婚纱照谈单技巧

1. 底片全送否张数精修张数

2. 摄影师、化妆师。等级、升级、指定、几对几、看指定摄影师照片

3. 化妆。

化妆间。独立否、化妆间服装间更衣室场景距离

化妆品品牌、种类、收费

4. 婚纱。套数、范围、升级、提前多久选看、饰品

5. 外景。数量、选择、升级、几套造型

6. 内景。数量、选择、升级、几套造型、是否最新

7. 外景改期。天气原因如何处理、如改期，日期确定规则

8. 后期产品。种类、数量、选择、取舍、考虑换掉不实用的

9. 谈单内容要写入订单

10. 谈单态度

补充：相册。数量、样式、封面

拍摄时间。1天or 2天

不必害羞直接把你想要的，看上的和销售说，销售说做不到，你就可以和他说让他和上级谈，谈到你想到的东西你就马上下单，这些会给销售很大的动力，都差不多会满足你的要求，然后签单的时候，最好白纸黑字都要写清楚条款，大到不满意重拍，小到门票，车马费这些都要写清楚，精修服装是否全场任选还是分区域。都要写清楚。

1．底片是不是全送。这个很重要哦！一般总会拍个200多张，有的是给你部分，有的全给，有的只给你挑出来的呢。所以，要问清楚，底片是不是会全送或者送多少张。拍摄张数最好能再加些数量，然后摄影师拍多少要能全拷底盘中；

精修照片数量这个是最重要最重要的是考虑到以后楼楼是否还有后期消费的问题相册，两本到三本其实就够了，但封面选择好一些的；一般三本相册精修数量80张以上

2．摄影师化妆师有没有分等级。有的工作室的摄影师化妆师会有份等级：高级、首席、韩国等。所以要问清楚，谈单的这家店摄影师化妆师有没有分等级，如果有分等级的话，自己看中的那一个套系的摄影师和化妆师又是在哪个等级的，如果要升级要多少钱。套系是几对几拍摄。另外是摄影团队和化妆师能否指定。如果能谈到总监级的一对一服务的那是对照片质量的一种保证

3．化妆品（比如安瓶）、假睫毛、指甲贴是不是都是免费提供。

4．婚纱是不是可以任选。有的时候摄影工作室的婚纱是分区域的，有的是按价钱分区域，有的是按内景分区域的。所以，要问清楚，买的这个套系的婚纱照的衣服是不是可以所有区域任选，如果不可以任选的话要，还要问清楚各个区域的婚纱都是怎么样的，如果要选择别的区域的婚纱要加价多少。选衣服是当天选还是前几天去选，G新郎的衣服怎么定? 套数其实还好，因为多换衣服也有点累。

5．外景拍摄套数是否有限制。一般而言，如果总共衣服是6至7套的话，一般外景是可以拍2至3套。如果你想要多拍几套外景，或者少拍几套，都是要跟商家先问清楚的。高价套系可能会有一些公司独家的场景这些是其他没有的如果能以低价位谈到高价位的场景的话照片风格会多很多。外景去的地方是否有限制，如果不在所列的地方，比如想去啥啥

海滩或公园，有没有额外费用（一般不在商家指定范围基本上都是有额外费用的），另外，还要问清楚，额外的费用是多少范围的。

6．内景的选择是否有限制。这是妮子在快下订单的时候才发现的问题，商家虽然在每个套系上都有写出可以拍摄的内景，但是我们对各个影楼工作室的所有内景的名称并不熟悉，所以，如果我们不注意的话，会以为所有的内景都可以拍摄，最后到拍摄当天才发现自己买的最便宜的套系拍的也是最旧的内景，为了拍新的内景，还是得加钱。

7．拍外景的时候如果下雨是否可以改天。有的工作室碰到下雨天会直接把外景改为内景，所以，在谈单的时候就把这个问题问清楚，也很重要。我谈单的时候，确认了不仅可以改天，而且要在两个月之内安排，也避免了改天之后遥遥无期。

8.销售如果给你加后期产品，比如放大啦，摆台啦，还是要想清楚需不需要，如果家里不大的话，这些东西要了也没地方放，还不如放在精修上。最后摆台相框相册海报实际上都是不值钱的别听销售说这个框升级要加多少钱都是假的实际上这几个都不是重点谈单内容

9．所有以上的问题都是可以跟商家争取的，但更重要的是:谈下来的内容一定一定要写入订单，避免到拍照当天摄影工作室反口不承认的情况。

10．千万不要流露出你很中意谈的这一家，不然销售就不会松口降价或者送东西。我们谈蔚蓝海岸的时候，就是因为太中意了，也没有流露出想走的意思，所以销售基本上都没怎么给我们优惠呢。反倒是谈桔子的时候，因为我们还想去蔚蓝海岸看看，桔子的销售为了留住我们，不停地给优惠，可惜我们最后还是没选他们啊。

