分公司章程范文及知识详解

分公司章程范文及知识详解
分公司章程范文及知识详解

分公司章程

第一章总则

第一条为规范公司的行为,保障公司股东的合法权益,根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法规规定,结合公司的实际情况,特制定本章程。

第二条公司名称:分公司

公司住所:

第三条公司由组建

第四条公司依法在工商行政管理局登记注册。

第五条公司为分公司,实行独立核算,自主经营,自负盈亏。公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第六条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定,维护国家利益和社会公共利益,接受政府有关部门监督。

第七条公司的宗旨:诚信、优质

第二章经营范围

第八条经营范围:以公司登记机关核定的经营范围为准

第三章公司资本及出资方式

第九条股东姓名或者名称

股东名称身份证号股东住所

XXX XXXXXXXXX 第十条股东应当足额缴纳各自所认缴的出资,股东全部缴纳出

资后,必须经总公司出具证明。

第四章公司的机构极其产生办法、职权、议事规则

第十一条股东是公司的出资人,股东享有以下权利:

(一)根据其出资分额享有表决权;

(二)有选举和被选举执行董事、监事权;

(三)有查阅股东会记录和公司章程规定分取红利;

(四)依照法律、法规和公司章程规定分取红利;

(五)依法转让出资,优先购买公司其它股东转让的出资;

(六)公司终止后,依法分得公司的剩余财产。

第十二条股东负有下列义务:

(一)缴纳所认缴的出资;

(二)依其所认缴的出资额承担公司债务;

(三)公司办理工商登记后,不得抽回出资;

(四)遵守公司章程规定。

第十三条公司股东会由全体股东组成,是公司的权力机构。

第十四条股东会行使下列职权:

(一)决定公司的经营方针和投资计划;

(二)选举和更换执行董事,决定有关报酬事项;

(三)选举和更换由股东代表出任的监事,决定报酬事项;

(四)审议批准公司的报告。

(五)审议批准公司的年度财务预、决算方案;

(六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(七)对股东向股东以外的人转让出资作出决议;

(八)对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议;

(九)修改公司章程。

第十五条股东会会议半年召开一次。当公司出现重大问题时或有重大活动时,代表四分之一以上表决权的股东,执行董事或者监事,可提议召开临时会议。

第十六条股东会会议由执行董事召集,执行董事主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时,由执行董事指定的其他股东主持。

第十七条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。一般决议必须经代表过半数表决权的股东通过。对公司分、合并、解散或变更公司形式以及修改章程的决议,必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

第十八条召开正式股东会议,应当于会议召开三日以前通知全体股东,临时股东会议,就当于会议召开一日前通知全体股东。股东会对所议事项的决定作出会议记录,出席会议的股东在会议记录上签名。

第五章执行董事

第十九条本公司选举执行董事(兼分公司经理)一名,执行董事由股东会选举产生。

第二十条执行董事为公司的法定代表人。

第二十一条执行董事行使下列职权:

(一)负责召集股东会,并向股东会报告工作;、

(二)执行股东会的决议;

(三)决定公司的经营计划和投资方案;

(四)制订公司的年度财务预、决算方案;

(五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(六)拟订合同合并、分立、变更公司形式、解散的确方案;

(七)决定公司内部管理机构的设置;

(八)聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,决定其报酬事项;

(九)制定公司的基本管理制度。

第二十二条执行董事任期三年。执行董事任期届满,连选可以连任。执行董事在任期届满前,股东会不得无故解除其职务。

第六章监事会

第三十三条公司设监事,是公司内部监督机构。

第二十四条监事1名,监事任期为三年。监事由股东会选举产生。监事任期届满,连选可以连任。

第二十五条监事会设召集人一人,由全部监事三分之二以上选举和罢免。

第二十六条监事行使下列职权;

(一)检查公司财务:

(二)对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法

规或者公司章程的行为进行监督;

(三)当执行董事的行为损害公司的利益时,要求执行董事予以纠正;

