打印机耗材分类及基本知识精修订

打印机耗材分类及基本知识精修订
打印机耗材分类及基本知识精修订

打印机耗材分类及基本

知识

GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

打印机耗材

目录

打印机耗材是指打印机所用的消耗性产品。如常见的,色带、硒鼓、墨盒、碳粉、打印纸等等。

打印机耗材分类

根据所依赖的设备、使用用途及耗材本身的种类等等有不同的分类方法,下面是按耗材种类分类的。

硒鼓:用于激光打印机、复印机、激光一体机,每一种机器对就不同的硒鼓粉仓:用于激光打印机、复印机、激光一体机,其实是硒鼓的一部分,它只装碳粉,没有感光组件,是鼓粉分离式打印机的粉部分。

墨盒:用于喷墨打印机、喷墨型传真机、一体机

色带框与色带:用于针式打印机

纸张:独立于设备的消耗性介质,它也可分为很多类型:

打印纸:即一般所称的普通纸

彩喷纸:专用于喷墨打印机上的纸张

高光相纸:在打印机上打印照片效果的专用纸

硫酸纸:因为纸张是透明的。可用于描图或透明打印。

碳粉:硒鼓或粉仓中的粉,可以单买用于自己加粉到硒鼓或粉仓中,每一种硒鼓对应的粉可能都不相同。

墨水:墨盒中的流质部分,可以单买用于自己灌充到墨盒中。

连供:连供就是“连续供墨系统”,一般是指通过外置的大容量墨水瓶跟打印机原有的喷头系统连接实现大量低成本打印,这种墨水瓶一般固定到打印机外边,还需要对原有的供墨系统进行改造,所以加装连供后一般就会失去保修。自己手动加墨只是改动和破坏墨盒,对打印机没有伤害(当然加墨后的损害不算)。

打印耗材常见故障

1、定影不牢的原因有哪些

室内温度没有达到硒鼓最佳工作温度范围;纸张潮湿;碳粉潮湿;打印介质太厚或表面太平滑。

2、卡纸的原因有哪些该怎样处理

纸张尺寸不合适,纸张太厚、太薄,纸张潮湿或卷曲。

3、出纸打皱是什么原因该怎样处理

打印介质潮湿。

4、打印文稿出现黑点是什么原因该怎样处理

充电辊、感光鼓破皮或粘胶;

解决方法:清洁或更换充电辊、感光鼓、上定影辊。

5、输出内容全黑是什么原因造成的该怎样处理

原因:充电辊导电不良解决方法:检修或更换充电辊导电部件

6、输出空白纸页的原因有哪些

硒鼓封膜未拉出;

拉封膜前未晃动硒鼓,致使出粉不流畅;

硒鼓遮光板或保护罩未打开;

感光鼓接地不良,感光鼓内导电片或硒鼓与机器相连的电接触点接触不良。

7、打印文稿一边黑一边白是什么原因怎么处理

硒鼓内碳粉量不足。

8、字迹偏淡的原因有哪些该怎样处理

原因:

碳粉较少,磁辊显影电压偏低和碳粉带电量低,感光效果差。分辨率不符合打印机要求。

打印机连续工作时间过长,感光鼓疲劳。

解决方法:

取出硒鼓轻轻晃动,如打印效果无改善,则更换硒鼓。

测试分辨率,符合打印机要求。

安排打印间歇以使感光鼓恢复性能。

清洁打印机内光电组件。

9、为什么打印文稿重复出现污迹

充电辊、感光鼓。

10、打印稿出现纵向黑条纹该如何处理

如换纸后仍在同一位置出现,需更换清洁刮刀。

11、出现文字墨色不匀或漏粉现象,打印几张后故障仍未解决

碳粉受潮;

硒鼓密封件变形或未安装到位;

粉仓内的碳粉太满。

12、什么是底灰产生底灰的原因有哪些

底灰指打印品的空白区出现的雾状碳粉。

原因:

刮刀老化;充电辊脏污、磨损;碳粉质量问题;感光鼓疲劳;环境低温干燥;打印介质不良。

13、打印介质出现不规则的垂直黑点的原因有哪些

密封刮刀变形引起废粉撒落;

磁辊上堆积过多碳粉导致漏粉。

14、什么是空心字引起空心字的原因及解决办法是什么

空心字:指文字或图像上的笔划缺少。

原因:

打印介质过光、过硬;

打印纸用了反面;

碳粉本身问题,如碳粉熔点过高或颗粒太大;

磁辊涂层太薄或太旧;

解决方法:

更换打印介质;更换碳粉盒。

15、安装新的硒鼓或者刚加粉的硒鼓,打印机还提示“缺粉”

原因:硒鼓与打印机接触不稳定。

解决办法:用软布擦拭硒鼓和打印机的接触片。如果无效,则需要通过组合按键对打印机进行初始化,不同机型设置方法不同。

打印故障解决方案

一、打印机输出空白纸

对于针式打印机,引起打印纸空白的原因大多是由于色带油墨干涸、色带拉断、打印头损坏等,应及时更换色带或维修打印头;对于喷墨打印机,引起打印空白的故障大多是由于喷嘴堵塞、墨盒没有墨水等,应清洗喷头或更换墨盒;而

对于激光打印机,引起该类故障的原因可能是显影辊未吸到墨粉(显影辊的直流偏压未加上),也可能是感光鼓未接地,使负电荷无法向地释放,激光束不能在感光鼓上起作用。

另外,激光打印机的感光鼓不旋转,则不会有影像生成并传到纸上。断开打印机电源,取出墨粉盒,打开盒盖上的槽口,在感光鼓的非感光部位做个记号后重新装入机内。开机运行一会儿,再取出检查记号是否移动了,即可判断感光鼓是否工作正常。如果墨粉不能正常供给或激光束被挡住,也会出现打印空白纸的现象。因此,应检查墨粉是否用完、墨盒是否正确装入机内、密封胶带是否已被取掉或激光照射通道上是否有遮挡物。需要注意的是,检查时一定要将电源关闭,因为激光束可能会损坏操作者的眼睛。

二、打印纸输出变黑

对于针式打印机,引起该故障的原因是色带脱毛、色带上油墨过多、打印头脏污、色带质量差和推杆位置调得太近等,检修时应首先调节推杆位置,如故障不能排除,再更换色带,清洗打印头,一般即可排除故障;对于喷墨打印机,应重点检查喷头是否损坏、墨水管是否破裂、墨水的型号是否正常等;对于激光打印机,则大多是由于电晕放电丝失效或控制电路出现故障,使得激光一直发射,造成打印输出内容全黑。因此,应检查电晕放电丝是否已断开或电晕高压是否存在、激光束通路中的光束探测器是否工作正常。

三、打印字符不全或字符不清晰

对于喷墨打印机,可能有两方面原因,墨盒墨尽、打印机长时间不用或受日光直射而导致喷嘴堵塞。解决方法是可以换新墨盒或注墨水,如果墨盒未用完,可以断定是喷嘴堵塞:取下墨盒(对于墨盒喷嘴不是一体的打印机,需要取下喷嘴),把喷嘴放在温水中浸泡一会儿,注意一定不要把电路板部分浸在水中,否则后果不堪设想。

对于针式打印机,可能有以下几方面原因:打印色带使用时间过长;打印头长时间没有清洗,脏物太多;打印头有断针;打印头驱动电路有故障。解决方法是先调节一下打印头与打印辊间的间距,故障不能排除,可以换新色带,如果还不行,就需要清洗打印头了。方法是:卸掉打印头上的两个固定螺钉,拿下打印头,用针或小钩清除打印头前、后夹杂的脏污,一般都是长时间积累的色带纤维等,再在打印头的后部看得见针的地方滴几滴仪表油,以清除一些脏污,不装色带空打几张纸,再装上色带,这样问题基本就可以解决,如果是打印头断针或是驱动电路问题,就只能更换打印针或驱动管了。

