涂料销售经理工作说明书
销售经理工作说明书
策划推广部岗位职责及工作流程
策划推广部岗位职责及工作流程 策划推广部是主管宣传、广告、各种促销活动制定与执行的部门， 在主管经营副总经理的直接领导下开展工作。 宣传策划部经理岗位职责一、岗位职责 、以身作则，在此岗位严格做好各项推广把关工作，从工作出发确1 定宣传媒体，绝不以权谋私，高度认同公司的价值体系，不透露公司 重大广告策略。 、负责营销方案的制定和实施，营销策划方案包括年度、季度、月2 度的广告推广方案、营销活动方案的编写、媒
体推广计划安排、推广 预算计划等。 参与各种媒介宣传的创意和执行过程。负责项目宣传资料的写作，、3 、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。4、负责公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。5 、参与项目设计，负责其中文字的写作。6、负责公司品牌形象的宣传，以及推广宣传所需文字资料的收集和7 写作。 9 保证对外发布信息的正确性。负责对宣传和广告承诺进行评审，、8、 、10 并做书面报告。报纸等传播媒体的广告传播进行评估，对电视、
为项目决策及做出报告，负责组织销售部门定期进行市场专项调查， 运作提供依据。 、定期阅读向光信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别11 是房地产行业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。 、代表公司协调、联络与政府相关部门、各类媒体，建立友好合12 ⑴与各类媒体建立合作渠道，开展广告作关系及良好的公共关系。 ⑶接待新闻⑵参与社会各种公益活动，提高公司形象；宣传工作； 单位来访，对外发布公司信息。 、负责公司、施工现场及营销中心内部的形象
设计、制作工作，13 定期提供方案； 14⑴每周向主管营销的副总、管理、督促、落实本部门日常工作。 ⑵每次推广活动后要在三日内，对活经理上报周工作目标和计划； ⑶策划推广活动动进行效果评估总结并上报主管营销的副总经理； 过程要及时监控，发现问题随时进行修正与汇报； 、负责作好各项对外宣传工作为销售组织客源、促进销售。15 宣传策划部活动执行的岗位职责、完成领导交办的其他工作。16 。、负责活动方案的执行。1
销售经理 工作说明书
工作说明书 编号：XS001 No.CH-WI-06-01A 工作识别职位名称 销售 经理 职位 代码 XS001 所属 部门 营销部职位定员4 直接 上级 营销总监 直接 下级 销售专员工资级别三级 职业 阶梯 销售经理—营销总监—副总经理 —总经理 工作概要指导产品实际销售。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理能晋升为总经理。企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、也对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。负责产品推广和销售工作与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。 工作职责（1） 协助上级建立企业产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标； （2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；（3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案； （4） 发展并维护客户关系，达成销售目标； （5） 根据销售项目督促检查，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题； （6） 负责或参与产品销售推广及策划工作； （7） 完成上级安排的其他工作 任职资格身体条件 年龄25~40性别无特殊要求 身高 无特殊要 求 相貌无特殊要求 体能 身体健康、精力充沛，能承受工作 压力 学历要求大学专科以上学历 专业要求营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求三年以上营销相关工作经验 个性素质诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心 强、善于沟通 工作 时间 上午8:30-11:30下午13:30-17:30工作 地点 北京朝阳区十里河佰汇古玩城 制作 日期 2014年10月15日星期三 制作 人 夏洁、杨玉婕
品牌推广经理岗位职责
品牌推广经理岗位职责 【篇一：运营中心品牌推广部岗位职责说明书】 运营中心品牌推广部岗位职责说明书 网络推广主管 岗位职责 1、负责为pc端官网、无线移动端产品，策划组织网络营销； 2、负责市场部线上线下推广（各app使用市场、cps、sem、seo、bd、sns、线上线下媒体硬广投放等）; 3、确定推广目标，制定有效的推广方式，针对各媒介特点进行专项 推广，并跟踪和反馈市场方案的推广执行情况； 4、及时发现网站推广所存在的问题,收集推广反馈数据,并能建设性 的提出改进建议,不断改进推广效果； 5、参和网站广告、市场推广等专题活动的创意、文案等工作。 岗位要求： 1.计算机、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历； 2.三年以上网络推广经验，热爱互联网，对互联网的新兴事物敏感； 3.精通各种付费免费推广方法； 4.熟悉互联网市场营销计划的制订及执行，具有丰富的市场推广经验，熟练运用各种推广策略，有成功的市场推广案例的优先。 网络推广专员 岗位职责： 1、负责网站seo推广、网站的各种流量推广方案的执行和跟踪；
