节约成本的方法

节约成本的方法
节约成本的方法

节约60%成本的方法:战略采购目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种:

* 没有明确的采购策略,例如缺乏对采购需求分析,对供应商的培养等;

* 没有注重长期供应商关系管理,例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变,从一味压价向建立互赢和激励机制转变;

* 没有把采购管理上升到战略性高度考虑,例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分,新产品的开发和改善应与战略供应商保持自始至终的合作;

* 集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化,例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置;

* 缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策

什么是战略采购?

战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程,不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,涵盖整个采购流程,从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则:1.总体拥有成本考虑

——战略采购的基本出发点

成本最优往往被许多企业误解为价格最低,这是错误的。采购的

决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换,乃至长期产品的更新换代,因此必须有总体成本考虑的远见,必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估,例如,由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时,不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑:总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。

2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息

谈判不是一味压价,而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个谈判的进程和主动权。

3.战略合作关系——互赢

互赢理念在战略采购中也是不可或缺的因素。许多先进的国际企业都建立了供应商评估、激励机制,与供应商建立长期的合作关系,确立互赢的合作基准。例如帮助供应商优化运输计划,承诺最低采购量和价格保护等。

4.权力制衡

企业和供应商都有其议价优势,如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识,就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。越来越多的企业在关注自己

所在行业的发展同时,开始关注延伸供应链上相关行业的前景,考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。

战略采购的主要方式

1.集中采购

通过采购量的集中来提高议价能力,降低单位采购成本,这是一种基本的战略采购方式。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部,对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理,一定程度上减少了采购物品的差异性,提高了采购服务的标准化,减少了后期管理的工作量。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度,增加了后期调配的难度。对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。

2.扩大供应商基础

通过扩大供应商选择范围,引入更多的竞争,降低采购成本。跨国企业纷纷涉足中国,将中国作为原料采购中心和制造中心,就是一个例证。但对于某些核心生产和服务机构的原料/产品企业来说,往往会与少数战略合作伙伴建立长久关系,在保护核心技术的专有性的同时,也便于共同进行新产品/服务的开发和改良。

3.优化采购流程和方式

在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后,进一步成本降低空间转向软的管理优化方面。

例如:通过招投标方式引入竞争,充分发挥公开招标中供应商之

间的博弈机制,科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子化采购方式降低采购处理费用;通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量降低采购费用和仓储直接和间接成本;以及对供应商提供的服务和原料进行有选择的购买。

事实上供应商提供的任何服务都是有价格的,以直接或间接形式包含在价格中,所以企业可以将其细分,选择所需的原料及配套服务,以降低整体采购成本。

4.原料/产品/服务的标准化

在产品/服务设计阶段就充分考虑未来采购、制造、储运等环节的运作成本,提高原料、工艺和服务的标准化程度,减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购,是整体供应链优化的充分体现,但技术可行性往往是一大障碍。

成本节约策划书

成本节约策划书 一、背景 在***公司快速发展的时期,合理利用资源,提高经济效益及利润率,秉持节约的原则,在残酷的竞争环境中实现跨越式发展,持续不断地扩大市场占有率,是我们***人应该追求的。 二、目的 通过公司全员创新的手段达到成本节约的目的,在公司中形成良好的节约风气,让员工养成节约的良好意识,发掘公司新的利润增长点。 三、主题及口号 (一)活动主题:成本节约 (二)活动口号:新邦小管家,节约靠大家 四、活动范围 (一)范围:公司各部门 (二)时间:2019年5月—8月 五、各部门职责 (一)主办部门:创新与人力资源研究部 (二)协助部门:企业文化部、费用控制部、各事业部(中心)人事行政处/办公室等相关部门。 六、相关界定 (一)成本节约定义:一切能为公司节约成本的项目或方案,包含但不限于业务费成本节约、劳务成本节约、外租车费用成本节约、水电费控制、通讯费用控制以及办公室常规用品费用控制等。 (二)成本节约方案内容界定: 1、方案内容界定:此次活动的方案内容应包括:原有缺陷、方案阐述(解决问题的具体措施、可行性等)、前景预测及成本数据分析等(申请表格见附件1),不能只是对方案内容进行简单阐述,申请表格作为附件在创新平台中提交。

2、不属于本次活动成本节约方案的情况: (1)内容偏于批评,且无具体的改进或改革实施办法; (2)与已经提出或采纳的建议、方案内容相同、类似者; (3)以牺牲公司利益为代价的成本节约方案; (4)公司现有条件下无法实施的方案; (5)其他不属于成本节约内容的情况。 七、活动流程 (一)前期准备 1、活动申请:5月中旬,创新与人力资源研究部将向公司提出活动申请; 2、活动宣传:经公司领导同意确认后,创新与人力资源研究部将对此次活动进行系列的宣传,具体安排如下: (1)创新与人力资源研究部通过OA弹出窗口、RTX弹出窗口、OA发文、《新邦人》等方式对活动进行宣传,确保信息覆盖面的最大化; (2)各层会议召开时,通过“逢会必提”形式对活动进行宣传,与会领导在召开各类会议时,要求与会人员认真领会活动内容,并将活动 方案向本部门传达; (3)各兼职创新专员利用地域便利,在本事业部(中心)利用各种方式对本次活动进行宣传,并与创新与人力资源研究部的宣传工作进行 对接。 (二)活动实施 1、方案提交时间 5月下旬至6月20日期间各事业部(中心)及各职能部门均可通过创新平台提交方案报名参赛。 2、提交方式 新OA→【创新平台】→【创新申请】→在【创新建议分类】里选择【创新评比大赛】→按要求填写创新建议→提交→完成; 3、方案审核 在6月30日前,创新与人力资源研究部完成对所有提交的参赛方案的整理,并指派给相关部门审核;

