1403批次之前的,北外《国际商务谈判》自测1-8单元
答案与解析
单选题
1
“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？
（）
A. 合作原则
B. 平等原则
C. 互利原则
D. 求同原则
你的答案 D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”
2
美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。
该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）
A. 合作原则和求同原则
B. 自愿原则和平等原则
C. 互利原则和平等原则
D. 求同原则和合法原则
你的答案 A
本题考察的知识点是合作原则和求同原则的内涵。
3 谈判的含义包括（）
（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动
（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程
A. （1）
B. （1）（2）
C. （1）（2）（3）
D. （1）（2）（3）（4）
你的答案 D
本题考察的知识点是谈判的含义。
判断题
1 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。
A. 正确
B. 错误
你的答案 B
成功的谈判是指在与对方维护良好人际关系的前提下，实现谈判目的以满足自身的需要。就是说，一项成功的商务谈判应该是双方的需要都得到了最大程度的满足，双方的互惠合作关系有了进一步的发展，任何一方的谈判收益都远远大于成本，整个谈判是高效率的。
2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。
A. 正确
B. 错误
你的答案 B
云大国际关系研究院导师简介
国关院师资 吴磊 云南大学国际关系研究院院长，博士，教授，博士生导师 主要研究方向：能源安全；中东问题 云南大学国际关系研究院党总支书记，副教授，硕士生导师 主要研究方向：南亚问题 张永宏 云南大学国际关系研究院副院长，博士，教授，硕士生导师 主要研究方向：非洲问题、南南合作及南北关系 刘稚 云南大学国际关系研究院研究员，博士生导师 主要研究方向：东南亚问题、世界民族问题 云南大学国际关系研究院教授，博士生导师 主要研究方向：南亚国际关系 瞿健文 云南大学国际关系研究院副教授，硕士生导师 主要研究方向：东南亚问题 卢光盛 云南大学国际关系研究院东南亚研究所所长，教授，博士，博士生导师主要研究方向：东南亚国际关系、区域经济合作和大湄公河次区域研究联系方式：lugush@https://www.360docs.net/doc/c411940310.html, 姚继德 云南大学国际关系研究院西南亚研究所所长，教授，硕士生导师 主要研究方向：伊斯兰教、中国-中东关系史、伊朗学、民族与宗教
吕星 云南大学国际关系研究院，副教授，硕士生导师 主要研究方向：大湄公河次区域研究 联系方式：xing.lu.gms@https://www.360docs.net/doc/c411940310.html, 毕世鸿 云南大学国际关系研究院，副教授，博士，硕士生导师 主要研究方向：东南亚国际关系、大湄公河次区域经济合作、日本与东南亚的政治经济关系 谢念亲 云南大学国际关系研究院副教授，硕士生导师 主要研究方向：当代中国外交、文化外交、中国与东南亚跨境民族文化关系 联系方式：xnq323@https://www.360docs.net/doc/c411940310.html, 伍庆玲 云南大学国际关系研究院副教授，博士，硕士生导师 主要研究方向：中东问题 寸丽元 云南大学国际关系研究院副教授，硕士，硕士生导师 主要研究方向：世界民族问题 佟应芬 云南大学国际关系研究院副教授，硕士生导师 主要研究方向：世界妇女问题、土耳其问题研究 邹春萌 云南大学国际关系研究院副研究员，博士，硕士生导师 主要研究方向：东南亚经济、中国-东盟区域合作等
北外外交学、国际关系研究生哪个好考
2014年北京外国语大学国关院考研复习攻略育明教育国关外交学考研资深辅导专家认为北外国关院的硕士研究生招考经过2012年的初步改革，2013年的完善，应该说改革已经基本到位，广大备考2014年北外国关院的考生不必再对考研复习参考书目和方向的变化有太多担心，可以按照2013年的招生基本信息去复习。 另外，由于国关外交学等专业考试内容有很大的相关性，北外国关院的这种改革应该说是非常对路的，考试初试内容既有国关史，也有外交史，这种不分离对于学生进入研究生阶段学习有了一个宽基础，也是学习这些专业应有之意。所以从备考角度来说，虽然北外国关院考研几经变化，但是考试内容其实没有多大变化，这个可以从历年真题中获取非常宝贵的信息。 而对于政治学知识的学习更是无需赘言，所以希望广大考生在学习备考中要在把握重点（育明教育辅导课程以北外考研出题老师为指针，以考试复习方向和复习重点为核心，以真题讲解模拟为突破，全力为考取北外国关院的学子们保驾护航！）的基础上学会融会贯通，打通知识脉络，虽然知识点的识记很关键，但大框架才是学好理论历史的基本要求。 这里只是一个大概的分析，如果你在选专业或考研复习过程中遇到问题，可随时与育明教育联系。 政治学原理考试复习参考书： 1、杨光斌：《政治学导论》，中国人民大学出版社，2011年版。 2、迈克尔·罗斯金等：《政治科学》（第九版），中国人民大学出版社，2009年版。 3、倪世雄等著：《当代西方国际关系理论》，复旦大学出版社2009年版。 4、李少军：《国际政治学概论》（第二版），上海人民出版社2005年版。 政治学导论题库 杨光斌
