房地产开发公司绩效考核管理方案办法.docx

房地产开发有限公司绩效考核管理办法

第一章总则

适用范围

本办法适用于房地产开发有限公司（以下简称“公司”）所有员工。

考核目的

（一）通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进公司计划的实现。

（二）通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

（三）通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。

考核原则

（一）以提高员工绩效为导向。

（二）定性与定量考核相结合。

（三）多角度考核。

（四）公平、公正、公开。

考核用途

考核结果的用途主要体现在以下几个方面：

（一）薪酬分配

（二）职务晋升

（三）岗位调动

（四）员工培训

第二章考核组织管理

公司考核管理委员会职责

由公司高管与计划财务部经理、人力资源部经理组成。其职责如下：（一）负责制订高管人员和各部门经理的考核细则；

（二）审阅公司一般员工的年度考核结果；

（三）最终处理员工考核申诉。

公司人力资源部职责

作为公司考核工作具体组织执行机构，主要负责：

（四）制订员工考核管理实施细则；

（五）对各项考核工作进行培训与指导，并为各部门提供相关咨询；

（六）对考核过程进行监督与检查；

（七）通报公司员工季度 /年度考核工作情况；

（八）对考核过程中不规范行为进行纠正与处罚；

（九）协调、处理考核申诉的具体工作；

（十）组织实施考核，统计汇总员工考核评分结果，并严格保密；

（十一）建立员工考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据。

各部门经理的职责

（十二）负责本部门考核工作的整体组织及管理；

（十三）负责处理本部门关于考核工作的申诉；

（十四）负责制定本部门员工的考核指标；

（十五）负责本部门员工的考核评分及统计汇总；

（十六）负责对本部门员工的考核结果进行反馈，并帮助其制定改进计

划，并对考核工作情况进行通报。

（十七）为本部门人员建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据。

第三章考核方法

考核周期

考核分为季度考核和年度考核。其中季度考核于季度结束后十日内完成；年

度考核于次年一月二十日前完成。

1.关键业绩指标 (KPI) ，易于衡量，一般可以用客观公式计算出，用于评价

当期的业绩。

（1）效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，包括资产收益率、利润率等。

（2）运营类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括销售额、费用率等。

（3）组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括员工满意度、人才流

失率等。

2.工作目标设定 (GS)，用于衡量不易量化的结果，由上级根据被考核人的

表现来评分。

（十八）能力：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。指标定义详见附录一表 1-1。

绩效指标设立的原则

（十九）可控性：指标能够测量或具有明确的评价标准，必须为被考核人所能影响；

（二十）当期可测量性：指标能够测量的最短周期应与考核期一致；

（二十一）重要性：指标项不宜过多，注重于对公司业绩有直接影响的关键指标，一般为 3—6 个；

（二十二）一致性：各层次目标应保持一致，下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准；

（二十三）挑战性：指标值应综合考虑历史业绩、未来发展预测、同行业竞争对手的业绩确定，不宜过高或过低，应使被考核人经过努力达到；

（二十四）民主性：所有考核指标值的制定均应由上下级人员共同商定，而不是由上级指定。双方无法达成一致时，二者的共同上级具有最终决定权。

绩效指标的设立

（二十五）考核期初直接上级根据公司或部门的计划要求、被考核人岗位职责规定的工作任务，经上下级之间共同协商，制定被考核人当期工作计划；

（二十六）将工作计划和目标转化为考核指标，其中绩效指标可从《考核附件：绩效指标参考》中选取或根据实际情况定义新指标，报上一级主管领导

审批后实施；

（二十七）工作计划和考核指标的更改需经被考核人及其直接上级商定，并报上一级主管领导批准后，更改方可生效。

考核等级

一般员工个人绩效考核结果按部门分组，所有部门经理编为另一组，各组按

照分数排序后分为优、良、中、基本合格、不合格五个等级，

第四章个人季度业绩考核

季度考核对象为各部门经理及以下的员工。

调动新岗位的员工，试岗期间考核结果视为中，试岗期满参加考核。

季度考核流程

季度考核流程包括以下几个步骤：

（二十八）启动考核：各部门经理在期初启动考核工作。上期的考核评定和下期工作计划确定一起启动。

（二十九）确定绩效目标

1.在期初五日以内（遇节假日、双休日顺延），直接上级根据公司经营计

划和实际工作要求，就当期主要工作任务、考核标准、指标权重等内容与被考核人面谈，共同讨论填写《绩效考核表》。对于易量化考核的内容采用 3~5 个关键业绩指标进行考核（参见《绩效指标》），对于不易量化考核的内容采用重要工作计划（任务）及工作目标设定的方式，然后确定要求达到的目标值和各

