《儿童心理学》模拟试卷 (A卷)
《儿童心理学》模拟试卷（A卷）
考试形式：闭卷考试时间：120分钟
站点：_________ 姓名：学号：成绩：
一、选择题（其中包括单选和多选两种题型，每题3分，共21分）
1、下列关于心理学研究对象的理解，正确的是：( A )
A、心理学的研究对象是心理现象，包括心理过程和个性心理。
B、在心理学看来，人是心理各部分的相加之和，所以只要分别弄清认识、情感与意志过程便可以了。
C、心理过程与个性心理是彼此独立，互不相干的关系。
D、情感是心理过程的基础。
2、关于感知觉的发展与运用,正确的认识是：( A )
A、感觉是最简单的心理过程；
B、儿童视敏度的发展一生都在进行中；
C、儿童方位知觉发展的顺序是前后、左右，再上下；
D、刚入学的儿童写字歪歪扭扭，原因是大肌肉发育不好。
3、下列正确利用无意注意的规律组织教学的是：( A )
A、凡需要学生注意的对象和操作的活动，尽量赋予他们无意注意的特性
B、在课间休息时，鼓励学生根据自己的兴趣做激烈的竞赛性游戏活动
C、在处理教材中的重点与非重点时，教师应注意减少具体生动的教学方法，如不要利用直观教具。
D、尽量增加与教学有关的对象或活动的刺激作用，强化越多越好。
4、小学儿童意志行动的动机和目的发展的特点：( C )
A、低年级儿童善于自觉地、独立地提出行动的动机和目的
B、小学儿童意志行动的动机和目的一般很稳定
C、小学儿童意志行动的决策与他们的兴趣爱好、教师或家长的态度联系着
D、小学儿童在解决动机冲突时，已经能够根据抽象原则进行解决
5、小学儿童性格发展的特征，如下认识不正确的是：( A )
A、小学儿童性格有好坏之分
B、小学儿童的性格特征是后天养成的，有可塑性
C、小学儿童已经开始逐渐形成了自己的性格特征，很难改变
D、小学儿童性格是匀速发展的，没有阶段性
6、下面对小学儿童志向具有以下特点：( A )
A 主要属于职业志向
B主要是道德或政治志向
C 稳定性强，不易改变
D 具体很强的独立性，其形成不受外界影响
1心理学通常把心理现象划分为 C 、 D 两大类。
A 认识过程；
B 情感过程；
C 心理过程；
D 个性心理。
注意的品质包括 A 、B、 C 、 D 。
A 注意的广度；
B 注意的稳定性；
C 注意的转移；
D 注意的分配。
3、一个人不仅注重问题的整体，还注重问题的细节，表明他的思维品质具有较好的 C 。
A 灵活性；
B 深刻性；
C 广阔性；
D 批判性。
4、儿童想像现实性的发展特点是 A、B 。
A 想像形象的特征数由少到多，结构配置由不合理到合理；
B 由爱看童话故事、神话故事，发展到爱看纪实故事；
C 对想像的形象往往肯的独创性，很少模仿性；
D 想像时喜欢根据自己的经验添枝加叶。
5、影响班级人际关系的社会心理因素有 A、B、C、D 。
A 规范；
B 心理相容；
C 舆论；
D 凝聚力。
6、以下属于个性心理特征系统的心理成分有 A、C、D 。
A 能力；
B 认识；
C 气质；
D 性格。
7、儿童心理发展的特性有 A、B、C、 D 。
A 发展的连续性和阶段性；
B 发展的不平衡性；
C 发展的定向性；
D 发展的个体差异性。
二、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题3分，共15分）
1、小学低年级儿童观察事物极不细心、全面，常常笼统、模糊，可概括为观察的精确性低。（√）
2、“艾宾浩斯遗忘曲线”表明：遗忘的进程不是均衡的，呈现先快后慢的趋势。（√）
3、心境是一种猛烈的、迅速爆发而时间短暂的情感状态。（×）
4、入学以后，教师的态度和评价对儿童自我评价的形成起着主导作用。（√）
5、性格主要是先天获得的，较难改变，无好坏之分。（×）
三、简答题（每题8分，共32分）
1、简述小学儿童思维发展的一般趋势。
（1）从具体形象思维为主逐步向以抽象逻辑思维为主过渡。存在着一个转折时期，这个“转折点”何时实现，主要取决于教育。
（2）小学儿童思维的基本过程日趋完善。
（3）儿童抽象逻辑思维的自觉性开始发展。
2、简要分析一下小学儿童道德行为习惯的发展水平出现一个低年级和高年级高而中年级低的“马鞍型”情况的原因。
低年级儿童的道德行为处于由教师和家长等外部因素的调节阶段，行为习惯虽缺乏自觉性且不稳固，但受到一定控制；中年级儿童，由于独立性的发展，不少儿童显得不那么“听话”了，于是就可能破坏了原先形成的道德行为习惯，导致行为习惯水平的下降；高年级儿童行为习惯水平的上升，表明儿童道德行为习惯已带有一定的自觉性；开始向内心自觉的方向过渡。
3、简要分析一下儿童经常自我评价能力过低的原因。
儿童自我评价能力过低是由于两种原因相互影响的结果。一个重要的原因是，教师对儿童学习上的评价不适当和缺乏教育的机智，导致学生气馁，不自信。另一个原因是，由于教师的这种不负责任造就了周围儿童对这部分学生持反感和鄙视态度，于是很快使他们得出悲观的结论，认为自己在学习上不可能得到好的成绩。4、什么是年龄特征？如何理解年龄特征的稳定性和可变性？
在儿童心理发展的每一年龄阶段，都具有一般的、典型的、本质的心理特征，称为年龄特征。首先，从脑的结构和机能的发展特点来看，儿童的脑在结构和机能两个方面都在逐步地发展，而且人脑的发展严格的手遗传物质的控制，按照固有的程序和阶段逐步的成熟和完善。大脑的发展过程制约着儿童心理发展的过程和水平，形成年龄特征的稳定性；其次，人类的经验是逐步积累的，知识的体系是逐步形成的，由表及里，由浅入深。就一个群体而言，要使年龄特征发生不同于上代的质变，需要经过若干个世代的变迁才有所反应。可见，年龄特征的稳定性是年龄特征自身最本质的特征。但是，年龄特征也有可变性，这种可变性不是指心理发展阶段的省略、逆转或任意捏造，而主要表现在发展的迅速可因社会、教育、生活条件的改变而有所变化。
四、论述题（每题16分，共32分）
1、请结合自己的工作经验，谈谈如何在教学工作中利用无意注意和有意注意的规律组织好教学。
（一）正确利用无意注意的规律组织教学
（1）凡需要学生注意的对象和操作的活动，尽量赋予他们无意注意的特性。在教学中，教师讲授的内容，难以要适当，让学生既听懂又要有新意，这是引起小学生兴趣、维持对学业注意的关键。（2）尽量减少与教学无关的对话或活动的刺激作用。(举例省略)
（二）利用课内外活动帮助学生学会组织和发展自己注意的能力
（1）提高活动的目的性。在学习和其他活动中，教师应提出具体的目的、要求、内容及具体方法，让学生切实的感受到集中注意对完成活动的重要性并懂得如何组织自己的注意。（2）激发学习动机。要让学生体验到自身学习的成功，以此来激发他们的学习动机，这是把注意力集中到学习上的最有效的手段。（举例省略）（3）训练良好的注意习惯。主要包括两个方面：能高度集中注意而不分心和能迅速转移注意而少惰性。教师可选择有一定难度，需要集中注意才能完成的任务交给学生，让他们解决。（举例省略）
（三）运用无意注意与有意注意转换的规律，让学生在在盲目的学习活动中，快乐的学习
高度集中注意要消耗相当的体力和脑力，长时间的集中注意，必然使人疲惫不堪。在学习活动中，教师要适当运用无意注意与有意注意转换的规律，把有意注意和无意注意交融在每一个认识活动中。（举例省略）
2、俗话说：“兴趣是最好的老师”，请根据培养和引导儿童兴趣的原则，谈谈您是如何培养和引导儿童兴趣的。
（1）在活动中发展儿童的兴趣。兴趣是动态的，这是因为：第一，兴趣是发展的；第二，兴趣激发人的活动。因此，儿童的兴趣只有在活动中才能得到发展。成功的经验是发展儿童兴趣的重要途径，教师应该在活动中让儿童体验到成功的欢乐。（举例省略）
（2）激发和保护儿童的有益兴趣。教师要善于激发和保护儿童的有益兴趣，把他们的兴趣纳入培养目标、道德纪律和身心健康允许的范围内加以发挥和引导。例如，（举例省略）
（3）利用原有兴趣迁移。兴趣的迁移指将已有的兴趣延伸到相关的事物上，对它也发生兴趣。（举例省略）
（4）适当的表扬和鼓励。适当的表扬和鼓励，是强化小学生兴趣的有效手段，能使儿童产生强烈的成功体验，使他们认识到自己的能力和价值，从而进一步增强原有的兴趣。学生在自信心大增的同时也会同时发现自身的一些不足。反之，一味的批评只会让学生在丢失自信、自尊的同时感觉学习更加的索然无味。
《儿童心理学》模拟试卷（B卷）
考试形式：闭卷考试时间：120分钟
站点：_________ 姓名：学号：成绩：
一、选择题（其中包括单选和多选两种题型，每题3分，共21分）
1、记忆包括哪三个基本环节 A、B、C 。
A 识记；
B 保持；
C 回忆；
D 再认。
2、“入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”，讲的是感觉的 B 。
A 相互作用；
B 适应；
C 训练；
D 转变。
3、思维具有哪两个特性 B、C 。
A 形象性；
B 间接性；
C 概括性；
D 抽象性。
4、下列说法，符合人的意志的特征的有 A、B、C 。
A 明确的目的性；
B 以随意运动为基础；
C 与克服困难相联系；
D 坚持到底的决心。
5、小学儿童的择友标准一般有 B 。
A 趋上性；
B 空间距离近；
C 同质性；
D 合群性
6、个性具有四个特点，其中最本质的特点是A、B、C、
D 。
A 稳定性；
B 整体性；
C 社会性；