(四)提议召开临时股东会。

第七章股东转让出资的条件

第二十七条股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资,不需要股东会表决同意,但应告知。

第二十八条股东向股东以外的人转让出资的条件:

必须要有半数以上(出资额)的股东同意;

不同意转让的股东应当购买该转让的出资,若不购买转让的出资,视为同意转让;

在同等条件下,其他股东有优先购买权。

第八章财务会计制度

第二十九条公司应当依照法律、行政法规和国务院主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

第三十条公司应当在每一会计年度终结了时制作财务会计报告,依法经审查验证、并在制成后十五日内,报送公司全体股东。

第三十一条公司分配当年税后利润时,应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金,并提取利润的百分之五至百分至十列入公司法定公益金。当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的,可以不再提取。但法定公积金转为资本时,所留存的该项公积金不得少于注册资本金的百分之二十五。

第三十二条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损,在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前,先用当年利润弥补亏损。

第三十三条公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润,按照股东出资比例分配。

第九章公司的解散和清算办法

第三十四条公司有下例情况之一的,应予解散:

(一)营业期限届满;

(二)股东会决议解散;

(三)因公司合并和分立需要解散的;

(四)违反国家法律、行政法规,被依法责令关闭的;

(五)其他法律法规另有规定的;

全体股东签字:

年月日

公司章程

公司章程,是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件。或是指公司必备的规定公司组织及活动的基本规则的书面文件,是以书面形式固定下来的股东在共同一致的意思表示。公司章程是公司组织和活动的基本准则,是公司的宪章。公司章程的基本特征是要具备法定性、真实性、自治性和公开性。作为公司组织与行为的基本准则,公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义,它既是公司成立的基础,也是公司赖以生存的灵魂。

目录

公司章程的意义

1如何理解公司章程公司章程的基本特征

1公司设立的最主要条件和最重要的文件

1公司对外进行经营交往的基本法律依据

1公司章程是公司和自治规范

1正确认识公司章程的重要性

1公司章程必须载明的事项有限责任公司应当载明事项

1股份有限公司应当载明事项

1公司章程的法律效力公司章程使公司受约束

1公司章程使股东受约束

1公司章程使股东相互之间受约束

1公司章程使公司的董事、监事、经理受约束

何种情况修改公司章程

如何变更公司章程

1公司章程的范本第一章总则

1第二章注册资本、认缴出资额、实缴资本额

1第三章股东的权利、义务和转让出资的条件

1第四章公司机构及高级管理人员资格和义务

1第五章股东会

1第六章执行董事、经理、监事

1第七章财务、会计

1第八章合并、分立和变更注册资本

1第九章破产、解散、终止和清算

1第十章工会

公司章程的意义

撰写成功商业计划书的要点

撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A)大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”的渠道进行捆绑在全国推广......” B)八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里? C)精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?! 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据: 1. 验明正身,你到底是谁(who)? 2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值; 3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1)项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

商业计划书的整体框架及写作技巧全

第一 商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业()的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入

商业计划书撰写步骤与技巧

商业计划书撰写步骤与技巧 说明:本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧,可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写,并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然,应用过程中,建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用,效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目的 (3) 二、确定商业计划书的读者对象 (3) (一)明确自己的需求 (3) (二)了解你的读者以及他们的需求 (4) 三、搜集你所需要的信息资料 (4) (一)初步设计商业计划书的主要结构 (4) (二)确定你所需信息资料的重点以及详细分类 (4) (三)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 (5) (四)开始搜集信息资料 (5) (五)对信息资料进行重新编码 (5) 四、设计商业计划书框架 (6) (一)五个依据 (6) (二)两个便于 (6) (三)一大特色 (6) 五、开始撰写商业计划书 (6) (一)基本要求 (6) (二)编写内容摘要的技巧 (7) (三)编写营销计划的技巧 (7) (四)编写工作进度计划的技巧 (8)

