一个陈旧的品牌,这个品牌很难与尖端、时尚联系在一起,这是不妙的信号 7 TCL TCL 中国39760033 系列的跨国联姻话题放大了品牌影响力,产品在舆论中隐退是一大忌 8 康佳KONKA 中国37500400 从产品发动的概念战争效果显著,品牌的战略走向需要强化 9 东芝TOSHIBA 日本34161060 光有高端制造的转移是不够的,中国市场需要一个完整的、新的品牌定位 10 LG LG 韩国17660680 只领先中国品牌0.5代的修正版品牌,在中国并没有找到塑造高端品牌的方式 11 三洋SANYO 日本16660073 品牌与在中国分散的投资一样都需要主题化的整合 12 皇明HIMIN 中国16046872 能源危机与独有的中国热水解决方案以及对再生能源立法的积极推动使自己快速跃入公众视野 13 夏新AMOI 中国15800004 利用品牌理论指导自己经营实践,真正的\\\"玩牌\\\"高手,品牌快速提升的标杆 14 日立HITACHI 日本14680070 品牌如果是一条珍珠项链的话,很显然,日立在中国还缺少一根串起珍珠的丝线 15 苏宁SUNING 中国14280101 在中国电器连锁企业品牌诉求还没有眉目时,苏宁“唯一的产品是服务”的定位抵得上没有目标的狂轰烂炸 16 夏普SHARP 日本13880140 液晶电视是在中国塑造品牌的最好武器,这种影响力已经显现 17 海信HISENSE 中国13460470 品牌的科技化塑造应该从产品上抓起,品牌的科技感来自在售产品而不是设定的概念 18 三菱MITSUBISHI 日本12440070 品牌是市场对价值创造的认可,但是关键的另一部分是把价值传送出去,三菱后一部分是短板 19 美的MIDEA 中国12000064 放大影响力的是围绕规模扩大的经营性事件,而产品信息却少之又少 20 飞利浦PHILIPS 荷兰11140008 品牌就是自己寄存在别人意识中的感情,伤害了别人的感情就等于伤害了自己的品牌 21 JVC JVC 日本10660108 要将丰富的视听感受注入生活就应该首先将这种品牌感受注入中国 22 步步高BBK 中国6418020 在中国与体育捆绑是正确的,而在市场应该传达的是产品优势 23 厦华XOCECO 中国6400011 依靠纠纷去构建健康的品牌是不现实的 24 格力GREE 中国6242770 渠道纠纷赢得舆论的褒赞但并没有从消费者手中拿到分数 25 科龙KELON 中国5564071 开足马力告知市场自己的产品优势在哪里 26 小天鹅LITTLESWAN 中国4996000 当与市场的互动降温的时候,市场将会快速将你忘记 27 奥克斯AUX 中国4652440 销量跟随声音快速提升,该考虑向这个速生品牌的桶里注入点什么东西了 28 创维SKYWORTH 中国4372222 在与市场交流的时候忽东忽西,忽左忽右 29 大金DAIKIN 日本4226297 动起来才会精彩,在中国真正缺乏的是高端空调 30 新科SHINCO 中国3848034 一个科技资源禀赋极好的品牌,变频空调宽幅放大了品牌框架 31 新飞FRESTECH 中国3524091 及早的节能诉求意义重大,期待全面“新飞” 32 格兰仕GALANZ 中国3452070 过度倚重营销事件,效果有限,还是应该把产品功能送到消费者的脑子里 33 乐华ROWA 中国3408002 失败案例册成了自己的展台,TCL并没有对它改变什么 34 澳柯玛AUCMA 中国3306190 在过度多元化中戏水,但成长缓慢,产品竞争力比较弱

“互联网 ”背景下特色农产品营销现状与模式创新研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/b017505169.html, “互联网+”背景下特色农产品营销现状与模式创新研究 作者:祝扬吴兰兰陈黎刘欣如张阿岚 来源:《商情》2017年第14期 【摘要】我国是农业大国,而农产品销售渠道狭窄、受气候等自然因素影响大、销售中间环节多、中介作用过大等问题成为了影响农产品销售和农户自身利益的重要因素。同时,农业领域的电子商务发展受到重视。农产品销售与电子商务的结合无疑是新农村改革建设中解决“三农问题”的一条重要途径。本文以农作物的种植和销售现状为研究背景,并以浙江磐安县尚湖镇的农作物为例,以农产品销售和电子商务结合的发展状况为切入点,深入分析影响农产品销售的主要因素,并针对性地提出建设性的对策,提升农产品市场竞争力和进一步发展农村电子商务。 【关键词】尚湖农作物农产品竞争力电子商务农产品销售 一、调研情况及调研结果分析 笔者于金华尚湖,以问卷调查、实地访谈、实地观察等形式,展开调研活动,收集相关信息和数据,最后通过问卷统计,分析农产品营销现状,揭示其中存在的问题与矛盾,并提出建议和对策。调研结果分析如下。 (一)年龄结构断档 图1 农产品种植户的年龄结构分布图 上图可以看出,当地从事农产品种植的人群中“老龄化”现象尤为突出。在尚湖镇农产品种植业的发展需要引入人才技术的背景下,年轻一代从事农产品种植的人员甚少。因此,如何让年轻人传承尚湖镇特色农产品的种植,将尚湖镇的特色农产品推广向人民大众成为当地政府及人民必须思考的问题。 (二)营业主体规模小且呈分散化 尚湖镇的农产品种植主要是以小型种植户居多,达到32.16%,农产品种植大户仅占 4.70%,这说明目前尚湖镇农产品参与市场竞争是以小规模、分散化的农户为基础和基本单位的。随着互联网的发展,互联网的优势与当地独特的气候环境下种植的优秀农产品结合,可以为当地的农产品开拓一个更有竞争力的市场。 (三)销售渠道单一