一、名词解释 第七章政党 49．政党: 马克思主义认为，政党是阶级斗争的产物，它是在阶级社会中，一定的阶级或阶层的政治上最积极的代表，为了共同的利益和共同的政治目的，特别是为了取得政权和保持政权，而在阶级斗争中形成的政治组织。( 50．使命政党: 是一个以吸引人们归依并信奉其理念为主要目的，而非以扩大选民支持而赢得公职选举为主要目标的政党 51．掮客政党: 其目标是要尽可能多地推选出候选人，而且这些候选人要尽可能地代表许多不同的利益以及政治理念。掮客政党是以赢得选举为自己的核心目的的，这种类型政党的最佳例子是美国的民主党与共和党。 52．政党制度: 是国家政治制度的组成部分，是政党活动的产物。政党制度是国家有关政党的组织，活动以及政党参与政权的方式和途径等一系列法律、政策和惯例的总和。 53．一党制、两党制和多党制: 一党制是指国家政权长期由一个政党独占的政党体制。分为“绝对一党制”，即只有一个政党，不允许其他政党合法存在；“相对一党制”，即除了执政党外还有其他政党，但不得与执政党分享和争夺政权。 所谓两党制，是指在一个资本主义国家中，由两个势均力敌的政党通过竞选取得议会多数席位，或者赢得总统选举的胜利而轮流执掌政权的政党制度。是指一国内两大政党轮流执政的政治制度，并不是说实行两党制的国家内只存在两个执政党。 多党制是指在一个国家中，通常由不确定的两个或两个以上的政党联合执政的政治制度。多党制国家中也有一个政党控制多数议席而单独组阁的情况，但那只是一种特殊情况。多党制起源于法国。 54．社会主义国家的一党专政制: 55．共产党领导下的多党合作制: 第八章政治社团 56．政治社团: 在社会政治生活中，按照特定的利益集合在一起，有组织地参与、影响政府政策制定、变动和执行过程的社会团体 57．利益集团: 使用各种途径和方法向政府施加影响，进行非选举性的鼓动和宣传，用以促进或阻止某方面公共政策的改变，以便在公共政策的决策中，体现自己的利益主张的松散或严密
国际商务谈判的概述
第一章国际商务谈判的概述 1、（概念和特点） 谈判的定义：参与各方基于某种需要彼此进行信息的交流，磋商协议，协调好相互关系，赢得自身利益的行为过程 商务谈判：为了协调，改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此进行信息交流，磋商协议达到的目的的行为过程 国际商务谈判：国际商务活动中，处于不同的国家和地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此进行交流，就交易的条件进行协商的过程 2、国际商务谈判的特点：具有一般谈判的共性，以经济利益为目的，以经济利益作为谈判的组要指标，以 价格为核心；特殊性：即是交易的商洽，也是涉外活动，具有政策性；应按照国 际惯例办事；内容广泛；影响谈判的因素复杂多样。 3、（国际商务谈判的的类型） 主要类型：按参加的人数规模划分；利益的主体；双方接触的方式；谈判的地点；双方采取的态度和方 针（让步型，立场型，原则型）；按谈判的内容； 4、（基本程序）：准备阶段----环境因素的分析、信息的收集、目标对象选择、方案的制定、 模拟谈判；开局阶段；正是谈判阶段；签约阶段； 5、（PRAM模式）：P—PLAN R—RELATIONSHIP A—AGREEMENT M—MAINTENANCE 模式的运转：依据四个步骤完成交易，PRAM把谈判看成一个连续不断的过程， 这次交易的成功将导致以后交易不断成功。 第二章影响商务谈判的因素 1、（商务谈判的环境因素） 政治状况因素:国家对企业的管理制度---决定权、经济的运行体制、政治背景、政局稳定性、政府间关系 法律状况因素：该国法律的基本情况、法律的执行情况、司法部门的影响、法院受理案件时间、执行其他国家法律的裁决时所需要的程序。 2、商业习惯因素：企业的决策程序、文本的重要性、律师的作用、谈判成员的谈话次序、商业间谍的问题、 是否存在贿赂、竞争对手的情况、翻译语言的问题。 社会习俗因素：称呼及穿着、赠送礼品等 宗教信仰：政治事物、法律制度、国别政策、社会交往与个人行为、节假日和工作时间 财务状况因素：外债、外汇储备、货币自由兑换、支付信誉、税法情况 3、（商务谈判中心里因素） 个体心理：个性---性格、能力、素质；情绪；态度；印象；知觉； 群体心理：由两人以上组成、有共同目标、严明的纪律约束。 影响群体效能的因素：群体成员的素质、成员的结构、群体规范、决策方式、人际关系 发挥群体效能最大化：合理的配置群体成员、灵活选择决策程序、建立严明的纪律和有效的激励体制、理顺群体内部信息交流渠道 第三章国际商务谈判前的准备 1、（谈判群体的构成和原则）
国际商务谈判的方法
