无限极业务员必备

直销成功指南

观念篇

■穷富的差异在与观念的不同

■亿万财富买不到一个好的观念；好的观念能让你赚到亿万财富，人的成败往往是一念之差，■空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。

■给人金钱是下策，给人能力是中侧，给人观念是上策。

■人身重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

■我们一定不要当三等公民：等下班、等工资、等退休。

■机会像小偷来时无影无踪，去的时候让你损失惨重。机遇不是等待，而是很好的把握。■我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。

■抉择一定放在努力的前面，努力一定有结果，但不一定有好结果。

■人没有危机是最大的危机，满足是最大的陷阱。

■每个人都有退休的一天，但不是每个人都有保障。

■健康不等于一切，失去健康就等于失去一切。

■人往往年轻时用健康换财富，老时用财富换健康。

■人生的结果：1有钱无闲——老板; 2无钱无闲——打工族; 3无钱有闲——下岗人;

4有钱有闲——自由职业者。

■一流的人才做营销，二流的人才做管理，三流的人才做技术。

■世界上有四种人：人渣、人手、人才、人物，我们要当哪一种人？

■没有备胎意识的人，人生就有很大风险。

■取得别人信任的能力，就是你的营销能力。

■发现别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。

■一个人没有找到对方的心理需求，他就没学会卖东西！

■谈判高手永远是站在对方角度考虑的人！

■老板要具备给“乌合之众”换程序的能力

■直销事业不是理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销事业来实现！

■在直销事业中，做人最重要，其他都是雕虫小技。

■直销事业：1 慈善的事业；2 富有的事业； 3 公平的事业； 4 育人的事业；

5 健康的事业；

6 助人的事业；

7 家族的事业；

8 幸福的事业。

■直销使老年人年轻，使年轻人有经验。

■直销是年轻人的希望、中年人的舞台、老年人的保障。

■直销事业绝对是三分做人，七分做人。

■你相不相信，世界上有这么一个事业，不需要投资，只需要投资爱心、耐心、你就可以帮助别人成功；自己也可以成功，成功以后，可以得到被人尊重，被人需要，被人爱戴。你只要透过每天平淡无奇的事情：刷牙、洗脸，你就可以创造奇迹，创造契机，这就是——直销。

