app推广活动方案模板

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【篇一：app营销推广方案模板】

推广方案

目录

一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、市场前景

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源

日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强

的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、

约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、

100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消

费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

成都的市场也要讲

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多

万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业

服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个

行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场

$2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐

pest分析：

三、目标群体

（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）

$3.1项目所涉及群体

业主：

准业主：

潜在客户：

$3.2xx市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家

上海年龄xx岁的人口为xx人

四、产品概述

$4.1产品简介

模式简介：利

$4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略

$5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和

尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。体

验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中

享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本

的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一

个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的

时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费

者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！

售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如

vip贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅

广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式

营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产

品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在

售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如

未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，

监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展

示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做

法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可

以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的

一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！第三：样

板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进

销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让

顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客

先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！

以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们

产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，

让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以

客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！

$5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户

$5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.

$5.3.2用户心理

*用户好奇心理

*用户利益驱动心理

*用户品牌依赖心理

*用户炫耀赶潮心理

*用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理

【篇二：app营销推广方案模板】

快递app推广方案模板

目录

一、快递市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、快递行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

2012年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场

基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比

例关系，中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势

头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。 $1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日

均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体

的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常

强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满

足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来

越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2

件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规

模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场

秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，gdp的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前

景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递

行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大

型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已

经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电

商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东

等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流

系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自2009年以来自

购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流

中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事

局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六

的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借

道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，

从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流

程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是

指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时

限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他

公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，

组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导

目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并

已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企

业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政ems作为最大的国有快递企业会面临更

大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，

快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低

服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种

体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地

受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、

停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天

快递、鑫飞鸿快递和cces等快递企业并购也拉开了整个行业的整合

大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成

更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺

命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国

快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参

差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应

的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不

是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大

大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺

难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，

如ems、“四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小

型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整

个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便

的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家

网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客

指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递

企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？

内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些

快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公

司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制

有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无

法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临

时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被

严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这

些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做c2c（个人与个人

之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，

这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上

来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就

到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行

业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一

笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。

我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光

为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

王玉琴谈到的情况在市邮政管理局得到印证，该局市场监管处负责

人介绍，目前天津市共有40家独立品牌的快递企业，拿到经营许可

证的直营和加盟的网点有约600家。这么多的快递企业同时瓜分天

津快递业这块蛋糕，竞争的激烈程度可想而知。很多企业只能够维持，他们又

【篇三：app线上推广活动策划必备】

app线上推广活动策划必备

app线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大

部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

app线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只

需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活

动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。创意来源：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

app线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博“这个情人节你怎么过呢#情人节来临之际，你想和谁一起过就”@一下谁。另评论说出你的情人节心愿并下载app软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫情人节。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，

可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定

要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，电影劵、彩票、电影种子。

三丶活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有

奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有

几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的

阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动

是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会

影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在

这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带

到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点

是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，

如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的

推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xx日公

布获奖名单，请你持续关注哦;b. 邀请更多好友参与活动，能提高中

奖几率哦;

c. 真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根

据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动

执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动

规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果

可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系

方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活

动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xx所有”。

“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶

挑战、微笑挑战)。(引爆点：个别人物法则、附着力因素和环境威力

法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。