国际商务谈判的方法 一、求同存异和实现双赢的原则： 在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商 业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何 运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过 友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解;如果还不能解决合同争议，合 同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同 当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不 情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事 人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的 情况下才使用。 国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈 判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、 法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。 尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行 研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的 基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求 同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到最佳的谈判效果。 二、双赢的谈判应该符合的标准： 商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商 业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动 中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。 在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双 方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。 采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研 究谈判所要达到的目的。 以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付 谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。
经济学基础自测3题库(北外)
经济学基础自测3题库（北外) 单选题 1. 假定两个人一天可以生产60单位产品，4个人一天可以生产100单位产品，那么：B A、AVC是下降的 B、AVC是上升的 C、MP＞AP D、MP是40单位 2. 当何种情况时，厂商如果要使成本最低，应当停止营业：C A、AC＜AR B、P＜AFC C、AR＜AVC D、MR＜MC 3. 假设2个人一天能生产10个零部件，3个人一天能生产24个零部件，则：D A、劳动的边际产量上升 B、平均可变成本下降 C、边际成本下降 D、以上说法都正确 4. 在经济学中，短期和长期的划分标准是：D A、是否可以调整产量 B、是否可以调整产品价格 C、时间长短 D、是否可以调整全部生产要素的数量 5. 从原点出发与TC曲线相切的直线的斜率是：D
A、AC的最低点 B、等于MC C、是AVC和AFC之和 D、上述答案都成立 6. 随着产量的增加，平均固定成本：C A、固定不变 B、先下将后上升 C、不断下降 D、决定一个企业的关门点 7. 在经济学中，生产的机会成本等于：D A、显性成本＋隐性成本 B、社会成本＋显性成本 C、会计成本＋隐性成本 D、A和C都对 8. LAC曲线（A ） A、当LMC < LAC时下降，而当LMC > LAC时上升 B、通过LMC曲线的最低点 C、随LMC曲线下降而下降 D、随LMC曲线上升而上升 9. MC曲线是由何种曲线的斜率决定的：D A、TFC曲线的斜率 B、TVC曲线的斜率 C、TC曲线的斜率 D、既是TC曲线的斜率也是TVC曲线的斜率
10. 在完全竞争条件下，当产量达到下列哪一点时，利润极大？（A） A、P=MC B、P=AVC C、AVC=MC D、ATC=MC 是非题 11. MC曲线必定会分别与AC曲线相交于AC曲线的最低点，与AVC曲线相交于AVC曲线的最低点。A A、对 B、错 12. 企业生产的显性成本是厂商在要素市场上购买或者租用他人所拥有的生产要素的实际支出。A A、对 B、错 13. 在长期中不存在可变成本。B A、对 B、错 14. 长期边际成本是短期成本的包络线。B A、对 B、错 15. 长期总成本LTC是长期中在每一个产量水平上通过选择最优的生产规模所能达到的最低总成本。A A、对 B、错 16. 边际成本MC和边际产量MP两者的变动方向是相反的。A A、对 B、错 17. 产出增加时，总成本亦上升，即为规模不经济。B A、对 B、错
国际商务谈判概述课件汇总(第1到11章)