个指标 /任务的权重。确定后双方各持一份，作为本季度的工作指导和考核依据。

2.计划执行过程中，考核双方及时沟通。被考核人直接上级须及时掌握计

划执行情况，明确指出工作中的问题，提出改进建议。若出现重大计划调整，须重新填写相应的《绩效考核表》，并向上一级主管报请批准。

（三十）收集资料，考核任务绩效

考核期结束后，各有关部门提供考核期间公司财务、经营等方面的详细数据

资料。直接上级根据资料明确被考核人各项指标实际完成值，对比目标值，计算

各项指标得分，填写《绩效考核表》中考核评分部分。

（三十一）统计汇总考核结果

各部门经理收集本部门被考核人的评分资料，人力资源部收集公司的考核评

分资料，汇总考核结果。

（三十二）审批考核结果

各部门经理的考核结果由公司总经理质询、审批；各部门其他人员的考核结果由公司主管领导质询、审批。

（三十三）考核结果反馈

直接上级将最终考核结果反馈给被考核人，双方就考核结果面谈。直接上级明确指出被考核人的成绩、优点及需改进的地方，听取被考核人的意见并详细记录。

考核表设计及填表说明见附录二部分。

季度考核结果的用途

季度考核结果直接影响季度的绩效工资，间接影响年度考核结果。考核结果对于薪酬的具体影响见《薪酬管理办法》。

第五章个人年度业绩考核

年度业绩考核范围

年度业绩考核对象为除以下员工以外的公司所有员工：新入职员工、在公司

全年工作时间不足六个月或有其它特殊原因的员工，经公司批准可以不参加年度

业绩考核，考核结果视为中。

个人年度业绩考核流程

（三十四）每年元月 1— 10 日，人力资源部组织公司内部的满意度调查，调查表格参见《绩效指标参考》。

（三十五）各级人事行政责任人员在每年元月 10—15 日汇总被考核人的评分。

（三十六）每年元月 15 日前各部门将考核结果报公司人力资源部，通过年度业绩考核会质询，确定最终考核结果并做出奖惩建议，由公司总经理批准执行。

（三十七）部门一般员工的考核结果报公司主管领导质询、批准，确定最终考核结果，并做出奖惩决定。

（三十八）直接上级将考核结果与奖惩决定反馈给被考核人，双方面谈，确定被考核人下一步改进及接受培训计划，制订具体改进措施。

（三十九）考核人于下一考核年度跟踪被考核人改进计划的落实情况。

个人年度业绩考核结果的用途

个人年度业绩考核结果主要作为职务等级、工资等级升降、年终奖金发放、

岗位职务聘任、培训等工作的依据。

依据考核结果的不同，公司做出不同的奖惩决定，一般有以下几类：（四十）职务等级升降

绩效优异是职务晋升的必备条件。年度绩效考核为“优”的员工，列为人才

梯队的后备人选及职务晋升对象。

年度绩效考核为“不合格”的员工、连续两年考核为“基本合格”的员工给

予岗位调整直至待岗处理；两次年度考核为“不合格”的员工将被解除劳动合同

或待岗。

（四十一）工资等级升降

年度绩效考核为“优” 的员工，岗位工资等级晋升一档。年度绩效考核为“不合格”的员工岗位工资下降一档。

（四十二）年度奖金分配

在年度奖金分配时，不同的考核结果对应不同的考核系数。

（四十三）岗位职务聘任

年度绩效考核为“优”的员工，优先列为聘任对象。

（四十四）培训

针对考核成绩，公司提供不同的培训。年度绩效考核为“优”的员工，优先

列为深造培训的对象。考核为“基本合格”和“不合格”的员工，由人力资源部

结合部门主管对其进行针对性强化培训，帮助员工改善绩效。

第六章个人年度能力考核

考核周期

能力考核按年度进行。

考核范围

同年度绩效考核。

能力定义

指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。不同考核对象的考核主体、能力指标不同。能力考核分为：团队合作、团队发展、战略思考能力、分析和决策能力、计划和组织能力、解决问题能力、创新能力、影响能力、口头沟通能力、书面沟通能力、员工评估、员工辅导、激励、

授权、工作效率、应变能力、知识能力。指标定义详见附录一表1-4 。

考核目的

年度能力考核是为了对员工的素质及发展潜力进行评估和跟踪，考核结果不与工资和奖金直接挂钩，作为员工自我发展和选拔员工的一项重要依据。

考核流程与办法可参见年度业绩考核

第七章年度部门业绩考核

部门业绩考核目的

部门业绩考核是为了衡量整个部门的工作绩效，以补充个人业绩考核针对个人职责，不对个人职权外的工作进行考核的局部性。通过部门业绩考核，可以促进从部门经理到一般员工都充分重视部门直到整个公司的整体业绩。

部门业绩考核将作为个人年度考核的内容，以不同的权重计入年度考核。

考核周期

部门考核为年度考核，考核周期与个人业绩考核相同。

考核关系

由公司考核管理委员会作为考核负责人。考核期开始时，公司考核管理委员会指派经营管理部分析上一考核期公司业绩状况和本期的经营目标，提出当期各部门考核指标、权重等方案，考核管理委员会通过后执行。

