凯美瑞经典 简介 六方位绕车

凯美瑞经典 简介 六方位绕车
凯美瑞经典 简介 六方位绕车

你好,现在展现在您面前的是全球最畅销车型“凯美瑞”。也是中高级轿车中的典范,凯美瑞从1982年上市,至今已有30多年的历史;并且连续4年荣获北美最畅销中高级轿车称号,经过30多年的改进与创新。凯美瑞无论从外形、动力各方面都超越了同级别的车型,树立了中高级车型中的新标杆,它的技术更先进,配置更豪华,性价比更高,而且还配备了丰田特有VVT-I技术以及经过了精确的调教,更加提高了燃油经济性车身造型俊朗线条流畅,整个车身是低重心车身设计,整体造型错落有致。稳重而不失活力,动静之间都流露出非凡的尊贵感。而“尊贵而动感”的设计理念,在带给您非同一般的驾驶感受的同时,还为您带来非同一般的尊贵享受,下面就由我来为您详细地讲解一下这款全新凯美瑞

车前:凯美瑞采用了引领潮流的设计外形,前部的“X ”造型更富有活力和冲击力,彰显出积极进取的态度;散热前格栅采用横向三条式设计,能唤起一种尊贵与大气,并且呈现出一种双微笑曲线,梯形设计的宽大进气格栅,不仅散热性能好,更显稳重气派而且大小适中,亮丽优雅。中央的丰田标徽呈浮凸感,锐气十足,镀铬环框设计的前雾灯为车头更添进取感。HID疝气前大灯亮度高、使用寿命长,可以与整车的寿命相同,也就是你不必担心大灯的损坏给您带来的烦恼。并且本款凯美瑞还配备了与7系宝马一样的大灯自动清洗及水平调节和智能随动系统,增加您行车的安全性。本车保险杠外围塑料装饰采用的是一种复合型材料对于轻微的刮痕只需要进行简单的抛光和粘合就可以,大大的减轻了您的维修时间以及经费。车前的保险杠可以有效的降低事故对车的冲击力。提高整车的安全性。全新的挡风玻璃经过改良使用的是以氧化硅为主要材质的玻璃,可以有效的降低日间行车紫外线对皮肤的伤害,硬度控制的恰倒好处,降低了玻璃的

划痕次数,风阻系数也是在同级比车型中比较低的,仅为2.9降低了阻力,提升燃油经济性。本车的雨刷为无骨感应式,无骨感应式雨刷可以与挡风玻璃进行更好的贴合,并且寿命长更不容易产生刮痕,还可以根据雨量的大小来调节雨刮的运行速度并且可以自动开启,增加了驾车的安全性,本车的漆面工艺也是很好的,采用的是高端车才用的钢琴烤漆技术,不易产生刮痕,且硬度高减少了不必要的开支

驾驶室:本车的座椅是八方向调节的,并且带有记忆功能,可以一键恢复到您最舒适的状态,更有高端车才使用的真皮座椅,瞬间的提升了您爱车的档次与尊贵感。并且还有座椅加热功能,后背处还有通风孔,有效的减轻了在炎热的夏季酷热感。方向盘是多功能的方向盘实用性强性能牢固,采用的是四幅式设计,本款车型还带有上下调节功能适合各种身材的人,非常人性化。还带有随速转向助力系统,根据车的速度调节方向盘的助力大小,以免在高速行驶时不经意的扭动方向盘造成整车的巨大晃动。本车还带有天窗,虽然不像挡风玻璃可以降低紫外线的穿透,但是他的硬度高,采用的是水平钢化玻璃,非常不容易破碎。每平方厘米最大可以承受90兆怕的压力,也就是你站在这个玻璃上都没有问题。并且车内有挡板并不需要防紫外线,主要需要硬度以免在停车的时候遭到破坏。本车仪表盘采用双筒式提升了动感与时尚,还带有液晶显示器车辆的状况一目了然。各个车门是否关上,天窗是否打开。请看档位操纵杆本车采用的是手自一体五速变速箱。换挡顺畅,不会有顿挫感,而且本车还有智能坡道控制系统,能在上下坡的时候控制换挡,既延长了寿命,又提高了安全性,还带有蓝牙免提功能,为您充分更自由的驾驶乐趣,这款车的空调系统也很好这是自动分区空调,并且可以独立控制空调温度,左右可以设定不同的温度,让车内各个人都感到舒适的

温度,后排也有出风口,无不体现丰田的人性化设计理念,凯美瑞车内设计了丰富的储物格副驾驶前的储物箱,宽大的中央扶手也是个很好的储物地方,并且还可以降低因为长时间驾车带给您的疲劳感。本车还配备了6个SRS安全气囊,响应速度快的特点有效的避免了驾驶者以及乘客的伤害,并且本车的影音效果也是很好的,配备了4个大功率的扬声器。CD机的音频也是经过高级降噪处理的,让人听得很是舒服,不会有一点杂音出现。

车后尾部:注重整体动感和开阔感的大型LED组合尾灯与后保险杠和谐太统一,是车尾部更平稳,大型镀铬装饰,使得整车的档次得以提升,配合toyota徽标看起来更加豪华气派,并且led组合尾灯高亮度,发热小,使用寿命长,亮起速度快的特点,比普通的亮起速度快0.8秒,如果以每小时100公里计算的话,可以为后方车辆增加8米的自动距离。行李箱的大容积可以打504升左右,并且行李箱内还有照明灯,在夜间的时候可以让你很方便的取放东西,并且还配备了一个全尺寸轮胎,可以当正常轮胎一样使用,也就是免费送了您一个轮胎。后挡风玻璃还带有除霜功能。