第一章国际商务谈判概述 一、国际商务谈判的涵义和特点 （一）谈判的定义与特点 1、谈判的定义：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到一致的过程。此定义包含以下要点： 1）谈判双方必须有一定的联系和关系 2）谈判的直接原因是因为双方都有自己的需要 3）谈判双方的需要是一个矛盾统一体。 4）谈判是一个过程。 2、谈判的特点： 1）谈判是双方通过不断调整各自的需要而相互接近最终达成一致意见的过程。 2）谈判是合作与冲突的统一。 3）谈判对各方来讲有一定的界限。 4）双方所得利益的多少，取决于双方实力与谈判的技巧和艺术。 5）谈判既是是一门科学也是一门艺术，是科学与艺术的统一。科学使人们正确去做，艺术使人们做得更好。 （二）商务谈判的定义与特点 1、商务谈判的定义：交易双方以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。 2、商务谈判的特点 除了以上谈判的一般特点以外，商务谈判还有如下特点： 1）以经济利益为目的 2）强调和追求经济效益 3）以价格作为谈判的核心 （三）国际商务谈判的定义与特点 1、国际商务谈判的定义：在不同国家和地区的自然人和法人之间所进行的商务谈判。 2、国际商务谈判的特点：除了以上谈判和商务谈判的特点以外，国际商务谈判还有以下特点： 1）谈判容易受到政府的干预和影响 2）以国际经济法为准则 3）比起国内商务谈判更加复杂和困难。 二、国际商务谈判的意义与原则 （一）意义：提高经济效益，增强管理水平，促进人员素质提高 （二）原则：守法、诚信、平等互利、相容 三、国际商务谈判的价值评判标准 （一）谈判目标的实现程度。 （二）谈判效率的高低，即成本与效益之间的关系。 （三）人际关系是否进一步加强。 四、国际商务谈判的成功之路——PRAM模式 （一）PRAM模式的内容：制定谈判计划、建立合作友好关系、努力达成双方接受的协议、协议的履行和关系的维持。 （二）PRAM模式的运转：PRAM模式是一个连续不断的循环过程。 五、国际商务谈判的分类： 商务谈判从不同的角度可以分为多种类型。 （一）按照参加谈判的人数分：个别谈判集体谈判。 （二）按照参加谈判的利益主题分：双边谈判和多边谈判。
[心得体会]国际商务谈判心得3篇
[心得体会]国际商务谈判心得3篇 在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”；商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的；商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。 下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧；2、文化差异和国际商务谈判。 所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不 可少的一种手段。 一、国际商务谈判的技巧 谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证
自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定的原则，就能够达到更好的结果。 （一）做到兼顾双方利益 兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得： 1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。 2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。 3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。 （二）做到公平竞争
国际商务谈判
N1 The Mind and the Heart（谈判心智） 1.1.4 Negotiation As a Core Management Competency 1.1.4 谈判是一种核心管理能力（谈判重要性） 原因有五：企业的动态性、相互依赖、竞争、信息时代、全球化 1.2 Negotiation Motives 1.2 谈判的动因(可以从三个方面理解) 1.2.1 Conflicts 1.2.1 冲突 谈判的直接原因。人们进行谈判是由于存在冲突。冲突导致谈判。更好地理解谈判，首先需要理解冲突 1.2.2 Stakes 1.2.2 利益得失 人们需要追求利益。由此产生了矛盾、冲突和对抗。冲突是由利益得失的对抗引致的,因此，对冲突和谈判的理解应当建立在对利益的理解之上。 1.2.3 Scarcity 1.2.3 资源的稀缺性 利益得失的对抗源自于资源的稀缺性。 1.3.1 Negotiation Sandtraps 1.3.1 谈判中的陷阱（失误） 在调查中，发现并记录了谈判中的四大失误： 1）该赚的钱丢在了谈判桌上（也称为“双输谈判”） 2）盈利太少（也称为“赢家的不幸”） 3）从谈判桌边走开 4）满足于非最佳条款（也称为“同意偏好”） 1.3.2 Why People Are Ineffective Negotiators 1.3.2 人们为什么是低效的谈判者 其原因并不是谈判者缺乏动力或智商不足。 究其根结，这一结果是由四个根本问题造成的： 自我中心主义、缺乏反馈、容易满足、自我强化不足 1.4 Debunking Negotiation Myths 1.4 揭开谈判的误区（错误的想法） 1.4.1 误区一：谈判的总价值是固定的 1.4.2 误区二：你应该要么强硬，要么软弱 1.4.3 误区三：优秀的谈判者是天生的 1.4.4 误区四：经验是了不起的老师 1.4.5 误区五：优秀的谈判者会冒险 1.4.6 误区六：优秀的谈判者依赖直觉