2、评估、分析网站的关键词，网站结构，提升网站关键词的自然搜索排名； 3、制定并组织实施公司网站及网络产品的seo优化方案，负责优化网页结构，保证网站seo技术水平、网站pr值、百度收录、各大搜索引擎排名保持行业的领先地位; 4、跟踪和分析引入的seo流量以及相关关键词的排名,形成阶段性数据报告并提出后续优化方案； 5、负责外部链接的维护、建设和推广工作，不断开拓网站的外部链接,提升网站的综合排名指数； 6、研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案； 7、建立网站seo分析工具体系，收集、管理和分析网站seo历史数据； 8、通过衡量转化率、关键字跟踪及日志文件分析，为矫正seo策略、过程及结果提供支持。 9、和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度; 10、良好的沟通写作能力和文案水平；具备文章排版、原创、伪原创的能力，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、sns推广、论坛推广、博客推广及其它特殊的推广方式； 11、良好的人品及职业道德，有创业激情并热爱seo优化工作。 12、有金融行业从业者经历优先。 任职要求： 1、大专以上学历，seo 三年以上中大型门户网站优化推广相关工作经验，最好从事过金融行业，并有成功案例展示；
营销部经理岗位说明书模板
营销部经理岗位说明书模板 本职：全面负责营销部各项工作，制定营销目标和计划并组织执行；合理安排本部门人员和工作；分析市场信息，正确判断营销环境；塑造企业和产品形象，做好对外宣传工作；完成销售目标、回款目标和服务工作 职责职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 工作 任务 根据公司发展战略组织制定营销战略规划 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责职责表述：促进产品改进和新产品开发 工作 任务 组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议 与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新技术、新产品立项 职责职责表述：领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作 工作 任务 根据年度营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标 负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系 负责组织对外报价、投标、合冋谈判、合冋签订等销售工作 负责组织客户需求预测，参与确定成品分包厂家，会签分包合冋，及时满足市场需求 组织协调各项目组完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作 负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案 领导各项目组成员及时回收货款，减少应收帐款、参与确定分包厂付款、结算工作 协调本部门与生产、技术开发、财务等相关部门的工作关系 职责四职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设 工作 任务 组织营销部全面质量管理体系的建立 参与制疋公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查头施情况 及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职责五职责表述：负责营销部内部的组织管理 工作 任务 组织制定和落实各项营销管理制度、管理规程 负责公司营销队伍建设，选拔、配备、培训、评价营销人员 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 岗位名称营销部经理岗位编号 所在部门营销部岗位定员 直接上级总经理工资等级 直接下级营销部全体人员薪酬类型 所辖人员岗位分析日期2001年7月28日
销售经理的工作职责
销售经理的工作职责包括哪些内容？认为作为一个管理层上的岗位需要具备怎样的素质和技能，其工作职责又是什么？这是一个需要探讨的问题。毕竟销售经理是一个公司管理阶层，所需具备的能力一定比销售业务员的高，而且要兼顾更多的职责。既然销售经理的工作职责那么重要，和大家探讨一下销售经理的工作职责。 1、根据公司政策和业务发展战略，完成业绩目标； 2、定期拜访客户，维持良好客户关系； 3、积极开拓市场及开发新客户； 4、及时捕捉市场信息,为公司提供合理化建议。 5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 7、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。 8、销售人员的招募、选择、培训、调配。 9、销售业绩的考察评估。 10、销售渠道与客户管理。 11、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 以上几点是销售经理所必须承担的工作职责，一个好的管理人员除了具备自己本身的岗位的能力之外，认为还需要具备管理的能力。所以销售经理的 销售经理招聘信息：
什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什么呢？韶关人才市场告诉你！ 教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为"四有"青年，成为国家、社会的栋梁。 教师任职资格：
销售部主管岗位职责说明
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
推广部经理岗位说明书模板