人力资源部成本节约措施

关于人力资源部成本控制分析 结合所学习的《企业家的12把财务砍刀》,谈谈个人对于如何控制人力资源部成本的看法: 一、人力成本的控制 按照定岗定编的要求设置各部门的人员配置,6月份管理人员及后勤普工薪酬共603034元,人数为217人,人均为2779元,7月份为687474元,人数为260人,人均为2644元,8月份为784932元,人数为281人,人均为2793元,9月份为876203元,人数为290人,人均为3021元,10月份为774712元,人数为279人,人均为2777元,11月份为788098元,人数为267人,人均2952元,12月份预计为790498元,人数为266人,人均为2972元,2012年1月份工资预计为70万左右,人数为241人,其中含请假人员共52人,人均为2905元,其中可以看出人均成本基本保持稳定,薪酬成本主要受人数影响,在2012年度,人力资源部严格按照公司定岗定编要求各部门配置人员,达到一人多岗,高薪养精的效果,预计每月办公室管理人员及后勤普工的薪酬控制在70万至75万。 二、招聘成本控制 1.2011年招聘情况及成本分析 ⑴营口建华2011年共招聘管理人员138人(其中含校园招聘14人),招聘费用总计41782.00元,人均费用302元;招聘普工809人,招聘费用总计86328.00元,人均费用106元; ⑵其中展位费用25950.00元,校园招聘费用6035.00元,网站费用3080.00元,其他费用6717.00元。普工,其中下乡宣传费用18478.00元,内部介绍费

用47000.00元,电视广告费用20850.00元; 2.2012年招聘成本控制措施 ⑴招聘计划,根据公司定岗定编情况,目前现有人员基本满足各部门日常工作的需要,2012年计划招聘管理人员16人,普工760人。 ⑵节省招聘成本的方式方法: ①管理人员招聘渠道:主要以网络招聘和参加免费现场招聘会为主,将节省25000元左右,招聘成本将下降50%; ②普工招聘渠道:主要以员工内部介绍,小报纸,小电台的广告和网络招聘为主,将节省费用40000元,招聘成本下降50%; ③招聘宣传资料每季度印刷一次,减少因宣传资料内容变化而重新印刷的费用,也减少以往大量印制材料造成费用积压,影响现金流动性,造成不必要的资金浪费。 三、员工关系成本控制 1.2011年员工活动情况及费用明细: ①自2011年6月成立员工关系模块以来,在领导和各部门同事的帮助与配合下,员工关系组织了4次有特色的活动,费用总计42327.3元,其中奖金28157.5元,其他14169.8元。 ②每月组织员工座谈会和员工庆生会,平均每月800元,半年合计4800元: 员工座谈会每次花费300-500元,主要用于购买矿泉水、水果、瓜子花生;员工庆生会每次花费300-500元不等,用于购买生日蛋糕、水果和干果。

降低成本措施方案

第一章降低成本措施 第1节编制项目目标成本预算 实现合同造价是成本控制的关键目标,以中标价为基础确定工程成本额度,以此额度作为成本控制的总目标,在工程实施阶段合理控制工程造价。 依靠提高管理水平、改进施工工艺和缩短工期、分段施工和分段交工控制成本。 采用企业内部劳动定额、材料定额、周转材料租赁单价、机械租赁单价,根据施工组织要求及企业对有关费用的规定,编制目标成本预算,作为项目成本控制的标准,并随市场价格的变化随时调整目标成本,把项目成本控制在合理的范围内。 第2节控制工程项目管理成本的具体措施 全面推行项目法施工管理,实行“全、细、严”的目标成本考核制度。本工程管理特点为项目经理负责,现场各专业工种进行全面工程管理。要求各专业工种的施工必须按计划要求合理进行安排现场劳动力。采用动态管理方式,对劳动力的使用即均衡又有突击能力,最大限度地降低劳动力浪费。以最佳的方案、最快的速度、最低的消耗来完成施工任务。 2.1 明确定额用量,实行限额领料 2.1.1 开工前,项目经理通过通读标书及其配套工料机定额耗用分析表,抓住分部、分项和单位工程的定额绝对耗用指标和单方相对消耗指标。 2.1.2 施工过程中加强材料的管理,对材料实行大宗材料限额供料、小型材料限额领料制度。 2.1.3 对机械设备、工具实行统一管理,合理调配使用,认真检查维修保养,最大限度地延长机械的使用寿命,降低维修开支。 2.2 材料价格确定,实现货比三家 在工程项目成本中,一般材料设备费用约占70%,是项目成本管理的重点。建材市场放开后,材料供应因进货渠道不同,市场价格出入较大,影响价格的因素主要为批量大小、运输远近、产地差异、品牌广度、材质优劣和厂商价格策略等,因此将通过招标选择理想的材料供应商,做到货比三家。 2.3 熟悉合同条款 工程项目是通过合同的法律形式固定下来的。项目经理是合同的执行者,必须熟悉合同的范

园林绿化工程降低成本措施(完整资料).doc

【最新整理,下载后即可编辑】 3.园林施工项目成本管理 3.1 园林施工项目成本管理的意义和作用 随着园林施工项目管理在广大园林业企业中逐步推广普及,项目成本管理的重要性也日益为人们所认识。可以说,保证项目成本管理在成为园林施工项目管理向深层次发展的主要标志和不可缺少的内容,体现了园林施工项目管理的本质特征,具有重要的意义和作用。 园林项目成本管理是在工程质量、工期等合同要求的前提下,对项目实施过程中所发生的费用进行管理,通过计划、组织、控制和协调等措施实现预定的成本目标,并尽可能地降低成本费用的一种科学的管理活动。它主要通过技术(如施工方案的制定比选)、经济(如核算)和管理(如施工组织管理、各项规章制度等)活动达到预定目标,实现盈利的目的。成本是项目施工过程中各种耗费和总和。园林成本管理的内容很广泛,贯穿于项目管理活动的全过程和各方面,例如从项目中标、签约甚至参与投标活动开始到施工准备、现场施工、直至竣工验收,以至包括后期的养护管理,每个环节都离不开成本管理工作。 3.2 施工项目成本控制要贯穿园林工程建设的全过程 园林工程在市场经济的形式下不可能只讲究质量和艺术效果,控制成本也很重要。工程项目的成本分为直接成本和间接成本:直接成本主要是工料机三项费用和其他直接费;间接成本是

