影院的价格歧视-以上海影城为例

影院的价格歧视

以上海影城为例

课程：管理经济学

指导老师：陈宏民

第4小组：

潘超、刘岳新、钱敏、王洪勇、丁智刚

2011-6

摘要

中国的电影市场近年来蓬勃发展，却一直有着高定价和不高的上座率的矛盾。上海联合院线作为全国电影市场的一支强劲队伍，实力不容忽视。而上海影城作为联合院线其中一员，其运营和整个电影市场一样运用了相应的价格歧视。本文针对上海影城的价格歧视作了一定调查研究和分析，并提出了相关总结启示和建议。

一，背景介绍

二，上海影城的价格歧视

三，分析

四，总结与启示

关键词：影院，上海影城，价格歧视

一，背景介绍

1，电影院线 & 电影产业链

电影院线，简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。实行统一品牌，统一拍片，统一经营，统一管理的发行放映机制。院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常主要工作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影片上映期间的宣传等系列活动。院线成立的目的就是活跃市场，促进票房收入。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。

现阶段，标准的电影产业链主要由：内容提供商（制片商、外包内容供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播、网络版权等收入构成。

主要环节：电影制作、电影发行、电影院线、影院、衍生产品的开发。

表1- 1 中国电影产业价值链(注：此处票房分账比例适用于国产片及进口批片)

中国电影产业链各环节市场规模：

备注：统计企业在数量上面有所重复，如上影集团即是制作公司，又是发行公司且涉及院线，

那么在制作公司、发行公司中各算作一家公司。

2，上海影院市场份额分布 & 上海联合院线

2009年上海市超千万元票房电影院名录

制作公司1783

2009年上海市院线票房过千万的影院数量

* 可见上海联合院线拥有绝对的市场占有率

上海联合电影院线有限责任公司隶属于上海电影集团，是由原永乐股份上海电影发行放映公司、上海东方影视发行有限责任公司共同发起组建的跨省市院线，是目前全国三十多条电影院线中最大的院线公司之一。

3，产品差异化程度和行业利润率

2010年内地电影票房突破100亿元大关，在这耀眼光环下，中国电影的“二八原则”在2010年得到充分体现。2010年上映的200部电影中，票房过亿元的26部电影，其票房总和占100亿元总票房的65%，其他的174部一共才占总票房的35%。由此可以看出，作为影院来说，市场完全取决于有号召力的影片播放，其产品产异化程度很低。

2008 年底，国家广电总局电影局出台《关于调整国产影片分帐比例的指导性意见》（2008）影字866号文件，将总票房中制片和发行商的分账比例提高到43%，较之前国产片主流分账比例（少数国产影片享有）提高了2 个百分点。影院一般不超过50%，剩下7%归院线。

一般来说，在上海这样经济发达地区，每卖出100元的电影票，能带来30%左右的利润率，同时还能为影院带来20元的零食收入。而相对于电影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300%以上，相当于电影票的10倍。

4，上海电影市场客户群分析

影院受众年龄段比例, 总体来说电影受众基本都呈现出以年轻人为主的这一特征。数据显示，电影受众人群以15-35岁为主，占据比例达90%；其中15-25岁的人群居首位，占据比例55%；25-35岁的人群占据比例35%。

电影受众学历分析,电影受众中本科学历居首位，占据比例42%；其次为大专和高中，比例分别为27%、19%；三者合计占据比例88%。

电影受众收入分析.普遍认为，个人消费支出是和个人收入是呈正相关的，收入水平在一定程度上反映和决定了消费者的消费水平。对于企业来说，目标消费者的概念不仅仅要有消费需求，而且也要具备消费能力，这两个条件缺一不可。所以，在人口特征的分析中，收入水平的分析也是一个很重要的方面。影院受众个人月收入分布:28%的被访者个人月收入在3000-4000元，30%的被访者个人月收入在4000-8000元。说明观影受众普遍属于中高收入层。

选择影院习惯。影音效果是观众选择影院最重要的参考标准。另外，当各大影院票价趋向相等的情况下交通的因素也是影响观众选择影院的一个重要因素，所以如果影院地处交通便利的中心商业区将更能吸引观众。习惯性选择也是一个比较重要的因素，说明观众对影院有一定的固恋度，而且目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的忠诚度。影院受众选择影院考虑因素：

场次选择的主要标准。"场次时间"和"影片版本"是电影重度消费者选择的主要标准，比例分别为52%和51%；另外，"票价"对他们来说也具有一定影响力。

影院粘度。如果有喜爱的电影上映，88%的电影重度消费者"会"选择到影院观看；另外也有9%的人会"看情况"，3%的人"不会"。

如果喜爱的电影上映，43%的重度消费者表示会在“影片上映的一周以内”到影院观看，22%的人表示会在“影片上映三天以内”到影院观看。二者合计达65%。

影响电影市场的因素还有网络、影碟等因素。

影院受众喜欢的影片元素。消费者在购买电影票前，都会对影片有所选择。消费者最看重的因素是影片的故事题材，其次是演员阵容。消费者对导演、口碑、制作规模、媒体评论和获奖情况的注重程度相差不大，都不及前两者。

二，上海影城的价格歧视

1，上海影城

上海影城是沪上首家五星级影院，是上海国际电影节的主会场，并连续16年荣获上海市文明单位称号。其连锁影院有：上海影城、新世纪影城、西南影城、成都上影国际影城、世博国际影城。上海影城集电影放映、会议、娱乐、书屋、广告、展览等多种功能为一体的国内最大影城之一，有 9个风格迥异的电影放映厅，拥有最佳声场效果布置的世界顶级 JBL单元扬声器和现代化的音视频硬件设施，尤其是可容纳1058人的1厅，其上海首屈一指的座位数和令人震撼的视听效果，堪称观看大片的最佳选择。同时上海影城还拥有6个大小不同、功能各异的会议室，可满足各种类型会议之需要。影城大堂 1100 平方米的展示大厅，是企业开张、庆典、产品展示、宣传的理想场所。

上海影城的企业建设目标：建设成为“中国电影放映行业著名品牌”企业。企业服务工作目标：创一流服务设施、一流服务品质、一流服务水平、一流服务环境，成为上海市影剧院行业标杆企业。

2，上海影城优惠

?票价从60~100元/场不等

?最初，响应电影市场的周二全天半价优惠活动（30~50元/场）

?而后，扩展至周一 & 周二全天半价优惠（30~50元/场）

?普通会员卡八折，遇其他优惠则可折上折，会员卡生日赠票

?每天上午场半价优惠

?阳光场（阳光卡），针对老年人，每天上午10点一场，（5~20元/场）?优惠碰壁区1——首映式

?优惠碰壁区2——VIP厅

?2010年9~11月，三个月期间，一厅全场次30元

?2010年12月底，除传统会员卡外，推出金卡、银卡

?传统会员卡，八折，可以折上折，生日赠票

?金卡，全场35元／场

?银卡，全场半价

?2011年2～4月，一厅周一到周五半价

其他历史优惠

?首映零点场联映优惠

?平安信用卡优惠

?团购优惠

会员卡有三种，普通会员卡、金卡、银卡，分别给与不同的优惠，全部实名制。另外还有非实名制的专门针对老年人的阳光卡（仅限于每天上午10：00“阳光电影专场”使用）。

最大也是效果最好的一厅不定期的会举行阶段性的半价优惠，以及零点场的新片联映优惠。

节假日（元旦、春节、五一、十一）的组合优惠：

新片首映式和国际电影节活动因为人气够旺而鲜有优惠。

上海影城的其他价格歧视

?会员中传统会员卡、金卡和银卡优惠不同。

?一天中上午、下午和晚上售价不同。

?节假日与正常工作日价格不同。

?不同放映厅价格不同。

?不同地域价格不同。

?团购与非团购价格不同。

上海影城的地理位置对比永华，不再商业圈，交通较为不便，这点在相当程度上成为了影城的短板，每年营业额稍逊几大商业圈落脚的影院（徐家汇的永华，正大广场的星美，人民广场的和平影都，五角场的万达，八佰伴的新世纪，梅陇镇广场的环艺等）

