关于业务员的3个经典小故事
关于业务员的3个经典小故事.txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。关于业务员的3个经典小故事
经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。
故事一：言而无信，两败俱伤
忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钱，造成这样的后果实在是可惜。如何预防这样的经济纠纷呢？
首先，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老板，创立一个公司是非常不容易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况下，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。作为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工，还失去了客户与市场，这样一败涂地是必不可免的。
故事二：缺乏沟通，流失人才
另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少牺牲也不会有人知道，也没有人关心。当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时，向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊讶，我该给的钱一分钱没少，说话是算数的啊，为什么会辞职呢？人往高处走，水往低处流。当老板问他为啥要离开公司时，这位业务人员回答他是，我通过一年来独立的操作市场，我已经学到了丰富的销售与市场的管理经验，为公司销
售了几百万元的产品，同时公司也给了我相应的报酬。但是，现在有一家我认为非常好的公司，要我去做经理，因为我现在完全可以独立操作了，我相信我会做得很好，因为那个公司非常有前程，而且薪金也比现在高，所以我选择辞职。
一个对公司业务流程非常熟悉的业务人员离开对公司来说是个损失，可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。一位优秀的业务人员经过一年来市场一线的锻炼，对公司来说是个宝贵的人才资源。由于公司的管理失策，让其流失，为对手培训人才，这是管理者最愚蠢、也是最失败的。这位老板悔之晚矣！
如何才能留住优秀的业务人员呢？请看：事业留人、感情留人、职务留人和待遇留人这4个方面。
一、事业留人
职业生涯计划是业务人员进入企业之后，根据具体个人的条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨的。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长、一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着重要作用。
在这方面，我们应该向大的跨国公司学习。例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因为，公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件。其中，详细列出员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和经验，包适相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之初，就对今后的职业发展心中有数，目标明确。
二、感情留人
现代的企业对人的管理是核心，尤其是对业务人员的管理，因为业务人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不问；要经常与他们保持联系，加强交流，要了解业务人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等，尽可能做好他们的后勤工作。往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，就能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住业务人员。
三、职务留人
国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理，所以，对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和表扬。如，企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。
四、待遇留人
金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。
越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定业务人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。比如，薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。
故事三：管理技巧，用人留人
有个30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到3万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。此时，他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。”然后，对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。