四、打印字迹偏淡

对于针式打印机,引起该类故障的原因大多是色带油墨干涸、打印头断针、推杆位置调得过远,可以用更换色带和调节推杆的方法来解决;对于喷墨打印机,喷嘴堵塞、墨水过干、墨水型号不正确、输墨管内进空气、打印机工作温度过高都会引起本故障,应对喷头、墨水盒等进行检测维修;对于激光打印机,当墨粉盒内的墨粉较少,显影辊的显影电压偏低和墨粉感光效果差时,也会造成打印字迹偏淡现象。此时,取出墨粉盒轻轻摇动,如果打印效果无改善,则应更换

墨粉盒或调节打印机墨粉盒下方的一组感光开关,使之与墨粉的感光灵敏度匹配。

五、打印时字迹一边清晰而另一边不清晰

此现象一般出现在针式打印机上,喷墨打印机也可能出现,不过概率较小,主要是打印头导轨与打印辊不平行,导致两者距离有远有近所致。解决方法是可以调节打印头导轨与打印辊的间距,使其平行。具体做法是:分别拧松打印头导轨两边的调节片,逆时针转动调节片减小间隙,最后把打印头导轨与打印辊调节到平行就可解决问题。不过要注意调节时调对方向,可以逐渐调节,多打印几次。

打印常见的输出质量问题(故障)及解决方法

在用激光打印机进行打印时常常会出现一些打印输出质量上的问题,由于这些问题直接音响到了输出效果,所以这些问题是必须要解决的。

①、有时打印出来的作业过淡或带有碳粉污点——打印过淡的作业呈块状或是一片垂直的白色条纹,带有碳粉污点的打印作业通常是出现一些圆形的小黑点,有时甚至会连成一片而出现宽大且不规则的污点,污点可能出现在纸张正面,也可能会出现在反面。

出现这种现象时您可先看看碳粉盒中的碳粉是否快用完了,如果是的话您可取出碳粉盒并轻轻摇动使剩余的碳粉均匀分布即可,如果碳粉实在太少了或碳粉盒有破损的话,您就必须更换新的碳粉盒,因为破损的碳粉盒可以说根本无法正确地使碳粉均匀上纸,所以是非常容易损坏打印机的。另外,如果打印纸不符合要求

的话(比如纸张太潮湿),碳粉就不容易上纸或上得不均匀,这时同样会出现此类故障,所以说只要用符合规格要求的打印纸张就行了,当然,也有可能是把打印纸装反了——某些合格打印纸的背面不一定就能满足打印要求,这时只要取出纸盒并将打印纸张反过来即可搞定;也有可能是把省碳模式打开了,这时您只要通过软件包的Remote Control Panel(遥控面板)设置来关闭省碳模式就行了;另外如果打印机内部太脏的话也会出现该故障,所以您可清洁一下打印机试试,通常都能够“尘无病消”。

②、有时打印出来的作业会连续几页均出现垂直(或水平)的黑线或污点使字迹连成一片而无法辨认。

此故障的原因可能是由于碳粉盒没放好进而导致碳粉无法均匀上纸,所以您只要取出碳粉盒重新安装好即可,只是在安装碳粉盒时应将其推至稳固位置以免故障复发;当然,如果碳粉盒有破损而导致碳粉漏了出来的话,打印作业上同样会出现此故障,这时您应立刻更换新的碳粉盒以免损坏打印机,另外如果打印机内部太脏的话也会在打印纸上形成划痕,所以您可先清洁一下打印机;如果经过上面的处理后仍不能排除故障的话,那么就有可能是打印机内部出现了故障。

③、有时打印出来的作业会出现浅淡的字迹重影或者反复出现相同的斑痕而使字迹变得模糊不清。

产生此类故障的原因可能是打印机太脏而在作业上留下了划痕,这时您可清洁一下打印机试试;当然,如果采用的打印介质是投影胶片的话,就有可能是这种类型的胶片不符合要求,您应换用合格的投影胶片,也可能是采用的打印介质质地太粗糙,您可换用较轻、较光滑的纸张试试看;如果经过上面的处理后仍不见效

的话,那么就可能是碳粉盒有破损或碳粉盒内的感光鼓在亮光下曝露过久进而导致了打印作业上出现了复杂的斑痕。

④、有时打印出来的作业上会出现空白的垂直条纹导致字迹缺漏。产生此故障的原因可能是碳粉盒中所剩碳粉已经不多了,您可以将碳粉盒取下来并左右摇晃几下后再将碳粉盒装上试试,如果还是不行的话,您就换个新碳粉盒试试看,当然,此类故障也可能是打印机内部的镜片受到了污染。

⑤、有时打印出的字符会出现中空现象。

产生这种故障的原因可能是采用了省碳模式进行打印的结果,您可关闭省碳模式后再试试,如果您采用的打印介质是投影胶片,那么就有可能是这种类型的胶片不符合打印机的要求,您可换用合格的投影胶片试试,不过有一点要注意,那就是虽然合格的投影胶片在设计上把字符中空缺陷降至最低,但是由于投影介质成分的原因,所以还是会经常出现字符中空的现象;当然,如果打印介质被装反了的话,打印作业就会打印在纸张的背面上,这样也是会出现中空现象的,处理此类原因的方法很简单,只要取出纸盒并将纸张装正即可。

⑥、有时打印出来的作业上会出现零乱散布的碳粉,这种现象可能出现在打印页面的正面,也有可能会在背面,但其范围是局限在面上某一固定部位的。

产生该故障的原因可能是打印介质的型号、重量或光洁度等不符合打印机的要求所致,您可更换一下打印纸张试试;如果在打印信封时出现了背景碳粉扩散,则有可能是在接缝部位打印而导致的结果,您只要将打印文稿移到没有接缝的部位就行了,当然,如果是整个信封上都出现了背景碳粉扩散,那么就有可能是打

印浓度选择得不合适而造成的,这时您可通过Explorer软件包的Remote Control Panel的Print Quality Category(打印质量分类)菜单来选择合适的打印浓度,通常情况下故障都能消失;如果这种故障出现在打印作业的背面,那么就有可能是由于打印机内部溢出的碳粉所引起的了。

⑦、有时打印出来的作业会出现整页纸张全部呈黑色的情况——根本就没有字迹输出。

产生该故障的原因可能是碳粉盒没有装好或碳粉盒有缺陷才会使得碳粉大量地漏出来从而附着在整个页面上,这时您只要取出碳粉盒并重新安装好即可。注:在安装碳粉盒时一定要将其推至稳固位置。

⑧、有时打印出来的作业会出现遗漏现象——即字符打印不完整或根本没有打印出来,这样整个作业就无法清晰地读出。

产生此类故障的原因可能是碰巧打印的这页纸有问题,您可以再打印一页试试看,如果仍是这样就有可能是打印浓度的选择不合适而造成的,您可通过Explorer软件包的Remote Control Panel的Print Quality Category(打印质量分类)菜单来选择合适的打印浓度;当然,也有可能是纸张的温度不均匀或因制作程序不一致而受损,所以您可先换用其它厂商生产的纸张试试看。