3，一个影迷对影城的狂热

三张会员卡和无数的票根，每月介绍的新影片和电影频道的播映的免费杂志，每月的新片预告宣传单等。

由于对音效的痴迷，比下来各大影院的各个厅，最后锁定效果最好的上海影城的一号厅，任何影片优先选择此厅。并优先选择音效最佳的9排1座。

然而可惜的是上海影城于2009-2010年改造后，优先放映数字影片（成本低廉）让放弃了成本较贵的胶片电影，也导致影片视觉质量的下降。但此变化仅影响了部分追求质量的影迷，并未影响绝大部分不在乎此细微变化的观影大众。

然而这样一个狂热的上海影城的影迷，却并未感受到更多的影城的价格歧视带来的益处及定制服务。

三，分析

1，价格歧视

价格歧视的概念——厂商以不同的价格向不同顾客出售同一种商品的经营方式。在统一价格下，降价既有收益增加，也有收益损失。价格歧视的目的，就是减少收益损失。

价格歧视的作用——在于通过对不同特征用户群体采用不同的定价，能够在不增加成本的情况下，扩大用户数，从而提高收入。

价格敏感度——在经济学理论中，价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。针对价格敏感度高的客户应降低价格扩大需求，针对价格敏感度低的客户应提升价格获取更高利润。

价格歧视的条件——厂商必须拥有一定市场力量，能够在某种程度上决定市场价格；厂商必须细分市场；厂商必须掌握详细的消费者信息；厂商必须有

能力阻止或限制市场的套利行为，即企业能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出。

价格歧视的种类——一级价格歧视（完全垄断+完全信息）；二级价格歧视（非线性定价）；三级价格歧视（市场细分）。

市场细分——前提是对用户信息的掌握，用户应由多种差异度较大的群体组成；网络效应应有利于细分市场的发展；可培育细分市场的锁定功能。

创造价格歧视的条件——把扩大市场份额而不是提高利润率放在首位；加强市场分析，了解消费者意愿和消费者差异；增加套利的难度，较少套利的价值（服务、担保、区分、交易费用、协议、纵向一体化）。

2，上海影城的价格歧视

对上海影城的多种定价和优惠不难发现，上海影城和大多影院一样，运用了不少的价格歧视，对不同时段、不同日期、不同影片、不同的厅、不同的观众、不同的购买方式等因素，都采取了一定的差异定价，以吸引不同人群。

从价格歧视的条件来说，影城作为联合院线一员，有一定的市场力量，因此定价在市场上还是有点偏贵。做到了一定的市场细分，但较为初步，还不够深入，比如有针对老人的阳光场，但针对学生的优惠，特别是寒暑假，比较欠缺，针对上班族这一主力人群，也缺乏更进一步的细分措施。对于消费者信息这块，影城更为欠缺，仅有因为办会员卡而掌握的相应会员信息。对于阻止或限制市场的套利行为，难以定论，黄牛因为电影兑换券和其他企业性的优惠，而频频出现在影城门口招揽生意。

从价格歧视的种类来说，影城没有一级价格歧视，运用的是二级价格歧视（非线性定价）和三级价格歧视（市场细分）。从创造价格歧视的条件来说，影城也较为欠缺，没有充分的把扩大市场份额放在利润率之前，而是和大多影院一样，追求利润率。在加强市场分析、了解消费者意愿和消费者差异、增加套利的难度等方面也少有建树。

3，上海影城的其他运营

对自身的品牌建设和服务品质方面，影城做的不错，相对其他商业区的影院由于先天优势的更追求商业利润也由于先天地段缺陷而难以提升观影服务和享受而言，影城的服务和品质，各种活动的举办，企业形象和品牌的建设都有了一定的基础。因而对于其他商业活动的招揽也更具一定优势，但也因其交通和地理位置的问题，而并没能将此优势发挥到更进一步。

也正是由于对市场细分和用户数据信息的把握的缺乏，对于忠诚的影迷一族的潜在力量，未能予以利用和发掘。如能利用，沪上广泛的追求品质的影迷的数量还是比较庞大的，如能善用，对进一步提升影城的市场地位和差异化高端定位还是很有帮助的。

对网络的把握利用也是影城一短板所在。无论是网络购票，还是网络营销，还是现今如火如荼的微博营销，都鲜有足迹。网购、团购和微博等的火爆，足见网络的巨大能量，影城如错失此良机，较为可惜。虽不能和柯达错失数码相机业务的良机而走向没落相提并论，但懂得把握市场良机确实是值得考虑的。针对现在的工薪一族，善用网络的便利，势必会给影城带来更多的业务。不管是网络的商务还是网络的宣传，都是现今商务的利器，影城的网站相对其他影

院的网站的缺乏来说已是亮点，但如何更好利用网络来进行进一步的互动和营销，已经不容拖延。网络时代的瞬息万变，对传统业务和市场的影响不可轻视。

另外，如能善用网络力量，树立自己的特色，更能从网络观影和家用影碟市场抢回一定的市场份额。

随着社会的发展，网络经济、信息经济在人们的生活中开始占据越来越重要的位置。在网络经济中，利用“点对点技术”分别为每一个消费者或每一个消费群体来提供其所需要的商品，价格歧视轻而易举，甚至于在工业经济中几乎不可能实现的“完全价格歧视”在网络经济中也可以很容易地做到。个性化消费正成为一种潮流，“DIY”渐渐为大家所接受。表面上看，消费者所购买的商品是相同的；实际上，有可能还存在各种各样的差异。换一种说法，如把企业这种定价行为称为“个性化定价”（或“群体定价”）。这样就把消费者的差异显示了出来。在这个彰显个性的年代，用“个性化定价”代替“价格歧视”应该更能为大家所接受。如影城能对此有所把握，势必又可把握和制造更多的商机。

4，与其他影院的价格优惠的比较

对附录一所示的其他影院的价格优惠的比较，不难发现其他影院做的好的地方。首先，其他影院的定价原价不少比影城便宜。然后有针对学生的优惠，针对女士的优惠，有针对泊车的优惠，有夜宵场的特价，更多的特价场次，情侣休闲场，周五晚的白领休闲场等等。

更多的优惠，并不会单纯的丧失更多的利润，如能靠更多的优惠带来更多的观众及其更高的观影频率，反而会带来更多的利润。

四，总结与启示

1，对价格歧视的思考

三级价格歧视在经济生活中的运用极为广泛, 商家通过划分不同的消费层次,针对不同的消费群体制定不同的价格, 对需求价格弹性大的消费者索取低

价, 对需求价格弹性小的消费者索取高价. 这种做法有利于扩大市场销售量, 增加企业利润,增加消费者剩余, 在一定程度上克服垄断造成市场效率低下的

弊端,对市场是有利的.