3个故事讲完了，发生的3件事似乎也差不多，都是关于老板、业务人员和销售提成的。但是，3种不同的做法，换来截然不同的结果。
总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。
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团队励志小故事六篇 导读：一、分工 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。 【感悟】管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 二、标准 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原
因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 【感悟】本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。 三、体制 有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐化，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完
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业务员的种类
有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。 第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动： “你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！” 活动内容是： 聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生
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放松了，她好跑回家去。 可偏偏她有了他的孩子，生下来后一场高热把孩子烧成了傻子，整天嘻嘻笑着跟在他身后，这时男人早就不在时时地盯着她了，只是骂她打她的习惯不改。 那日，村里来一辆车停在他家门口，警察拿着一张她十六岁时的照片给她看，问她这个女人是你吗?有人举报你是买来的?” 女人茫然的摸着傻儿子的头，张大了嘴半天没有说话。后来怀里的傻儿子突然大叫道：“妈!我饿。” 女人这才缓过神来，警察们又问了一遍，女人看着孩子摇了摇头，警察失望地开车走了。 女人站在门口看着警车一直消失在视线之中，回头的时候差点撞在男人的鼻子上，男人阴着脸问她：“你不是一直想走吗?明明是你为什么你不承认哪?” 女人没说话，摸着傻儿子的头，手始终不愿拿开。 经典感人故事大全_你不容错过的经典他在这栋新楼外观察了几天，没有监控，只住了一半的居民，有一家人住在顶楼对面没人住，听说这家人在楼下开了一间小超市，很忙，白天极少回家，他立刻决定白天潜入这家去偷盗。 一切工具备妥之后，他小心翼翼撬开了这家的门，门开的瞬间他听见一个柔柔细细地声音问：“爸爸!你回来了?” 他一惊，猛然瞧见屋里站着一个十七八岁的女孩，她的
十个经典青春励志小故事
十个经典青春励志小故事 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是作者为各位老师家长学生收集整理的范本，欢迎借鉴参考阅读，您的努力学习和创新是为了更美好的未来，欢迎下载！ 青春励志小故事(一)：心中的玻璃 一位业务员在体检后，被医生宣判得了癌症，只有三个月的寿命了。惊慌之余，冷静地思考如何安排剩下的时日，他最后下定决心，打算不动声色，平静地过完最后的人生旅程，而留下一个好名声。于是在公司忠于职守，不再象往日般与同事、客户争辩，反而自认来日不多，一再忍让，持续和谐，在家中，不再打骂小孩及太太，反而常常抽空与家人外出游玩。 三个月很快过去了，原本人人厌恶的他变成公司领导重视、同事爱戴、客户欢迎的模范员工，不但晋了级，又加了薪，一家人更和乐融融，快乐美满。 正当应对人生的最后一站时，却接到医院的通知，原来检查报告弄错了，他的身体健康，一切正常。 他还是他，一切都没有改变，只是正因本身态度的转变，整个人生为之改观。因此，当你由玻璃看窗外时，若玻璃是绿色，外面的世界就是绿色的，若玻璃是红色，你看到的就是红色世界，这块玻璃就在你的心中。 因此，这个世界的好坏是由你自己决定的。 你心中的玻璃是什么颜色?哪一种对你最有利? 青春励志小故事(二)：用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
怎样跑业务-一个老业务员的自白
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟
的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
幼儿经典故事大全