考核流程

考核流程与办法可参见个人年度业绩考核。

考核指标及权重

考核指标分为以下四类：

（四十五）公司整体经营指标

（四十六）满意度指标

（四十七）财务指标

（四十八）关键能力/重点工作指标

第八章附则

考核过程文件（考核评分表、统计表）由人力资源部严格保密，考核结果只由直接上级反馈到被考核人，不对其他人公布。

本办法由人力资源部提出制订、修改建议，公司总经理审批。公司人力资源部负责解释。

本办法自颁布之日起实施。

附录一：能力考核指标定义表

附表 1-1员工能力指标定义表

此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分填写在相应栏内。

超出目标达到目标接近目标远低于目标

人际交往能力

关系建立：5432

易与他人建立可信能够与他人建立可较为自我，不易与刚愎自用 , 不易与

赖的积极发展的长信赖的长期关系他人建立长期关系他人相处，自我封

期关系闭

团队合作：5432

善于与他人合作共能够与他人合作共团队合作精神不不能与他人很好合

事，相互支持，充事，相互支持，保强，对工作有影响作，独断专行

分发挥各自的优证团队任务的完成

势，保持良好的团

队工作氛围

解决矛盾：5432

巧妙地和建设性地能够解决已发生的解决矛盾手法生遇到矛盾不知如何

解决不同矛盾矛盾，不致对工作硬，影响工作顺利解决

产生大的负面影响进行

敏感性：5432

对他人较关心，容能关心他人，体谅有时能关心他人，不太关心他人，对

易感知别人的想他人，领会他人的体会人的苦衷他人的需求毫无感

法，体谅他人，善请求，有时帮助想觉

于领会他人的请办法解决

求，并付之于适当

的言行

影响力

团队发展：5432

易于与他人沟通，能够根据公司要求尚能与人合作，但无法与人协调

积极促进团队协努力促进团队的协协调不善，影响工

作，在团队中是自作和沟通，使工作作

然的核心人物，并顺利开展

能引导团队达到组

织目标

说服力：5432

能够表述自己的主能说服下级、同事、说服别人比较困难无法说服别人，或

张、论点及理由，上级接受某一看法咄咄逼人，或逃避

比较容易的说服别与意见退让

人接受某一看法与

意见

高目标低

应变能力：5432

待人处世很灵活，待人处世较灵活，对公司的变化或角待人处世刻板，适

善于审时度势，很能够根据公司要色的转变不太适应性差

容易适应岗位、职求，认可公司变化应，工作开展有困

位或管理的变化所所带来的冲击，并难

带来的冲击，并能能顺利的完成转变

顺应其变化很快适

应环境，取得主动

影响能力：5432

能积极影响他人的能以自己积极的言有时能影响他人对他人几乎无影响

思维方式和发展方行带领大家努力工力或完全操纵利用

向作他人

领导能力

评估：5432

能合理评价他人的能较为合理的评价能够按公司要求对无法正确评估他人

技能和绩效，使下他人的技能和绩他人作评估

属心服口服，并能效，指出其不足

使下属明确努力方

向

反馈和培训：5432

善于了解下属需能够根据实际情不能很好的利用反对下属的工作无反

要，通过一对一的况，通过培训和反馈和培训的手段馈和培训

反馈和培训以帮助馈帮助他人成长和

他人成长和发展发展

授权：5432