在完全竞争的市场条件下，企业是不可能实行歧视政策的。在实际生活中，很难找到理论上完全竞争的市场，企业在市场中都或多或少、或大或小地拥有一定的垄断力量。

作为一个消费者，在购买商品时需要收集充分的信息，做一些理性的分析和选择.

针对网络经济、信息经济在人们的生活中开始占据越来越重要的位置，利用“点对点技术”分别为每一个消费者或每一个消费群体来提供其所需要的商品，将价格歧视和个性化消费相结合。

差别定价策略的运用：根据不同消费者的心理支付价格确定差别性价格。根据不同消费者消费数量或消费次数的多少确定不同的价格。根据不同消费者的消费间区段的不同确定不同价格。根据不同消费者不同的消费意愿确定不同价格。根据不同消费者不同的消费方式确定不同价格。差别定价策略的运用到电影。在时间价格歧视定价策略、高峰价格歧视定价策略、地域价格歧视定价策略等之外，作更进一步的市场细分和价格歧视的定价策略，吸引更多的观众。

2，更多关于上海影城的思考

关于影城的价格歧视，不累计折扣？多票优惠？捆绑少，搭配销售少。积分送礼少，衍生品娱乐少，电影文化产业。。。更多的价格歧视，更多的业务模式，影城可以去着手。

如果你是上海影城的一把手，或你自己新开了家影院，你会怎么做？或你会最关注什么？影城的客观不足和主观不足各在哪里？你会怎么办？或许影城可以更去关注下观众的需求，来进一步提升业务和运营。

国外电影市场（泰国、美国）都比我们性价比高，我们的电影票价会不会跌？手机费10年来变化很大，一样有价格歧视，电影票是否可以有类似的趋势？为什么？这是我国整个电影市场的问题，非影城一员可以解决。但既然是打造五星级的影院，更多突破和尝试有利于进一步发展影城自己。

上海/全国电影市场都有数条院线，比如影城属于联合院线旗下，这样的联盟利弊如何，是能更促进价格歧视？还是会滋生垄断？联合的院线使得更多的电影可以被引进和上映，这是无可非议的优势。有可能的垄断可能，已经可以被忽略在这个中国电影行业的高价之内。不管是影城作为联合院线的一员，还是联合院线整体，采取更多的市场行为不论是壮大自己的实力，还是对中国整个电影产业做出表率，都是非常值得的。

3，对中国电影市场的思考

相对消费人群的收入，和相对实际成本，中国电影市场的定价比较高。

从经济学的角度分析电影市场，电影有较大的收入需求。只有收入水平达到较高，才会相应提高对休闲的需求。休闲需求有极高的收入弹性。电影有较大的需求价格弹性。只有降价才能增加收益。作为娱乐消费的一种，电影的需求交叉弹性较大。谁的价格低，才能占有较大的市场份额。另外，关于电影院的研究，是不是不仅考虑电影票价的收益，还要考虑看电影时其他一些收益，比如爆米花。

更多的价格歧视可以给中国的电影市场带来更多的发展，而不是利润的缩小。对影院市场定价策略效果分析，先满足三级价格歧视实施条件，再运用4种方法对市场进行细分，势必会将更多的观众带向影院。

4，对上海影城的建议

更多的细分市场分析和把握，及相应的价格歧视策略，

网络的利用，网络营销和互动，

个性化定制和个性化消费的利用，

更多的收集消费者的需求，使自身的业务和运营与之融合，

对中国电影市场的更多的创新举动。

五，参考资料

1，《管理经济学》上海交通大学陈宏民

2，网络资料

3，附录1 - 上海其他各大影院优惠时段

国泰电影院

Sun.午12：30前特价

Mon. 午12点前半价

Tur. 全天半价20 - 30元

Wed. 上午低价15 - 20元

Thu. 午12：30前特价

Fri. 午12：30前特价

Sat. 午12：30前特价

Note:

1. 大、中学生下午18点前凭证可享优惠价25 - 30元

2. 登陆国泰网站可享用10元抵用券

万裕国际影城

Sun.下午13点前30元

Mon. 下午13点前30元

Tur. 全天半价

Wed. 下午13点前30元

Thu. 下午13点前30元

Fri. 下午13点前30元

Sat. 下午13点前30元

Note:

1. 阳光电影卡（100元），可观片30场

2. 万裕金卡，一年内购票5折

3. 大众卡（200元），可观摩10场最新影片

UME新天地国际影城

Sun.双休日中午12：00前一律半价

Mon. No

Tur. 19：00前场次一律半价

Wed. 女士免费日凡一女士与一男士同往，男士正价，女士免票

Thu. No

Fri. No

Sat. 双休日中午12：00前一律半价

Note:

1. 凭UME票根，可免费泊车2小时

星美正大影院

Sun. 12：30前、21点后30元特价

Mon. "星美假日"所有影片30元，一号贵宾厅50元

Tur. "星美假日"所有影片30元，一号贵宾厅50元

Wed."星美刷卡日"持招行、浦发信用卡可享最低7折优惠;

12：30前、21点后30元特价

Thu.12：30前、21点后30元特价

Fri. 12：30前、21点后30元特价

Sat.12：30前、21点后30元特价

Note:

1. 持招行、浦发信用卡平日正价场最低可享8折

2. 持贵宾卡电影可享最低7折，且可享折上折

环艺电影城

Sun. 下午13点前半价

Mon. "18点18元"下午13点前半价

Tur. "18点18元"全天半价

Wed. "18点18元"下午13点前半价

Thu. "18点18元"下午13点前半价

Fri. "18点18元"下午13点前半价

Sat. 下午13点前半价

Note:

1. "18点18元"，周一至周五晚18点影片一律18元/张，每天一场（节假日除外）

2. "18套餐18分关怀"，1份爆米花+1份可乐+热狗，仅售18元

柯达电影世界

Sun. 午12点前半价

Mon. 午12点前半价

Tur. 全天半价

Wed. 午12点前半价

Thu. 午12点前半价

Fri. 午12点前半价

Sat. 午12点前半价

Note:

1. 用中银长城卡购买正价电影票即可享受9折

2. 购250元会员卡，1人前来7折优惠，2人前来5折优惠

永华电影城

Sun. 午12点前、晚22点后所有电影半价

Mon. 午12点前、晚22点后所有电影半价

Tur. 全天半价

Wed. 午12点前、晚22点后所有电影半价

Thu. 午12点前、晚22点后所有电影半价

Fri. 午12点前、晚22点后所有电影半价

Sat. 午12点前、晚22点后所有电影半价

和平影都

Sun. 双休日上午，夜宵场特价场

Mon. 夜宵场特价

Tur. 全天半价

Wed. 夜宵场特价

Thu. 夜宵场特价

Fri. 夜宵场特价

Sat. 双休日上午，夜宵场特价场

虹桥世纪电影城

Tur. 10：45敬老公益专场

Wed. 10：45公益专场8 - 15元/张

Thu. 20:30有奖情侣场50 - 80元/2张

Fri. 21：50白领休闲场12 - 20元/张

Note:

1. VIP卡可享受6折优惠，更可参加影迷俱乐部，会员价参加首映式、影迷见面会

2. 学生电影卡，凭卡观摩只需10 - 20元/张

3. 一人两个月内任意时间、场次观三部电影，套票价100元

4. 周二10：45敬老公益专场，10元3部电影（1个月），30元10部电影（3个月），5 0元18部电影（半年）

5. 每天上午12：00前场次一律半价

6. 购现金正价票两张，免费泊车2小时

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析组员：王文君201108061124 吕静雯201108061125 李萍201108061126 张楠楠201108061127 王俊201108061128

价格歧视案例分析王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊山东轻工业学院商学院人管11-4班【摘要】：在市场经济中，市场势力是普遍存在的，许多行业只有少数几个生产商，从而各生产商产生一些垄断势力。如何更有效的利用他们的市场势力，取决于定价、选择要素投入量一级决定量，以使企业利润最大化。因此，价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。本小组本课题展开研究，调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例，用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。【关键词】：一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。【引言】：一级、二级和三级价格歧视：可以是按人进行价格歧视，一个购买者一个价；也可以是按“购买量”歧视，一个购买量一个价。这里“购买量”的含义比较广，可以是每一单位一个价；也，他还是知道共有几个类型的需求/购买者，只不过他不知道谁属于哪个类型。【正文】: 价格歧视在广义上有三种形式，有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。一、一级价格歧视一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格，所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视，垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的，这是一种极端情况，现实中很少发生。

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析组员：王文君 201108061124 吕静雯 201108061125 李萍 201108061126 张楠楠 201108061127 王俊 201108061128

价格歧视分析

价格歧视分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

一、价格歧视的条件价格歧视是指垄断者对于同样的产品收取不同的价格的行为。厂商要成功地实现价格歧视，必须满足如下条件： 1.对厂商来说，必须有一条向下倾斜的需求曲线。为了实行价格歧视，厂商必须能够做到对某些消费者提高价格而不失去他们的生意。当厂商面对一条向下倾斜的需求曲线时，即使价格上升，一些消费者仍会继续购买。垄断者因为面对向下倾斜的需求曲线而始终满足该条件。 2.厂商必须能够识别出不同条件下消费者的支付意愿。 3.厂商必须能够阻止低价格的消费者转手再卖给高价格的消费者，即不存在套利行为。二、价格歧视的种类及其表现一般情况下，价格歧视可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。（1）一级价格歧视：指完全垄断厂商根据每一个消费者对买进每一单位产品愿意并能够支付的最高价格逐个确定产品卖价的行为，因此又被称为完全价格歧视。如果垄断者对每一个消费者的需求都非常了解，即知道消费者对任一单位数量的产品愿意并且能够支付的最高价格，那么垄断者就可以采取一级价格歧视的策略，将任一单位数量的产品都以最高的价格出售给消费者。垄断采取一级价格歧视策略，虽然剥夺了全部的消费者剩余，但同时也造就了一个有效率的产量水平。与完全竞争市场一样，一级价格歧视也实现了资源的有效配置，使得消费者剩余和生产者剩余的总量达到了最大。一级价格歧视在实际经济生活中是很少见的，因为垄断厂商往往不能确知消费者所愿意支付的最高价格，就算能够知道，向每一个消费者索取不同金额也是困难的。（2）二级价格歧视：指垄断厂商按不同的价格出售不同单位数量的同一产品，而对于每一个购买相同数量商品的消费者则收取相同的金额。

价格歧视的含义分析

价格歧视的含义分析价格歧视，实质上是一种价格差异，是指商品或服务的提供者向不同的消费者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在消费者之间实行不同的销售价格或收费标准。这里的不同价格如果是由于成本不同所致则不构成价格歧视。对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格也可以称为价格歧视。价格歧视是通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略，在卖主为垄断者或寡头的市场中是很常见的，以各种各样的灵活形式被广泛运用。企业通过这样的策略还可以增强竞争力，实现经营目标，并且能够顺应消费者的心理差异，满足消费者多层次的需要。实行价格歧视的策略需要一定的前提条件：其一是企业必须有一定的市场影响力，能够在某种程度上决定市场价格。其二是市场的消费者要有不同的偏好，并且这些不同的偏好可以被区分开。这样才有利于企业对不同的消费者或者消费群体收取不同的价格。其三是企业能够有效地制止消费者的套利行为。这就要求不同的消费群体或者销售市场之间可以相互隔开。否则就会有中间商通过低价购入，高价出售来赚取差价。英国经济学家庇古提出：根据歧视程度的高低，价格歧视可以分为一级、二级和三级。一级价格歧视，也称为完全价格歧视，是当卖方垄断势力强大同时信息也灵通的情况下，卖方知道每一个消费者对于任何数量的产品愿意支付的最大货币量，然后对于每一单位的产品都按照消费者所愿意支付的最高价格来出售。比如，某山村只有一个医生，并且他清楚的知道每一个患者愿意支付的最高价格，然后对每一个患者收取他们刚好愿意治疗的价格，这样这个医生能获取最高利润。这就是一级价格歧视。二级价格歧视没有一级价格歧视那么严重，不需要对于每一单位产品都要制定不同的价格，只需在不同的消费数量段规定不同的价格。一般有区间定价法和数量定价法两种。比如，用电1~10度和10~20度价格不同，这就是区间定价法；某红枣销售商对于红枣的定价是1公斤40元，100元3公斤,200元7公斤，如此等等，这就是数量定价法。三级价格歧视是指企业对于同一种产品对不同的消费者或者在不同的销售市场上制定不同的价格。对消费者分类的主要依据有：收入、年龄、性别、地区

价格歧视理论及思考

当经济学名词“价格歧视”出现时，人们马上会联想到“种族歧视”、“性别歧视”等。价格歧视如同前面提到的两种歧视一样也指的一种不公平对待吗？下文就什么是价格歧视，是否对消费者不利，是否应该出炉法律对其进行限制进行探讨。一、价格歧视的含义及分类 1、含义传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。首先，我们来看关键条件??不同售价。这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致。如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元，但在湖南售价为2300元，这是因为湖南卖的空调售价中加了运输成本和储存成本等。显然这种情况下虽然同一产品售价不同也不能视为价格歧视。b.有时消费者对同一产品支付相同价格也存在价格歧视。前面提到的空调例子，如果厂商实行全国统一价，远距离商品的运输和存储成本一部分由近距离消费者承担，这也是一种价格歧视。故《新帕尔格雷夫经济学大辞典》将价格歧视定义为:“任何时候,一个商品的两个品种(由同一卖者)以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视”。“净价格就是纠正了一个品种不同于另一品种所产生的成本差异的（向买者索取的）价格。”这种提法可以解决传统定义中的不同售价所隐含的两个问题。接着我们来看另一个条件??不同消费者。我们先看一实例，如去某酒楼吃饭，第一次消费完一定数目酒楼会有赠券。为了简单化，就假定消费者第二次去吃了同样的饭菜，但在结账时就可以在付款中剔除赠券额，实际上消费者两次消费的商品的价格是不同的。因此价格歧视实际上可以对同一消费者实施，很显然泰勒尔注意到了，他在其所着《产业组织理论》一书中对价格歧视的表述为:当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同,我们就

