电商中的七种运营模式解析
电商无话不说之运营模式解析
在互联网高速发展的时代，越来越多的企业开始转战电商领域。每一个电商资金差别很大，行业不一样，导致了电商运营的框架结构也就不一样。那么当前电商的形式有那些模式呢?
以下单仁网络营销课程带来当前典型的7种电商形态，这7种形态从上到下是竞争力递减的，市场一旦开始淘汰赛，是从最后面开始淘汰的。清楚的认知这些结构对电商运营的职业规划有帮助。
1.自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道(传统线下大品牌厂商)，现拓展电商渠道，例如天猫上的一线品牌旗舰店。
这类企业是电商食物链的顶端，是经过多年打拼，有真实力的厂商，优点是拥有最强大的资源，具有创新能力，产品能实现与工厂的无缝对接，能满足电商的变化快、销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的，对电商并不精通，线上与线下经常弄成了敌人关系，在高层的战略都协调不好，思路不明确，导致下面的实施被各种因素捆绑，放不开手脚去做，就算电商运营有能力也不一定给你随意发挥的条件，这样的公司建议30岁以下的运营不要选择，它更多的是需要对人的驾驭，而不是对事的驾驭，能驾驭的了人必需要经过对事的历练。
2.代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道(传统线下小品牌运营商)，现拓展电商渠道，例如天猫上的二、三线品牌旗舰店。
这类企业因为资金有限，大多干的是短平快的项目，一般不具备长远打算，什么产品赚钱做什么，来的快的东西通常去的也快，用赌博的方法来做生意，如果产品做对了红海里面的蓝海有做大的希望，如果只是跟在别人的屁股后面大多是九死一生。电商会受到这些不稳定因素的影响也不稳定。电商运营在这样的公司压力是最大的，产品与品牌通常说高端也不是高端的、说低端也不是低端的，老板对品牌的期望值过高，但又不会投入太多市场推广费用，电商会遇到各种艰难。
3.贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道(贸易公司线上+线下)，例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但是同时也有线下实体店面的。
这类企业是电商中级运营人才最适合待的地方，为什么这样讲，电商运营也是职业经理人，职业经理人和老板是不同的，老板可以十年磨一剑，天天讲什么品牌、战略、规划、发展、画大饼等搞些务虚的东西，职业经理人是要务实的，销售业绩是证明自已能力唯一的东西，等不了十年，一年销售不好都等不下去。这类公司不是最牛B的公司，但是是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌、资金、风险、库存等都灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，能满足运营内心的成就感，但仅仅是练技术而以，不一定有前途，公司缺乏核心竞争力，毛利低，也就是二道贩子，跟品牌商的各种合作不愉快随时发生，品牌商在成名前是孙子、成名后代理商就是孙子。
4.贸易公司+代理品牌销售(贸易公司纯线上)，例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但没有线下的。
这类公司天天面临最大的问题就是库存的问题，一般SKU超过300的都相当有压力了，线下相对要平均一些，线上因为有逃不过去的马太效应，不知道哪个品最后会卖火，什么时候会卖火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能会压错一批货，最后赚的还不够压库存的。但好在现在平台多了，不用压宝在天猫一个平台，东方不亮西方亮，多个平台同步销售会降低不可控的库存风险。另外贸易公司如果没线下的话品牌商的支持力度会小一些，利润通常没有上面那个类型的高。这个类型的公司是电商中级运营人才第二选择的地方。
5.代工生产+自有品牌+纯线上渠道(网络品牌)，纯电商公司，例如淘品牌、天猫原创。
这个类型不多说，随着线下大佬都往电商挤，裂帛、茵曼、七格格这样的电商神话以后会像买彩票中500万一样，不要奢望，但是像新农哥、百草味这样消费者对品牌概念不是很强的小类目还是有希望的。不建议电商运营在这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。
6.电商代运营(纯网络公司)，例如上海宝尊。
业内总结这类公司叫包赔不包赚，企业的亲儿子让后妈养，能有好结局的不多见。电商的初级运营人才适合在这样的公司做，能快速成长历练，历练完了可以选择去甲方公司，在电商代运营公司是拿不到高薪的、缺乏归属感，他们就好比盖房子的包工头，在包工头手下做事能有大成就的不多。
7.垂直电商与独立B2C平台，例如像好乐买、乐淘。
