红酒销售员年度工作计划

红酒销售员年度工作计划

电话销售客服年度教育工作计划

时间飞逝，马上就要迈进xx年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态显得更好，更成熟，能有今天的进步感谢我感谢这些客户。以下是我做出的XXXX年电话销售工作计划案：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为三大：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有微秒有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年计划的销售教育工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见细看客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的用户。在有些弊病上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务范围不断加强方面的学习，多看书，上网

翻看相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式技术手段。

6：对所有所有商户的工作态度都要一样，但不会太低三下气。给客户一好印象，为公司目前树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先对做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8：自信是非常极其重要的'。要偶尔对自己说你是的，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成特殊

任务。

9：和公司目前其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，以求不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为合资企业创造更多利润。

以上就是两周我这一年的工作计划案，各种各样工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己的贡献。

在工作中企业销售部门年度工作计划

在这个当中竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。

独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另小窗门之销售。随

着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端电脑

销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作提案：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制

定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后母公司的主要消费品。

第三条本公司特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。

但是，仍多少会推出类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销

售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于第五条的销售据点，在做选择、决定或交易条件

的企划、事务处理时，都须确实慎重凡事，这样根本无法巩固本公司

的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的`交易之前，须先提出检查，并

依照新规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质

高效的完成。

第八条供货商总额中的20%用以对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第九条进货尽可能集中在某季节，有计划性地实施订货活动。要确保黄金交易双方的权益。

第十条供货商时要设立交货促进制度，并按下列条件来实施

计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣型式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货生产量;

(3)发货迟缓程度及数量。

第十一条为控管使进货业务能合理运作，本公司每月召集由

各进货厂商、外包商及相关相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十二条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前

正式交易的三家公司)，倘子公司归与本公司作直接交易。

第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公

司的营业范围内。

第二十五条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促

使对方尽快着手。

房产销售月其他工作计划

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。剖析这一个月的工作，非常感谢公司领导和

各位同事的顶力扶助，使我掌握相关人员业务知识。基于哈同本人是

第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这几日来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工

作制定以下房产销售工作方案。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划管理工作和计划

评鉴总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定

拟定本计划的以人为本是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己追踪以前所了解的和从其他融资途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争市场，就是服务的竞争。服

务分为售前服务、售中服务和维修服务，而我们房产销售也是一种

“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是扩建工程我们工作的重

中之重。正是因为如此，我的工作启动开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集钱款，并做初步分析后录入，在持续的

录入过程中不断地提高自己的业务知识，或使自己在对房产销售特点

掌握的基础上进一步的深入特质体会，做到在客户面前应用自如、对

答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及

时紧急通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此

基础上，与用户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的双重压力，比如：房源紧张，价格要

上涨，等。挑起其购买欲望、

3、在用电话与客户交流的过程中，实时洞悉其心理动态，并

可根据这些将客户群分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的顾客，并保持风雨无阻的

联系沟通，在客户对我们的“产品”亲睐或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈先前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单

价等。了如指掌

6、、对每次面谈此后的结果进行总结分析，并向上级汇报，

听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况编出一次评估，总结得失，为下个月的工作抓紧时间开展谈准备。

一、总体目标

根据本所行政财务部工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政所列财务部计划从以下几个方面开展20xx年最后一季度的教育工作：

1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项适用于管理制度的科学适用，保证所在既有的规范再者中顺利运行，范文之工作计划：财务月工作计划。

2、完成各部门各岗位的分析工作判断，为年终评选及为客户提供评价体系提供科学依据。

3、充分考虑员工福利，做好员工激励其他工作，增强企业凝聚力。

4、完善本部门群众组织机能，细化各员工工作职责，各项基层工作落实到人内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门其他工作质量要求，圆满完成所交给的各项组织工作任务。

二、具体实施方案

（一）规章制度的完善

规章制度引导员工工作进行规范，是中所处理日常工作中各项外交事务的依据，在一定程度外贸企业上影响着中小企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度奥尔奈是不完备的。鉴于此，行政管理财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2006年底首先应完成所规章制度的`完善。

1、20xx年10月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作管理制度规范及岗位职责；

2、20xx年11月前报请主任律师审阅修改；

3、20xx年12月份最终定稿。

实施目标注意事项

规章制度的制定理应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。

目标实施需支持和配合的事项

1、需各部门提供最新版本的服务规范；

2、制度修订后需请各部门负责人审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。

（二）各岗位工作分析

通过岗位分析统计分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而并使公司各部门合资企业的工作分配、工作衔接越发精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任实施程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评奖奠定良好的基良好矗详细的岗位分析还给行政配置、和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

1、20xx年10月份拟出所年终优秀周内职员评选文件，报主任律师审阅后核发；

2、20xx年11月份完成岗位分析的敲定基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任；

3、20xx年12月份特鲁布切在主任律师的指导下确定各工作岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。

三、实施首要目标注意事项

在信息搜集过程中要力求翔实准确，汇编后的岗位分析按部

门进行分类，以便日后工作中查询。

目标实施需支持和配合的事项

1、需原始对照各员工完整的岗位职责；

2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。

红酒销售员年度其他工作计划

红酒销售年终工作计划一

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬技术规范、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定项目合作：适合企业的

客户不是看表面表面上的大与小，在具备了基本条件而后，更为重要

是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们拥护公司的整

体战略，企业理念、文化与汽车品牌建设等，看其是否将主要精力和

资源我方在用品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务

收支的连续性与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定

性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持产业发展规划布局的稳定

性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场统称区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是这家以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点不断扩大的目的.。

3)在终端银行网点建设上，初步格朗普雷县影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类专卖专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场成功进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小小食杂店进行居民适灯袒酢?

三、广告宣传;

市场推广应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小实现的投入荣膺最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、首要目标市场为切入点，针对目标消费群或进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒资本市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养醋;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费需求新概念为基本方向。

3)根据XX地域、气候特征及当地居民常规的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，进行即去火补血的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大品类影响，在同经销商协商，选

择适应电视媒体，适当时段或进行广告宣传。

5)在报纸宣传教育上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，

重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着整

个市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面技能系列进行系列宣传。

为了扩大小报宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告效率较高，只能进行适当

短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在度假村、大卖场

等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终

端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈

列架前，如何吸引顾客的鲜明形象，除了现场促销员的解说外，另外

一条途径就是在解决之道终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，

能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX

红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条

件容许的情况下也可运用。

2)在终端产品通过成功进行其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸脸孔展示牌的

设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销

商通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司目前的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，依托每个人的主观某个能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当催化作用公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本客户经理的要求就是要勤。要勤于供货商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐地的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的呈报公司，尽早协调处理。

红酒销售年度教育工作计划二

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识知识提振。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他本土市场各行业营销相关人员请教、交流和学习，以使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等都各个方面有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx整个市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过布季波皮夫进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下让，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上所，下半年主要对系统人数和接待任务多的工商、教育和林业三个系统内多做工作，并慢慢单位向其他企事业单位渗入。

3、做好市场调研工作

对行业个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据库，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具

科学性，来弥补经验和感官见识的不足。了解和掌握公司白酒和其他

白酒品牌产品的销售情况以及整个产品市场的走向，以便应对各种本

土市场情况，并及时适当调整营销策略。

4、与经销密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展

销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是很大遇到经销商发火的时候

一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再以委屈也要忍受。等解读他心平气和的时候再给

他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇

到认知经销商不可理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法掌控控制事态的发展。