三级价格歧视案例分析

三级价格歧视案例分析摘要:本文简要介绍了价格歧视的基本概念和理论依据，接着阐明联想TinkPad价格策略的实行的原因如目标市场需求价格弹性、竞争程度不同等，并进一步分析这种价格策略带来的影响和后果：对于厂商来说会提高其利润水平但同时也可能影响其品牌的塑造；对于消费者来说则容易对品牌产生逆反心理。最后，本文针对此案例提出经验教训，指出厂商应根据产品和市场的特点实行合适的价格歧视策略，尽量避免其带来的不利影响。关键词：价格歧视联想TP三级价格歧视一价格歧视的基本理论依据 (一)价格歧视的原理解析 1 价格歧视对于价格歧视，有学者认为：价格歧视是一种不正当地以差别价格在不同地区对不同买主进行商品或劳务的供应行为。也有学者提出价格歧视就是价格方面的差别待遇。价格歧视究其本质，就在于两种产品的销售价格与其边际成本的比例不同。当两种或两种以上相同或相似的产品出售时，不管是以相同或不同的价格出售，若实际销售价格与对应边际成本不一致，就可视为价格歧视。根据歧视程度的大小，著名经济学家庇古将价格歧视区分为三种不同类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时，把消费者分为两种或两种以上不同类型，分别收取不同的价格，不同类型的消费群体构成不同的市场。三级价格歧视要求在需求价格弹性小的市场上提高价格，在需求价格弹性大的市场上降低价格，即对价格变化反应不敏感的消费群体制定较高的价格，而对价格变化反应敏感的消费群体制定较低的价格，以此获取更大的利润。 2 实行价格歧视的目的实行价格歧视的主要目的是侵占消费者剩余并将它转化为经营者利润（又称生产者剩余）。所谓消费者剩余，是指消费者购买某种商品所愿支付的最高保留价格与实际支付价格之间的差额。在现实生活中，消费者购买某一种商品所愿支付的最高保留价格由于商品效用评价不同而大不相同。对于经营者来说，要同时获得保留价格较高和较低顾客的消费者剩余就必须对前者制定较高价格，而对后者制定较低价格，这就是价格歧视的基本原理。（二）实行三级价格歧视的条件一般来说，成功地实施三级价格歧视至少应该满足以下四个条件：

价格歧视的构成要件.doc

1.1.2价格歧视的特征市场经济生活中的价格歧视行为，其表现形式是千差万别的。只有在准确把握价格歧视特征，有效识别价格歧视各种具体的表现形式的基础上，才有可能由反垄断法对价格歧视行为进行有效规制。价格歧视行为的特征可以从以下四个方面进行分析。 1.1. 2.1主体特征价格歧视行为的主体特征为具有市场支配地位的经营者，同时必须是同一经营者实施的价格歧视行为，才会受到反垄断法的规制。第一，价格歧视的主体为同一经营者只有同一经营者采取不同价格或提供其他利益时，价格歧视才能构成。不同经营者以不同价格提供同一产品，不构成价格歧视，而构成价格分散，而价格分散一般不会妨害竞争，所以对同一经营者的认定对于认定是否存在价格歧视行为至关重要。然而，在实践中，由于企业之间的各种关联关系的存在，对同一经营者的认定造成困难。【案例分析】“卡比利宝马公司诉德国宝马汽车公司”案。自1981年到1990年。卡利比宝马公司通过与德国宝马生产商Bayerische Motoren Werke Aktiengesellschaft(以下简称宝马AG)签订合同，从德国购买宝马汽车进口到波多黎各，再将其零售。1991年2月，上诉人卡利比对宝马AG以及宝马全资北美子公司（宝马NA）提起诉讼。原告共简要陈述了四点诉讼请求,其中一个诉请就是指控被告违反《鲁宾逊-帕特曼法》第13条。原告称宝马AG以较为低廉或更为优惠的条件将相似的汽车卖给宝马NA，而宝马NA再将汽车出售给那些与卡利比进行竞争的零售商。地区法院基于两项理由驳回原告起诉。原告上诉，上诉法院在审查驳回垄断诉讼请求的时候，基本采纳了起诉状中的事实并作出有利于原告的合理推论，在依据相关法律对这些事实进行审查之后，上诉法院作出地区法院不应驳回反垄断诉讼请求的结论。该上诉案件涉及的一个最重要的问题就是公司的全资子公司与公司本身之间是否构成《鲁宾逊-帕特曼法》下的“单一卖方”。1 在本案中，原告在起诉状中指出，有人对不同的购买者,即卡利比和其他与卡利比进行竞争的零售商实施了价格歧视，并损害了他们之间的竞争。就本案来看，表面上存在两个将宝马汽车卖给零售商的“人”，即宝马AG（卖车给原告） 1沈四宝.《美国反垄断法原理与定性案例研究》.[M].北京.法律出版社,2006：253

价格歧视案例

【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。为什么要发放优惠券呢？一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。

总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。如何验证上述理论解释呢？首先，我们需要由上述理论解释出发，推出可以验证的含义：按照上述理论解释，穷人应该消费额低一些，而富人消费额高一些，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。这显然是可观察的一个含义。其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。这一步骤不难：只要找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。

第2章价格歧视与定价策略

第2章价格歧视与定价策略一价格歧视 1 价格歧视的定义及其实例 2 价格歧视成立的条件 3 价格歧视的基本原理（一级、二级和三级价格歧视）二定价策略 1 最优两部定价 2 捆绑和搭售 3 其它定价策略处于完全竞争市场中的厂商作为市场价格的接受者，无法选择自己的定价策略。但是在非完全竞争市场中，特别是在寡占和垄断市场中，在定价方面，厂商都会具有或多或少的主动权。哈佛学派的产业组织理论告诉我们，在SCP分析框架下的市场行为中，企业最常用，也是最重要、最有力的行为就是价格行为。常用的定价策略包括非统一定价或者差别定价法，企业在实践中对不同的消费者制定不同的价格；加成定价法，这是企业在实际中最常用的定价方法；以及生产多种产品的厂商在面临需求和生产有关联的产品组合时的定价策略、在同一企业内部不同部门之间的转移定价问题等等。这一章中，我主要讨论价格歧视下的定价策略，同时简单介绍其它的定价策略。一价格歧视的一般理论首先观察下列经济现象：电影票－许多电影院对儿童和老年人收取的价格低于其他观众。在竞争市场上很难解释这个事实。在竞争市场上，价格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。但如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个事实了。在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利润。飞机票价－飞机上的座位以许多不同价格出售。许多航空公司对周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。乍一看这有点令人费解。为什么乘客

