自行车行业分析

一、自行车的市场现状

我国是世界的自行车王国。在我国的13亿人中，有78%的家庭拥有自行车，这些家庭平均家庭拥有自行车1.27辆，据统计全国拥有自行车的总数达4.5亿辆。这一数字是全世界第一，是全世界真正的自行车王国。要说明的是，这个4.5亿辆是在近10年左右的时间中出现自行车负增长的情况下的数据，而在我国家庭的“老三件”（自行车、手表、缝纫机）为标志的年代后，特别是改革开放的初期，这个数据曾经最高时达到4.87亿辆。调查显示，这里减少的3700万辆自行车，主要是原其中约80%的人后来成为汽车族或改骑摩托车了，约有20%的人后来选择了城市公交车、地铁、电动车。

我国自行车的产量和销量增势减缓，有时呈递减趋势。近10多年来，全国有不少的自行车制造厂都在减少自行车的产量，包括全国拥有最多达8000万用户的上海永久自行车制造厂，也在压缩自行车的产量，这种情况同时也反映在全国星罗棋布的自行车经销店上，全国的自行车经销商都反映，他们的自行车销量在不少城市出现负增长。在我国年产的5000多万辆自行车中，现70%左右的要依赖于出口消化。

二、电动车市场的需求与发展状况

与自行车市场形成鲜明对比的是，我国电动车市场出现迅猛增长势头。现在全国电动车拥有量达1400万辆，年增长率达80%。如成都市是全国电动车增长最快的城市之一，其今年与去年同比增长高达182.76%，成都地区原拥有自行车750万辆，现已有60多万辆被电动车所替代，其中成都市电动车拥有量已达42万辆。这就是麻雀变凤凰、夕阳产业被朝阳产业所替代后所出现的情况。

电动车的需求旺盛。据全国各大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具的需求，他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。”中国自行车协会理事长王凤和先生认为：电动车轻便，速度适中，安全价廉，无噪音尾气

污染，占用车位小，可大大提高非机动车道的通行效率，非常适合城市内单人短程出行，具有其它交通工具无法比拟的优势。电动车可以成为平民化、工薪族的主要交通工具。

电动车市场空间巨大。有业内人士预测，全国原4.5亿辆自行车用户中至少有3.5亿的用户将成为电动车的用户，这个包括二手车、配件、修理在内的电动车市场蛋糕总计在13000亿左右。来自全国四大自行车城的原自行车拥有量和电动车市场空间的数据显示：北京为1050万辆和310亿，天津为970万辆和260亿，上海为920万辆和230亿，成都为750万和173亿。现在我国电动车替代自行车的替代率仅为3%，部分大城市市区替代率达18%。

三、电动车生产厂家现状

电动车生产企业增速迅猛。据中国自行车协会的统计，全国现在有名有姓的电动车生产企业多达1400多家，现年生产电动车550万辆。由于电动车制造业的门槛低，其中大部分生产厂家的年产量不足10000辆，有30%左右电动车企业是拼装的电动车，有40%左右的电动车企业是贴牌生产的。

电动车制造业的“洗牌”已开始，电动车生产企业的优胜劣汰格局开始呈现。在电动车制造企业中，现年淘汰率达8%。有品牌、有规模、有实力，特别是拥有电机、电池、充电器等三大件核心技术的生产企业，大多数产生于原老牌的大型的自行车厂和摩托车厂，还有一部份是新进入电动车生产的有实力的企业。这些代表性的电动车生产厂家主要有：

无锡伊灵、上海永久、天津飞鸽、天津都市风、天津玫瑰之约、天津富士达、北京新日、江苏春兰、重庆嘉陵、无锡奇蕾、江苏速派奇、台湾绿佳、香港大奔、江苏特安捷、深圳阿米尼、广东麦科持、广州凯骑、浙江小飞哥、浙江绿源、无锡奇蕾、江苏速派奇、海南新大洲、青岛澳克玛、南京大陆鸽、上海凤凰、上海千鹤、天津大名、天津红旗、天津超龙、天津大安摩那多、上海赛峰、上海欧通、上海宗

申、江苏新世纪、浙江力霸皇、成都民思达、四川富士、成都倍特、成都伊耐克、江苏和平、上海依莱达、苏州洪都、福建宏田、浙江卧龙、常州长丰、浙江千禧、河南森地、山东英克莱。