D 个别性。
7、古希腊医生希波格拉底按照人的体液，将气质的划分为四种类型，其中包括 A、B、C、D 。
A 胆汁质；
B 多血质；
C 抑郁质；
D 黏液质。
二、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每题3分，共15分）
1、按识记时有无明确的目的性和自觉性，可将识记分为机械识记和意义识记。（×）
2、“过度学习”是指学习的内容达到初步掌握时仍不停止，而是继续进行学习达到完全巩固的程度。“过度学习”达到50%-100%之间学习效果最佳。（√）
3、当儿童掌握“只有一组对边平行的四边形叫做梯形”这一概念时，表明儿童思维概括水平处于直观形象的概括阶段。（×）
4、在小学阶段，儿童道德行为习惯的发展水平出现一个低年级和高年级高而中年级低的“马鞍型”。（√）
5、小学儿童性格的发展从总体上来说是日趋成熟的，但其发展不是匀速的，而是有阶段性的。（√）
三、简答题（每题8分，共32分）
1、简述小学儿童道德行为发展的一般趋势。
（1）道德行为的发展与认识水平的提高相适应。（2）由外部调节向内部控制过渡。（3）道德行为习惯在逐步养成。
2、简要分析一下小学儿童意志行动的动机和目的的发展的一般特点。
首先，小学低年级儿童不善于自觉地、独立地提出行动的动机和目的，而且，他们的行动动机和目的常常是比较短暂的、狭隘的、具体的。中年级以上的儿童，逐步学会自觉地、独立地、向自己提出行动的动机和目的，逐步具有比较远大的、有较大社会意义的动机和目的。
其次，小学儿童，特别是小学低年级儿童的行动动机和目的，一般是很不稳定的，还不能在一个较长的时期里，为实现自己的动机和目的而积极的行动，他们往往不能较持久地坚持实现自己的行动动机和目的。
最后，小学儿童在解决动机冲突、选择行动方案的过程中，常常表现出不善于运用抽象原则来解决动机冲突，更多地受一些有关的具体事件所左右。他们意志行动的决策与他们的兴趣爱好、教师或家长的态度联系着。
3、简要谈谈从幼儿到小学儿童友谊发展的一般趋势。
小学之前的幼儿，只有暂时的游戏伙伴关系。
刚入学的小学儿童，在共同学习的活动过程中，建立起新的相互关系，注重相互观察和了解。
低年级的儿童间的友谊常常是建立在外部条件或偶然兴趣一致的基础之上的。这时候的小学儿童还不懂得真正的友谊应该建立在相互帮助和平等相待的基础之上。
中年级的小学儿童开始出现了互惠的萌芽，并能以此原则处理一些问题。这种友谊的准则并不等同于互相帮助，而是一种“顺利时的合作”。
高年级的小学儿童已经具备了一定的集体生活经验和认识能力。儿童间友谊的稳定性明显增强，排他性开始出现，开始关心集体对他们友谊的评价。
小学儿童之间人际关系的发展是有阶段性的，这种阶段性特征又是相互重叠、逐步演化的。
4、简要谈谈如何培养儿童获得良好性格。
（一）提供适当参照群体
（二）注意学生中非正式群体的影响
（三）创设良好的群体气氛
（四）根据学生性格特点进行教育
四、论述题（每题16分，共32分）
1、培养儿童良好的思维能力有哪些方法？请自己的工作经验，举例说明在教学中您是如何培养儿童的思维能力。
（一）发展儿童的言语
发展儿童的言语能力是小学各科教学面临的共同任务。教师应当通过各种途径让学生掌握更多的词汇，使学生的思维有一个准确、得心应手的工具。
（二）丰富儿童的感性经验
思维是在感知觉基础上进行的高级认识活动，思维的全部材料来自感性经验。因此，要发展儿童的思维，首先要丰富儿童的感性经验。帮助儿童掌握丰富的、生动的感性知识是发展儿童思维的必要条件。在活动中，引导学生去全面观察、深刻分析，积累思维的素材。
（三）运用变式和比较，帮助儿童形成正确的概念
概念是思维的单位，让儿童掌握正确的概念是发展思维的首要环节。在概念的形成过程中，变式和比较起着重要的作用。变式就是将概念的正例加以变化，它有助于排除无关特征，突出有关特征。而比较则是让儿童在正例与正例和正例与反例之间做对比，便于发现例证之间的共同的本质特征和非本质特征。
（四）教给儿童思考问题的方法
首先，针对小学儿童抽象思维水平不高的特点，教会学生以直观材料帮助思维，就是帮助思维的好方法。（举例省略）
其次，在学生借助直观图帮助思维的同时，注意教给逻辑推理的方法，培养学生归纳和演绎的推理能力和抽象概括能力。（举例省略）
2、影响儿童心理发展的因素有哪些，其各自作用是什么。
影响儿童心理发展的因素分为客观因素和主观因素两大类。客观因素包括生物因素（遗传因素与生理成熟）和环境因素两种；主观因素指儿童心理本身内部的因素。
遗传对儿童心理发展的作用集中表现在以下两点：
第一，人类的遗传素质为每一个正常儿童提供了形成人类心理的基础，同时，也限定了儿童心理发展的可能幅度。
第二，遗传素质是形成心理发展个别差异的潜在因素。儿童之间的遗传素质越相似，心理发展的相似程度也就越高；反之，遗传素质差异越大，心理发展的差异就越大。
生理成熟对儿童心理发展的作用：为儿童心理发展提供自然的物质前提，使心理活动的出现或发展处于准备状态。当某种生理结构和机体达到成熟时，适时的刺激就会引发出相应的心理活动，并促使它发展。
环境指个人身体之外的客观现实，按其性质和作用可分为物质环境和社会环境两大类。
物质环境对儿童心理发展的作用：为儿童的生存提供必要的物质条件。
社会环境对儿童心理发展的作用集中表现在以下两点：
第一，使心理发展的可能性变成现实。儿童心理发展的可能性是由遗传素质提供的，但是如果没有社会环境的作用，可能性是不可能变成现实的。（举例省略）
第二，决定着心理发展的方向、速度和水平。随着生产力的飞速发展，儿童的生活环境变得无比复杂和丰富多彩，为儿童学习改变提供了无限广阔的舞台。因此，儿童心理的发展比以前速度更加快且水平更高。
《儿童心理学》模拟试卷（C卷）
考试形式：闭卷考试时间：120分钟
站点：_________ 姓名：学号：成绩：
一、选择题（每题3分，共21分）
1、人们通常把心理过程分为三个具体过程，它们是A。
A 认识、情感和意志；
B 感觉、知觉和记忆；
C 喜怒和恐惧；
D 记忆、想像和思维。
2、以下引起无意注意的条件有A、B。
A 刺激物的强度；
B 人的情绪和精神状态；
C 对目的和任务的理解；
D 坚强的意志。
3、儿童想像现实性的发展特点是A、B。
A 想像形象的特征数由少到多，结构配置由不合理到合理；
B 由爱看童话故事、神话故事，发展到爱看纪实故事；
C 对想像的形象往往肯的独创性，很少模仿性；
D 想像时喜欢根据自己的经验添枝加叶。
4、小学儿童的思维发展趋势是B。
A 感知运动思维为主向具体形象思维为主发展；
B 由具体形象思维为主向抽象逻辑思维为主；
C 由直观形象水平向形象—抽象概括水平；
D 由以“具体实例”解释概念向以“重要属性”解释概念。
5、小学儿童道德判断的发展特点有C、D。
A 从自律到他律；
B 从动机到效果；
C 从片面到全面；
D 从他律到自律。
6、小学儿童的择友标准一般有A、B、C。
A 直接接触关系；
B 敬慕关系；
C 接受关系；
D 同质性。
7、作为一种心理现象，个性具有A、B、D、D的特性。
A 稳定性；
B 整体性；
C 社会性；
D 个别性
二、判断题（每题3分，共15分）
1、儿童方位知觉的发展顺序是先辨别上下、左右方位，再辨别前后方位。（╳）
2、由于小学儿童识记特点的发展是由无意识记为主向有意识记为主转化，所以，此时他们意义识记的保持量低于机械识记。（╳）
3、小学儿童友谊的发展具有阶段性，基本上延着单向接受关系向双向互惠的方向发展。（√）
4、儿童道德情感不同范畴的发展不是同步的，义务感排在第一位，依次为爱国主义情感、育心、幸福感和荣誉感。（╳）
5、不同气质类型的人可以具有不同的性格特点；不同气质类型的人也可以具有类似的性格特点。（√）
三、简答题(每题8分，共32分)
1、请简要谈谈小学儿童意志行动的动机和目的的一般发展特点。
首先，小学低年级儿童不善于自觉地、独立地提出行动的动机和目的，而且，他们的行动动机和目的常常是比较短暂的、狭隘的、具体的。中年级以上的儿童，逐步学会自觉地、独立地、向自己提出行动的动机和目的，逐步具有比较远大的、有较大社会意义的动机和目的。
其次，小学儿童，特别是小学低年级儿童的行动动机和目的，一般是很不稳定的，还不能在一个较长的时期里，为实现自己的动机和目的而积极的行动，他们往往不能较持久地坚持实现自己的行动动机和目的。
最后，小学儿童在解决动机冲突、选择行动方案的过程中，常常表现出不善于运用抽象原则来解决动机冲突，更多地受一些有关的具体事件所左右。他们意志行动的决策与他们的兴趣爱好、教师或家长的态度联系着。
2、从目的性、精确性、顺序性和深刻性等方面，简要分析小学儿童观察品质发展的特点
（一）观察的目的性。初入学的儿童，观察的目的性较低。他们一般还不会独立地给自己提出观察任务，即使对老师提出的任务也不能很好地排除干扰，集中注意观察的目的。小学一年级儿童观察的时间短，错误较多。三、五年级儿童有所改善，但提高不多。
（二）观察的精确性。低年级小学生观察事物极不细心、全面，常常只能说出客体的个别属性。对事物间细微的差别难以察觉，不能表达。三年级学生观察的精确性明显提高。五年级学生只是略优于三年级学生。
（三）观察的顺序性。低年级学生观察事物零乱、不系统。中、高年级学生观察的顺序性有较大发展，一般能做系统观察，而且能把观察到的点滴材料进行加工，是观察内容更加系统化。