撰写步骤撰写工作说明、要求或技巧 一、确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的,其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言,根据商业计划书的功能定位,主要分为两种目的: 一种是被广泛应用于融资工具,达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下,通常是创业者处于资源匮乏的环境,或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的,商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书,主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值,并明确项目的战略规划与行动方案,便于项目的实施管理,这种情况下,通常是企业本身的资源还比较丰富,重点在于如何高效的执行这个项目。因此,该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述,而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。 二、确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象,所关注的商业计划书内容,其侧重点会有较大的差别,这当然与你编撰商业计划书的根本目的,即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰,对读者对象了如指掌,那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此,明确你个人的需求,了解你的读者是谁,分析你的读者对象的需求,是成功撰写商业计划书的必要准备,也是你成功实现个人目的的前提。 (一)明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系; 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润?

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一:商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

商业计划书的撰写方法

商业计划书的撰写 方法 1

如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3

商业计划书的写作要求规范

商业计划书的写作要求规范商业计划书的写作要求规范 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案(资金筹措及投资方式) 十二. 财务分析 .财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章

公司介绍 一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 .董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 . 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三. 产品生产 . 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三.

商业计划书的写作知识_写作指导

商业计划书的写作知识_写作指导 商业计划书的写作知识 一、计划要点:(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。(四)研究和开发情况。(五)市场情况。(六)发展战略。(七)资金需求及使用计划。(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)二、计划详述:(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。(二)单位业务的详述:1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。(三)市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析:(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。(2)单位产品(服务)是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素:(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。(四)竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。(1)已知的主要竞争对手情况。(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。(五)单位的组织和管理情况1、单位的组织状况(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。(2)股本情况和股权结构。(3)组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。(六)财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资计划。(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。共2页,当前第1页12商业计划书的写作知识相关内容:写论文的格式是什么 (一)护理科研论文的书写格式1.文题文章的题目能概括论文的主要内容,表达论文的主题,与内容相符合。读者常是以文题为主要依据来判断论文的阅读价值,所以文题要准确、简短、醒目、新颖,富于吸引力,能引起读者注意和兴趣。 电子邮件的格式 一、商务英语电子邮件的格式常见的商务英语电子邮件包括以下五部分:①写信人email

史上最全商业计划书写作指导

商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要; 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3什么时候需要准备商业计划书; 4商业计划书写多少页最合适? 5PPT,WORD,PDF?用哪种格式; 6商业计划书先写什么,再写什么? 7如何通过数据锦上添花; 8怎样写好项目的产品介绍? 9关于商业模式和发展规划; 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手; 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划; 14关于融资需求与股权结构; 15关于日后的退出机制; 16商业计划书内容注意事项; 17书写商业计划书的禁忌; 18投资人对哪些点感兴趣? 19投资人经常问的问题有哪些? 20写好商业计划书,如何找投资人?

21邮件发送商业计划书的注意事项; 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣? 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23商业计划书现场演示要注意哪些问题? 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目,是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会; 2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划; 虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等; 3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

最全的商业计划书写作指导攻略资料讲解

最全的商业计划书写作指导攻略

对于创业者来说,一份高质量的商业计划书至关重要,但你真的知道如何写好商业计划书吗?这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略,赶紧查收吧。 目录 1.为什么写好商业计划书很重要? 2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3.什么时候需要准备商业计划书? 4.商业计划书写多少页最合适? 5.PPT,WORD,PDF?用哪种格式? 6.商业计划书先写什么,再写什么? 7.如何通过数据锦上添花? 8.怎样写好项目的产品介绍? 9.关于商业模式和发展规划 10.如何做好市场和行业分析 ? 11.正确分析你的竞争对手 12.做好团队介绍要注意什么 ? 13.关于财务预测与计划 14.关于融资需求与股权结构 15.关于融资需求与股权结构 16.商业计划书内容注意事项 17.商业计划书内容注意事项 18.投资人对哪些点感兴趣?

