diro口红营销策划方案

diro口红营销策划方案

篇一：迪奥品牌定位策划书

迪奥品牌定位策划书

一、市场调研分析

1. 中国市场分析

2. 本项目分析

3．竞争者对比分析

4. 香水市场调研总结

5．市场调查结论

二、市场细分

1．区域细分

2．客户群细分

3．心里细分

4．行为细分

5．闪耀高端市场

6．联姻高档百货

7．不平衡的双向选择

三、目标客户群定位

四、市场定位

1．定位方法

2．定位策略

五、营销策划

1．广告策略

2．公关策略

一．市场调研分析

1．中国市场分析

? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2．本项目分析

? 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3．竞争者对比分析

? 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

? Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而

言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结

近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这

些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿

在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

尊贵不再奢华

如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是

一身的品位！

Parfum A Paris

在香水品牌的调查中，Chanel香奈尔、Christian Dior 克里斯丁.迪奥、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是＝香水市场上占到了领军带到的地位。

精致小巧

调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！

香美人

如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。

品位男人香

06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。

由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位??，

而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。

5．市场调查结论

? 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。

二．市场细分

? 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。

? 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。? 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。

? 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。

篇二：“萨迪奥”上市营销策划方案

“萨迪奥”威海上市

促销策划方案

山东大学威海分校市场调研所

二○○四年十一月二十日

“萨迪奥”威海上市促销策划方案

一、项目背景及策划目标

（一）项目背景

自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。

为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥

羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。

（二）产品介绍

“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫

球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于2000年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。

“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：

1. 增加体力、耐力和免疫力；

2. 美容肌肤，延缓衰老；

3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调；

4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；

5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。

（三）策划目标

根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次工作的目标是：

1. 在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关各方进行市场分析和研究。

2. 寻找项目的优势和突破点。

3. 研究、确定产品目标市场及产品市场定位。

4. 确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。

5. 制定产品上市促销组合方案。

6. 提出有关产品上市的其它营销建议。

二、威海市保健品市场初步调研

为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商的探测性访问调研，调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在

内的共25个样本。同时，也选取了少量消费者样本进行调查访问。

（一）目前保健品市场基本状况

1. 市场销售状况

目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观，多数被访问的超市、药店表达了这一观点。但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。

2. 市场品牌状况

威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。

3. 市场产品档次分布

威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、低三个档次：

（1）高档产品：如，活性洋参495元/盒（利群）、银色马双参宝胶囊468元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。

（2）中档产品：从101元到200元价位的保健品有19种，约占到整个保健品的35%。其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。

（3）低档产品：100元以下的保

健品约占到57%的比例。“金日”、“血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档位。

（注：以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间来判断的）

4. 产品广告宣传与销售的关系

在调查访问中，大多数超市与药店保健品柜台的销售员表示，

产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。

（二）消费者购买动机及影响因素

1. 通过调查我们得知，由于受威海市独特的文化，讲究体面以及较为强烈的亲情、关系等观念的影响，大约有80%的消费者购买保健品的目的是为了送给亲朋好友，而自己消费的仅占20%。

2. 受“送礼给亲朋好友”这一购买动机的影响，消费者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及“产品的包装”。

3. 在调查中还发现消费者出于“送礼给亲朋好友”这一动机多在超级市场

购买；出于“自己消费”的动机则多在药店购买。

（三）市场保健品宣传诉求状况

调查结果显示，目前保健品市场的各个大的品牌为了避免了很多不必要的竞争，在诉求点的确定上非常严谨和具有个性化。

在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没有冲突：如：

1. “脑白金”——睡眠好、肠道好

2. “黄金搭档”——补充各种维生素

3. “康富来”——精力、健康

4. “太太”——美容、养颜

5. “紫薇卵磷脂”——降血脂

综合以上分析，目前各种品牌的诉求点清楚地界定了不同的消费群体，为保健品市场划分了格局。

（四）保健品销售与促销方式

1. 保健品销售方式

篇三：口红品牌推广经典案例口红品牌怎么做网络推广

高端营销推广平台

口红品牌推广经典案例口红品牌怎么做网络推广

在彩妆产品中，口红显然是最为普及的一类产品。特别是对于职场女性来说，使用口红可以提升自己的气质和魅力，让自己在别人眼中的形象更趋于完美。对于口红生产企业来说，如何让自己的口红产品超越一般的品牌，显然是当务之急。那么，究竟应该怎么将口红推广做好呢?高端营销推广平台鹿豹座以美宝莲口红为例，给大家说一说口红行业网络营销推广该如何做。

在搜索美宝莲口红时不难发现，百度首页的信息显示十分有序，从百科、官网、相关新闻、黄页、百度图片、百度知道、天猫店、淘宝店、京东店等信息一应俱全。十大口红品牌的相关文章里，美宝莲口红赫然列于首位。显然美宝莲口红是在网络推广这方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，这也只是限于网络基础信息的建设，并没有真正深入网络营销推广。

那么口红行业网络营销推广应该如何做?该从哪些平台进行推广才有效?

1.新闻营销

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，口红品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。

2.广告植入娱乐营销

高端营销推广平台

如果最快速有效地打开品牌的知名度呢?不难发现，综艺节目广告植入无疑是品牌获得最大曝光的形式之一。口红品牌可以通过植入电影、电视剧或者综艺节目，再以此为话题点利用新闻、微博、微信等其他网络渠道进行话题发酵传播，使广告植入的效果最大化。这是

品牌进行娱乐营销最常见也是最有效的方式。鹿豹座是湖南卫视独家网络服务商，拥有湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视等多家省级卫视综艺节目以及电视剧广告植入资源，再配合鹿豹座强大的网络渠道资源，是品牌进行娱乐营销不二之选。

3.搜索引擎优化

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎，所以它们旗下的一些重要服务产品文库、问答、百科、官网认证、电话认证以及地图认证等，都是品牌进行搜索引擎优化的有效方式。受众在搜索品牌时，搜索引擎首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。

4.微博微信传播

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微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比

明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

5.自媒体、论坛推广

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获

取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。

高端营销推广平台通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动口红品牌传播，精确覆盖目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度。高端营销推广平台鹿豹座凭借多年营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。