这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。
那么，你的电商公司目前是哪一种形态呢?本文内容来自：
https://www.360docs.net/doc/b38813683.html,/news-2737.html
电商运营全面分析大电商平台及大运营模式修订稿
电商运营全面分析大电商平台及大运营模式 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结
构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku 转化，控制单品的客单价。 3、推广引流（付费）/活动引流打爆款 除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。 例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。 4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况
@垂直电商资本运营 四大模式构架全局
垂直电商资本运营四大模式构架全局 作者: 刘硕发布: 清水莲花 2013年03月25日9:47 来源: 原创我要评论(2) 访问次数 5398 (速途网专栏作者：刘硕)近几年，电商轨迹的演变是历史上最活跃的时期。在电商产业演变的过程中，资本运作的力量对电商产业格局所产生的作用越来越明显，在电商产业中起的作用也越来越大。同时我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与发展的态势下，很多电商企业在这5年里获得了长足发展。虽然很多企业资本运作的手段和模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。 垂直电商市场波诡云谲，一城一地得失之间酝酿着攻与守、谋与定的动态平衡。不求不战而屈人之兵与以正合以奇胜的奇人之术，但需取之以万全之策方可保企业之生存发展。垂直电商若是能放大视野，通过资源及营销理念在战略联盟营销之道下的有效进行整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道与组织、营销功能、营销管理的系统优化，从市场营销策略的不对称因素中谋求销量、品牌、文化制度的循环突破与发展，企业的未来出路与方向将更加明晰。鉴于此，电商的资本运作模式需要被梳理和盘点，总结出电商产业资本运作的4个关键模式。 模式一：品牌战略驱动模式 2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。阿里巴巴通过“淘宝”完成了其品牌组合战略布局的第一步，同时阿里巴巴不断构建它的家族品牌，启用了多核心品牌，并围绕电子商务产业构建了一个立体式的结构系统化运营。阿里巴巴的品牌组合驱动战略以电子商务、价值链和商业模式维度的结构化在业内获得了高度的认同，也被认为是电子商务行业内资本的价值趋向。 在电商行业，阿里巴巴应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大企业。它的战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。只不过资本运作作为战略高度，放在了企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局;另一方面，通过并购、控股等资本运作方式建立起了阿里巴巴集团的品牌家族系统。实际上，阿里巴巴的增长引擎就在于此，通过品牌战略组合实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。 模式二：流通渠道倍增模式 2012年，苏宁的去电器化打造全能型经营模式让苏宁加快了对苏宁易购的投资于建设，苏宁通过强化及进一步拓展网络布局，进行网络的精细化运作，并通过广告、市场推广和促销，用资本推动完成了企业的全能化布局。2012年全年统计，苏宁易购实体商品销售达152.16亿元，苏宁电子商务业务2012年全年销售额达183.36亿，同比增长210.8%，基本完成了年度目标，此外苏宁易购注册用户数、日均流量、日均订单数等三大运营指标均达成了年初预期，团队组织建设、互联网营销能力、服务基础建设等面向未来的投资也已初见成效。从2012年下半年开始，苏宁大力推进超电器化战略，并明确表示，未来三年，在全国开设Expo超级旗舰店400家，乐购仕生活广场150家，在家电、3C产品的基础上，大力引进日用品、百货等消费者生活用品，加速自身品类结构转型。 流通渠道模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。如何让渠道的价值得以倍增，有很多种方法可以用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个很有效的手段。这是苏宁集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。实际上，通过苏宁易购一