⑨、有时打印出来的作业会出现有半页空白或图形残缺不齐的现象。

产生此类故障的原因可能是这一页要打印的内容太复杂,以至于打印机无法迅速成象,跟不上打印机的机械作业速度,您可通过Explorer软件包的Remote Control Panel中的Printer Memory Category(打印机内存分类)菜单把Page

protect(全页保护)项设置为On或Auto--即启动全页保护功能,这样的目的是让打印机先在其存储器中完成整页图形的成象,然后再送打印机输出,虽然故障可以排除了,但这时的打印速度将会大大降低,所以当您再打印简单内容时最好再将该功能关闭,当然,如果打印内容复杂得导致打印机内存无法存储下的话,您还可通过Explorer软件包的Remote Control Panel的Printer Memory Category菜单设定Image Adapt(图形适配)为On或Auto——即启动图形适配功能,它可以使打印机采用先进的数据压缩技术在有限的内存空间成像,这类似于按比例缩小图形的方式,只是这样做会使图形中的一些细节被遗漏掉。

⑩、有时打印机在打印过程中偶尔会出现几页完全空白的页。

产生该故障的原因可能是连接电缆出了问题(比如某条导线时断时连),您可打印一份自检页试试,如果自检打印没有问题的话,您可重新安装打印机电缆线或换一条新的试试;也有可能是页面设定长度不符合打印用纸的尺寸,这时您可通过用户软件或Explorer软件包的Remote Control Panel的Page Setup Category(页面设置分类)菜单来修改Page Size(页面尺寸)的大小,使其与纸盒中所装的纸张的尺寸一致即可;也有些网络公用设备可能会要求打印一张空白页作为间隔,这种情况是属于正常的;也有可能是因为纸张难以分开而导致了打印机一次送入两页或多页进行打印作业,这时您可将纸盒取出并取出纸张,然后翻动边缘,使其逐页散开再装好就行了;也有可能是用户软件发送了多余的分页指令,这时您可查阅该软件配置的相关资料,如果使用的是文字处理程序,您可查看一下自然分页与强制分页是否过于接近从而产生了空白页;当然,如果打印出来的每一页都是空白页的话,那么您就应检查一下在安装碳粉盒之前是否已经拉出整条密封胶

带(这是一条约55CM长的胶带)或者是碳粉盒中已无碳粉,如果是的话请您立刻更换新的碳粉盒,如果仍不见效,那么打印机就要送到专业维修部门进行维修了;如果打印出来的作业不但有空白页,而且还有未打印出来的内容的话,您就直接找专业维修部门进行维修好了。

激光打印机硒鼓常见不良打印现象和原因

1)封条拉不出:一般都是装配不良引起,封条卡位或折叠部分夹了碳粉。

2)漏粉:除封条密封不良引起打印前漏粉外,粉盒内多个部件或部位会引起使用过程中漏粉,磁辊密封毛毡缺损,出粉刀老化,磁辊密封刮片变形及粘贴不牢松动,密封海绵缺损或老化,清洁刮片变形及粘贴不牢松动等都会引起漏粉。

3)打印不出即出全白版或浅而模糊;

● 封条未拉开。

● 粉盒拉封条前未摇动,出粉不流畅。

● 激光未照到鼓上,粉盒避光板未打开,感光鼓保护罩未打开。

● 鼓接地不连,鼓内导电片或粉盒上与机器相连的电接触点接触不良

4)打印品全黑通常是电的问题:

● 漏装充电辊或装配不良。

● 充电辊导电托架变形或接触不良。

5)竖黑线:指从上到下任何不需要的竖线条,可能是粗线或细线组成,连续的或则间断的。细的浅色垂直黑线一般是清洁刮刀缺口产生或鼓上有一圈划痕。粗而间断的黑线,且边缘不清晰,常是密封刮片折邹或出粉刀老化引起。

6)黑版上的竖直细白线:感光鼓的深度磨损线、磁辊上有杂质或磁辊涂层磨损线引起。

7)水平漏印:指打印品上横向的间断性打印不出,原因:

● 感光鼓涂层局部曝光;

● 感光鼓驱动齿轮缺陷,松动或齿轮缺损。

● 磁辊套涂层缺陷;

● 磁芯断裂或定位错误;

● 磁辊护套严重磨损或变形;

● 磁辊导电弹簧接触不良或跳动。

8)水平黑线:一般是电的问题,周期性水平黑线常是充电辊涂层缺损加上感光鼓涂层上针孔引起;不规则的水平细黑线常是粉仓和废粉结合不到位引起。

9)周期性字迹模糊:常是感光鼓或充电辊涂层污染引起,水印、油印、手指印、划伤痕迹常引此缺陷。

10)葡萄串:是像钱币一样重叠出现在打印品上的一种缺陷,无规则,且难重复,是鼓接地不良引起。

11)背景散射:指文字或线条周围有不需要的小黑点,由磁辊涂层或碳粉不良引起感光鼓过热(指感度高)也可以引起此缺陷。

12)波纹背景(老虎斑):以黑色波浪形出现在白版上或以白色形式出现在黑版或半色调版上;通常是磁辊套涂层缺陷或由于常时间低密度打印,碳粉粘结在磁辊套上引起。

13)空心字:指文字湖泊图像上的笔画缺少,原因有以下几点:

●碳粉本身问题。

●鼓、粉配合不良。

●磁辊涂层问题。

●打印介质表面过光、过硬。

●纸用了反面。

14)规则的垂直黑点:

●由密封刮片变形或松动引起的废粉撒落。

●由于出粉刀老化或变形,碳份过多地堆积在鼓辊上,引起漏粉。

15)色浅:与多种因素有关:

●碳粉本身问题。

●鼓粉、磁辊配合问题。

●出粉刀老化。

●磁辊磨损。

●感光鼓到了寿命期。

●环境湿度高或介质吸潮。

16)底灰:底灰指打印品的空白区出现的雾状碳粉,也与多种因素有关:●刮刀老化松动。

●充电辊污脏。

●碳粉问题。

●环境低温且干燥。

●打印介质不良。

●充电辊磨损。

17)定影不牢:指打印品上的文字或图像一抹即去。

●碳粉软化点高于机器的定影温度。

●打印介质太厚或表面太光。

(完整版)项目管理九大知识体系和五大阶段

驱动21世纪新型商务企业发展的原动力是什么?有人答曰:项目管理。的确,项目管理作为一门新兴的学科,发展之快已超过了我们的想象。美国Fortune杂志甚至预言,项目经理将是21世纪的首选职业。让我们共同走近项目管理。 “金字塔工程”到“北极星导弹计划” 论起项目管理的起源,其实很早。古代诸如金字塔、长城等著名的伟大工程项目的成功,都得助于当时对工程项目进行的严密和科学的管理。20世纪60年代初,在著名数学家华罗庚教授的倡导下,将项目管理的概念引入了我国,并在当时的国民经济各个部门进行试点应用,将这种方法命名为“统筹法”。之后,中国科学院管理科学与科技政策研究所,还牵头成立了“中国统筹法、优选法与经济数学研究会”。改革开放后,项目管理在水利、建筑、化工等领域开始被大量地应用起来。2000年底,联想在“天麒”、“天麟”两款计算机产品的开发过程中,结合业务对项目管理的需求,配合项目管理相关理论、方法编制软件方案,使该项目在8个月的时间内便全部完成,并达到了国际上PC生产技术的最高水平。 现代项目管理的概念起源于美国。上个世纪五十年代后期,美国的Booz-Allen Lockheed 公司首次在北极星导弹计划中运用了PERT技术。同一时期,美国的Dupont and RamintonnRand公司创造了CPM方法,用于研究和开发、生产控制和计划编排,结果大大缩短了完成预定任务的时间,之后它们分别被称为“计划评审技术”和“关键路径法”。现代项目管理科学便是从这两项技术的基础上迅速发展起来的,融合了后来发展起来的WBS工作分解技术、蒙特卡罗(Monte Carlo)模拟技术和EV挣值分析技术,形成了一门关于项目资金、时间、人力等资源控制的管理科学。著名的阿波罗登月计划、曼哈顿计划等都是采用项目管理的理论和方法而取得成功的经典案例。 9大知识体系与5个具体阶段 早期的项目管理主要关注的是成本、进度(时间),后来又扩展到质量。最近十几年间,项目管理逐渐发展成为一个涵盖9大知识体系、5个具体阶段的单独的学科分支。9大知识体系包括: ·集成管理在项目分析中,项目管理人员必须把各种能力综合起来并加以协调利用。 ·范围管理定义项目的边界,着眼于“大画面”的事物。例如项目的生命周期、工作分工结构的开发、管理流程变动的实施等。 ·时间管理要求培养规划技巧。有经验的项目管理人员应该知道,当项目出现偏离规划时,如何让它重回规划。 ·成本管理要求项目管理人员培养经营技巧,处理诸如成本估计、计划预算、成本控制、资本预算以及基本财务结算等事务。 ·人力资源管理着重于人员的管理能力,包括冲突的处理、对职员工作动力的促进、高效率的组织结构规划、团队工作和团队形成以及人际关系技巧。 ·风险管理需要管理人员在信息不完备的情况下作决定。风险管理模式通常由三个步

打印机耗材及备件 中英词汇

打印机耗材及备件中英词汇 很多同行朋友希望有一个本专业的中英文词典,我们见过几种版本,不是很专业就是不准确。现在想借《ABC工作室》这方寸之地,用耗材及备件分类的方式,精选出几百个最常用的词汇,排列于后,以帮助中外业内的生产技术、市场营销、物料采购、组织管理人员准确地去识别、区分、理解、诠释它们。本词汇只是抛砖引玉,希望不久的将来能有一本更好的中英文对照的打印机耗材备件中英文词典问世﹗ 喷墨打印Inkjet Printing 连续喷墨式 Continuous 按需微量式 Drop-On-Demand 压电式Piezodectric Ink-jet 微压电式 Micro Piezodectric Ink-jet (为精工—爱普生SEIKO —EPSON所拥有) 热泡式 Thermal Bubble jet (为 Canon、HP 共同拥有) 喷咀 Nozzle 电极板 Charging Plates 偏移极板 Deflection Plates 压电晶体 Piexoelectric Crystal 喷射出的墨滴 Ink is ejecated 墨滴形状 Droplet forms 蓄墨池 Ink reservoir 墨水腔 Ink Chamber 迅速加热 Rapid neating 气泡形成 Formation of Vapor bubble 喷墨墨水 Inkjet Inks 水性的 Water Base 染料 Dyed Base 颜料Pigmentl Base 溶剂性的 Solvent Base 醇类Alcolol 酮类Ketone 弱溶剂型墨水 Eco Solvent Inks 墨头清洗液Nozzle Washers 用于纺织品打印机的墨水 Inkjet Inks of Textile Printing 纳米级金属喷墨水 Nanometer Grade Metal Inkjet Inks UV光固化墨水 UV Curable Inks 墨水的特性 Ink’s Properties 表面张力Surface Tension (clyne/cm) 粘度 Viscosity (cps) 密度 Density (g/cm3) 电导率Conduetivity (ms/㎝) PH值 PH Value 墨水打印质量的物理参数Physical Paramenters of Inks for Print quality 色相 Color Hue

常见打印机耗材对照表

常见打印机耗材对照表 惠普HP墨盒通用对照表 HP惠普绘图仪墨盒 产品名称产品描述 HP C1806A/黑色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内)HP C1807A/青色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) HP C1808A/品红色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) HP C1809A/黄色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户内) UV C1892A/黑色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1893A青色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1894A/品红色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) UV C1895A/黄色适用于DJ2000CP/2500CP/2800CP/ 3500CP/3000CP/3500CP/3800CP (户外) HP 51626A/黑色适用于DJ200/220/600 HP 51640A/黑色适用于DJ230/250/330/350/430/450/455/488/650C HP 51645A/黑色适用于DJ700/750C/750C Plus/755CM HP 51644C/青色适用于DJ350C/450C/455/488/ 750C/750C Plus/755CM HP 51644M/品红色适用于DJ350C/450C/455/488/750C/ 750C Plus/755CM HP 51644Y/黄色适用于DJ350C/450C/455/488/ 750C/750C Plus/755CM HP 51650C/青色适用于DJ250C/650C HP 51650M/品红色适用于HP250C/650C HP 51650Y/黄色适用于DJ250C/650C HP C4871A/黑色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/青色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/黄色适用于DJ1050C/1050CM HP C4871A/品红色适用于DJ1050C/1050CM HP C4844A/黑色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4911A/青色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4912A/品红色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4913A/黄色适用于DJ500/500PS/800/800PS HP C4930A/黑色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内)HP C4940A (户外) HP C3931A/青色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内)HP C4941A (户外) HP C3932A/品红色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内)HP C4942A (户外) HP C3933A/黄色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内)HP C4943A (户外) HP C3934A/浅青色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内)HP C4944A (户外) HP C3935A/浅红色适用于DJ5000/5000PS/5500/5500PS (户内) HP C4945A (户外) HP惠普喷墨打印机墨盒 产品名称产品描述 惠普51625A/彩色适用于HP 200/200Cci/320/340/400/420/500/550/560打印机 惠普51626A/黑色适用于HP 400/420/500/550/560打印机

昆虫分类学基础知识(一)教案资料

昆虫分类学基础知识(一) 昆虫分类学基础知识 昆虫是自然界中最昌盛的动物类群,其种类及数量极多。据报道,全世界现有昆虫1000万种,已描述的昆虫种类约110万种,约占整个已知动物种类总数的60%以上,并且每年仍以7000种的速度增加。 我国地域辽阔,环境复杂多样,生物资源极为丰富,是世界上昆虫种类最多的国家之一。据报道,我国的昆虫种类约占世界昆虫种类的1/10,按这个比率,我国昆虫种类应超过100万种,可是我国目前已记载鉴定的昆虫种类不超过8万种,还有更多的昆虫尚未被发现和开发,而且,有不少种类在未被我们认识之前就已灭绝。因此,查清自然界昆虫资源及区系是当代科学上一项重要的内容和任务。在这方面,我国的任务尤为繁重。 昆虫不仅种类繁多,数量庞大,而且分布范围之广也是惊人的,地球上的每个角落几乎都有它们的踪迹,其中有很多种类与人类有着极为密切的利害关系。人类在生产活动和科学实验中,不但有许多害虫和益虫要认识,而且有许多在生产上迫切需要解决的近似种类或易混淆的种类要区别。 昆虫分类学(insect taxonomy)是昆虫学(entomology)的一个分支学科,是研究昆虫种的鉴定(identification)、分类