幼儿园故事大全 虎山镇官山小学周明娜 故事教学是幼儿园教育中的一种重要手段，是幼儿园教育必不可少的组成部分，对培养幼儿良好的品德、提高幼儿的语言表达能力、丰富扩大幼儿的知识面具有积极的作用。幼儿园故事教学内容广泛，不仅包括生活故事，还包括童话故事、寓言故事、神话故事、科学幻想故事等。为了方便幼儿老师找到更好的故事资源，小编整理出了“幼儿园故事大全”，汇总了53个故事，供幼儿老师参考。 1、爱笑的小花 公园里有朵花，真好看，看见小天天，总是笑眯眯的。 天天问花儿："你叫什么名字？" 花儿只是笑，不说话。 天天伸出小手，要采这朵花。 外公摆摆手说："天天别采！你不采她，花儿总是对你笑，你一采下来，花儿就哭了。"天天不想看到小花对他哭，天天没有采。 这时，小花笑得更可爱了。她成了天天的好朋友。 天天回家以后，告诉外婆："公园里有一朵花，很乖很乖，对他一直笑，一直笑。" 外婆说："天天也很乖，你也是一朵爱笑的小花。" 故事目标： 1.知道微笑是一种美。 2.懂得要爱护花。（周末带孩子去公园看花） 可设置一些问题让幼儿讨论： 1.小天天和花儿都有一个什么特点让人喜欢？ 2.小天天为什么一直没有摘公园里的那朵花？ 3.外婆为什么说："天天也是一朵爱笑的小花？" 让幼儿明白：微笑会让大家喜欢，爱护花的孩子更让人喜欢。
2、笨狼阿灰 笨狼阿灰经常想歪点子欺负其他小动物，还得意洋洋。这一天，笨狼阿灰又吓唬小公鸡，说要吃掉他。小公鸡请求阿灰晚上再来，笨狼同意了。小动物们知道了，一起来帮小公鸡想办法。大家在小公鸡的家里布置了一些特别的陷阱。小狗说："小公鸡，这下你可不用害怕了。"笨狼阿灰一走进小公鸡家就掉进了陷阱里，大家高兴得拍手称快。 引导幼儿讨论下列问题： 1.笨狼阿灰是一只什么样的狼？你喜欢故事中的小公鸡吗？为什么？ 2.如果笨狼阿灰不同意小公鸡的请求，没有等到晚上就来了，公鸡可以想什么办法呢？向幼儿提出新的假设条件，帮助幼儿思考新的可能性，然后要求幼儿想象并表达自己的见解。 3、小猴子掰玉米 有一天，一只小猴子下山来.它走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。 4、老爷爷的帽子 冬天到了，北风呼呼地吹，天气很冷。有一只小鸟真可怜，它在树枝上冷得直发抖。
员工培训励志小故事
员工培训励志小故事 某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?” 观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。 第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫 不差。 这人问：“你是观音吗?” 那人答道：“我正是观音。” 这人又问：“那你为何还拜自己?” 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。” 从前在山中的庙里，有一个小和尚被要求去买食用油。在离开前，庙里的厨师交给他一个大碗，并严厉地警告：「你一定要小心，我 们最近财务状况不是很理想，你绝对不可以把油洒出来。」 小和尚答应后就下山到城里，到厨师指定的店里买油。在上山回庙的路上，他想到厨师凶恶的表情及严重的告诫，愈想愈觉得紧张。小和尚小心翼翼地端着装满油的大碗，一步一步地走在山路上，丝 毫不敢左顾右盼。 厨师拿到装油的碗时，当然非常生气，他指着小和尚大骂：「你这个笨蛋!我不是说要小心吗?为什么还是浪费这么多油，真是气死 我了!」
小和尚想要推卸这个任务，强调自己油都端不好，根本不可能既要端油，还要看风景、作报告。 不过在老和尚的坚持下，他只有勉强上路了。在回来的途中，小和尚发现其实山路上的风景真是美。远方看得到雄伟的山峰，又有农夫在梯田上耕种。 一位真正懂得从生活经验中找到人生乐趣的人，才不会觉得自己的日子充满压力及忧虑。 草原上有对狮子母子，小狮子问母狮子：「妈，幸福在哪里?」 母狮子说：「幸福就在你的尾巴上ㄚ…」 于是，小狮子不断追着尾巴跑…但始终咬不到。 母狮子笑道：「傻瓜!幸福不是这样得到的。 只要你昂首向前走，幸福就会一直跟随着你?I」 看了员工培训励志小故事的人还看了：
激励员工的十二个小故事
激励员工的十二个小故事 1.马太效应 一个国王要到远方去，想征服一个国家。临行之前，他把十个仆人叫到面前，交给他们每个人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”然后就出发了。 后来，这位国王凯旋而归，他又把那十个仆人叫到跟前，要他们报告赚了多少钱。 头一个上来说：“陛下，你交给我一定银子，已经赚了十锭。” 国王赞赏地说：“好哇，你这么能干，我就给你权利，让你管理十座城池”。 第二个上来说：“陛下，你给我的一定银子，我已经赚了五锭”。 “也不错”国王说：“你可以管理五座城池”。 又有一个仆人来说：“陛下，你的一定银子在这儿，原封未动！我一直把它包在手巾里存着，没敢拿出来。我本来怕你，因为你是最厉害的人，没有放下的还要去拿，没有种下的还要去收......”。 国王听后，便沉下脸来呵责他说：“你这个恶仆，贪婪的人你既然知道我是最历害的人，为什么不把我的银子交给钱庄，等我回来的时候连本带利地交还给我呢？”说着转身对其他仆人说：“夺下他的１锭银子，交给那赚得１０锭的人”。 “陛下”身边的人说：“他已经赚了１０锭了”
“我告诉你们”国王说：“凡是少的，就连他仅有的也要夺回来。凡是多的，我还要加给他叫他多多益善”。 2.成功在于一念之差 有两个人他们逃难来到东京。东京是一个十分繁华的商业都市,什么都要钱，他俩看到有钱人用钱买水喝，都很奇怪：“水还得用钱买吗？”其中一个人马上想到：“东京这个地方，连用点水都要花钱，生活费用太高，怕难以久住。”于是便离开了，继续去流浪。 而另外一个人却不怎么想，他想：“东京这个地方，居然连水也能赚钱，我一定可以在这里出人头地。”想到这他十分兴奋，从此开始了他的创业生涯。 留在东京的那个人不久便开创了一片自己的事业。他就是日本水泥大王，汪野一郎。 3.守住你的金矿 美国田纳西洲有一位秘鲁移民，在这里他拥有六公顷山林，在美国掀起西部淘金热时，他变卖家产举家西迁，在西部买了九十公顷的土地进行钻探，希望能在这里找到金沙或铁矿。他一连干了五年，不仅没有找到任何东西，最后连家底也折腾光了，不得不又重返田纳西洲。 当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。如今，这金矿依在被开采，它就是美国有名的门罗金矿。