五大典型营销创新模式说课讲解

五大典型营销创新模式 2011年10月20日《经理人》微博 当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。 这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。 可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。 《经理人》对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了5个典型的最新营销创新模式。 病毒营销:创造关系营销新形态 目标问题:后发企业,如何迅速博取市场眼球,迅速上位? 代表企业:凡客诚品 核心创新:利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。 解决方案: 凡客诚品的病毒营销体现企业的战略,在契合当今潮流文化中,抓住目标消费群。 在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向,但消费选择上,属于绝对的“低免疫力”。 在“病源”制造上,采用网络“酷语”,以第一人称广告语,使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃,形成有效“病毒”。 在传播渠道上,通过80后、90后流动性最广的虚实区域,如地铁、户外和互联网等,进行立体式布局。 在整个散播过程中,一方面升级“病毒”,一方面提供低价诱惑产品:从早期个人声明式的“酷语”,演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语:“七岁,立志当科学家,长大后……人生即是如此,哪有胜利可言。挺住,意味着一切。”另外,凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

★营销策略★之5个非常典型的营销创新模式解析

★营销策略★之5个非常典型的营销创新模式解析 当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。 这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。 可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。 笔者对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了5个典型的最新营销创新模式。 1、病毒营销:创造关系营销新形态 目标问题:后发企业,如何迅速博取市场眼球,迅速上位? 代表企业:凡客诚品 核心创新:利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。 解决方案: 凡客诚品的病毒营销体现企业的战略,在契合当今潮流文化中,抓住目标消费群。 在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向,但消费选择上,属于绝对的“低免疫力”。 在“病源”制造上,采用网络“酷语”,以第一人称广告语,使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃,形成有效“病毒”。 在传播渠道上,通过80后、90后流动性最广的虚实区域,如地铁、户外和互联网等,进行立体式布局。 在整个散播过程中,一方面升级“病毒”,一方面提供低价诱惑产品:从早期个人声明式的“酷语”,演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语:“七岁,立志当科学家,长大后……人生即是如此,哪有胜利可言。挺住,意味着一切。”另外,凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。 凡客预计今年销售额将增长200%,达60亿元。 凡客的病毒营销正在波及同行。“聚美优品”最近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述,直接打出“我为自己代言”口号。 借鉴要点:病毒的制造本身不是目的,而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。 风险提示:当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候,病毒营销将面临突破难题。

营销创新的10种模式

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销就成为各个企业不得不关注的一项重要工作。为了获得更好的营销效果,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题。本文从理论和实践两个方面对当前营销创新的策略和方法进行研究,从中概括并提炼出10种有效的创新模式,期望能够对企业营销方略的制定有所益处。 1,从其他领域获得启示,实现营销理念的创新。通过搜索理论家和市场营销人员在实践中所创造的新的营销概念,不难发现这样一种创新模式,这就是将其他学科或领域的知识或概念转移到营销领域中来,或者从其他领域获得借鉴,从而形成新的创新理念的创新模式。目前人们通过这一创新模式提出的新的创新概念包括: (1)从各种体育项目获得启示,如柔道营销、定式营销; (2)从物理学规律获得启示,如从力学获得灵感的速度营销、加速度营销、弹性营销、逆向营销、柔性营销,从光学获得灵感的光明营销;从电学获得启示的交流电营销。 (3)从军事领域获得启示的全天候营销、根据地营销、游击营销、核智能营销等; (4)从传播学中获得启示的口碑营销等; (5)从化学获得启示的渗透营销、饱和营销等; (6)结合材料科学的纳米营销等; (7)结合系统科学的非线性营销、黑箱营销、白箱营销、自组织营销、系统营销等; (8)中国古代思想的运用,如太极拳营销、八卦营销、营销36计。 按照这一创新模式,不论自然科学、社会科学还是工程技术,也不论文化、体育还是日常生活,到处都存在营销创新之源泉。正如在上述已有营销概念之外,本文还可提出如空手道营销、动平衡营销(根据热学)、三级跳营销、半导体营销、超导营销、合成军营销、化合营销、腐蚀营销、熵营销、无为营销、东方营销(属于东方管理学)等不计其数的营销模式。 2,通过采用新的技术或新的营销载体进行营销创新。市场营销不仅需要有新的理念,更需要新的手段。因此,通过采用新的技术或新的营销载体变革原有的营销手段,就成为营销创新的一种有效模式。由此形成的主要营销方式包括: (1)采用信息技术,有网络营销、数据库营销、逆向营销、直复营销、病毒式营销、虚拟营销等。如戴尔几乎成了直复营销的代名词。 (2)拓展营销活动的载体,有会议营销、事件营销、权力营销、活动营销、置入式营销、体育营销(包括奥运营销)、赞助营销、俱乐部营销、机会营销等。如联想、三星、李宁、可口可乐、阿迪达斯等企业就是奥运营销的典型案例; 3,针对营销中某种元素或变量进行营销创新。营销是一种活动,一个过程,也是一个系统概念,因此根据其构成要素及其变量进行创新,就成为营销创新的又一种模式。

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