推广部经理岗位说明书模板 负责营销分公司各品牌广告计划、媒介计划、促销计划的制定和执行；负责营销分公司所有传播 职 责 职责表述：负责分公司各品牌区域性媒体投放及传播资源的整合和广告投 放 工作时间百分比：20% 工作 任务 根据各品牌年度经营计划，负责与各品牌经理协商制定媒介计划 频次： 负责各品牌区域性媒介投放 频次： 负责各品牌广告方案的执行 频次： 职 责 职责表述：负责分公司POP 卖场道具、促销礼品及各类配件等传播物料 的申请和管理 工作时间百分比：15% 工作 任务 根据市场需要，负责向营销总公司申领 POP 卖场道具、促销礼 品等 频次： 负责以上传播物料的日常管理 频次： 配合各品牌经理，做好对代理商和终端的传播物料的配送管理工 作 频次： 职 责 职责表述：负责区域内企业形象的展览、展示和重大产品巡展的组织实施 工作时间百分比：15% 工作 任务 根据营销公司的总体部署，负责区域内企业形象的展览、展示和 重大产品巡 展实施工作 频次： 负责策划组织实施区域性展览、展示活动 职 责 四 职责表述：负责区域性公关宣传方案的编制和实施， 建立公关动态协作网 络 工作时间百分比：10% 工作 任 务 负责区域性广告宣传方案的编制和实施 频次： 负责建立和维护区域内公关网络，促进市场推广活动的开展 频次： 职 责 五 职责表述：负责营销分公司各品牌促销计划的制定和执行 工作时间百分比：20% 工作 任务 配合各品牌经理，制定各品牌的促销计划 频次： 负责促销活动所需要物料的准备 频次： 配合各品牌经理和渠道部实施促销计划 频次： 职 责 六 职责表述：负责本部门的管理工作 工作时间百分比：10% 工作 负责本部门日常工作计划制定和工作安排 频次： 岗位名称 推广部经理 岗位编号 所在部门 营销分公司 岗位定员 直接上级 营销分公司经理 职系 直接下级 所辖人员 本职： 物料的申领、管理和配发 工资等级 岗位分析日期
营销副总经理岗位说明书
营销副总经理岗位说明书湖南同大节能科技有限公司岗位名称营销副总经理任职者签名岗位信息直接上级总经理总经理签名职能根据公司总体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计 划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述 理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。 带领营销团队开拓市场,规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项 年度经营指标;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩。职责一：管理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策 略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销 售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的 销售任务；实现企业经营管理目标。 2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠 正措施，确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客 户，及时了解和处理问题。 3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和 市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订 业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益； 负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作 流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后 组织实施，确保营销体系有效运行。 5.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执
品牌推广经理岗位职责
品牌推广经理岗位 职责 1
品牌推广经理岗位职责 【篇一：运营中心品牌推广部岗位职责说明书】运营中心品牌推广部岗位职责说明书 网络推广主管 岗位职责 1、负责为pc端官网、无线移动端产品，策划组织网络营销； 2、负责市场部线上线下推广（各app应用市场、cps、sem、seo、bd、sns、线上线下媒体硬广投放等）; 3、确定推广目标，制定有效的推广方式，针对各媒介特点进行专项推广，并跟踪和反馈市场方案的推广执行情况； 4、及时发现网站推广所存在的问题,收集推广反馈数据,并能建设性的提出改进建议,不断改进推广效果； 5、参与网站广告、市场推广等专题活动的创意、文案等工作。 岗位要求： 1.计算机、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历； 2.三年以上网络推广经验，热爱互联网，对互联网的新兴事物敏感；
3.精通各种付费免费推广方法； 4.熟悉互联网市场营销计划的制订及执行，具有丰富的市场推广经验，熟练运用各种推广策略，有成功的市场推广案例的优先。 网络推广专员 岗位职责： 1、负责网站seo推广、网站的各种流量推广方案的执行与跟踪； 2、评估、分析网站的关键词，网站结构，提升网站关键词的自然搜索排名； 3、制定并组织实施公司网站及网络产品的seo优化方案，负责优化网页结构，保证网站seo技术水平、网站pr值、百度收录、各大搜索引擎排名保持行业的领先地位; 4、跟踪和分析引入的seo流量以及相关关键词的排名,形成阶段性数据报告并提出后续优化方案； 5、负责外部链接的维护、建设和推广工作，不断开拓网站的外部链接,提升网站的综合排名指数； 6、研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案；
营销经理岗位说明书模板
职位：营销经 理部门：营销部 直属上级：营销总监工作范围：营销办、其它工作点 直属下级：采购处经理、物流处经理、工作联系：各部门负责人 销售处经理、策划处经理 工作描述： 在公司愿景与公司战略指导下做好营销计划。在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广。确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。确保各分部营销活动符合公司意图。制订销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 基本职责： 1. 根据公司战略指导制定年度、季度、月度营销计划和营销细节方案；