车后座:本款凯美瑞带有儿童座椅固定装置,并且经过严格的测试符合国家的安全标准,并且车后座还有中央扶手,以及杯架。需要时可以放下来。如果乘客比较多还可以隐藏起来,很方便。并且后部还有遮阳帘,为您保护好隐私的条件下还有效的避免在夏季的酷热。在不加成本与轴距的情况下我们采用削减前排座椅的厚度来增加腿部空间。这个设计非常巧妙。后排有空调的出风口,后排乘客可以自己进行调节很是方便。

车侧方:凯美瑞车身舒展,富有力感,高挑的腰线贯穿前后,引领轿车

设计的潮流,在几年内领先于其他车型。例外采用长轴距底盘设计,前后轴距可达2775毫米。轮距也在1575——1650mm之间。长轴距和宽轮距的设计使得整车的稳定性得以提高,并且车内空间也会变大。驾驶起来更加舒适与稳定。更大的后视镜可以为您提供更好的视野,并且家装了转向信号灯,进一步提高了安全性。还带有电动折叠功能,电动折叠功能让您在路边停车时更好的保护了您的爱车,

发动机舱:本车采用了改良的直列4缸VVT-I 发动机,具有良好的燃油经济性和动力性,它采用了领先的技术,首先vvt-I智能可变气门正时系统,既能提高功率和扭矩,又能降低油耗,减少尾气的排放。其次曲轴的偏执和树脂齿轮平衡技术,减少了机械磨损,降低了噪音极大的提高了发动机的可靠性,在时速60公里的时候,车内的噪声仅为52分贝。并且本车还配备了VSC车身稳定系统,TRC牵引力控制系统,ABS防抱死刹车系统,EBD制动力辅助系统TRC和VSC在极速转向时vsc可以防止车辆侧滑,TRC可以有效控制驱动轮打滑确保了良好的有线行驶性和转向稳定性,ABS带有EBD电子制动力分配功能,ABS通过控制油压防止车轮抱死,不能转向的问题保证了制动力的有效性。

汽车六方位绕车介绍

汽车六方位绕车介绍 汽车六方位绕车介绍是哪六个方位? (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到: CR-V六方位绕车与您深入探讨! CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起 通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标 志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水

晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离,给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.音箱方面配有AM/FM双声道收放机,磁带播放机以及6碟连放CD机,外形美观,操纵方便,自动吸入设计换片轻松自如,配上6扬声器,各音域俱佳,让您置身于音乐厅的感受.。下方配有全自动空调调节装置,双向180度全角度出风口设计配合高性能斜坡式压缩机运转阻力低,效率高。双SRS安全气囊范围超大配上预紧的三点式安全带,为您的安全又增加了一份保险。您的上方设有

卡罗拉六方位介绍

卡罗拉六方位介绍 车辆前方:宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计,展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。双“U”字微笑前脸造型,动感十足引人注目。配合灵性锐利,与动感车身相得益彰将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一的组合式前大灯,拥有外扩立 体感的造型设计,照明效率更高,功能性更强,并可根据光线变化,自动点亮或熄灭,美感与实用性兼备。高穿透力,照射力非凡的前雾灯在恶劣天气中能有效提高前方能见度,为您指明方向 车辆侧方:COROLLA 卡罗拉侧面采用了高腰线设计,凸现尊贵气质,可与高级车媲美。同时通过对车身表面和底盘的平整化设计,实现了超低风阻空气动力学性能,风阻系数仅为0.28,在同级车中最为优异。COROLLA 卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身,在遇到前方、侧方及后方碰撞时,车身能够有效地吸收冲击能量,并在发生危险时为双方带周 全的安全保障。前麦弗逊、后拖曳臂式悬挂系统,辅助以优异的高刚性车身结构设计,具备了稳定的直线行驶性能与转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果,即使行驶在不良路面,也一样拥有上佳的乘坐舒适性。大尺寸铝合金轮毂结205/55R16 轮胎和放射状轮毂,加强了行驶稳定性。同时配备了VSC 系统能够在车辆发生侧滑时,对四个车轮的制动力以及发动机的输出功率进行自动控制,以保持车辆行驶的稳定性。 车辆后方:起伏感的尾部造型,通过与前车灯遥相呼应的组合尾灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计,诠释出跑车般的后部造型。组合尾灯将制动灯、倒车灯、后雾灯和转向信号灯巧妙整合,造型独特美观,动感华丽,行驶时更是色彩绚烂耀眼,尊显高贵。拥有450L 的超大行李箱容积,如果将后排座椅放倒,更可容纳大而长的笨重行李,非常适合您全家外出旅行或疯狂采购时放置物品的需求;不锈钢排气尾管隐藏在后保险杠的右下方,既尊重了后方车辆和行人,又强化了整体的美观,并有利于降低风阻系数,提高燃油经济性。 车辆后座:拉罗卡采用与高级车座椅相同的设计理念,符合人体工学的舒适感受,乘坐空间宽敞,后排座椅安全锁和后车窗遮阳帘更能为您营造安心的乘坐环境。卡罗拉采用先进的FF开发平台,减少后排地板中间的隆起,使后排地板平整化,其高度仅为30mm,令后排乘客丝毫感觉不到压迫感后排的座椅上设置了安全锁,只要按下锁定按钮,就可以将后排座椅完全固定,给乘员最细致的安全保护,同时避免您不必要的财产损失 驾驶室:集优化简便的操作性、优越的乘坐舒适性、行驶的稳定性和静谧性于一身的COROLLA卡罗拉充分为您打造绝佳驾驶体验。轻量、紧凑化的自动变速箱,设计时减少了运动零部件的摩擦,使换档更加顺畅,让驾驶更加轻松自如。定速巡航系统当您在高速公路或路况畅通平坦的道路行驶,只要通过方向盘右下