(classification)和系统发育(phylogeny)的科学。在数以百万计的昆虫种类中,存在着血缘的远近和亲疏关系。亲缘关系越近,其形态特征和对环境的要求、生活习性以及发生发展规律也愈相近。而昆虫分类就是在这种亲缘关系的基础上,运用“分析、比较、综合、归纳”的科学方法,对地质年代中的化石昆虫与现存的昆虫种类之间,现存昆虫彼此之间以及近缘生物间进行对比研究,以了解种与种、类与类间的异同,反映不同类型昆虫间的亲缘关系,进而阐明昆虫的起源和进化,以及各类昆虫的系统发生,探讨种及种群的形成与变异,从而建立一个客观完整的分类系统来反映自然谱系的一门基础学科,其最终的目标是建立一个高度预见性的分类系统和丰富的信息存取系统,为人类开发和利用益虫(包括资源昆虫及天敌昆虫),测报及控制害虫,提供基础理论知识和科学依据。 第一节昆虫分类的基本原理 一、分类的阶元 昆虫分类的阶元(也称单元)和其它生物分类的阶元相同。分类学中有7个主要阶元:界(Kingdom)、门(Phylum)、纲(Class)、目(Order)、科(Family)、属(Genus)、种(Species)。为了更详细地反映物种之间的亲缘关系,还常在这些主要阶元加上次生阶元,如“亚”“总”级阶元等。例如在“门”下添加“亚

打印耗材中英文术语对照一览表

打印耗材中英文术语对照一览表 复印机及激光打印机耗材 Copiers ﹠Laser Printers Consumables 墨粉 Toner 载体 Developer 桶装粉 Toner With Pail 铝箔袋 Aluminum foil bag 红/青/黄/黑 M / C / Y / B Magenta / Cyan / Yellow / Black 散粉 Bulk Toner 双组份 Double Compositions 单组份Single Composition 磁性粉 Magnetic Toner 非磁性粉 Non magtnetic Toner 正极性粉 Positve Toner 正极性载体Positve Developer 负极性粉 Negative Toner 负极性载体Negative Developer 导电性粉 Conductive Toner 非导电性粉 Non conductive Toner 瓶装粉 Bottle Toner 模拟复印机 Analog Copier 数码复印机 Digital Copier 激光打印机 Laser Printer 鼓盒、鼓组件、暗盒 Drum Cartridge / Drum Kit / Photograph Cartridge 粉盒 Toner Cartridge / Toner Unit / Toner Kit 空盒组件 Casing Ass’y/ Empty Cartnidge 显影器 Devehoper Cartridge / Development 粉仓Toner Hopper 废粉仓/ 废粉盒/废粉瓶 Waster Bin / Waster Box / Waster Bottle 鼓护罩、鼓保护盖 Drum Shutter 有机光导体 OPC Organic Photoconductor (单个的)鼓Drum 带齿轮的鼓 Drum With Gear 充电辊 PCR Primary Charge Roller 显影辊 Developer Roller 磁辊/磁显影辊 MR/ Mag Roller/Magnetic Developing Roller

给动物分类教学设计

《给动物分类》教学设计 嘉善县逸夫小学唐玉珍 【教材简析】 本课将尝试引导学生对前5课认识和研究的动物进行分类练习。分类是认识事物的基本方法,在认识和观察、研究了一定数量的动物后,对动物进行分类,既可以促使学生认识动物的多样性,还可以帮助学生更细致地观察动物的特征,加深对分类对象特征的认识。 按照鸟类、昆虫、鱼类等标准分类是3~4年级的学习目标,因此这节课的分类练习不是动物形态学上的分类,而是以前5课学习和认识的动物为研究对象,由学生自主确定分类标准,进行分类练习活动,重点在于培养学生的比较、辨别和归类能力。在分类的过程中,学生运用前面对动物形态观察时的发现,同时也是对动物特征的再一次观察、认识和提升。本课“单元总结”部分,需要学生回忆动植物的共同特点,初步感知动物和植物都是有生命的。教材提供了10种动物的图片,为体现动物的多样性,教师可适当增加一些学生熟悉的动物的图片。 【学生分析】 学习本单元前的一年级学生,已经能够在无提示的情况下,依据生存环境、食性、外部特征等对动物进行分类,但在昆虫、软体动物等生物学分类发展上,缺乏认知支撑。因此教师要清楚,教材并不是要求学生以动物分类学为标 准,学习和开展分类活动的。 学生要给动物分类,必须建立在了解分类对象特征的基础上。通过前5课的学习,学生已经了解了一些动物的基本特征,并能通过观察、比较,说出动物的某些共同特征。本课分类教学再次让学生运用观察与思考的能力,并以此确定标准,进行分类活动。在分类活动的过程中,再次感受到地球上存在不同的动物,不同的动物具有不同的特征,动物具有多样性,从而促进学生学习和研究动物的热情。考虑到一年级学生的认知特点,他们还没有书写动物名字的能力,因此需要教师指导学生采用编序号的方法来进行分类。 【教学目标】 科学知识的目标 1.大自然中生活着许许多多动物,动物具有多样性。 2.动物之间有相同点和不同点,可以根据一定的标准进行分类。 3.知道按照不同的标准,可以得到不同的分类结果。 科学探究目标 1.能根据一定的标准给动物进行分类。在分类过程中,体会动物的异同,感受动物的多样性。 2.能与同学讨论并形成多种分类标准。 3.通过分类活动,不断完善自己对动物的认识。 ◆科学态度目标 1.愿意倾听并分享他人的分类依据和结果。 2.乐于表达、讲述自己的分类观点。

兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表

兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

兄弟(BROTHER)打印机耗材对照表 型号 颜色 适用机型 LC-950 BK 墨盒 黑色 MFC950/MFC640/MFC5440CN/MFC425CN/MFC410CN/MFC3240C /MFC215C/MFC210C/FAX1840C/DCP120/DCP115C/DCP110C LC-950C 蓝色 蓝色 LC-950M 红色 红色 LC-950Y 黄色 黄色 LC-960 BK 黑色 黑色 MFC230C/MFC240C/MFC265C/MFC440CN/MFC465CN/MFC665CW/MFC-685CW /DCP130C/DCP155C/DCP330C/DCP350C/DCP540CN/DCP560CN/FAX-2480C/3360/5460/1360 LC-960C 蓝色 蓝色 LC-960M 红色 红色 LC-960Y 黄色 黄色 DR2880 硒鼓 兄弟2880一体机用 TN2880 粉盒 TN-2050 粉盒 兄弟/NFC-7220/7420/DCP- 7025/7010/FAX-2820/HL-2040/2740/2070N/2075N/2045/2075 DR-2050 硒鼓 DR-3050鼓 硒鼓 MFC8220/8440 TN-3035粉 粉盒 TN-3065粉 粉盒 DR-3150鼓 硒鼓 HL5250DN/HL5240/MFC8460N/MFC8860DN/DCP-8060 TN-3135粉 粉盒 TN-3175粉 粉盒 DR4050鼓 硒鼓 HL-6050D/6050DN TN4150粉盒

一、客户基本类型分析

一、客户基本类型分析 No.1 尊贵型豪宅客户 尊贵型豪宅客户在22个价值观的要素点中,自然、品质、家庭安全环保等方面的得分较高,在价格敏感、时尚等方面的得分较低,体现了他们追求自然、闲适的价值观。 1、生活习惯——重视生活品质,注重休闲。 2、生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。 3、消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同。 尊贵型:追求自然、闲适——豪宅对尊贵型豪宅客户来说是事业成功的标志,是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所,也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士 No.2 享受型豪宅客户 享受型豪宅客户在22个价值观要素中的得分比较平均,得分较高的是服务、注重细节,而在时尚方面的得分较低。但是总体而言,这类客户在所有的价值观要素上的得分都要高于平均得分,体现了这类追求品质的价值观。 1、生活习惯——认为会所、自家庭院和大露台是享受生活的地方。 2、生活态度——倾向于轻松的、休闲的生活,希望与家人共度时光。 3、消费取向——更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品。