现场经营管理费,这些成本可以在施工预算中并在会计预算时反映记录,我们称之为显性成本,这是较为明显并容易控制的。而事实上,还有三大块成本人们常常视而不见,或者没有感觉到它们的存在,又很难对其定量分析、记录,这就是体制成本、机制成本和素质成本,我们称作隐性成本。其实质是体制落后、机制僵化、素质低下,最终反映为项目成本上升、经济效益下降。 3.2.1体制成本是项目管理体制落后、不符合项目法施工原则,不顺应项目管理规律,不适应市场竞争需要的传统管理体制,造成机构重叠,层次过多,队伍庞大,人浮于事引起的效益低下,费用增加。所以建立健全企业内部人才、劳务、材料、设备和奖金五大市场是项目管理的基础和前提条件。保证项目有充分的自主权,做到生产要素优化配置、动态管理、才能形成竞争机制,提高劳动生产率,最大限度利用项目资源,降低成本,确保工程项目效益最大化。 3.2.2机制成本为用人、分配激励、监督约束等方面的方针政策、规章制度和配套措施不健全、不完善、不合格、不落实,导致管理混乱,决策失误,质量优劣等所造成经济损失而增加的成本。因此,健全完善管理机制,稳定项目管理制度,实行项目经理竞争上岗、项目负责制等措施是降低机制成本的重要环节。 3.2.3素质成本是项目管理人员素质较差,造成决策失误、管理失控、效率低下并造成项目增量成本或发生很大的机会成本。

生产车间现场管理办法

生产车间现场管理办法 1、目的 规范员工对生产现场的整理,实现安全、文明生产,提高操作技能和工作素质,提以达到安全、文明、优质、高效、低耗的目的。 2 、范围 公司准备中心、整饰中心。 3 、内容 3.1 质量管理 3.1.1 各车间、班组应严格执行《操作程序》,认真履行自己的职责,相互配合、协调工作。 3.1.2 关键工段要按《操作程序》的规定严格控制,对出现的异常情况,要查明原因,及时排除,使质量始终处于稳定且受控状态。 3.1.3 认真执行“三检”制度(自检、互检、巡检),岗位操作人员对自己生产的产品要做到自检,检查合格后,方能转入下道工序,下道工序对上道工序的产品进行检查,不合格产品有权拒绝接收。发现质量事故时,做到责任者查不清不放过、事故原因不排除不放过,预防措施不落实不放过。 3.1.4 车间要对所生产的产品质量负责,做到不合格的材料不投产、不合格的半成品绝不流入下道工序。 3.1.5 严格划分“三区”(待加工区、报废品区、流转区),做到标识明显、数量准确、处理及时。 3.2 工艺管理 3.2.1 严格执行技术部下达的生产工艺规程,任何人不得擅自变更。 3.2.2 对新工人和工种变动人员进行岗位技能培训, 经测试合格并有老工指导方可上岗操作, 生产部、技术部要不定期检查工艺规程的执行情况。 3.2.3 严格贯彻执行按标准、按工艺、按样单生产,对样单和工艺文件规定的工艺参数、技术要求应严格遵守、认真执行,按规定进行检查,做好记录。 3.2.4 原材料、半成品、附件进入车间后,首先进行自检,符合标准或有接收手续(流转卡)方可投产。 3.2.5 严格执行标准、样单、产品工艺要求,如需修改或变更,应提出

综合办公室降低成本方案

综合办公室降低成本方案 为了更好的控制经营管理成本, 牢固树立节约光荣、浪费可耻的思想,在日常工作中,处处精打细算,努力降低管理办公成本。现针对综合办公室职能划分提出降低成本的措施如下: 1、控制办公打印纸张费用,提倡无纸化办公 随着信息化办公的普及,员工已越来越不愿意手工书写所需要的文件,习惯性的采用打印的方式来获取所需文档内容,这反而增加了办公费用的支出。有许多时候,各部门所上报领导的打印纸质文件,必然会经过多次修改,特别是GMP 管理文件改动时,更是出现多次的不成熟文件打印现象,造成了大量的纸张浪费。如果,将一些无需存档或上报的文件改为电子版形式,利用电脑传输及审阅,不仅可以提高工作效率、节省纸张油墨开销,而且还可以降低复印机的维修和折旧费用。 解决方案:(1)杜绝不成熟稿件的输出。 (2)不必要的纸质稿件尽量使用电子文档审 阅,减少纸张使用率。 (3)鼓励使用废纸。 2、降低办公用电费用支出

许多时候,人已离开,而闲置下来的电脑是否真正断电休息了呢?如果企业各部门之间的办公电脑都能够在人员长期离开时关机断电,我想日以继日,所节省下来的电费也不是个小数目。 解决方案:(1)要求人走灯关。 (2)无须电脑办公超过15分钟,应关闭电 脑。 (3)打印机及复印机每日下班前,应彻底断 电,不要保持待机状态。 3、降低办公电话费用的途径 所有办公固定电话除正常的市内通话外,长途应全部拔打17909后再用,这样长途话费均会减少一半,每个月都打出每部电话的费用明细,如存在私人电话及没有拔打17909的长途电话费,均追究电话使用者责任。 解决方案:(1)在各部门固定电话上粘贴17909提醒标 志。 4、降低办公用品的费用支出 严格管控办公用品的使用,制定行之有效的《办公用品管理制度》,并坚决贯彻执行。在办公用品的采购环节、使用发放、消耗定额、办公资产管理等诸多方面把好关、当好家。