女人篇

■二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。

■行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要走入人群中学习。

■魅力不仅是女人专利，也是男人权利。

■要做千面女人；不做铅面女人。

■无知的爱是伤害，物质的消费是浪费。

■女人一成不变，男人一定会变。

■魅力不是十八岁少女专利，也是所有女人专利。

■二十一世纪三丽女人：美丽+能力+魅力

■女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。

■我们千万别做三心女人：在家里放心，想起来伤心，看着恶心。

■三立女人：经济独立、思想独立、能力独立。

■我们不要当三瓶女人：年轻时当花瓶、中年时当醋瓶、老年时当药瓶。

■三养女人：修养、涵养、保养。

■女人：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富。

■岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性。

■女人要美的自然，而绝不是自然就是美。

■漂亮女人像宝石，智慧女人像宝藏。

■女人因为有气质才会千种风情，万种浪漫。

■让别人给你美，美一回，自己学会美，美一辈子。

■潮流是短暂的，趋势是永恒的。

■脸上用的品牌胜过服装名牌。

■世界上没有丑女人，只有懒女人。

■扮靓自己，美化市容。

■要想得到别人的爱，首先要自己爱自己。

■有的人是专业中的高手，却是生活中的低能儿。

■男人靠捧，女人靠哄。

■三转女人：围着锅台转、为这先生转、围着孩子转。

人格篇

■得人心者得天下

■做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的。

■一个人的人格是他自己的脊梁。

■一个人若要成功必须要依靠三种力量：才能力量、经济力量、道德力量，而道德力量是最■重要的力量。

■真成了以换来更大的诚。

■一个人失去金钱没什么，如果失去朋友，就失去一部分，失去信用，将失去全部。

■做事之前，先学会做人。

■做任何事都要学会做人处事，待人接物。

■有健全的人格才有健全的事业。

■己所欲施于人，己所不欲勿施于人。

■成功之前，先要有人格魅力。

■大海之所以能容纳百川，因为他总在河流的最低处。

■人会尊重你，不是你拥有金钱和权力，而是你的行为。

■这一辈子要赢得不是钱，而是眼光境界、胸怀和朋友。

■做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

■人格魅力就是让周围的人都喜欢跟你在一起。

■高尚的人要的是：爱、尊重、感动、不断最求生命的美感。

■倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，率先足以带人。

■人最高兴的事是莫过于千百万人对您的信任。

■人前说你好没有分量，人后说你好才有分量。

■经营人群最重要的是品德、修养、内涵。

直销员实战手册

1为什么选择做直销？

1）投资少回报大

要成功就要创业，特别是金融危机下，面对大量失业潮和大量企业倒闭，直销事业小小的投资（小到你自己决定）带来无限的回报空间，成为普通人创业的良机。

2）压力小弹性大

没有时间和业绩的压力，你喜欢什么时候做就什么时候做，你想做多少就做多少，弹性工作制更可以让你发挥无限潜能。

3）不需要经验

找工作需要从业经验，做生意需要生意经，而直销事业，不管你以前从事什么，都可以从零开始。不会因为你没有经验而导致巨大损失。

4）有人帮助

因帮助别人而成功，没有尔虞我诈，每一份成绩都受人尊重，每一次成功都让人感恩。5）不受空间限制

市场由你自己选择，不受限制，甚至不经意发展到你意想不到的地方。

6）增广见闻

丰富的旅游奖励与活动，让你游历世界各地胜景，增广见闻的同时开阔眼界，事业更上一层楼。

7）自我成长

在成长过程，中能交到高层面的朋友，自己不断提升，不但改善经济条件，更改变生活品质。

8）价值保证

直销事业是管道事业，一旦建立起属于你自己的管道，就可以享受非凡的财务自由和时间自由，甚至可以把价值世袭，带来无穷保障。

对比传统事业，当九次成功只要有一次失败，就彻底回到解放前。而直销业当九次失败只要一次成功，就轻松改变一生。

2为何有效设定目标？

将有效的目标具体写出来，定出完成目标的日期，列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机，列出达成目标的过程中会遇到的障碍，写出完成目标所需要的条件、合作人、组织或团体，写出具体的行动计划，将有效的目标具体的写出来，根据行动计划进行排期，再次检验你的每个目标是否考虑清楚，以百分之百的决心宣誓与保证自己一定会达成，时时预想目标所带来的好处，可以有效的激发更强的行动力，有时不妨为自己达成目标设定一奖励措施，将行动计划纳入时间管理系统中，定期做团队检视。

3 什么是ＦＯＲＭ原则？

Ｆ——ＦＡＭＩＬＹ是家庭：住哪儿？有自己的房子吗？结婚了吗？孩子，老人等关于家庭的话题。

Ｏ——ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ职业：喜欢你的工作吗？准备干一辈子吗？与同事相处融洽吗？收入满意吗？有发展前景吗？想没想过有自己事业？等等。

Ｒ——RECREAPION娱乐：平时作何娱乐？有假期吗？有车吗？什么牌子？等娱乐类问题。

Ｍ——MESSAGE讯息：在他们回答上面问题事，如果发现他们有某种欲望，需要一些钱财或不同生活等，他们就是你的合适对象，马上进行邀约。

4 如何开展售后服务？

售后服务是从购买手续办完之后就开始了，内容比较广泛，如：检查购买数量、使用方法、注意事项、使用后的效果、退换货制度，健康生活理念的教育，邀请参加活动，分享并感受使用产品的心得、益处。

隔一天，购买第二天及时联系并询问是否使用该产品，用法是否正确，鼓励并消除顾客任何疑虑，帮其坚定信心。

隔三天，一周后有些人已对产品使用产生感觉和体验，打电话回访，是对客户心里的莫大安慰。

在隔七天，当面回访，同时可准备带上其他产品，，见面时应以兴奋，肯定的口吻赞赏他，自然真实。

新业务员的准备步骤

一、亲自体验产品，认同并喜爱上产品；

二、学会做产品演示过程并能讲解；

三、掌握产品特性，做到合理搭配；

四、学习销售技能，学会推荐、零售、跟进、售后服务。

每天七件事

一、使用产品：体会产品的优越性，更自信。

二、看光碟：每天30分钟，起到激励自己的作用，让自己充满斗志。

三、看书：每天30分钟，收入的突破来自能力和境界的突破，看书和思考是提升自我

的捷径。若将看书、思考的结果运用到大量的行动中去，你的业绩必定会不断提升。领导者必须是阅读者。

四、参加活动：公司的事业课、产品课、系统训练课。

五、跟业务指导联系：争取成为业务指导的工作重点。

六、零售产品服务客户：通过分享、产品示范、售后服务等方式零售产品。累积10

到15位重复消费的顾客

七、讲生意计划：借助小型活动，一对一沟通或带人参加大会等方式每天展示生意计划。