电商金融发展分析--以阿里小贷为例
经济视野 一、什么是电商金融 随着经济和金融的发展,当支付业务在金融机构积累到一定阶段的时候,金融机构可以利用其信息的优势进行信贷创造,亚当斯密在《国富论》里面就探讨了商业贷款理论。电商金融是电子商务和金融相结合的产物。这种方兴未艾的新金融模式凭借其电子商务历史交易信息和其他外部数据所形成的大数据,利用云计算等先进技术,在风险可控的条件下,当消费者、供应商资金不足且有融资需求时,由电商平台提供担保,将资金提供给需求方。其以信用为前提,以法律为保障,以资金需求方继续使用电商平台类服务和法律为执行的基础。因为电商平台能够实现商流、物流、信息流、资金流的合一,所以能够更好地评估和控制风险。例如若资金需求方不能按时还款,其在电商平台上的活动将会受限制,资金方会面临店铺被关闭的风险。 二、阿里小贷的发展历程 2010年,阿里金融通过互联网数据化运营模式,率先推出小额信用贷款业务。通过集团自有资金、小贷公司融资、担保公司担保及资产证券化等多重手段实现贷款。该业务以其申请流程便捷、无抵押无担保等特点,受到小微企业、个人创业者青睐,业务规模迅速增长。截至2013 年2 季度末,阿里小贷已经为超过32 万家小微企业、个人创业者提供融资服务,累计投放贷款超过一千亿。阿里体系内搭建金融的成本是远低于银行成本的,属于闭环业务内的操作成本分摊的概念。从某个意义上,阿里金融也是一个崭新的金融业态,在体系内他可以较低成本来对抗金融机构,从而也是在蚕食金融机构的市场份额。据《阿里巴巴1-10 号专项资产管理计划》说明书,截至2013年4月30日,阿里小贷按金额计算的不良率为1.23%,体现出了电商数据的优势。 借助“诚信通”、“诚信通指数”等服务建立的商家“网上征信系统”是阿里金融得以顺利运行的基础和根本。阿里巴巴的信贷业务主要是通过浙江和重庆两家小贷公司进行的,两家公司的注册资本金共计16亿元人民币,由于政策规定可向银行借贷不超过其注册资本金50%的资金用以放贷,因此阿里金融两家小贷公司可供放贷的资金最多为24亿元人民币。目前,阿里小贷提供两种不同类型的贷款服务:淘宝贷款和阿里巴巴贷款。其中淘宝贷款主要面向天猫、淘宝以及聚划算的卖家,分为订单贷款和信用贷款;阿里巴巴贷款主要面向阿里巴巴的会员。淘宝、天猫、聚划算商户由于业务经营全过程均在淘宝平台上完成,其经营状况、信用历史记录等十分详尽,且系统已为其自动评价,故放贷审核、发放可全程在网上完成,而B2B业务放贷的流程中则有实地勘察环节,由阿里金融委托第三方机构于线下执行。淘宝贷款没有地域的限制,面向全国的淘宝、天猫以及聚划算的卖家。阿里巴巴贷款则有比较严格的地域限制和要求。就贷款的比例而言,阿里小贷中的80%为淘宝贷款,剩余的20%为阿里巴巴贷款。 为了有效地控制贷款的资产质量,阿里小贷公司建立了多层次微贷风险预警和管理体系,对贷款从申请到回收进行了全程监控,实现了贷前、贷中、贷后三个环节的紧密结合,有效规避和防范了贷款产生不良的风险。贷前阶段,除了运用淘宝和阿里平台收集详细的客户交易数据进行分析后评级外;阿里还借助第三方数据认证服务取得客户的海关、税务验证的数据;同时,阿里还引入了一套心理测试系统,对小企业主进行分析,判断其性格特质,测评其撒谎程度。此外,客户评级还要结合客户软信息、上下游评价等,从而完成对小微企业客户的全方位综合评价。贷款期间,阿里系统将监控企业贷款使用是否有发生偏离的情况。如果贷款真正投入到生产经营中,客户的平台流量将得到提升,营业额和利润也将随之上涨;反之,如果评估结果变差,将提前预警并收贷。贷后阶段,通过平台监控企业经营动态和行为,可能影响正常履约的行为都将会被预警。网络店铺关停机制,提高客户违约成本,有效控制贷款风险。若客户逾期还款,按合同将被收取罚息。 阿里小贷是自动放贷的机制,每一块钱,每一天计息,自动还款的方式,这个流程和银行流程就不一样了。每一个在淘宝网上的商户,所有的行为构成了本身风险的定价,然后阿里小贷根据风险定价,给授信额度,可以随时贷款,可以随时还息。这就是一个动态的风险定价过程。 阿里小贷目前单笔信贷的成本平均低于10元,而传统银行单笔信贷的经营成本在2000 元左右。除了降低资金成本,电商金融能节约大量的时间成本,提高效率:一般线下贷款,从审批到放款要几个工作日甚至更多;而对于线上的电商金融,从申请到获批,不受工作日等时间限制,最快只要几分钟。但这种成本与效率优势,根本还是基于阿里巴巴的生态圈,离开这个细分领域,在各大数据孤岛还没打通的情况下,阿里小贷就很难有这种优势了。所以预计这个领域更多是细分领域的垂直互联网金融。 三、电商金融的必然性和优越性 阿里小贷对中国金融的核心贡献是在风险可控的前提下实现微型贷款运营成本的极大降低。这是电商独有的优势所在,受阿里小贷启发,京东商城、苏宁易购等也进军相关领域。