19.投资人经常问的问题有哪些? 20.写好商业计划书,如何找投资人? 21.写好商业计划书,如何找投资人? 22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23.商业计划书现场演示要注意哪些问题? 24.其他补充问题 1. 为什么写好商业计划书很重要 1)足够好的项目,是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,商业计划书是要重视的,这样才能赢得与更多人接触交流的机会。 2)商业计划书是对自己商业的梳理 BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。

商业计划书写作体会范文(最新版)

商业计划书写作体会范文(最新版) Business plan writing experience model (latest edition) 汇报人:JinTai College

商业计划书写作体会范文(最新版) 前言:写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识 信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明, 具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 商业计划书写作心得资金是创业者的生命线,也是贯穿 企业发展的核心问题之一。 无论是创业前的启动资金,还是创业中的天使投资和风险投资,资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性,商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板,但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书,如何获得风投者的信任,一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结,仅作抛砖引玉,希望对您有所启迪。分享一:不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。 在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者 接受,通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就

是从商业计划书中形成的,企业如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视,从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信:一份完备的商业计划书是企业能否成功 融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准,但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。其实,融资企业走进了一个误区;要 知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人 手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的,可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对商业计划书的继续阅读,这样,常常使一个优质的项目流产在最初了。 分享二:不过多强调细节。 投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

商业计划书写作规范

商业计划书 写作格式规范具体要求 为了适应我国社会主义经济建设和现代化经济管理发展的需要,切实保证商业计划书的质量,参照商业计划书的日常写作格式,制定商业计划书的写作规范,作为撰写商业计划书的写作参考。 一、商业计划书的用字、编辑、打印、用纸及顺序 (一)文案用纸、页眉、页边距及字数 1.文案用纸一律为a4。 2.页眉:页眉从保密承诺开始到最后,在每一页的最上方,用5号楷体,居中排列,页眉之下可划1条或2条线。页眉内容为“广播电影电视管理干部学院实训----商业计划书”。 3.页边距:文案页边距设置采取以下方式:上边距:2.8cm;下边距:2.5cm;左边距:2.5cm;右边距:2.5cm;装订线:0.5cm;页眉:1.6cm;页脚:1.5cm。 4.字间距和行间距:文案行间距设置为:小四号宋体,行间距设为1.5倍。 (二)文案用字、编辑与打印 文案一律使用简化汉字,全部打印清楚,少量中、英文无法打印的文字符号可允许手写,但须清晰整洁。正文、摘要基本用字为小四号宋体。不得使用不合规定的简化字、复合字、异体字或乱造汉字。文案采用双面复(打)印。文案编辑软件建议采用word文字处理软件。 (三)文案顺序 文案顺序依次为封面、保密承诺、目录、摘要、正文、附录。 1.封面。文案封面按照商业计划书格式的统一要求。论文题目字数一般应在25字以内。题目用宋体初号加粗居中(见封面格式) 2.摘要 摘要约300—500字左右。摘要一般是正文的概括和总结。 4.目录 (1)目录中章、节号须与正文稿章节号一致。 (2)目录中应有页号,页号从正文开始直至全文结束; (3)目录页号另编; (4)页号在页下方居外侧排列。 4.正文的规范 正文是一逻辑严密、论述准确、结构合理、内容充实的整体,一般应可视具体内容分为若干章。 正文字数:1.0-3.0万字。 1.正文的层次格式 正文的层次格式如下: 一级标题(三号黑体,居中) 二级标题(小三号黑体,居左) 三级标题 (四号黑体,居左) (1)xxxxx (用与内容同样大小的宋体) 1)xxxxxx (用与内容同样大小的宋体) 2.插图、表格、公式 (1)插图a.所有插图按分章编号,如第1章的第1张插图为“图1-1”,所有插图均需有图题(图的说明),图号及图题应在图的下方居中标出;一幅图如有若干幅分图,均应编分图号,用(a),(b),(c)??按顺序编排; b.插图须紧跟正文。在正文中,一般应先见图号及图的内容后再见图,一般情况下不能提