2. 在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。 3. 根据产品市场需求设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略； 4. 在营销总监的领导下全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广； 5. 确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。 6. 确保各分部营销活动符合公司意图。 7. 制订具体销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 8. 调查市场动态、收集整理相关信息，为经营活动提供建议与参考。 9. 搞好销售队伍建设管理，努力提高销售能力，扩大市场份额，积极培育市场竞争优势。 权限： 1. 部门所属员工各项业务工作的管理权； 2. 对不符合本部门业务发展需要管理文件的提请修正权； 3. 对部门人员工作安排、下属人员考核以及下属员工任免、晋升、奖励、处罚权； 4. 规定范围内的费用支出审批权； 5. 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体交流的权力；
网络推广经理岗位职责说明书
网络推广部岗位职责说明书范例 岗位名称网络推广经理所属部门网络推广部岗位代码 职族类别管理岗位等级C类岗位编制1人 直接上级总经理直接下级网络推广专员 岗位使命协助网络推广经理完成网络推广部的各项工作。 岗位职责 一、日常执行工作 1.控制和保障网络正常使用流量，网站新闻动态以及博客，网站搜索引警竞价和引警(SEO) 优化，每天的搜索排前10名及每天的访问量达30人； 2.负责监控公司网站，发布的门户、论坛及社区；保证月5000条网络信息的发布； 3.负责开拓新的互联网，每月收集20个以上互联网推广品牌业务，完成部门推广指标 4.负责公司各类广告图片的设计和制作；每月收集同行的广告10个；月及时更新和发布 新广告5个以上。 5.负责合作网的博客、播客、BBS，email，手机短信营销等，包括内容的策划和按计划实 行；月email、手机短息发送达100条以上；合作网的沟通、协调与反馈，定期回访和记录，每月需有10条回访 二、监督及部门管理职能 1.每月提交<<网络信息报告>>，并监督下属员工按时完成各类数据提交 2.负责部门员工的绩效考核工作； 3.控制人员的流动率、部门费用的预算、核算、结算工作； 4.定期组织部门内的培训工作，增加部门内外同事的相关技能 5.协助上级经理制订部门工作计划及目标，并协助部门记录跟进计划的完成情况 三、其它 1.完成上级领导交付的其它工作。 2.协调完成与其它部门的相关工作
权限人事管辖部门的员工考核权、部门员工的复试及建议使用权 财务 管理辖部门内部预算编制权、内部预算调整权、内部费用控制权、销售利 润知情权 信息网络推广信息档案查询权 资源调配 职业发展 可直接晋升的岗位区域经理/总监可轮换岗位 可晋升至此的岗位网络推广主管内聘还是外选均可 任职资格 基本要求学历大学专科以上学历 专业市场营销管理相关专业 性别男女不限 工作经验中层成功管理经验3年以上，基层业务工作经验3年以上资格证书 知识基本知识 公司简介3、公司核心价值观3、公司流程3、规章制度3、公司业务知 识2 专业知识网络推广管理6、广告设计管理5、项目管理4、 能力管理技能 领导能力4（授权能力、评估下属能力、激励能力）、组织协调能力4、 决策能力3、过程监控能力4、创新能力2、团队建设能力4、培养下属 能力4 专业技能 沟通能力3（口头沟通能力、评估下属能力、激励能力）、计划能力2、 人际交往能力2、执行能力2、解决问题能力2、分析判断能力2、学习 能力1、电脑应用能力1 素养基本素养责任心、纪律性、诚信、主动性、团队精神、服务意识、保密意识、
业务经理岗位职责说明书
业务经理岗位职责： 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位工作说明书——销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称：销售主管 隶属部门：市场部 直接上级：总经理 直接下级：业务员 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求传递到公司相关部门； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供塑胶加工技术服务；
3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价； 6．跟踪客户对塑胶要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1．负责客户反馈的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户； 5．客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1．收集不同领域对塑胶需求信息； 2．根据市场信息制定开发计划； 3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4．了解塑胶行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1．按规定开发票； 2．在规定的账期内收回货款； 3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作关系 （一）内部关系
销售主管职务说明书