生产车间现场管理(目视化管理)方法

生产车间现场管理(目视化管理)方法 摘要 对于制造业来说,现场就是指生产车间,针对目前生产车间现场出现的瞎忙(表面上看每个人都很忙,其 实,尽在做多余的事情,或者所做的是无功效。)、盲目(由于太忙,人们总是机械地做事,没有工作方 向,效率不高)、迷茫(长期盲目的工作导致人们思想麻木,意识迷茫,整天不知自己在干什么,干什么 都是糊里糊涂)这三种现场“三忙”现象,我们可以利用现场管理方法进行合理有效的计划、组织、协调 等。使现场管理处于良好的发展状态,达到优势、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。 现场管理 现场管理就是指用科学的标准和方法对生产现场各生产要素,包括人(工人和管理人员)、机(设备、工 具、工位器具)、料(原材料)、法(加工、检测方法)、环(环境)、信(信息)等。现场管理是生产 第一线的综合管理,是生产管理的重要内容,也是生产系统合理布置的补充和深入。 现场管理的核心要素:4M1E ?人员(Man):数量,岗位,技能,资格等。 ?机器(Machine):检查,验收,保养,维护,校准 ?材料(Material):纳期,品质,成本 ?方法(Method):生产流程,工艺,作业技术,操作标准 ?环境(Environment) 现场管理的案例分析 [例] 某塑胶成型车间 一成型机发生故障,产品出现严重飞边现象。管理员立即奔赴现场,经检查模具无问题,按下启动键,成 型机在锁模过程中出现激烈“点动”,且时快时慢,伴随剧烈振动和巨大的声音。采用手动后,发现:锁 模力不足,确认参数无问题,检查供油系统,发现一油阀供油力不稳定。据经验判断为该阀堵塞,影响供 油畅通。最后问题解决。 ----一般处理 反思正常机器故障处理会是什么情况? 1、联络维修,一般情况,需要2天时间,加上检查修理,2.5天较为正常, 如果遇到维修厂商人员正好有其他事,时间更不可以控制。 2、生产损失:按2.5天计,该机器24小时单产20000个, 2.5*20000=50000个,每个价值0.5元,整个损失为25000元。

办公室节能降耗措施

办公室区节能降耗措施 (一)节约用电 1、加强照明节电管理。办公室、会议室等场所全部使用节能灯具,减少照明设备电耗。办公室、会议室要充分利用自然光,做到人走灯熄,杜绝白昼灯和长明灯。夜间尽量减少公共区域照明。 2、强化日常节电措施。要建立健全节电管理制度和设备操作规程。减少不必要的办公电器和非办公用电。计算机、打印机、复印机、扫描仪、电视机等电器设备不使用时要及时关机,下班前切断电源开关。 (二)节约用水 建立健全节约用水规章制度,加强用水设备的日常维护和管理,杜绝跑冒滴漏和长流水现象。 (三)节约办公费用 1、加强办公经费和办公用品的使用管理,规范办公用品的配备、采购和领用,严格配备标准,实行统一集中采购。 2、充分利用网上办公系统,在网络正常的情况下,系统一般事务性通知、资料传送等都要通过网络系统进行,减少纸质资料印发(复印)和使用传真的频率。 3、文件尽量采用实行双面印刷,上级来文能在网上流转的尽量不复印,能单份传阅的尽量不复印,减少清印的次数。 4、严格办公室通讯设备的使用制度,严禁用公用电话聊天、网上娱乐行为。 (四)努力降低公务用车耗费 1、严格控制公务用车编制和规模,加强公务用车使用管理,建立健全公务用车使用管理制度。 2、实行“一车一卡”加油制度,加强车辆用油定额管理和考核,制定节油降耗专项措施,努力降低耗油总量。严格执行单车油耗定额,努力降低油耗。

4、不断提高车辆管理人员和驾驶人员的业务操作技能,坚持科学、规范驾驶,加强车辆的维护保养,减少车辆部件非正常损耗,降低车辆维修费用支出。 (五)节约会务费和接待费 1、精简会议,控制会议数量,压缩会议时间和规模,提倡开短会。 2、对确需举办的会议,本着节约、高效的原则统筹安排会议地点和有关会务事项;降低会议成本,严禁重形式、讲排场、摆阔气等铺张浪费现象。 3、公务接待坚持热情、周到、节俭的原则,严格公务接待标准,控制陪餐人数,避免少客多陪,用物和烟酒要及时收回。 4、处理好热情接待和节俭的关系,严禁用公款安排娱乐性活动。

XX公司成本管理及成本节约措施

XXXX有限公司 成本管理、节约措施 成本管理、节约是企业在竞争中取胜地关键战略之一,成本控制是所有企业都必须面对地一个重要管理课题.企业无论采取何种改革及激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作,它是企业取得成功极其重要地方面.有效 地成本控制管理是每个企业都必须重视地措施,抓住它就可以带动全局地发展.结合现有公司实际我认为应从以下做起: 一、企业成本控制管理地内容 企业地成本控制管理包括成本分配与成本控制两大环节.成本分配旨在解决如何归集、分配产品或服务地成本问题,其核心内容是成本核算;成本控制所面临地问题是如何使企业达到成本最优化,包括企业所做出地一切降低成本地工作. 二、认清现代企业成本管理地现状 (一)企业价值补偿不足.生产资料中地原材料价格不断上涨,使企业资产价值流失严重,价值补偿不足,企业一般物流管理失控,能源地浪费特别严重.

(二)产品损失成本增加.企业地生产设备、工艺技术陈旧落后、原材料质量不好、运输管理不善,以及生产过程中产生大量地次品、废品造成地质量损失严重. (三)企业成本信息核算不真实.成本核算不实,一方面是核算人员思想上不重视,其次是业务素质不高,然后是核算方法不正确,最后是领导为达到某一目地进行人为调节成本数字,企业潜亏严重,企业虚盈实亏. (四)成本管理短期行为严重.有地公司由于近年来,厂长、总经理承包经营责任制不够完善,企业只包利润,不包成本,短期行为泛滥,以包代管,管理不力,监管不严. (五)成本管理意识薄弱.没有充分认识提高企业经济效益须加强成本管理地重要性,没有充分认识到在市场经济条件下,企业之间竞争,实际上就是企业成本地较量. 三、加强企业成本管理地思路和方法 (1)实行成本管理市场化. 在市场经济环境下,企业地一切管理活动都要以市场为导向,企业成本管理也不例外.目前企业成本管理中缺乏市场观念,重效率轻效益地状况较严重.而对我公司而言,效益才是根本,市场是效率(成本)与效益(价格)关系地连接点. 企业地成本管理必须转变思维,树立成本管理地市场观念,正确看待效率与效益地关系.必须采取实际行动,加强市场预测与分析,按市场需求开发产品和组织生产,建立起能

