商业银行2018年度董事会工作报告范文

商业银行2018年度董事会工作报告范文

各位股东、董事、监事：

现在由我代表公司董事会向各位报告工作，请审议。

一、2018年经营情况和存在的主要问题

2018年，**农商银行董事会严格按照公司制度履行职责，坚决贯彻执行股东大会的各项决议，科学高效地做出企业发展的各项决策，积极主动地应对激烈的金融市场竞争，各项经营工作有序开展、稳步推进，业务规模继续扩大，盈利能力有所增强，资产质量持续向好，拨备水平显著提高，取得了较好的经营业绩，特别是新总行办公楼正式启用，企业的竞争能力和社会形象同步提升。

截至年末，各项存款余额1,076,369万元，较年初增长70,230万元；各项贷款余额881,363万元，较年初增长106,450万元；不良贷款余额24,718万元，较年初下降4,119万元，不良贷款率2.8%，较年初下降1.78%；已提拨备38,196万元，较年初增长9,250万元，拨备覆盖率154.53%，较年初上升54.16%；资本充足率14.86%，较年初上升0.71%；实现总收入74,941万元，同比增加7,249万元；实现经营利润20,471万元，同比减少383万元；实现利润总额11,319万元，同比增加1,290万元; 实现净利润6,003万元，同比增加866万元；手机银行、网上银

行、一码付等电子金融业务均超额完成全年计划；全年无任何案件和生产事故发生。

2018年我行虽然实现了较好的经营业绩，但是经营工作中仍然存在着个人贷款增长缓慢、中间业务收入较少、电子金融产品使用率低，客户综合回报率不高等一系列问题。这些问题的解决不仅需要我行干部员工的共同努力，更需要在座各位股东的支持和帮助，**农商银行是在座各位股东自己的银行，希望每一名个人股东都能够使用我们**农商银行自己的手机银行、短信银行、信用卡等电子金融产品，帮助推广我行的个人贷款业务，希望各位法人股东都能够开办我们**农商银行自己的企业网银、承兑汇票、结算汇兑、代发工资等中间业务，提升资金回行率，在享受股东权益、履行股东义务的同时，为**农商银行的业务发展贡献更大力量。

二、2018年薪酬管理情况

（一）组织架构情况

公司董事会严格按照国家有关法律和政策规定负责制定我行的薪酬管理制度和政策设计，并对薪酬管理负最终责任；董事会下设独立的薪酬管理委员会，具体审议有关薪酬制度和政策，在履行法定程序后实施。

（二）薪酬结构情况

我行薪酬由固定薪酬、可变薪酬、福利性收入等构成。固定薪酬即基本薪酬，可变薪酬包括绩效薪酬和各种激励薪酬，福利

性收入包括各类社会保险、住房公积金等。基本薪酬按月支付保障员工正常生活，绩效薪酬主要根据经营业绩考核结果确定，按月和按季分期兑现发放；激励薪酬根据年度经营目标及工作任务完成情况确定，年终经考核一次性兑现；福利性收入按月支付。我行按照监管部门意见及相关政策要求，根据实际情况，基本工资与绩效工资的占比结构控制在工资总额的35%以内，总行主要负责人的全年绩效薪酬控制在其全年基本薪酬的3倍以内。

（三）薪酬发放情况

我行员工工资统一由总行发放，员工工资及绩效、奖励工资等工资科目列支均实行实名制发放，一律采取转账方式直接划入员工代发工资的银行卡账户。我行2018年薪酬发放总额9,752万元，同比增加661万元，其中：基本薪酬3,730万元，同比增加55万元，绩效薪酬5,643万元，同比增加502万元，劳务员工及临时工薪酬180万元，同比增加96万元，员工加班费107万元，同比增加6万元，补贴工资92万元，同比增加3万元。

三、2019年经营思路和工作重点

受中美贸易战等国内外因素的影响，2019年经济形势仍然底部运行，利率市场化背景下的金融市场竞争更加白热化，信贷投放越来越难，客户服务需求越来越高，面对严峻的外部形势，2019年，我行总体工作思路是“转变观念，深挖潜力”，紧密结合外部发展形势，立足农商银行的经营特点，转变企业管理思路、市场营销理念和用人观念，研发客户针对性较强的金融产品，