但所有互联网金融公司包括阿里小贷、P2P网贷等在加起来的信贷额也才只有几百亿的规模,和十万亿传统银行的信贷市场规模相比,这只是个微不足道的零头。因此现在更多的是对互联网金融的预期,而非现实影响力。互联网企业的小贷模式创新,只是在一定程度上填补了传统金融的空白,谈不上对传统模式的颠覆。我们可以相信的是依靠电商金融解决中小微企业的融资难问题,是非常有开创性和实效性的新路。未来会有很多这种立足于生态基础上的金融模式。目前已有立足于钢铁贸易领域的,因为它有比银行更广泛的钢材贸易消化渠道和钢材贸易监管渠道,有立足于房产的,因为它有比银行更有优势的房产定价和房产消化优势,相信未来会有越来越多的切入细分行业,形成独立于银行风控优势的领域垂直细分融资,最终其实是撇开了传统金融机构,实现自我金融化。 参考文献 [1]竑 彭.互联网金融研究报告,2013(12). [2]杨荣.“主动脉”和“毛细血管”——银行业和互联网金融的关系,2013(7). [3]邱冠华,李晗,黄春逢.互联网金融:颠覆不了传统银行——资产端错位竞争、负债端少量分流、通道端分庭抗礼, 2013(9). 电商金融发展分析 ——以阿里小贷为例 雷勤颖 重庆师范大学 涉外商贸学院 【摘 要】本文通过分析国内市场上最为常见的电商金融贷款——阿里小贷的发展模式及市场情况,探讨了电商金融的发展必然性和优越性。 【关键词】电商金融 阿里小贷 Economic Vision 299 2014. 4
电子商务运营模式
按电子商务分类（B2B，B2C，C2C）来分析 B2B电子商务运营模式 B2B电子商务模式典型企业 线上外贸服务为主的综合B2B模式阿里巴巴、中国制造网 线下内贸服务为主的综合B2B模式慧聪网、环球资源 生意宝、中国网库、中搜行业中国 “行业门户+联盟”为主的综合B2B模 式 小宗外贸服务为主的综合B2B模式敦煌网、易唐网 供求商机信息服务为主的行业B2B模式中国化工网、全球五金网、全球纺织网 行业资讯服务为主的行业B2B门户模式我的钢铁网、联讯纸业 招商加盟服务为主的行业B2B模式中国服装网、中国医药网、小生意 在线交易服务为主的行业B2B模式金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市 场 技术社区服务为主的行业B2B门户模式中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网 项目外包服务为主的行业B2B模式软件项目外包网、全球羊毛衫网 B2C运营模式分析 目前，B2C电子商务模式主要有以下两类：电子商务直销模式和B2C亚马逊模式。 电子商务直销模式指的是：传统制造型企业通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的线上渠道。这种电子商务模式的优点是，企业熟悉自己的产品，能给消费者提供全面的产品信息和完整的售后服务支持，同时能控制产品的生产流程及存货容量，避免出现供不应求或供大于求的情况。而它的不足主要体现在这种电子商务模式提供的商品品种单一，顾客缺乏对同类产品的比较。 B2C亚马逊模式指的是：专门从事电子商务的网站建立起联系产品制造企业与消
费者的购物平台，在从产品制造企业进货后销售给最终消费者。这是目前B2C综合类和垂直类电子商务普遍采用的一种模式。这一模式的主要优点是网站提供的商品种类丰富、顾客选择余地大，所以更能吸引和留住消费者。而它的不足主要是具有库存风险和库存管理的难度。 C2C运营模式分析 从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象。 目前C2C电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台。 赢利模式： 1. 会员费 会员费就是在服务平台享受会员特有的服务，向服务提供商缴纳的确定金额的费用。由于享受这样的服务会带来特别的成效, 能给会员带来更多利益, 因此这种模式的收费比较稳定。每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 2. 交易提成 交易提成是C2C 网站的主要利润来源。C2C电子商务网站是一个交易服务平台, 它为交易双方提供公平、安全的交易环境,就相比于现实生活中的交易所、大卖场,从交易中收取提成是也就相当于市场所收取的管理费等。 3. 广告费 服务商将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据广告位置的醒目 度、网页流量为该位置广告定价,然后再将这些广告位置向客户出售或者租凭。 4. 店铺排名竞价 C2C 网站商品的丰富性以及用户的广泛性导致了购买者搜索的频繁。从而店铺在搜索中的排名将影响店铺的利益。当卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用.