（四）观察的深刻性。低年级学生对所观察的事物难以从整体作出概括，往往较注意事物表面的、明显的、无意义的特征，而看不到事物之间的联系，更不善于揭露事物的有意义的本质特征。三年级学生观察的深刻性有了较大的提高。随着抽象思维的发展，五年级学生观察得更加显著发展，表现为正确判断明显提高。
3、简要分析一下儿童经常自我评价能力过低的原因。
一、教师对儿童学习上的评价不适当和缺乏教育的机智。教师常常不能冷静地和学生一起分析学习上失败的原因并制定改进措施，而是错误地运用对比的方法，责备其能力不够，致使学生气馁、不自信。
二、由于教师的这种不负责任造就了周围儿童对这部分学生持反感和鄙视态度，于是很快使他们得出悲观的结论，认为自己学习上不可能得到好的成绩。
4、简要谈谈从幼儿到小学儿童友谊发展的一般趋势。
小学之前的幼儿，只有暂时的游戏伙伴关系。
刚入学的小学儿童，在共同学习的活动过程中，建立起新的相互关系，注重相互观察和了解。
低年级的儿童间的友谊常常是建立在外部条件或偶然兴趣一致的基础之上的。这时候的小学儿童还不懂得真正的友谊应该建立在相互帮助和平等相待的基础之上。
中年级的小学儿童开始出现了互惠的萌芽，并能以此原则处理一些问题。这种友谊的准则并不等同于互相帮助，而是一种“顺利时的合作”。
高年级的小学儿童已经具备了一定的集体生活经验和认识能力。儿童间友谊的稳定性明显增强，排他性开始出现，开始关心集体对他们友谊的评价。
小学儿童之间人际关系的发展是有阶段性的，这种阶段性特征又是相互重叠、逐步演化的。
四、论述题（每题16分，共32分）
1、请结合小学儿童兴趣发展的特点，谈谈小学儿童兴趣的引导和培养。
（1）在活动中发展儿童的兴趣。兴趣是动态的，这是因为：第一，兴趣是发展的；第二，兴趣激发人的活动。因此，儿童的兴趣只有在活动中才能得到发展。成功的经验是发展儿童兴趣的重要途径，教师应该在活动中让儿童体验到成功的欢乐。(举例省略)
（2）激发和保护儿童的有益兴趣。在兴趣的发展过程中，有些兴趣能促使儿童从事正当的、有益于身心健康的活动，也有些兴趣导致儿童从事不正当的、不利于身心健康的活动。教师要善于激发和保护儿童的有益兴趣，把他们的兴趣纳入培养目标、道德纪律和身心健康允许的范围内加以发挥和引导。（举例省略）
（3）利用原有兴趣迁移。兴趣的迁移指将已有的兴趣延伸到相关的事物上，对它也发生兴趣。（举例省略）
（4）适当的表扬和鼓励。适当的表扬和鼓励，是强化小学生兴趣的有效手段，能使儿童产生强烈的成功体验，使他们认识到自己的能力和价值，从而进一步增强原有的兴趣。适当的表扬和鼓励对学生的帮助的确不小，学生在自信心大增的同时也会同时发现自身的一些不足。反之，一味的批评只会让学生在丢失自信、自尊的同时感觉学习更加的索然无味。
2、影响儿童心理发展的因素有哪些，其各自作用是什么。
影响儿童心理发展的因素分为客观因素和主观因素两大类。客观因素包括生物因素（遗传因素与生理成熟）和环境因素两种；主观因素指儿童心理本身内部的因素。
遗传对儿童心理发展的作用集中表现在以下两点：
第一，人类的遗传素质为每一个正常儿童提供了形成人类心理的基础，同时，也限定了儿童心理发展的可能幅度。
第二，遗传素质是形成心理发展个别差异的潜在因素。儿童之间的遗传素质越相似，心理发展的相似程度也就越高；反之，遗传素质差异越大，心理发展的差异就越大。
生理成熟对儿童心理发展的作用：为儿童心理发展提供自然的物质前提，使心理活动的出现或发展处于准备状态。当某种生理结构和机体达到成熟时，适时的刺激就会引发出相应的心理活动，并促使它发展。
环境指个人身体之外的客观现实，按其性质和作用可分为物质环境和社会环境两大类。
物质环境对儿童心理发展的作用：为儿童的生存提供必要的物质条件。
社会环境对儿童心理发展的作用集中表现在以下两点：
第三，使心理发展的可能性变成现实。儿童心理发展的可能性是由遗传素质提供的，但是如果没有社会环境的作用，可能性是不可能变成现实的。（举例省略）第四，决定着心理发展的方向、速度和水平。随着生产力的飞速发展，儿童的生活环境变得无比复杂和丰富多彩，为儿童学习改变提供了无限广阔的舞台。因此，儿童心理的发展比以前速度更加快且水平更高。
《儿童心理学》模拟试卷（D卷）
考试形式：闭卷考试时间：120分钟
站点：_________ 姓名：学号：成绩：
四、选择题（每题3分，共21分）
1、心理是不凭空产生的，这与其具备下列特性相关A、B、C、D。
A 具有物质基础；
B 具有客观源泉；
C 具有主观能动性；
D 具有发展过程。
2、注意的心理特征是A、B、C。
A 不是独立的心理过程；
B 是各种心理过程所具有的共性；
C 它贯穿于心理过程的始终；
D 注意的产生必须具有一定的目的。
3、面对“感觉”的判断，正确的说法是B、C、D。
A 是个别属性的反映；
B 是脑反映现实的最简单的心理过程；
C 是对事物的整体属性的反映；
D 是认识的开端。
４、思维过程的具体操作表现是B、C。
A 比较
B 分析
C 综合
D 想像。
５．小学班级人际关系的特点是A、C。
A 教师的主导性；
B 学生的主体性；
C 学生的全员性；
D 人际关系的定型化。
６、个性倾向性系统包括的心理成分有A、B。
A 需要；
B 兴趣；
C 注意；
D 性格。７、古希腊医生希波格拉底将近按照人的体液，将气质的划分为四种类型，其中有A、B、C。
A 胆汁质；
B 多血质；
C 抑郁质；
D 兴奋质。
五、判断题（每题3分，共15分）
3、在个体发展中，无意注意的发生先于有意注意；对初入学的儿童而言，教学中无意注意的效果要比有意注意的效果好。（√）
2、低年级儿童虽已学会一些概念，并能进行判断和推理，但还不能自觉得调节、检查或论证自己的思维过程。这并不能说明儿童思维本身分析和综合能力低。（╳）
3、一般说来，小学儿童具有强烈的“向师性”，这为教师充分发挥教育的功能提供了良好的心理基础。（√）
4、小学儿童在评价自己的行为时，往往容易更多地看到自己的优点，不大容易看到自己的缺点，这说明小学儿童是自私的和自我中心的，应当加以批评。（╳）
5、一般而言，气质是更多地受先天和遗传因素的影响，性格更多是受客观环境的影响，两者具有相对独立性。（√）
三．简答题(每题8分，共32分)
5、简要谈谈如何运用无意注意的规律组织教学。
6、简要分析一下小学儿童道德行为习惯的发展水平出现一个低年级和高年级高而中年级低的“马鞍型”情况的原因。
低年级儿童的道德行为处于由教师和家长等外部因素的调节阶段，行为习惯虽缺乏自觉性且不稳固，但受到一定控制；中年级儿童，由于独立性的发展，不少儿童显得不那么“听话”了，于是就可能破坏了原先形成的道德行为习惯，导致行为习惯水平的下降；高年级儿童行为习惯水平的上升，表明儿童道德行为习惯已带有一定的自觉性；开始向内心自觉的方向过渡。
7、简要比较幼儿与小学儿童活动需要发展特点的异同。简要陈述儿童心理发展的涵义及其具体特性。
幼儿与小学儿童活动需要发展特点的异同：小学儿童的活动需要包括对游戏活动的需要和对运动活动的需要。在整个小学阶段，儿童有着强烈的活动的需要，虽然，小学儿童对活动的需要与幼儿相比已有所不同。幼儿主要是对活动过程本身有
兴趣，而小学儿童则开始注重活动的结果；他们也逐步地表现出更喜欢对抗性、竞赛性的游戏和运动，并且对智力游戏也日益感兴趣。
儿童心理发展的涵义：儿童心理学研究儿童心理发展的规律，揭示心理发展的机制，因此，“发展”也成了儿童心理学中的一个核心概念。儿童心理学中的发展是指个体的心理从不成熟到成熟的整个成长过程。
儿童心理发展的具体特性：1、发展的连续性和阶段性；2、发展的定向性；
3、发展的不平衡性；
4、发展的个体差异性。
8、简要分析一下儿童经常自我评价能力过低的原因。
三、教师对儿童学习上的评价不适当和缺乏教育的机智。教师常常不能冷静地和学生一起分析学习上失败的原因并制定改进措施，而是错误地运用对比的方法，责备其能力不够，致使学生气馁、不自信。
四、由于教师的这种不负责任造就了周围儿童对这部分学生持反感和鄙视态度，于是很快使他们得出悲观的结论，认为自己学习上不可能得到好的成绩。
四、论述题（每题16分，共32分）
3、请结合小学儿童志向发展的特点，谈谈小学儿童志向的培养与教育。
首先，因为小学儿童的志向主要属于职业志向，而涉及道德和政治方面的理想比较少，这表明儿童的志向受认知能力和认识水平的影响。所以要对儿童加强志向教育，让儿童从小就面向世界、面向未来、面向现代化，开阔眼界，扩大心胸，把自己的志向与四个现代化的建设大业紧密联系起来，使他们产生紧迫感、使命感和责任感，产生较高的抱负水平。
第二，由于小学儿童的职业志向来源于他们自身的直观体验，带有很大的模仿型。因此要帮助儿童把志向与实际行动结合起来，即把志向与自己的日常学习、生活、劳动结合起来；与锻炼身体、锻炼意志、锻炼品德结合起来；与为集体服务、为社会服务、为人民服务结合起来；与克服困难、顽强斗争结合起来。并在这些活动中进行自我检查和自我调整。
第三，小学儿童的志向带有很大的易变性。要充分运用榜样的力量，为他们树立切实可信、可钦可敬的英雄模范、先进人物的榜样，尤其是树立同辈的榜样，激发他们效仿榜样的愿望和行动，不断提高他们的志向的动力效能。
4、请结合自己的工作经验，谈谈如何提高儿童的自我评价能力？
