only营销策划案

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篇一：服装店营销策划案

“独衣吾爱”校园品牌服饰

营销策划方案

团队名称：团队成员：

所属学校：

指导教师：

摘要

随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不仅注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。

“独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一

条龙”“share”的经营理念。“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。

【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特

时尚新颖网络销售

目录

一、公司介绍 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）公司背景介绍 ................................................ ................................................... ............. 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ................................................ ............ 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ................................................

............................ 1 二、产品说明 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）品牌介绍 ................................................ ................................................... ..................... 1 （二）创新理念 ................................................ ................................................... ..................... 2 三、营销环境分析 ................................................ ................................................... ................. 3 （一）经济政策环境分析 ................................................ ................................................... ..... 3 （二）目标市场分析 ................................................ ................................................... ............. 4 （三）目标市场描述 ................................................ ................................................... ............. 7 四、主要竞争者分

................................................... ............. 7 五、SWOT分析 ................................................ ................................................... ................... 10 （一）优势 ................................................ ................................................... ........................... 10 （二）劣势 ................................................ ................................................... ............................11 （三）机遇 ................................................ ................................................... ............................11 （四）挑战 ................................................ ................................................... ........................... 12 六、营销战略 ................................................ ................................................... ....................... 12 （一）STP战略 ................................................

................... 12 （二）4PS营销组合策略 ................................................ ................................................... ... 14 （三）目标和预期效果 ................................................ ................................................... ....... 21 （四）客户关系管理 ................................................ ................................................... ........... 21 七、售后服务评估 ................................................ ................................................... ............... 21 八、财务分析 ................................................ ................................................... ....................... 21 （一）生产成本预算 ................................................ ................................................... ........... 21 （二）商品销售收入预算 ................................................ ...................................................

... 22 （三）利润预算表 ................................................ ................................................... ............... 23 九、附录 ................................................ ................................................... ............................... 24 附录1：关于大学生服装的调查问卷 ................................................ ................................... 24 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划 .......................... 27 附录3：服装设计大赛活动策划 ................................................ ........................................... 33 参考文

献 ................................................ ................................................... . (35)

“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案

一、公司介绍

（一）公司背景介绍

公司名称：XX大众服装有限责任公司公司宗旨：信誉第一，质量第一公司地址：中国XX省XX市

公司经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣

公司简介：本公司自1995年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。棉服生产出口的主要出口国家为：澳大利亚、意大利、加拿大、美国。公司与较多的面辅料供应商有良好的合作关系，有较强的经销能力，可独立报价（FOB），设计打样。专业制作牛仔成衣，纱卡服装和睡衣，棉服。

公司设备：应用服装CAD设计排版系统（加拿大PAD），提高快速反应能。公司拥有牛仔专用生产设备：唛架机20台，双针链条机20台，平车140台，圆锁3台，套结机8台，4针8台，大型洗水机12台，以及相关辅助机车。我公司拥有较为完善的生产管理及质量跟踪体系，确保产品的品质。目前已经拥有熟练工20XX多人，在郊县设有联营工厂（近1000人），具备月产各类牛仔裤、休闲服20万件的能力。

公司组织架构图

（一）品牌介绍

品牌名称：“独衣吾爱”

品牌涵义：“独”代表着独特、个性;“衣”代表着装;“吾爱”代表我的珍爱。寓意着

我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。

品牌标志设计：

品牌口号：独衣吾爱，唯爱我衣品牌宗旨：低碳环保，个性独特

品牌创新：为了更好的了解大学生在择衣，着衣时最关心的问题，我们以XXXX为调查

对象，做了一项调查问卷，并总结整理数据做了如下图表：

图大学生择衣时所关心的问题的调查

从表中可知，目前大学生在择衣，着衣时最关心的问题排在首位的是撞衫；其次是衣服的健康舒适度；最后是希望能穿上自己所设计的衣服；此外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵，租不到适合的衣服所困扰。（二）创新理念为了解决大学生在择衣，着衣上所担心的这一系列问题，迎合大学生的需求。我们“独衣吾爱”服装品牌公司推出了一系列新的创新理念，如下： 1、“尽享独特”

“独衣吾爱”校园品牌服饰设计的同一类型的服装在不同地域的不同学校限量发行，这样在很大程度上避免了在学校出现的撞衫现象。 2、“美在你我心”

“独衣吾爱”校园品牌服饰的产品集舒适，健康，时尚于一体。价格适中，既满足大学生绿色健康高质量的服装需

求，又适合大学生的消费水平。让独一无二的美流动在每位顾客的心中，成为大学生的首选服装品牌。 3、“我的服装我做主”