节约成本与优化方案

国瑞企业总部基地龙瑞苑住宅 5#、6#楼及地下车库工程 节约成本与优化方案 编制: 审核: 批准: 西山煤电建筑工程集团有限公司 二零一四年五月

目录 一、工程概况 二、施工部署 三、施工成本的因素分析与控制 四、施工过程中具体控制方法 五、对建设单位的合理化建议

一、工程概况 1.1、工程概况 山西茂翔盛房地产开发有限公司开发国瑞企业总部基地龙瑞苑住宅5#、6#楼及地下车库工程位于太原市城南龙城新区内,北侧为龙城环路,南侧为许坦渠和龙城南街,西侧为平阳路。 5#楼总建筑面积28166.28㎡,其中地下建筑面积3705.75㎡,地下一层高为3.7m,地下二层层高3m,地下三层层高3.6m。其中1~32层地上建筑面积24460.53㎡,层高均为3.0m。建筑总高度为96.75m,室内外高差0.45m。建筑功能地上建筑为住宅,地下建筑功能为丁类库房,地下停车场,设备用房及人防工程。 6#楼总建筑面积27983.47㎡,其中地下建筑面积3646.22㎡,地下一层高为3.7m,地下二层层高3m,地下三层层高3.6m。其中1~32层地上建筑面积24337.25㎡,层高均为3.0m。建筑总高度为96.75m,室内外高差0.45m。建筑功能地上建筑为住宅,地下建筑功能为丁类库房,地下停车场,设备用房及人防工程。 地下车库建筑面积约10010㎡,地下两层,地下一层高为4.8m,地下二层层高3.6m。其中地下一层建筑面积约5049.6㎡,地下二层建筑面积4960.4㎡。地下一层为机械车库,地下二层平时为平层汽车库,战时为甲类核6级(常6级)人防物资库、甲类核6级(常6级)二等人员掩蔽所,以及人防电站。 1.2、相关参建单位 建设单位:山西茂翔盛房地产开发有限公司 监理单位:山西神剑建设监理有限公司 设计单位:山西省建筑设计研究院 勘察单位:山西省勘察设计研究院 监督单位:太原市建设工程质量监督站 施工单位:西山煤电建筑工程集团有限公司

办公室节能降耗措施

办公室节能降耗措施 篇一:办公室节能减排措施 1、购买消耗品要克制再克制 从橡皮擦、铅笔等细小的事务用品下手,大部分的人都认为公司的消耗品, 随时都可以购买而且价格低廉。这种观念首先要改正,养成克制购买消耗品的习惯。尤其是才领用没多久就要再申领就大有问题。合理的做法,例如,某些文具领用后最少六个月禁止再申领。虽然金额很小,也要订出基准,依照申请制度领用,禁止随便购买。 2、消耗品的所有标准要制定领用明细 对橡皮擦、铅笔、原子笔等消耗,制定领用明细标准。钉书机、剪刀、胶带等,全员每天使用频繁的东西,划为共享。橡皮擦、原子笔、签字笔等用到不能用才更换,笔心须以旧换新。价格较高的物品如计算器因本人不注意保管而遗失时,由本人负责赔偿。 3、公司的物品不要私自使用 公司内事务用品,能变为私用的东西很多。例如电话费是其中一部分。交际费的一部分也可占为私用。样品、促销用的商品,带回家使用的案件也有。公私不分,不只增加费用支出,亦是不正当的第一步。首先领导要谨慎以身作则。在节省费用的运动中要严禁这种公私不分的举动。 4、在公司内部联络要尽量简化 联络用的文书,尽可能利用使用过的纸张的反面,或广告废纸。

不需要考虑对上司的不礼貌,需要装入信封的内部文件,可以用外面寄来的旧封套即可。不是特别怕被人看到的文件不需要装入封套内。二张以上的文件,信纸通常都把写字的一面反折向内,是不合理的。收件人的名称如露在外面在公司内就不需用信封,收件人马上就知道内容比较合理。又有折成四折的习惯,张数多时折为三折,比较好处理。 5、标示事务用品的价格 由公司提供的物品,往往没有成本观念,容易造成浪费使用。所以需要把信纸1张多少钱,信封大的多少钱、回纹针1支多少钱等,所有用品全部标示价格。对每种用品的成本要花多少,让每人有数字观念是节省费用的第一步。 6、贴出电话费用表 为了要让全部员工对电话费都有成本概念,编制电话费用表,贴在电话机前。费用要详列,市区每通1次多少钱,长途电话每3分钟、每10分钟、每1秒钟为单位连1秒钟花多少钱也要有概念。 7、电话通话定时 有一本书“一分钟经理”很畅销。经理指导属下工作,已达到在1分钟内的时代。电话的通话最长在3分钟内讲完。我们1分钟可说50句话,3分钟就150句。除了例外,全公司可展开“电话以3分钟内完成”的运动。如指导得当,与外面的通话也可以缩短时间。实行后,可节省30%以上话费。 8、建立电话传真机系统