电子商务运营模式分析
电子商务运营模式分析一、电子商务运营模式简介 A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。 二、运营模式对比分析
三、历年交易额度报告 下表是从2005年——2009年三种电子商务交易额的报告：
四、综合分析 现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。从发展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C 和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务发展的必然趋势。 从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比较小，更容易获得成功。以点破面，可进可退。B2C中的垂直商店将是一大发展趋势。尤其对于依附第三方平台的网商来说，发展独立B2C迫在眉睫。B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C发展的趋势来看，整个B2C行业的发展前景非常良好。 随着互联网的拓展延伸，电子商务越来越受消费者的青睐，电子商务发展预计的五个趋势： 第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。 第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。
解析垂直化电商平台运营模式
又一城软件(https://www.360docs.net/doc/b38813683.html,/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.
电商消费金融兴起及发展问题研究
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/b38813683.html, 电商消费金融兴起及发展问题研究 作者：叶雅玲 来源：《世界家苑》2018年第07期 摘要：当前我国经济发展进入新常态，发展消费金融特别是互联联网消费金融对国民经 济可持续健康發展具有重要意义。本文首先分析了消费金融的概念，然后分析了电商消费金融发展中暴露出的一些问题：消费者在网络上消费的安全问题；电商消费金融与传统的消费金融一样存在违约风险；信用套现问题，最后给出了相应的建议：建立互联网信用信息基础数据库；与银行及保险公司合作解决资金问题；规范经营实现可持续发展。 关键词：电商；消费金融；发展问题； 从当前的形势看，我国的消费金融发展正处在重要的发展机遇期，特别是利用互联网、云计算等新兴技术发展的互联网消费金融蓬勃兴起，而电商消费金融的发展正是其中的关键一环。 一、消费金融的概念简介 由于消费金融涉及的范围广，学术界至今仍未对其形成明确而统一的定义。不过所谓消费金融从字面上可以做这样简单的理解：即为消费者消费而提供的相关金融服务。JohnCampbell （2006）从家庭的角度来定义消费金融：把家庭看作一个单元，包含家庭的消费信贷及家庭的资产配置，比如：购买保险、退休、医疗、税收等。Tufano（2009）把消费金融定义为支付功能、风险管理功能、信贷、储蓄和投资五大内容。但是在我国国内消费金融通常单指消费信贷，即消费者为了购买消费品而向金融机构贷款。在国内广义的消费金融包括信用卡、汽车贷款、住房贷款和消费信贷，狭义的消费金融指金融机构向消费者提供的以消费信贷为目的的金融服务，不包括房贷、车贷。随着消费金融与互联网技术、信息技术的结合，消费金融又分为传统消费金融与互联网消费金融。 二、电商消费金融发展中暴露出的一些问题 （一）消费者在网络上消费的安全问题 网路电商消费面临的安全问题主要有信息传递安全以及数据安全两方面。信息传递的安全方面，主要涉及传递信息的完整性和安全性，要保证传递的信息不被篡改和冒用等手段所影响，造成不可挽回的损失。 数据安全是网络消费安全的核心问题。数据在网络时代就是生产力和实际的价值。在加以利用的同时，一定要做好相应的数据安全的工作。举例来说，如果数据不慎泄露，就会导致消费者的厌恶情绪，进而可能不再使用导致数据泄露的互联网企业所提供的商品或者服务。在
电商平台运营方案
电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。
5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推
电商运营全面分析大电商平台及大运营模式