销售主管职务说明书 岗位名称分公司销售主管岗位编号 所在部门分公司岗位定员 直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员 所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职： 负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核 职责与工作任务： 职责一职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信 息、制定销售策略和销售价格方案 工作时间百分比：10% 工作 任务 协助经营副经理制定年度销售计划 协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案 根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告 职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60% 工作 任务 负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划 组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程 配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销 负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施 安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调 安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核 在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动 协助销售中心办理客户购房产权证 职责三职责表述：项目销售行政管理工作时间百分比：25% 工作 任务 负责准备产品销售相关资料 负责控制授权范围内的销售费用支出 协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行 负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案
负责项目销售收支统计 协助总经办维护客户关系 职责 四 职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5% 权力： 销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权 销售管理制度建设的建议权 销售人员的聘用权 对销售人员的工作有安排、监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 授权范围内的销售费用使用审批权 工作协作关系： 内部协调关 系 销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心 外部协调关 系 市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司 任职资格： 教育水平大学专科以上 专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业 培训经历营销培训、管理理论培训 经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳 知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识 技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力； 具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力 其它： 使用工具设 备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场
市场推广经理岗位职责
市场推广经理岗位 职责 1
市场推广经理岗位职责 【篇一：市场部经理岗位职责】 市场部经理岗位职责 1．根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 2．组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本 6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8．负责市场部内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 销售部经理岗位职责
1．根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行 2．根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施 3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行 4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时 5．负责组织销售渠道的拓展与维护工作 6．负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制 7．负责促销活动的组织与管理工作，并对促销效果进行评估 8．负责组织客户关系管理工作 9．完成领导临时交办的工作 企划部经理岗位职责 1．负责建立营销企划管理规章制度并组织实施 2．负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核 3．负责组织企划素材库的建立与创意管理工作 4．负责企业品牌维护与运营管理工作 5．负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理
6．负责企划相关活动费用的控制 7．负责企业广告策划与广告活动的管理工作 8．负责部门内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 促销部经理岗位职责 1．根据企业总体战略，制定年度促销计划及促销策略，报营销总监审批 2．根据促销计划或企业经营状况，组织编制促销方案，并进行审核 3．负责各类促销活动的组织及策划管理工作 4．负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估 5．负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决 6．负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批 7．负责促销预算的编制与促销费用控制工作 8．负责部门内部人员管理工作 9．完成上级临时交办的工作 1.2.5 客户部经理岗位职责