睿翼六方位绕车话术

睿翼六方位绕车话术 概述:睿翼是本着进化的ZOOM-ZOOM为开发理念,立志打造出杜绝交通事故的车型,它的目标就是全面超越同级车。 方位一:车前方 从车前方看,圆形的轮拱与刀锋一样的棱线融合在一起,凸显出了睿翼的刚中有柔的设计风格,以及大灯如鹰眼般犀利的视觉效果,不仅彰显运动风格,同时给人霸气,豪华的感觉。整车形象非常具有视觉冲击力。大灯是睿翼的卖点之一,它具备五大功能,1远近光双氙灯2大灯自动开启3近光自动水平调节4大灯清洗 5AFS弯道辅助照明。同时配备了前后8探头的雷达,无论新手老手在任何地方都可以轻松的靠岸。使得整车易开易停。睿翼的外形设计目标是款“十年都不过时”的车型,马自达6从03年卖到现在已经有7年了,而且一年比一年销量好,进化的睿翼全面超越了马自达6,十年不过时一点问题都没有。 方位二:车侧方 从车侧方看过去,整车流线型的设计,使得睿翼的风阻系数达到了国内同级车中最低的0.27.降低风噪和油耗。 这里特别要介绍的是马蹄型前导流块,现已申请为全球专利,它的好处有三点,1可以降低的风阻系数,2可以降低胎噪3增加对刹车盘的散热。 另外在安全性方面,睿翼采用的是3H高刚性车身框架结构设计。全车大量采用了进口的高刚性板材。最大强度达到了1480兆帕。接近其他国内同级车强度的三倍。在美国碰撞测试中睿翼获得了25星大满贯的最佳成绩,其中雅阁23星,迈腾21星,君越20星。在最新的欧洲NCAP碰撞试验中,睿翼达到了全面5星级的标准,是史上最扛撞的车身。 在操控性方面,5大电子系统ABS / EBD / EBA / DSC / TCS配合双横臂高位独立前悬架和E型多连杆后悬架在进行过优化后全面超越第一代马6成为弯道王中王。 方位三:驾驶室 这把同级别中最牛的智能钥匙,他的功能有:无钥匙进入,一键式启动,与记忆座椅联动,控制四个车窗及天窗的开关,后备箱开启。 打开车门,主驾采用的是电动8向调节3组记忆功能电加热的真皮座椅,可以轻松适用家里多个驾驶员的驾驶位置。副驾采用4向调节电加热的真皮座椅。 坐到车内最抢眼的就是我们“史上最牛的方向盘”了!它不但具备了音响控制和巡航定速功能,还可以调节空调、查询旅行电脑。而且还有拨片换挡系统,结合可移动的中央扶手和优化的驾驶位置,真正的做到了“手不离方向盘,视线零转移”。 睿翼采用了EPAS电动助力转向,这种设计使转向更为精准,不消耗发动机的动力,而且还具有随速感应功能,低速轻便,高速稳定。 从车顶上方看是一触式防夹天窗,电子防炫目后视镜。CF-NET多功能人机界面系统,前置6碟CD带MP3功能,双区独立自动恒温空调。 全新的5AT手自一体变速箱采用了与RX-8相同的主动适应换档控制系统,该自动变速器能根据道路条件和驾驶情况进行相应调整。并具有自学功能,可以根据驾驶者的驾驶习惯来调节换挡时间。 睿翼标配了6安全气囊,预紧式安全带和前排防甩边头枕,最大限度的保证了车上人员的安全。 这些高科技的设计保证了睿翼真正做到了新手老手皆相宜全家老少都适用。第四方位:车后部 看过了驾驶室,大家随我来看一下睿翼另一个外形设计亮点:车后方。柳叶

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吉利帝豪六方位绕车介绍法

帝豪EC718产品手册(三)六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法?F:Feature——特性 B:Benefit——利益I:Impact——冲击(个人切身的利益)产品介绍时,把产品特性与顾客的切身利益相结合,再通过向客户描述,客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下,让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受!6方位FBI绕车介绍的标准项目姿态声音完整性条理性生动分数FBI的核心重点:1站在客户的角度勾勒出一幅画面2表现形式{说服力生活化一、车前方介绍重点F:特性B:利益I:冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO 属性:◆新颖的LOGO帝豪◆开这个品牌的车1、盾,坚固锐气品牌令人耳目一新,安全、舒适、豪宝石高贵雍容全新感受品牌之安华、睿智的红宝石象征在激情中创全内涵与尊重生命稳健,充满驾驭感造的智慧,坚毅的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至,在沉默中超越的能量释走到哪您身份地位2、6块宝石代表帝豪团队精自然提升,成为众神、人欲效法的对象。学习精神、创新精神、拼搏精提高您的知名度,神、实事求是精神、精益求精成为最有吸引力的精神。在华贵的金色轮廓勾勒成功者,领导一群下,红黑金共同奏响财富与权有影响力的先行者贵,坚毅与智慧,品质与激情的华美篇章。2. 盾形进气格栅◆盾牌造型华贵、大气、◆铠甲带给人安全◆