电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自
电商小贷发展模式研究
电商小贷发展模式研究 大数据等高科技技术在我国持续发展,我国的互联网金融兴起,之后互联网金融以惊人的潜力发展,并且分化为P2P平台、电商小贷、众筹等多个分支。随着我国互联网的普及,电商逐渐崛起,电商企业也积累了大量的交易数据,并且通过大数据的处理技术,电商企业可以有效的为自己平台下的企业进行征信评级,并且在此基础上,对企业进行放贷,提供融资支持,促进了平台所属的企业的发展,并且开始探索消费者个人贷款。 在此基础上,一种新型的互联网金融模式——电商小贷兴起,在电商小贷市场上,最具有代表性的当属阿里小贷。本文以阿里小贷为例对电商小贷展开研究,己有的文献只把注意力集中在电商对于中小企业的融资业务上,本文不仅研究电商对企业的融资业务,也研究电商对于消费者的消费贷款业务,研究更为全面。 在理论上可以丰富并且完善关于电商小贷的论文研究体系,并且为后来的研究人员提供一种借鉴。在实践上,本文通过研究电商小贷的发展和运作模式,探讨出电商小贷自身的优势和风险,在此基础上,可以为电商企业和政府部门提供有针对性的建议,从而促进电商企业更好地端正发展思路、提高电商小贷业务质量,同时促进政府部门根据实际情况制定适宜的政策,加强对电商小贷这一新兴的互联网金融业态的引导和监管,进而促进电商小贷更健康的发展,完善我国的金融体系。 本文首先介绍电商小贷的产生背景、发展历程、运作模式和现状；然后介绍电商小贷与其它小贷模式如银行小贷、P2P网贷平台的异同点,由此得出电商小贷自身的优势和面临的风险；最后,结合前面的成果,本文提出了促进电商小贷发展的几条建议。经过研究本文得出结论：电商小贷模式是一种非常先进的小贷模
电子商务企业运营模式分析
“凡客诚品VANCL”盈利模式分析 1、凡客诚品简介 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，已成为网民服装购买的首选。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 2、推广模式 在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，如今，陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物。创办凡客诚品以来，陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。从对服装行业的不甚了解，陈年已经成为服装行业的资深人士，借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。 3、凡客诚品网站联盟 凡客诚品网站联盟推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高转化。凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理。在“2008（第二届）中国创业投资价值榜”上，VANCL凭借其领先的商业
三种电商运营模式的比较
三种电商运营模式的比较 发布时间：2014-09-30 17:33:20 文章来源：长风网文章作者：韩凤茹 电子商务运营模式如B2C、C2C、B2B等，每种模式既存在着一定的优势，也存在着一定的劣势，本文对C2C、B2C、F2C模式的优劣势进行比较。 第三方模式（C2C）销售商模式（B2C）生产商模式（F2C） 概念及简介第三方平台提供商模式是电 子商务的最原始也是最自然 的形式。这种模式一般都是由 信息技术开发商负责建立平 台，利用平台扩展电子商务应 用。平台开发商负责电子商务 平台的功能开发、完善以及维 护。如：产品展示，信息检索 服务，交易管理过程服务等； 平台开发商同时也负责对平 台本身的营销以吸引更多的 卖家与卖家参与到平台来使 用平台的功能。 销售商模式也称为第二方模 式，是与传统的销售渠道商 或是零售商相对应。销售商 模式的来源有两种，一种是 平台开发商开发了电子商务 平台后，自己组织产品销售； 另外一种是传统的销售商开 发自己电子商务平台，从网 络上营销自己的销售的产 品。 生产商模式也称之为第一方模 式，所谓生产商模式就是产品 生产商自己建立电子商务平 台，将自己生产的产品在平台 进行电子营销，生产商模式开 启了电子商务新时代的产品直 销。 