2020北京外国语大学国际关系考研经验分享
2020北京外国语大学国际关系考研经验分享 我是很早就想要考到北外，但是高考成绩不理想就错过了，过了四年，终于在今年如愿以偿考上了北外的研究生。现在想给学弟学妹们分享一波我的考研经验。 首先院校选择，基于我的这种情况，报考的院校我是很早就确定了的，主要就是选择自己感兴趣然后考研成功率比较大的专业。所以选择的时候并没有犹豫和纠结。建议小伙伴们考研的时候首先遵从自己的内心意愿，然后才是各种报录比、分数线等因素来左右自己的选择，虽然有“选择大于努力”这句话，但是未来三年的学习始终要在自己感兴趣的领域会比较好，这是我的个人观点，接下来进入正题。 政治，都是刷那几位老师的视频，押题卷。分数并不高，就不多说了。 外语，因为本科专业是西班牙语，所以我就选的246（二外西班牙语），难度不大，完全低于专四水平。 专业课，专业课一是721政治学原理（包含政治学理论、国际关系理论）。 北外这门课指定的专业书有四本，能在研究生院的招生简章里面找到。我重点放在了杨光斌老师的《政治学导论》以及李少军老师的《国际政治学概论》，而《当代西方国际关系理论》我只是过了两遍，《政治科学》背了些名词解释，然后做题的时候感觉自己没有真正学进去，做题也老是做不好，就去请教学姐一些专业课复习的经验，学姐给我说她当时也跟我情况差不多，后来是报名爱考宝典的辅导班，复习的效果还可以，所以我也去报名了。老师讲课就是依据试卷来讲的，给我着重分析了北外的出题风格，规律，然后指定我看了一些书，帮助很大，后来刷题也很顺畅。 专业课二是922国际关系史与中国外交。 北外指定了三本书，其中袁明老师的《国际关系史》和牛军老师的《中华人民共和国对外关系史概论》是非常重要的，一定要多背几遍，先梳理好时间线，或者以国别来记，或按洲来记也是可以的。张历历老师的那本书是简史，时间线明确，国别明确，可以作为第二本书的补充。针对名词解释的，所以我用的黄日涵老师的《国际关系实用手册》，大多数名词解释都有，也当做词典一样查阅。单凭我自己的力量是不行，为了能够更好理解书本以及保险起见，我依然继续跟着爱考宝典的辅导班学习，除了一对一讲课的老师以外还有直系学姐带着梳理知识的，感觉还不错。其他的资料很多是机构送的。 最后，祝大家好运，愿你们所有的努力都能开花结果。
1403批次之前的,北外《电子商务概论》自测 1-8单元
答案与解析 单选题 1 电子商务发展的第二次浪潮的特点包括（） A. 全球化参与、网站的多语言性、大量的自有资金投入、宽带技术的迅速发展 B. 以美国为主、网站的多语言性、大量的自有资金投入、宽带技术的迅速发展 C. 全球化参与、英语为主、大量的自有资金投入、宽带技术的迅速发展 D. 全球化参与、网站的多语言性、大量的自有资金投入、主要依托与分散的通信工具及库存管理技术 你的答案 A 本题考察的知识点是电子商务发展的第二次浪潮的特点。 2 电子商务优越性中对社会的收益包括（） A. 远程通信技术的提升、更高的生活标准、更多就业与致富的机会、公共服务资源的可利用性 B. 远程通信技术的提升、服务到处存在、更多就业与致富的机会、公共服务资源的可利用性 C. 远程通信技术的提升、更高的生活标准、信息的可获得性、公共服务资源的可利用性 D. 降低成本、更高的生活标准、更多就业与致富的机会、公共服务资源的可利用性 你的答案 A 本题考察的知识点是电子商务优越性中对社会的收益包括：远程通信技术的提升、更高的生活标准、更多就业与致富的机会、公共服务资源的可利用性。 3 从经济学角度看电子商务对组织结构的影响不包括（） A. 交易成本 B. 网络经济结构 C. 外部成本 D. 网络外部项 你的答案 C 本题考察的知识点是从经济学角度看电子商务对组织结构的影响包括：交易成本、网络经济结构、网络外部项。 判断题 1 狭义的电子商务定义(EC)：通过互联网的一部分万维网（World Wide Web，the Web）来进行商品买卖的活动。 A. 正确 B. 错误 你的答案 A 本题考察的知识点是狭义电子商务的定义。 2 广义的电子商务定义(EB)：通过利用Internet技术而使得组织的核心业务流程再造的过程。 A. 正确 B. 错误 你的答案 A 本题考察的知识点是广义电子商务的定义。
国际商务谈判的基本原则和步骤
国际商务谈判的基本原则和步骤 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。 国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习
俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。 尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到的谈判效果。 二、双赢的谈判应该符合的标准 商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。 在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。 以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一