造型优美,功能时尚与信任感性强,让您享受豪◆铠甲形状◆确保充足的进气华车的一级视觉感◆宽幅进气口量受◆居中结合帝豪LOGO标更◆瞬间降低水箱温加突显整车的优质感度,确保发动机永保在最佳状况。一、车前方介绍重点F:特性B:利益I:冲击3.菱形晶钻组合◆法国法雷奥品牌供应◆3倍亮度,遇弱则强,遇强更◆中级车的价格享受高大灯商(奥迪、丰田皇冠供强,10倍寿命但只要一半耗电级车的配备价值。应商)大灯可依四周环境的明亮度而智设想在雷雨交加的夜◆LED转向灯配置能感应晚,四处黑暗,突然有◆智能感应自动调节◆自动寻车功能方便客户在夜间两道白光伴您回家 会不◆自动寻车灯与灯光延及时的寻找到自己的爱车会更感安全和温馨?而时伴我回家◆灯光延时功能方便车 主在夜间在车辆众多的停车场,◆高度可调节停车回家不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢?4. 大型吸震式前保险杠◆大型吸震式保险杠,◆有效吸取碰撞能量,将损失降◆内置防撞钢梁到最小◆万物有价生命无价,◆整体包覆式设计,保险杠内有安全是回家唯一的路高强度防撞钢梁,结合前方、两让您安全、省时又省钱侧的吸能区,安全有保障二、车右侧副座介绍重点F:特性B:利益I:冲击1、动感腰线◆动感腰线贯穿始终,一气呵◆动感腰线、锋锐刀肩◆整车流线设计兼具降锋

丰田凯美瑞营销策划方案

重庆科技学院 《汽车市场营销》课程结业论文 题目丰田凯美瑞营销策划方案 学院工商管理学院 专业班级市场营销2013-2班 学生姓名杨静学号2013440051 成绩 2015年11月14日

2015年重庆汽车消费节车展 丰田凯美瑞营销策划方案 策划人:杨静

过去的十年,中国汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程,已逐步成为世界汽车工业的中流砥柱;在这十年里,中国的汽车市场可谓百花齐放,来自全球的汽车品牌同台竞技,共同促进中国汽车工业的蓬勃发展,并为保持全球汽车经济的生命力提供了有力的保障。2015(第六届)重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题,力图为重庆市民打造一个“不一样的车展”。届时,车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展,还有汽车用品专区、汽车金融服务及保险咨询机构等,为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台,让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车,更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变,为大家呈现一个嘉年华、一个Family Week ,轻松实现品质生活的梦想。在这样一个大背景下,丰田公司顺应时代潮流,为了能使本公司凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力,现特为本公司凯美瑞汽车制定一套切实可行的营销策划方案。 关键字:消费节车展丰田凯美瑞营销策划方案

一、市场分析.................................... 错误!未定义书签。 (一)宏观环境分析...................................... 错误!未定义书签。 1、人口环境......................................... 错误!未定义书签。 2、自然环境 (2) 3、经济环境......................................... 错误!未定义书签。 4、科技环境......................................... 错误!未定义书签。 5、政治法律环境 (3) 6、社会文化环境 (4) (二)行业环境分析 (4) (三)企业自身与产品分析 (5) 1、企业自身分析 (5) 2、产品分析 (6) 3、竞争车型分析 (7) 4、产品SWOT分析 (9) 二、 STP战略 (10) (一)细分市场步骤...................................... 错误!未定义书签。(二)选择目标市场. (10) (三)市场定位.............................................. 错误!未定义书签。 三、品牌与营销组合策略 (11) (一)品牌策略策略.......................................... 错误!未定义书签。(二)营销组合策略.......................................... 错误!未定义书签。 1、产品策略......................................... 错误!未定义书签。 2. 价格策略......................................... 错误!未定义书签。 3、渠道策略......................................... 错误!未定义书签。 4. 促销策略......................................... 错误!未定义书签。 四、行动计划 (16) (一)活动背景.......................................... 错误!未定义书签。(二)活动规划.. (17) (三)活动内容.......................................... 错误!未定义书签。(四)奖项设置.. (18) (五)活动安排 (18) (六)宣传计划 (19) (七)准备工作推进准备及分工............................ 错误!未定义书签。(八)活动培训计划. (20) (九)活动经费预算 (21) (十)注意事项 (21) 五、风险与控制.................................. 错误!未定义书签。 (一)风险.............................................. 错误!未定义书签。 (二)控制.............................................. 错误!未定义书签。