“独衣吾爱”为大学生提供自我设计的舞台，不仅锻炼他们的服装设计能力，而且满足

篇二：广告策划案

ONLY服饰广告策划书

学院商学院

专业、班级市场营销091

学生姓名周洪芳 20XX243012

任课教师高力

20XX 年 6 月 19 日

一、ONLY

（一）ONLY产品分析

1、历史背景 (1)

2、产品与人文精神的关系 (1)

3、产品的受众分析 (1)

（二）同类产品（欧时力）分

析 (2)

二、新产品ONLY Kids

（一）ONLY Kids的定位理论分析 (2)

（二）ONLY Kids的定位策略分析 (3)

三、ONLY Kids的内容定位

（一）ONLY Kids的文案设计 (3)

（二）ONLY Kids的广告创意 (4)

四、媒体营销策略

（一）工程预算 (4)

（二）区域规划 (5)

五、产品效果详情

（一）受众的信息信息反馈 (5)

（二）广告主的信息反

馈 (6)

（三）同类广告主的信息反馈 (6)

一、 ONLY

ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTESELLER拥有的四个著

名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。Only于1996年来到中国，主要面向独立而富有品味的大都市女性。

（一）ONLY产品分析

1、历史背景

BESTESELLER是欧洲最大的时装集团之一，有私人创立，成立于1975年，目前业务已覆盖全球29个国家超过120XX 多名员工为其工作，从事时装设计，开发，零售及品牌推广工作。为满足时尚年轻人的需求，于1995年在丹麦推出ONLY 品牌。绫致时装集团于1996年将ONLY品牌引入中国，目前已在中国的北京、上海、成都等大中城市开设了近300家专卖店。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概

念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随

处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。

Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生

活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。

世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代人。世

纪之交，欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

2、产品与人文精神的关系

ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，ONLY 女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止，如何体现当下年轻人的独特个性，是该品牌正在做的事情，这与该品牌的个性的人文精神相联系。ONLY的设计带有鲜明的

个人色彩，她追求自由，她强悍独立，这种设计也与当下年轻人的个性相符合。

3、产品的受众分析

1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性。来自欧洲原创设计，时尚感强，个性突出，让大胆而独立的都市女孩通过服饰表现特立独行的风格。它选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。它目前拥有三大产品系列：ｓｗｗ（街头时尚），ｌｕｘ（奢华系列），ＣＴ（都市潮流），适合不同穿衣风格的年轻女士。

（三）同类产品（欧时力）分析

源自意大利的新锐时装品牌欧时力（Ochirl）同ONLY 类似，在中国有着强有力的市场占有率。欧时力目标消费群定位在成熟自信．独立．高贵．大方的时代女性。他们大多接受过高等教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚．潮流．典雅欧式风情尽情演绎，“时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的

尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。

二、新产品ONLY Kids

随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，对着装的品位也越来越高，不仅大人们要追该时尚潮流，父母对小孩的着装也需要追赶潮流，这就为ONLY这一服装品牌进入童装市场提供了良好的条件，因此，以10—16岁之间的儿童为目标消费群的新产品ONLY Kids得以问世。

（一）ONLY Kids的定位理论分析

ONLY Kids定位于都市大众家庭的儿童潮流服饰品牌，以儿童潮流文化为核心，倡导“时尚、潮流、舒适、健康、阳光”的儿童成长理念，打造时尚的品牌形象。品牌公司拥有一流的设计研发中心，汇集大批的设计开发精英，时刻掌握着市场潮流脉搏，紧贴市场需求和发展趋势，设计引领国际潮流的最新款式。产品其流畅的线条与完美的创意，ONLY Kids把握流行

趋势的设计，ONLY Kids用料品质及工艺要求的严谨，

无不体现出对儿童的深刻理解和体贴入微。其产品种类包括T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉袄、羽绒服、牛仔装、风衣、休闲裤、裙类、书包等。

（二）ONLY Kids的定位策略分析

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民达到小康生活水平，以及当代父母对美的追求，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对儿童服饰需求趋向潮流化、品牌化。这位ONLY Kids的出现打下了坚实的基础。

近年来，一些童装发展迅速，而一些童装则发展缓慢，都市儿童的服饰概念早不是以前只满足于实用，逐步趋向于时尚、潮流，而国内许多童装仍都处于试水阶段，暂时都随波逐流，由此形成了以卡通为核心的设计惯性和千篇一律的童装文化。然而随着近几年潮流趋势的蔓延，儿童服饰也开始进入时尚圈，所以ONLY品牌公司紧跟时尚的潮流打造了ONLY Kids这一时尚儿童潮牌服饰，打破了传统的童装文化，且立足于对儿童的健康成长提出了“时尚、潮流、舒适、健康、阳光”的服装理念，明显地体现除了对儿童的关心。