（一）利用原有的信心和成功的经验逐步提高他们的自信心
对于成绩较差而又沮丧低沉的学生，首先应该将他们从巨大的心理压力中解救出来，把注意力转移到学习活动或其他领域，如课外活动或儿童所感兴趣的所有方面。起初，教师可以引导他们去完成一些力所能及的任务，然后再从取得成功的方面迁移到曾经失败的方面，以“我能行”的心态去战胜学习中的困难。
（二）在自我评价偏低的儿童中倡导“自我竞赛”。
儿童从入学的第一天起就投身到学习竞赛的漩涡之中，学习成绩不好而又信心不足的学生，因为在竞赛中屡遭失败，因此在学习中缺乏竞争心理，在一切具有竞争的领域和活动中，常常采取回避的态度。可以鼓励他们进行自我竞赛，由于这种竞赛不与别人相比较，每一个学生都有机会获得某种成功。
（三）鼓励儿童与自己在学习上具有相同能力的人进行“平等竞争”
儿童进行学习成绩比较的手段主要有三种：1、每个儿童只和他自己进行比较，而不与另一个儿童的成功与失败作比较；2、把成绩好的学生的成果与学习差的学生的成果作比较；3、将一些学习上具有相同能力的学生的学习成果作比较。其中第三种比较的方法不但不会损害学生的自尊，而且给他们指出了努力方向，这样的比较对任何人既不过于表扬也不故意贬低，儿童之间的关系也是善意的、相互协作的。
（举例省略）
1、为什么说在学习过程中教师对儿童的态度和评价，对于儿童自我评价的形成起着主导作用？
这种情况与刚小学儿童自我意识发展的特点相关，尤其是低年级儿童比较容易接受权威人物（教师或家长）的控制，他们的自我评价基本上是成人评价的重复，其独立性评价的能力比较差，自我评价的独立性只是初步的，而且不够稳定易于变化。总的说来，小学生的自我评价是受教师的态度和评价调节的。
2、小学儿童需要的发展包括哪几个方面？请简述之。
据我国心理学工作者的研究，小学生需要的发展"并不是单一的，而是具有多角度、多层次的统一体"，大体包括四类：（1）活动需要。包括对游戏活动的需要和对运动活动的需要。我国学者研究发现，小学二年级把玩小动物、做游戏作为第一位的需要，而年龄稍大的儿童则较注重课外读物和文体活动。（2）认识需要。这是儿童的主导需要，表现在他们对学校生活的向往、热爱和对学习任务的重视和完成等日常行为中。这一需要随着年龄增长由低级向高级发展的趋势，其内容也是变化的。（3）交往的需要。这是儿童先天的需要。入学之后，儿童交往需要向教师和同学两个方面发展。与教师交往需要的发展是婴幼儿期与父母交往需要的延续。一般情况下，儿童很重视对教师的交往，乐于接近教师。与同学往的需要是促进同学关系发展的内因，也是保证儿童个性形成的重要条件。满足儿童的交往需要能使儿童在社会生活中产生安全感、归属感，体验到他人和集体的爱，也有助于儿童正确认识自己、评价自己。（4）成就需要。表现在儿童的期望变得更加现实，儿童会越来越多地使用社会比较来评价自己的成绩；随着年龄的增长，其抱负水平有所提高；对学业失败的焦虑也在增长等。
3、小学儿意志发展的一般特点表现在哪些方面？
小学儿童意志的发展主要表现在两个方面：（1）意志行动的动机和目的的发展。首先，小学低年级儿童还不善于自觉地、独立地提出行动的动机和目的，他们的行
动动机和目的多半是由家底、教师和学校集体提出的。其次，小学儿童，特别是低年级儿童的行动动机和目的，一般是很不稳定的，还不能在一个较长的时间里，为实现自己的动机和目的而积极地行动。最后，小学儿童在解决动机冲突、选择行动方案的过程中，他们常常表现出不善于运用抽象原则来解决动机冲突，更多地受一些有关的具体事件所左右。（2）克服困难的毅力增强。小学儿童克服困难的毅力是随着年龄的增长、年级的升高逐渐增强的。但在整个小学阶段，小学儿童克服困难的毅力还是比较低的。因此，在教育教学中，教师应该鼓励儿童克服外部和内部的各种困难，提高他们克服困难的毅力。
4、小学儿童的思维特点与成人有什么不同之处？
主要表现在三点：其一，小学儿童的思维主要以形象思维为主，随着年龄的增高，才逐步过渡到以抽象逻辑思维为主，整个小学阶段，他们的思维活动在很大程度上还是与面前的具体事物或其生动的表象相联系着，只在在中高年级，儿童才逐渐学会分析出本质和非本质的东西，学会掌握初步的科学定义，学会独立进行逻辑论证，但是即使达到以抽象逻辑为主要形式的思维水平，仍然带有很大的具体性。与此不同，成人的思维水平主要以抽象逻辑水平为主，对事物的把握与认识更多是把握本质，进行抽象概括，不需要具体事物的支撑。其二，小学儿童思维的分析与综合能力是在活动中形成的，并且低年级儿童只能在直接感知的条件下进行分析与综合；中高年级儿童能够在表象和概念的基础上进行抽象的分析与综合。而且，小学低年级儿童在比较时，往往比较困难，不善于分清本质与非本质的特点。成人则不如此，一般是在概念的水平对事物的本质进行分析、综合或比较。其三，低年级儿童虽已学会一些概念，并能进行判断、推理，但还不能自觉地调节、检查或论证自己的思维过程。而成人往往能够进行自我反省，"对自己的思维进行思维"。
市场营销学函授模拟题答案
《市场营销学》模拟试卷1 参考答案 2008级函授会计学专业 一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确答案的题号 填写在答题纸上。每小题1分，共10分） 二、名词解释（每小题4分，共20分） 1．市场细分：指企业根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为两个或更多个消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。P187 2．营业推广：是指企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励购买而采取的各种短期性促销方式的总称。（3分）P347 3．市场定位：通过设计企业及其产品的形象，从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位（或者按各人讲课时的提纲回答）P201 4．公共关系：狭义的公关作为企业的一种促销方式，是指通过各种传播媒介，与社会公众保持良好关系，从而为企业营销创造一个和谐外部环境的活动。P344 5．关系营销：是指营销主体与服务对象之间创造更亲密的工作
关系和相互依赖的伙伴关系，发展双方的连续性交往，以建立广泛、稳定营销网络的活动过程。（2分）其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系持续不断地建立和发生。（1分）P31 三、简答题（每小题8分，共32分） 1．简述影响产品价格的主要因素。P238——287（每少一条扣1分，不作解释扣2分） （1）产品成本 （2）市场供求 （3）市场竞争 （4）比价差价 （5）消费心理 （6）国际市场 （7）国家政策 2．简述营销人员应具备的素质。P338 （1）思想素质优秀推销员必须具备艰苦奋斗的创业精神和良好的道德品质，热爱本职工作，上进心强，遵守国家法律及有关政策。 （2）自身素养推销员要身体健康，心理健康，精力充沛；仪表端庄，举止大方，态度和蔼，作风正派；要有较强的语言表达能力，讲究语言艺术。 （3）知识素质要具备相应的产品知识、技术知识、市场知
安溪职专《市场营销学》模拟试卷
安溪职专《市场营销学》模拟试卷 班级姓名号数成绩 一、填空：（32%，每格1分） 1、市场营销学是19世纪末20世纪初在产生的。 2、市场营销学，自年从南（广州）北（）两路进入我国。 3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、、和 的一系列经营活动。 4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的。 5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。 6、市场营销的三要素是购买力和。 7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”，即：、、 渠道和。 8、市场营销环境可分为环境和个体环境，个体环境也称 环境，它包括：企业（公司）本身、、营销渠道、、顾客、和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。 9、消费者需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和 需求。 10、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、因素、文化因素、因素、个人因素等。 11、市场细分的实质是。市场细分的最终目的是为了选择确定，在此基础上，企业运用各种 ，实行最优化组合，以达到。 12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。 13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌两个基本部分。