人大考研-国际关系学院研究生导师简介-吴征宇
爱考机构https://www.360docs.net/doc/c411940310.html, 中国高端考研第一品牌（保过保录限额）爱考机构-人大考研-国际关系学院研究生导师简介-吴征宇 吴征宇，于2002年获得南京大学历史系（国际关系史）博士学位。自博士毕业后，一直在中国人民大学国际关系学院任教至今，现为中国人民大学国际关系学院副教授。目前主要从事国际关系思想与理论、战略思想与理论等方面的教学与研究。曾经先后在英国杜伦大学政治学系、美国伊利诺伊大学东亚与太平洋研究中心、英国伦敦经济学院国际关系学系从事访学和博士后的研究工作。个人科研成果主要包括了一部研究专著及国内学术刊物和学术论文集中的论文二十余篇。 主要科研成果（专著、论文）目录 学术专著： 《肯尼思·华尔兹国际政治理论研究》，当代世界出版社2003年8月版。 “B”类核心期刊： “沉着应对≠自废武功：美国国家导弹防御计划与中国应有的对策”，《现代国际关系》，2003（2）。 “均势自动生成的逻辑机理及内在缺陷”，《世界经济与政治》，2003（8）。 “论‘安全两难’：思想渊源、生成机理、理论缺陷”，《世界经济与政治》，2004（3）。“‘正义战争理论’的当代意义论析”，《现代国际关系》，2004（8）。 “重新考虑‘心脏地带理论’及其战略涵义”，《现代国际关系》，2005（3）。 “尼古拉斯·斯皮克曼的‘边缘地带理论’及其战略涵义”，《教学与研究》，2006（5）“C”类核心期刊： “关于层次分析的若干问题”，《欧洲》，2001（6）。 “50年代的美国与东亚”，《美国研究》，2002（1）。 “‘结构理论’的结构”，（人大复印资料）《国际政治》，2003（8）。 “从霍布斯到沃尔兹：结构现实主义思想的古典与当今形态”，《欧洲研究》，2003（6）。“主权、人权与人道主义干涉”，《欧洲研究》，2005（2）。 “国际关系理论研究在中国”，《学术研究》，2005（9） “制衡的困境：均势与21世纪的世界政治”，《欧洲研究》，2006（2）。 其他文章： “艾森豪维尔政府与第二次柏林危机”，收入《国际关系评论》，南京大学出版社2001年版。“维持均势：18世纪的英国文化与外交”，收入《英国文化与外交》，世界知识出版社2002年版。 “联合国安理会改革与大国权势政治”（第二作者），《亚太评论》，2005（2）。
国际商务谈判期末复习
第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判？ 概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 （其内涵的基本点：目的性、相互性、协商性） 三、国内谈判与国际谈判最大的不同 四、国际商务谈判的主要特征 （一）国际商务谈判的一般性特征 1、国际商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济效益。 2、国际商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格。 3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突”的对立统一 4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。 5、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力。 6、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 （二）国际商务谈判的特殊性特征 1、跨国性 2、政策约束性 3、文化差异性 4、因素的复杂性 5、内容的广泛性 6、人员素质的严格性 五、国际商务谈判的构成要素（背） 1、商务谈判当事人——主体 ?谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 ?谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体 2、商务谈判的标的——客体（中心） ?国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 ?任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 3、谈判的背景（环境） ?是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 ?主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 六、国际商务谈判的类型
国际商务谈判流程
国际商务谈判流程 一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。下面我们一起来了解一下国际商务谈判流程! 1.谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功创造良好的条件。 2.谈判开局阶段 开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。 3.谈判摸底阶段 摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势，为其