六方位RFABE介绍

六方位RFABE 介绍 RFABE 简述:由传统F.A.B 改良,经融入 客户心理学元素而成,以客户需 求为主导的新一代产品介绍法 是Research(探寻了解)的缩写,即发掘客户真正需求。例如,从顾客肢体语言或直接在对话中探寻 是Feature(特点) 的缩写,即丰田汽车的商品特点 是Advance(优势) 的缩写,所指的是前述商品特点功能的优势点, 同时也涵盖与同级商品或竞争车型的比较数据 则代表Benefit(利益),指前述商品特点与功能的优势点, 所能提供给顾客的益处 则代表Evidence(实例见证),指知名品牌高级汽车也有此类商品或知名人物或实际顾客优秀案例 R- 探寻了解特点A- 优势B- 利益E- 实例见证方位一:车辆正前方30°~45°介绍重点:前部造型、前大灯、全车钣金件间隙、段差精细化 当顾客觉得COROLLA 卡罗拉像丰田某车型时, 或特别关注车辆外观造型时低俯、宽阔、 浑厚有力 的前部造型 从前方向车身两侧延伸的立体棱线,到 低位配置的前格栅线条,营造出极具立 体感的双“U”字微笑前脸造型 映射出21世纪全新的设计理 念。驾车出行,定会令您成为 关注的焦点 延续TOYOTA家族的优 良血统。如:LEXUS-ES、 凯美瑞利 当顾客触摸前大灯,关注外观时灵性锐利的 前大灯 三联筒式设计,集近远光灯、示宽灯与 转向信号灯于一体,配合前保险杠的双 “U”字微笑前脸造型设计 给人一种动感、强悍的深刻印 象 延续TOYOTA家族的优 良血统。如:LEXUS-ES、 凯美瑞 当顾客仔细关注或触摸车身缝隙时全车钣金件间隙、 段差精细化 COROLLA卡罗拉全车外观零部件制 造精致化,有助于提升空气动力学,降 低风切音 使外观更加精致美观,提升 NVH性能,并提高乘坐舒适性 媲美皇冠、锐志的造车精 致工艺 方位二:车辆侧面介绍重点:侧部造型、轮胎和轮毂、悬架系统、VSC、GOA 安全车身 当顾客关注车辆侧部外观时或对FF车有好感时流畅的侧部造型 采用高腰线设计,并将A 柱向前倾移, 使驾驶人员的视野更为开阔 彰显“短车头& 长车身”的先 进FF 轿车特点 如同车展中设计前卫的概 念车般的先进设计 当顾客关注车辆外形时流线造型流线的车身造型,能有效地降低风切音 与提高空气动力性能 降低风切音因而NVH 性能更 佳,同时可提升加速性能与行 驶稳定性,更可提高燃油经济 性 先进的高级车及跑车都采 用类似的流线造型。如: BMW、保时捷等

教学设计-六方位绕车

物理与工程技术学院 课程名称: 汽车营销 题目: 六方位绕车法 年级/专业/班: 学生姓名: 学号: 完成时间: 2017 年 3 月 18 日

《六方位绕车法》教案

绍产品的性能,展示产品的亮点,促进顾客的购买欲望。 销售技能FAB介绍法FAB概念 F eature配置 A dvtantag功能 B enefit利益 六方 位绕车法概念 老师拿着汽车模型为同学 介绍六个方位: 车前45度、车身侧面、车 内后座、车后尾部车、驾 驶座、发动机舱 序 号 方位图片介绍内 容 FAB话术举 例 1车前45 度 重点介 绍车型 的 logo 、 进气格 栅、前大 * 先生,您看 这就是我为您 推荐的丰田凯 美瑞,大嘴似 的前进气格栅 和造型独特的

灯、设计理念等,突出外观点前大灯使得前脸更加生动活泼。随动转向的氙气大灯,让夜间行驶时,视野变得更加开阔,同时能有效增加灯光的照射距离,最远达到150 米,这些都提高了您夜间的行车安全, 更好满足你的需求。 2车身侧 面重点介 绍 车身性 能 结构、轮 胎,侧面 腰身设 计 突出安 全 * 先生,你 看,凯美瑞 高挑的车 身腰线贯 穿前后,引 领着轿车 设计潮流, 轮胎我们 采用的是 铝合金轮

毂,215/55R17轮胎具有良好的抓地力,保证你行驶的安全性 3车内后 座重点介 绍 后座相 关 配置, (空间 后排座 椅、后排 配置、后 排空 间),突 出舒适 凯美瑞轴距 是2775MM使 得后排座的 空间很充 足,让您感 觉非常的自 如,、,这 样一来最大 程度上满足 了您的出行 需求,您可 以坐进去体 验,看看是 不是 这样……

汽车六方位绕车介绍是哪六个方位

汽车六方位绕车介绍是哪六个方位? (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到: CR-V六方位绕车与您深入探讨! CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离,给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.

凯美瑞话术

凯美瑞 你好!我是销售顾问***由我来给你介绍广汽丰田的第 七代凯美瑞 综述 这是一款高端大气豪华的B级商务轿车,价位从179800到329800不等,全新凯美瑞融“感性”与“理性”于一身 并完美升级、成为领先世界潮流的新一代轿车 六大优点 销售话术