15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标，目标和目标。 二、单项选择题（18%，每题1分） 1、1912年（）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、菲科普·科特勒 B、赫杰特齐 C、彼得·杜拉克 D、罗杰尔 2、市场营销学是一门（） A、经济学 B、行为学 C、心理学 D、应用科学 3、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。 A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 4、市场营销观念的中心是（） A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足他们 C、制造优质廉价的产品 D、制造大量的产品并推销出去 5、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、市场营销观念的模式可概括为（） A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——产品 7、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。 A、筹集经费 B、收集信息 C、引起需要 D、决定购买 8、消费者购买行为的直接原因是（） A、感受 B、有钱 C、攀比 D、动机 9、市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位四者之间的关系为（） A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
市场营销学模拟试卷及答案
<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章) 一、填空题（每空1分,共14分） 1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。 2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。 3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。 4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。 5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。 6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和 五大类。 7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题1分，共10分） 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。（） A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购 买决策过程中的（） A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货 5.提出市场营销组合理论的是。（） A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登
6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。（） A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 7.宏观环境对企业来讲都是因素。（） A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响 8.职权、身份、地位、说服力都属于。（） A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素 9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（） A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司 10.人的购买动机来源于。（） A．欲望B.需要C.需求D.企图
市场营销学试题及其答案(吴健安) (7)
《市场营销学》试卷A-08 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。 A．个人交换B．企业之间交换 C．区域交换D．社会总体交换 2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 3、_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A．社会文化B．政治法律 C．科学技术D．自然资源 4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。 A．市场主管部门B．市场营销组织 C．广告部门D．销售部门 5、影响生产者购买决策的基础性因素是_________。 A．商品质量B．价格 C．服务D．AB和C 6、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是_________。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 7、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。 A．长期预测B．短期预测 C．消费品预测D．中期预测 8、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。 A．技术创新B．消费需求 C．竞争者D．自己的特长 9、产品组合的长度是指_________的总数。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。 A．全面机会B．行业市场机会 C．边缘市场机会D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务B．售后服务 C．售中服务D．无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃B．中断 C．完整地D．跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购B．议价合约选购 C．日常选购D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 D B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀B．经济紧缩 C．经济疲软D．经济制裁 13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。
市场营销学综合模拟试题三
市场营销学综合模拟试题三 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分） 1．市场营销观念的中心是（） A．推销已经生产出来的产品 B．发现并设法满足消费者的需要 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 2．消费者市场也称为（）市场 A．顾客 B．商品 C．最终产品 D．中间产品 3．中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。 A．生产消费 B．个人消费 C．转卖出租 D．加工出口 4．“需要层次论”的首创者是（） A．西格蒙德·弗洛依德B．亚伯拉罕·马斯洛C．宇野正雄 D．菲利普·科特勒 5．市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（） A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B．市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C．市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D．市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合 6．每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（） A．产品特色 B．产品定位 C．附加产品 D．核心产品 7．某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（） A．渗透定价 B．随行就市定价 C．撇脂定价 D．产品线定价策略 8．服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（）A．折扣商店 B．仓库商店 C．便利商店 D．超级市场 9．