以上企业的电动车年产量大都在6万辆以上，年产值大都在1亿元以上。在这些生产企业中，最具代表性的有年产量50万辆电动车、年产值上9亿元以上的天津富士达、台湾绿佳；年产量30万辆电动车，年产值达6亿元的浙江小飞哥、海南新大洲。另外，无锡伊灵、上海永久、天津都市风、天津大安摩那多、天津大名、香港大奔、上海赛峰、四川富士的年产量约在20万辆左右，年产值约在4亿元左右。

四、经销商的现状

在电动车的流通环节中，大部分是小的经销商，有部分大的经销商开始涌现，但目前还没有真正意义上的龙头企业或“航空母舰”。表现在卖场上，各大中城市大都布局着星罗棋布的面积在20㎡-300㎡不等的专卖店或连锁店，部份大城市有面积在8000㎡以上的电动车批发城。如：上海市约有350个电动车专卖店、连锁店；成都约有170多个电动车专卖店、连锁店；天津有面积达70000㎡的天津国际自行车城；合肥市区有面积达10000㎡的大陆行电动车零售商城；成都的五块石电动车批发城和八一4S电动车批发城面积都达到8000㎡以上，成都市区零售店最

大的为西玉龙街的联合动力车量贩，其面积达2400㎡。

电动车的销售以地区总代理为主。以成都为例，有永久和伊灵两品牌的四川总代理成都进源自行车有限公司，奇蕾品牌的四川总代理新晨电动车行，世纪星品牌四川总代理成都圣环电动车行；都市风、霹雳豹、喜福来、欧通、民思达、富士、伊耐克等许多品牌则是通过分销店的形式发展分代理。在成都还有君利电动车大世界、申达电动车连锁、百事达电动车连锁等较有规模和影响力的电动车连锁店。

五、电动车的价格和利益

电动车的价格大战初步展现，生产厂家和经销商的利润开始由过去的高利润走向

小利润。电动车主要有简约款和豪华款两种车型。现简约款电动车的不同品牌的市场零售价一般在980元－1400元之间，豪华款电动车的不同品牌的市场零售价一般在1500元－2900元之间，部分轻摩化的电动车市场零售价一般在3000元－4500

元之间。由于近几年一些电动车厂家生产规模的扩大、成本的降低及经销商之间的价格战，使生产厂家的利润由过去的45%降低到现在的12%左右，使经销商的利润由过去的25%降低到现在的9%左右。既是电动车现在的小利润比电脑、手机特别是家电仅有3%微利相比仍十分可观。“小利”虽不如暴利，但比微利还是强得多。

六、电动车的品牌现状

电动车品牌众多，但仅有不多的知名品牌，缺乏著名品牌。据不完全调查，全国现约有590个电动车品牌，1500多种型号。尽管如此，由于电动车在我国发展也仅有七年时间，而大多数品牌的发展仅有两、三年的时间，所以，在众多的品牌中，从严格的意见上讲还没有著名品牌，只有不多的知名品牌，更大多数的电动车属不知名的品牌。

