2020微商的底层逻辑分析【干货】

1关于微商的公众认知

微商的名声?直不是很好，主要原因还是有?些“先?者”们为了赚快钱，?所不?其极，夸?宣传，收了钱跑路，卖假货等等。所谓好事不出?，坏事传千?。

公众记住微商的好不多，不好的倒是?家都记住了，成了刻板印象，包括这两年社交电商、新零售的概念抄得也?较厉害，也有很多的声?在说微商要死，微商不?了的?论。

我不是来给微商站台的，也不是来给微商拆台的，以上只是实事求是的描述?前较多?的认知和看法。今天我?我的视?来给?家分享?下我的?解，希望能对?家有帮助。

2微商的前世今?，直销和微商的模型研究

我们研究微商，就要研究他的前世今?。微商的模式往前追溯，是直销。特别是微商的返点机制，就是来?直销的机制，特别是??“?限级返点”。

微商最赚钱的核?逻辑是让?堆?替你赚钱，你凭什么能激励那么多?拼了

命的给你赚钱，其实追根溯源就是它的返点机制。

我们来看?下下?的两张图，了解?下直销代理和微商代理的收?来源不同：这?只还原最核?的部分，因为每家公司为了吸引代理，政策上都做了?些创新和升级，这?统称为各种奖励，这个不在本次的讨论范围内

2.1直销模型概述

我们举?个例?简单解释?些返点差：

假设：A发展了B，A发展了C。B的业绩是3w，C的业绩是2w，A除了发展代理，啥也没?。

那么A，B，C的到?收?计算如下：B=3w*10%=3000元；

C=2w*10%=2000元；

A=5w*20%-B-C=5000元；

A的核?收?来?返点差：

这个模式的???会都?样，都需要1w元拿货，通过这个模式，最赚钱的是A，A只要拉到“会拉?头的?”，就能实现躺赚。A的业绩，是通过她?会的?的业绩的总和，总和越?，返点?例越?，他的下级由于业绩总和没A?，拿到的?例?他低，因此A的核?收?来?于返点差。

直销公司靠什么吸引?呢？

1). 屌丝逆袭的故事。

这个模型特别侧重拉?头，?不重视产品销售本身，所以很多企业容易?偏，直销搞着搞着变成了传销。这个模式最终的赢家是最早进?的?，可能不需要太多能?，不需要太多学历，只要早进?，就能实现财富?由，实现??逆袭。

直销公司往往会重点包装那万分之?，甚???万分之?的成功者，重点突出他开启这份事业的??所有，到短短?年，成为千万、亿万富翁的故事。如果你稍微冷静?点，发现了这样的真相，?万?出?个这样的?。但是，?性的可怕在于，绝?多数?都会过?的估计??！都会觉得??有可能成为那个?！特别是当你处在那个直销的?会场??。

2). ??让多少???抵抗！

当然，让你??抵抗的，不仅仅是过?的?我估计，还有很多?情的因素，他们的“?化”会让你觉得不掏钱加?就不是哥们、不是朋友、不是闺蜜，在?城市，?家都是抬头不?低头?的，这种?情的压?其实也是?种隐形的但是不容忽视的压?。真是，细细品味起来，细思极恐。

3). 转化靠实体

当然，绝?部分的直销公司是有??的实体的，因为要做?个上万客单价的成交，需要的平均转化周期和信任资本是不?样。所以转化更?的客单价，?家?定要有耐?，以及需要更?的信任背书。

实体= 跑路成本?

其实很多?是从“跑路成本?”来建?信任的，特别是80后之前的??辈的商?们。所以通过很多直销建?实体，通过实体取得信任最底层的逻辑就是，花了??万租赁、装修，你应该不会为了坑我1w跑路吧？

2.2微商模型概述

我们看完了直销的基本模型，再来看看微商的基本模型。返点差的部分不举例?讲解了，逻辑和直销的?样，只是返点的?例没有那么?，因为直销的核?

收?是来?返点差，但是微商的核?收?除了返点差还有差价。在微商的模型中，赚钱有两个出路，?个是做零售，?个是发展代理（拉?头）

我们先看第?个模型，做零售赚钱：

以上图的微商政策，假设A是铂?合伙?，花了5w买了500箱，?个?内把货全部零售出去了，则A的收?是：

差价部分：

600*500（销售收?）-5w（进货成本）=30w

返点部分：

5w*3%=1500

因此A的收?是差价收?+返点收?=301500元；

我们再看第?个赚钱模型，拉?头模型：

以上图的微商政策，假设B是铂?合伙?，在?个?内招募了10个铂?合伙?（且当?全部的铂?合伙?把货全部卖出去了），招募了500个?铜合伙?，则B的收?是：

差价部分：

500*400–5w=15w

招募?铜合伙?的本质是批发，零售是?瓶?瓶卖，招?个?铜合伙?想当?批发了10瓶出去，所以是有差价赚的

返点部分：

（5w*10+5w）*10%-（5w*10）*3% =5.5w–1.5w=4w

招募的10个合伙?出货业绩是50w，??还有5w（按照??的拿货价格算）；

所以B的单?盈利是19w

计算过程?家如果?定要搞明?可以后?慢慢去拆解，这?只要理解?个重要的结论：如果是出同样数量的货，零售赚得?拉?头多。

在这个模型中值得注意的是，B的返点业绩要按照出货量来算，也就是B招募了铂?合伙?，合伙?不卖货，B是拿不到返点的。所以这?B必须要帮助??的下级，以及下级的下级等等，帮助他们卖货。

那么我们来看微商公司主要靠什么实现快速增?呢？

1). 卖货就是得靠蚂蚁雄兵！

我们来看三类模式的从业?员：