人口细分因素之一是（） A．购买时机 B．家庭收入 C．个性 D．产品用途 10．市场营销的起点是（） A．确认需求 B．从事交易 C．推销商品 D．商品供给 11．细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（） A．增加 B．不变 C．减少 D．无关 12．当产品进入（）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。 A．介绍期 B．开发期 C．成熟期 D．衰退期 13. 在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素。 A．产品的技术性能 B．产品价格 C．市场规模 D．产品组合的长度 14．在分销渠道中，商品所有权（） A．至少要转卖一次 B．至多转卖一次C．可以不发生转卖 D．通常不发生转卖 15．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。 A. 营业推广 B．人员推销 C. 广告 D．公共关系 16．现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。 A．买方多买 B．买方提前付款 C．买方重复购买 D．买方分期付款 17. 对消费品而言，最有效的促销手段是（） A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 18. 公共关系的活动内容不包括（）
英文版市场营销学期末试卷6
Section 1: Multiple Choices (75%) This section has 30 questions, each worth 2.5%. For each question, you must choose ONLY one choice which you think best fits in. Please transfer the code of your choice into the attached Answer Sheet. 1. Marketing seeks to create and manage profitable customer relationships by delivering ________ to customers. a. competitive prices b. superior value c. superior service d. superior promotion e. product assortment 2. Customer satisfaction depends on the product’s perceived value relative to the buyer’s ________. a. cost of obtaining the product b. expectations c. cost of competing products d. cost of the lost experience e. all of the above 3. To reduce demand for space on congested expressways in Washington, D.C., the Metropolitan Washington Council of Governments has attempted to engage in ________. a. target marketing b. deregulation c. demarketing d. gray marketing e. integration 4. Your firm is attempting to divide up the total market to determine the best segments it can serve. Which is the correct order of doing so? a. market segmentation, target marketing, market positioning b. target marketing, market positioning, market segmentation c. market positioning, market segmentation, target marketing d. market segmentation, market positioning, target marketing e. mass marketing, demographic segmentation, psychographic segmentation
市场营销学带答案模拟题A
市场营销学模拟题 一．填空题 1．简言之，市场营销就是在有利可图前提下传递__客户价值____的工作。 2．___产品___是指能够提供用来满足人们需要和欲求的任何东西。 3．__关系营销____由美国营销学家巴巴拉本德杰克逊于1985年提出，最早出现在服务营销 和工业品营销领域。 4．市场营销者认为，卖方组成行业，买方组成__市场____。 5．奥尔德逊和科克斯认为：“广义的市场营销概念，包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的___交换___的任何一种活动。” 6．___生产___观念认为消费者喜欢那些随处可买到和价低的产品。 7．_____培训______是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。8．当市场营销成为整个公司的经营宗旨和共同职能时，这时该公司就成为___企业___了。9．1927年宝洁公司指派尼尔．H．麦克埃利担任佳美脾香皂的经理，专门负责该品牌开发和促销，___品牌经理制___由此而生。 10．如果不是将市场营销仅仅作为一种职能看待，而是看作企业___整体职能___，则市场营销计划形成一个庞大体系，构成企业的总体计划。 11．____市场营销控制______就是检查企业营销活动进展的实际情况，考察实际情况与原计划的偏差，分析发生偏差的原因，采取必要对策，以保证企业营销目标的实现。 12．确定总体市场占有率涉及两个决策：第一，决定使用____覆盖率________来表示市场占有率。第二，研究确定___营销工作___的界限。 13．所谓__市场营销调研________，就是对公司所面临的特定营销环境有关资料以及研究结 果作系统的设计、收集、分析和报告的活动。 14．描述说明象产品市场潜力、市场的人口统计特征以及消费者的态度等市场现象的调研，属于___描述性___调研。 15．将总体中所有单位按一定属性或特征分成不相重迭的若干层，然后在每层中随机抽取样本的方法，称为___配额抽样______。
市场营销学模拟试题(学生)
模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是（） B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D A.人口细分 B.地理细分
市场营销学模拟试题及答案
读书破万卷下笔如有神 《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。 A．环境威胁B．市场机会 C．市场利润D．成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。 A．全面机会B．行业市场机会 C．边缘市场机会D．局部机会 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务B．售后服务 C．售中服务D．无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃B．中断 C．完整地D．跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 A．公开招标选购B．议价合约选购 C．日常选购D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( ) 。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀B．经济紧缩
《市场营销学》模拟试题(一)
《市场营销学》模拟试题(一)
《市场营销学》模拟试题（一） 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【】 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为【】 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
市场营销学试题与答案(吴健安)(6)