继续优化我行人员、网点和业务结构，深度挖掘客户潜力，提高客户综合回报率，充分发挥规模优势；深度挖掘员工潜力，调动员工履职积极性，充分发挥人员优势。预计全年各项存款增长120,000万元，各项贷款增长64,000万元，不良贷款余额减少至19,816万元，不良贷款率下降至2.06%，实现经营利润20,748万元，实现利润总额13,271万元。

（一）促进各项业务发展

一是在新形势下大力拓展电子金融业务，以新开办的公务卡业务为宣传营销契机，全面抢占市场，添补业务空白，在电子金融业务原有功能的基础上，拓展整合代收代付、联名消费等功能，更多地与合作商户、企业联合开展打折、抽奖、积分等营销促销活动，深度开发客户群体，提升活跃客户占比，打造**农商银行自己的电子金融商圈；二是继续牢固树立“存款立行”的经营理念，在确保储蓄存款规模稳步扩张的基础上，积极通过财政资金引入、代理业务沉淀、电子金融拉动和各类贷款派生来优化存款结构，提高低成本资金占比；三是提升信贷供给能力，缩短管理半径，提高审批效率，打造具有农商银行特色的流程银行，创新信贷产品，尽快填补个人类贷款业务短板，充分满足各类客户群体在生产经营、日常消费等方面的融资需求。

（二）提高企业盈利能力

一是确保我行监管评级在今年年底达到3A水平，在明年年底达到2C水平，以开办更多的资金业务、电子金融业务和中间

业务，继续大力拓展金融市场业务，提升非贷款利息收入占比；二是加强贷款管理，控制贷款投向，加大力度清收存量风险资产，贷款利息做到应收尽收；三是提高精细化管理水平，培养节约意识和节约习惯，建设节约型企业和节约型机关，提高企业财务管理水平，让有限的费用支出发挥最大的效能。

（三）加强员工队伍建设

一是创新用人机制，在今年年初我行已全面取消了员工内退制度，所有员工都要达到法定年龄退休，同时还要通过大力推广电子金融业务，提升对传统柜面业务的替代率，以释放更多的前台人员，降低我行的人力资源成本；二是继续完善薪酬制度，继续按照“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的薪酬分配总体原则，建立更为科学的薪酬分配制度，进一步调动广大干部员工的工作积极性；三是确立公平的选人用人机制，实施业绩优先、能上能下的用人机制，末位淘汰排名靠后的支行行长，优化干部队伍，选拔和培养更多领导能力和营销能力较强的网点负责人；四是强化学习培训，加强新业务、新知识的学习，将“请进来”与“走出去”相结合，提升广大干部员工的营销技能和营销水平，提高存款、贷款、电子金融等业务营销的创新性和专业性，培养更多的复合型人才，打造一支本领高强的从业人员队伍；五是建设合规企业文化，牢固树立广大干部员工依法合规经营的指导思想，正确认识和处理好合规与发展之间的辩证关系，确立科学的合规管理长效机制，通过内部自律与外部监管有机结合，将合规经营

理念渗透到经营管理全过程。

（四）强化消费者权益保护

一是健全制度体系，董事会下设的消费者权益保护委员会要进一步提升履职水平，健全完善相关制度和考核办法；二是加强产品业务管理，严禁在包装和推广新产品过程中出现误导消费者的用语，产品宣传材料真实有效，对各类客户群体的风险提示到位；三是规范服务收费，确保做到信息全面公开，收费公平合理；四是加快各网点“双录”设施安装进度，影音资料保存时间必须长于监管部门要求；五是提升投诉受理能力，高质高效处理，及时反馈客户，严禁各业务条线互相推诿的现象发生。

（五）创新风险防控理念

充分明确新形势下农商银行的风险防控重点，及时调整风险防控内容，不漏过任何可能出现的风险点，密切关注市场发展形势，不断提升自身的风险预判能力，切实做到未雨绸缪、防患未然。转变风险防范理念，从事后防范向事前防范转变，从片面防范向全面防范转变，进一步完善覆盖市场风险、操作风险、舆情风险、案件风险、科技风险、道德风险等金融企业各类风险和各业务流程的风险防范机制，筑牢业务、风险、稽核三道防线，为**农商银行日常经营管理工作的有序开展和稳中求进发展思路的有效实施给予强有力的保障。

各位股东、董事、监事，在**农商银行的未来发展道路上，公司董事会有决心更有信心攻坚克难、力挽狂澜、凝心聚力，带

领全辖干部员工，团结一切可以团结的力量，为实现企业的持续快速健康发展，为实现广大股东更大的收益继续努力奋斗！