是否周六停留一个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分公务乘客和个人乘客的一种方法。公务乘客支付意愿高，而且很可能不想周六停留一晚上。与此相比，出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六停留一晚。因此，航空公司可以通过对周六停留一晚上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。折扣券（或者是打折活动）－许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券。买者为了得到下次购买时0.5美元的折扣而剪下折扣券。为什么公司提供这些折扣券？为什么它们并不把产品价格降低0.5美元？回答是折扣券使公司可以实行价格歧视。公司知道，并不是所有顾客都愿意花时间剪下折扣券。此外，剪折扣券的意愿与顾客对物品的支付意愿是相关的。富裕而繁忙的经理不大可能花时间从报纸上剪下折扣券，而且，他也许愿意为许多物品支付较高价格。一个失业者更可能剪下折扣券并且支付意愿较低。因此，通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，企业就可以成功地实行价格歧视。（一）价格歧视的定义价格歧视传统的定义是由相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。但是该定义并不严谨，（1）如果商品的价格差别是由于不同的运输成本造成的，那么这种价格差别其实与价格歧视无关；（2）索取相同的价格反倒是真正的价格歧视。大多数学者认为，施蒂格勒对价格歧视的定义比较好，即当两个或者多个相似地产品出售价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。例如，一本15美元的精装书和5美元的平装书，其中的包装成本并不能完全解释高达10美元的价格差，这其中就存在价格歧视。在这里，厂商并不是依据产品的成本差别向消费者收取不同的价格，而根据消费者的支付意愿来实施价格歧视。价格歧视成立地条件：第一，实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。在竞争市场中，价格歧视是不可能的。在竞争市场上，有许多以市场价格出售同一种物品的企业，没有一个企业愿意向任何一个顾客收取低价格，因为企业可以以市场价格出售它想出售的所有物品；而如果任何一个企业想向顾客收取高价格，顾客就会向另一个企业购买。对于一个价格歧视的企业来说，它应该有某种市场力量，价格歧视通常都是发生在垄断市场或者是寡头垄断市场中。

价格歧视的定价策略

管理经济学期末论文论文题目浅谈厂商价格歧视定价策略院(系) 教育与公共管理学院专业人力资源管理学生姓名张梦学号0820405126起迄日期2011年5月20日~ 2011年5月29日指导教师陈俊良职称填写日期: 2011年 5 月 29 日

目录一前言……………………………………………………………………………二价格歧视的含义及分类………………………………………………………三实行价格歧视的原因及意义…………………………………………………四厂商在价格歧视中应该注意的问题…………………………………………五结语……………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………

浅谈厂商价格歧视定价策略摘要价格歧视在我们的生活中随处可见，这里我们所说的价格歧视是一种经济行为，价格歧视的意义重大，所以我们有必要让一些商家更好的了解价格歧视，制定不同的价格策略从而让消费者与商家共同获益。文章主要从价格歧视的含义与分类、实行价格歧视的原因及意义、厂商在价格歧视中应该注意的问题等三个方面展开论述。关键词：价格歧视；利润最大化；需求弹性；消费者剩余

一前言在我国的一些城市中，许多超市面对激烈的竞争，都推出了“会员制度”。消费者只需缴纳十几元的费用，就可以办一张“会员卡”。凭借这张卡，可以享受定的打折服务。而没有办卡的人在购买商品时则享受不到这种优惠。同样的情况还有很多。如国家铁路部门对过年放假回家的学生、军人等提供半价车票的优惠而对其他消费群体则没有这样的待遇。毫无疑问，这是一种价格歧视行为。不同的消费群体对同样的一种商品付出了不同的价格，受到了不平等的待遇。因此，许多人都认为这是一种不公平的政策。在我们的日常生活中，人们对于价格歧视，似乎事先就已经认定它是一件不好的事情。一旦企业的定价策略被扣上“价格歧视”的帽子，它将受到各个方面的关注，甚至会受到政府管理部门的重视。价格歧视有这么不好吗？那又是什么原因让价格歧视在我们周围随处可见呢？显然，存在就是合理的，这里所说的价格歧视主要指经济学的歧视，而并非是我们想象的种族歧视、性别歧视、年龄歧视等。二、价格歧视的含义及分类关于价格歧视的定义可以说是纷繁多样，平狄克-鲁宴费尔德认为“价格歧视就是对不同顾客订不同的价格。有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品”，而依据瓦尔特-尼科尔森的观点，认为“价格歧视一个垄断厂商，如果能以不同的价格销售相同单位的产品，他们所做的就是从事价格歧视”，同时在泰勒尔所著《产业组织理论》一书中这样表述价格歧视：“要想出一个让人满意的价格歧视定义非常不容易，粗略地说，当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实行了价格歧视”。总而言之，“价格歧视无非是不同销售价格销售同一种产品【１】”。既然知道价格歧视的内涵，如果厂家要想实施价格歧视的话还要看到实施价格歧视应该具备三个条件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视；第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润；第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。

《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (15)

南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析 2、完全竞争市场的特点与评价 3、完全竞争市场厂商短期关门点决策 4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析 5、完全垄断市场的特点分析 6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析 7、论价格歧视及其条件 8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件 9、论垄断竞争市场的条件与企业决策 10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争 11、寡头市场结构的特点分析 12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析 13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用 14、论博弈论对企业决策的启示 15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策 16、成本加成定价法的含义及其应用 17、企业不同的定价实践与应用 18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例 19、长期投资决策原则与应用 20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第13题——20题，可以加副标题。如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；

《管理经济学(二)》-论价格歧视及其条件 (4)

南开大学现代远程教育学院考试卷 2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析 2、完全竞争市场的特点与评价 3、完全竞争市场厂商短期关门点决策 4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析 5、完全垄断市场的特点分析 6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析 7、论价格歧视及其条件 8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件 9、论垄断竞争市场的条件与企业决策 10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争 11、寡头市场结构的特点分析 12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析 13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用 14、论博弈论对企业决策的启示 15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策 16、成本加成定价法的含义及其应用 17、企业不同的定价实践与应用 18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例 19、长期投资决策原则与应用 20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第13题——20题，可以加副标题。如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；

价格歧视的三种类型

价格歧视的三种类型价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。地区性压价行为、没有正当理由对交易条件相同的若干买主实行不同的价格都是价格歧视行为的具体表现。价格歧视的三种类型，价格歧视的类型解析。价格歧视是指一家厂商或企业在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。价格歧视分为三个等级:一级价格歧视是针对每一个不同的消费者收取不同的价格;价格歧视二级价格歧视是针对不同的购买量收取不同的价格;价格歧视三级价格歧视是针对不同的市场收取不同的价格。 1 一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每

个消费者的全部消费剩余。多以讨价还价的方式进行，获取买家的心理价位，比较多见。另一种解释为：一级价格歧视又称完全价格歧视（perfect discrimination），即销售者为每一位顾客及其所购买的每一单位商品制定不同的价格，因此获取所有的消费者剩余。一级价格歧视比较少见。 2 二级价格歧视即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价格就是典型的二级价格歧视。另一种解释为：二级价格歧视（second-degree price discrimination），即销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。即便如此，仍然有可能通过提供一系列包括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格歧视。从购买者的角度看，存在自我选择机制(self-selection)。 3 三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差

价格歧视的分析

价格歧视的分析价格歧视的宏观经济分析摘要：价格歧视就是厂商以不同的价格销售同一种产品。价格歧视普遍存在我们的生活中，它分为一级价格歧视，二级价格歧视和三级价格歧视。但是价格歧视并不一定是不好的，它只是一个中性的经济术语。价格歧视是由垄断产生的，当市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开；不同的消费群体和不同的消费市场是相互隔离的就产生了价格歧视。当我们看到价格歧视会损害社会公平、影响服务质量或者使得交易成本增加的同时，我们也要看到它有利的一面，它能增加社会福利，而且很多企业的生存也离不开价格歧视。若厂商违反了市场经济机制和有效竞争时，政府便应该采取积极手段予以打击，维护社会的稳定、和谐。关键词：价格歧视政府管制福利当谈到歧视时，人们很容易想到种族歧视，性别歧视，但是经济学中只有一种歧视，那就是价格歧视，是一个中性词语，不带任何感情色彩。价格歧视时以垄断为前提的，是厂商为了获得更大的利润而采取差别定价的方式。价格歧视由于性质不同分为三种类型，分别是一级价格歧视，二级价格歧视，三级价格歧视。这三种价格歧视在我们的生活中是很普遍的。一、价格歧视的概念及其实现的三个条件