做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题(价格)谈判的成效;同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。 4.谈判磋商阶段 磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底，直至最后攻克价格这个堡垒。 5.谈判成交阶段 成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。 6.协议后阶段 合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完结，谈判的真正的目的不是签订合同，而履行合同。因此，协议签
国际关系专业简介及排名
全国国际政治、国际关系、外交学专业硕士生各招生单位总体情况概览国际关系在我国是一个比较新的专业。但是这个专业在我国的发展非常迅速。可以说，在短短的几年里，有关国际关系的理论和实践的文章和专著迅速膨胀。如果同学们经常到书店里去逛的话，你会发现，这类书籍往往会成为许多书店的主打数目之一。这种新兴专业在我国的迅速走红，与我国当前在国际上的地位的迅速提升有着密切的关系，也与我党提出的“中华民族的崛起”有密切的关系，还与近年来我国国民更加频繁的涉及到国际事务和国际纠纷有着密切的关系。比如轰炸我驻南斯拉夫领馆、中美撞机事件、中日关于靖国神社、教科书、东海油田、日本入常等的争议、台湾问题等等热点问题，对于全体国民的国际关系意识产生了巨大的影响。甚至是每个国民都对中国的外交和中国与大国之间的关系有着自己的看法。这从购买和阅读《参考消息》、《环球时报》等大众媒体中可以得到映证。前段时间，我在搬家时，有个棒棒也在和我谈论台湾岛“倒扁案”的进展。这说明国民对我国外交等的关心。 应该说，在中国不断崛起，从“世界历史之外”到开始真正融入“世界体系”这一漫长的过程中，不论是政府高层还是普通国民，对国际关系的关注，都必将会有一个持久的过程。这为这门新兴学科的发展提供了无限动力。 当前，我国的国际关系学届不论从理论上还是从实践上看，很多还是停留在经验的层面上，能够上升到理性高度，具有大视野、全球意识、中长远战略构想的还不多见。在理论上，还主要是处在引进西方理论的阶段，自主创新的能力还有待于进一步培养。这为外语专业的学生报考，提供了十分难得的机会。毕竟，在这个借鉴西方的阶段，精通外语无疑会具有十分难得的竞争力。 从当前学界的著名权威学者的教育背景来看，有很多导师在本科阶段的专业就是英语。比如清华大学的阎学通教授、外交学院的秦亚青教授，后者不仅是国际关系的导师，本是也是英语专业的导师。 在学习国际关系专业以及复习备考过程中，以下几点是需要注意的问题（主要是针对非国际关系专业的学生而言）。 1.阅读的书目大致范围：（1）国际关系史；（2）国际关系理论；（3）国际关系研究方法；（4）国际关系的学术论文。 现在国际关系史的书籍比较多，比较权威的书籍有：王绳祖主编（国际关系史学会主编）《国际关系史》（11卷），这是一套大型的国际关系史学术著作，可以说，代表了当今我国国际关系史的最高水准。对于复习备考来说，它的缺点在于过于详细，因为有11卷之多，所以单单是翻阅一遍，大概也需要两个月左右。
1403批次之前的,北外《国际商务谈判》第1-8单元自测
答案与解析 单选题 1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？ （） A. 合作原则 B. 平等原则 C. 互利原则 D. 求同原则 你的答案 D 本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。” 2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。 该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（） A. 合作原则和求同原则 B. 自愿原则和平等原则 C. 互利原则和平等原则 D. 求同原则和合法原则 你的答案 A 本题考察的知识点是合作原则和求同原则的内涵。 3 谈判的含义包括（） （1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动 （3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程 A. （1） B. （1）（2） C. （1）（2）（3） D. （1）（2）（3）（4） 你的答案 D 本题考察的知识点是谈判的含义。 判断题 1 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。 A. 正确 B. 错误 你的答案 B 成功的谈判是指在与对方维护良好人际关系的前提下，实现谈判目的以满足自身的需要。就是说，一项成功的商务谈判应该是双方的需要都得到了最大程度的满足，双方的互惠合作关系有了进一步的发展，任何一方的谈判收益都远远大于成本，整个谈判是高效率的。 2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。 A. 正确 B. 错误 你的答案 B
国际商务谈判