降成本方案

采购降低成本方案 采购是一项重要的工作,也是一项系统性的工作。采购工作 是否正常运作,关系到公司生产是否正常运行,仓库的库存是否合理,产品的品质是否稳定,然而最重要的是关系到公司的材料成本控制是否在掌控之中。 如何才能降低采购成本,在我看来,它是一项长期的系统性的工作,要把采购成本降低工作纳入工作常态,时时跟踪,定期检讨,下面我就采购成本如何控制谈谈看法: 一、掌控所采购物料的实际价值及供应商的状况并定位------知 已知彼,百战不殆 1、熟悉公司的采购物料特性,了解相关的物料行情; 2、分析采购物料的成本,掌握采购物料的价值,核算物料 的价格组成; 3、了解物料供应商的综合能力(供货能力,品质控制,研 发,财务状况等); 4、做好供应商的定位,多找几家供应商以供选择,货比三家。 二、控制成本的方法 1、与现有的供应商议价:在(转载于:降成本方案)确认物料的市场价格后,及时 的与原有供应商议价(检讨采购单价,延长货款结算时间,开据增值税发票等),做到物料与市场行情接轨; 2、开发新供应商:在供应商资源不足的情况下,适当开发 供应商,并优化供应商,让供应商能和公司共同发展, 节约采购成本; 3、批量采购:规划好物料的年度采购计划,以年度采购量 与供应商议价,可采取竞标的方式与供应商签定长期 供货合同,分批供货,分批结算; 4、策略采购:公司常用且与市场行情关系密切的物料,可 参考往年的物料行情,结合公司近期用量,在行情价低 的时候,适当加大采购量(做部分库存),以降低原材 料成本; 5、了解市场信息,寻求新产品:现在是电子化信息时代, 多收集相关采购信息,关注行业动态,寻求能替代的 物料; 三、如何达成采购目标 1.在实施采购基本运作的同时,结合公司物料情况,制定合理的采购降价目标; 2.定期检讨降价目标达成情况,做好应对措施; 3.将采购降价工作纳入采购工作常态。 我相信,通过长期的不间断的工作,良好的采购管理方式,采购降价也一定会有成效,这是一个合格采购人员应有的工作责任,也是采购人员绩效考核的一部分。当然,要做好这份工作,公司的工程,品质,仓库,财务等相关部门要给予支持,个人的力量是有限的,团队的力量才是无穷的! 杨波2012-8-3篇二:公司各部门降低成本计划措施 公司各部门降低成本计划措施 1、降低产品成本可以提高企业的经济效益,增加利润。产品成本是抵减利润的一个重要因素,产品成本高,利润相应减少;而产品成本低,则利润相应增加。企业利润增加,就可以为国家提供更多的积累。同时,降低成本、提高企业的经济效益,也可以为企业、投资

办公室节约成本措施

新疆天山水泥股份有限公司东疆事业部 综合管理部企管降成本措施 为了更好的控制经营管理成本,树立节约光荣、浪费可耻的观念,在日常工作中处处精打细算,努力降低办公成本。现提出降低成本的措施如下: 一、控制办公打印纸张,提倡无纸化办公 企管由于业务性质经常会有大量的打印文件,而且大部分是需要下发的,必然要经过多次的修改,这就产生了大量的废旧纸张,如果将需要沟通、审批的文件全部制成电子版文件,通过OA系统进行传递、审核,不仅可以提高工作效率,还可以节省打印机耗材使用和维修费用。 具体措施: 1、杜绝不成熟、未确定下发的文件打印; 2、不必要的文件可通过电子版文件传阅、审核,如周工作计划可以同时报综合管理部企管和主管领导,并提示主管领导关注。其它需部门主管领导审批的文件也可由部门领导通过OA 转发给部门主管领导,由部门主管领导直接OA转发给综合管理部企管,这样一方面可以确认主管领导进行了审核,另一方面可以节省领导签字及过程,提高工作效率。(特殊文件除外) 3、提倡使用废纸进行文件的打印,对必须要打印审核的文件,可以使用废纸进行打印。对前期使用过的废纸进行整理,将已用过的复印纸(无保留价值的),整理出来作第二次使用。

对新打印文件、资料尽量用双面打印、复印,讨论稿、草稿纸尽量使用废纸,同时,逐步提升电脑的使用水平,向“五指(无纸)化办公迈进。 4、办公室用纸应遵循“能不打/复印就不打/复印”的原则,尽量减少办公用纸;需要打印的时候,如果没有严格的格式要求,可以通过以下几个小动作来减少纸张数量:①排版减少页码数量,如缩小页边距和行间距、缩小字号;②尽可能正、反两面使用。 二、合理安排用电,节约用电成本。 对于每一个办公室来说,用电量最大的是办公室的电脑,如果每个人能在离开较长时间的时候关闭电源,这样也会节省很大一部分电费。 具体措施: 1、要求人走灯关,晴天不开灯,遇阴天或雨天在视线不良时再开灯,如中午吃饭关灯,做到人离岗即熄灯的习惯; 2、如果离开较长时间或下班后,电脑电源及打印机电源要关闭; 3、会议进行完毕后立即将投影仪关闭; 三、合理使用网络资源,降低电话费用。 具体措施:1、随着网络化的普遍使用,许多沟通可以实现网上直接交流,节省通话费用。 2、对可打可不打的电话不打,可打内线可打外线的电话打内线,可长可短的电话尽量缩短通话时间,禁止利用公话拨打私人电话。

降低成本和节约措施

1.1降低成本和节约措施 工程造价作为主控制的主要经济指针。其控制的好坏直接影响到业主投资回报率,而投资控制的主要目标是节约资源、增加经济效果,为社会创造更多财富。我公司作为一个施工单位,是业主投资控制的对象,同时又是本工程施工过程工程造价的直接施控者。因此,我公司将如何确保工程质量、工期、降低成本、减少消耗、提高投资利用效果作为工程造价管理的重点。工程的成本控制、作为造价管理的主体,我公司拟从如何降低工程成本和提高经济效益的角度出发,对本工程所发生的各项费用(主要是人工费、材料费、机械费。其它直接费以及间接费等五大费用方面)科学、合理的管理手段和较为准确的测算方法,来预控工程成本以期达到成本低、效益好的目的。本章从成本控制的目标、成本控制的主要原则、成本控制的主要步骤及五大费用的控制措施和方法四方面予以详述。 1.1.1工程造价管理措施 工程造价管理,主要是通过降低工程的投资成本,为业生及我单位创造更多的经济效益。我公司将从如何确保工程质量、工期、降低成本、减少消耗、提高投资利用效果等方面,对本工程施工阶段的工程造价管理进行有效管理,现对施工阶段的工程造价管理所要采取的措施进行简单的阐述。 1、实行目标管理。降低工程造价 我单位元将依据本工程的实际情况,并对施工过程中可能出现的情况进行研究究分析后,合理地确定本工程工程造价实施目标,并编制各分部工程的目标造价。 我公司将由预算部与项目部对本工程的造价进行管理。同时,在项目设立预算组,协助项目经理对各目标造价进行控制,并对实施情况进行核查,及时分析原因,制定相应对策。 将工程的造价管理与项目成本管理结合起来,通过预算、计划、控制、核算、分析、考核和检查等一系列管理手段,降低工程施工成本,从而达至降低工程造价的目的。 2、通过合理的施工组织,降低工程造价 (1)根据我单位施工组织设计,推行流水作业,提高工作效率及机械设备的利用率,