1.首先,您看他的外观 全新凯美瑞不仅仅是一台豪华的商务轿车,更是一款具 有动感外观,超强操控的中高级轿车, (1)前脸尊贵大气,彰显科技活力,轮廓棱角分明,宽阔大气,刚劲有力 发动机舱盖舒展宽大,大气稳重,力量感十足 晶钻HID大灯,光照更强,视野更清晰,尊贵气度,非凡气势 中网格栅波浪形设计,就像大海的层层波涛迎面而来,拥有大海般宽厚的 包容力与磅礴气势,彰显新凯美瑞车主的宽广胸怀与非凡气度。 加大设计的丰田徽标,气宇轩昂,与动态十足的格栅相得益彰,动感而大气 (2)侧面 楔形车身设计,外观动感十足,同时兼顾内部构造,营造出更加合理的舒适乘坐空 间。 前后保险杠两侧采用空气动力学车角设计,充满阳刚力量,同时增强了行驶稳定性 (3)尾部——宽大、稳重的尾部造型,重心更低、更显沉稳与力量感。 保险杠的边角突起设计,力量感十足,进一步提升抓地力与行驶稳重感 代表着强劲动力的双排气展现了车尾外形的动感与大气,极具视觉冲击力 2内饰设计——多功能组合空间 尊贵十足内饰设计,充满高级感,营造专属空间,彰显车主的高档尊崇品味 1.水平基调的T字的造型设计,空间合理化设计,宽阔空间与包裹性实现均衡,营造出专属的驾乘空间,让驾驶者倍感尊贵。 2.加厚的仪表罩,具有更好的遮光性,同时质感高档,做工精细,与T字造型仪表台呈融为一体,更显高级感和品位感。 3.高档软性材质,黑色仪表台上采用精工细作的针线工艺,彰显出高品位感。 4.层次渐进变化的立体弧形木纹饰板,造型独特,质感而华贵,与中央仪表台银色金属饰板搭配,恰到好处,彰显独特的高级品味。 5.车速表居中的三刻度盘式布局,更加符合驾驶者的驾驶使用习惯。仪表的镀铬环形设计营造科技动感。仪表字体具有浮雕效果,更便于读取信息,也强化了整体的三维立体外 观,更显独特魅力。 6.人性化座椅——前排座椅通风加热功能 7.人性化座椅——副驾驶座椅调节开关 8.媲美C级轿车的宽敞感 优化的A柱内饰板改善了驾驶者侧面视野。后车窗可完全打开,具有开放感。在同级别车型里是独一无二的,优于竞品!通过加速踏板前移7mm,前排座椅前移7mm,后排

卡罗拉六方位绕车介绍

卡罗拉六方位绕车介绍要点 一、车辆正前方 1、前脸造型:低重心设计,两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸,减低风阻,开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点 2、前挡风玻璃: 隔热隔音遮阳防紫外线,防止车内内饰与人的皮肤爆晒,眼睛也不易疲劳 3、前大灯:三联筒式设计,近远光灯、示宽灯与转向灯,显得动感、时尚、运动 4、雾灯:穿透力强劲,无论雨天或雾天都能一目了然,增加安全性,也显得动感 5、大灯罩:聚胺酯材料(透光率高质量轻寿命长),硬度大。不易破碎,在撞击破碎的情况下,棱角圆滑,不会伤到人,更安全。 6、示宽灯(转弯灯):可准确反应该车宽度,提高驾驶的安全性 7、保险杠: 塑脂类材料,表面有一层保护装饰,提高安全性,减少车辆维护成本,更经济、美观 8、镀铬纵向前格栅,镀铬饰条(隔栅后面是水箱): 通风散热,进气更充分,令水箱更好的散热,延长其寿命,更经济;更美观,物有所值。9、刮水器与清洗喷头:面对驾驶员方向的雨刮偏长,隐藏式的刮水器显美感,能喷出全窗大扇形,扩大驾驶员的视野而且安全 二、车辆侧面 1、流线造型: 降低风阻风噪,提高空气动力性能,风阻系数仅为 B:省油,开车时风噪小,还能提升加速性能与行驶的安全性 2、轮胎:16寸铝合金制造,大尺寸轮胎更显动感,抓地力更强,美观,增加行驶的稳定性 3、悬架:前麦弗逊、后拖曳臂式悬架,提升行车的舒适性与直线行驶稳定性,加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确,增加安全和空间,操控性佳,省油经济 4、后视镜:电动折叠可四项调节,并能电加热,使用方便,增加安全性 5、智能钥匙: 在车身米以内便可打开车门启动发动机,上锁时,按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁,方便,高档 6、车门关闭声音厚实: 车门板坚固,质量好,更安全 7、四门井字型防撞钢梁: 钢性好,坚固,有效抵抗并环节外界冲击力 8、嵌条: 保护车门,可更换,防刮花,更经济

第11代卡罗拉 六方位绕车

第11代卡罗拉六方位绕车 全车尺寸:4630x1775x1480(mm) 轴距:2700mm 前/后轮距:1525/1520(mm)整车质备:1295kg 最小转弯半径:5.4m 离地间隙:145mm 油箱容积:55L 行李箱容积:426l 压缩比:10.2:1 方位一:车前方45度角 1 车头 宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计,展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。双“U”字微笑前脸造型,既有力量感又不失美观动感十足引人注目。配合灵性锐利,与动感车身相得益彰的豪华前大灯 将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一,拥有外扩立体感的造型设计,照明效率更高,功能性 更强,并可根据光线变化,自动点亮或熄灭,美感与实用性兼备。高穿透力,照射力非凡的前雾灯 在恶劣天气中能有效提高前方能见度,为您指明方向。 2 前雾灯 具有极高的穿透力和非凡的照射能力 在恶劣天气中能有效提高前方能见度,为您指明方向。 方位二:车侧面 1 车身 卡罗拉侧面采用了高腰线设计,凸现尊贵气质,可与高级车媲美。同时通过对车身表面和底盘的平 整化设计,实现了超低风阻空气动力学性能,风阻系数仅为0.31,在同级车中最为优异。 2 GOA 安全车身构造 卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身,车身门框上配置了大型加强筋材料,因此提高了车舱的横 向强度。车门加强筋?车门防入侵构造,使得车身具有在发生冲撞时能分散冲撞力并传给车舱的构造。对车门以及车门内饰,功能件布置的精益求精,提高了车门的吸收能量的性能,减轻了二次冲撞时 乘客所受的冲击。 通过变形吸收受到的外力保证车内成员的安全。 3 悬挂和轮胎 前麦弗逊、后扭力梁悬挂系统,辅助以优异的高刚性车身结构设计,具备了稳定的直线行驶性能与 转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果,即使行驶在不良路面,也一样拥有上佳的乘坐舒适性。大 尺寸铝合金轮毂结195/65R16 轮胎,重量轻、散热性好。令整个车轮抓性更强,行驶更稳定。 4 电动外后视镜 大面积的后视镜可提供更为合适的后视角度和宽广的视野。在倒车或通过狭小街道时,可以将后视 镜折叠,避免刮蹭。 减小驾驶者侧后方的盲区,保护车辆免刮蹭。并且配备了电动后视镜集成转向灯提高了辨识度及行 车安全性。 方位三:车后部 1 车身后部外形 起伏感的尾部造型,通过与前车灯遥相呼应的组合尾灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计,诠 释出跑车般的后部造型更加美观时尚,动感十足。 2 后尾灯 宽大的后尾灯使车身看起来更加宽大。组合尾灯将制动灯、倒车灯、后雾灯和转向信号灯巧妙整合,造型独特美观,动感华丽,宽大的尾灯配合收紧的车身尾部线条,使整车看起来精神焕发。行驶时 更是色彩绚烂耀眼,尊显高贵。 3 不锈钢排气尾管 不锈钢排气尾管隐藏在后保险杠的右下方,既尊重了后方车辆和行人,又强化了整体的美观, 有利于降低风阻系数,提高燃油经济性。 4 同级车最大的后行李厢