享受型:注重服务、细节——享受型的豪宅客户更多的是享受生活的场所,是和家人共度时光的地方,同时也是体现自身品味、身份的场所。享受型豪宅客户注重生活的品质,房屋对其而言更多的是享受生活的场所。多为各类企业的高层领导,归国华侨、外籍人士 No.3 标签型豪宅客户 标签型豪宅客户在22个价值点中,得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然、简约低调,而其他价值点的得分与平均值相近,体现了这类客户注重身份的价值观。 1、生活习惯——比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所。 2、生活态度——倾向于有个性的、充满激情的生活。 3、消费取向——倾向于品牌消费,多数人喜欢奢侈品。 标签型:注重身份认同——豪宅对标签型豪宅客户而言是身份的体现,是体现他们财富的地方。大多为私营业主,多数人是凭着自身的能力白手起家的;同时这类客户还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代。 No.4 理财型豪宅客户 理财型豪宅客户在22个价值点中,得分较高的是追求财富、忠诚,在自然、历史感等因素的得分较低,而其他因素都与平均值比较接近,这体现了这类客户追求财富,注重投资理财的价值观。 1、生活习惯——重视生活品质,注重休闲。 2、生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。

教科版一年级下册科学13《给动物分类》教案

教科版一年级下册科学《给动物分类》教学设计【教材简析】 本课将尝试引导学生对前5课认识和研究的动物进行分类练习。分类是认识事物的基本方法,在认识和观察、研究了一定数量的动物后,对动物进行分类,既可以促使学生认识动物的多样性,还可以帮助学生更细致地观察动物的特征,加深对分类对象特征的认识。 按照鸟类、昆虫、鱼类等标准分类是3~4年级的学习目标,因此这节课的分类练习不是动物形态学上的分类,而是以前5课学习和认识的动物为研究对象,由学生自主确定分类标准,进行分类练习活动,重点在于培养学生的比较、辨别和归类能力。在分类的过程中,学生运用前面对动物形态观察时的发现,同时也是对动物特征的再一次观察、认识和提升。本课“单元总结”部分,需要学生回忆动植物的共同特点,初步感知动物和植物都是有生命的。教材提供了10种动物的图片,为体现动物的多样性,教师可适当增加一些学生熟悉的动物的图片。 【学生分析】 学习本单元前的一年级学生,已经能够在无提示的情况下,依据生存环境、食性、外部特征等对动物进行分类,但在昆虫、软体动物等生物学分类发展上,缺乏认知支撑。因此教师要清楚,教材并不是要求学生以动物分类学为标准,学习和开展分类活动的。 学生要给动物分类,必须建立在了解分类对象特征的基础上。通过前5课的学习,学生已经了解了一些动物的基本特征,并能通过观察、比较,说出动物的某些共同特征。本课分类教学再次让学生运用观察与思考的能力,并以此确定标准,进行分类活动。在分类活动的过程中,再次感受到地球上存在不同的动物,不同的动物具有不同的特征,动物具有多样性,从而促进学生学习和研究动物的热情。考虑到一年级学生的认知特点,他们还没有书写动物名字的能力,因此需要教师指导学生采用编序号的方法来进行分类。 【教学目标】 科学知识的目标 1.大自然中生活着许许多多动物,动物具有多样性。 2.动物之间有相同点和不同点,可以根据一定的标准进行分类。

sharp 复印机耗材对照表

机型感光体墨粉载体 AL-1240 AL-100DR AL-100TD -- AR-158/158S/158F/158X AR-152DR AR-153ST AR-152SD AR-A208/A208N/A208X AR-152DR AR-209ST AR-208SD AR-161/200 AR-200DR AR-200TD -- AR-163/201/206 AR-202DR- C AR-201ST-C AR-202SD-C AR-163N/201N/206N AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-1818/1820 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-M160/205 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-2818 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-M209 AR-202DR- C AR-203ST-C / AR-204ST-C AR-202SD-C AR-3020D/3818S/3821D/3818/3 821N AR-205DR- C AR-021ST-C /AR-022ST-C AR-205SD-C AR-275/255 AR-271DR- C AR-271ST-C / AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M276/M236 AR-271DR- C AR-271ST-C / AR-311ST-C AR-271SD-C AR-256L/316L AR-310DR- C AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M258/M318 AR-310DR- C AR-311ST-C AR-271SD-C AR-M350/M450/M310U/M420U AR-451DR AR-451ST-C AR-450SD-C MX-M350N/M450N AR-455DR- C AR-456ST-C AR-455SD-C AR-C260M/C260P/C262M AR-C26DU- C AR-C26T1N( 黑) -- AR-C26T6N( 青) AR-C26T7N( 赤) AR-C26T8N( 黄) MX-M550N/M620N/M700N AR-620DR AR-622ST AR-620SD(两包) AR-M550N/M620N/M700N AR-620DR AR-622ST AR-620SD(两包)

大数据知识体系大全

大数据知识体系 很多人都看过不同类型的书,也接触过很多有关大数据方面的文章,但都是很零散不 成系统,对自己也没有起到多大的作用,所以作者第一时间,带大家从整体体系思路上,了 解大数据产品设计架构和技术策略。 大数据产品,从系统性和体系思路上来做,主要分为五步: o针对前端不同渠道进行数据埋点,然后根据不同渠道的采集多维数据,也就是做大数据的第一步,没有全量数据,何谈大数据分析; o第二步,基于采集回来的多维度数据,采用ETL对其各类数据进行结构化处理及加载; o然后第三步,对于ETL处理后的标准化结构数据,建立数据存储管理子系统,归集到底层数据仓库,这一步很关键,基于数据仓库,对其内部数据分解成基础的同类数据集市; o然后基于归集分解的不同数据集市,利用各类R函数包对其数据集进行数据建模和各类算法设计,里面算法是需要自己设计,个别算法可以用R函数,这个过程产品和运营参与最多;这一步做好了,也是很多公司用户画像系统的底层。 o最后根据建立的各类数据模型及算法,结合前端不同渠道不同业务特征,根据渠道触点自动匹配后端模型自动展现用户个性化产品和服务。 建立数据采集分析指标体系是形成营销数据集市的基础,也是营销数据集市覆盖用户 行为数据广度和深度的前提,数据采集分析体系要包含用户全活动行为触点数据,用户结构 化相关数据及非结构化相关数据,根据数据分析指标体系才能归类汇总形成筛选用户条件的 属性和属性值,也是发现新的营销事件的基础。 构建营销数据指标分析模型,完善升级数据指标采集,依托用户全流程行为触点,建 立用户行为消费特征和个体属性,从用户行为分析、商业经营数据分析、营销数据分析三个

最新怎样用abc分类法对客户分类知识讲解

怎样用ABC分类法对客户分类管理 A、B、C分析法的步骤: 步骤一、确定客户的衡量指标(可以是销售额、利润等)。 步骤二、确定指标的统计时长(一般至少为一年)。 步骤三、统计处每个客户的指标量。 步骤四、按指标量对客户进行排序(一般从高到低排)。 步骤五、总计公司的销售额(全部相加)。 步骤六、确定分类标准(分成ABC三类,一般定位A占75%B占20%C占5%或者A占70%B占20%C占10%两种选择)。 步骤七、计算各类的销售额。 步骤八、分类,分出ABC三类客户。 给个例题: 销售额/年(万): a 350 b 460 c 180 d 890 e 1050 f 1200 g 90 h 660 i 750 j 320 k 220 l 410 m 530 n 710 o 380 p 630 q 110 r 280 s 400 t 960 排序(从高到低): f 1200 e 1050 t 960 d 890 i 750 n 710 h 660 p 630 m 530 b 460 l 410 s 400 o 380 a 350 j 320 r 280 k 220 c 180 q 110 g 90 计算:

