瑞融国际广场2011年10月推广方案 2011-4页
瑞融国际广场10月推广方案
一、存在的问题
自从打出“首付15万”的广告后,靠首付价格噱头在短期内增加了来电量,但现有房源总价过高的现状,阻断了客户的进一步购买意向。
销售推广不足导致来电来访量不足。
二、解决方式
?利用周末假期,组织小范围的暖场活动,邀约业主增加现场人气,并提高老带新(从前期成交
客户分析可见,友介和老业主途径在11种认知途径中占38%比例)
?利用主力店开业,举办相关的主题活动,促进旺场并加深商业价值成熟认知。
?引导客户从单纯关注总价,转移到也关注核心商业的升值上。
三、推广目标
以特价铺配合,主清一楼剩余铺源
四、推广主题
温泉现铺,招老板,收租
首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠
百万租户到位,温泉只缺掌柜
首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠
五、推广渠道
1.常规渠道:
网络媒体:延续咸宁本地网站的软文新闻,每周3篇
短信群发:咸宁+通山登记资源,进行短信群发
电视飞字:咸宁电视台、通山电视台电视飞字更换
2.非常渠道
四个周末活动,贯穿10~11月两个月的周末。小成本迅速暖场。连续不断地、经常性地邀约业主回访,增加置业顾问与精准客户源的接触机会,挖掘更多的友介,不断强化老带新的渠道效率。
活动1:个性马克杯DIY
活动时间:10月16日(周日)
邀请业主回访售楼部,由摄影师为其拍摄人像,现场制作印制在精美马克杯上,送给客户;
现场准备咖啡茶点供业主取食;
新客户来访登记,也可参与活动;
制作幸运大转盘,设置幸运奖和惊喜奖,吸引业主来访。幸运奖,比例为90%,保证来访的业主都能获得小礼品(扑克牌等价值5元)。惊喜奖,设置为5个价值50元的礼品(家用不锈钢保温壶)。
转奖时间为上午10:00-11:00,下午3点-4点,5个惊喜奖抽完为止。
活动2:花式咖啡DIY
活动时间:10月29日(周六)
邀请业主回访售楼部,请专业人士现场为大家示范调制花式咖啡。
同样有转盘转大奖环节。
活动3:美味寿司亲手做
活动时间:11月12日(周六)
配合瑞融国际广场美食餐饮的业态,推出食材简单易操作的日食料理DIY,参与性和娱乐性强。
同样设有转盘转大奖环节。
活动4:瑞融国际广场首届‘K歌之王’争霸赛
活动时间:11月26日(周六)
初赛由5名评委组成评审团(4位从现场观众中随机选取,1位是专业人士),根据选手表现评分,5位评委总分为初赛成绩,前10名进入决赛。
决赛由唱歌和记歌词两个环节组成。唱歌环节淘汰一半选手,进行“我爱记歌词”环节,决出最后三位选手获奖,再分别角逐冠亚季军。
奖品设置:冠军:价值2000元Sony Ericsson音乐手机
亚军:价值300元梦洁家纺四件套
季军:价值60元不锈钢餐具套装
比赛环节和表演环节相穿插
礼品建议:
#周末幸运转盘价值50元保温壶
#梦洁家纺高档四件套300元#不锈钢餐具套装价值60元
六.费用预算
类别事项详情价格
媒体类户外更换1次1万网络广告咸宁房产网中部横幅+焦点图1个月(附送首页新闻)0.7万
短信群发每周5万条,共4次(单价0.04)0.8万
电视飞字咸宁电视台、通山电视台--
物料类海报更换1次。每周派报4000万份,共4周(单价0.6)0.96万
更换1次1万现场及商场内广告
位
礼品1 周末幸运转盘惊喜奖50元,5*3*50=750 750元
K歌比赛奖品2000+300+60=2360 2360元
活动类4场暖场活动平均每场2000(包括内场招待茶点)0.8万总计 5.5万