另外，我们实际谈单的时候还发现了这个规律：每一个套系基本用比它便宜一个价位的套系的价格买下来。举例子说比较简单点，比如某摄影工作室宣传册上写6999元的套系优惠到6399元，6499元的套系优惠到5899元，但是，实际上，一般都是可以谈到用5899元的价格拍6399元（也就是原价6999）的套系。我们谈了几家下来，发现基本上是这个规律，只不过有的销售实诚点，直接把这个价格摆出来，有的销售是要看你快走了才把这个价格拿出来。至于还能不能再便宜一个档次，这个就看JMS的嘴皮厉害不厉害啦。

过来人解析：预算=套系价格+后期2000元

想必大家都对婚纱照的后期消费不会陌生，所以在婚纱照的预算中，除了套系的价格，还应该包括加礼服相框和选片的价钱。保守估计的话，一般拍婚纱照最后所花费的全额要比最初定的套系会多出2000元左右。

过来人解析：一定要根据自己的实际情况有选择的取舍

让我们先来看套系的基本内容吧，一般的套系都包含拍摄的衣服，外景，相册，相框，照片张数，结婚当天的化妆，衣服，还有海报等等。

所以首先要研究好定单里的东西，然后想好自己想要什么，不想要什么，然后用不想要的去换自己想要的。

不是很值的东西就可以放弃，比如说我的套系中就有一些小相框、海报、请柬等，这些我觉得自己花小钱也可以在外面做到的东西，于是就拿这些东西去换些入册张数等其他更实用的东西。

谈单的时候应该问清哪些内容?

相册有封面，问清楚封面的照片能不能自己定，算不算照片数量。

相框：这个也是个比较重要的东西，尤其是大相框在影楼配价格是比较高的所以要先问清配给你的相框是什么样的，值多少钱。再考虑自己想要什么样的相框可以先心里有数，看看能不能交换，还是要补差价，还是能用东西交换。

照片张数：大家可以尽量争取多要照片，可以放弃一些不需要的化妆啊、衣服、小相框之类的，因为后期的照片买起来是大钱哦。而且除了照片其他一些东西都是可以以后花钱在外面做的，但是照片可就买不到了哦。

先想好自己需要哪些东西，不要哪些东西，然后尽量多跑几次，直到满意了再定，否则定金交了之后就很难再改动了。

你要付全款才行”不要听他的，您就说“先付定金，拍摄当天再付尾款”这一点切记，您没付全款，永远都有您后天后悔改单的余地。

楼楼，放大是根据你定的套餐内容来决定的。不过比较合理的一般是两个放大，因为放大可以摆放的地方也并不多。一般来说，楼楼在谈单的时候，如果是两个以上的，你如果觉得过多的话，可以和销售商量用多余的一个换别的内容，比如说换精修或者底片这些实用的东西。一般性一套婚纱照两张放大，一张是放在卧室还有一张是放在客厅，当然有的新人说希望女方家里也挂一副，那就另当别论了。通常放大比较常见的有三种形式，竖幅，横幅和九宫格竖幅:竖幅是一般性商家套餐中放大必有的内容，根据商家不同的套餐内容有各种尺寸的竖幅放大，竖幅一般是放在卧室床头或者书房等地，竖幅的尺寸也不要求过大，通常36—48寸就足够了，再大反而有点过头，只有不好看了横幅:横幅也是现在比较流行的元素之一，横幅尺寸相对竖幅会略小，她主要是涉及到长度，一般的横幅30寸左右就足够了，横幅被使用的地方主要有客厅沙发墙，玄关走廊墙上等地方，有些房子比较小的家庭就不会选择横幅，因为觉得挂不开，这样的情况可以换别的内容饿宫格:这个是韩式婚纱照必备的内容，但是现在越来越多其他形式的商家也会推出宫格系列的相框，宫格系列的相框是正方形构造，所以整体大小并不大，一般在20寸左右，适合悬挂在书房或者玄关处。如果有新人不想要竖框或者横幅，也可以更换这样的宫格希望呆呆的建议能帮助到楼楼

对于相框类的，数量上其实3个足够了，这块建议还是选择喜欢的框就行了~

对于相册的话，如果你的精修张数在90张左右的话，三本可以了，同样也是选择自己比较喜欢的相册~ 还有相册尺寸上进行调整~

对于摆台，这块的话，喵喵建议多多益善啦~ 这块小照片后期自己打印也是很便宜的呢~