卡罗拉六方位绕车介绍教学内容

精品文档 卡罗拉六方位绕车介绍要点 一、车辆正前方 1、前脸造型:低重心设计,两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U 型笑脸,减低风阻,开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点 2、前挡风玻璃:隔热隔音遮阳防紫外线,防止车内内饰与人的皮肤爆晒,眼睛也不易疲劳 3、前大灯:三联筒式设计,近远光灯、示宽灯与转向灯,显得动感、时尚、运动 4、雾灯:穿透力强劲,无论雨天或雾天都能一目了然,增加安全性,也显得动感 5、大灯罩:聚胺酯材料(透光率高质量轻寿命长),硬度大。不易破碎,在撞击破碎的情况下,棱角圆滑,不会伤到人,更安全。 6、示宽灯(转弯灯):可准确反应该车宽度,提高驾驶的安全性 7、保险杠:塑脂类材料,表面有一层保护装饰,提高安全性,减少车辆维护成本,更经济、美观 8、镀铬纵向前格栅,镀铬饰条(隔栅后面是水箱):通风散热,进气更充分,令水箱更好的散热,延长其寿命,更经济;更美观,物有所值。 9、刮水器与清洗喷头:面对驾驶员方向的雨刮偏长,隐藏式的刮水器显美感,能喷出全窗大扇形,扩大驾驶员的视野而且安全 二、车辆侧面 1、流线造型: 降低风阻风噪,提高空气动力性能,风阻系数仅为0.31 B :省油,开车时风噪小,还能提升 加速性能与行驶的安全性 2、轮胎: 16 寸铝合金制造,大尺寸轮胎更显动感,抓地力更强,美观,增加行驶的稳定性 3、悬架:前麦弗逊、后拖曳臂式悬架,提升行车的舒适性与直线行驶稳定性,加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确,增加安全和空间,操控性佳,省油经济 4、后视镜:电动折叠可四项调节,并能电加热,使用方便,增加安全性 5、智能钥匙: 在车身0.8 米以内便可打开车门启动发动机,上锁时,按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁,方便,高档 6、车门关闭声音厚实: 车门板坚固,质量好,更安全 7、四门井字型防撞钢梁: 钢性好,坚固,有效抵抗并环节外界冲击力 8、嵌条: 保护车门,可更换,防刮花,更经济 9、儿童锁: 锁住后只能在车外开门防止儿童无意识打开车门,更安全 10 、车身下部运用了塑胶材料:表面不光滑,防泥石,减噪音, 可回收,方便维护,保持车内宁静,更舒适、经济. 11、加油口: 容积为40 升,油箱盖可以外挂,不易丢失,旋紧时会发出“卡卡”响声。方便安全 12、GOA安全车身(NCAP五星级): 发生碰撞时,车身能有效吸收碰撞能量,力量能分散四周,从而最大限度保护将驾驶室和室内人员,同级车中最高的安全测试标准,更加安全 三、车辆后方 1 、尾部造型:采用鸭尾型设计,圆润饱满,美观大方,行驶稳定 2、三连筒式后尾大灯:造型动感,与前大灯遥相呼应,动感十足 3、高位刹车灯:LED材料,反应快,耗电低,发热量低,使用寿命长 4、排气尾管:不锈钢材料,隐藏在后保险杠右下方,有利于降低风阻系数,省油,整体美观 5、行李箱:450 升大容积,U 型大口宽敞平坦设计,美观,可放大量物品展示给顾客看 6、驻车与倒车雷达:遇到前后有障碍物时,回自动发出声音警告提醒,停车更安全更便利 四、车辆后排座 1、轴距2600mm :宽敞的车内空间,乘坐舒适精品文档

六方位绕车简介

六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课 对于汽车销售顾问而言,六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面我就简单介绍一下六方位绕车,谈谈我不成熟的观点。 一、展示车辆的准备工作 车辆的清洁 调整位置 调整功能 1、车辆的清洁 车身光亮(漆面、车窗玻璃) 轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净 触摸痕迹擦拭(车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆) 皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽 车内没有必要的标签纸张、物品应去除 2、调整位置 展示车位置(展示地台,地垫) 前后座椅/头枕的位置 方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置