Q总=10580(全部相加); QA=10580*70%=7406; QB=10580*20%=2116; QC=10580*10%=1058。 分类: 一直相加,直到接近QA的销售额7406.但不超过7406为止, 即,A类客户为 f e t d i n h p m ; B类则是在A类的基础上继续相加,即7406+2116=9522,相加到9522为止,但不超过9522, 即,B类客户为 b l s o a; 剩下的就是C类, 即,C类客户为 j r k c q g。 文言文阅读练习 练习一 阅读下面的文言文,回答1-5题。 王冕者,诸暨人。七八岁时,父命牧牛陇上,窃入学舍,听诸生诵书;听已,辄默记。 暮归,忘其牛。或牵牛来责蹊田。父怒,挞之,已而复如初。母曰:“儿痴如此,曷不听其 所为。”冕因去依僧寺以居。夜潜出,坐佛膝上,执策映长明灯读之,琅琅达旦。佛像多土 偶,狞恶可怖;冕小儿,恬若不见。安阳韩性闻而异之,录为弟子,学遂为通儒。— —宋濂《王冕传》 1.分别选出对下列句中加点字解释正确的项。 ①窃.入学舍A.偷东西B.偷偷地C.私自(谦辞)(B ) ②儿痴.如此A.痴呆B.痴迷C.白痴(B ) ③恬.若不见A.安静B.安适C.坦然(C ) 2.下列句中加点的词的意义和用法,相同的一项是(A,两个“其”都是代词“那个”)A.暮归,忘其.牛查无其.人B.冕因去依僧寺以.居(而)喻之以.

10种不同类型的客户对待方法

1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机: 一、把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完? 一、他天生就爱说话,能言善道 二、寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了! 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼,不会尖酸的拒绝你上门,也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为,他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝,也会表现得对你很抱歉的样子,仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心,叫人感动的顾客,而这一切,都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断,买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软,别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客,一切还是的步步为赢。在契约订定之前,一切的欢欣都还言只过早哩?和气型客人永远不会怀疑你的解说,甚

内部控制通用知识体系和技能分类

企业内部控制通用知识体系技能分类 1.内部控制原理和概念 了解风险和控制公认的原理、控制概念,包括控制类型、控制的成本效益、控制职责、计划-执行-检查-行动的概念和控制职责以及和由美国财务会计标准委员会(FASB)、美国证券交易委员会(SEC)、纽约证券市场、美国注册会计师协会和其他的相似组织颁发的标准。 2.内部控制环境 控制环境建立公司愿景、价值观、政策、程序和适当位置的管理层领导,保证在设计、评估、使用、监控和鼓励和支持个人报告违反控制的行为。 3.风险管理 风险管理包括了解面临的如安全性、操作简易之类的业务应用的风险因素;在安全性和操作简易的风险因素之间进行权衡比较;开发风险政策和在一个组织自上而下分配风险职责。 4.评估应用控制 控制系统适当性的评估是将应用事务的风险减少到一个可接受的水平。评估应该是风险导向的一个正式流程。 5.业务系统控制评估 业务系统控制措施表现为将控制某一业务应用的控制系统。该控制系统应该包括业务风险和将这些风险降低到最小所需的控制措施;用以保证整个业务应用受到控制的控制措施之间的相互关系和对违反控制行为进行报告和采取行动的方法。 6.风险评估 了解组织所面临的业务风险;掌握确定那些风险重要性程度的方法;用于将风险降低到最小的控制措施的效率/价值;确定哪里是犯罪者最有可能穿透业务系统的地方, 包

括为完整的业务应用实施风险评估。内部控制衡量与报告 了解组织所面临的业务风险;掌握确定那些风险重要性程度的方法;用于将风险降低到最小的控制措施的效率/价值;确定哪里是犯罪者最有可能穿透业务系统的地方, 包括为完整的业务应用实施风险评估。 7.内部控制衡量与报告 用于识别、记录和报告包括控制系统和报告结果两者状况的内部控制系统结果的方法。包括可以被工人、监管人员、运营经理、执行管理层和董事会所使用的一系列数据测量卷状文档。这也包括命名、识别、记录、维持和整顿违反行为和缺陷的程序,以便确认业务应用和/或控制流程中的问题。缺陷管理报告被用来识别控制缺陷的重要性程度和在控制系统中可以被改进的控制措施的点位。 8.公司治理实务 包括公司的道德规范、企业环境和公众参与程度;良好公司员工职责与权力项目;确保行为守则和价值观被结合到日常运营中的公司领导力项目;用于确保在整个公司自上而下地促进和使用道德规范的方法。

客户分类分析CRM

CRM(Customer Relationship Management)客户关系管理是通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好,留住他们并依次提升企业业绩的一种营销策略。 烟草CRM是基于大型数据仓库的客户资料管理系统,它运用于烟草公司的市场营销、销售、服务等与客户有关的领域,提高客户的满意度和忠诚度,不断争取新客户,为企业带来更多的利润是烟草CRM的最终目标。数据仓库在规模、历史数据、数据集成和综合性、查询支持等方面都和传统的数据库有着本质的区别,是数据库技术的一种新的应用,其可以满足数据挖掘技术对数据环境的要求。烟草系统中的大量客户信息是通过运用数据仓库技术来存储和管理。 1 数据挖掘概述 数据挖掘是指一个利用各种分析方法和分析工具从数据仓库中提取可信的、有效的、人们感兴趣的、能让别人理解的知识的处理过程。这些知识是隐含的、事先未知的有用信息,提取的知识表现为概念、规则、模式、规律等形式,以帮助管理者做出正确的决策。数据挖掘包括数据准备、挖掘、结果分析和知识运用四个阶段。在数据准备阶段完成数据的选择、净化,消除噪声数据、无关数据和冗余数据,进行数据的转换。将处理过的数据存储在数据仓库中。挖掘阶段是一个采用相应数据挖掘算法,分析数据并通过可视化工具表述所获得的模式或规则的过程。最后对数据挖掘的结果进行解释和评价,转换成为能够最终被用户理解的知识,并将知识应用到业务信息系统。 数据挖掘系统可以采用三层的C/S结构:第一层为系统的客户端;第二层为数据挖掘引擎,它是数据挖掘系统的核心,位于系统的应用服务器端;而第三层为数据库与数据仓库,位于数据服务器端。 数据挖掘常用的技术涵盖了多个方面,包括有生物学方法、信息论方法、统计学方法和可视化技术等等。生物学方法包括神经网络方法和遗传算法,神经网络方法通过模拟人脑神经元结构进行数据挖掘。遗传算法是一种借鉴生物界自然选择和进化机制发展起来的高度并行、随机、自适应搜索算法。在数据挖掘中,信息论方法中的决策树是一种广泛使用的图解法决策分析工具。统计学可应用于预测、聚类规则挖掘和时序数据的趋势分析等。可视化数据分析技术把由数据挖掘获得的模式和规则变成多种图形,这对揭示数据的状况、内在本质及规律性起到了重要的作用。 2 应用在烟草CRM中的数据挖掘技术 2.1 烟草CRM的主要功能 其主要功能包括如下:一是市场分析。搜集和分类整理市场信息,并通过市场调研活动,了解市场,把握需求;二是建立客户档案。搜集和管理与客户相关的基本信息,通过客户服务人员进行日常的采集和维护;三是客户分类评价。通过获取的相关客户信息和业务信息,根据公司的客户评价分类的原则、方法及要求,对零售客户进行分类评价;四是客户维护。客户经理为自己所服务的客户进行分析,编制产生客户服务计划,开展市场状况调查,能够记录计划的执行过程,进行《工作日志》的维护。五是客户投诉管理。对客户的电话投诉信息、服务人员反馈的投诉信息进行获取和处理。 2.2应用在卷烟零售客户类别分析及卷烟品类划分中的分类和聚类 数据挖掘中一个主要内容之一就是数据分类,其主要是通过分析训练数据样本,产生关于类别的精确描述。首先建立一个模型,描述给定的数据类集或概念集(简称训练集)。然后使用模型对数据进行分类。聚类是将物理或抽象对象的集合分组成为多个类或是簇的过程,使得在同一个簇中的对象之间具有较高的相似度,而不同簇中的对象差别较大。与分类不同的是,聚类要划分的类是未知的。 因为卷烟零售客户是直接与消费者接触的,所以在卷烟销售中占据的地位也是非常只要