销售经理职位说明书
销售经理职位说明书 职位说明书制定规范4/4第一部分基本信息职位名称销售经理直接上级销售区域经理所属大部门市场部所属小部门区域小组职位类型销售类职位等级拟定人评审代表审批生效时间 1.职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）在区域目标要求下，完成本职的年度销售额.回款并实现项目要求的利润。 2. 本部门职责（要求落实到具体的活动）1）负责实现销售区域的经营指标。 2）负责建立本地销售网络。 3）项目收集与规划，资金分配，成本控制。 4）组织技术交流，维护老用户.积极开辟新市场，不断提升客户满意度。 5）重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。 6）熟悉产品和行业，了解客户需求，更好的让用户满意。 7）收集和反馈老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。 3. 工作关系（请列出该职位的上级职位.同僚职位和下级职位，含行政汇报
关系和业务汇报 关系）4. 工作权限 单位总人数直接下属间接下属业 务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要 活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量.质量.成本.时间.人员反应等等，应尽 可能客观.量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 完成本职承担的销售额.回款和项目要求的利润全责§ 合同额.利润.回款§ 销售费用§ 信息的数量和质量§ 新市 场的合同.回款2 严格控制销售费用，按年度计划执行。 全责3 搜集本地区项目信息，并提供给部门的信息管理人员。 全责4 新的市场培育部分5678第三部分任职要求序号项目要求1 学历和专业大专或以上学历，电子及其相关专业。 2 专业/技术任职资格管理任职资格 3 专业资格证书 4 相关工作经验两年以上工作经验。 5 必备知识技能对企业构成与运作清晰，具有计算机操作. 演讲及沟通技能。 6 综合素质具有开拓精神.服务精神.收集信息.主动性.人际理解能力.合作精神.坚韧性.形象优秀。 7 内部招聘资源工程技术人员转岗。
营销部副经理岗位职责
营销部副经理岗位职责 一、岗位名称：营销部副经理（分部经理） 二、岗位级别：副经理 三、直接上司：营销部经理 四、直接下级：所属客户经理 五、岗位概要：根据门店经营发展需要，在营销部经理的指导下负责所 辖区域的市场拓展及员工管理工作。 六、主要职责： 1、在营销部经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种销售方案 的具体实施，招徕客源。 2、直接领导分部所属客户经理，积极组织开展销售工作。主动与各类集团客 户、机构、旅游中间商保持联系，随时向他们提供门店的变化情况和产品信息，以吸引顾客前来消费。 3、参与部门销售计划的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源情况， 将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。 4、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售拓展计 划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。 5、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销售报告 及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。 6、不断通过培训更新下属员工的市场营销观念和销售手段，以适应市场变化 的需要（即客户的需要），使客户持续保持忠诚度，并愿意接受门店的服务推荐。
7、主动协调营销部与门店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利，一切以 顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。 8、与门店相关部门建立联系，掌握相关产品的预订情况，及时处理好销售工 作中的日常事务工作，并按程序将信息传递到有关部门或责任人，做好各类客人的接待工作。 9、拟写接待计划，落实细节安排，迎送重要宾客，努力实现销售承诺，确 保客户满意，发展良好的业务关系；及时建立客户档案，并以电话、传 真、函件等形式与他们保持联系。 10、做好当日销售工作记录，每日向部门经理报告拜访客户及其它相关业务的 开展情况。 11、参加有关会议，督导下属员工开展工作，建立良好的团队合作精神。 12、高效完成部门经理交办的其他工作。 七、任职条件： 1、基本素质：注重细节，责任心强；性格开朗乐观，具备良好的职业道德和 敬业精神，遵章守纪，工作以身作则，不谋私利；身体健康、精力充 沛。 2、文化程度：大专学历，门店管理、市场营销等相关专业. 3、语言能力：普通话流利，有较强的语言表达能力，善于社交，亲和力强。 4、仪容仪表：端庄大方气质佳。 5、工作经验：三年以上高星级门店营销管理工作经验；具备较强的市场拓展 及销售计划的执行能力；能够胜任压力环境下开展工作；熟练使用现代办公设备，具有一定的培训及团队管理能力。
市场营销部经理岗位职责任职条件