价格歧视实质上是一种价格差异，当两个单位的同种实物商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，我们可以说，生产者在实行价格歧视。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。它不仅有利于垄断企业获取更多垄断利润，而且使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。因而，世界各国的反垄断法规基本上都对它作出了限制。实行价格歧视是厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件。第一，企业必须具有一定的市场势力；即企业必须面对一个向下倾斜的需求曲线第二，企业必须能够推断或知道消费者对某一单位产品的支付意愿；这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。第三，企业有能力阻止顾客之间的转卖行为或者套利；地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。二、价格歧视的分类 1 、一级价格歧视一级价格歧视：指完全垄断厂商根据每一个消费者对买进每一单位产品愿意并能够支付的最高价格逐个确定产品卖价的行

价格歧视理论及思考

精心整理当经济学名词“价格歧视”出现时，人们马上会联想到“种族歧视”、“性别歧视”等。价格歧视如同前面提到的两种歧视一样也指的一种不公平对待吗？下文就什么是价格歧视，是否对消费者不利，是否应该出炉法律对其进行限制进行探讨。一、价格歧视的含义及分类 1、含义传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。首先，我们来看关键条件??不同售价。这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致。如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元，但在湖南售价为2300元，这是因为视。b.价，学大辞典，就价格。”。。格歧视”装，，（）的认识。 2、（1愿意支付的最高价格显示产品的价值，而厂商成功地获取了全部的消费者剩余，产量达到社会最优水平。一级价格歧视实际上很难实现的。（2）二级价格歧视。二级价格歧视也称为非线性价格定价，因为每单位产品的价格不是固定的，而是取决于买者购买数量的多少。厂商把产品分成几组，按组制定差别价格。在二级价格歧视下，消费者随着购买量的不同，其所支付的价格也不同，一般购买量越大，支付的价格越低。（3）三级价格歧视。三级价格歧视是最普遍的价格歧视，是指厂商把自己面临的市场分成若干个不同的分市场，同一产品在不同分市场上的价格不一样，但在同一分市场的价格则只有一个。这是根据各个分市场的边际收入等于总市场的边际收入的原则，把总销售量分配到各个分市场，然后根据各个分市场的价格需求弹性，分别制定差别价格。

二、价格歧视的条件实行价格歧视给厂商带来更多利润，但不是所有厂商对商品都实行价格歧视，这是因为实施价格歧视还必须具备以下几个条件： 1、厂商要具有一定市场力量一些学者研究出具有市场力量并不等于市场必须完全垄断,而只要有垄断力量即可，也就是说厂商只要有能力将价格定在边际成本以上(不完全竞争)。这就意味着企业面对一条向下倾斜的需求曲线时,厂商提价时并不丧失所有的消费者，即就有了实施价格歧视的可能。 2、厂商要能区分消费者厂商对所有消费者降低价格，利润可能并不会增加。但是单独对边际消费者降价，同时又保持高消费群显然是有利可图的。这就要求厂商能区分消费者。 3、。三、 1、、试探， 2、 3、，如年龄、 4、 60美元四、价格歧视的可行性随着市场经济的发展，价格歧视的形式肯定会越来越多样化，有人认为价格歧视损害了消费者的利益，应设立专门的反价格歧视法来阻止这一行为的出现。我们对这种做法应该是赞成还是反对呢？ 1、从厂商的角度看价格歧视企业想要获得可观利润，产品的定价非常关键。很多人认为成本是决定企业产品价格的关键，其实它只是一个必须考虑的因素，真正影响产品定价的是市场需求。如某歌星唱一首歌，获得的收入可能达几十万，你肯定不会同意这是根据他唱歌的成本来定价的。很多人喜欢这位歌星，聚沙成塔，这些人一起构成对这位歌星表演的庞大需求，从而决定了付给他一个远远高于成本的价格。厂商正是注意到这一点从而成功运用价格歧视以获得最多利润。从需求定律可知，价格越高，需求量就越小，价格越低，需求量就越大。由于每个人的偏好不同使得消费者对不同的产品价格，具有不同的敏感程度。有时候，价格稍微下降，需求量就显着上升；另外一

一级价格歧视下的资源配置是有效率的吗

一级价格歧视下的资源配置是有效率的吗？摘要：对一级价格歧视下资源配置的效率及长期均衡点问题进行了深入的分析，结论是：一级价格歧视下的资源配置并不都是有效率的，当需求线D(AR)与长期边际成本曲线LMC的交点E低于长期平均成本曲线LAC时，资源配置是缺乏效率的；同时，垄断厂商实行一级价格歧视时，其长期均衡点不一定是需求线D(AR)与长期边际成本曲线LMC的交点E。关键词：垄断厂商；一级价格歧视；资源配置 Is Allocation of Resources Efficiency when First-degree Price Discrimination is Acting? Abstract: On deeply analyse of the problems of efficiency and even point about the allocation of resources when frist-degree price discrimination is acting. The conclusion is: when frist-degree price discrimination is acting, allocation of resources is efficient not all, when the intersection point of demand curve and long-run marginal cost curve is below long-run average cost curve, allocation of resources is unefficient. At the same time, when a monopoly firm does frist-degree price discrimination, its long-run even point is the intersection point of demand curve and long-run marginal cost curve not all. Key Words: Monopoly firm; First-degree price discrimination; Allocation of resources; 根据市场的结构和特征的差异，可以将市场划分为完全竞争市场和不完全竞争市场，不完全竞争市场又包括：垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。由于完全竞争市场中的厂商只是市场价格的接受者，其长期均衡点是长期平均成本曲线的最低点，故它的生产成本最低，能以最低的价格向市场提供数量最多的产品，所以其资源配置是富有效率的。而不完全竞争市场中的厂商有能力控制产品的价格，可以通过少提供产品数量、高收取价格来获得垄断利润，它一方面没有充分利用其现有的生产设备，另一方面没有充分利用社会资源，故其资源配置是缺乏效率的。然而，并不是所有的不完全竞争市场都是缺乏效率的。当垄断厂商采取一级价格歧视措施时，情况就有所不同。所谓一级价格歧视是指完全垄断厂商对每一单位产品都按消费者愿意并能够支付的最高价格逐个确定卖价的行为，又叫做完全价格歧视[1][2]。也有文献把一级价格歧视分为完全一级价格歧视和不完全一级价格歧视；不完全一级价格歧视是指价格与销售量离散变动，完全价格歧视是指价格与销售量连续变动[3]。尽管完全一级价格歧视和不完