销售业务员的工作经验总结
销售业务员的工作经验总结 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我
是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，
经典民间故事文字版大全
经典民间故事文字版大全 导读：本文经典民间故事文字版大全，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【连心溪的故事】 相传，疏勒国王子在山中打猎受伤，被一名叫鶄的貌美牧羊女所救，便经常借故打猎约会牧羊女子;牧羊女也被王子的真诚情义所动，爱上了王子。疏勒王知道这件事后大怒，他瞒着王子将牧羊女囚困在疏勒国后山的迷谷里。牧羊女在山谷中因思念王子，整日悲伤流泪，可她也没有办法走出迷谷。 王子知道后，只身来到山谷中寻找自己心爱的人，他呼唤着鶄的名字，寻遍众多的山谷。干粮吃完了，水也喝光了，找了七天七夜，还是没有找到他心爱的人。可王子还是在山谷中继续寻找，终于身疲力竭。绝望的王子对着山谷倾尽全身力量，呼喊鶄的名字，声音震撼山地，山体瞬时裂开一道峡谷，王子也昏迷在连心溪旁。这时牧羊女也听见了王子的呼唤，她泪流如泉涌，眼泪汇集成溪流，顺着山谷流到王子跟前。王子感觉到了鶄的眼泪，他知道鶄就在离他不远的地方，于是他振作精神，顺着溪流继续寻找，但由于体力不支，王子还是倒下了。鶄被困在山谷中，她不停地哭泣了49天49夜，眼泪哭干了，眼睛哭瞎了，最后她化身为溪流，希望有一天王子能顺着溪流找到她。由于溪水的灌溉，王子死去的地方长出了一片茂密的胡杨林，千年不变的溪水与胡杨林便永久的缠绵在这个山谷。后人为了纪念这对忠贞
的情侣,便将此山谷命名为寻情谷。后人为了记念这对忠贞的情侣，便将此两山之间的低凹处称之为“寻情谷”，牧羊女化身的小溪被称为“连心溪”。 【李时珍的传说故事】 有一天，有一个病人，高烧不出汗，头痛得厉害，请李时珍去诊断。李时珍赶到他家，茶不喝，水不饮，就坐在病人床沿上切脉看病。他诊断病人患的是伤风病，首先应该发汗，于是他就叫病人在药抓回来之前先煎些生姜水喝，然后裹紧被子睡一觉，出出汗，病就会减轻。 李时珍开好处方准备走了，病人问他：伤风病能不能吃鱼?李时珍一抬头看见病人家里挂着一条乌鳢鱼，就笑着说：用生姜煮乌鳢鱼吃无妨，只要发了汗就行。 李时珍辞别了伤风病人就到别处去诊病，等他忙了半天回到家里，刚坐在板凳上，病人的儿子就喘着粗气赶来说，他老子吃了生姜煮的乌鳢鱼后，眼眶子变大，脸色变白，舌头打结，喘气不匀。 李时珍一听急了，心想：不好，这是人命关天的大事!幸好这时李时珍的父亲李言闻老先生挖药回来，一听说这件事，抓起几样草药就和李时珍一起心急火燎地赶到了伤风病人家中。 李老先生也是个老中医，他让病人煎服了解毒的草药，等病情好转些再煎服治伤风病的草药，只三天工夫，病人就能起床干活了。这到底是怎么回事呢?李时珍问他父亲。父亲告诉他，生姜煮乌鳢鱼能使人中毒。这件事对李时珍震动很大，他一连几夜都没睡好觉，伤风病人中毒的情景总是在他的头脑里打转转。他暗下决心，为了替天下
10个小故事告诉你员工管理和激励
10个小故事告诉你员工 管理和激励 员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会 领略到管理的另一种意境。
故事一： ?一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了，但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
→分工 ?管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整，否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
故事二： ?有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。
18个经典的业务员培训故事
18个经典的业务员培训故事 1 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝快乐坏了。但是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的方法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，差不多上一模一样的。如何办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，可不能连那个小事都不明白吧？最后，有一位退位的老大臣讲他有方法。 皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直截了当掉出来，而第三个金人，稻草到里面去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣讲：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。 那个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能讲的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来确实是让我们多听少讲的。