学科知识体系

一、学科知识体系 1.小学学科知识(人教版):1.语文,数学,英语; 2.奥数,综合英语类; 1)语文学科的主要内容:1.低年级教学要求(1~2年级),熟记《汉语拼音字母表》。 认识常用汉字1800个左右。其中1200个左右会写。用铅笔写字。符合上下文和生 活实际了解词句意思,认识常用的标点符号,认真听别人说话并可基本复述,能说 一段意思完整连贯的话;2.中年级教学要求(3~4年级),利用汉语拼音识字。认识 常用汉字2500个左右,其中2000个左右会写。会查字典,端正的写钢笔字。3. 联系上下文理解词句的意思,能初步把握文章的主要内容;4.东于动笔且内容具体,会使用各种瞟点符号。5.认真倾听别人讲话能边听边想,参加讨论并能说清自己 的意思;3.高年级教学要求(5~6年级):1.能利用汉语拼音识字,2.认识常用汉字 3000个左右,期中2500个左右会写,并能正确理解九运用,熟练使用字典,抄写 汉字每分钟不少于20个且字迹工整;3.能理解程度适合的文章的主要内容,体会 作者表达的思想感情,正确流利有感情地朗读课文,浏览时能根据需要收集有关材 料,4.写简单的记实作文和想象作文,能写读书笔记,书信等,40分钟能完成400 定左右的习作,5听别人讲话,能理解主要意思,并能转述,能清楚明白地口述 见闻;抓问题抓细节问题,比如孩子的注意力不集中,字写的不好,不能清楚描述 一段文字的意思或重述一段话 2)数学学科的主要内容(1~6年级):1.数与计算:学习到十万,百万,知万,分数, 小数,百分数,比例等,加减乘除直至四则混合运算,2.代数初步知识:用字母 表示数,简易方式(ax+b=c,ax-bx=c)列方程及应用题,3。量与计算:体积,面积, 年月日,时钟,度量衡,4。几何初步知识,5。统计初步知识,6.应用题,7.能力要 求 3)英语学科的主要内容(1~6年级):A教学三个阶段,语音,语调输入阶段(一, 二年级),听说为主,其教学要求:1.用正确的语音语调说出所学单词400个左右, 2.能够掌握最基本的日常交际用语,能够进行简单的对话。B语音,语调输入和拼 写阶段(三、四年级),继续听说,认读,拼写跟上,其教学要求:能够根据雾里 看花景,用正确的语音,语调进行简单的对话,能够听懂,并用正确的语音,语调 说出所学单词400个左右,并能够拼写其中所学常用单词200个左右,有够正确, 规范地书写大小写字线,单词和句子;C,语音,语调输入和读写并行阶段(五,六年级),听说,读写全面训练。基本听懂题材熟悉,难度浇于教材课文,语速为 每分钟80词左右的听力材料,掌握所学重点单词,固定短语和硒句型的基本用法, 能够用正确的语音,语调说出的学音词400个左右,能够拉写所学常用单词250 个,能写便条式的,以双方住处交流为主的英语,理解以下时态,一般现在时,现 在进行时,一般过去时,一般将来时和BE GOING TO表示的将来时,掌握所学规 则动词的词开变换,B教学内容,字母表,基本语音,语调,词汇,听说认读1200 个左右单词和一定数量的短评和习惯用语,拼写450个左右常用单词,奥数的情况 简介:定义,奥林匹克数学,仁华奥数(华罗庚)综合英语火大情况简介:英国伦 敦三一学院英语口语等级考试12级(1~6)剑桥少儿英语:6~12岁,预备级,一 二三级,朗文少儿英语,7个级别,分别为预备级,入门级,基础级,巩固级,进 阶级,提高级和超越级(新东方泡泡少儿英语独家),新概念英语,BETS(北京英 语水平考试)PETS(公共英语水平考试),CETS(大学英语四级考试), 2.初中学科知识(人教版):语文,数学,英语,物理,化学; 1)语文学科的主要内容(7~9年级):阅读,认识3500个常用字;写作,能写记叙文, 说明文,议论文和一般的应用文,学与错别字,正确使用标点符号,写作可确定确

客户ABC分类管理法知识讲解

客户ABC分类管理法 摘要:客户是企业生存和发展的动力源泉,是企业的重要资源,应对客户进行科学有效的管理,以追求收益的最大化。按照客户价值进行分类,把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别, 即ABC客户分类法。对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制。 拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间,而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。这要求企业在广泛关注所有竞争环境的同时,必须加大关注客户的力度。当前企业的核心任务是,一方面提升企业核心竞争力适应客户需求的变化,以提高市场竞争力;另一方面以先进的管理思想为指导,采取科学的技术手段,处理好企业与客户之间的关系来提高和维持较高的客户占有率。企业如何识别客户盈利价值的差异性,进而采取有效的管理,以追求收益的最大化,是进行客户分类管理的重要问题。 1 客户分类管理的意义 客户分类是市场营销管理的内在要求。意大利经济学家及社会学家维尔弗雷多.帕拉多创立的“80/20原则”,阐述的中心思想是80%的结果来自于20%的原因,即企业的销售额(或别的重要指标)可以解释

为80% 是来自20%的重要客户,而其余80%的大部分客户的销售额只占企业20%的销售额。但是,目前多数企业在服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象,即对所有客户一视同仁,重要客户并未得到更多的服务。任何企业的资源都是有限的,企业的各项投入与支出都应用在“刀刃”上。因此,企业要想获得最大程度的收益,就必须对自己拥有的客户进行有效的差异分析,并根据这种差异来区分不同价值的客户,指导企业更合理地配置有限的市场销售、服务和管理资源,确保企业的投入和付出都用在“刀刃”上,实现客户资源价值和企业投入回报的同步最大化。字串2 2 客户分类管理法 通过对客户资料的统计分析,可以从中找到有许多个方面相同或相似的客户群体,而且从不同角度出发,客户群有许多种分类。例如,客户群分类可按客户的地理位置、单位类型、消费规模、产品类型、产品价格等进行。这些不同的客户群体对企业的重要程度和价值是不同的,客户分类管理关键在于区分不同价值的客户,以便有效地分配销售、市场和服务资源,巩固企业同关键客户的关系。按照客户价值分类,找到最有价值的客户即关键客户,才是企业最重要的工作,而ABC 客户分类法就是一种比较实用的方法。ABC客户分类管理法以消费额或利润贡献等重要指标为基准,把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别。在清楚地

相关文档
最新文档