《市场营销学》试卷A-07 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者B．相互市场营销者 C．生产者D．推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于B．大于 C．等于D．都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。 A．主观范畴B．客观范畴 C．道德范畴D．文化范畴 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A．市场需求B．企业需求 C．市场潜量D．市场最低 8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A．避强B．对抗性
自考(经济类)市场营销学模拟试卷24.doc
自考（经济类）市场营销学模拟试卷24 一、单项选择题 1 品牌电脑、名贵字画和高档轿车属于【】 （A）便利品 （B）选购品 （C）特殊品 （D）非渴求品 2 德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投人大量广告费用，但也一直很畅销。该公司采用的导入期营销策略是【】 （A）快速撇脂策略 （B）缓慢撇脂策略 （C）快速渗透策略 （D）缓慢渗透策略 3 消费者对新产品有所觉察，但缺少关于它的信息属于新产品采用过程中的 【】 （A）知晓 （B）兴趣
（C）评价 （D）试用 4 大河酒厂根据在酒厂直接销售和放在零售店销售，将同样的酒分大瓶包装和小瓶包装。这样的包装策略属于【】 （A）类似包装策略 （B）等级式包装策略 （C）赠品式包装策略 （D）分量式包装策略 5 M公司面临产能过剩、激烈的市场竞争、消费者需求变化等状况，此时M公司应选择的定价目标为【】 （A）维持基本生存 （B）当期利润最大化 （C）市场份额最大化 （D）市场撇脂最大化 6 宜家家居在市场上出售的产品，其质量要高于市场同类产品的平均质量标准，价格要低于市场平均水平。这种需求导向定价方法属于【】 （A）感知价值定价法
（B）价值定价法 （C）需求差异定价法 （D）随行就市定价法 7 双江公司把全国的市场划分为若干个价格区，对于不同的价格区制定不同水平的价格。这种定价策略属于【】 （A）FOB原产地定价 （B）统一交货定价 （C）分区定价 （D）基点定价 8 M公司在长期的发展中积累了一部分忠实顾客，这部分顾客较稳定，企业在营销费用上没有必要做过高的投入，这样企业也可保证一定的利润。此时M公司可以采取的定价策略为【】 （A）维持原价 （B）降价 （C）提高价格 （D）追随其他企业的价格
市场营销学模拟试题二
市场营销学模拟试题二 一、简答题（每小题5分，共30分） 1. 简述市场、市场营销、推销、全球营销的不同特点 2. 什么是产品？营销中应用产品概念应注意的事项有哪些？ 3. 你认为营销人员定价应考虑那些因素，技巧有那些？ 4. 用组织购买行为模式解析招投标过程 5. 简述销售人员的主要工作任务。 6. 简述并举例说明什么是联合评测定价法 二、多选题；(每小题1分，共20分，多答少答都算错。答案填写在后面相应题号的方格里) 1、某零售商制定战略时采用利基战略，他们是通过什么途径满足顾客需求的： A、提供有限的产品线中的大量选择项 B、提供物美价廉道的产品 C、迎合狭小的细分市场的需求 D、提供有意义的服务 2、为了维持自己的竞争优势，—企业希望不断地成功开发新产品，决定新产品能否获得成功的因素包括： A、产品开发过程因素 B、战略因素 C、原有品牌基础 D、资源保证 3、为了销售进程的顺利开展，销售人员需要界定并寻找同盟军，这些志同道合者一般具有下述哪些特征 A、目标关联 B、提供信息 C、助你成功 D、发出警报 4、补贴是由制造商或批发商传递给零售商并给予其销售职员用于主动性销售某种商品的费用，补贴一般用于以下哪些商品或业态? A、超市 B、消费电器 C、化妆品 D、服装 5、在参观过LL，Bean公司的卓有成效的仓库管理之后，施乐公司将LL．Bean公司的仓库管理作为目标实施标杆管理，它可以考虑以下哪些方式? A、内部标杆化 B、竞争性标杆化 C、功能性标杆化 D、综合性标杆化 6、现在很多企业利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些以扩
大销售；如果A公司准备采取心理定价的方式，它可以考虑以下哪些方式? A、声望定价 B、尾数定价 C、促销定价 D、习惯定价 7、奥克公司为了对控制货物点对点运输相关的信息进行整合、管理，准备设计物流信息系统，他可以从以下哪些角度进行设计? A、数据库设计 B、窗体与报表设计 C、运算过程及逻辑功能设计 D、网络及通信设计 8、商品代理商是指独立投资但对其经营的商品没有所有权，只是替委托人批量推销或采购商品的批发机构，莎莎巧克力要进入中国市场，需要选择商品代理商，可以从下面那几种批发商形态中做出选择： A、经纪人 B、代销商 C、商业拍卖公司 D、买方代理 9、当消费者的需求被唤起时，就会去寻求更多的信息，除了对所要购买的商品的信息更加留心之外，还会积极地从各种渠道收集信息，如果你要购买笔记本电脑时，可以从下列哪些商业渠道搜集信息： A、大众传播媒体 B、推销员 C、广告 D、展览会 10、沟通战略要根据企业目标和预算对沟通的形式和媒体进行抉择。在当今的大营销时代，企业必须注重整合传播系统的建设，利用所有可能的媒体向顾客宣传企业的形象、产品和目标。康佳公司就很重视渠道中的沟通，尽可能地将公司的各种信息传达给消费者，树立企业形象，提高品牌认知率，他们的沟通应该包括了哪些传统营销手段： A、广告 B、人员推销 C、营销推广 D、公共关系 11、消费者在进行习惯性购买时，不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂的过程。消费者只是被动地接受信息，处于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。天天快餐面分析得出其消费者的购买行为属于习惯性购买，他们可以采取哪些方式鼓励消费者试用、购买和续购? A、价格优惠 B、电视广告 C、经常购买 D、品牌差异 12、通过产品战略的实施，组织购买品供应商可以满足用户的需要，同时也可以通过利用自己的核心竞争力来建立一种可持续的竞争优势。作为组织购买品供应商，必须首先明确，组织购买品产品与消费者的产品线是不一样的，组织购买品产品线可以归类为： A、专利产品或编目产品 B、买主定购产品 C、买主设计产品 D、产业服务 13、国际设计协会的一个统计显示，在企业形象上投入l美元，可产出227美元。可见，企业形象的竞争十分重要。为了维持长远的竞争优势，对于企业来说开展企业形象方面的建设已经是迫在眉睫。这里我们首先要明确的是，企业形象识别包括
市场营销学期末试题
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（一） 一、名词解释（4*4=16） 1、市场营销 2、营销组合 3、产品组合 4、促销组合 5、市场营销观念 6、市场细分 7、目标市场 8、市场定位 9、营销中介 10、产品整体概念 11、商标 12、品牌 13、营销价格 14、分销渠道 15、营业推广 16、经销商 17、产品生命周期 18、边际效应 1、恩格尔定律 19、可支配收入 20、恩格尔系数 21、可任意支配收入 二、选择题（混选15*1=15）
1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) (１)无差异市场营销战略 (２)密集市场营销战略 (３)差异市场营销战略 (４)集中市场营销战略 2、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 ( ) (１)保持 (２)收割(３)发展增大 (４)放弃 3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。（） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 1.生产者市场的需求具有的特点。（） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）
10月自考模拟试题及答案《市场营销学》
10月自考模拟试题及答案《市场营销学》 第一部分选择题(共35分) 一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.市场营销职能的核心是( ) A.市场交换 B.满足需求 C.提供商品 D.引导需求 2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟( ) A.1956年 B.1960年 C.1978年 D.1980年 3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( ) A.探索|生研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 4.运用全球化营销战略的关键在于( ) A.营销目标的转变 B.市场的全球化 C.经营哲学观念的转变 D.了解全球市场 5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的( ) A.核心层 B.有形特征层 C.附加利益层 D.无形特征层 6.购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( ) A.单纯的有形产品 B.附带服务的有形产品 C.提供单纯的服务 D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品