善于倾听，才是成熟的人最差不多的素养。 2 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钞票，终于参加一个旅行团出了国。 国外的一切差不多上专门新奇的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声讲道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一样生疏的人见面都会咨询：“您贵姓？” 因此陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，差不多上那个服务生来敲门，每天都大声讲：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 但他专门的动气。那个服务生也太笨了，天天咨询自己叫什么，告诉他又记不住，专门烦的。终于他忍不住去咨询导游，“GOODMORNIN G SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”那个词，以便能风光地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“G OODMORNING SIR！” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！” 那个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你阻碍他，确实是他阻碍你，而我们要想成功，一定要培养自己的阻碍力，只有阻碍力大的人才能够成为最强者。 3 十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
幼儿园经典故事大全
幼儿园故事大全 故事教学是幼儿园教育中的一种重要手段，是幼儿园教育必不可少的组成部分，对培养幼儿良好的品德、提高幼儿的语言表达能力、丰富扩大幼儿的知识面具有积极的作用。幼儿园故事教学内容广泛，不仅包括生活故事，还包括童话故事、寓言故事、神话故事、科学幻想故事等。为了方便幼儿老师找到更好的故事资源，小编整理出了“幼儿园故事大全”，汇总了53个故事，供幼儿老师参考。 1、爱笑的小花 公园里有朵花，真好看，看见小天天，总是笑眯眯的。 天天问花儿："你叫什么名字？" 花儿只是笑，不说话。 天天伸出小手，要采这朵花。 外公摆摆手说："天天别采！你不采她，花儿总是对你笑，你一采下来，花儿就哭了。"天天不想看到小花对他哭，天天没有采。 这时，小花笑得更可爱了。她成了天天的好朋友。 天天回家以后，告诉外婆："公园里有一朵花，很乖很乖，对他一直笑，一直笑。"
外婆说："天天也很乖，你也是一朵爱笑的小花。" 故事目标： 1.知道微笑是一种美。 2.懂得要爱护花。（周末带孩子去公园看花） 可设置一些问题让幼儿讨论： 1.小天天和花儿都有一个什么特点让人喜欢？ 2.小天天为什么一直没有摘公园里的那朵花？ 3.外婆为什么说："天天也是一朵爱笑的小花？" 让幼儿明白：微笑会让大家喜欢，爱护花的孩子更让人喜欢。 2、笨狼阿灰 笨狼阿灰经常想歪点子欺负其他小动物，还得意洋洋。这一天，笨狼阿灰又吓唬小公鸡，说要吃掉他。小公鸡请求阿灰晚上再来，笨狼同意了。小动物们知道了，一起来帮小公鸡想办法。大家在小公鸡的家里布置了一些特别的陷阱。小狗说："小公鸡，这下你可不用害怕了。"笨狼阿灰一走进小公鸡家就掉进了陷阱里，大家高兴得拍手称快。 引导幼儿讨论下列问题： 1.笨狼阿灰是一只什么样的狼？你喜欢故事中的小公鸡
励志正能量小短文小故事
很多时候，我们一味的把自己禁锢在一个固定的思维里，明明知道这可能是错误的，会给自己带来很多的伤害，但宁可被痛苦折磨，而不想去做改变。终于有一天醒悟，却已伤痕累累，于是想到要改变周围，而独独忘了试图改变自己。如果意识到要改变自己了，那么就意味着要割舍许多，放弃许多，可能还要承受更多的痛苦，毕竟改变自己是史无前例的。但我相信，在某些方面改变后的自己，是轻松愉快的。我想很多人都和我一样，在接受现状的时候都会有种不甘和抱怨的心理，但这种不甘和抱怨有没有化作动力，却是一个谁也无法预知的未知数，只有我们自己最为清楚。 年轻无极限 “你们还年轻”，每当遇到挫折时，大人们都喜欢用这样的话来安慰，然而在这条年轻的旅途中，又有几人是一帆风顺，这一路上我不断的跌倒爬起，命运像是在有意整我，一次次将我领到悬崖的边缘，然而我却还是不顾一切的纵身往下跳，落地的前一秒还天真的以为天上掉下了馅饼，上天对我的垂怜，等到重重的摔下来时才清醒过来，后悔当初的愚昧。于是开始拼命的往上爬，可是还是一次一次的无功而返，我不知道还在这里绕多久，但我却从来没有过放弃的念头，因为这一秒不放弃，下一秒才会有希望，要想重新站起来，就一定得坚持。 人生没有假如
为自己努力奋斗 奋斗是一种心态：一定要对得起自己。对待结果则应换另一种心态：对自己的所作所为要锱铢必较，对不可控因素则随遇而安。如果和不可抗力斤斤计较那就是和自己过不去了，最后不但于事无补还恶化了自己的情绪。所以就像上面写过的，人只要对自己的行为负责就足够了。 青春是什么，青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。 从某种意义上来说，就已经选择了奉献。青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想。大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的共产主义精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春.要成功就要自我约束