善于分配工作与权能够顺利分配工作欠缺分配工作、权不善分配工作与权

力，并能积极传授与权力，有效传授力及指导部属之方力，缺乏指导员工

工作知识，引导部工作知识，完成任法，任务进行偶有的方法，内部时有

属完成任务务困难不服怨言

激励：5432

了解他人的需求，有制度，能够利用有一定的制度，但工作主要靠命令与

善于引导下级积极奖励和表彰等方式不能充分发挥作指示

主动地工作，用奖提高员工积极性用，无改进措施，

励和表彰等方式提员工积极性不高

高积极性，并使员

工积极努力地工作

高目标低

建立期望：5432

善于与员工沟通，能够与员工沟通，能够给下属订立工无法给员工建立期

给下属订立明确合给下属订立明确的作标准和分配任务望

理的工作目标和标期望目标和标准

准并建立合理的期

望

责任管理：5432

能够充分与下属沟能够与下属沟通，虽能与员工沟通但放任自流

通，督导员工的工注重过程管理，指缺乏对员工的指导

作进展及时反馈和导和协助员工完成和协助

培训，让下属对自任务

己的工作担负责任

沟通能力

口头沟通：5432

简明扼要，具有出抓住要点，表达意语言欠清晰，但尚含糊其词，意图不

色的谈话技巧，易图，陈述意见，不能表达意图，有时明

于理解太需要重复说明需反复解释

倾听：5432

能够很好的倾听别能够注意倾听，力能够倾听，有时一不注意倾听，常常

人的倾述，很快明求明白知半解不知对方所云

白倾述人的想法和

要求

书面沟通：5432

表达清晰、简洁，几乎不需修改补文章不够通顺，但文理不通，意图不

易于理解，无可挑充，比较准确的表尚能表达清楚主要清，需作大修改

剔达意见意图

判断和决策能力

战略思考：5432

能透过现象看本能够根据现状，了主要忙于事务性工对公司的将来不太

质，把握组织面临解组织面临的挑战作，有时也会注意关心，也不注意工

的挑战和机会，兼和机会公司的前景和对策作上可能出现的机

顾短期和长远目标等问题会和挑战

创新能力：5432

工作中能不断提出工作中能够努力学安步就班，很少提因循守旧，墨守成

新想法、新措施，习，提出新想法、出新想法、新措施规

善于学习，注意规新措施与新的工作与新的工作方法

避风险，锐意求新，方法并有风险意识

在工作中有较大创

新

高目标低

解决问题的能力：5432

能迅速理解并把握问题发生后，能够发生问题，能够去遇到问题，束手无

复杂的事物，发现分辨关键问题，找想解决办法，但有策

明确关键问题、、找到解决办法，并设时抓不注关键

到解决办法法解决

推断评估能力：5432

对所做决策有良好大致能作出正确的对事物有大概的判对日常工作经常判

的权衡和判断评估判断和评估断和评估，缺乏方断失误，耽误工作

法和手段，结果不进程

能十分可信

决策能力：5432

善于确定决策时善于确定决策时能够确定决策时遇事优柔寡断，缺

机，提出可行方案，机，提出可行方案，机，但很少提出可乏主见

合理权衡，优化选但在权衡、选择时行方案，常求助于

择，对困难的事处偶有适当，大多数幕僚

理果断得当日常事务处理果断

得当

计划和执行能力

准确性：5432

能够按照计划严格能按照计划执行，能大致按计划执工作无计划，随意，

执行，并确保在每比较注意细节，偶行，不太注意细节，常出差错