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例 (一)企业介绍(或项目介绍)(以连锁鞋店为例) 长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日,在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名,服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。 翰皇总部秉承“立足平凡,创造非凡”的理念,用真诚的心,擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位,本加盟店也以此宗旨来经营。 二.产品与服务(以连锁鞋店为例) 1.翰皇加盟店的主要经营项目有: (1)擦鞋、洗鞋,各种鞋的清洁养护。 (2)机器修鞋,皮革翻新、补伤、上色。 (3)各种皮具的清洁、养护、翻新。 (4)各种鞋足类产品的销售,主要有: ①护理系列:翰皇真皮美容霜(黑色,无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色,无色,棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、

翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。 ②修鞋器材:HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列,包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 ③鞋足类产品:鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫,包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等;袜子。 2.翰皇公司给予加盟店的支持 ①品牌形象支持:规范化管理、标准化服务和统一的CI 策划,为加盟商奠定了良好的品牌基础。 ②售后服务支持:配备咨询专线,认真解答服务投诉和经理疑难问题;定期走访加盟连锁店,发现问题及时解决。 ③管理运作支持:为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。 ④区域保护支持:对一定区域内的开店数量定额限制,充分保护加盟商的利益。 ⑤货源产品支持:以专业、优质、低价的产品优势,保证加盟商巨大的销售利润空间。

浅谈商业计划书写作技巧

浅谈商业计划书写作技巧 摘要:对于创业项目来讲,一份高质量的商业计划书是项目成功的关键因素。离大赛报名截止日又近了,小伙伴们,你们准备好了吗?大赛小编跟大家简单分享下商业计划书写作技巧。 商业计划书是反映创业项目在未来一段时间内,整体经营发展计划、经营管理模式、投资收益及风险管控等,以及对相关政治、经济、文化、产业发展潜力等的系统分析,是创业项目核心价值与未来发展潜力的集中体现,是每一个创业团队或创业者与投资人沟通的基础,也是投资人全面了解项目,确定初步投资意向的重要依据之一。一份商业计划书的优劣,是创业者创业项目成功的第一步,因此,写好一份商业计划书,对于创业团队及创业项目至关重要,那么商业计划书将如何撰写?撰写过程中需要重点关注哪些细节呢?小编跟大家简单分享下心得体会。 在撰写商业计划书之前,需要明确创业项目的主要内容,即创业项目主要做什么、怎么做、需要哪些资源技术、需要什么样的人、需要做哪些事情、需要多少资金、需要在什么时间完成哪些任务等等……在考虑好上述问题后,就可以开始着手商业计划书的撰写,具体撰写商业计划书的技巧如下: 1.结构清晰 商业计划书需要一套系统的逻辑分析,需要通过对潜在市场、竞争对手、消费者或用户、团队能力、核心技术、商业模式、盈利模式、项目可行性、投资收益、投资风险等进行全面分析,以此说明创业项目的发展思路,说明创业项目的核心竞争优势。 2.标题清晰 标题是商业计划书的整体架构,是组成整体商业计划书的核心要素,每一个标题都需要明确具体的内容,即看到标题即可知道具体分析的问题或内容,因此,清晰的标题,将有助于投资人迅速了解商业计划书的重点内容以及创业项目核心要点。 3.内容丰富 完成了标题的梳理,就需要按标题完成相应内容,需要在标题的指引下,将相应问题尽可能的分析透彻、清晰,并详细说明理由,做到条理清晰,最好以图表加文字的方式说明,以便让投资人快速、深入了解创业项目,同时,内容丰富的商业计划书,可以

商业计划书的写作知识修订版

商业计划书的写作知识集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

商业计划书的写作知识 一、计划要点:(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。 (四)研究和开发情况。 (五)市场情况。 (六)发展战略。 (七)资金需求及使用计划。 (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二、计划详述: (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。(二)单位业务的详述: 1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。(三)市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析:

(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 (2)单位产品(服务)是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 (四)竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 (1)已知的主要竞争对手情况。 (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况