（1）中国自行车协会推出的2005年“信誉标志品牌”有(21个)：

大陆鸽、小羚羊、千鹤、依莱达、卧龙、邦德、英克莱、菲利普、永久、奔集、富士达、阿米尼、凤凰、小飞哥、捷安特、新耐迪、北京新日、麦德发、宝岭、彪牌、杰宝大王。

（2）全国2004年电动车销售15强

捷安特、麦科特、英克莱、大陆鸽、澳克玛、绿源、新琪尔、和平、依莱达、洪都、宏田、卧龙、长丰、千禧、森地。

（3）中央电视台上榜品牌（12个）

伊灵、赛峰、大安摩那多、大名、追风鸟、星月后、雅哥弟、杰宝大王、安琪尔、风仪、金鹭、路易达。

（4）另有一些全国知名品牌（上例除外）

绿佳、香港大奔、宗申、世纪星、新大洲、春兰、蓝贝、富士达、凯骑、霹雳豹、嘉陵、潇兰、喜福来、城市猎人、欧通。

（5）成都地区畅销品牌（15个）

都市风、飞鸽、奇蕾、玫瑰之约、民思达、倍特、伊灵、永久、速派奇、北京新日、千鹤、小飞哥、力霸皇、捷安特、嘉陵。

(6)全国部分不知名的电动车品牌（111个）：

莎啦啦、申迅、申锡、威信、伊而捷、富乐、胜多、申凤、发现者、猛狮动力宝、北京康鹿、福鹿、小灵童、新世纪、伊格玛、都市佳人、华鲨、义鹰、天马、上海安雅、环球、安尔达、索飞雅、金旑旋、圣贝尔、众东、新浪、比力奇、申祯、盛扬、海南、申锦、新康、金鹰、绿神、艇王、飞仙、赛古奥、超龙、超强劲、中国铁锚、雪豹、莱普瑞、百乐狮、小飞舟、奔腾阳光、隆鑫、爱派克、伊露芭、新多、欧尔琪、伊顺力、奥德赛、苏杰、华鱼王、扬子恒基、尼松、润祥、欧豹之主、维诺尔、爱德森、银雁、白天鹅、天尔达、宇青、五星战队、金色魔王、长风奇羚、鑫马、羽翔、吉利、动力城市、金羚羊、九寨兰、星月神、捷牌、国士达、力欧、米其林、跑狼、名人、斯伯丁、卓伏特、悍马、吉隆、胜龙、恒之杰、三枪、康惠、金科、巨大、美利达、僧帽、新魔力之王、高士、嘉禾（台湾造）、小鸟（日本造）、弗兰德、超群、宏崎、鸿尔达、奔豹、百克、宝骑、潇洒木兰、鳄鱼、盛丰、千里猫皇、华发（日本投资，天津生产）、金鹿、嘉利。

还有太多的不知名的品牌不用一一例举了。可以预见，再过几年，有不少的品牌会在“洗牌”中出局，而真正的著名电动车品牌就将诞生。

七、全国17大电动车会展

据调查，现全国已有几年历史的较大规模的电动车会展是：

1、中国（济南）国际自行车电动车展（3月13日－15日）

2、中国（合肥）品牌电动车自行车展示交易会（3月15日－18日）

3、中国北方国际自行车展览会（3月25日－27日）

4、中国中原电动车招商会（3月30日－4月3日）

5、中国（成都）西部自行车电动车展会（4月14日－18日）

6、中国（广州）自行车电动车展（4月17日－21日）

7、中国（无锡）国际电动车展览会（4月18日－20日）

8、中国（太原）国际电动车自行车展览会（4月21日－23日）

9、中国（上海）国际自行车展览会（5月4日－7日）

10、中国（东莞）国际电动车自行车展览会（5月6日－8日）

11、中国（新疆）国际自行车展（5月13日－15日）

12、中国（义乌）国际电动车自行车及配件贸易展览会（6月16日－18日）

13、中国（辽宁）电动车展览会（7月23日－26日）

14、中国（浙江）国际自行车电动车展（10月15日－17日）

15、中国（江苏）国际自行车电动车交易会（10月21日－23日）

16、中国（天津）典匠国际自行车电动车博览会（10月28日－30日）

17、中国（深圳）国际自行车电动车展（12月2日－4日）

(注：每年时间、地点基本固定)

八、电动车质量和服务现状

电动车的生产技术开始走向成熟，部分电动车的质量开始被消费者公认。据有关部门的调查，全国一些有规模、有实力的电动车生产企业生产的电动车合格率达88.6%，中国自行车协会公布的2005年20个“信誉标志品牌”的合格率接近100%。（前已例举）

不少小企业生产的电动车质量低劣。据有关业内组织对一些小企业的抽样调查，其质量合格率仅为12%。消费者对电动车的质量投诉主要集中在这些小企业，而这些企业生产的电动车多数是拼装生产，挂牌生产。问题比较集中的反映在：（1）电池充电后一次仅行行驶10多公里，与广告所说的50公里相差甚远；（2）电机使用几个月后损坏；（3）部分电动车刹车失灵；（4）部分电动车使用不久车架断裂；（5）部分电动车超过国家核定每小时20公里的限速，造成安全隐患；（6）部分电动车

变成了混在电动车中的轻型摩托车，增大了的危险性；（7）极少数电动车在行驶中发生自燃；（8）售后服务的诸多问题。

九、关于电动车造成的交通事故

电动车交通事故频发，令不少地方的公安交通管理部门头痛。据调查显示，近几年全国各地因电动车造成的交通事故急剧上升，伤亡人数增多。如成都市，2004年以来，涉及电动车的交通事故案件430件，造成35人死亡，958人受伤。在上海、天津、南京、济南、合肥等城市，因电动车造成的交通事故情况与成都市极其类似。调查显示，因电动车造成交通事故的原因主要是：（1）部分电动车超过城市非机动车15公里/小时的限速，有的甚至达40公里/每小时，成为真正的轻型摩托车；（（2）相当一部分城市没有设置城市非机动车专道，道路建设跟不上；