大学生活动中心案例分析

3、土耳其某大学生活动中心分析（戴文娟）

○1平面图分析该建筑是一座三层建筑，整座建筑围绕着中心的开放式小广场。主要活动用房与辅助用房布局明确合理。位于一层的主入口朝着正南方向。人们同样可以选择室外楼梯，直接通往二层。从入口大厅进入后可看见一个小型天井，种有植物。建筑内部采用外廊式的形式将各个房间组织连接而成，保证每个房间拥有独立性、完整性，此外尽可能增加该房间的采光和通风性能。将不宜受外界干扰的房间置于楼上，而将较为公共开放的空间置于底层。建筑内部有3把楼梯，可以保证在发生意外的时候及时疏散人流，减小伤害。每层都设有不止一个卫生间，方便师生使用。一层的部分楼盖层为公共交流空间，设有茶座，供人们交谈休息，观赏周围风景。该茶座并没有设围墙，是一个开敞的空间，且可以走向室外，便于人们与周围的环境相互动。位于三层的部分功能用房顶部采用玻璃，增加采光度，丰富造型。 ○2立面图分析建筑外立面采用石材、玻璃、钢材等材料组合而成。给人简洁、现代、利落的感觉。各立面风格统一，符合当代大学生思想新颖、独立自主的个性。大量的玻璃幕墙的使用，在解决了采光问题的同时，可以节能减排，一举两得。出挑的部分体块以及未封闭的部分空间，增强了建筑的灵动性和趣味性。虚实结合，相得益彰。

○3剖面图分析可以直观的看到，位于二层的开放式空间，更好的与自然相融合。并且巧妙地利用地形的高差，使得建筑物富有层次感。

○4环境分析整座建筑坐落于绿化很好的树丛之中，与周边环境很好的融合，室外小广场的设计极富趣味性，自然地引入流水，并将它们圈定在几个造型各异的小水池中，极大地丰富了整座建筑的文化特点，使人身心放松，心情愉悦。通往建筑的主要道路用不同材质的铺地加以突出，增强导向性。 ○5个人观点建议（1）每个功能用房都是四四方方的，中规中矩，若是能在不影响使用的前提下，丰富房间的平面造型，使身处于不同功能房间的人产生与之相对应的心里感受就更好了。（2）为了充分利用自然光源，玻璃幕墙固然好，但是自然光的直射，易使人产生晕眩，并且有些功能用房不需要充足光源，如摄影工作室、小型多媒体放映室等。（3）为了提高建筑的生态性，使成为绿色建筑，可考虑采用雨水收集系统、天阳能热水系统、绿色材料及保温体系和屋顶花园等。（4）为了提高建筑场地的使用效率，满足不同专业不同兴趣爱好的学生需求，可以对一些空间进行多功能化和分时段使用，而在最主要的晚上时段，则可以举行大众化的活动。

价格歧视的构成要件

价格歧视的构成要件 1.1.2价格歧视的特征市场经济生活中的价格歧视行为，其表现形式是千差万别的。只有在准确把握价格歧视特征，有效识别价格歧视各种具体的表现形式的基础上，才有可能由反垄断法对价格歧视行为进行有效规制。价格歧视行为的特征可以从以下四个方面进行分析。 1.121主体特征价格歧视行为的主体特征为具有市场支配地位的经营者，同时必须是同一经营者实施的价格歧视行为，才会受到反垄断法的规制。第一，价格歧视的主体为同一经营者只有同一经营者采取不同价格或提供其他利益时，价格歧视才能构成。不同经营者以不同价格提供同一产品，不构成价格歧视，而构成价格分散，而价格分散一般不会妨害竞争，所以对同一经营者的认定对于认定是否存在价格歧视行为至关重要。然而，在实践中，由于企业之间的各种关联关系的存在，对同一经营者的认定造成困难。【案例分析】“卡比利宝马公司诉德国宝马汽车公司”案。自1981年到1990年。卡利比宝马公司通过与德国宝马生产商Bayerische Motore n Werke Aktiengesellschaft（以下简称宝马AG）签订合同，从德国购买宝马汽车进口到波多黎各，再将其零售。1991年2月，上诉人卡利比对宝马AG以及宝马全资北美子公司（宝马NA提起诉讼。原告共简要陈述了四点诉讼请求，其中一个诉请就是指控被告违反《鲁宾逊-帕特曼法》第13条。原告称宝马AG以较为低廉或更为优惠的条件将相似的汽车卖给宝马NA而宝马NA再将汽车出售给那些与卡利比进行竞争的零售商。地区法院基于两项理由驳回原告起诉。原告上诉，上诉法院在审查驳回垄断诉讼请求的时候，基本采

纳了起诉状中的事实并作出有利于原告的合理推论，在依据相关法律对这些事实进行审查之后，上诉法院作出地区法院不应驳回反垄断诉讼请求的结论。该上诉案件涉及的一个最重要的问题就是公司的全资子公司与公司本身之间是否构成《鲁宾逊-帕特曼法》下的“单一卖方”。1 在本案中，原告在起诉状中指出，有人对不同的购买者，即卡利比和其他与卡利比进行竞争的零售商实施了价格歧视，并损害了他们之间的竞争。就本案来看，表面上存在两个将宝马汽车卖给零售商的“人”，即宝马AG（卖车给原告）和宝马NA（卖车给原告的竞争者）。对此，原告补充证明宝马NA是宝马AG的全资子公司。因此，我们必须面临一个法律问题，即原告最后提到的这个事实能否使两个独立的公司构成《鲁宾逊-帕特曼法》目的下的单一主体。如果能，原告就适当宣称了将相同货物以不同价格进行出售的单一主体。如果不能，本案就不存在进行歧视的主体，因为“歧视”要求一个经营者至少在两次的交易中以不同的价格将相同的产品卖给交易条件相同的交易对象。对这一问题上诉法院认定宝马AG和宝马NA在这项交易中属于《鲁宾逊-帕特曼法》下的“单一主体”，给出的理由为：根据1984年最高法院判决的Copperweld Crop.诉Independenee Tube Crop.案。该案法院判决《谢尔曼法》第一条所用的“共谋”一词不包括全资子公司与母公司间订立的合同。因为它们具有完全统一的利益；它们的目标是一致的，它们通常的公司行为是由同一个公司意思支配和决定的，而且无论母公司是否对子公司进行严格的控制它们都拥有共同的目标。宝马AG将货物销售给全资子公司NA的行为不构成《鲁宾逊-帕特曼法》下的买卖，这只不过是一种简单的转让，无论NA事实上是否独立，它仅仅是一个受转让方，而非AG的买方，如果AG以高于对NA的价格将相同的货物卖给NA的竞争者不构成对法案的违反。也许在已经很复杂的反垄断领域，单独以所有权关系进行判断的方法将更为简便：只要是完全的所有权就可以确定公司和他的全资销售子公司构成法案下的单一主体，就可以确定他们之间的交易不是《鲁宾逊-帕特曼法》下的买卖。因此，我们判决在《鲁宾逊-帕特曼法》下，宝马AG对宝马NA的所有权使它们构成单一卖方。笔者对本案的评述如下：所谓的价格歧视是指经营者对相同交易条件的不同的对象制定不同价格或提供价格以外的其他不合理利益的行为，它会实质性的削弱竞争或主张垄断。本案涉及的一个核心问题是实施价格歧视的主体。根据反垄断法的要求，要证明存在价格歧视，首先必须证明实施价格歧视的主体是单一的，也就是说，歧视的来源必须是相同的。根据各国公司法的规定，依法成立的公司都是具有独立法律主体资格的，对本公司