商业计划书范文写作

商业计划书范文写作 目录第一篇:商业计划书写作应当注意哪些问题第二篇:商业计划书写作的流程第三篇:商业计划书写作的写作要点第四篇:装饰品店铺商业计划书写作第五篇:商业计划书写作需要注意哪些问题正文第一篇:商业计划书写作应当注意哪些问题 商业计划书写作应当注意哪些问题 一、企业要明白撰写商业计划书的目的。 在实际接触企业过程中人们发现,很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资,这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望,是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力,来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况,从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书,企业糊弄的其实是他们自己。 二、商业计划书先要全面介绍企业,然后才是具体项目的介绍。 很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一

个技术、一个项目或一种业务,从而忽略了对企业的全面 介绍。因为对于成熟的投资人来说,他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业,一个有核心团队的日常运营的企业,这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态,不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书写作/的出发点首先是企业 而不是具体的技术或项目。就具体项目而言,应该注意突出以下几点 1、项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要有可持续性,特别是在实施后,能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,产品的生命周期足以支持生产收入和利润,能给投资人带来可观的回报; 2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人 比较关注的,仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式,如在国内外资本市场上市来体现,也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是:对于商业计划书里面的财务和融资部分,许多企业缺乏基本的认知,以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱,融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言,可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数

商业计划书撰写指南与技巧

商业计划书撰写过程中的注意事项 1、要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言,主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。 2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。 3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),而积单位用“公顷”(1公顷二15亩 =10000平方米),长度单位用“米、千米”,重量单位统一用“克、公斤。 4、要阐述为达到目标所制左的策略与战术。 5、要陈述公司需要多少资金?用多久?怎么用? 6、要有一个淸晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。 7、要分析项目的经营风险与规避方法。 8、要有具体数据资料,有根据和有针对性的数据必不可少。 9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封而包装项目商业计划书。 10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用,还要准备好项目的基础财政数据。 11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程,尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。 12、忌用含糊不淸或无确实根据的陈述或结算表,比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。 13、忌隐瞒事实之真相。

什么是逻辑? 就是你的大纲!你的商业计划书的第?印软.你如JR第…印象不能抓住投资私你枕失败了…半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR 投资齐?毎么在大刑范国内.有*不素的呈现你的想法就足你必须E做到的爭怙. 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能"击中目标”,企业家的商业计划书应做到以下几点: 1、关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细?包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁(客户群体)会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新产品的计划是什么? 2、敢于竞争 在商业计划书中,企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,左位适中,价格合适等等。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 3、了解市场 商业汁划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业汁划书中还应简述一下企业的销售战路:企业是使用外而的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特別关注一下销售中的细节问题。 4、明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设汁生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固立成本和变动成本的情况。 5、充分展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,英关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉: “看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及英职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要

商业计划书写作指南

商业计划书写作指南 一、什么是商业计划书: 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。 二、商业计划书的作用 1) 为创业者提供自我评价的机会 商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁,并对今后项目的经营进行财务预测。因此,商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。 2) 为项目的运营管理提供指导 一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。 3) 是项目争取获得各方支持的必备材料 商业计划书制订了项目的发展战略目标,并进行财务预测分析,对投资者和合伙人来说,它是判断是否进行投资,是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具,也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。 4) 对后续执行情况起评价作用 商业计划书是创业者精心制订的,它是对项目今后的经营行为起到约束作用,并可评价后续经营效果和执行能力。 三、商业计划书的写作要点 根据创办公司性质的不同,所属行业的不同,公司发展阶段的不同,商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况,对商业计划书的写作做以下要点提示,仅供参考。 1. 商业计划书的封面 2. 商业计划摘要 3. 创业团队与组织结构 3.1 组织架构图 3.2 管理团队成员,及相关的经验与特长 4. 项目(产品或服务)的描述 4.1 产品名称、性能 4.2 产品所处的生命周期 4.3 产品的市场竞争优势 4.4 产品的研究和开发过程 4.5 发展新产品的计划和成本分析 4.6 产品的市场前景预测 4.7 产品的知识产权情况 4.8 产品的技术壁垒及保护措施

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