降低成本措施

第一节降低成本措施 1、降低成本的组织措施 降低工程成本是现场施工管理的又一重要内容,工程成本是否得以控制,控制到什么水平,体现了现场管理水平,我们将针对施工成本的各组成部分,建立以本工程项目经理负责,有关部门协调的管理体系,将权、责、利结合起来,充分发挥项目经理的积极性,加强对每一笔款项进出的管理,并加强工程实施过程中的业务管理,包括设计变更、业务联系、不可抗力引起损失等的签证工作。为此我们主要采取以下几个方面的措施来进一步降低成本、提高经济效益: 建立项目成本管理程序网络图、实行动态管理。 我公司实行成本动态管理的具体做法是:将工程项目成本管理过程控制分为三个阶段,即事前控制、事中控制和事后控制。 1.1降低成本事前控制阶段 1.1.1健全组织机构,明确岗位责任。 组成项目经理部的降低成本组织领导体系,项目经理对项目成本负责,明确项目经理是施工项目工程成本管理的第一责任人。下设领导小组负责成本管理具体事项。

并由公司相关部室、人员组成项目考核小组,以加强对项目成本核算的领导和监督。建立各级项目成本管理体系和责任制。建立项目经理部的成本管理体系,建立、健全各项规章和管理制度,建立成本核算台帐;明确项目经理部是合同的管理实体和履约主体,项目经理是成本管理第一责任人,对本项目的成本进行全过程的管理和控制,应认真落实“施工项目成本管理办法”,建立适合自己项目的成本核算岗位责任制,规定项目管理成员在核算中的作用、地位和所负的责任及考核奖励的办法,每月定期召开经济活动分析会,找出成本管理中存在的问题,及时总结经验和工作中的不足,并使之与管理人员的绩效挂钩,进行考核、奖罚,制定项目经理部内部分配方案和相应的奖罚措施。 1.1.2工程项目成本管理办法。 为了加强项目成本的管理和核算工作,完整、真实的反映项目工程成本,提高项目经济效益,我公司特制定了工程项目成本管理办法。明确项目成本管理的任务是:在健全的成本管理经济责任制下,对项目工程的成本费用支出,通过有组织、有系统的进行预测、计划、控制、核算、分析等系列科学管理工作,以尽可能少的耗费,在预定的时间、预定的质量目标前提下,完成工程项目。规定项目成本实行目标管理,强调项目成本的过程控制、核算和分析,加强项目工程竣工结算和考核,达到预期目的。 1.1.3建立项目合同交底制度。 每个项目开工前或开工初期,由公司市场部牵头,组织财务部、安全生产部、技术质量部等相关部室,针对每个项目的投标情况、协议书签订、工程的工期、质量等对项目部做详细的交底。 1.2降低成本事中控制阶段 1.2.1确定目标成本 制定科学合理的控制目标是进行有效成本控制的关键,项目部根据具体情况确定科学合理的目标,在执行过程中及时对目标与实际情况进行对照、调整,确保目标的最终实现。 1.2.2生产要素的控制 1)加强现场材料管理 a、把好材料验收关,不合格的材料不签收,数量不足的材料不签收,型号规

车间成本节约方案

**车间成本节约 **车间的成本控制主要来自于生产一线,控制成本必须从生产辅料、人员的配置、生产质量、水电等方面着手,每个细节都影响着成本的运算。 一、合理的人员安排(根据业务量调整) 根据现有的生产订单情况(每月订单量在100万片左右),配备的人员可以进行优化; 由原来配置的21人(裁切19人、品质2人)精简到17人(裁切15人、品质2人)。最少可节约费用7440元。 二、生产辅材及耗材 生产前根据产品所需的辅料提前领料,并根据每个产品的标准用量(实际用量、损耗)来发放物料,严格控制损耗,并对辅料的使用进行管控,从而有效的达到成本的控制。 消耗品一般都是采取以旧换新原则,**车间消耗品可以回收再利用就只有防静电手套和无尘布。防静电手套一般是把后端使用过状态良好的手套给前段机台人员使用。无尘布回收后用于擦拭机台和包裹治具,减少抹布的使用量。 三、设备及水电的节约 设备的成本节约主要来自设备损坏后,造成设备的维修和零部件的更换,对此,设备的保养就变的尤为重要。日常的设备保养、周保养、月保养都是对于设备成本节约的前提;严格按照设备保养制度进行保养,延长设备的使用寿命,提高设备使用性能,降低维修及零部件更换的费用。 水电节约遵循人走机停原则,减少机台空转频率,对于不使用的机台要及时关闭减少浪费。车间一切照明电源都必须在离开后关闭。倡导大家养成节约用电、用水的良好习惯。 四、提升品质 质量也是成本的基础。提高产品质量必须以预防为主,加强过程控制,减少因质量问题造成的损失。操作人员在生产过程中严格按照SOP作业,减少废品的产生。对于生产质量优秀员工进行奖励。通过此举提高操作者的品质思想认识和积极性,使生产过程中产品的质量得到保证,减少质量问题,降低过程质量成本。 在今后的日常生产中以节约为宗旨,以利润为目标,管理和协作好每一项工作。注重细节,从小事做起,从每个员工做起,汇集一点一滴,最终为公司创造更好的效益。