是否提供平台是是是是否组织销售否是是是否组织生产否否是 利润来源第三方付费通过获取产品进销价差而取 得自己的收益 完全来源于产品的销售利润 企业竞争平台方便、完善的功能供应链的竞争供应链的竞争典型企业代表淘宝京东商城宝洁 从平台的角度分析三种模式的优势与劣势优势 （1）仅需要专注平台的 功能，有利于平台功能的 完善和扩充； （2）平台提供产品种类 丰富，容易聚集人气，商 机有滚雪球的效应； （3）有先发门槛优势， 后续竞争者难以竞争。 （1）可形成自己的交易平台 以及品牌知名度； （2）可以全面的管控交易过 程，把握客户的购买行为； （3）能为客户提供一站式的 购买服务； （4）商品的价格可以远低于 传统渠道零售价。 （1）可形成自己的交易平台以 及品牌知名度； （2）可利用企业产品品牌发展 平台的知名度； （3）可将电子商务平台与企业 的后端系统进行无缝对接，从 而有效的实现信息的交互； （4）产品售价可以远低于其他 形式的销售价格。 劣势 （1）平台建设以及营销 投入较大； （2）盈利比较困难； （1）既要管理平台，又要组 织采购与销售； （2）平台营销需要进行大量 （1）平台需要自己建立，并且 要负责对平台进行营销； （2）在开始进行电子商务，会
电商金融发展现状及趋势研究
电商金融发展现状及趋势研究 电商金融以P2P网络为基础、电商平台为载体提供金融服务。电商金融提供的服务主要有：互联网支付货币、互联网信贷、供应链金融、预售订单融资、跨界合作金融、账户预存款、支付工具、移动支付等。电商金融主要提以自己的网络平台为依托，改变传统金融的运作方式，使得传统金融业务透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷，从而提高金融业的服务质量。同时，电商财政金融拓展了小微企业融资渠道，解决社会闲散资金的有效利用，为小微企业的发展提供金融支持，促进小微企业的跨越式发展。 一、电商金融的发展背景 电子商务开始于20世纪末，依托互联网开始在世界范围内得到兴起和发展。随着互联网金融的发展，电子商务在发展中逐步组建了一个商务生态系统，物流、营销中介、金融、信息技术等产业纷纷参与进来积极承担相应角色、并从中获益，这是企业扩大销售渠道、降低经营成本的重要途径。电子商务的兴起冲击了传统的经济运行模式，倒逼了金融行业的结构转型，同时使得企业经营和人们的生活方式随之改变。目前，电子商务互联网金融中新型经济模式和分支，为推动区域经济、优化资源配置发挥着重要作用，同样有地促进了经济的快
速发展。 二、电商金融的参与要素 电商金融主要有大数据、电商平台、资金需求方、资金提供方四个参与要素。首先，就拿淘宝、京东和苏宁易购作类比，发现电商平台利用长期经营积累下来的客户信息做数据分析，将自身网络内电子商务活动的数据等进行汇集处理，分析出客户的购物习惯、偏好等，以此再进行进一步的精准营销，进行产品的推荐。 其次，电商平台利用自身掌握的大数据信息对客户进行筛选，挑选出信用等级较高、信誉较好、风险承受能力较强、资金实力较为充裕的客户，挑选出优质的资金需求方进行债务担保，确保电商金融的整个环节风险可控。电商平台在电子商务的流程中发挥金融监管者的职责，监督平台的资金的运行状况和流动状况，确保整个电商金融的正常安全运行。 再次，电商金融的资金需求方不仅包括电商平台的客户，也包括其他的资金需求者。对于电商平台客户，电商运营商通过之前的信用记录作为保障，透支一定额度的信用资金，比如：淘宝花呗、P2P贷款等。在债券的运用方面，电商平台可以依托自身的掌握的信息，把电商平台发放的信用贷款分等级打包抵押给银行、基金、信托等第三
垂直电商资本运营四大模式构架全局
垂直电商资本运营四大模式构架全局 |垂直电子商务资本运营四个模式框架总体 作者:刘硕发布:清水芙蓉3月25日，XXXX 9:47来源:原创我想评论(2)访问量5398(快速跟踪专栏作家:刘硕)近年来，电子商务的演进轨迹是历史上最活跃的时期在电子商务产业的演进过程中，资本运营的力量在电子商务产业格局中发挥着越来越明显的作用，在电子商务产业中也发挥着越来越重要的作用。与此同时，我们也看到了一个已经成为共识的市场规律:在宏观经济快速增长和发展的形势下，许多电子商务企业在过去的五年里取得了长足的进步。虽然许多企业有不同的资本运营手段和模式，但它们每年都依靠这些模式来实现和保持业绩的跨越式增长，或为未来业绩的可持续增长建立一个大型多元化平台。 垂直电子商务市场充满波折，在一个城市和一个地方的得失之间酝酿着攻守、规划和决断的动态平衡。必须采取一切措施保证企业的生存和发展。如果垂直电子商务企业能够拓宽视野，通过战略联盟营销战略下的资源和营销理念的有效整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道和组织、营销职能和营销管理的系统优化，从营销战略的不对称因素中寻求销量、品牌和文化体系的循环突破和发展，企业未来的出路和方向将更加清晰。有鉴于此，需要对电子商务产业资本运营模式进行梳理和编目，并总结出电子商务产业资本运营的四种关键模式。模式1:品牌战略驱动模式