7.在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，( ) A.不宜转让技术 B.可以转让技术 C.不能转让技术 D.必须转让技术 8.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为( ) A.无形贸易 B.有形贸易 C.实物贸易 D.技术贸易 9.世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是( ) A.渗透战略 B.蚕食战略 C.迂回进攻 D.游击进攻 10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为( ) A.卖方垄断价格 B.买方垄断价格 C.第三方垄断价格 D.国际市场价格 11.在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( ) A.薄利多销定价法 B.按质论价法 C.差别对待定价法 D.随行就市定价法 12.你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( ) A.土豆 B.法拉利轿车 C.圆珠笔 D.衬衣
市场营销学模拟试卷及答案
<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)? 一、填空题（每空1分,共14分）? 1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和? 。? 2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。? 3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。? 4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。? 5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。? 6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和? 五大类。? 7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。? 二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）? 1.生产者市场的需求具有的特点。（）? A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性? 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）? A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段? 3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。（）? A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境? 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）?
A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货? 5.提出市场营销组合理论的是。（）? A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登? 6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。（）? A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位? 7.宏观环境对企业来讲都是因素。（）? A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响? 8.职权、身份、地位、说服力都属于。（）? A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素? 9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（）? A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司? 10.人的购买动机来源于。（）? A．欲望 B.需要 C.需求 D.企图? 三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）? 1.市场营销中的竞争者包括。（）? A.行业竞争者 B.一般竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 E.技术竞争者? 2.影响生产者购买行为的因素有。（）? A.环境因素 B.组织因素 C.人事因素 D.个人因素 E.心理因素? 3.市场细分的有效标志是。（）? A.可测量性 B.可控制性 C.可进入性 D.实效性 E.可流动性?
市场营销学模拟试卷
市场营销学模拟试卷九 一、单项选择题（共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分） 1、市场营销学是研究以满足（）为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 A.消费者需求 B.企业需求 C.市场需求 D.竞争者需求 2、企业在营销活动中贯彻的生态准则观念，实际上是一种（）。 A、生产观念 B、营销观念 C、产品观念 D、社会营销观念 3、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于（）。 A．问号类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 4、恩格尔系数描述的是（）费用占家庭总支出的比例。 A、教育 B、房租 C、食物 D、旅游 5、中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 6、“人们易于记住与自己的态度和信念一致的信息”，指的是知觉中的（）。 A、选择性注意 B、选择性扭曲 C、选择性保留 D、选择性刺激 7、产业市场的需求（）。 A.无弹性 B.富有弹性 C.缺乏弹性 D.强性无穷大 8、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（） A.教育水平 B.性别 C.消费者所追求的利益 D.生活方式 9、若企业资源有限，则宜选择（）战略。
A、无差异性营销 B、差异性营销 C、集中性营销 D、多样性营销 10、企业利用原有技术力量开发新产品，以寻求新的增长，此为（）成长战略。 A、同心多角化 B、综合多角化 C、水平多角化 D、集团式多角化 11、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。 A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.扩展产品 12、当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行( )。 A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大市场营销 13、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。 A.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸 D.扩大产品组合 14、在影响定价的因素中，属于定价目标的是（）。 A、市场需求 B、产品成本最低 C、竞争者的产品和价格 D、当期利润最大化 15、人员推销的缺点主要表现为（）。 A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 16、厂商为促使各类中间商在市场营销中担负不同功能，给予一种额外的折扣，此折扣为（）。 A、现金折扣 B、贸易折扣 C、数量折扣 D、促销让价 17、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。 A．时间效用B．形式效用