手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭或全开 钥匙不得插放车上(应由专人保管) 3、调整功能 保持电瓶蓄电量 时钟显示正确日期、时间 音响开机就有优美的音效(电台、音量、音质) 电动窗操作正常 电动后视镜操作正常 二、概述 概述的目的:运用技巧询问顾客,找到顾客的真正的购买动机。 六方位介绍原则:从顾客最想知道的方位开始。 面带微笑,做有针对性的绕车介绍。 三、有选择的绕车介绍 第一方位:车头左侧45度——外部造型特征、车标(如配备)、车身尺寸、轴距、天窗(如配备)、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头

下发的通过护板(如配备)。 第二方位:车头正前方(引擎室)——引擎盖设计(外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板)、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。 第三方位:乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A,B,C,柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、(可选择悬挂系统或刹车系统)。 第四方位:车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器(如配备)、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达(如配备)、后备箱容积、备胎、随车工具(如配备)停车警示牌、提示标识、音响装备(如配备)。 第五方位:驾驶侧——车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、(帮助顾客试坐调整座椅)驾驶侧仪表等介绍。 第六方位:车内——内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、

六方位介绍-以天籁为例

天籁六方位绕车介绍 甲:您好,欢迎光临东风日产汽车4S店,我是这里的销售顾问陈力,您可以叫我小陈,这是我的名片。请问先生你贵姓? 乙:我姓刘。 甲:刘先生啊!请问有什么可以帮到您? 乙:我想了解一下天籁,您可以给我做一个详细的介绍吗? 甲:当然可以!刘先生,请问您之前有没有了解过其他车型呢? 乙:有的,像迈腾、雅阁、凯美瑞啊,都有了解过! 甲:刘先生,您的眼光真不错!这几款都是市场上口碑非常不错的车型。那刘先生,您对您的爱车都有哪方面要求呢? 乙:舒适、安全、有面子。另外就是节油,我是个环保主义者。 甲:我感觉天籁这款车挺适合您的。天籁的整车设计理念是优雅、动感。而且天籁的首发是在中国,足以证明天籁对中国市场的重视,而且天籁这款车大气而不张扬,正好体现了刘先生您的尊贵与品位! 乙:真的吗? 甲:那当然!天籁采用全球最先进的前驱D平台,和70多万元的日产贵士都来自同一个平台。而您之前所提的凯美瑞只是和20多万的汉兰达同属一个平台。所以,不是所有的车都叫天籁。 方位一:侧前方,正前方 甲:刘先生,您看一下天籁的前大灯,我们天籁采用的是近光仙气,远光卤素大灯。并且带有自动点亮功能。您所看的这一款还具有前大灯自动清洗及高度可调功能。 乙:您可以具体的解释一下这些功能吗?

甲:当然可以,远光卤素具有很好的穿透力,保障了夜间行驶的安全。但是在不需要过强光源或者转弯时会给对面车辆的司机带来炫目的现象,而这时采用近光氙气,因为它的光源更接近太阳光,所以避免了炫目现象的产生,氙气大灯的照射范围更广,而且更加省电节能环保!夜间行驶如果您忘了开前大灯,它会自动帮您点亮。 乙:我听人讲日产车不安全,我担心天籁在遇到事故时无法保证车主的安全。 甲:不会的,我们天籁是同级车当中率先采用了980号超高性材料的车,全新设计的ZONE BODY区域车身设计可以更好的吸收撞击能量。 乙:要是这样的话,撞到行人他们会不会很严重? 甲:刘先生,您可以考虑到行人的安全真是太善良了。我就喜欢把车卖给向你这样善良的人。虽然现在的车保护的都是车内人员的安全,但是我们天籁是很人性化的一款车,我们的进气栏珊梯形设计保护了行人的腿部安全,保险杆采用了超吸能设计,引擎盖的设计可以缓解对行人的撞击力度。就连我们的雨刷器都很人性化。雨刷器可以根据车速自动调节车速的快慢,恶劣天气下可以保持驾驶员的良好视野,也避免了频繁的操作。 方位二:侧面 甲:刘先生,您看一下天籁车的侧面,流线型的侧面设计具有动感十足的味道,而且可以大幅度的降低风阻系数,更节油环保,而且噪音也会降低!镀铬设计的门把手也很有气势。16寸大尺寸铝合金轮毂更显示出非凡的气度。天籁的离地间隙也是中级车中很少有的,这样的离地间隙大大的增加了它的通过性。带LED转向灯不但很美观而且更好的向来往的车辆传递它的转向信息。 方位三:车尾部 甲:刘先生,您平时可不可以在夜间一眼识别出天籁。 乙:可以的,因为它的尾部LED灯很特别。

汽车六方位介绍

六方位绕车介绍法 “六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。六方位具体内容: 车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时,客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。我们知道,每一款车的造型都有它与众不同的地方,如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过,在这个时候,向客户讲太多的技术参数是不太好的,而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面,比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方:汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧,从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户,看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见,哪怕客户看起来与汽车很投缘,客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀,更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢?因此,最重要的还在于气质的匹配程度。在车左方用户听听钢板的厚实或轻薄的声音,看一看豪华舒适的汽车内饰,摸一摸做工精致的仪表盘,感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野,体验一下宽敞明亮的内乘空间,客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来,再加上汽车销售人员的介绍和赞美,客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福,因此,汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候,更应该强调这些。 车后方:介绍了车左方,就要陪客户一起站在汽车的正后方,距离约60厘米,从行李箱开始,依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍,掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不

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