三、ONLY Kids的内容定位

ONLY Kids定位于都市大众家庭的儿童潮流服饰品牌，以儿童潮流文化为核心，倡导“时尚、潮流、舒适、健康、

阳光”的儿童成长理念，打造时尚的品牌形象。

（一）ONLY Kids的文案设计

1、产品——潮牌童装ONLY Kids

2、产品定位：时尚、潮流、舒适、健康、阳光。

ONLY Kids定位于都市大众家庭的儿童潮流服饰品牌，以儿童潮流文化为核心，倡导“时尚、潮流、舒适、健康、阳光”的儿童成长理念，打造时尚的品牌形象。

3、目标群体：10—16岁儿童，关注流行、时尚、健康品味新一代都市儿童

4、标语：衣装，让孩子更潮更美丽。

ONLY Kids定位于潮流童装，所以标语中必须含得有潮流的文字，体现出其产品的定位，而健康也是对儿童的一个重要方面，所以也必须包含的有。

5、核心价值：潮流、健康、阳光、舒适

6、产品CIS系统

MI（理念识别）：ONLY Kids通过对市场的研究，提出时尚、潮流、舒适、

健康、阳光的童装理念，其产品诉求在于让孩子更加时尚、

篇三：ONLY女装营销计划书

ONLY女装营销计划策划对象：ONLY女装

营销计划时间：20XX年下半年

策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街

一、 ONLY品牌的历史背景：

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性； ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分！

二、西安女装市场分析

近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定

位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在

希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

三、ONLY的竞争优势

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

而ONLY正是以其定位与服务的先行、敏锐的市场嗅觉、

服饰的多样性、与众不同的风格、高科技的面料及专业的优质服务，迅速地在中国的北京、上海的一线、二线城市发展起来，并且拥有了较为稳定的消费群。

二、ONLY女装当前竞争状况

艾格

国外竞争品牌主要有：艾格女装、ebase女装，这两个国际品牌稳稳占领着中国高端的少女装服装市场：拥有全球知名品牌，品牌号召力强，公司实力雄厚，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，拥有超强的开发设计能力和齐全的产品线。但价格高端，市场占有率在总体上还不是那么的强，本土化进程有待加强，价格有待降低。

国内主要竞争品牌主要有：千百惠、红袖女装等。他们主攻国内中低端市场，产品性价比高，凭借价格优势占据纵深的细分市场，他们近几年通过合作或自行设立研发机构，不断提高自身的研发能力。但出于这一层次的品牌众多，品牌知名度和忠诚度不高，产品同质化严重，品牌定位和推广方式雷同，竞争激烈。

国内其他品牌主要是：佐丹奴。在销售渠道方面，佐丹奴拥有完善的专卖体系、众多且仍在不断增加的专卖店数量，市场占有率还行；在品牌方面，品牌认知度高；在产品方面，性价比高，产品研发实力还行，还受市场欢迎。相对不足之处在于，产品售后服务不够完善，品牌忠诚度不高。

替代产品的竞争：近几年休闲风也愈来愈烈，休闲服饰已经成为大众服装选择的关注点，如美特斯邦威、森马等。此类服装相比较价格低一些，产品设计大众化，产品延伸快，抢占了女装市场的一部分市场份额。对ONLY女装构成了市场威胁，因此，不能忽视其替代影响。

潜在竞争者：近几年，面对女装市场特别是少女装市场的极大需求，不断有其他的服装生厂商和厂家涉足少女服装的生产行列中来。这些新进者凭借价格优势和原有的品牌优势、渠道优势，同时也将抢占一定的市场份额，但从整体上对少女服装的市场格局影响有限。

三、效果图部分ONLY女装的目标消费人群

ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性。

（一）18岁至25岁之间的女性：

一般为在校大学生，或刚毕业出来工作的职场新人，她们一般喜欢表现自我，个性比较张扬，同时她们参加的活动也多，如出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等。所以她们在服装的选择方面会更多的注重个性化的服装，喜欢流行时尚的衣服，同时好的质量与服务也很重要，同时由于她们的还没有经济收入或收入水平较低，所以希望能花更少的钱买到时尚、个性、装着舒适的衣服，在购买衣服的过程中，