办公室节约成本的控制

办公室节约成本的控制 “浪费到处都有,要睁大眼睛去发现。浪费种类繁多,物品的浪费、时间的浪费、空间的浪费、费用的浪费、劳力的浪费、感情的浪费、制度的浪费。浪费到处都有,浪费绝不会产生任何利益。 ——鹿岛建设要节约了浪费的成本,必须先找出浪费成本的点,让每一个人都知道,哪些行为、哪些状态是浪费。我们企业存在的浪费,我想有下例几大类: 1、制造不良浪费; 2、动作不规范浪费; 3、库存浪费; 4、加工本身浪费; 5、信息沟通传达错误浪费; 6、整修不良,退回浪费; 7、未做好整理、整顿浪费; 8、原材料物料的浪费; 9、调运材料浪费; 10、设备未满负荷浪费; 11、工艺不到位的浪费。 有这些浪费现象的存在,导致工作效率低,工作质量差,反映出管理者对生产过程掌控能力、工作方法不足,未能有效实施管理意志。 办公室的成本节约: 一、节约用电 1、用灯从俭,亮度不影响工作的情况下尽量少开灯,做到人离岗即熄灯的习惯; 2、少用空调,提倡每天少开1小时空调,做到无人时不开空调,开空调时不开门窗,夏 季气温超过31℃时开空调;温度设置不低于26℃;冬季气温低于10℃时可开空调,温度设置不超过20℃。 3、路灯:厂区路灯天黑开灯,天明熄灯,由保安负责。 4、蒸饭:烧开水尽量做到节约。 5、电脑上班打开,下班关闭。 二、水:不浪费水,发现水龙头漏水及时修复,拖地板搞卫生节约用水,拖地板后的水可 以用来浇花。 三、从我做起,节约每度电每滴水,在巡视时发现漏水现象,灯电扇未关的及时关闭,并 告知相关人员。 四、本办使用纸张,新打印文件,资料尽量用双面打印、复印,讨论稿、草稿纸尽量使用 废纸,同时,逐步提升电脑的使用水平,向“五指(无纸)化办公迈进。 五、有效进行各项培训工作,切实提升全员的工作素养,提升大家的工作能力,从而提高 工效,降低成本。 六、有效进行沟通,按时完成工作,将信息传递错误、不及时的浪费降到最低。 七、做好各自办公室、资料柜、桌面的“5S”,减少资料找的时间浪费。

降低成本措施87205

精心整理 第一节降低成本措施 1、降低成本的组织措施 降低工程成本是现场施工管理的又一重要内容,工程成本是否得以控制,控制到什么水平,体现了现场管理水平,我们将针对施工成本的各组成部分,建立以本工程项目经理负责,有关部门协调的管理体系,将权、责、利结合起来,充分发挥项目经理的积极性,加强对每一笔款项进出的管理,并加强工程实施过程中的业务管理,包括设计变更、业务联系、不可抗力引起损失等的签证工 即事前 人员组 建 为了加强项目成本的管理和核算工作,完整、真实的反映项目工程成本,提高项目经济效益,我公司特制定了工程项目成本管理办法。明确项目成本管理的任务是:在健全的成本管理经济责任制下,对项目工程的成本费用支出,通过有组织、有系统的进行预测、计划、控制、核算、分析等系列科学管理工作,以尽可能少的耗费,在预定的时间、预定的质量目标前提下,完成工程项目。规定项目成本实行目标管理,强调项目成本的过程控制、核算和分析,加强项目工程竣工结算和考核,达到预期目的。 1.1.3建立项目合同交底制度。

每个项目开工前或开工初期,由公司市场部牵头,组织财务部、安全生产部、技术质量部等相关部室,针对每个项目的投标情况、协议书签订、工程的工期、质量等对项目部做详细的交底。 1.2降低成本事中控制阶段 1.2.1确定目标成本 制定科学合理的控制目标是进行有效成本控制的关键,项目部根据具体情况确定科学合理的目标,在执行过程中及时对目标与实际情况进行对照、调整,确保目标的最终实现。 1.2.2生产要素的控制 1 a b 耗。 c 料也 d e f 2 3)科学的安排用料 加强材料管理,节约材料费用,改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作,减少各个环节的损耗,节约采购费用,合理存放现场材料,有计划、有组织地分批进场,避免和减少二次搬运,严格材料进场验收和限额领料制度,制订并贯彻节约材料的技术措施,合理使用材料。 4)加强机具管理,减少机械费用 a、加强设备保养,及进行维修,提高机械设备投用率。 b、妥善保管现场机具,防止丢失。

生产现场管理主要内容要求及方法

生产现场管理主要内容要求及方法 6S,目视化:改善现场,降低员工操作失误概率,前置安全生产管理关口 1、现场包含“现”与“场”两个因素。 2、“现”就是现在,现时的意思,强调的是时间性。 3、“场”就是场所,地点的意思,强调的是区域性。 4、“现”与“场”结合在一起,就是赋予了一定时间的特定区域。 5、对于制造型企业来说,现场就是生产车间。 1、现场的“三忙”现象:忙乱、盲目、迷茫。 忙乱:表面上看每个人都很忙,其实,尽在做多余的事情,或者所做的是无功效。(瞎忙) 盲目:由于太忙,人们总是机械地做事,没有工作方向,效率不高。迷茫:长期盲目的工作导致人们思想麻木,意识迷茫,整天不知自己在干什么,干什么都是糊里糊涂。 2、现场最关注的是产量:分析现状----找出瓶颈---采取措施----解决问题----提高产量(显示能力) 3、现场的功能:输出产品。 4、现场管理的核心要素:4M1E 人员(Man):数量,岗位,技能,资格等。 机器(Machine):检查,验收,保养,维护,校准 材料(Material):纳期,品质,成本 方法(Method):生产流程,工艺,作业技术,操作标准 环境(Environment):5S,安全的作业环境

1、当问题(异常)发生时,要先去现场。 2、检查现物(有关的物件)现象(表现出的特征)。 3、当场采取暂行处理措施。 4、发掘真正的原因并将它排除。 5、标准化以防止再次发生。 1、后工程是客户 o作业的好坏由后工程的评价来定 o不接受不合格,不制造不合格,不传递不合格 o2、必达生产计划 o年计划、月计划、每日、每小时按计划生产----生产计划的保证o3、彻底排除浪费 o浪费是指不做也可以的事,没有也可以的物 o4、作业的标准化有标准作业书,作业基准书,不是标准化 o标准化是作出规定,遵守而且改善这个规定,不停地进行改善---遵守---再改善的活动才可称为标准化。 o5、有附加价值的工作管理的目的是谋求更大的附加价值(利润)o现场要有大局观,辨别生产瓶颈,采取最优对策 o6、积极应对变化基本要求------决定标准书等作业的基本,养成遵守的习惯 o先观察------事前收集情报,采取下一步措施 o掌握实力------提高技能和扩大实力,提高设备稼动率等 1、现场的质量管理现场如何确保优良品质呢?避免失误的5原则:

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