XXXX 7月23日，阿里巴巴宣布，淘宝、陶艺、天猫、聚划算、阿里国际、阿里小企业和阿里云是形成CBBS市场的七大业务集团阿里巴巴通过“淘宝网”完成了品牌组合战略布局的第一步。与此同时，阿里巴巴不断打造家族品牌，推出多核品牌，围绕电子商务产业构建立体结构化、系统化运作。阿里巴巴的品牌组合驱动战略在电子商务、价值链和商业模式维度的构建方面得到业界的高度认可，也被视为电子商务行业资本的价值趋势。在电子商务行业，阿里巴巴应该是一个以品牌战略驱动模式为主导核心成长起来的大企业。其战略驱动模式与每个阶段的资本运营相关联。然而，作为一个战略高度，资本运营已经被置于企业发展的关键阶段。通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运营。一方面，阿里巴巴通过品牌组合策略实现了全国市场网络的布局。另一方面，阿里巴巴集团的品牌家族体系是通过并购和持股等资本运营建立起来的。事实上，阿里巴巴的增长引擎就在于此。通过品牌战略组合，阿里巴巴实现了业务组合增长和市场份额增长，通过并购控股，实现了规模增长和业绩规模驱动。 模式2:XXXX双流通渠道模式、苏宁去电气化、全方位运营模式加快了苏宁对苏宁乐购的投资。苏宁加强并进一步拓展网络布局，开展网络精细化运营，通过广告、市场推广、促销等方式，完成了资本提升型企业的全方位布局。据XXXX统计，苏宁特易购的真实商品销售额达到152.16亿元，苏宁在XXXX的电子商务业务销售额达到183.36亿元，同比增长210.8%，基本实现年度目标。此外，苏宁特易购的三大运营指标，包括注册用户数量、日均流量和日均订单，都
电商运营全面分析大电商平台及大运营模式
电商运营全面分析大电 商平台及大运营模式 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
电商运营 | 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与 电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销
XX电商平台供应链金融模式研究
XX电商平台供应链金融模式研究 中小微企业作为我国经济最具活力的组成部分,对我国经济发展和社会稳定有着举足轻重的作用。长期以来,中小微企业受制于经营不规范、财务报表和信用信息不健全、缺乏有效的抵押担保措施,难以通过银行获取贷款,存在普遍的融资难问题。供应链金融由于根据供应链内商品的商贸流程与供应链核心企业的运营状态和信用水平运行,不再强调授信企业的行业、规模和固定资产价值、财务报表与保证措施,有助于解决中小微企业融资问题。电商平台凭借交易大数据积累形成的信用评估机制能够有效解决融资中信息不对称问题。 因此,以XX电商平台供应链金融模式作为案例,采取定性、定量相结合的方式,研究互联网环境下供应链金融的发展与改良有较大的研究价值和实践意义。研究首先以XX电商平台的供应链商业模式作为切入点,结合XX电商平台供应链金融发展历程对XX电商平台供应链金融模式进行梳理,分析该模式在业务体系、产品类型、客户群体、运作流程、风控管理、资金来源方面的特点。然后,从解决信息不对称、提升信贷效率、降低交易成本等角度对XX电商平台供应链金融模式的价值进行了评价。接下来分析了该模式的缺陷主要体现为,业务主体身份不适格,资金来源受到限制,业务范围与对象集中单一,风险管理机制不健全。 最后从转变业务主体,扩大资金来源,拓展业务范围,完善外部征信和资金监管,开拓金融服务外包业务等方面提出该模式改进的建议。根据以上研究表明:第一,XX电商平台供应链金融模式通过互联网整合电商平台积累的交易数据、信用信息,利用大数据技术进行分析,形成了在线客户信用评价和风险管理体系,既提升信贷效率、降低信贷交易成本,又解决了融资信息不对称,实现了平台金融业务和电子商务业务互相促进。第二,XX电商平台供应链金融模式的核心缺陷在于缺乏合适的经营主体,造成资金来源不足,同时客户过于单一和部分风险管理环节的缺失也制约了其发展。第三,XX电商平台供应链金融模式改进的首要任务是参与民营银行试点,并拓宽资金来源、强化外部征信和资金监控,充分发挥供应链信息流和物流管理方面的优势从供应链拓展和突破平台界限两个角度开拓新业务。