国际商务谈判 选择题： Chpt1 P23 3 levels of goals P25 defining one’s interest P32-34 interests, position, substantive, collaboration Chpt2 PPT seating location P50 leader, good guy, bad guy, hardliner, sweeper P54 the buck stops here, loose cannons, hardliner, sweeper Chpt3 PPT opening: high-profile, low-profile atmosphere, natural atmosphere Offering: Japanese style offer, European style offer P59 Maslow’s need theory P65 integrative/distributive negotiations, principled negotiations Chpt 4 P82 power of demand/ authority/ investment/ reward or punishment/ association P83 what-if scenarios/ throw-in/ leading questions/ divide and conquer/ ultimatum Chpt 5 PPT the points where the negotiations are (at closing) Closing skills 判断题： Chpt 1-5 课后练习 专业术语翻译chpt 1-8： Information gathering/ business convention/ substantive based interest/ home court/ guest court/ rehearsing roles/ civil law system/ position/ venue / dead weight/ gofer/ one-upmanship/ straight shooter/ distributive negotiation/ integrative negotiation/ objective criteria/ relationship interests/ leading question/ pay through the nose/ ultimatum/ throw-in/ to be on the same page/ outstanding issues/ on balance/ intuition/ ancillary costs/ variable manufacturing costs/ tender document/ standing order/ rectification/ in-house research/ royalty payments/ cost-plus/ heavy-duty 简答题(in english)： 1.Offer first or not? 2. Positive price, negative price 3. Two-men act 4. Mind games 5. Cause of deadlock 6. Closing skills (比较结束法、优待结束法等)
北外考博辅导班：2019北外国际关系学院考博难度解析及经验分享
北外考博辅导班：2019北外国际关系学院考博难度解析及经验分享北京外国语大学（以下简称“北外”）是首批双一流学科建设高校。其前身是1941年成立于延安的抗日军政大学三分校俄文大队，距今已有77年办学历史，是我国办学历史最悠久、规模最大、开设语种最多的外国语大学。经过几十年的创业与奋斗、几代人的不懈努力，北外目前已发展成为一所多语种、多学科、多层次，以培养高质量、创新型一流外语人才及外语类复合型优秀拔尖人才为目标的国际一流外国语大学。 下面是启道考博辅导班整理的关于北京外国语大学国际关系学院考博相关内容。 一、院系简介 北京外国语大学国际关系学院组建于2006年，由原英语学院外交学系与原国际问题研究所合并组成，前中央政治局委员、国务院副总理钱其琛同志为我院题写院名并揭牌。2007年，前外交部部长李肇星同志出任我院名誉院长。2009年，由我院主持的“北京外国语大学-中国贸促总会”校外教学实践与研究基地被评为北京市校外人才培养基地。2010年，我院外交学专业被教育部评为全国第六批高等学校特色专业建设点，也是国内相同专业中的首个。我院外交学专业继承和发扬北外“共和国外交官摇篮”的传统，近年在科学研究、学科建设，人才培养和社会服务方面逐渐形成了北外外交学特色，取得各界认可，在中国校友会2017年中国大学外交学本科专业排行榜中名列第二，在武汉大学中国科学评价中心2017-2018年中国高校研究生教育分专业排名中进入前十强。 学院现下设三系、一所、一刊和四个研究中心，分别为外交学系、国际政治学系、政治学与行政学系、国际问题研究所、CSSCI期刊《国际论坛》杂志编辑部、社会性别与全球问题研究中心、东西方关系研究中心、联合国与国际组织研究中心、公共外交研究中心。 二、招生信息 北京外国语大学国际关系学院博士招生专业有1个： 0502Z7国际关系与区域研究 研究方向：美国政治与外交 考试科目：国际关系与美国研究综合（国际关系史、美国政治与外交） 研究方向：国际关系 考试科目：国际关系历史与理论综合 研究方向：全球治理与区域治理、国际政治经济学 考试科目：国际政治经济学研究综合