市场营销部经理岗位职责&任职条件 岗位名称:市场营销部经理 JobName:MarketingSalesDeptManager 岗位级别经理 JobTitle:Manager 直接上司销售总监 ImmediateSuperior:SalesDirector 下属对象商务散客市场销售经理、旅行社市场销售经理、秘书和美工ImmediateSubordinate:BusinessGuestsSalesManager、TravelAgencySalesManagerSecretaryandArtDesign 岗位概要 JobDescription 带领部门人员最大限度地销售酒店的整个产品对完成酒店销售指标及扩大酒店知名度负有全面的责任。负责酒店的市场调研、营销计划的实施、对外宣传促销、招揽客源、日常销售及部门管理工作。 主要职责 PrimaryResponsibilities 1、领导营销部全体员工努力贯彻落实总经理的经营决策和各项计划全面负责营销部的质量控制和日常运转工作。
2、负责制定营销部的工作计划根据酒店的近期和远期经营目标负责提出并具体制定酒店对外销售招揽客源的营销计划经总经理批准后组织实施。 3、定期向总经理提交市场调研报告掌握旅游市场动态汇集整理对外推销对内促销过程中得到的反馈信息。 4、调整和完善本部门各项规章制度、岗位工作程序和岗位职责以适应酒店的发展。 5、组织实施员工培训使员工保持良好的业务技能状态指导下属不断学习更新专业知识适应市场变化。 6、编制酒店的市场销售预算报告并以预算为标准在工作实施中控制各项支出。 7、每天查阅各类报表掌握酒店的各项经营情况对每个细分市场制定销售目标保证销售工作遵循潜在市场需求的有效发展按营销情况修订酒店的促销策略。 8、经常保持同上级主管部门、新闻单位、中外旅行社、本地企事业单位政府部门的密切联系并同各客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 9、负责酒店对客户的宣传、推销工作参与研究酒店的产品的价格制定和产品的组合开发并及时对目标市场开展宣传、促销推广。 10、制定员工销售指标及时测量和评定部门及个人的销售业绩激励员工的销售热情。
区域销售经理岗位说明书
岗位说明书 编号： 岗位名称 职务 概况直接上级 直接下属区域销售经理 市场营销总监 销售代表所属部门 职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作 负责所管区域的销售工作，团队组建等 概述 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 工作内容和职责3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限 （1） （2） （3） （4）有对产品推广方案计划的建议权； 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 1、业务量： 年度销售总额 工作 2、成功率： 年度成交项目数占所参与的项目总数的比率 重点 3、回款率： 回款总额占销售总额的比率 考核 4、工作态度 项目 5、管理能力：
所属区域的年度销售情况及团队建设 所受监督工作关系任职资格所施监督 内部关系 外部关系受营销总监的工作监督。 对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 与客户的工作关系。 年龄 身体条件身高 体能25~40 无特殊要求性别 相貌无特殊要求身体健康、精力充沛，能承受工作压力 学历要求 专业要求 经验要求 个性素质大学专科以上学历 营销、机械或汽车工程等相关专业 三年以上营销相关工作经验 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通计算机熟练使用一般办公软件操作系统无普通话流利 无特殊要求BBBB领导决策能力
【新】销售经理岗位工作说明书
【新】销售经理岗位工作说明书 销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。下面是小编为您带来的销售经理岗位工作说明书相关内容,希望对您有所帮助。 篇一:一、基本资料 岗位名称:销售经理岗位编码:201XXX 定员标准:两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门:销售部 直接上级:总经理 二、岗位职责 （一）岗位概述 在总经理的领导下,负责制定并执行相关销售计划,管理公司的销售工作,带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 （二）工作职责及内容 1、销售计划的制定 根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究,制定本部门年度销售总计划。 2、督促实施销售计划 组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况,出现偏差及时纠正,确保公司销售目标的完成及超额完成。 3、市场信息采集 研究行业市场竞争环境,及时掌握市场信息及需求动态,对销售计划的完成提出合理化建议。 4、客户关系管理 负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理,随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等,提高客户满意度,与客户建立并保持长久合作关系。 5、销售经费的合理使用 组织销售部严格按照公司销售预算开展工作,节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。 6、销售回款 指导销售人员提高销售回款技巧,及时收回公司销售款项,保证年度销售目标的实现。 7、销售团队建设 根据公司发展需求,制定销售部门人员招聘计划,协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。 8、完成领导交办的其它临时性工作。 三、监督及岗位关系 （一）所受监督与所施监督 1、所受监督:总经理 2、所施监督:销售人员 （二）岗位关系 1、内部关系:本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系,与其他部门有协助开展工作的关系。 2、外部关系:本岗位与外部客户有密切合作关系。 四、工作要求 1、按时上下班,非请假及外出拜访客户不得迟到早退