（3）相当一部分电动车驾驶人不遵守交通规则；（4）少数电动车刹车装置不过关。凡交通工具都必然引发交通事故，而因为以上的原因却增加了电动车造成的交通事故。

调查也显示，电动车交通事故的事故率和死亡率远低于汽车。在此以上海市的调查为例可以说明问题（如表）：

交通工具事故率死亡率备注

汽车16‰0.3‰通过两项指标的比较，汽车分别是电动车的9.4倍和2.14倍

电动车17‰0.14‰

还需要特别注意的是，在上海目前汽车（含公交车）解决了约38%的人的出行需求，而电动车和自行车却解决约50%的人的出行需求（另12%为地铁、轻轨、磁悬浮列车），后者在交通上的贡献率大于前者，而成本也是后者低得多。况且，各城市如果在消除电动车交通事故隐患上再多下点工夫，电动车的交通肇事率还可以大大降低。

十、全国及各地政府对电动车的政策及电动车上路情况

（1）国家有关电动车的法律、法规在去年5月1日开始实行的《中华人民共和国

道路交通安全法》中，对电动自行车在法律上界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。该法第119条，第（4）款认定：“非机动车，是指以人力或者蓄力驱动，上道路行驶的交通工具，以及虽有动力装置驱动但设计最高时速、空车质量、外型尺寸符合有关国家标准的残疾人机动轮椅车、电动自行车等交通工具。”

同时，新的《中华人民共和国道路交通安全法》对电动车也作了法律上的约束，在其58条中规定：“残疾人机动轮椅车，电动自行车在非机动车道内行驶时，最高时速不得超过十五公里。”另外，在新的《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》的第12条第（二）款中规定：“驾驶电动自行车和残疾人机动轮椅车必须年满16周岁”。

另外，在1999年国家出台的《电动自行车通用技术条件》的国家标准中，对电动自行车下的定义是：“以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行，电动或电助功能的特种自行车”。并规定“电动自行车最高时速不超过20公里，质量（重量）不大于40公斤，一次充电后的续行里程不小于25公里”。

（2）全国各城市对电动车的交通管理办法

在去年5月1日前，没有实行新的《中华人民共和国道路交通安全法》那时对电动车在全国不少的城市没有法律上的“出生证”和“通行证”。当时，全国早期有天津、南京、成都、沈阳、郑州、深圳、杭州、苏州、济南、太原等城市对电动车实行了开放式管理，如允许上牌，允许上路，办电动车展，有的城市还没有非机动车道。到今年6月止，过去曾“封杀”电动车的北京、广州、长春、福州、合肥等城市也相继“解禁”，实施了对电动车新的管理办法。现在，成都和深圳还出台了对电动车更完善、更成熟的管理办法，即对达标的电动车实行非机动车管理办法，对超标的轻摩化电动车实行机动车管理办法。

十一、国外电动车现状

自行车是外国人的发明。1791年法国人西弗拉克发明了自行车，至今已有214年历史了。

电动自行车在海外发展较早的要数日本、奥地利、德国，近几年美国电动车发展也

比较快。由于受到欧洲油价上涨和环保意识的影响，欧盟执委会在欧洲10国大力推动和刺激电动车在欧洲大城市的发展。由于美国政府提倡节省费用，鼓励少用汽车，已有不少人转向使用电动自行车。在这些国家，电车自行车主要是作为一种轻松代步及休闲健身工具。

日本电动车的生产及技术都占世界领先地位，早在1994年就有日本生产的雅马哈电动车，后来又诞生了本田、三洋、松下、小鸟等电动车品牌。但日本对电动自行车的使用管理采取了严格限制，只允许智能型电动自行车上路。现在越南摩托车市场不太景气，但电动自行车市场发展很快，其销售的电动自行车，一部份是自产的，一部份来自中国。

十二、电动车市场的未来

预计在我国未来近4亿的电动车潜在消费者将完全在为电动的现实消费者，我国年产电动车数将由现在的550万辆增加到4000万辆以上，国内年市场空间在700

亿左右，未来年出口电动车可能最高增至5000万辆左右，价值在1100亿元人民币左右。这个市场目标到达过程即是原自行车更替为电动车的过程，这个更替过程，我国城市的更替周期约15年，我为农村的更替周期约25年。电动车世界在中国这样一个中低收入阶层长期占大多数的发展中国家，有国家法律、法规的保证，有各地政府的逐步开放与支持，有国内13000亿市场大蛋糕和4亿多的潜在消费者及20000亿元人民币以上的出口市场，有众多崛起的知名品牌，有逐步完善的售后服务，电动车业已显示出朝阳产业旺盛的生命力与活力，电动车业完全有信心同唱一首歌《我的未来不是梦》。