个细节上减少差错有差错发生并能迅偶有差错发生

速改正

效率：5432

时间和资源的利用工作效率尚可，能工作效率较低，需工作不分主次、效

达到最佳，工作效分清主次，能够按要别人帮助才能完率低，经常完不成

率高，完成任务速时完成工作，基本成任务任务

度快，质量高，效保证质量

益好

计划和组织：5432

具有极强的制定计能根据公司的要制定计划和组织实做事无计划，缺乏

划的能力，能自如求，制定相应程序施有难度，需要别组织能力

的指挥调度下属，和计划，在权限范人帮助方能进行

通过有效的计划提围内配置资源，明

高工作效率，以最确目标和方针，以

佳的结果为目的及确保供应的保障

高目标低

客户服务

了解客户需求：5432

善于与解客户沟能够与客户沟通，能够与客户沟通，与客户沟通有困

通，准确、敏锐的了解客户需求，为为推销产品而努难，不能很好的了

把握客户的真实需推销产品而维持良力，但不能准确、解客户需求

求，有广泛的人际好的关系敏锐的把握客户的

关系，商品不卖人真实需求，

情在

客户管理：5432

通过完善的客户管有较好的客户管有简单的客户管无客户管理，不了

理控制客户信用风理，能够引导客户理，能够与客户建解客户信用状况，

险，引导双方关系，期望，注意客户信立关系，未能分析与客户建立良好关

提高销售成功率用客户资信状况系

谈判能力：5432

较高的谈判技巧，掌握一定的谈判技谈判中表现努力，无谈判技巧，致使

善于把握对方风巧，积极促成谈判但不够灵活耐心，谈判失败

格，控制情绪，引成功有时因谈判技巧不

导谈判进程，成功足无法促成谈判成

率高功

市场开拓能力：5432

系统的分析市场状有市场开拓能力，有市场开拓意识，无市场开拓精神，

况，研究潜在客户，能够收集市场信能够开发新客户，不掌握市场开拓方

善于发现新业务机息，竞争对手情况，但不注意总结经法，不能够保持老

会，不断总结市场维持老客户开发新验，市场开拓方法客户开发新客户

开拓经验，积极联客户的研究和掌握不足

络老客户发展新客

户

附录二：业绩考核评分表设计及填表说明

（四十九）公司高管只进行年度考核

1.考核维度

见《业绩合同管理办法》。

2.考核时间：

（1）元月1－10日完成绩效考核评分。

（2）元月10－15日完成数据的收集整理工作。（3）元月20日之前完成年度考

核的统计分析工作。

3.考核主体：

直接上级对绩效进行考核，详见《业绩合同管理办法》。

4.考核组织：

人力资源部负责考核的组织、过程监督、统计汇总等工作。

（五十）部门经理及一般人员

分为季度考核和年度考核，考核维度有所不同。

1.季度考核

（1）考核维度：

a.关键业绩指标。

b.工作目标设定。

（2）考核时间：

季度考核在季度结束后10 日内完成。

（3）考核主体：

直接上级。

（4）考核组织：

人力资源部、各部门经理负责季度考核的组织、过程监督、统计汇总等工作。

附表2-2-1绩效考核表（季度）

部门：岗位：姓名：考核期间：考核人姓名：考核人岗位：

业绩指标权重单位

关键业绩指标

目标值实际值考核得分说明

效益类运营类组织类

工作目标权重评估标准

工作目标设定

实际业绩考核等级考核得分说明

总分合计：考核人评语

考核人签字日期被考核人签字日期